KR102581743B1 - 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법 - Google Patents

전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법 Download PDF

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Abstract

본 발명은 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 시스템 및 그 방법에 관한 것이다. 본 발명에서는 판매하는 상품을 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 구분하고 상품군별 판매 정책을 달리 적용하여 관리하고 회원들이 생성하는 쇼핑그룹 및 쇼핑그룹들 간의 네트워킹을 관리하고, 회원 및 쇼핑그룹의 포인트 정보를 관리하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에 속해 있거나 통신 접속되어 있고 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에서 수집하거나 생성한 데이터를 저장시키고 관리하는 데이터저장장치와; 상기 온라인 스토어를 관리하는 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에 통신 접속되어 단위 쇼핑그룹을 생성하고 상기 온라인 스토어에서 상품 거래를 하기 위한 적어도 하나의 회원단말기를 포함하는 쇼핑그룹네트워크를 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법이 제시된다.

Description

전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법{A marketing management computer and system for electronic commerce and method thereof}
본 발명은 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 이를 이용한 전자상거래 마케팅 관리 방법에 관한 것이다. 더 상세하게는 온라인 스토어에서 취급하는 상품을 생필품(생활필수품)의 상품군과 비생필품(비생활필수품)의 상품군으로 구분하여, 각각의 상품군의 판매 방식을 달리함으로써, 온라인 스토어의 수익 향상과 고객 확보를 통한 성장을 동시에 달성할 수 있는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 이를 이용한 전자상거래 마케팅 관리 방법에 관한 것이다.
온라인 스토어, 특히 하나의 온라인 스토어 플랫폼에 다양한 상품을 취급하는 판매자들이 상품을 등록하고, 홍보하고, 판매하는 입점형(marketplace) 스토어인 경우, 다수의 온라인 스토어가 동종 또는 동일 상품을 판매하게 된다. 따라서 홍보 등에 의한 비용 증가와 상품의 판매가격의 저가 경쟁으로 수익이 저하되고, 고객은 저가 상품을 찾아 스토어를 옮겨 다니게 되므로, 충성도가 높은 고객 확보가 무망하게 되어 온라인 스토어의 성장은 요원하게 된다.
이와 같은 종래의 입점형 온라인 스토어의 문제를 해결하기 위한 발명들이 개발되어 왔다.
대한민국 특허등록번호 제10-1765088호(등록일: 2017년07월31일)의 상품군의 분리를 통한 마케팅 시스템 및 방법의 발명이 공개되어 있다.
상기 특허발명은, 적어도 하나의 사용자단말기에 출력 또는 실행되는 웹프로그램 또는 애플리케이션 프로그램을 통하여 온라인 쇼핑몰 관련 정보를 제공하는 관리컴퓨터를 포함하는 시스템에 있어서, 상기 관리컴퓨터는, 상기 온라인 쇼핑몰에서 판매하는 상품 정보를 시중의 판매가격보다 저렴한 판매가격으로 책정된 일반 상품군과 프리미엄 상품군으로 분리하여 해당 상품들의 판매를 관리하기 위한 수단과; 상기 온라인 쇼핑몰의 회원들의 입소문 정보를 기초로 입소문 회원그룹 정보를 생성하여 관리하기 위한 수단과; 상기 일반 상품군에 해당하는 상품을 구매한 입소문 회원그룹에 소정의 이익을 할당하는 수단을 포함하는 것을 특징으로 하는 상품군 분리를 통한 마케팅 시스템 및 그 방법에 관한 발명이다.
상기 특허발명은 시중 판매가격보다 저렴하게 판매가격이 책정된 일반 상품군을 구매한 입소문 그룹이 일반 상품 정보의 가격 및 온라인 쇼핑몰의 판매 정책에 대해서 입소문을 내어 고객 확보를 달성할 수 있으나, 프리미엄 상품군의 판매가격이 시중 가격과 차이가 없으므로, 온라인 쇼핑몰의 수익성 개선과 성장의 지속성에 대해서는 그 성공을 확신할 수 없다.
또한, 대한민국 특허등록번호 제10-2060763호(등록일: 2019년12월23일)의 온라인 쇼핑몰의 판매상품 분석 및 판매촉진시스템의 발명이 공개되어 있다.
상기 특허발명은, 판매자의 상품을 잘 팔리는 상품과 상대적으로 잘 팔리지 않는 상품으로 구분하여 잘 팔리는 상품의 판매 정보를 분석하여 잘 팔리는 상품은 더 잘 팔리도록 하고, 안 팔리는 상품은 잘 팔리는 상품의 판매 정보를 적용하여 판매가 촉진되도록 하는 것이 목적으로, 쇼핑몰에서 제공하는 API(Application Programming Interface)와 연동하여 온라인 쇼핑몰의 판매 상품을 분석하고 판매를 촉진시키는 시스템에 있어서, 상기 판매 상품을 제1 상품군과 제2 상품군으로 구분하는 상품 구별부;와 상기 판매 상품의 소비자 정보를 분석하는 소비자 정보 분석부;와 상기 판매 상품의 CS(Customer Service) 정보를 분석하는 CS 분석부;와 상기 판매 상품의 후기 정보를 분석하여 상기 제1 상품군에 대한 소비자의 상품에 대한 만족 원인을 알아내고, 상기 제2 상품군의 상품에 대한 소비자의 상품 불만 원인을 알아내는 후기 분석부;와 상기 소비자 정보 분석부, 상기 CS분석부 및 상기 후기 분석부를 통해서 상기 제1 상품군의 상품의 판매 정보를 알아내고, 생성한 제1 상품군의 판매 정보를 토대로 상기 제1 상품군의 상품 및 상기 제2 상품군의 상품이 더 잘 팔리도록 하는 판매 촉진 정보를 생성하는 판매 촉진 정보 생성부; 및 상기 판매 촉진 정보를 해당 쇼핑몰 및 타 쇼핑몰의 상품 판매시 적용하는 판매 촉진부;를 포함하는 온라인 쇼핑몰의 판매 상품을 분석하고 판매를 촉진시키는 시스템에 관한 발명이다.
상기 특허발명은 잘 팔리는 상품을 제1 상품군으로 잘 팔리지 않는 상품을 제2 상품군으로 구분하여, 제1 상품군의 소비자 및 만족 원인을 분석하여, 제2 상품군에 적용한다는 취지의 발명이나, 너무나 다양한 소비자 만족 원인을 밝히는 것도 어렵고 그 정보를 제2 상품군에 적용했을 때 나타나는 효과에도 확신을 할 수 없는 문제가 있다.
상기 특허발명들은 결과적으로 온라인 스토어의 수익성 향상과 지속적인 성장을 담보할 수 없는 문제가 있다.
그러므로, 온라인 스토어에서 취급하는 상품들을 생필품 종류의 상품군과 비생필품 종류의 상품군으로 구분하고, 생필품 상품군에 대해서는 책정된 판매가격에서 판매자의 마진을 할인율로 책정하여 그 금액을 포인트로 적립해주는 노마진(no margine) 정책으로 마케팅을 수행하고, 비생필품 상품군에 대해서는 정상적 마진을 설정하여 판매가격을 책정하되 소비자가 생필품 상품군의 구매시에 적립된 포인트를 활용하여 비생필품 상품군을 구매할 수 있도록 하는 할인마진(discounted margine) 정책으로 마케팅을 수행함으로써, 결과적으로 소비자는 생필품 상품군을 생산가에 가까운 구매가격으로 구매하고 또한 비생필품 상품군에 대해서도 적립된 포인트만큼 할인된 금액으로 구매할 수 있게 되어 소비자가 그 온라인 스토어에 대한 충성도가 높게 되므로, 온라인 스토어가 수익을 창출하면서도 지속적인 성장을 추구할 수 있는 발명이 요망된다.
