KR100551189B1

KR100551189B1 - 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법

Info

Publication number: KR100551189B1
Application number: KR1020020002149A
Authority: KR
Inventors: 박원근; 박원철
Original assignee: 박원근; 박원철
Priority date: 2001-12-06
Filing date: 2002-01-14
Publication date: 2006-02-14
Also published as: KR20020092161A

Abstract

① 발명이 속한 기술분야

컴퓨터 및 네트워크 등의 통신기술과 사업 아이디어가 결합된 영업방법

②발명의 목적

구매자의 구매수량(BAQ) 각각에 따라 실시간 연동적으로 판매단가(SUPS)를 변동시켜, 탄력적으로 최종소비자 가격과 수량을 협정하여 중개하는 영업방법

③발명의 구성

중개자의 서버시스템에서 검색된 다양한 판매자의 인터넷쇼핑몰에서 구매자는 클라이언트 시스템을 통해 검색한 희망 상품에 대해 구매자 다중 희망수량을 퀵슬라이더 기술로써 입력하여 구매자 다중 희망수량에 따라 변동하는 연산결과를 구하는 작업을 판매자 서버 시스템에 지시하여, 복합 방정식으로 연산하고 그 연산결과를 실시간에 클라이언트 시스템에 출력하며, 구매자가 구매승낙여부를 입력하여, 구매자가 승낙한 수량과 해당 가격을 최종소비자 가격과 수량으로 협정하여 중개하는 영업 방법.

SEUPS Technique, Mediator, BPAQ operated by QST, IET calculating SEUPS which is fluctuating according to BPAQ, QST OLTP, IET Calculating SEUPS IDS, QST RTPS, QST서브프로그램, IET서브프로그램, SEUPS서브프로그램

Description

판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법{Business Method Using Seller's Elastic Unit-Price of Selling Technique}

도 1은 종래의 방법에 따른 구매수량에 대한 판매단가를 결정하는 방식을 나타내는 도.

도 2는 본원 발명의 실시를 위한 시스템의 구성도

도 3은 본 발명에 따른 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법의 순서도.

도 4는 표준형 직선 방정식을 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타내는 도.

도 5는 표준형 타원방정식에 따른 곡선을 나타내는 도.

도 6은 표준형 타원 방정식을 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타내는 도.

도 7은 일반형 타원방정식에 따른 곡선을 나타내는 도.

도 8은 표준형 타원방정식2에 따른 곡선을 나타내는 도.

도 9는 표준형 타원 방정식2를 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타내는 도.

도 10은 일반형 타원방정식2에 따른 곡선을 나타내는 도.

도 11은 직선방정식과 타원방정식과 타원방정식2가 복합적으로 사용된 곡선을 나타내는 도.

* 도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명

10 - 구매자 클라이언트 시스템 20 - 중개자 서버시스템

30 - 판매자 서버시스템

* 주요 용어에 대한 설명

1. 구매자 희망수량(Buyer's Asking-Quantity : 이하 "BAQ"라 한다) : 구매자가 구매하고자 하는 제시된 희망 수량.

2. 최종소비자 구매 수량 : 소비자의 최종 구매 수량.

3. 판매수량 : 구매자 희망수량(BAQ)에 따라 판매자가 판매하는 수량.

4. 구매자 다중 희망수량(Buyer's Plural Asking-Quantity : 이하 "BPAQ라한다) : 구매자가 구매하고자 하는 다양한 희망 수량(BAQ)으로 특정 수량 하나만이 아니라 특정 수량까지의 각각의 수량 모두를 포함하는 수량을 의미한다.

5. 판매자 판매단가(Seller's Unit-Price of Selling : 이하 "SUPS"라 한다) : 상품 1개당 판매자 판매가.

6. 퀵슬라이더 기술(Quick Slider Technique : 이하 "QST"라 한다) : 키보드대신에 마우스를 사용하여 화면에 나타나 있는 슬라이딩바 아이콘을 클릭한 상태에서 일정 방향으로 드래그하여 BPAQ를 입력함으로써 다중의 구매자 희망 수량을 입력할 수 있도록 하는 기술로서, 구매자입장에서는 BPAQ 각각에 해당하는 SUPS값을 구하도록 다중의 구매 희망 수량을 한번의 클릭드래그만으로 입력할 수 있게된다.

7. 판매자 탄력적 판매단가(Seller's Elastic Unit-Price of Selling : 이하 "SEUPS"라 한다) : 구매자의 구매수량의 각각에 대하여 가격이 다르게 결정되는 방법으로서 구매자의 구매수량을 증가될수록 판매단가가 낮아지게 된다.

8. 복합 방정식 기술(Integrated Equation Technique : 이하 "IET" 라 한다) : 상기 BPAQ 각각에 해당하는 상기 SEUPS값을 구하는 방법으로 직선방정식 또는 타원방정식과 같은 일정한 연산식을 사용하는 기술을 의미한다. 따라서 사용되는 방정식의 형태에 따라 상기 SEUPS가 달라지게 된다.

삭제

본 발명은 중개자가 상품과 서비스를 구하고자하는 구매자를 중개자에게 등록된 판매자에게 링크시키고, 구매자의 구매수량에 따라 실시간으로 판매단가를 탄력적으로 결정하여 최종소비자 가격과 수량을 결정하여 매매가 이루어지도록 중개하는 영업방법에 관한 것이다.

종래의 인터넷을 이용한 상품판매 기술은 크게 3류와 5종(클래스(Class)1, 클래스(Class)2, 클래스(Class)3. / 종류(specimen)1, 종류(specimen)2, 종류(specimen)3, 종류(specimen)4, 종류(specimen)5.)으로 나눌 수 있다.

상기 클래스 1은 전통적 중개 비즈니스 모델(BM)로서 재래시장,백화점,할인매장,공동구매,마일리지제공 등의 오프라인 상거래(Off-line commerce)의 시간과 장소를 단지 인터넷상으로 옳겨놓은 방법을 말한다. 상기 클래스 1은 종류(specimen)1, 종류(specimen)2, 종류(specimen)3, 종류(specimen)4, 종류(specimen)5로 구분될 수 있다.

