KR20020008360A - 건설산업 ｆｈｂｍ(필 하우스 베이스 모델)모델이사업모델로서의 수익창출 방법과 건설산업의 구조에미치는 영향 - Google Patents

Abstract

본 발명은 건설산업 FHBM 모델로서 FILL HOUSE BUSINESS MODEL의 약자이며,인터넷상에 건설자재 및 건설공사에 관한 전반적인 정보를 판매하거나 제공하면서 수익을 창출하는 건설산업 종합 백화점이 FILL House이며 URL은 FILL House . COM 으로 한다.FILL HOUSE란 집을 만드는데 채워져야 하는것들로 곧 건축의 모든것이라는 뜻으로 해석 할 수 있다.FILL HOUSE의 첫자 F 와 H 를 따서 비즈니스 모델로 명명한 것이 FHBM모델이다.

FHBM모델이 만들어 질수 있는 가장 기본적인 기반은 정보통신산업의 비약적인 발전이다.기존 실물경제에서는 이러한 모델의 정립이 불가능하였던 부분들을 디지털경제의 꽃이라 할 수 있는 인터넷 상에 접목함으로서 단순히 제품 판매가 목적이 아니라 건설산업 전반의 획기적인 새로운 패러다임을 생성시킬수 있슴으로서 기업경쟁력을 높이고 더 나아가 국가경쟁력을 강화시킴은 물론이고 고객에게는 한층더 발전된 서비스를 제공시킬수 있다는 것이 FHBM 모델의 가장 큰 특징이다

.FILL HOUSE 는 FHBM 모델을 사업모델로 하여 건설자재 판매,건설공사 견적제공,견적에 의한 공사시공,최신 건설관련정보 제공 등 종합적인 건설 웹사이트를 구축하여,B to C,B to B,B to G 로 하는 전자상거래 기업이다.FHBM모델은 어떠한 절차에 의하여 수익이 창출되고,창출된 수익이 기업성장에 어떻게 재투자 되는가를 보여줌으로서,무한의 성장을 목표로 하고있다.

기존 건설산업의 구조는 자재납품업체,시공전문업체,감리회사,종합시공회사가 각기 분리되어 프로젝트를 수행함으로서 수익을 창출하게 되었고,이 과정에서 수많은 문제들이 야기되었다.이러한 문제들을 상당부분 해소할수 있는 신개념의 모델이 정보통신산업의 지원을 받아 건설산업의 분리구조를 통합구조로 바꾸어 공동의 연합전선이 형성되고, 이로인한 순기능적 시너지가 국가,기업,소비자에게 공급 됨으로서 한층 더 강화된 시장구조로 전환되도록 유도하는 모델의 개념을 가지고 있는 것이 FHBM 모델이라고 생각한다.

모든기업과국가는 향후 몇 년 안으로 최첨단 정보화에 발 맞추어 나가지 않을 경우 도태될수 밖에 없고,생존의 무한경쟁이라는 역사 앞에 맥없이 무너질수 밖에 없다는 것을 FHBM모델에서도 충분히 보여주고 있다.수년간 건설산업에 종사하면서 체험했던 실무경험을 바탕으로 기존의 건설산업의 폐해를 분석하고,최첨단의 기술을 지원받아 앞으로 건설산업이 나아가야 할 방향을 제시한 것이 FHBM모델의 사업모델 임을 말하고자 한다.

Description

건설산업 ＦＨＢＭ(필 하우스 베이스 모델)모델이 사업모델로서의 수익창출 방법과 건설산업의 구조에 미치는 영향{.}

본 발명은 건설산업 FHBM 모델이 사업모델로서의 수익창출 방법과 건설산업의 구조에 미치는 영향에 관한 것으로 더욱 상세하게는 다음과 같이 기존 건설산업의 환경을 분석하는데서 시작한다.

