KR100800014B1 - 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법 - Google Patents

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Abstract

본 발명은 다단계 판매원의 활동량을 계산하여 분석하고, 이 분석된 데이터를 바탕으로 매출액 및 보너스를 계산하고 추정하며 다단계 판매를 효율적으로 관리할 수 있는 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법에 관한 것이다.
본 발명의 특징은, 다단계 판매 관리 시스템에 있어서, 온/오프라인 회원제로 운영되는 메인서버(10), 메인서버(10)에 온라인으로 접속되며, 메인서버(10)에 온/오프라인으로 상품 구매요청이 있으면 상품을 회원에게 배송하는 생산자서버(20), 메인서버(10)와 온라인으로 접속되며 상품 구매에 따른 결제 처리를 위한 결제서버(30), 메인서버(10)와 온라인으로 접속되어 회원 인증과 결제 인증을 위한 인증서버(40), 메인서버(10)와 온라인으로 접속되는 회원단말기(50)로 이루어진 본 발명은 회원이 매출하면 동시에 보너스가 위로 아래로 내려 주는 방법으로 최종회원의 하부라인에 회원이 하나도 없어도 캐쉬백보너스에 의해 유통마진을 돌려주고 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스 등 다양한 보너스로 유통마진을 돌려주는 획기적인 마케팅 기법인 것이다.
다단계, 판매, 관리

Description

다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법{Multi-level marketing management system and business method using the same}
도 1은 본 발명의 일실시예를 예시한 온라인 시스템의 구성도,
도 2는 본 발명의 일실시예를 예시한 메인서버의 구성도,
도 3은 본 발명의 일실시예를 예시한 영업방법의 흐름도
* 도면의 주요부분에 대한 부호의 설명 *
10 : 메인서버
11 : 제어서버
12 : 데이터베이스
13 : 보너스계산솔루션
20 : 생산자서버
30 : 결제서버
40 : 인증서버
50 : 회원단말기
본 발명은 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법에 관한 것으로서, 더욱 구체적으로는 다단계 판매원의 활동량을 계산하여 분석하고, 이 분석된 데이터를 바탕으로 매출액 및 보너스를 계산하고 추정하며 다단계 판매를 효율적으로 관리할 수 있는 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법에 관한 것이다.
근래에는 인터넷 쇼핑몰과 TV 홈쇼핑이 증가되고, 방문판매 등에 관한 법률이 개정되면서 피라미드 판매방식의 불법 영업방법이 개선되어 보다 합법적인 다단계 판매 방법에 대한 법률적 근거가 마련되었다. 따라서, 각 판매방법들에 대해 투명성의 강화가 요구되고, 급변하는 경영환경에 대처할 수 있도록 하기 위하여 다단계 판매방법을 위한 전문화된 정보화 솔루션이 연구 및 개발되고 있다.
예를 들어, 다단계 판매원은 자신들의 매출액 상황, 회원 관리 등을 효율적으로 다루기 위하여 자신들의 업무에 맞는 응용프로그램을 요구하고 있고, 다단계 판매회사는 다단계 판매원을 관리하고 자신들의 매출액을 관리하기 위하여 자체적인 데이터베이스를 구축하여 다단계 판매원들이 적극 활용할 수 있도록 하고 있다.
그러나, 현재까지는 다단계 판매 관리 시스템이 판매원들의 전체 매출액, 회원의 판매활동, 단계별 판매원 및 소비자회원들 개인의 매출액, 통신(이메일, 쪽지, 메신저, SMS, 등) 및 사업관련 컨텐츠 등이 서로 연계가 이루어지지 않아 다단계 판매원의 영업활동에 큰 도움을 주지 못하였다. 따라서, 다단계 판매원들은 전화통신을 이용하거나 직접 다단계 판매회사를 방문하여 자신의 매출액, 누적된 보너스의 액수 및 하위회원들의 정보를 얻거나 다단계 판매회사의 웹사이트를 통하여 매출액, 조직도, 보너스지급액 등과 같은 가공되지 않은 자료만을 얻고 있는 실정이었다.