대한민국 특허등록번호 제10-1765088호(등록일: 2017년07월31일) 대한민국 특허등록번호 제10-2060763호(등록일: 2019년12월23일)
본 발명은 상기 종래기술의 문제점을 해결하기 위한 것으로서, 본 발명의 목적은 온라인 스토어의 상품을 생필품과 비생필품으로 구분하여 생필품 상품군은 소비자에게 포인트를 지급함으로써 노마진의 초저가 판매가격의 정책으로 마케팅을 수행하고 소비자가 비생필품 상품군을 구매할 때 생필품 구매시에 판매가격의 소정 비율을 적립된 포인트로 결제하도록 하여 소비자는 생필품을 생산가에 근접한 가격으로, 비생필품을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법이 제시된다.
본 발명의 다른 목적은, 온라인 스토어에서 상품의 가성비를 중요시하는 회원을 추천방식으로 모집하고 추천된 회원이 추천한 회원의 쇼핑그룹 멤버가 되도록 함으로써 모든 회원의 자신의 쇼핑그룹이 자동으로 형성되게 하고, 온라인 스토어의 모든 쇼핑그룹이 추천 관계로 연결되어 네트워크를 형성하도록 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법이 제시된다.
본 발명의 또 다른 목적은, 온라인 스토어 내에서 생필품 상품군과 비생필품 상품군의 분리 판매 마케팅 정책을 통해 상호 교차보조 수익을 창출하도록 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터, 전자상거래 마케팅 관리 시스템 및 그 방법이 제시된다.
본 발명의 목적을 달성하기 위한 과제의 기술적 해결 수단으로서, 본 발명의 제1 관점으로, 판매하는 상품을 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 구분하고 상품군별 판매 정책을 달리 적용하여 관리하고 회원들이 생성하는 쇼핑그룹 및 쇼핑그룹들 간의 네트워킹을 관리하고, 회원 및 쇼핑그룹의 포인트 정보를 관리하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에 속해 있거나 통신 접속되어 있고 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에서 수집하거나 생성한 데이터를 저장시키고 관리하는 데이터저장장치와; 상기 온라인 스토어를 관리하는 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터에 통신 접속되어 단위 쇼핑그룹을 생성하고 상기 온라인 스토어에서 상품 거래를 하기 위한 적어도 하나의 회원단말기를 포함하는 쇼핑그룹네트워크를 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 시스템이 제시된다.
또한, 본 발명의 제2 관점으로, 온라인 스토어에 등록된 회원의 추천 방식으로 모집된 회원 정보를 쇼핑그룹으로 자동 생성하여 저장하고 관리하는 회원정보관리모듈과, 온라인 스토어에 등록되는 상품들을 생필품의 상품군과 비생필품의 상품군으로 구분하여 저장시키고 각 상품군의 정보를 관리하는 상품정보관리모듈과, 상기 상품정보관리모듈에서 구분되어 관리되는 생필품 상품 및 생필품 상품군과 비생필품 상품 및 비생필품 상품군의 판매가격, 판매 마진, 할인율 정책을 각각 설정하고 설정된 상품군별 마케팅 정책을 상기 상품군에 각각 적용시키고 관리하는 마케팅정보관리모듈과, 상기 마케팅정보관리모듈에서 설정된 상품군별 판매 정책에 따라 판매된 상품 정보를 저장하고 생필품 상품의 구매에 설정된 포인트를 구매자 회원 정보와 연계하여 적립시키는 상품판매정보관리모듈과, 상기 상품판매정보관리모듈에서 적립시킨 생필품 상품의 구매에 따른 회원별 포인트 정보 및 상기 회원의 쇼핑그룹에의 포인트 적립 및 상기 쇼핑그룹 생성 회원에의 보상 포인트 적립 정보를 관리하고 회원이 비생필품 상품을 구매시에 설정된 비율의 결제 포인트를 관리하는 적립포인트관리모듈을 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 제시된다.
본 발명의 제3 관점으로, 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 온라인 스토어에 생필품 상품군으로 구분된 상품들의 판매가격을 노마진 금액에 소정의 포인트에 해당하는 금액을 합한 금액으로 책정하여 등록시키고, 비생필품 상품으로 구분된 상품들의 판매가격을 정상적인 판매가격과 소정의 할인 금액을 책정하여 등록시키는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 온라인 스토어에 기 등록된 회원과 상기 회원의 추천으로 모집된 적어도 하나의 피추천 회원 정보를 가져와 상기 피추천 회원들을 소속 회원으로 하고 추천한 회원을 생성 회원으로 하는 쇼핑그룹을 생성하는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹에 포함된 회원들의 온라인 스토어의 생필품 상품의 구매 정보를 수신하는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 회원들이 구매한 생필품 상품의 판매가격 정보에서 설정된 금액에 해당하는 포인트를 구매 회원들의 정보와 연계하여 적립시키는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹의 회원들의 적립된 포인트 정보를 취합하여 그 중 소정 비율의 포인트를 상기 쇼핑그룹의 생성 회원 정보에 적립시키고 상기 쇼핑그룹의 소속 회원들의 적립 포인트에서 차감시키는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹의 생성 회원의 온라인 스토어에서의 비생필품 상품의 구매 및 결제 요청 정보를 수신하는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 생성 회원이 결제 요청한 상기 비생필품 상품에 설정된 할인 금액 또는 그 이상의 금액의 포인트가 적립되어 있는지를 확인하는 단계와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 확인 결과 생성 회원의 적립 포인트가 상기 할인 금액에 미달되면 결제 불가 안내를 출력시키고, 적립 포인트가 상기 할인 금액 이상인 경우 상기 할인 금액을 적립 포인트에서 지불하도록 처리하는 단계를 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 방법이 제시된다.
본 발명에 의하면, 생필품 상품군의 포인트 지급을 통한 노마진 판매 정책과 비생필품 상품군의 포인트 할인 판매 정책으로 온라인 스토어의 모든 상품을 초저가로 판매하여 가격경쟁력을 가질 수 있고, 쇼핑그룹의 생성 회원에 대한 쇼핑그룹 포인트 보상 제공으로 생성 회원의 기하급수적 자가증식과 이에 따른 매출 급증과 강력한 락인(lock-in)효과로 온라인 스토어의 지속적이고 급속한 성장 실현할 수 있고, 생필품 상품군의 노마진 판매와 비생필품 상품군의 마진 판매의 교차 보조에 의한 온라인 스토어의 안정적이고 지속적 수익창출이 가능하므로 온라인 스토어의 성장과 수익의 동시 실현으로 기존의 이커머스 플랫폼의 문제점을 해결할 수 있다.