1)환경분석

① OFF-LINE하에서 건설산업이 가지고 있는 환경

현재의 건설산업은 어떤 정보의 흐름이 차단되어 있거나 극히 부분적인 흐름을 인지 함으로서 기업이윤의 극대화가 불가피하거나 최대화하지 못함으로 인한 경쟁력 상실 또는 역기능을 감수함으로 인한 수익실현으로 최종 소비자들에게 크나큰 손실을 입혀오고 있는 것이 현실이며,건설공사의 부실화로 인한 크고 작은 사고들로 국가와 국민의 재산과 생명이 위협 받아 왔고,또한 위협 받고 있다.

이를 방지하고 근절하기 위해 국가에서는 수십 차례나 건설관련 법규와 제도를 수정시행 해 왔지만 가장 근원적이고 구조적인 해법을 못내 놓고 있는 것이 작금의 건설산업이 가지고 있는 환경이라고 본다.

건설산업의 이런 부실화의 요인으로는 여러 가지 복합적인 요소들로 구성 되어 있겠지만 가장 근본적이고 구조적인 문제점으로 지적할 수 있는 것이,다단계로 진행되는 각 기업의 수익창출 구조에서 찾을수 있다.

기업의 이윤을 극대화 하자면 법과 제도를 완전하게 따라서는 이의 구현이 불가능하고,이로 인한 폐해는 더욱더 법과제도를 강력하게 시행함으로 서 막으려 한다.

이로 말미암아 건설산업의 경직성은 더욱더 가속화되는 즉, 건설산업의순환고리가 역기능 방향으로 진행함으로 서 부실화 초래,기업의 경쟁력 상실 등으로 결국에는 국가 경쟁력 저하라는 메커니즘으로 연결된다.

이러한 건설산업의 역기능 순환모델의 근본적인 원인 제공요소는 기업이 이윤을 극대화하는 과정에서 건설산업구조의 각 단계에서 정보입수 능력의 한계와 어떤 프로젝트 수행에서 개개인별의 이익 추구가 완전 분리됨으로 서 자율적인 품질향상이 불가능하고 강력한 통제와 관리적인 차원에서 품질향상을 실현하고자 하고있는 것이 현재의 건설산업이 가지고 있는 현 주소이다.

건설산업 구조도에서 건축물이 만들어지기 위해서 현재 위와 같은 구조를 이루어 별개의 역할과 임무를 수행하면서 각자의 이익을 실현하고 있다.

즉,현실적 건설 법은 1단계와 2단계만 허용하고 있으나,3단계 또는 4단계까지 진행되고 있는 것이 매우 허다하다.

3단계와 4단계에서 이익을 실현할 경우 불량자재 사용,조잡시공,소요자재 물량을 감소시킴으로 서 부실화가 가속화 될 가능성이 더욱더 높아질 것이다.

또한,건설공사와 관련하여 현재 진행중인 제도가 감리제도이며,감리제도의 보완으로 나온 것이 CM(construction management)제도이다.

감리제도가 설계와 시공에서 발주자를 대행해서 관리감독 하여 요구하는 품질의 PRODUCTION을 완성하지만,CM제도는 사업의 타당성조사,기획,설계자및시공사 선정,시공관리,유지보수 등 전체적 과정을 수행하는 것으로 감리제도의 취약점을 보완하기 위해 최근 대형공사에 도입되고 있는 제도이다.

그러나,CM제도 또한 구조적인 해법을 가지는데 에는 어느 정도의 한계를 가지고 있다고 본다.

즉,부실의 가장 기본적인 원인요소가 이익의 다단계실현에 의해 발생함으로 이러한 요소에 대한 문제 해결 법은 감리제도와 별반 차이가 없다.

품질향상과 부실화방지의 근본적인 해결책은 그 무엇보다도 건축물 생산에 개입하는 건설자재납품업체,건설시공업체,하도급업체가 자발적이고 주체적인 역할과 노력에 의해서 실현토록 되어져야 하는 것은 너무도 당연한 논리가 아닐 수 없다.

이러한 역할과 노력을 할 수 있도록 하기위해서는 참여 업체들의 도덕성,강력한 통제와 관리,이외에 추가적인 이익실현이 있도록 α의 효과를 창출하여 분배해 주는 기능이 가장 중요한 문제해결의 핵심포인트가 될 수 있다

감리제도나 CM제도는 이러한 α의 효과에 대한 재분배 기능이 없기 때문에 FHBM모델이 이 두 제도의 문제점을 보완 해결함으로 서 가장 최적의 건설산업 모델로 자리잡을 수 있을 것으로 본다.