본 발명은 상기한 문제점을 감안하여 창안한 것으로서, 그 목적은 다단계 판매원의 활동량을 계산하여 분석하고, 이 분석된 데이터를 바탕으로 매출액 및 보너스를 계산하고 추정하며 다단계 판매를 효율적으로 관리할 수 있는 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법을 제공함에 있는 것이다.
상기한 목적을 달성하기 위한 본 발명의 특징은, 온/오프라인 회원제로 운영되며 물품 등을 판매하는 사업자로서, 데이터베이스(12)를 구비하고 전자상거래를 위한 웹사이트를 운영하며, 온/오프라인을 통해 물품구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원에게 캐쉬백으로 보너스를 환원하는 메인서버(10); 메인서버(10)에 온라인으로 접속되며, 메인서버(10)에 온/오프라인으로 상품 구매요청이 있으면 상품을 회원에게 배송하는 생산자서버(20); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되며 상품 구매에 따른 결제 처리를 위한 결제서버(30); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되어 회원 인증과 결제 인증을 위한 인증서버(40); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되는 회원단말기(50)로 이루진 다단계 판매 관리 시스템에 있어서, 상기 메인서버(10)의 데이터베이스(12)는 회원들의 신상정보 및 각 정보를 보관하는 회원정보데이터베이스(12a), 회원들의 구매 상품에 대한 정보, 판매수수료를 저장하는 판매수수료데이터베이스(12b), 회원들의 각종 보너스에 대한 정보를 저장하는 보너스데이터베이스(12c)로 구분되며, 상기 메인서버(10) 온라인을 통하여 생산자서버(20), 결제서버(30), 인증서버(40) 및 각 회원단말기(50)를 관리 제어하는 제어서버(11)와; 회원들의 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스를 계산하는 보너스계산솔루션(13)으로 구성되어, 온/오프라인을 통해 추천구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원의 상하위 회원들에게 보너스로 환원하고, 회원의 하부라인에 회원이 없는 경우에 캐쉬백으로 보너스를 환원하도록 구성됨을 특징으로 하는 다단계 판매 관리시스템에 의하여 달성될 수 있는 것이다.
이하, 상기한 목적을 달성하기 위한 바람직한 실시예를 첨부된 도면에 의하여 상세히 설명하면 다음과 같다.
도 1 내지는 도 4에서 도시한 바와 같이, 본 발명의 다단계 판매 관리시스템은 온라인 상에서 메인서버(10)와 생산자서버(20), 결제서버(30), 인증서버(40) 및 회원단말기(50)들이 각각 연결 구성된다.
상기 메인서버(10)는 제어서버(11)와 회원정보데이터베이스(12a), 판매수수료데이터베이스(12b), 보너스데이터베이스(12c) 등으로 구성된 데이터베이스(12) 및 보너스계산솔루션(13) 등으로 구성되어, 온/오프라인 회원제로 운영되며 물품 등을 판매하는 사업자로서 전자상거래를 위한 웹사이트를 운영하고, 온/오프라인을 통해 추천구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원의 상,하위 회원들에게 각종 보너스로 환원하고, 회원의 하부라인에 회원이 없는 경우에는 캐쉬백으로 보너스를 환원시킬 수 있도록 구성되어 있다.
상기 생산자서버(20)는 상기 메인서버(10)에 온라인으로 접속되며, 상기 메인서버(10)에 온/오프라인으로 상품 구매요청이 있으면 상품을 회원에게 배송한다.
상기 결제서버(30)는 상기 메인서버(10)와 온라인으로 접속되며 상품 구매에 따른 결제 처리를 위한 것이다.
상기 인증서버(40)는 상기 메인서버(10)와 온라인으로 접속되어 회원 인증과 결제 인증을 위한 것이다.