도 1은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 2는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템 중 주요부인 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 3은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 회원정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 4는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 상품정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 5는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 마케팅정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 6은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템 중 주요부인 데이터저장장치의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 7은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 방법의 실시예를 설명하기 위한 흐름도이다.
이하에서 본 발명의 실시예를 첨부한 도면을 참조하면서 상세히 설명하기로 한다.
본 발명의 실시예의 설명에 사용되는 용어에 관해 정의하기로 한다. 본 발명에서 사용하는 각종 컴퓨터 및 단말기는 하드웨어 자체 구성일 수 있고, 그 하드웨어 자원을 활용하는 컴퓨터 프로그램, 웹프로그램의 구성일 수 있다. 예를 들면 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터는 해당 컴퓨터에 포함된 하드웨어의 각 구성으로 이루어질 수 있고, 해당 컴퓨터의 저장수단에 저장된 웹프로그램 또는 컴퓨터프로그램의 각 구성요소가 컴퓨터의 레지스터에 저장된 명령어 및 알고리즘 등을 포함하는 중앙처리장치(CPU)의 하드웨어 자원을 활용하여 실행되는 구성일 수 있다.
또한, 본 발명의 실시예 설명에서 사용되거나 사용될 수 있는 용어들, '~부', '~모듈', '~수단' 또는 ~유니트' 등의 용어는 동일한 구성의 같은 의미로 사용될 수 있고, 해당 구성요소의 작용에 따라 적절하게 대체하여 사용할 수 있는 용어들이다. 상기 용어들은 컴퓨터 또는 단말기들의 하드웨어 구성일 수 있고 컴퓨터 및 단말기의 저장수단에 저장되어 중앙처리장치(CPU) 또는 프로세서의 제어에 따라서 실행되는 웹프로그램 또는 컴퓨터프로그램의 각 구성요소를 나타낼 수 있다. 본 발명의 실시예에서는 상기 용어들이 웹프로그램 또는 컴퓨터프로그램의 각 구성요소를 나타내는 용어로 주로 사용된다.
그 밖에 여기서 정의하지 않는 용어 또는 표현은 그 용어나 표현에 얽매이는 것이 아니고, 나타내는 구성요소의 작용이나 기능에 더 큰 의미가 있음은 물론이다.
도 1은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 1에 도시한 바와 같이 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템은, 판매하는 상품을 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 구분하고 상품군별 판매 정책을 달리 적용하여 관리하고 회원들이 생성하는 쇼핑그룹 및 쇼핑그룹들 간의 네트워킹을 관리하고, 회원 및 쇼핑그룹의 포인트 정보를 관리하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)에 속해 있거나 통신 접속되어 있고 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)에서 수집하거나 생성한 데이터를 저장시키고 관리하는 데이터저장장치(200)와; 상기 온라인 스토어를 관리하는 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)에 통신 접속되어 단위 쇼핑그룹(310)(320)(330)(340)을 생성하고 상기 온라인 스토어에서 상품 거래를 하기 위한 적어도 하나의 회원단말기를 포함하는 쇼핑그룹네트워크(300)를 포함하는 구성이다.
상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)는 통신 수단을 구비하고, 적어도 하나의 하드웨어 프로세서와 컴퓨터 프로그램 또는 웹프로그램을 저장하는 메모리를 포함하고, 상기 적어도 하나의 하드웨어 프로세서가 상기 메모리에 저장된 컴퓨터프로그램 또는 웹프로그램을 실행시킬 수 있는 적어도 하나의 서버 컴퓨터로 구성될 수 있다.
상기 데이터저장장치(200)는 데이터베이스 매니지먼트 시스템(DBMS)로 구성될 수 있다.
상기 쇼핑그룹(310)(320)(330)(340)을 구성하는 적어도 하나의 회원단말기는 통신수단을 구비하고 있고, 적어도 하나의 하드웨어 프로세서와 컴퓨터 프로그램 또는 웹프로그램을 저장하는 메모리를 포함하여, 컴퓨터프로그램 또는 웹프로그램을 실행시킬 수 있는 스마트폰, 태블릿컴퓨터, 개인용컴퓨터(PC), 노트북 등의 단말기로 구성될 수 있다.
도 2는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템 중 주요부인 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 2에 도시한 바와 같이, 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)는 온라인 스토어에 등록된 회원의 추천 방식으로 모집된 회원 정보를 쇼핑그룹으로 자동 생성하여 저장하고 관리하는 회원정보관리모듈(110)과, 온라인 스토어에 등록되는 상품들을 생필품의 상품군과 비생필품의 상품군으로 구분하여 저장시키고 각 상품군의 정보를 관리하는 상품정보관리모듈(120)과, 상기 상품정보관리모듈(120)에서 구분되어 관리되는 생필품 상품 및 생필품 상품군과 비생필품 상품 및 비생필품 상품군의 판매가격, 판매 마진, 할인율 정책을 각각 설정하고 설정된 상품군별 마케팅 정책을 상기 상품군에 각각 적용시키고 관리하는 마케팅정보관리모듈(130)과, 상기 마케팅정보관리모듈(130)에서 설정된 상품군별 판매 정책에 따라 판매된 상품 정보를 저장하고 생필품 상품의 구매에 설정된 포인트를 구매자 회원 정보와 연계하여 적립시키는 상품판매정보관리모듈(140)과,상기 상기 상품판매정보관리모듈(140)에서 적립시킨 생필품 상품의 구매에 따른 회원별 포인트 정보 및 상기 회원의 쇼핑그룹에의 포인트 적립 및 상기 쇼핑그룹 생성 회원에의 보상 포인트 적립 정보를 관리하고 회원이 비생필품 상품을 구매시에 설정된 비율의 결제 포인트를 관리하는 적립포인트관리모듈(150)과, 상품을 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 구분하여 등록시키고 회원들에게 상품 구매를 할 수 있도록 온라인 스토어를 제공하고 상품 정보 등의 업데이트를 관리하는 온라인스토어관리모듈(16)을 포함하는 구성이다.
