KR101157549B1 - 유통 관리 시스템 및 그 방법 - Google Patents

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Abstract

1. 청구범위에 기재된 발명이 속한 기술분야
본 발명은 유통 관리 시스템 및 그 방법에 관한 것임.
2. 발명이 해결하려고 하는 기술적 과제
본 발명은 소정 제품의 판매 목료 수량과 그 제품의 실제 판매 수량을 유통 조직별 및 제품의 모델별로 통합 관리함으로써, 실시간 제품 유통 관리가 가능한 유통 관리 시스템 및 그 방법을 제공하는데 그 목적이 있음.
3. 발명의 해결방법의 요지
본 발명은, 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수립하고 유통 과정을 관리하는 시스템으로서, 상기 제품을 판매할 조직 범위와 그 조직에 대한 상기 제품의 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 데이터베이스에 저장하기 위한 판매 정책 관리 수단; 및 상기 조직 범위에 속한 어느 한 부서에서 상기 제품을 판매할 경우, 해당 제품 모델명(또는 모델 ID)를 입력받아 상기 데이터베이스에 저장된 해당 모델의 판매 실적 수량을 증가시키고, 증가된 해당 모델의 판매 실적 수량을 해당 모델의 판매 목표 수량과 비교하기 위한 판매 실적 관리 수단을 포함함.
4. 발명의 중요한 용도
본 발명은 단말기 뿐만 아니라 모델별로 판매 실적 관리가 필요한 일반 제품 판매에 이용됨.
유통 조직, 모델, 판매 실적

Description

유통 관리 시스템 및 그 방법{System and Method for Circulation Management}
도 1은 본 발명에 따른 유통 관리 시스템을 사용하는 제조 업체의 내부 조직 구성을 나타낸 일실시예 도면,
도 2는 본 발명에 따른 유통 관리 시스템의 일실시예 구성도,
도 3은 제품 모델별 판매 목표 수량이 판매 범위에 속한 각 조직마다 할당된 경우를 나타낸 일실시예 도면,
도 4a는 각 부서에서 유통 정책을 수립할 때 수집되는 신청 내용 및 신청 결과를 종합한 테이블,
도 4b는 도 4a와 같이 수집된 결과를 판매 조직 및/또는 모델 ID별로 필터링한 결과를 나타낸 테이블,
도 4c는 제품 판매시 수집되는 정보를 나타낸 테이블,
도 5는 본 발명에 따른 유통 관리 방법을 개략적으로 설명하는 일실시예 도면,
도 6은 본 발명에 따른 유통 관리 방법을 설명하는 일실시예 흐름도이다.
* 도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명
210 : 입출력 인터페이스, 220 : 판매 번호 관리 모듈
230 : 데이터베이스 240 : 고객 관리 모듈
본 발명은 유통 관리 시스템 및 그 방법에 관한 것으로, 더욱 상세하게는 소정의 제품의 유통 현황을 그 제품의 모델 및 유통 조직으로 통합 관리하는 유통 관리 시스템 및 그 방법에 관한 것이다.
일반적으로 이동통신사에서 단말기 판매 정책을 수립하기 위해서는 단말기 모델별 판매 현황과 유통 조직별 판매 현황이 모두 필요하다. 이러한 요구에 따라, 현재 이동통신사는 단말기 모델별 판매 현황과 유통 조직별 판매 현황을 수집하는데, 단말기 모델별 판매 현황 수집 담당자와 유통 조직별 판매 현황 수집 담당자가 분리되어 있고, 또한 모두 엑셀 작업 등의 수작업으로 이루어지고 있다.
따라서, 단말기 모델별 판매 현황과 유통 조직별 판매 현황이 서로 일치하지 않는 경우가 대부분이다. 더군다나, 유통망이 거대해지고 근래 단말기 종류가 증가하고 그 개체수도 급증하는 추세에서, 각 담당자의 수작업으로 수집된 단말기 모델별 판매 현황과 유통 조직별 판매 현황은 더욱 일치하지 않는다.