상기 회원단말기(50)는 상기 메인서버(10)와 온라인으로 접속되는 신규 및 기존 회원들의 단말기(50)로 구성된다.
상기 메인서버(10)의 제어서버(11)는 온라인을 통하여 생산자서버(20), 결제서버(30), 인증서버(40) 및 각 회원단말기(50)를 관리 제어하며, 회원정보데이터베이스(12a), 판매수수료데이터베이스(12b), 보너스데이터베이스(12c) 등의 데이터베이스(12)를 관리 제어하고, 보너스계산솔루션(13)을 통하여 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스, 구매보너스 등을 계산하여 각 회원에게 분배한다.
상기 메인서버(10)의 회원정보데이터베이스(12a)는 각 회원들의 신상정보 및 각 정보를 보관하며, 판매수수료데이터베이스(12b)는 각 회원들의 구매 상품에 대한 정보 판매수수료 등이 저장되고, 보너스데이터베이스(12c)는 각 회원들의 각종 보너스에 대한 정보가 저장된다.
상기 메인서버(10)의 보너스계산솔루션(13)은 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스 등 계산프로그램으로서 제어서버(11)의 제어에 따라 각 보너스를 계산한다.
도 3은 본 발명에 따른 시스템을 이용한 영업방법의 흐름도를 나타낸 것으로서 이를 통하여 본 발명의 영업방법을 설명하면 다음과 같다.
메인서버(10)에 회원의 로그인과 제어서버(11)에 의해 회원의 정보를 데이터베이스(12)에 저장하는 제1단계(S10)와, 제어서버(11)는 상기 제1단계(S10)에서 로 그인한 회원이 신규회원인지 기존회원인지 구분하여 신규회원이면 추천회원이 누구인지 파악하는 제2단계(S20)(S21)와, 상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원이 메인서버(10)의 웹사이트를 통하여 물품을 구매하는 제3단계(S30)와, 상기 제3단계(S30)에서 구매한 물품을 결제서버(30)와 인증서버(40)를 통하여 결제하고 제어서버(11)는 생산자서버(20)에 회원이 구매한 물품을 배송 의뢰하는 제4단계(S40)와, 제어서버(11)는 상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원의 상하부라인의 회원을 데이터베이스(12)를 통하여 검색하는 제5단계(S50)와, 보너스계산솔루션(13)을 통하여 제어서버(11)가 상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료와 상기 제5단계(S50)에서 검색한 회원 수 등의 데이터로 각종 보너스를 계산하고 지급하는 제6단계(S60)와, 제어서버(11)는 회원 중 하부라인에 회원이 없는 회원을 데이터베이스(12)를 통하여 검색하는 제7단계(S70)와, 제어서버(11)는 상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료 일부와 제7단계(S70)에서 검색한 회원 수의 데이터로 보너스계산솔루션(13)에 의해 캐쉬백보너스를 계산하고 지급하는 제8단계(S80)로 이루어진다.
상기 영업방법을 더 구체적으로 설명하면 다음과 같다.
온/오프라인을 통해 회원제로 운영하는 메인서버(10)의 웹사이트를 회원단말기(50)를 통해 신규회원의 회원가입 및 기존회원이 로그인하면 제어서버(11)는 인증서버(40)를 통하여 기존회원의 로그인을 인증하고 회원정보데이터베이스(12a)에 로그인 일자 및 시간 등을 저장하며, 신규회원에게는 회원의 각종 신상정보를 회원단말기(50)를 통하여 입력받아 회원정보데이터베이스(12a)에 저장한다(S10).
상기 제어서버(11)는 제1단계(S10)에서 로그인한 회원이 신규회원인지, 기존회원인지 판단하여 기존회원이면 제3단계(S30)로 이동시키고(S20), 신규회원이면 신규회원의 회원단말기(50)로부터 추천회원을 입력받아 회원정보데이터베이스(12a)에 저장하고 제3단계(S30)로 이동시킨다(S21).