도 3은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 회원정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 3에 도시한 바와 같이 본 발명의 회원정보관리모듈(110)은, 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)에서 관리하는 온라인 스토어에 접속한 자들의 회원가입 신청 및 등록 정보를 선등록 회원 정보로 관리하고, 선등록 회원이 추천한 사람들의 적어도 하나의 회원 가입 신청 및 등록 정보를 후등록 회원 정보로 관리하고 상기 후등록 회원 정보를 선등록 회원 정보와 연계하여 관리하는 회원가입정보관리모듈(111)과; 상기 회원가입정보관리모듈(111)이 관리하고 있는 선등록 회원 정보와 상기 선등록 회원이 추천한 적어도 하나의 후등록 회원 정보를 가져와 상기 선등록 회원을 쇼핑그룹의 생성 회원으로, 상기 적어도 하나의 후등록 회원을 상기 쇼핑그룹의 소속 회원으로 하여 고유의 쇼핑그룹을 생성하고 상기 생성 회원의 쇼핑그룹으로 관리하는 쇼핑그룹생성관리모듈(112)와; 상기 쇼핑그룹을 이루는 소속 회원들의 추천 단계의 수 및 인원 수의 설정 정보를 수신하거나 설정하여 관리하는 쇼핑그룹생성설정모듈(113)과; 생성된 쇼핑그룹의 소속 회원들의 포인트 적립 및 상기 생성 회원에게 제공하는 보상 포인트 정보를 설정하고 보상 포인트의 제공 등을 관리하는 쇼핑그룹보상정보관리모듈(114)을 포함하는 구성이다.
도 4는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 상품정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 4에 도시한 바와 같이 본 발명의 상품정보관리모듈(120)은, 판매회원이 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)에서 관리하는 온라인 스토어에서 판매할 상품정보를 등록하면 상품의 카테고리별로 구분하여 해당 상품 정보를 온라인 스토어에 등록시키고 관리하는 상품정보등록관리모듈(121)과; 상기 상품정보등록관리모듈(121)에 등록된 상품의 종류를 인지하여 해당 상품을 생필품 상품군 또는 비생필품 상품군으로 구별하여 온라인 스토어에서 노출되도록 등록시키고 관리하는 상품종류분류정보관리모듈(122)과; 상기 상품종류구분정보관리모듈(122)에서 분류할 생필품 상품군과 비생필품 상품군의 종류를 상품별로 구분할 수 있도록 설정된 그 기준을 관리하거나 기준을 설정하는 상품종류구분설정모듈(123)과; 상기 온라인 스토어에 노출되는 생필품 상품군의 재고, 노출(광고), 업데이트 등의 정보를 관리하는 생필품상품군정보관리모듈(124)과; 상기 온라인 스토어에 노출되는 비생필품 상품군의 재고, 노출(광고), 업데이트 등의 정보를 관리하는 비생필품상품군정보관리모듈(125)을 포함하는 구성이다.
도 5는 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 주요부인 마케팅정보관리모듈의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 5에 도시한 바와 같이 본 발명의 마케팅정보관리모듈(130)은, 상기 온라인 스토어에 등록되어 판매될 생필품 상품군의 판매가 및 적립 포인트 정보를 포함하는 노마진 마케팅 정책을 등록하고 업데이트를 관리하는 생필품상품군마케팅정보관리모듈(131)과; 상기 온라인 스토어에 등록되어 판매될 비생필품 상품군의 판매가 및 할인금액 포인트 결제 정보 정보를 포함하는 할인 마케팅 정책을 등록하고 업데이트를 관리하는 비생필품상품군마케팅정보관리모듈(132)을 포함하는 구성이다.
도 6은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 시스템의 주요부인 데이터저장장치의 실시예에 관한 개략적인 구성도이다.
도 6에 도시한 바와 같이 본 발명의 데이터저장장치(200)는, 상기 전자상거래마케팅관리컴퓨터(100)가 관리하는 온라인 스토어에서 구매 활동을 하기 위해 등록한 회원 정보를 저장시키고 관리하는 회원정보저장부(210)와; 상기 온라인 스토어에 등록하여 판매할 상품 정보를 등록시키고 관리하는 상품등록정보저장부(220)와; 상기 상품등록정보저장부(220)에 등록된 상품 중 생필품에 해당하는 상품들의 정보를 분리하여 저장시키고 관리하는 생필품상품정보저장부(230)와; 상기 상품등록정보저장부(220)에 등록된 상품 중 비생필품에 해당하는 상품들의 정보를 분리하여 저장시키고 관리하는 비생필품상품정보저장부(240)와; 생필품 상품군의 노마진 금액 및 적립 포인트 금액의 판매가격 설정 정보 및 비생필품 상품군의 판매금액과 포인트 결제 할인 금액의 설정 정보를 저장하고 관리하는 마케팅설정정보저장부(250)와; 생성회원 및 소속회원의 쇼핑그룹 정보 및 생성그룹간의 추천관계로 연결되는 네트워크 정보를 저장하고 관리하는 쇼핑그룹정보저장부(260)와; 생필품 상품군의 구매에 따라 적립되는 포인트 정보를 회원별 쇼핑그룹별로 저장하고, 비생필품 상품군의 구매시에 결제되는 할인 금액의 포인트 정보를 저장하고 관리하는 포인트정보저장부(270)를 포함하는 구성이다.
도 1 내지 도 6을 참조하여 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터의 실시예의 작용을 상세히 설명하기로 한다.
본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)의 구성 요소 중 하나인 상품정보관리모듈(120)은 온라인 스토어에 등록되는 판매할 상품들을 생필품 종류와 비생필품 종류로 구분하고, 구분된 생필품 상품군의 상품들과 비생필품 상품군의 상품들의 판매 정책을 달리 책정하여 마케팅을 수행한다.
여기에서 생필품과 비생필품의 상품종류의 구분은, 생필품은 생활필수품과 동의어로서 일상생활에 반드시 있어야 할 품목을 의미하고, 그 밖의 품목을 비생필품으로 구분할 수 있다. 본 발명의 실시예에서 생필품의 상품 종류와 비생필품의 상품종류가 어느 기준을 준수하여야 하는 것은 아니면, 일반 사회통념상의 구별이면 충분하다.
생필품과 비생필품의 상품군을 구분하기 위해서 본 발명의 상품정보관리모듈(120)의 상품종류구분설정모듈(123)에서 그 기준을 설정하여 판매회원에게 제시하면 판매회원이 상품정보를 등록을 할 때에 매칭되는 정보로 등록하게 하거나, 설정된 기준이 준비되어 판매회원이 등록한 상품정보를 인지하여 생필품과 비생필품의 종류를 자동으로 분류하여 등록시키도록 구성할 수 있다.