종류 1은 포털중개사이트 BM으로서 전자상거래에서 가장 먼저, 그리고 보편화된 영업방법으로서, 중개자는 상품과 서비스를 구하고자하는 구매자를, 중개자에게 등록된 판매자에게 링크시켜 구매자의 구매수량과 상관없이 판매단가는 고정되어 최종소비자 가격과 수량을 협정하여 중개하는 영업방법이다. 따라서, 종류 1은 구매자 희망수량에 상관없이, 항상 판매자 판매단가는 고정되어 있다. 이러한 판매방법은 온라인 시장에서의 중개보다 어떠한 장점도 소유하고 있지 않다. 단지 인터넷의 장점 즉, 온라인 그 자체의 장점인 시간과 공간의 제약을 받지 않는다는 것이며, 중개 영업 방법 그 자체로서 구매자/판매자/중개자에게 혜택을 부여하는 것이아닌 것이다. 즉 오프라인 시장에서는 대량 구매시에 할인을 실시간 적용해주는 반면, 작금의 포털중개사이트는 그러한 솔루션을 가지고 있지 않다. 이 방법으로는 판매자는 기존 오프라인시장의 선점을 고수하려는 경향이 짙다. 따라서 오프라인시장의 보조, 보완적 역할만을 기대할 뿐, 그 이상의 인터넷 기반 BM에 대해선 상대적으로 소극적일 수 밖에 없다.

종류 2는 인터넷 백화점 BM으로서 오프라인 상거래 백화점의 시간과 장소를 인터넷상으로 옮겨놓은 영업방법이다. 이러한 영업방법에서도 구매자 희망수량에 상관없이, 항상 판매자 판매단가는 고정되어 있다. 이러한 영업방법에서는 소수의 오프라인시장을 장악한 판매자(인터넷백화점쇼핑몰)에 의한 경직적으로 판매단가가 결정된다.

결국, 요약하면 판매자들끼리 판매단가경쟁을 통한 판매단가 인하의 혜택을 구매자가 받기엔 역부족인 인터넷백화점쇼핑몰방법이다.

종류 3은 인터넷 할인매장 BM로서 오프라인 상거래 중 할인매장의 시간과 장소를 인터넷상으로 옮겨놓은 영업방법이다.

이 영업방법에서는 다량 구매에 따라 할인을 적용해 주지만 운용방법은 종류1과 같으며, 운반과 보관에 구매자가 많은 불필요한 경비를 지출하게끔 구성되어 있으며, 실제 온라인으로 이동시킨 할인매장의 구성을 살펴보면 오프라인할인매장의 시간과 공간을 인터넷으로 위치 이동시킨 것 뿐 진정한 온라인전자상거래(EC)로써의 어떠한 이익도 없어, 결국 오프라인구매자보다 온라인전자상거래(EC)구매자가 더 유리하게 혜택 받을 수 있는 점은 종류1과 차이가 없다.

종류 4는 인터넷 공동구매 BM으로서 오프라인 상거래 중 공동구매의 시간과 장소를 인터넷상으로 옮겨놓은 영업방법이다. 이러한 방법에서는 공동구매 대행사와 회원모집 기간이 필요하며, 특정된 시간과 기회를 놓치면 구매자의 의사와 상관없이 해당조건의 매매를 검색하거나, 수동적으로 기다려야 하며, 공동구매 대행자는 다시 판매자와 개별 접촉해야하는 문제점이 있다. 판매자의 입장에서는 판매자가 대행자 역할까지 수반해야할 경우, 현재 실존하는 대부분의 인터넷 공동구매 판매자는 오프라인시장과 연계되어 공동구매대표자와 개별적 오프라인접촉을 통해 최종 매매가 이루어지는 된다. 구매자의 입장에서는 특정 대행사와 기간에 수동적으로 구애될 수 밖에 없어 불리한 위치에서 매매가 성립된다. 공동구매의 경우는 대의명분만 공동구매이지, 인터넷공동구매쇼핑몰의 현주소는 단지 이름만 공동구매라 호칭해 구매자를 유인할 뿐, 실제로는 기존의 재래식 단순 매매(개개 독립된 구매자와 개별적 매매)와 다르지 않다.

즉 다량 구매에 따라 할인을 적용해 주지만 운용방법은 종류1과 같으며, 운반과 보관에 구매자가 많은 불필요한 경비를 지출하게끔 구성되어 있으며, 실제 온라인으로 이동시킨 할인매장의 구성을 살펴보면 오프라인할인매장의 시간과 공간을 인터넷으로 위치 이동시킨 것 뿐 진정한 온라인전자상거래로써의 어떠한 이익도 없어, 결국 오프라인구매자보다 온라인전자상거래(EC)구매자가 더 유리하게 혜택 받을 수 있는 점은 종류1과 차이가 없다.