또한, 기존회원 및 신규회원이 회원단말기(50)를 통하여 메인서버(10)의 웹사이트에서 물품을 구매하면 제어서버(11)가 다음단계로 진행시키고, 회원이 물품을 구매하지 않으면 로그아웃하여 종료되는 것이다(S30).
제어서버(11)는 상기 제3단계(S30)에서 회원이 구매한 물품을 결제서버(30)와 인증서버(40)를 통하여 결제하고, 회원이 구매한 물품을 생산자서버(20)에게 배송할 것을 요청한다(S40).
제어서버(11)는 상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원의 상하부라인의 회원을 회원정보데이터베이스(12a)를 통하여 검색하여 로그인한 회원의 상하부라인의 회원 수와 회원명단을 저장해 둔다(S50).
제어서버(11)는 보너스계산솔루션(13)을 통하여 상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료와 상기 제5단계(S50)에서 검색한 회원 수 등의 데이터로 후원보너스, 추천매칭보너스, 직급보너스 및 구매보너스 등 각종 보너스를 계산하고 계산된 각종 보너스를 상기 제5단계에서 저장해둔 회원에게 지급하고, 판매수수료, 계산된 각종 보너스, 지급된 각종 보너스 등의 데이터를 회원정보데이터베이스(12a), 판매수수료데이터베이스(12b), 보너스데이터베이스(12c) 등의 데이터베이스(12)에 저장 한다(S60).
여기서, 보너스계산솔루션(13)의 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스 등의 각종 보너스의 계산을 보면, 후원보너스는 회원 본인의 매출을 기준으로 일정비율로 분할하여 차등적으로 지급하는 보너스를 말하며, 추천매칭보너스는 회원 본인이 추천한 회원이 받는 후원보너스의 일정비율을 상,하라인 회원의 4대까지 지급하는 보너스를 말한다.
또한, 직급보너스는 전체 매출을 일정비율로 차등 지급하는 보너스이며, 구매보너스는 회원 본인의 매출을 일정비율로 분할하여 상,하라인의 회원에게 지급하는 보너스를 말하고, 캐쉬백보너스는 회원 본인의 하부라인에 회원이 없는 경우 지급하는 보너스를 말한다.
제어서버(11)는 회원 중 하부라인에 회원이 없는 회원을 회원정보데이터베이스(12a)를 통하여 검색하여 하부라인에 회원이 없는 회원 수와 회원명단을 저장한다(S70).
제어서버(11)는 보너스계산솔루션(13)을 통하여 상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료의 일부와 상기 제7단계(S70)에서 검색한 회원 수 등의 데이터로 캐쉬백보너스를 계산하고 계산된 캐쉬백보너스를 상기 제7단계에서 저장해둔 회원에게 지급하고, 데이터를 회원정보데이터베이스(12a), 판매수수료데이터베이스(12b), 보너스데이터베이스(12c) 등의 데이터베이스(12)에 저장한다(S80).
종래의 다단계 판매는 회원이 가입하고 매출을 발생하면 보너스가 위로만 올라가는 구조로 되어 있으나, 본 발명에 의한 다단계 판매 관리시스템은 회원이 매출을 발생하면 동시에 보너스가 위아래로 지급되는 방식이므로 최종회원의 하부라인에 회원이 1명도 없는 경우에도 캐쉬백보너스에 의해 유통마진을 환원시켜주고 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스와 같은 다양한 보너스들에 의해 유통마진을 회원들에 환원시켜주는 획기적인 마케팅 기법인 것이다.
이상에서는 본 발명의 바람직한 실시예에 대하여 도시하고 또한 설명하였으나, 본 발명은 상기한 실시예에 한정되지 아니하며, 청구범위에서 청구하는 본 발명의 요지를 벗어남이 없이 당해 본 발명이 속하는 분야에서 통상의 지식을 가진 자라면 누구든지 다양한 변형 실시가 가능한 것은 물론이고, 그와 같은 변경은 기재된 청구범위 내에 있게 된다.