본 발명의 실시예서 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로구별되어 온라인 스토어에 등록된 상품들에 대한 판매 정책이 달리 적용된다. 예를 들면, 생필품의 상품군에 속하는 상품의 판매가격에 대해서는 그 상품의 노마진 금액과 그 상품의 구매에 따라 회원에게 제공하는 포인트인 마진 금액의 합으로 책정될 수 있다. 따라서, 생필품 상품군에 해당하는 상품의 판매가격이 30,000원, 판매마진율 10%로 책정되었다면, 쇼핑그룹 A의 생성회원 또는 소속 회원이 상기 상품을 판매가격 30,000원으로 구매할 경우, 상기 온라인 스토어는 그 상품의 판매마진율 10%에 해당하는 금액의 포인트를 구매 회원에게 적립시켜주는 구조이다. 그러므로 온라인 스토어가 생필품의 상품군에 해당하는 상품을 판매했을 경우, 마진이 없는 금액으로 판매하게 되고 그 상품을 구매한 회원은 판매마진에 해당하는 금액의 포인트를 제공받게 되므로 그 상품을 노마진 금액으로 저렴하게 구매하게 된다.
예를 들어, 생필품 상품군의 상품 판매가격이 30,000원인 경우, 온라인 스토어는 판매마진율 10%에 해당하는 금액 3,000원을 포인트로 구매회원에게 적립시켜주므로, 구매 회원을 상품을 초저가인 노마진 금액으로 구매하게 된다.
따라서, 생필품 상품군에 해당하는 상품들을 초저가 금액으로 구매한 회원들의 입소문을 통해 온라인 스토어 및 그 온라인 스토어의 판매 정책이 급속도로 퍼져, 회원가입 및 생필품 판매가 활성화되고 결과적으로 온라인 스토어의 회원 증가 및 생필품 판매가 급속하게 증가될 수 있다.
본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터(100)는 온라인 스토어에서 상품 구매활동을 하는 회원을 기 등록된 회원과 그 회원이 지인 등의 주변인물들을 회원으로 추천하여 등록된 회원들로 이루어진다. 물론, 추천을 받아 온라인 스토어의 회원으로 등록된 회원들도 자신의 지인 등을 포함하는 주변 인물들을 회원으로 추천하여 등록시킬 수 있다.
본 발명의 실시예의 회원정보관리모듈(110)의 쇼핑그룹생성관리모듈(112)에서는 회원들의 온라인 스토어의 회원으로 등록된 상태에 따라서 기 등록된 회원과 추천 회원들이 참여하는 쇼핑그룹이 자동으로 생성된다. 여기에서 회원들을 추천한 기 등록된 회원을 쇼핑그룹의 생성 회원으로 칭하고, 생성 회원의 추천으로 쇼핑그룹의 일원으로 참여된 회원들을 소속 회원이라 칭한다. 예를 들면, 온라인 스토어에 회원으로 기 등록된 회원 A가 자신의 지인을 포함하는 3인(B, C, D)을 온라인 스토어의 회원으로 추천하여 상기 3인의 추천을 받은 자들이 온라인 스토어에 회원으로 가입하면 상기 쇼핑그룹생성모듈(112)은 회원 A를 생성 회원으로, 회원 B, 회원 C, 회원 D를 소속 회원으로 하여 쇼핑그룹 A를 생성시킨다. 또한, 쇼핑그룹 A의 소속 회원 중 회원 B가 자신의 지인을 포함하는 3인(E, F, G)를 온라인 스토어의 회원으로 추천하여 상기 3인의 추천을 받은 자들이 온라인 스토어에 회원으로 가입하면 상기 쇼핑그룹생성모듈(112)은 회원 B를 생성 회원으로,회원 E, 회원 F, 회원 G를 소속 회원으로 하여 쇼핑그룹 B를 생성시킨다. 여기에서 쇼핑그룹 A와 쇼핑그룹B는 상호 추천 관계(회원 A와 회원 B)로 연결되어 있다. 이렇게 생성되는 쇼핑그룹의 소속 회원들이 자신의 쇼핑그룹을 생성하면 모든 생성된 쇼핑그룹들이 추천관계로 네트워크를 형성하게 된다.
본 발명의 실시예에서는 상기 예에서 쇼핑그룹의 생성회원인 회원 A 및 회원 B는 쇼핑그룹 형성에 대한 쇼핑그룹 포인트 보상이 제공된다. 쇼핑그룹 멤버들의 생필품 구매로 적립되는 포인트를 취합하여 쇼핑그룹을 형성한 회원에게 쇼핑그룹 형성에 대한 보상으로 소정의 포인트를 제공하게 된다.
위 쇼핑그룹의 예에서, 쇼핑그룹 B의 회원 B, 회원 E, 회원 F, 회원 G 4명이 모두 소정 금액의 생필품(예:월 3만원)을 구매할 경우 해당 상품의 판매마진율이 10% 책정되었다면 적립되는 각자의 포인트는 3,000원(30,000원x10%=3,000)이 되어, 회원 E, 회원 F, 회원 G를 추천한 생성 회원인 회원 B에게 쇼핑그룹 B의 생성 보상으로 제공되는 포인트는 9,000원(3,000원x3명=9,000)을 제공할 수 있다. 또한, 회원 B의 생필품 판매가격 30,000원 상품의 구매로 적립된 포인트 3,000원은 회원 B를 추천한 쇼핑그룹 A의 생성 회원인 회원 A에게 쇼핑그룹 포인트로 보상되며, 자신의 쇼핑그룹이 형성되지 않은 C, D, E, F, G에게는 쇼핑그룹 포인트가 제공되지 않게 구성될 수 있다.
여기에서, 소정 금액 이상의 생필품 상품의 구매에 대한 포인트는 쇼핑그룹 포인트에 합산되게 구성될 수 있다. 예를 들어, 설정금액이 30,000원인 경우,회원 A가 구매한 생필품 상품의 판매금액이 40,000원일 경우 초과금액 10,000원에 대한 포인트 1,000원(10,000원x10% =1,000)은 쇼핑그룹 포인트 9,000원과 합산되도록 구성할 수 있다.
쇼핑그룹 생성과 쇼핑그룹 포인트의 제공의 전제 조건으로서, 쇼핑그룹의 범위, 예를 들면 추천단계를 1단계, 2단계 또는 3단계와 같이 설정할 수 있고, 쇼핑그룹 멤버 모두가 설정된 금액의 생필품 상품을 의무적으로 구매하여야 한다는 조건하에 쇼핑그룹의 자동생성이 승인될 수 있도록 하거나 쇼핑그룹 포인트가 제공되도록 할 수 있다.
그 예로서, 쇼핑그룹의 추천단계가 1단계이고, 쇼핑그룹 A의 멤버 모두가 30,000원의 생필품 상품을 구매한다는 조건이 완성되면, 쇼핑그룹 A의 생성이 유효하게 인정되고, 멤버들의 생필품 상품의 30,000원 구매로 발생하는 포인트가 30,000원X10%(판매마진율)=3,000원으로 산정된다.
상기 추천 1단계에서 쇼핑그룹의 멤버 수(1명, 3명, 5명, 등)에 따른 포인트 발생의 예는 다음 표와 같다.
A의 쇼핑그룹 멤버 수 1명 3명 5명
A의 생필품 구매액 3만원 3만원 3만원
A를 추천한 회원의 쇼핑그룹 포인트 3만원*10%=3천원 3만원*10%=3천원 3만원*10%=3천원
A의 쇼핑그룹 멤버의 생필품 구매액 3만원*1명=3만원 3만원*3명=9만원 3만원*5명=15만원
A의 쇼핑그룹 포인트 3만원*10%=3천 9만원*10%=9천 15만원*10%=15,000
포인트 보상율(포인트 보상/3만원) 3천/3만=10% 9천/3만=30% 15,000/3만=50%
본 발명의 실시예에서 쇼핑그룹의 범위 확장과 쇼핑그룹 포인트 보상의 규모를 확대할 수 있다. 쇼핑그룹 형성을 촉진하기 위해서는 쇼핑그룹 포인트 보상규모의 파격적 확대가 필요하고, 이를 위해서는 쇼핑그룹의 범위 확장이 필요하다. 쇼핑그룹 범위 확장은 쇼핑그룹의 추천단계를 늘림으로써 가능하다. 쇼핑그룹을 형성하는 추천단계가 늘어나게 되면 쇼핑그룹의 범위 내의 추천단계가 중첩되므로, 쇼핑그룹 포인트 보상 산정에 이를 반영해야 할 필요가 있다.
쇼핑그룹 범위 확장에 따른 쇼핑그룹의 추천단계 중첩 현상은, 예를 들어, 쇼핑그룹의 범위를 추천 3단계까지로 설정하고, 회원 A의 쇼핑그룹 A와 쇼핑그룹 A에 속한 회원 B의 쇼핑그룹 B와 쇼핑그룹 B에 속한 회원 E의 쇼핑그룹 E가 생성될 경우, 회원 A의 쇼핑그룹 A의 범위는 추천단계 1, 2, 3까지이며, 회원 A가 추천한 회원 B의 쇼핑그룹 B의 범위는 회원 A의 추천단계를 기준으로 볼 때 추천단계 2, 3, 4가 되어 2, 3단계가 회원 A의 쇼핑그룹 범위와 회원 B의 쇼핑그룹 범위가 겹쳐지게 된다. 또한, 회원 B가 추천한 회원 E의 쇼핑그룹 E의 범위는 3, 4, 5단계가 되어, 회원 E의 쇼핑그룹 E의 범위는 회원 A의 쇼핑그룹 A의 범위 3단계와 회원 B의 쇼핑그룹 B의 범위의 3, 4단계가 중첩되게 된다. 그 예를 아래 표 2에 나타내었다.