종류5는 인터넷 마일리지BM으로서 오프라인 상거래 중 마일리지 및 인센티브 제공방법의 시간과 장소를 인터넷상으로 옮겨놓은 영업방법이다. 이러한 방법에서는 기본적으로 각 회원에 대한 매출 현황을 장기간 데이터베이스화하는 과정이 전제조건이므로 데이터베이스화에 대한 경비는 결국 구매자 부담하게 된다. 한 사이트에서만 계속해서 쇼핑하는 것은 판매자입장에서만 유리하지, 구매자의 입장에선 다양한 제품을 다양한 사이트에서 유리한 조건으로 구입하고 싶은 다양성의 욕구를 충족 받지 못하게 된다. 따라서 마일리지 혜택은 판매자의 마케팅컨셉의 한 방편이지, 구매자 입장에선 지루하고 마일리지 축적에 필요한 장기간의 시간을 현 시대처럼 라이프사이클이 짧은 시대에서 적립된 마일리지 혜택 받기는 실시가능기재는 있더라도, 효과는 미비하다.
상기 클래스 2는 인터넷 경매 BM으로서 사겠다는 사람 여럿 있을 때, 값을 제일 많이 부른 사람에게 물건을 팔도록 하는 영업방법이다. 이 영업방법에서는 혼자, 혹은 소수의 구매자로써는 경매를 끝낼 수 없으므로 다수의 구매경쟁자(회원)를 모으고, 경매시작과 끝 그리고 경매실시 시간을 엄격히 지켜야 하므로 상당한 예산경비, 시간경비가 소요된다. 또한 구매자는 상품의 실질적 가격이상으로 구매자간의 경쟁, 즉 매매로 인해서 부풀려진 값에 구매할 수 있는 위험부담이 있다. 판매자의 입장에서는 다수의 구매경쟁자를 유인하여야하는 소요경비부담이 있다. 경매는 소수의 물품을 다수의 구매자가 경쟁하므로 결국 대량 구매와 판매 가능성이 적으며, 따라서 대량생산, 대량유통에 따른 큰 폭의 할인율을 구매자는 받을 수 없다.
상기 클래스 3은 인터넷 경매 BM으로서 같은 종류의 물건을 파는 사람이 많을 때, 가장 싸게 팔겠다고 하는 사람에게서 물건을 살 수 있도록 하는 영업방법이다. 이러한 방법에서는 경매 판매경쟁자의 모집에 한계가 있으며, 구매자가 얼마나 유리한 조건으로 구입하는냐는 얼마나 다양하고 많은 판매경쟁자를 모집할 수 있느냐에 달려 있다. 구매자(Buyer)는 상품조건을 충족시키는 제품을 구매할 수는 있어도, 검색된 특정상품에 대해서 경쟁적 할인조건으로는 구입할 수 없게 된다. 또한 상품조건 중 구매단가는 충족되더라도 상품성능이 동반 하락할 위험소지가 존재하게 된다. 판매자의 입장에서는 구매자 한 명마다의 다양한 조건에 대해 일일이 개별적으로 각각 견적서를 뽑아야하는 엄청난 시간과 소요경비가 부담된다.
즉, 클래스 1, 클래스2, 클래스3의 영업방법에서는 구매자 희망수량에 상관없이, 항상 판매자 판매단가는 고정되어 있다. 따라서 상품 구매자중에서 소량(특히 1개)을 구매할 사람에게만 유용한 방법이며, 대량(1개 이상)을 구매하는 사람은 고정적 판매단가로 인해 손해 아닌 손해를 보게 되어 장점이 없는 영업방법이다.
따라서, 상기와 같이 종래의 영업방법에서는 도1에서 보는 바와 같이 수량에 관계없이 일정한 가격으로 상품을 구매하게 되므로 가격 면에서 구매자에게 불리하게 되는 문제점이 있다.
또한 구매자와 판매자는 구매수량에 따라 가격이 변동되는 경우에도 일일이 수량에 따른 가격을 문의하고 답해야 하는 번거로움이 있다.

본 발명은 상술한 문제점을 해결하기 위한 것으로, 중개자가 상품과 서비스를 구하고자하는 구매자를 중개자에게 등록된 판매자에게 링크시키고, 구매자의 구매수량에 따라 실시간으로 판매단가를 탄력적으로 결정하여 최종소비자 가격과 수량을 결정하여 매매가 이루어지도록 중개하는 영업방법을 제공하는 것을 목적으로 한다.

삭제

본 발명은 상기와 같은 과제를 해결하기 위한 것으로 네트워크에 의하여 연결된 중개자 서버시스템과 구매자 클라이언트시스템 및 판매자 서버시스템을 이용한 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업방법에 있어서, 상기 구매자가 상기 구매자 클라이언트시스템을 통해 상기 중개자 서버시스템과 연결된 상기 판매자 서버시스템의 홈페이지에서 검색한 희망상품에 대해 적어도 2개의 구매자 다중 희망수량을 퀵슬라이더 기술로써 입력하는 구매자 희망수량 입력단계와 상기 판매자 서버시스템이 복합 방정식에 의하여 상기 중개자 서버시스템에서 전송된 상기 구매자 다중희망수량의 각각에 대하여 상기 판매자 탄력적 판매단가를 실시간으로 연산하는 판매단가 연산단계와 상기 판매자 서버시스템은 상기 중개자 서버시스템을 통하여 상기 연산단계의 결과인 탄력적 판매단가를 상기 구매자 클라이언트시스템으로 전송하며, 상기 구매자는 구매승낙 여부와 구매수량을 입력하는 구매승낙 입력단계 및 상기 구매자가 승낙한 수량과 해당 가격이 최종소비자 가격과 수량으로 결정되어 매매가 이루어지는 매매 단계를 포함하여 이루어진 것을 특징으로 한다.

이하, 도면을 참조하면서 실시예를 통해 본 발명을 보다 상세히 설명하기로 한다.

도 2는 본원발명의 영업방법을 구현하기 위한 시스템 구성도이다. 도 3은 본 발명에 따른 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법의 순서도를 나타낸다. 도 4는 표준형 직선 방정식을 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타낸다. 도 5는 표준형 타원방정식에 따른 곡선을 나타낸다. 도 6은 표준형 타원 방정식을 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타낸다. 도 7은 일반형 타원방정식에 따른 곡선을 나타낸다. 도 8은 표준형 타원방정식2에 따른 곡선을 나타낸다. 도 9는 표준형 타원 방정식2를 이용한 판매자 탄력적 판매단가 연산방법을 나타낸다. 도 10은 일반형 타원방정식2에 따른 곡선을 나타낸다. 도 11은 직선방정식과 타원방정식과 타원방정식2가 복합적으로 사용된 곡선을 나타낸다.

본원발명의 판매자의 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업방법을 위한 시스템은, 도 2를 참조하여 보면, 중개자 서버시스템(20)과 적어도 1개의 구매자 클라이언트시스템(10) 및 적어도 1개의 판매자 서버시스템(30)을 포함하여 구성된다.

상기 중개자 서버시스템(20)은 다수의 판매자 서버시스템(30) 및 다수의 구매자 클라이언트시스템(10)과 네트워크에 의하여 연결된다. 상기 중개자 서버시스템(20)은 네트워크 상에 중개자 홈페이지를 개시하여 상기 판매자의 홈페이지를 링크시키게 되며 상기 구매자가 상기 중개자 홈페이지에 게시된 특정 사이트를 선택하면 선택된 판매자의 서버시스템(30)에 연결되어 판매자의 홈페이지로 연결시키게 된다.