이로 인하여, 이동통신사에서 전사적인 단말기 판매 현황 통계나, 새로운 단 말기 판매 정책을 수립해야 할 때, 매번 각 담당자는 수집한 판매 실적을 서로 비교해가며 데이터를 일치시켜야 하는 문제점이 있다.
이러한 문제점은 상술한 이동통신사에만 국한되지 않고 하나의 제품에 대해 다양한 모델을 생산하고 유통하는 제조업체에도 동일하게 발생한다
본 발명은 상기 문제점을 해결하기 위하여 제안된 것으로, 소정 제품의 판매 목료 수량과 그 제품의 실제 판매 수량을 유통 조직별 및 제품의 모델별로 통합 관리함으로써, 실시간 제품 유통 관리가 가능한 유통 관리 시스템 및 그 방법을 제공하는데 그 목적이 있다.
상기 유통 조직별 및 제품 모델별 통합 관리를 위해 제품 모델별 판매 목표 수량을 유통 조직 전체로 할당하거나, 또는 제품 모델별 판매 목표 수량을 유통 조직별로 나누어 할당한다.
본 발명의 다른 목적 및 장점들은 하기의 설명에 의해서 이해될 수 있으며, 본 발명의 실시예에 의해 보다 분명하게 알게 될 것이다. 또한, 본 발명의 목적 및 장점들은 특허 청구 범위에 나타낸 수단 및 그 조합에 의해 실현될 수 있음을 쉽게 알 수 있을 것이다.
상기 목적을 달성하기 위한 본 발명은, 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수 립하고 판매 실적을 관리하는 시스템으로서, 상기 제품을 판매할 조직 범위와 그 조직에 대한 상기 제품 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 데이터베이스에 저장하기 위한 판매 정책 관리 수단; 및 상기 조직 범위에 속한 어느 한 부서에서 상기 제품을 판매할 경우, 해당 제품 모델명(또는 모델 ID)를 입력받아 상기 데이터베이스에 저장된 해당 모델의 판매 실적 수량을 증가시키고, 증가된 해당 모델의 판매 실적 수량을 해당 모델의 판매 목표 수량과 비교하기 위한 판매 실적 관리 수단을 포함하는 것을 특징으로 한다.
또한, 본 발명은, 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수립하고 판매 실적을 관리하는 방법으로서, 상기 제품을 판매할 조직 범위와 그 조직에 대한 상기 제품의 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 데이터베이스에 저장하는 제 1 단계; 판매될 제품 모델명(또는 모델 ID)를 입력받아 상기 데이터베이스에 저장된 해당 모델의 판매 실적 수량을 증가시키는 제 2 단계; 및 증가된 해당 모델의 판매 실적 수량과 해당 모델의 판매 목표 수량을 비교하는 제 3 단계를 포함하는 것을 특징으로 한다.
또한, 본 발명은, 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수립하고 판매 실적을 관리하는 방법으로서, 상기 제품을 판매할 조직 범위와 그 조직에 속한 부서별 상기 제품의 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 데이터베이스에 저장하는 제 1 단계; 상기 조직 범위에 속한 어느 한 부서(이하, "A 부서"라 한다)로부터 제품 모델명(또는 모델 ID) 및 수량을 입력받아, 상기 데이터베이스에 저장된 상기 A 부서의 상기 입력된 제품 모델에 대한 판매 실적 수량을 상기 입력된 수량만큼 증가시키는 제 2 단계; 증가된 상기 A 부서의 상기 입력된 제품 모델에 대한 판매 실적 수량과 상기 A 부서에 할당된 상기 입력된 제품 모델에 대한 판매 목표 수량을 비교하는 제 3 단계; 및 판매 실적 수량과 판매 목표 수량이 일치하는 경우, 오류 메시지를 전송하는 제 4 단계를 포함하는 것을 특징으로 한다.