추천단계
(A기준)
A의 쇼핑그룹 범위
B의 쇼핑그룹 범위
E의 쇼핑그룹 범위
중첩 추천단계 수

1
*

2
*
*
2

3
*
*
*
3

4
*
*
3(향후)

5
*
3(향후)
상술한 바와 같이 쇼핑그룹의 범위를 확장하면 그에 따라 쇼핑그룹 포인트 보상의 규모가 확대된다. 모든 회원이 3명의 신규회원을 추천하고, 모든 회원이 월 30,000원의 생필품 상품을 구매할 경우, 회원 각자의 생필품 상품 구매에 따른 적립 포인트는 3,000원(30,000원*판매마진 10%)의 예를 들면, 쇼핑그룹의 범위 확장에 의한 보상 포인트 규모 비교(추천 3단계, 4단계. 5단계, 6단계의 4가지 경우로 나누어 비교함)는 아래 표 3과 같다.


쇼핑
그룹
범위
추천단계
3단계
4단계
5단계
6단계

1 단계
3*1=3
3*1=3
3*1=3
3*1=3

2 단계
3*3=9
3*3=9
3*3=9
3*3=9

3 단계
9*3=27
9*3=27
9*3=27
9*3=27

4 단계
-
27*3=81
27*3=81
27*3=81

5 단계
-
-
81*3=243
81*3=243

6 단계
-
-
-
243*3=729

7 단계
-
-
-
-

쇼핑그룹
멤버수
39명
120명
363명
1,092명

쇼핑그룹 포인트
보상규모
3,000÷3*39
=39,000
3,000÷4*120
=90,000
3,000÷5*363
=217,800
3,000÷6*1,092
=546,000