상기 중개자 서버시스템(20)은 상기 구매자 클라이언트시스템(10)으로부터 구매자 다중 희망수량을 전송받아 상기 구매자가 선택한 판매자 서버시스템(30)으로 전송하게 된다. 또한 상기 중개자 서버시스템(20)은 상기 구매자의 다중 희망수량에 따라 상기 판매자 서버시스템(30)이 연산한 판매단가를 상기 구매자 클라이언트시스템(10)으로 전송하게 된다.

상기 중개자 서버시스템(20)은 컴퓨터본체에 접속하는 외부기억장치, 개개의 적용업무에 따를 단말입출력장치, 단말장치와 컴퓨터 본체를 연결하는 통신제어장치로 구성된 컴퓨터 정보 처리장치로 형성되며, 상기 BPAQ 및 상기 SEUPS 계산에 대한 데이터가 전송되면 상기 구매자 클라이언트시스템(10)과 판매자 서버시스템(30)에 상기 BPAQ와 SEUPS 연산결과를 각각 전송하고, 상기 구매자의 승낙여부에 대한 입력에 따라 최종소비자 가격과 수량으로 매매를 이루며, 대금결재과정을 진행하게 된다

상기 중개자 서버시스템(20)은 QST 온라인 처리 프로세서(QST Online transaction processing ; 이하 'QST OLTP'라 한다)에 의하여 네트워크상에서 동시다발의 구매자가 입력한 BPAQ에 대해 실시간으로 상기 판매자 서버시스템(30)으로 하여금 희망수량에 해당하는 탄력적 판매단가를 연산하고, 결과를 출력하도록 한다.

이를 위하여 상기 중개자 서버시스템(20)은 QST 서브프로그램, SEUPS 서브프로그램, IET 서브프로그램을 포함하여 형성된다. 상기와 같은 각 서브프로그램은 필요에 따라서는 상기 구매자 클라이언트시스템(10) 또는 상기 판매자 서버시스템(30)에 설치될 수 있음은 물론이다.

상기 QST 서브 프로그램은 구매자가 상기 중개자 서버시스템(2O)을 통하여 검색한 상기 판매자의 구매상품의 다양한 희망수량을 QST로서 입력하도록 한다. 상기에서 설명한 바와 같이 구매자 다중 희망수량은 구매자가 구매하고자 하는 다양한 희망 수량으로 특정 수량 하나만이 아니라, 특정 수량까지의 각각의 수량 모두를 포함하는 수량을 의미한다. 따라서 구매자는 하나의 특정수량만을 입력하는 것이 아니라 QST를 이용하여 구매자 다중 희망수량을 입력하게 된다.

상기 QST는 키보드 대신에 마우스를 사용하여 화면에 나타나 있는 슬라이딩바 아이콘을 단지 한번의 클릭드래그(Just One-Click Drag)만으로 BPAQ를 입력하는 기술이다. 이를 보다 상세히 설명하면 구매자는 마우스를 사용하여 화면에 나타나있는 슬라이딩바 아이콘을 드래그하여 BPAQ를 입력하게 되며 따라서 구매자가 입력하는 수량은 특정한 하나의 값이 아니라 최대 수량까지 각각의 수량을 포함하는 다수의 수량을 입력하는 것이 된다.

상기 SEUPS 서브프로그램은 상기 구매자의 구매희망 수량에 따라 변동하는 SEUPS를 복합방정식을 이용하여 연산하게 된다. 상기 SEUPS를 구하는 복합방정식에 대하여는 후술한다. 상기 SEUPS 결과는 상기 QST로써 클라이언트시스템(10)으로 전송되어 출력되며 상기 구매자의 승낙여부를 요청하게 된다

상기 중개자 서버시스템(20)은 데이터 전송 인터넷 프로토콜(Data Transfer Internet Protocol)에 의하여 데이터를 송수신하게 된다.

상기 판매자 서버시스템(30)은 상기 중개자 서버시스템(20)에 네트워크를 통하여 연결되어 판매자의 서버시스템에 구축된 홈페이지를 인터넷상에 게시하게 된다. 상기 구매자는 상기 중개자 서버시스템(20)을 통하여 상기 판매자 서버시스템(30)의 홈페이지에 접속하게 된다

상기 판매자 서버시스템(30)은 바람직하게는 상기 SEUPS 서브프로그램과 SEUPS 데이터베이스를 포함하여 형성되며, 상기 중개자 서버시스템(20)을 통하여 전송된 BPAQ에 대하여 SEUPS를 연산하여 상기 중개자 서버시스템(20)으로 전송하게 된다. 전송된 SEUPS는 상기 구매자 클라이언트시스템(10)으로 전송된다.

상기 판매자는 상기 판매자 서버시스템(30)에 후술하는 복합방정식의 각 변수를 각 각 상품에 대하여 입력하여 SEUPS 데이터베이스에 저장하게 된다. 따라서 상기 SEUPS 서브프로그램은 상기 SEUPS 데이터베이스를 검색하여 필요한 데이터를 사용하게 된다. 상기 SEUPS 데이터베이스에는 각 상품에 적용되는 복합 방정식의 종류와 각 복합 방정식에 필요한 변수가 저장된다.

상기 판매자 서버시스템(30)은 IET Calculating SEUPS IDS를 포함하여 형성될 수 있으며, 이는 상기 BPAQ 각각에 해당하는 상기 SEUPS를 상기 IET를 통하여 연산하여 저장하고, 탄력적 단가변화의 검색과 갱신을 효율화하여 상기 클라이언트시스템(10)들이 동등한 조건으로 이용할 수 있은 데이터베이스이다.

상기 구매자 클라이언트시스템(10)은 네트워크에 연결되는 일반 컴퓨터 시스템으로 네트워크를 통하여 상기 중개자 서버시스템(20)에 접속하게 된다. 상기 구매자 클라이언트시스템(10)은 상기 중개자 서버시스템(20)을 통하여 상기 판매자 서버시스템(30)에 연결되어 판매자의 판매상품에 대하여 검색을 할 수 있도록 하여준다.