상술한 목적, 특징 및 장점은 첨부된 도면과 관련한 다음의 상세한 설명을 통하여 보다 분명해 질 것이며, 그에 따라 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진 자가 본 발명의 기술적 사상을 용이하게 실시할 수 있을 것이다. 또한, 본 발명을 설명함에 있어서 본 발명과 관련된 공지 기술에 대한 구체적인 설명이 본 발명의 요지를 불필요하게 흐릴 수 있다고 판단되는 경우에 그 상세한 설명을 생략하기로 한다. 이하, 첨부된 도면을 참조하여 본 발명에 따른 바람직한 일실시예를 상세히 설명하기로 한다.
실시예를 설명하기에 앞서, 실시예를 설명하기 위해 사용되는 용어를 정의하면 다음과 같다.
판매 번호 : 어느 회사에서 일정한 정책하에 제품을 유통시킬 때, 예를 들어 어떠한 모델들을 몇 대의 수량만으로 어느 기간 동안만 한정 판매하겠다는 제품 유통 정책을 수립할 때, 그 제품 유통 정책을 일정한 코드로 관리한다. 판매 번호는 그 코드를 의미한다.
주관 부서 : 상기 판매 번호의 제품 유통 정책을 수립한 상기 회사의 내부 조직을 의미한다. 주관 부서는 상기 판매 번호의 제품 유통 정책을 수정/삭제할 수 있는 권한이 주어진다.
판매 기간 : 상기 판매 번호의 제품 유통 정책이 적용되는 기간을 의미한다.
판매 범위 : 상기 판매 번호의 제품 유통 정책이 적용되는 상기 회사의 내부의 조직 범위를 의미한다. 예를 들어 판매 범위를 제1상위조직이라고 지정하였을 경우, 상기 판매 번호의 제품 판매를 실시할 수 있는 조직은 제1상위조직을 포함한 제1상위조직에 속하는 모든 조직이 해당된다. 물론, 제1상위조직에 속하지 않는 조직도 포함시킬 수 있으며, 제1상위조직에 속하는 조직을 포함시키지 않을 수도 있다.
도 1은 본 발명에 따른 유통 관리 시스템을 사용하는 제조 업체의 내부 조직 구성을 나타낸 일실시예 도면으로, 도 1에 도시된 바와 같이 본 발명에 따른 유통 관리 시스템을 사용하는 제조 업체는 가장 위에 최상위조직이 존재하고, 그 아래에 상위조직, 중간조직, 하위조직, 말단조직 등이 트리 구조로 존재한다. 한편, 도 1에 도시된 조직도 이외 트리 구조의 조직 구성을 갖는 사업자에도 본 발명이 적용될 수 있음은 당업자에게 있어 자명하다.
도 2는 본 발명에 따른 유통 관리 시스템의 일실시예 구성도로, 도 2에 도시된 바와 같이 본 발명에 따른 유통 관리 시스템은 입출력 인터페이스(210), 판매 번호 관리 모듈(220), 데이터베이스(230) 및 고객 관리 모듈(240)을 포함한다.
입출력 인터페이스(210)는 제조 업체 내부의 운영자(또는 유통 관리 담당자) 및 제품 판매 부서에서 사용하는 퍼스널 컴퓨터와 연결되어 제품 유통 정보 및 고 객 정보의 입출력을 수행한다. 이 때, 입출력 인터페이스(210)에 연결되는 장치로는 퍼스널 컴퓨터 이외 유무선 통신이 가능한 모든 장치가 사용될 수 있음은 자명하다. 또한, 입출력 인터페이스(210)는 외부 장치들과 근거리 통신망 또는 이더넷 등으로 연결되나 이에 한정되지 않는다.
한편, 판매 번호 관리 모듈(220)은 제조 업체 내부의 운영자(유통 관리 담당자)가 입력한 제품 유통 정책 정보를 상기 입출력 인터페이스(210)를 통해 수신하여 데이터베이스(230)에 저장한다. 즉, 제조 업체의 한 조직에서 제품 유통 정책을 수립했을 때, 그 조직의 운영자는 퍼스널 컴퓨터를 통해 판매 번호 관리 모듈(220)에 접속하여 주관 부서, 판매 번호, 판매 기간, 판매 범위, 제품 모델별 판매 목표 수량, 기타 옵션 사항들을 입력한다.