보상배율
(포인트 보상/3만)
39,000/3만
=1.3배
90,000/3만
=3.0배
217,800/3만
=7.2배
546,000/3만
=18.2배
위 표 3에서 쇼핑그룹 범위의 추천단계가 늘어남에 따라 연결되는 쇼핑그룹 내의 추천단계가 중첩되므로 쇼핑그룹 포인트 보상 규모 결정에 아래의 산정 공식을 적용할 수 있다.
(쇼핑그룹 포인트 보상규모)=(쇼핑그룹 멤버의 포인트)÷(쇼핑그룹 범위의 추천 단계 수)*(쇼핑그룹 범위 확장으로 증가한 쇼핑그룹 멤버 수)
위 표 3을 참조하면, 쇼핑그룹 범위의 추천단계가 하나씩 늘어날 때마다 쇼핑그룹 멤버가 기하급수적으로 증가하고, 이에 따라 쇼핑그룹 포인트 보상 규모가 파격적으로 확대되므로, 쇼핑그룹 범위 확장이 온라인 스토어의 강력한 성장엔진이 되는 것을 알 수 있다.
쇼핑그룹 범위를 추천 6단계로 확장할 경우, 쇼핑그룹 멤버가 1,092명으로 증가되어 생필품 3만원 구매로 쇼핑그룹 포인트 보상규모가 546,000원으로 확대되고, 매월 생필품 3만원 구매로 매월 54만여원의 보상을 받을 수 있는 네트워크 경제효과가 입소문을 타게 되면 회원가입이 기하급수적으로 증가할 수 있다.
이와 같이 본 발명의 실시예에서, 생필품 상품군과 비생필품 상품군을 구분하여 판매 정책을 구현할 때에, 생필품 상품군은 온라인 스토어 입장에서는 수익이 발생하지 않는 노마진으로 마케팅을 실행하지만, 급속한 회원가입 증가와 재구매율 등으로 많은 충성 고객을 빠른 시일 내에 확보하여 온라인 스토어의 성장 동력을 가져올 수 있다.
본 발명의 실시예에서는, 생필품 상품군의 노마진 판매 정책에 힘입어 급속도로 증가한 회원과 적립 포인트를 활용하여 비생필품 상품군의 할인 판매 정책으로 온라인 스토어의 지속성장을 위한 수익성을 확보할 수 있다. 본 발명의 온라인 스토어에서는 생필품 상품군의 노마진 대신 비생필품 상품군의 구매시에 소정 비율의 회원들의 적립 포인트를 결제 금액으로 사용하도록 함으로써, 생필품과 비생필품간의 교차보조 수익을 창출할 수 있다.
이하에서 본 발명의 실시예에 따른 교차보조 수익을 설명한다. 실시예의 전제 조건으로서, 비생필품 상품의 원가가 생필품 상품의 원가 대비 90%이고, 생필품 상품의 구매시 적립 포인트가 판매가의 10%이고, 본 발명의 마케팅 정책(월 3만원 생필품 상품군 구매)에 참여하는 회원 수가 100만명으로 책정했을 경우, 생필품 상품군과 비생필품 상품군의 분리 판매로 인한 온라인 스토어의 매출 정보와 교차보조 수익 정보는 다음과 같다.
- 생필품 매출 : 월3만원*12개원*100만명=연3,600억원
- 생필품 포인트 발생 : 3,600억*10%=연360억원
- 비생필품 매출: 360억÷할인율10%=연3,600억원
- 전체 매출 : 생필품3,600억원+비생필품3,600억원=연7,200억원
이에 따른 온라인 스토어의 교차보조(수익창출)은 다음의 표 4와 같다.
- 생필품 매출이익 : 매출3,600억-(매출원가:3,600억*90%+포인트적립:3,600억*10%)=0
- 비생필품 매출이익 : {현금결제매출(90%) 3,240억+포인트결제매출(10%) 360억}*판매마진율10%=연360억원
- 전체매출 이익율 : 비생필품 마진 360억÷전체매출 7,200=5%

상품군
매출
(억)
현금입금
(억)
할인포인트
(10%)
매출원가
(90%)
매출이익

생필품
3,600
3,600
-360(발생)
3,240
3,600-3,240-360억=0

비생필품
3,600
3,240
+360(결제)
3,240
3,600-3,240=360억

계
7,200
6,480
0
6,480
매출이익율: 360/7,200=5%
상술한 바와 같이 쇼핑그룹 범위의 확대로 인해 확대된 규모의 생필품 상품군 구매에 따른 쇼핑그룹 보상 포인트를 비생필품군 상품의 할인구매에 모두 사용해야 하므로 비생필품군 상품의 판매와 판매이익(교차보조)이 급증하게 된다.
본 발명의 실시예에서 교차보조 수익 창출에 대해 이하에서 예를 들면서 더 상세히 설명한다.
실시예 설명의 전제 예로서, 쇼핑그룹 범위를 5단계로 책정하고 회원 A의 보유 포인트가 200,000원이고, 생필품 포인트 적립율이 판매금액의 10% (이에 한정되지는 않는다)이고, 비생필품 상품의 구매시에 포인트로 할인할 수 있는 비율을 판매가격의 10%로 책정되었다. 또한, 생필품 상품의 구매로 발생된 회원의 적립포인트는 비생필품 상품을 구매시에 할인 금액을 적립된 포인트로 반드시 결제하여야 하는 조건이 부여되어 있다. 그러므로, 회원 A가 생필품 구매와 쇼핑그룹 활동으로 보상받은 포인트를 사용하여, 판매가격이 100,000원인 비생필품 P를 할인(할인율 10%) 구매할 경우. 회원 A는 비생필품 P의 구매 결제를 현금결제 90,000원, 포인트 결제 10,000원을 하여야 한다. 결과적으로 회원 A는 온라인 스토어로부터 받은 포인트를 이용하여 비생필품 P를 10% 다운된 금액으로 구매하게 된다. 그러므로, 구매 회원측에서는 생필품을 초저가에 할인 구매하고, 아울러, 비생필품도 10% 할인된 금액으로 구매하게 된다.
이와 같은 방식으로 회원 A는 적립 포인트 200,000원으로 총 구매금액 2,000,000원에 해당하는 비생필품 상품을 200,000원 할인하여 구매할 수 있게 된다.
위 예를 정리하면, (200,000포인트)÷(포인트 할인율 10%)=2,000,000원이 된다. 따라서 “(적립된 포인트 규모)÷(포인트 할인율 10%)=비생필품 매출액”으로 정리할 수 있다.
그러므로 위 표 4에서, 생필품 매출로 적립되는 포인트 360억원으로 비생필품 매출금액을 다음과 같이 추정할 수 있다.
(포인트 360억원) ÷ (비생필품 포인트 할인율 10%) = (비생필품 매출액 추정 3,600억원)이 성립됨을 알 수 있다.
도 7은 본 발명의 전자상거래 마케팅 관리 방법의 실시예를 설명하는 흐름도이다.
도 7에 도시한 바와 같이, 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 온라인 스토어에 생필품 상품군으로 구분된 상품들의 판매가격을 노마진 금액에 소정의 포인트에 해당하는 금액을 합한 금액으로 책정하여 등록시키고, 비생필품 상품으로 구분된 상품들의 판매가격을 정상적인 판매가격과 소정의 할인 금액을 책정하여 등록시키는 단계(S100)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 온라인 스토어에 기 등록된 회원과 상기 회원의 추천으로 모집된 적어도 하나의 피추천 회원 정보를 가져와 상기 피추천 회원들을 소속 회원으로 하고 추천한 회원을 생성 회원으로 하는 쇼핑그룹을 생성하는 단계(S110)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹에 포함된 회원들의 온라인 스토어의 생필품 상품의 구매 정보를 수신하는 단계(S120)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 회원들이 구매한 생필품 상품의 판매가격 정보에서 설정된 금액에 해당하는 포인트를 구매 회원들의 정보와 연계하여 적립시키는 단계(S130)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹의 회원들의 적립된 포인트 정보를 취합하여 그 중 소정 비율의 포인트를 상기 쇼핑그룹의 생성 회원 정보에 적립시키고 상기 쇼핑그룹의 소속 회원들의 적립 포인트에서 차감시키는 단계(S140)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 쇼핑그룹의 생성 회원의 온라인 스토어에서의 비생필품 상품의 구매 및 결제 요청 정보를 수신하는 단계(S150)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 생성 회원이 결제 요청한 상기 비생필품 상품에 설정된 할인 금액 또는 그 이상의 금액의 포인트가 적립되어 있는지를 확인하는 단계(S160)와; 상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 확인 결과 생성 회원의 적립 포인트가 상기 할인 금액에 미달되면 결제 불가 안내를 출력시키고, 적립 포인트가 상기 할인 금액 이상인 경우 상기 할인 금액을 적립 포인트에서 지불하도록 처리하는 단계(S170)를 포함하는 구성이다.
이상에서 설명한 본 발명의 실시예는 본 발명의 다양한 실시예 중 일부에 지나지 않는다. 본 발명의 온라인 스토어에서 등록되는 생필품 상품과 비생필품 상품의 판매 방식을 달리 설정하여, 생필품 상품군에 대해서는 노마진 금액에 적립 포인트의 금액을 합하여 판매가격으로 책정하고 비생필품 상품군에 대해서는 마진이 붙은 판매가격과 포인트로 결제할 수 있는 할인금액을 설정하여 판매를 하고, 상품을 구매하는 회원과 관련하여 기 등록된 회원이 추천한 회원들을 소속멤버로 하여 쇼핑그룹이 자동 생성하도록 하고, 이들 쇼핑그룹들간의 추천 관계로 네트워크가 형성되고, 생필품 구매에 따른 적립된 포인트를 쇼핑그룹의 생성회원에게 보상으로 제공하고, 회원들은 적립된 포인트를 이용하여 비생필품 상품군의 구매시에 할인금액의 결제를 수행하도록 구성한 기술적 사상에 해당하는 다양한 실시예가 본 발명의 보호범위에 포함되는 것은 당연하다.
100: 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터
200: 데이터저장장치
300: 쇼핑그룹네트워크
310, 320, 330: 쇼핑그룹