본 발명은 상기와 같은 문제점을 해소하기 위해 on-line 환경이 제공하는 이점을 바탕으로 다음과 같은 ∝효과의 재분배 기능 모형을 만들수 있다.

ON-LINE 환경 하에서 건설산업의 변화는 OFF-LINE 상의 건설산업과 연계하여 엄청난 변화를 가져올 수 있는데 이는 새로운 형태의 건설산업의 모습을 만들지 않으며,안되도록 하고있다

② ON-LINE 환경 하에서의 건설산업의 변화

FHBM 모델이 OFF-LINE 환경 하에서는 해결할 수 없는 α효과 재분배 기능도ON-LINE의 환경이 이를 가능하게 하여 공동의 이익을 창출해 낼 수 있다.

FHBM 모델은 ON-LINE 환경에 의해 개별적 이익실현의 OFF-LINE 환경의 문제를 제휴를 통한 공동가족 체의 개념으로 FILL HOUSE란 집을 구축할 수 있다.

상호협력과 이점을 공유하면서 FILL HOUSE의 성장이 곧 자재제조업체,자재대리점,공사시공 전문업체가 성장하는 것이며,공동의 이익실현이 자발적 품질향상의 동기유발이 되는 것이다.

또한 관리및통제요소로 불량자재 납품또는부실공사 횟수가 FILL HOUSE에서 규정하는 수를 초과할 때는 퇴출시키는 강제조항을 둠으로 서 최종소비자에게는 최상의 품질과 서비스를 제공받을 수 있도록 건설환경을 조성한다는 전략적 모델로서 위치할 수 있을 것이다.

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FHBM 모델의 전략적 구성 모델은 다음과 같다.

① A. B. C 지역이란:대한민국의 도시 중 서울, 부산, 대구 등 직할시 와 각시를 거점으로 하되 특성이 있는 제품은 군 지역까지 확대하여 제조업체와 대리점을 확장 운영하여 1단계에서는 전국적인 유통망으로 시장을 개척하여 FILL HOUSE의 성장에 따라 세계시장을 개척하는 2단계로 발전 전략을 접근시킨다.

② 1, 2, 3, 4,...제조업체란, 건설자재를 설비공장을 갖추고 생산공급 하는 업체를 말하며,ISO,KS제품 또는 Q마크 기타 품질보증 인정을 받은 제조업체중 인터넷 건설자재 유통 백화점 회사인 FILL HOUSE와 제휴한 회사를 말한다.

③ 1, 2, 3, 4.....대리점이란,FILL HOUSE와 제휴한 대리점을 말하며 제조업체에서 직접 납품하기 곤란한 상황 발생시 대리점이 물류를 담당한다. 이들 대리점은 전국 각 도심지에 제품별 대리점이 한 도시에 1개소씩 존재한다.

④ 1-1, 1-2,1-3...대리점이란,3항의 도심지에서 물류 유통이 어려울 때 3항의 도심지 대리점 하부라인에서 물류를 담당하며,각 군을 거점으로 하지만 제품의 특성상 부득이 한 경우에만 운영되는 대리점이다.

⑤ 상황에 따라 택배 운송회사와 제휴하여 물류를 부분적으로 해결한다.

⑥ 소비시장 이란,건설자재가 소요되는 지역 즉 도착지를 말하며,구매자가 있는 장소와는 상관없이 건설공사 현장,또는 개인가정주택 등 실제공사가 이루어 지는 곳을 말한다.

① FHBM 모델의 유통 약식 흐름도

2.건설공사 BUSINESS BASE MODEL(건설공사 비즈니스 기본모델)

건설공사는 건설회사에서 자재를 직접 구매 공급하기 곤란한 공통건설자재와 구분돠는 더욱더 세분화된 주문형 전문건설 자재로서 재료와 노무를 일괄 발주 받는 형태의 것으로 유리공사의 유리나 금속공사에 속하는 파이프류,볼트류외 상당부분의 건설자재가 이에 해당된다.