예를 들어, 도 2에 도시된 제조 업체 조직 중 제1상위조직에서 5 가지 모델의 제품 1000 대(각 모델별로 100, 200, 300, 150, 250 대)를 2005년 11월 1일부터 2006년 1월 31일까지 제1중간조직을 판매 범위로 하는 유통 정책을 수립했을 경우, 제1상위조직에 속한 영업 담당자는 퍼스널 컴퓨터로 본 발명에 따른 유통 관리 시스템의 판매 번호 관리 모듈(220)에 접속한다.
그리고, 주관 부서(제1상위조직), 판매 번호(예로서, 001), 판매 기간(2005년 11월 1일부터 2006년 1월 31일까지), 판매 범위(제1중간조직), 제품 모델별 판매 목표 수량(제1모델 100 대, 제2모델 200 대, 제3모델, 300 대, 제4모델 150 대, 제5모델 250 대), 기타 옵션 사항 등을 입력한다.
또한, 제1상위조직에 속한 영업 담당자는 제품 모델별 판매 목표 수량을 판 매 범위에 속한 조직마다 할당할 수 있다. 이 경우, 상기 판매 범위 전체의 제품 모델별 판매 목표 수량은 조직별로 나뉘어 할당된다.
도 3은 제품 모델별 판매 목표 수량이 판매 범위에 속한 각 조직마다 할당된 경우를 나타낸 일실시예 도면으로, 도 3에 도시된 바와 같이 판매 범위(제1중간조직) 전체로 상술한 바와 같이 제1모델 100 대, 제2모델 200 대, 제3모델, 300 대, 제4모델 150 대, 제5모델 250 대가 판매 목표 수량으로 할당되고, 동시에 판매 범위(제1중간조직)에 속하는 각 조직마다 제1모델 20 대, 제2모델 40 대, 제3모델 60 대, 제4모델 30 대, 제5모델 50 대로 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당된다.
또한, 제1상위조직에 속한 영업 담당자는 제품 모델별 판매 목표 수량을 직접 입력하는 대신, 데이터베이스(230)에 저장된 기존 할당 데이터를 사용할 수 있다. 즉, 기존 판매 번호를 입력하여 기존 할당 데이터(제품 모델 ID, 모델명, 판매 단가, 판매 목표 수량 등)를 데이터베이스(230)에서 로딩(loading)하고, 로딩된 데이터를 그대로 이용하던지 또는 로딩된 데이터에서 불필요한 데이터는 삭제하여 현재 입력하고자 하는 제품 모델별 판매 목표 수량으로 복사한다.
한편, 데이터베이스(230)는 판매 번호 관리 모듈(220)을 통해 제조 업체 내부 운영자가 입력한 상기 주관 부서, 판매 번호, 판매 기간, 판매 범위, 제품 모델별 판매 목표 수량, 기타 옵션 사항 등을 테이블로 저장한다.
그리고, 상기 판매 범위에 속한 어느 한 조직(이하, S 조직이라 한다)에서 실제로 제품을 판매할 경우, 해당 S 조직의 운영자는 입출력 인터페이스(210)를 통해 상기 고객 관리 모듈(240)에 접속하여, 제품 구매한 구매자의 고객 정보 및 그 구매자가 구입하고자 하는 제품 모델(모델 ID, 이하 제1모델이라 한다)을 입력한다.
고객 관리 모듈(240)은 입력된 제품 모델(제1모델)을 기초로 데이터베이스(230)를 검색하여 해당 제품 모델(제1모델)이 목표 수량만큼 판매되었는지 여부를 체크한다. 체크 사항은 두가지 경우로 나눌 수 있다.
첫째로, 판매 범위에 속하는 각 조직마다 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당되지 않고 판매 범위 전체로 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당된 경우, 예를 들면 판매 범위 전체로 제1모델은 100 대, 제2모델은 200 대, 제3모델은 300 대, 제4모델은 150 대, 제5모델은 250 대로 할당된 경우, 구매자가 구입하고자 하는 제품 모델(제1모델)이 판매 범위 전체에서 목표 수량만큼 판매되었는지 여부를 체크한다.