이상에서 상술한 바와 같은 본 발명은, 다단계 판매원의 활동량을 계산하여 분석하고, 이 분석된 데이터를 바탕으로 매출액 및 보너스를 계산하고 추정하며 다단계 판매를 효율적으로 관리할 수 있는 효과가 있다.

Claims (3)

  1. 삭제
  2. 온/오프라인 회원제로 운영되며 물품 등을 판매하는 사업자로서, 데이터베이스(12)를 구비하고 전자상거래를 위한 웹사이트를 운영하며, 온/오프라인을 통해 물품구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원에게 캐쉬백으로 보너스를 환원하는 메인서버(10); 메인서버(10)에 온라인으로 접속되며, 메인서버(10)에 온/오프라인으로 상품 구매요청이 있으면 상품을 회원에게 배송하는 생산자서버(20); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되며 상품 구매에 따른 결제 처리를 위한 결제서버(30); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되어 회원 인증과 결제 인증을 위한 인증서버(40); 메인서버(10)와 온라인으로 접속되는 회원단말기(50)로 이루진 다단계 판매 관리 시스템에 있어서,
    상기 메인서버(10)의 데이터베이스(12)는 회원들의 신상정보 및 각 정보를 보관하는 회원정보데이터베이스(12a), 회원들의 구매 상품에 대한 정보, 판매수수료를 저장하는 판매수수료데이터베이스(12b), 회원들의 각종 보너스에 대한 정보를 저장하는 보너스데이터베이스(12c)로 구분되며, 상기 메인서버(10) 온라인을 통하여 생산자서버(20), 결제서버(30), 인증서버(40) 및 각 회원단말기(50)를 관리 제어하는 제어서버(11)와; 회원들의 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스를 계산하는 보너스계산솔루션(13)으로 구성되어, 온/오프라인을 통해 추천구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원의 상하위 회원들에게 보너스로 환원하고, 회원의 하부라인에 회원이 없는 경우에 캐쉬백으로 보너스를 환원하도록 구성됨을 특징으로 하는 다단계 판매 관리시스템.
  3. 메인서버(10)에 회원의 로그인과 제어서버(11)에 의해 회원의 정보를 데이터베이스(12)에 저장하는 제1단계(S10);
    제어서버(11)는 상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원이 신규회원인지 기존회원인지 구분하여 신규회원이면 추천회원이 누구인지 파악하는 제2단계(S20)(S21);
    상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원이 메인서버(10)의 웹사이트를 통하여 물품을 구매하는 제3단계(S30);
    상기 제3단계(S30)에서 구매한 물품을 결제서버(30)와 인증서버(40)를 통하여 결제하고 제어서버(11)는 생산자서버(20)에 회원이 구매한 물품을 배송 의뢰하는 제4단계(S40);
    제어서버(11)는 상기 제1단계(S10)에서 로그인한 회원의 상하부라인의 회원을 데이터베이스(12)를 통하여 검색하는 제5단계(S50);
    상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료와 상기 제5단계(S50)에서 검색한 회원 수 등의 데이터로 각종 보너스를 계산하고 지급하는 제6단계(S60)로 이루어진 다단계 판매 관리시스템을 이용한 영업방법에 있어서,
    상기 제6단계에서 상기 보너스 계산을 보너스계산솔루션(13)와 발생한 판매수수료와 검색한 회원 수 등의 데이터를 이용하여 제어서버(11)가 계산하고;
    제어서버(11)는 회원 중 하부라인에 회원이 없는 회원을 데이터베이스(12)를 통하여 검색하는 제7단계(S70);
    제어서버(11)는 상기 제4단계(S40)에서 발생한 판매수수료 일부와 제7단계(S70)에서 검색한 회원 수의 데이터로 보너스계산솔루션(13)에 의해 캐쉬백보너스를 계산하고 지급하는 제8단계(S80)를 더 포함해서 이루어짐을 특징으로 하는 다단계 판매 관리시스템을 이용한 영업방법.
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