상기 구매자 클라이언트시스템(10)은 바람직하게는 상기 QST 서브프로그램을 포함하여 형성된다. 따라서 구매자는 QST를 사용하여 상기 BPAQ를 입력하게 되며, 상기 판매자 서버시스템(30)으로부터 전송되는 상기 BPAQ에 대한 SEUPS가 표시되도록 한다.

다음은 본원 발명에 따른 영업방법에 대하여 설명한다.

본원 발명에 따른 영업방법은, 도 3을 참조하여 보면, 구매자 희망수량 입력단계(S10)와 판매자 판매단가 연산단계(S2O)와 구매승낙 입력단계(S30)와 매매단계(S40) 및 대금지불단계(S50)를 포함하여 구성된다.

상기 구매자 희망수량 입력단계(S10)는 구매자가 구매하고자 하는 구매자 다중 희망수량을 입력하는 단계이다. 즉, 상기 구매자는 구매자 클라이언트시스템(10)에 연결된 상기 중개자 서버시스템(20)에서 검색된 적어도 1개의 판매자의 홈페이지에 개시된 회망상품에 대하여 대해 적어도 2개의 구매자 희망수량을 입력하게 된다. 상기 구매자는 구매자 희망수량을 입력하는 방법으로 QST을 사용하여 보다 간편하게 구매희망수량을 입력하게 된다.

상기 QST는 상기에서 설명한 바와 같이 마우스를 사용하여 화면에 나타나 있는 슬라이딩바 아이콘을 클릭한 상태에서 드래그하여 BPAQ를 입력하는 기술이다. 따라서 구매자가 입력하는 희망수량은 특정 수량하나가 아니라 특정수량까지의 각각의 수량을 포함하는 다중 희망수량이 간편하게 입력된다.

상기 판매자 판매단가 연산단계(S20)는 상기 구매자 클라이언트시스템(10)에서 입력되어 상기 중개자 서버시스템(20)으로부터 전송된 상기 구매자 희망수량에 대한 판매자의 탄력적 판매단가를 연산하는 단계이다. 상기 판매자 서버시스템(30)에서 상기 희망수량에 따라 변동하는 상기 판매자의 판매단가를 복합 방정식에 의하여 연산하게 된다. 즉 상기 다중 희망수량에서 각각의 수량에 대하여 판매단가를 다르게(탄력적으로) 결정하게 된다. 상기 판매자 서버시스템(30)은 상기 구매자 다중 희망수량과 SEUPS데이터베이스에 입력된 각 상품별 복합방정식 및 각 상기 복합방정식의 변수를 이용하여 판매자 탄력적 판매단가를 연산하게 된다. 상기 판매자 서버시스템은 상품에 적용되는 각각의 복합방정식과 각 복합방정식의 변수를 상기 SEUPS 데이터베이스로부터 전송받아 사용하게 된다.

상기 판매단가를 연산하는데 사용되는 복합방정식으로는 표준형 직선방정식, 일반형 직선방정식, 표준형 타원방정식, 일반형 타원방정식, 표준형 타원방정식2, 일반형 타원방정식2가 사용된다.

상기 표준형 직선방정식은 식(1)과 같이 주어진다.

여기서

x = 구매자 다중 희망수량.

y = 판매자 탄력적 판매단가.

x1 = 최소의 구매자 회망 수량 = 1.

x2 = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품 총재고 수량.

y1 = 최고의 판매자 판매단가 = 1개수량 판매시 판매단가.

y2 = 최저의 판매자 판매단가 = 총재고수량 판매시 판매단가.

따라서, 상기 판매자가 판매단가를 결정하는데 상기와 같은 표준형 직선방정식을 사용하게 경우에는 판매자 서버시스템(30)에 상기 x2, y1, y2 값을 설정하게 되면, 상기 SEUPS 서브프로그램에 의하여 상기 구매자의 다중 희망수량 각각에 대하여 판매단가가 결정된다. 상기 식(1)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 도 4는 표준형 직선방정식을 사용하여 상기 구매자가 상기 구매자 클라이언트시스템(10)을 사용하여 입력한 BPAQ에 대하여 상기 판매자의 판매자 서버시스템(30)에서 연산한 SEUPS를 그래프로 나타낸다. 도 4에서 보는 바와 같이 구매자의 다중 희망수량의 각각의 회망수량에 대하여 판매단가가 다르게 결정되며, 희망수량이 증가됨에 따라 직선으로 판매자의 판매단가가 반비례하여 감소하게 된다.

상기 일반형 직선방정식은 식(2)와 같이 주어진다.

여기서,

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

x1 = 최소의 구매자 희망수량

x2 = 최대의 구매자 희망수량

y1 = 최고의 판매자 판매단가

y2 = 최저의 판매자 판매단가

상기 일반형 직선방정식은 상기 표준형 직선방정식과는 달리 구매자의 최소 희망수량을 1로 한정하지 않게 된다. 따라서 상기 판매자가 상기 판매자 서버시스템(30)에 식(2)의 x1, x2, y1, y2 값을 설정하면 상기 구매자의 다중 희망수량 각각에 대하여 판매단가가 변동되어 결정된다. 상기 식(2)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 상기 SEUPS은, 표준형 직선방정식의 경우와 마찬가지로 BPAQ에 반비례하여 결정된다. 즉 BPAQ가 증가하면 이에 반비례하여 SEUPS가 감소하게 된다.

상기 표준형 타원방정식은 식(3)과 같이 주어진다.

여기서

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

m = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품의 총재고수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 희망수량} = m - 1

b = {최고의 판매자 판매단가 - 최저의 판매자 판매단가} = n - e

삭제

0<a, 0<b, 0<m, 0<n, 0<e, 0<x, 0<y.