즉, 판매 범위 전체로 제1모델은 100 대 할당되었으므로, 구매자가 구입하고자 하는 제품 모델(제1모델) 100 대가 전부 판매되었는지를 체크한다. 해당 제품 모델(제1모델) 100 대가 전부 판매되었을 경우, 고객 관리 모듈(240)은 해당 조직(S 조직)으로 더 이상 해당 제품 모델(제1모델)을 판매할 수 없다는 오류 메시지를 전송한다.
두번째로, 판매 범위에 속하는 각 조직마다 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당된 경우, 예를 들면 판매 범위 전체로 제1모델이 100 대가 할당됨과 동시에 그 100 대가 판매 범위에 속하는 각 조직별로 또다시 나뉘어 할당된 경우에는, 해당 제품 모델(제1모델)이 판매 범위 전체에서 목표 수량만큼 판매되지 않았을 경우에 도, 해당 조직(S 조직)에 할당된 상기 제품 모델의 목표 수량이 전부 판매되었을 경우에는 해당 조직(S 조직)에 해당 제품 모델을 판매할 수 없다는 오류 메시지를 전송한다.
즉, 판매 범위 전체로 제1모델이 100 대 할당됨과 동시에 그 100 대 중 20 대가 S 조직으로 할당된 경우, 판매 범위 전체에서 100 대가 전부 판매되지 않았어도 해당 S 조직에 할당된 20 대가 모두 판매된 경우, 고객 관리 모듈(240)은 구매자가 S 조직을 통해 제1모델을 구매하고자 할 때 S 조직으로 해당 제1모델의 제품을 판매할 수 없다는 오류 메시지를 전송한다.
상술한 바와 같이, 판매 조직 및 제품 모델별로 통합하여 판매 정책을 수립하고 유통 과정을 관리함으로써, 판매 실적 통계 등을 실시간으로 운용할 수 있게 된다.
도 4a 내지 4c는 도 2의 데이터베이스(230)에 저장되는 테이블의 일 예를 나타낸 도면으로, 도 4a는 각 부서에서 유통 정책을 수립할 때 수집되는 신청 내용 및 신청 결과를 종합한 테이블이고, 도 4b는 도 4a와 같이 수집된 결과를 판매 조직 및/또는 모델 ID별로 필터링한 결과를 나타낸 테이블이며, 도 4c는 제품 판매시 수집되는 정보를 나타낸 테이블이다.
도 1에 도시된 조직 중 어느 한 조직(부서)에서 유통 정책을 수립할 경우, 그 조직의 운영자(신청자)는 판매 번호, 판매 종류(예로, 일반, 특판 등), 판매 시작 일자, 판매 종료 일자, 신청자명, 주관 부서, 판매 범위, 판매 목표 수량 등을 입력하고, 도 2의 데이터베이스(230)는 입력된 각 데이터를 도 4a에 도시된 바와 같은 테이블로 저장한다.
또한, 판매 범위에 속한 조직(부서)에서 입력한 제품 판매 실적 수량이 종합되어 도 4a에 도시된 바와 같이 판매 실적 수량 항목에 저장된다.
한편, 주관 부서에서 할당한 제품 모델별 판매 목표 수량은 판매 범위에 속한 각 조직들로 차례로 할당되고, 판매 범위에 속한 각 조직들로 할당된 제품 모델별 판매 목표 수량 및 판매 실적 수량은 도 4b와 같이 종합되어 관리된다.
도 4b에 도시된 테이블의 1 번 항목에 판매 번호로 001이 저장되고, 2 번 항목에 판매 조직 ID로 제1영업팀 ID가 저장되며, 3 번 항목에 모델 ID로 1003이 저장된 경우, 나머지 항목에 저장된 값들은 판매 번호 001에 속한 제1영업팀에서 판매할 1003 모델에 대한 판매 목표 수량, 판매 단가, 판매 실적 수량 등을 의미한다. 즉, 판매 범위에 속한 모든 조직마다 제품 모델별 판매 목표 수량 및 제품 모델별 판매 실적 수량이 도 4b와 같이 종합되어 저장된다.