Claims (10)

  1. 상품 정보를 온라인에서 노출시켜 판매하는 온라인 스토어를 관리하고 적어도 하나의 하드웨어 프로세서와 컴퓨터프로그램을 저장한 메모리를 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터로서, 상기 적어도 하나의 하드웨어 프로세서가 메모리에 저장된 컴퓨터프로그램의 실행을 제어하되,
    상품정보를 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 분리되어 온라인 스토어에서 노출되도록 저장시키고,
    상기 생필품 상품군에 해당하는 상품의 판매가격을 해당 상품의 노마진(no magine)의 원가에 해당하는 금액과 판매 마진율에 해당하는 금액의 합계금액으로 설정하고,
    상기 비생필품 상품군에 해당하는 상품의 판매가격을 할인금액을 포함시켜 설정하고,
    회원이 상기 생필품을 구매하면 상기 판매마진율에 해당하는 포인트를 적립시키고,
    상기 회원이 상기 비생필품을 구매할 때 상기 비생필품의 상기 할인금액을 적립된 포인트로 결제하도록 하는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  2. 청구항 1에 있어서,
    회원으로 선등록한 회원을 생성회원으로 하고 상기 생성회원이 추천하여 회원 가입을 한 적어도 하나의 후등록 회원을 소속회원으로 하여 상기 온라인 스토어에서의 상품 구매 활동을 위한 쇼핑그룹을 생성시키고,
    상기 쇼핑그룹의 적어도 하나의 소속회원이 추천하여 회원 가입을 한 적어도 하나의 후등록 회원이 발생할 경우, 상기 소속회원을 생성회원으로 하고 상기 적어도 하나의 후등록 회원을 소속회원으로 하여 쇼핑그룹을 생성시키는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  3. 청구항 2에 있어서,
    상기 쇼핑그룹의 적어도 하나의 회원의 상기 생필품 상품군에 해당하는 상품의 구매 및 결제 요청에 따라 상기 상품의 판매가격에 해당하는 금액의 결제를 수행하여 상품 구매를 완료시키고,
    상기 생필품 상품군의 상품에 설정된 판매 마진율에 해당하는 금액의 포인트를 상기 쇼핑그룹의 구매 회원 정보와 연계하여 적립시키고,
    상기 쇼핑그룹의 회원들의 적립 포인트를 취합하여 상기 쇼핑그룹 포인트로 저장시키고,
    상기 쇼핑그룹의 회원들의 취합한 적립 포인트는 상기 쇼핑그룹의 생성회원에게 쇼핑그룹 생성의 보상으로 제공되는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  4. 청구항 2에 있어서,
    상기 쇼핑그룹의 생성회원이 상기 온라인 스토어의 생필품 상품군에 해당하는 상품을 구매한 경우, 상기 생성회원에게 적립되는 포인트는 쇼핑그룹 생성의 보상으로 상기 생성회원을 추천한 회원 정보와 연계되어 적립되는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  5. 청구항 2에 있어서,
    상기 쇼핑그룹 범위의 확대는 소속 회원의 확대된 추천 단계로 설정되는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  6. 청구항 5에 있어서,
    상기 추천 단계로 설정하여 범위가 확대된 쇼핑그룹 간의 중첩되는 추천단계에 대한 중복 보상을 제거하고 쇼핑그룹 생성의 보상을 산정하는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  7. 청구항 3에 있어서,
    상기 쇼핑그룹 생성회원에게 제공하는 쇼핑그룹 생성의 보상의 규모는 아래 수식으로 산정되는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  8. 청구항 3에 있어서,
    상기 비생필품 상품군에 해당하는 상품의 구매시에 적립 포인트로 결제해야 할 비율에 해당하는 할인금액을 포함한 판매가격을 설정하고,
    상기 생성회원들이 비생필품 상품군에 해당하는 상품을 구매할 경우 해당 상품에 설정되어 있는 할인금액은 적립 포인트로 결제가 이루어지는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터.
  9. 청구항 8에 있어서,
    생필품 상품군의 노마진 판매 정책과 비생필품 상품군의 포인트 할인 판매 정책으로 교차보조 수익 구조를 형성하는 것을 특징으로 하는 전자상거래 마케팅 관리컴퓨터.
  10. 상품 정보를 온라인에서 노출시켜 판매하는 온라인 스토어를 관리하는 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터를 포함한 전자상거래 마케팅 관리 방법으로서,
    상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상품정보를 생필품 상품군과 비생필품 상품군으로 분리되어 온라인 스토어에서 노출되도록 저장시키는 단계와;
    상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 상기 생필품 상품군에 해당하는 상품의 판매가격을 해당 상품의 노마진(no magine)의 원가에 해당하는 금액과 판매 마진율에 해당하는 금액의 합계금액으로 설정하고 상기 비생필품 상품군에 해당하는 상품의 판매가격을 할인금액을 포함시켜 설정하는 단계와;
    상기 전자상거래 마케팅 관리 컴퓨터가 회원이 상기 생필품을 구매하면 상기 판매마진율에 해당하는 포인트를 적립시키는 단계와;
    상기 회원이 상기 비생필품을 구매할 때 상기 비생필품의 상기 할인금액을 적립된 포인트로 결제하도록 하는 단계;를 포함하는 전자상거래 마케팅 관리 방법.
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