따라서, 상기 판매자는 상기 식(3)에서 각 m, n, e 값만을 설정하게 되며 상기 구매자의 구매수량 각각에 따라 판매단가가 변동되어 결정된다. 상기 식(3)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 도 5는 표준형 타원방정식에서 사용되는 구간을 나타낸다. 상기 SEUPS는 상기 식(3)에서 규정되는 조건을 만족하는 타원의 좌측하면에 형성되는 곡선을 사용하여 판매단가를 결정하게 된다.

상기 SEUPS는 상기 구매자가 상기 구매자 클라이언트시스템(10)을 사용하여 입력한 BPAQ에 대하여 상기 판매자의 판매자 서버시스템(30)에서 상기 복합방정식을 이용하여 연산하여 산출하게 된다. 도 6에서 보는 바와 같이 구매자의 희망수량이 증가됨에 따라 초반에는 급격히 판매자의 판매단가가 감소하지만 상기 희망수량이 계속 증가하게 되면 판매단가의 감소폭은 둔화된다. 따라서 상기와 같은 SEUPS를 결정하는 방식은 소량구매자에게 유리하며 초기에 구매욕구를 자극할 수 있는 방법이다. 또한 구매자 희망수량이 총재고수량에 접근하는 경우에는 최저의 판매단가하한선도 보장하여 판매자의 영업이익을 함께 추구할 수 있게된다.

상기 일반형 타원방정식은 식(4)과 같이 주어진다.

여기서,

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

k = 최고의 구매자 희망수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 희망수량} = m - k

삭제

0<a, 0<b, 0<m, 0<n, 0<e, 0<x, 0<y, 1≤k.

상기 일반형 타원방정식은 상기 표준형 타원방정식과는 달리 구매자의 최소희망수량을 1로 한정하지 않게 된다. 따라서 상기 판매자가 상기 식(4)의 상기 각 m, k, n, e 값을 설정하게되며 상기 구매자의 다중 희망수량 각각에 대하여 판매단가가 탄력적으로 변동되어 결정된다. 상기 식(4)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 도 7은 표준형 타원방정식에서 사용되는 구간을 나타낸다. 상기 SEUPS는 표준형 타원방정식의 경우와 동일하게 상기 식(4)에서 규정되는 조건을 만족하는 타원의 좌측하면에 형성되는 곡선을 사용하여 판매단가를 결정하게 된다.

상기 표준형 타원방정식2는 식(5)과 같이 주어진다.

여기서

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

삭제

0<a, 0<b, 0<m, 0<n, 0<e, 0<x, 0<y.

따라서 상기 판매자가 식(5)의 상기 각 m, n, e 값만을 설정하게 되며, 상기 구매자의 구매수량 각각에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 따라 판매단가가 변동시켜 변동되어 결정된다. 상기 식(5)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 도 8은 표준형 타원방정식2에서 사용되는 구간을 나타낸다. 상기 SEUPS는 상기 식(5)에서 규정되는 조건을 만족하는 타원의 우측상면에 형성되는 곡선을 사용하여 판매단가를 결정하게 된다.

상기 SEUPS는 상기 구매자가 상기 구매자 클라이언트시스템(10)을 사용하여 입력한 BPAQ에 대하여 상기 판매자의 판매자 서버시스템(30)에서 상기 복합방정식을 이용하여 연산하여 산출하게 된다. 도 9에서 보는 바와 같이 구매자의 희망수량이 증가됨에 따라 초반에는 서서히 판매자의 판매단가가 감소하지만 상기 희망수량이 계속 증가하게 되면 판매단가의 감소폭은 증가된다. 따라서 표준형 타원방정식2를 사용하여 상기 SEUPS를 결정하는 방식은 소량구매자보다는 대량구매자에게 유리하며 대량구매를 자극할 수 있는 방법이다.

상기 일반형 타원방정식2는 식(6)과 같이 주어진다.

여기서,

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

k = 최소의 구매자 희망수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

삭제

0<a, 0<b, 0<m, 0<n, 0<e, 0<x, 0<y, 1≤k.

상기 일반형 타원방정식2는 상기 표준형 타원방정식2와는 달리 최소의 구매자 희망수량을 1로 한정하지 않게 된다. 따라서, 상기 판매자가 식(6)의 상기 각 m, k, n, e 값을 입력하여 상기 구매자의 구매수량 각각에 따라 판매단가가 변동되어 결정된다. 상기 식(6)의 입력된 변수값은 상기 SEUPS 데이터베이스에 저장되어 사용된다. 도 10은 표준형 타원방정식2에서 사용되는 구간을 나타낸다. 상기 SEUPS는 표준형 타원방정식의 경우와 동일하게 상기 식(6)에서 규정되는 조건을 만족하는 타원의 우측상면에 형성되는 곡선을 사용하여 판매단가를 결정하게 된다.

한편 상기 복합방정식은 상기와 같이 직선방정식과 타원방정식 및 타원방정식2를 개별적으로 적용할 수 있지만, 각 방정식을 상품의 특성에 따라 복합적으로 적용할 수 도 있다. 도 11에서 보는 바와 같이 즉 상품의 수량에 따라 소정구간으로 나누어 초기구간에는 타원방정식2를 적용하고 중간구간에서는 직선방정식을 적용하며, 말기구간에서는 타원방정식을 적용하도록 복합방정식을 사용할 수 있다.

이렇게 복합방정식을 복합적으로 사용하는 경우에는 상품의 특성을 반영하여 판매단가를 설정할 수 있는 장점이 있다.

상기 구매승낙 입력단계(S30)는 상기 판매단가 연산단계(S20)에서 연산된 상기 구매자의 다중희망수량에 대한 판매자의 탄력적 판매단가가 상기 구매자의 클라이언트시스템(10)으로 전송되며, 상기 구매자는 상기 판매단가로부터 구매여부와 구매수량을 입력하는 단계이다.

상기 판매자 서버시스템(30)은 상기 구매자의 다중희망수량에 대하여 연산한 판매자 탄력적 판매단가를 상기 중개자 서버시스템(20)을 통하여 상기 구매자 클라이언트시스템(10)으로 전송하게 된다. 이때는 상기 구매자의 다중 희망수량에 각각에 대한 판매단가를 전송하게 된다. 따라서 상기 구매자는 상기 구매자 클라이언트 시스템(10)으로 전송된 상기 판매자 탄력적 판매단가를 보고 구매할 수량을 입력하여 구매를 승낙하게 된다.