각 공 종 전문건설회사의 경우 경쟁력을 갖추기 위한 방안 중 재료비와 노무비에서 원가비중을 SAVE 하지 않을 경우 경쟁력 우위를 확보하기가 상당히 어렵고,이 중 노무비는 거의 어느 정도는 고정화되어 있어 가격변동이 심한 재료비에서 이를 극복 할 수 밖에 없는 것이 현재 건설환경 이다.

그러므로 이로 인한 문제점이 만연 할 수 밖에 없다.이로 인한 문제점들을 상당수 해소 할 수 있는 건설공사 FHBM MODEL 을 보자.

1)건설공사 FHBM모델의 핵심적 기본요소

① 품질이 인정되고 매우 저렴한 재료비 확보는 대량의 제품을 연속적으로 구매하여 규모의 경제를 실현하여야 한다.

② 제조회사 자체의 조직의 효율화와 원가절감에 의해서 가능하다.

③ 물류 유통 단계를 최대한 줄임으로서 물류COST를 줄여야 한다.

상기 항목들이 충족 될 때만이 건설공사 FHBM모델의 구현이 가능하다.

이 도표는 건설공사의 특성을 도표화 한 것으로 노무비는 고정이고 재료비가 10원일 때 수익률은 40원이 되지만 ,재료비가 40원일 때 수익률은 10원이 된다.

또한 물류비는 대량유통에 따른 수익률이 많을수록 어느 한계까지는 절감할 수 있을 것이다.

이러한 재료비의 비중을 건설자재 모델에 적용한 것이 건설공사 FHBM모델이다.

① 건설공사 FHBM모델은 건설자재 FHBM MODEL과는 약간 다른 유통모델을 가진다.즉 지역별 건설자재 유통모델은 국내 전지역 도심지 및 그 하부 지역에 까지 대리점을 구축하여야 하나, 1,2,3,4..공사시공 전문업체는 전국 어디서나 시공이 가능함으로 대량물량은 제조회사에서 전문업체 공사 현장까지 제품의 배송이 가능하며,소량의 물량은 제조업체 자체 대리점이나 전문업체가 직접 대리점 역할을 수행함으로서 기본적인 물류의 문제는 해결한다.

② 이 경우 1,2,3,4,..제조업체 및 대리점은 FILL HOUSE와 제휴체결을 맺은 업체이기 때문에 시공전문업체에서는 믿을 수 있는 품질의 자재를 자체 매입하는 경우 같은 제품이라도 비싼 가격에 매입 할 수 밖에 없는 상황을 이들 제조업체에서 매입 할 수 있기 때문에 보다 저렴하게 재료를 구매함으로 인한 동종의 타 업체보다 상당한 경쟁력을 배양 할 수 있게 된다.

③ 건설공사 FHBM모델의 영업마케팅 전략은 단기,중기,장기전략으로 구분 할 수 있다.

단기전략은 현재의 OFF-LINE과 앞으로의 ON-LINE과의 연결을 수행하기 위해서 적극적이고 공격적인 PUSH전략이 불가피하며,점진적으로 PULL전략을 접목하는 단계로 이 단계에서는 소비자들에게 FILL HOUSE의 이미지를 홍보하고 인식시키는 단계이다.

중기전략은 소비자들이 FILL HOUSE라는 건설종합 인터넷 백화점으로 인지가 어느 정도 된 사항으로 PUSH전략을 점차 줄여가면서 PULL전략의 비중을 높여가는 단계로 진행한다.

장기전략은 PULL전략만으로 국내시장을 본 궤도에 올려놓고 해외시장에 본격적으로 진출하는 다국적 인터넷 건설회사로 성장시킨다는 장기목표를 달성 시키는 전략으로 단계적 성장을 완성한다.