다음으로, 판매 범위에 속한 어느 한 조직에서 제품을 판매할 경우 해당 조직은 제품 판매에 필요한 정보(판매 번호, 모델 ID 등)를 입력하고, 고객 관리 모듈(240)은 입력된 정보를 도 4c와 같은 테이블로 종합하여 저장한다. 이 때, 고객 관리 모듈(240)은 도 4c에 저장된 정보, 즉 판매 번호, 모델 ID를 기초로 해당 제품의 판매 가능 여부를 체크한다. 만약, 할당된 판매 목표 수량이 전부 판매되었을 경우, 판매 오류 메시지를 해당 조직에 전송한다.
도 5는 본 발명에 따른 유통 관리 방법을 개략적으로 설명하는 일실시예 도면이다.
도 5에 도시된 바와 같이, 제조 업체에 속한 한 부서(조직)에서 제품 유통 정책을 수립한 경우, 해당 부서는 판매 번호 관리 모듈(210)에 접속하여 유통 정책을 수립한 주관 부서, 유통 정책에 해당하는 판매 번호, 유통 정책이 진행되는 판매 기간, 유통 정책에 따라 제품을 판매할 수 있는 조직 범위(판매 범위), 판매 범위에 속한 조직별 판매 목표 수량(즉, 제품 모델별 판매 목표 수량) 등을 입력한다(510). 이 때, 기타 옵션 항목 등을 입력한다.
다음으로, 입력된 상기 데이터들은 데이터베이스(230)에 도 4a 내지 도 4c의 테이블로 저장되고, 상기 주관 부서는 상기 데이터에 대한 수정 및 삭제 등이 가능하다(520).
이어서, 상기 판매 범위에 속하는 조직에서 실제로 제품을 판매할 경우, 해당 조직은 고객 관리 모듈(240)에 접속하여 고객명, 계좌번호, 판매 번호, 제품 모델 등을 입력하여 해당 제품 모델이 판매 가능한지 여부를 체크한다(530). 즉, 데이터베이스(230)에 저장된 상기 데이터를 참조하여 해당 제품 모델이 판매 가능한지 여부를 체크한다.
해당 제품 모델이 판매 가능한지 여부를 체크하는 경우는 두가지 경우로 나눌 수 있다.
먼저, 판매 범위 전체에서 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당된 경우로서, 고객 관리 모듈(240)은 해당 제품 모델의 전체 판매 실적 수량을 데이터베이스 (230)에서 조회하고, 해당 모델의 전체 판매 실적 수량이 목표 수량과 같으면 해당 제품 모델을 판매할 수 없다는 오류 메시지를 해당 조직으로 전송한다.
다음으로, 판매 범위에 속하는 각 조직별로 제품 모델별 판매 목표 수량이 할당된 경우로서, 고객 관리 모듈(240)은 해당 조직의 해당 모델 판매 실적 수량을 데이터베이스(230)에서 조회한다. 만약 해당 조직에 할당된 목표 수량과 판매 실적 수량이 같은 경우 해당 제품 모델을 판매할 수 없다는 오류 메시지를 해당 조직으로 전송한다.
즉, 조직 및 제품 모델별로 제품 유통 수량을 관리할 수 있다.
도 6은 본 발명에 따른 유통 관리 방법을 설명하는 일실시예 흐름도이다.
도 6에 도시된 바와 같이, 먼저, 제품 유통 정책을 수립한 부서는 유통 관리 시스템, 즉 판매 번호 관리 모듈(220)에 접속하여 상기 제품 유통 정책에 따른 기본 정보를 입력한다(S610). 여기서, 기본 정보는 상기 제품 유통 정책을 주관한 주관 부서, 상기 제품 유통 정책의 판매 번호, 판매 기간, 판매 범위, 그리고 판매 목표 수량(예로, 판매 범위에 속한 조직별 제품 모델별 판매 목표 수량) 등이 될 수 있다.