상기 매매단계(S40)는 상기 구매자가 입력한 구매수량과 해당 가격이 최종소비자 가격과 수량으로 결정되어 매매가 이루어지는 단계이다.

따라서 상기 중개자 서버시스템(20)은 상기 판매자 클라이언트시스템(10)에는 매매 채결사실과 대금지불을 요청하게 된다. 또한 상기 판매자 서버시스템(30)에는 해당상품에 대한 배송을 요청하게 된다.

상기 매매단계(S40)는 대금지불단계(S50)를 더 포함하여 형성될 수 있다. 즉 상기 구매자의 상품대금을 온라인 상으로 지불하는 경우에는 대금지불단계(S50)가 수행된다.

상기 대금지불단계(S50)는 상기 구매자가 구매상품과 관련된 특정 지불수단(신용카드, 계좌이체 등)을 구매자 클라이언트시스템(10)에 입력하여 상기 중개자 서버시스템(20)으로 전송하는 과정과 상기 중개자 서버시스템(20)에서 상기 구매자의 지불수단에 따라 상기 판매자 서버시스템(30)으로 대금을 지불하는 과정을 포함하여 형성된다. 상기 대금지불단계(S50)에서는 지불수단에 따라 수행되는 대금이 지불되는 세부과정이 차이가 있을 수 있으나 이는 공지된 과정이므로 여기서는 자세한 설명을 생략한다.

한편, 상기 대금지불단계(S50)에서 상기 구매자가 구매대상 상품과 관련된 식별된 특정 지불 수단(신용카드, 계좌이체, 전자화폐, 마일리지, 현금입금)을 클라이언트시스템(10)을 통해, 상기 중개자 서버시스템(20)을 거치지 않고 직접 판매자 서버시스템(30)으로 대금을 지불하도록 할 수 있음은 물론이다.

상기 구매자의 대금지불과 판매자의 상품배송이 완료되면 모든 단계가 종료된다.

다음은 본 발명에 의한 판매자 탄력적 판매단가 기술영업 방법의 작용에 대하여 설명한다.

상기 구매자는 상기 구매자 클라이언트시스템(10)과 네트워크를 통하여 연결된 상기 중개자 서버시스템(20)에 접속한 후 상기 중개자 서버시스템(20)과 연결된 상기 판매자 서버시스템(30)에 접속하여 구매하고자 하는 상품과 구매자 다중희망수량 즉 BPAQ를 입력한다. 이때 상기 구매자는 바람직하게는 QST에 의하여 다중희망수량을 입력하게 된다.

상기 판매자는 판매자 서버시스템(30)에 판매하는 상품과 각 상품의 판매자 탄력적 판매단가를 결정하는데 사용되는 복합방정식을 지정하게 된다. 이때 상품의 특성에 따라서 다른 복합방정식을 지정할 수 있음은 물론이다. 즉, 초기구매의 유도가 필요한 상품에 대하여는 상기 타원방정식을 설정하고, 대량구매의 유도가 필요한 상품에 대하여는 타원방정식2를 설정할 수 있다.

삭제

상기 판매자 서버시스템(30)은 상기 BPAQ에 대하여 SEUPS를 연산하여 이를 상기 중개자 서버시스템(20)을 통하여 상기 구매자 클라이언트시스템(10)으로 전송하게 된다. 따라서 상기 구매자는 구매 희망수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 확인하고 구매하고자 하는 수량을 가격에 따라 결정하여 구매승인을 하게 된다. 상기 구매자의 승인에 의하여 구매자의 구매상품에 대하여 구매수량과 판매단가가 결정되고 매매가 이루어진다.

상기 구매자는 구매대상 상품과 관련된 지불수단(신용카드, 계좌이체, 전자화폐, 마일리지, 현금입금, 우편환)을 사용하여 대금을 상기 중개자 서버시스템(20)에 입력하게 된다. 상기 중개자는 상기 구매자가 입력한 지불수단을 사용하여 상기 판매자에게 대금을 지불하게 된다. 한편 상기 구매자는 상기 중개자를 통하지 않고 직접 상기 판매자에게 대금을 지급할 수 있음은 물론이다. 상기 판매자는 상기 구매대상 상품을 상기 구매자에게 전송하게 된다.

삭제

본 발명에 따르면 구매자는 특정상품에 대하여 구매하고자 하는 수량을 계속적으로 제시하여 가격을 확인해야 하는 시간을 절약할 수 있으며, 구매하고자 하는 다양한 수량에 대하여 즉시 가격을 확인할 수 있으므로 구매를 효율적으로 할 수 있는 효과가 있다.

또한 본 발명에 따르면 상기 판매자는 상품에 따라 다양한 가격조건을 설정하여 판매를 할 수 있으며, 상품의 다양한 수량에 대하여 탄력적으로 가격을 제시하여 구매자로 하여금 대량구매를 유도할 수 있는 효과가 있다.

삭제

Claims

네트워크에 의하여 연결된 중개자 서버시스템과 구매자 클라이언트시스템 및 판매자 서버시스템을 이용한 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업방법에 있어서,

상기 구매자가 상기 구매자 클라이언트시스템을 통해 상기 중개자 서버시스템과 연결된 상기 판매자 서버시스템의 홈페이지에서 검색한 희망상품에 대해 적어도 2개의 구매자 다중 희망수량을 퀵슬라이더 기술을 이용하여 입력하는 구매자 희망수량 입력단계;

상기 판매자 서버시스템이 복합 방정식에 의하여 상기 중개자 서버시스템에서 전송된 상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 대하여 상기 판매자 탄력적 판매단가를 실시간으로 연산하는 판매단가 연산단계;

상기 판매자 서버시스템은 상기 중개자 서버시스템을 통하여 상기 연산단계의 결과인 판매자 탄력적 판매단가를 상기 구매자 클라이언트시스템으로 전송하며, 상기 구매자는 구매승낙 여부와 구매수량을 입력하는 구매승낙 입력단계; 및