3. F H B M 통 합 모 델 분 석

가)FHBM통합모델에서 각 구성원의 역할및의무 분석

(ㄱ) FILL HOUSE

i. FILL HOUSE는 정보통신산업을 기반으로 하는 인터넷 전자상거래가 이루어지는 건설자재및건설공사 전문백화점으로서 각종 건설산업 정보를 업데이타 시켜야 한다.

ⅱ. FILL HOUSE는 불특정 다수가 올 수 있도록 각종 광고,홍보및마케팅을 주도적으로 한다.

ⅲ. 가장 적합한 솔루션을 선택하고,점진적으로 시스템을 확장개발,유지토록 한다.

ⅳ. 솔루션을 개발하고 향상시킬 웹 프로그래머,웹마케터,웹디자인너와 같은 전문인력을 육성 교육하는데 최대의 노력을 경주한다.

v. 고객에게 최저의 가격으로 최상의 품질을 서비스하는데 최대의 역점을 둔다.

ⅵ. 디지털 경제공동체 집단인 자재제조업체,자재대리점,시공전문업체 들에게 많은 선점의 혜택을 주도록 하며 또한 관리와 통제를 철저히 하여야 한다.

ⅶ. 시장은 국내시장에서 점진적으로 세계시장을 목표시장으로 확장한다.

ⅷ. 건설자재 생산업체에게 신제품연구개발과 품질향상에 지속적으로 지원하고 이를 홍보토록 한다.

ⅸ. 자재대리점과 시공전문업체에게 제품생산공장을 인수,합병의 방법으로 직접운영 하도록 하여 신제품개발과 경쟁력강화를 위해 적극 지원하며,유도한다.

x. FILL HOUSE는 건설산업 전자상거래업체로서 고객서비스를 제일주의로 한다.

xi. 제휴한 업체들에게 지속적이고 연속적으로 시장을 확보하는데 최대의 노력을 하여야 한다.

xⅱ. 물류유통은 상황에 따라 택배운송회사와 제휴 등의 방식으로 이를 해결한다.

xⅲ. 기타사항

나)00종합건설

i. 00종합건설은 FILL HOUSE 산하에 두며 공사수주에 전념하여 FILL HOUSE의 파트너쉽인 자재생산업체,자재대리점,시공전문업체에게 지속적이고 안정적인 물량을 공급토록 하여 선점의 기회이익을 준다.

ⅱ. 공사시공에 있어 FHBM모델의 가치추구 인 최상의 품질 제공의 선봉장이 된다.

ⅲ. 고객에게는 최저의 비용으로 최고의 제품을 서비스하는데 역점을 두며,경영방침으로 정한다.

ⅳ. 기타사항

다)건설자재 제조업체

i. 자재제조업체는 FILL HOUSE에 최저의 가격과 최상의 품질을 가진 제품을 공급해 주어야 한다.

ⅱ. 정보화및디지털경제 환경 하에서 생존하기 위해 기업체질개선과 구조조정에 의한 조직의 효율화에 박차를 가하고 노력하여야 한다.

ⅲ. 기업을 정보화사회에 적응토록 조직및정보통신기반을 재정비하여야 한다.

ⅳ. 점진적으로 영업망구축에 소요되는 제반 마케팅비용을 줄이고 제품개발과 품질향상에 전력하여야 하며,가격차별화정책을 최우선 하여야 한다.

v. 품질과 서비스,저렴한 가격의 가격차별화 전략으로 동종의 타 업체에 비해 상대적 경쟁력을 배양하고 강화시키는데 노력하여야 한다.

ⅵ. 최적의 물류시스템을 개발하여 물류비용을 절감하는데 노력하여야 한다.

라)자재납품대리점

i. 자재대리점은 대량물량을 제외한 소량의 물량을 집중화 하여 각 소비자에게 분산공급을 담당한다.

ⅱ. 자재대리점은 전국 각 지역에 하부조직을 구성하여 물류유통을 해결하며,필요에 따라 택배업체를 이용한다.

ⅲ. 자재제조업체를 기반으로 하여 저가의 자재를 확보함으로 서 동종의 타 업체에 비해 경쟁적 우위를 확보할 수 있슴으로 보다 효율적인 물류비용 감소에 주력한다.