상기 입력된 기본 정보는 데이터베이스(230)에 저장된다(S620). 즉, 판매 번호별로 주관 부서, 판매 기간(판매 시작 일자, 판매 종료 일자), 판매 범위, 판매 목표 수량(예로, 판매 범위에 속한 조직별 제품 모델별 판매 목표 수량), 판매 실적 수량(예로, 판매 범위에 속한 조직별 제품 모델별 판매 실적 수량) 등의 항목이 정의된 테이블이 생성되어 상기 입력된 기본 정보가 저장된다. 또한, 이러한 데이터는 판매 범위에 속한 조직별로 분류되어 저장된다. 즉, 조직별로 모델 ID, 모델명, 해당 모델의 판매 목표 수량, 판매 단가, 판매 실적 수량 등의 항목이 정의된 테이블이 생성되어 상기 데이터들이 저장된다.
다음으로, 상기 판매 범위에 속한 조직(부서)에서 실제로 제품을 판매할 경우, 해당 조직의 담당자는 판매 번호, 판매할 모델 ID, 구매자의 정보 등의 제품 판매에 필요한 정보를 유통 관리 시스템, 즉 고객 관리 모듈(240)에 접속하여 입력한다(S630).
고객 관리 모듈(240)은 상기 입력된 판매 번호, 모델 ID를 기초로 해당 모델의 판매 목표 수량과 판매 실적 수량을 비교한다(S640). 여기서, 판매 목표 수량과 판매 실적 수량의 비교는 해당 모델의 판매 목표 수량이 판매 범위 전체로 할당된 경우와 해당 모델의 판매 목표 수량이 판매 범위에 속한 각 조직별로 할당된 경우로 나눌 수 있다.
만약, 해당 모델의 판매 목표 수량보다 판매 실적 수량이 작을 경우에는 정상적인 개통이 완료되나(S650), 해당 모델의 판매 목표 수량과 판매 실적 수량이 같을 경우에는 오류 메시지를 전송한다(S660).
상술한 바와 같은 본 발명의 방법은 프로그램으로 구현되어 컴퓨터로 읽을 수 있는 형태로 기록매체(씨디롬, 램, 롬, 플로피 디스크, 하드 디스크, 광자기 디스크 등)에 저장될 수 있다. 이러한 과정은 본 발명이 속하는 기술 분야에서 통상 의 지식을 가진 자가 용이하게 실시할 수 있으므로 더 이상 상세히 설명하지 않기로 한다.
이상에서 설명한 본 발명은, 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진 자에게 있어 본 발명의 기술적 사상을 벗어나지 않는 범위 내에서 여러 가지 치환, 변형 및 변경이 가능하므로 전술한 실시예 및 첨부된 도면에 의해 한정되는 것이 아니다.
상기와 같은 본 발명은, 제품 유통 관리를 조직별 및 제품 모델별로 통합 운용함으로서 인적 자원 소비 요소를 감소시키는 효과가 있다.
또한, 본 발명은, 외부 환경 변화에 따라 실시간으로 제품 유통을 운용할 수 있어, 단기 전략적인 운영의 유연성을 확보할 수 있도록 하는 효과가 있다.

Claims (10)

  1. 최상위 조직부터 복수의 최하위 조직까지 트리 구조의 조직 체계를 갖는 기업에서 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수립하고 유통 과정을 관리하는 시스템으로서,
    상기 판매 정책에 대한 관리 번호, 상기 제품을 판매할 조직 범위, 그리고 그 조직 범위에 대한 상기 제품의 모델별 판매 목표 수량을 입력받고, 상기 관리 번호를 키 값으로 하여 상기 조직 범위 및 상기 조직 범위에 대한 제품 모델별 판매 목표 수량을 기록한 테이블을 생성하여 데이터베이스에 저장하고, 상기 테이블에 판매 실적 수량을 기록하는 판매 번호 관리 수단; 및
    상기 조직 범위에 속한 어느 한 부서에서 상기 제품을 판매할 경우, 판매 정책에 대한 관리 번호 및 제품 모델명(또는 모델 ID)를 입력받고, 그 입력받은 관리 번호 및 제품 모델명(또는 모델 ID)에 대응하는 판매 목표 수량 및 판매 실적 수량을 상기 데이터베이스의 상기 테이블에서 확인하여, 판매 목표 수량보다 판매 실적 수량이 작을 경우 제품 판매를 허용한 후 상기 테이블의 판매 실적 수량을 증가시키고, 판매 목표 수량과 판매 실적 수량이 같은 경우 제품 판매를 허용하지 않는 고객 관리 수단;을 포함하는 유통 관리 시스템.