상기 구매자가 승낙한 수량과 해당 가격이 최종소비자 가격과 수량으로 결정되어 매매가 이루어지는 매매 단계를 포함하여 이루어진 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
제 1항에 있어서,

상기 중개자 서버시스템은

상기 구매자가 상기 중개자 서버시스템을 통하여 검색한 상기 판매자의 구매상품의 다양한 희망수량을 상기 퀵슬라이더 기술로서 입력하도록 하며, 상기 구매자 다중 희망수량 각각에 해당하는 상기 판매자 탄력적 판매단가를 일일이 문자로 출력하는 QST 서브프로그램과

상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 SEUPS 서브프로그램을 포함하여 형성되는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제 1항에 있어서,

상기 구매자 클라이언트시스템은

상기 구매자가 단지 한번의 클릭드래그만으로 상기 구매자 다중 희망수량의 입력하도록 하며 상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 대한 판매자 탄력적 판매단가의 연산결과를 출력하는 QST 서브프로그램을 포함하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 판매자 서버시스템은

각 상품에 적용되는 복합방정식 및 상기 복합방정식에 사용되는 각 변수가 저장된 SEUPS 데이터베이스; 및

상기 복합 방정식과 상기 SEUPS 데이터베이스의 해당 변수를 사용하여 상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 SEUPS 서브프로그램을 포함하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 퀵슬라이더 기술은 상기 구매자가 마우스를 사용하여 상기 홈페이지의 화면에 나타나 있는 슬라이딩 바를 클릭한 상태에서 드래그하여 상기 구매자 다중 희망수량을 입력하는 기술인 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법
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제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중희망수량의 각각에 해당하는 상기 판매자 탄력적 판매단가를 구하는 표준형 직선방정식인

여기서

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

x1 = 최소의 구매자 희망 수량으로 1에 해당

x2 = 최대의 구매자 희망수량으로 판매자의 판매 상품 총재고 수량과 동일

y1 = 최고의 판매자 판매단가로서 1개수량 판매시 판매단가와 동일

y2 = 최저의 판매자 판매단가로서 총재고수량 판매시 판매단가와 동일

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 x2, y1, y2 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 실시간으로 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중희망수량의 각각에 해당하는 상기 판매자 탄력적 판매단가를 구하는 일반형 직선방정식인

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

x1 = 최소의 구매자 희망수량

x2 = 최대의 구매자 희망수량

y1 = 최고의 판매자 판매단가

y2 = 최저의 판매자 판매단가

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 x1, x2, y1, y2 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중희망수량의 각각에 해당하는 상기 판매자 탄력적 판매단가를 구하는 표준형 타원방정식인

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

m = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품의 총재고수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 희망수량} = m - 1

b = {최고의 판매자 판매단가 - 최저의 판매자 판매단가} = n - e

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 m, n, e 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중희망수량의 각각에 해당하는 상기 판매자 탄력적 판매단가를 구하는 일반형 타원방정식인

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

m = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품의 총재고수량

k = 최소의 구매자 희망수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 회망수량} = m - k

b = {최고의 판매자 판매단가 - 최저의 판매자 판매단가} = n - e

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 m, n, e, k 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식기술은

상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 해당하는 판매자 탄력적 판매단가를 표준형 타원의 방정식2인

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

m = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품의 총재고수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 희망수량} = m - 1

b = {최고의 판매자 판매단가 - 최저의 판매자 판매단가} = n - e

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 m, n, e 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식기술은

상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 해당하는 판매자 탄력적 판매단가를 일반형 타원의 방정식2인

x = 구매자 다중 희망수량

y = 판매자 탄력적 판매단가

m = 최대의 구매자 희망수량 = 판매자의 판매 상품의 총재고수량

k = 최소의 구매자 희망수량

n = 최고의 판매자 판매단가

e = 최저의 판매자 판매단가

a = {최대의 구매자 희망수량 - 최소의 구매자 희망수량} = m - k

b = {최고의 판매자 판매단가 - 최저의 판매자 판매단가} = n - e

이 사용되며,

상기 판매자 서버시스템은 입력된 m, n, e, k 값에 따라 상기 구매자의 구매수량 각각에 대한 탄력적 판매단가를 연산하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가 기술을 이용한 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중 희망수량 또는 상기 판매자의 판매수량에 따라 구간별로 상기 직선방정식과 상기 타원방정식이 복합되어 사용되는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중 희망수량 또는 상기 판매자의 판매수량에 따라 구간별로 상기 직선방정식과 상기 타원방정식2가 복합되어 사용되는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중 희망수량 또는 상기 판매자의 판매수량에 따라 구간별로 상기 타원방정식과 상기 타원방정식2가 복합되어 사용되는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 복합 방정식은

상기 구매자 다중 희망수량 또는 상기 판매자의 판매수량에 따라 구간별로 상기 직선방정식과 상기 타원방정식과 상기 타원방정식2가 복합되어 사용되는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
삭제
삭제
제 1항에 있어서,

상기 판매자 탄력적 판매단가는

상기 판매자가 상기 판매자 서버시스템에 입력한 변수인 최대의 구매자 희망수량, 최소의 구매자 희망수량, 최고의 판매자 탄력적 판매단가, 최저의 판매자 탄력적 판매단가 값을 이용하여 상기 구매자 다중 희망수량의 각각에 대하여 연산되는 것을 특징으로 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
삭제
제1항에 있어서,

상기 매매단계는

가) 상기 구매자가 구매상품과 관련된 식별된 특정 지불 수단을 클라이언트시스템에 입력하는 과정 및

나) 상기 중개자 서버시스템에서 상기 구매자의 지불수단에 따라 상기 판매자에게 대금을 지불하는 과정으로 이루어지는 대금지불단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.
제1항에 있어서,

상기 매매단계는

상기 구매자가 구매대상 상품과 관련된 식별된 특정 지불 수단을 상기 구매자 클라이언트시스템을 통해, 상기 중개자 서버시스템을 거치지 않고 직접 판매자서버시스템에 입력하여 대금을 지불하는 대금지불단계를 더 포함하는 판매자 탄력적 판매단가를 이용한 기술 영업 방법.