ⅳ. 보다 신속정확 하게 물량을 공급할 수 있도록 한다.

v. 기타사항

마)시공전문업체

시공전문업체는 자재제조업체및자재대리점에서 저가의 자재를 공급 받아 건설시공에 임하므로 동종의 타 업체에 비해 상당한 경쟁적 우위를 점할 수 있다.

i. FILL HOUSE의 특징적 사업기반 모델은 상기항의 이점을 활용하여 이들 시공전문업체의 경쟁력을 강화시킴으로 서 성장하는 것으로 FILL HOUSE의 성공여부는 이들 업체의 품질향상의 역할과의무가 얼마나 잘 수행되는가에 좌우됨으로 시공전문업체는 하자발생이 없는 최고의 품질을 제공토록 노력하여야 한다.

ⅱ. 시공전문업체는 자재를 제외한 노무비와 경비의 절감에 더욱더 힘써야 한다.

나)FHBM모델의 단계적 수익창출 과정및전략 분석

1.단기전략에 의한 수익창출 과정

① 전자상거래 인터넷 건설자재,공사백화점 인 FILL HOUSE는 시공전문업체,자재대리점 들에게서 지분투자를 받아 설립되고 이를 바탕으로 홈페이지를 제작하여 운영하고,각종 e-marketing을 전개하여 불특정 일반 구매자를 확보하는 등 시장점유률을 높여나간다.

불특정 구매자에게 자재를 판매할 경우 판매대금의 10∼15%정도의 판매이익률을 책정한다.

판매이익률의 책정기준은 동종업체,기타 시장의 주변환경을 종합적으로 고려하여 조정가능 한 가변변수로 두기로 한다.

② Fill house와 제휴 된 시공전문업체 에게는 FILL HOUSE의 마케팅에 의한 공사수주의 경우에는 공사금액의 5%를 수수료로 내며,소요자재 구매 시 5%의 자재판매 수수료가 FILL HOUSE의 수익이 된다

또한,시공전문업체는 off-line하에서 자체공사 수주 시에도 소요자재 구매는 fill house에서만 구매하여야만 한다.

③ 자재대리점의 경우에도 자재판매대금의 5%를 내며,시공전문업체와 마찬가지로 off-line하에서 자체 자재납품 시에도 FILL HOUSE에서 자재를 구매하여야 한다.

항의 수익이FILL HOUSE의 주수익 원이 되는 초기단계의 수익창출 형태이다.

④ 자재생산업체는 FILL HOUSE에 원칙적으로는 지분투자를 하지 않지만 지분투자를 원할 경우에는 지분투자가 가능하다.

이러한 초기모델이 가능한 이유는 자재생산업체에게는 안정적이며,지속적인 대량물량을 소화시켜 주는 것은 물론이며,기존의 마케팅 비용 즉 판매사원의 급료,비싼 영업망을 구축하기 위한 대리점임대료와 같은 고정비용,광고료 등 많은 마케팅 비용을 수반하지 않고도 판매를 할 수 있기 때문에 이러한 영업비용을 제품의 단가인하에 반영할 수 있다.

그러므로 off-line(실물경제)에서는 불가능하였던 것들이 on-line하에서는공동의 연합 공동체및협력체를 구성함으로 서 이익의 공유가 가능함으로 이 FHBM모델의 위치가 견고해질 수 있다.

2. 중기전략에 의한 수익창출

① 단기전략에 의해 시장점유가 가시화되고 FILL HOUSE와 제휴한 선점의 혜택을 입는 제1의 시공전문업체,자재대리점 들의 시장경쟁력이 강화될 단계에서는 제2의,제3의....업체들이 FILL HOUSE와 제휴하기를 원할 때 선점업체 들이 투자한 투자지분의 10%를 투자하여야 한다.