  2. 삭제
  3. 제 1 항에 있어서,
    상기 판매 번호 관리 수단은,
    상세 내역 조회를 위한 관리 번호의 입력을 수신하면, 입력된 관리 번호에 해당하는 조직 범위 및 그 조직에 대한 제품 모델별 판매 목표 수량을 상기 데이터베이스에서 검색하여 제공하는 것을 특징으로 하는 유통 관리 시스템.
  4. 제 1 항 또는 제 3 항에 있어서,
    상기 판매 번호 관리 수단은,
    상기 조직 범위에 속한 부서별로 제품 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 상기 데이터베이스에 저장하는 것을 특징으로 하는 유통 관리 시스템.
  5. 제 4 항에 있어서,
    상기 고객 관리 수단은,
    해당 모델의 판매 실적 수량과 판매 목표 수량이 일치할 경우, 오류 메시지를 전송하는 것을 특징으로 하는 유통 관리 시스템.
  6. 판매 번호 관리 모듈 및 고객 관리 모듈을 포함하는 시스템에서, 최상위 조직부터 복수의 최하위 조직까지 트리 구조의 조직 체계를 갖는 기업에서의 소정의 제품에 대한 판매 정책을 수립하고 유통 과정을 관리하는 방법으로서,
    (a) 상기 판매 번호 관리 모듈이, 상기 판매 정책에 대한 관리 번호, 상기 제품을 판매할 조직 범위, 그리고 그 조직 범위에 대한 상기 제품의 모델별 판매 목표 수량을 입력받는 단계;
    (b) 상기 판매 번호 관리 모듈이, 상기 관리 번호를 키 값으로 하여 상기 조직 범위 및 상기 조직 범위에 대한 제품 모델별 판매 목표 수량을 기록한 테이블을 생성하여 데이터베이스에 저장하는 단계;
    (c) 상기 고객 관리 모듈이, 상기 조직 범위에 속한 어느 한 부서에서 상기 제품을 판매함에 따라, 판매 정책에 관한 관리 번호 및 제품 모델명(또는 모델 ID)을 입력받는 단계;
    (d) 상기 고객 관리 모듈이, 상기 (c) 단계에서 입력된 관리 번호 및 제품 모델명(또는 모델 ID)에 대응하는 판매 목표 수량과 판매 실적 수량을 상기 데이터베이스의 상기 테이블에서 확인하는 단계; 및
    (e) 상기 고객 관리 모듈이, (d) 단계의 확인 결과에 따라 판매 목표 수량보다 판매 실적 수량이 작을 경우 제품 판매를 허용한 후 상기 테이블의 판매 실적 수량을 증가시키고, 판매 목표 수량과 판매 실적 수량이 같은 경우 제품 판매를 허용하지 않는 단계;를 포함하는 유통 관리 방법.
  7. 제 6 항에 있어서,
    상기 (e) 단계는,
    판매 실적 수량과 판매 목표 수량이 같은 경우, 상기 고객 관리 모듈이 오류 메시지를 전송하는 단계
    를 포함하는 것을 특징으로 하는 유통 관리 방법.
  8. 제 6 항 또는 제 7 항에 있어서,
    상기 (a) 단계는,
    상기 판매 번호 관리 모듈이, 상기 조직 범위에 속한 부서별로 제품 모델별 판매 목표 수량을 입력받아 상기 데이터베이스에 저장하는 것을 특징으로 하는 유통 관리 방법.
  9. 삭제
  10. 삭제
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KR20020020181A (ko) * 2000-09-08 2002-03-14 박종섭 성과관리시스템에서 성과 달성도를 산출하는 방법 및 장치
KR20040069483A (ko) * 2003-01-29 2004-08-06 엘지전자 주식회사 재고관리방법

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