이는 ON-LINE환경이 자유경쟁의 원칙을 필연으로 하기때문이며,제2,3,4...의 시공전문업체,자재대리점에게는 투자지분의 혜택은 돌아가지 않는다.다만,FILL HOUSE에 의한 광고 및 자재구매의 이점만 볼 수 있다

② 자재생산업체의 경우 동종의 제2,3...의 업체들이 FILL HOUSE에 가입하기를 원할 것이다.이때 제2,3의 업체들은 상당한 금액의 광고 수수료를 내야 함으로 선점업체와 차별화 된다.

③ 00종합건설은 FILL HOUSE의 성장을 모태로 하여 제휴한 업체들에게 지속적인 공사물량 및 자재공급 처를 제공해준다.

또한, 연합공동체에 의해 공사가 수행됨으로 자발적인 참여에 의한 최고 품질의 서비스를 고객들에게 공급할 수가 있다.00종합건설㈜은 자체공사 수주 뿐만 아니라 용역에 의한 공사도 수행한다.

이처럼 중기전략은 한 단계 더 진일보 된 모델로 발전을 계속하며, 또다른 수익모델을 만든다.

3. 장기전략에 의한 수익창출

FILL HOUSE(주)는 장기전략에 의해 법인으로 전환되어 주식발행으로 자기자본을 마련하고 이 자본으로 시공전문업체에게 공사현장에서 경험한 실질적 하자발생요인 등 제반문제점 들을 분석하여 해결할 수 있도록 자금지원 한다.시공전문업체의 경우 신공법 개발과 신공법에 맞는 자재를 생산할 수 있는 기본 생산시설 자체가 전혀 없거나 취약한 실정에 있기 때문에 현장의 KNOW-HOW를 신공법 개발과신기술개발에 접목하는데 어려움이 있었다.

① 자재대리점에게는 디지털경제환경에 적응하지 못해 도태될 기존 자재생산업체를 인수합병 하거나 신규생산공장을 설립하는데 자금지원토록 한다.

② 세계시장에 신공법과 신규개발 된 제품을 판매할 수 있도록 제반 마케팅 역량을 다 함으로서 세계경쟁력을 더욱더 키워나갈 것이다.

③ 00종합건설㈜는 이러한 기반환경을 기반으로 세계시장에 진입하여 한층 더 고차원의 건설문화를 열면서 성장한다.

각 분야에서 세계시장을 무대로 협력과 협조로서 미래를 개척한다며,충분히 다국적기업을 건설하는 것이 불가능하지 않다는 것을 FHBM모델에서는 보여주고 있다.

이상에서 상술한 바와같이 본 발명은 건설산업의 새로운 패러 다임과 수익창출 과정을 제시하는 것으로 건설통합 FHBM모델은 FILL HOUSE의 수익창출 모델로서, FHBM 건설자재 기본모델과 건설공사 기본모델을 통합하여 발전시킨 모델이다.

건설자재와 건설공사 FHBM기본모델을 통합함으로 발생되는 시 너지 효과는 현재까지의 건설산업의 역기능들을 엄청나게 감소시킬 수 있슴은 물론이고 21세기 최첨단 정보화시대의 건설산업이 나아가야 할 방향을 제시한다고 해도 지나치지 않을 것으로 본다.

Claims (2)

1. [도1]∝효과의 재분배 기능 모형에서 FILL HOUSE와 제휴한 건설자재 생산업체,건설자재 대리점,건설공사 전문업체가 상호 공동의 이익을 추구하기 위해 지분참여와 지분배당에 의하여 공동연합 전선 또는 공동 가족화가 형성되는 방법과 ∝효과 재분배 기능이 가능한 상호 협력에 의한 목적달성 과정에 대한 모형 및 시스템
2. 제1항의 방법으로[도2]FHBM통합모델이 만들어 져 국내외 소비자에게 저렴한 가격,최상의 품질을 제공 할 수 있고,자재 제조업체,자재 대리점, 시공전문업체에게는 경쟁력의 강화를 가져오는 방법.

   [도2a]제2항의 방법으로 FHBM모델이 단기적으로 수익을 창출하는 방법

   [도2b]제2항의 방법으로FHBM 모델이 중기적으로 수익을 창출하는 방법

   [도2c]제2항의 방법으로 FHBM 모델이 장기적으로 수익을 창출하는 방법