JPH07225794A - Sales planning device - Google Patents
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- JPH07225794A JPH07225794A JP15733894A JP15733894A JPH07225794A JP H07225794 A JPH07225794 A JP H07225794A JP 15733894 A JP15733894 A JP 15733894A JP 15733894 A JP15733894 A JP 15733894A JP H07225794 A JPH07225794 A JP H07225794A
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Landscapes
- Management, Administration, Business Operations System, And Electronic Commerce (AREA)
Abstract
Description
【０００１】[0001]
【産業上の利用分野】本発明は、販売計画装置に係り、
特に、ＩＳＭ（In-Store Merchandising；イズム）と呼
ばれる、小売店頭における一種の価値工学に基づいて所
定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画をたてるため
の装置に関する。BACKGROUND OF THE INVENTION 1. Field of the Invention The present invention relates to a sales planning device,
In particular, the present invention relates to a device called ISM (In-Store Merchandising; ISM) for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area based on a kind of value engineering in retail stores.
【０００２】[0002]
【従来の技術】従来、食品スーパー等の小売店は、売れ
数の予測を行って、商品の発注数を決めている。しか
し、売れ数を予測することは、天候や売出しの有無、価
格、競合店の状況など諸々の要素が絡んでいるため、非
常に難しい。そこで、小売店は、ＰＯＳ（Point Of Sal
es）システムを活用して得られた単品ごとの売れ数の実
績データをもとに、先行きの売れ数を予測している。2. Description of the Related Art Conventionally, retail stores such as food supermarkets predict the number of sold items and determine the number of ordered items. However, it is very difficult to predict the number of sales because various factors such as the weather, whether or not there is a sale, price, and the situation of competitors are involved. Therefore, the retail store is
es) Based on the actual sales data for each single product obtained by utilizing the system, we predict the future sales.
【０００３】ここで、ＰＯＳシステムとは、「従来のレ
ジスタをコンピュータの端末機などに置き換えることに
より、顧客に売上金額を提示、精算するだけでなく、小
売店経営に必要な各種の経営情報を同時に作り上げてい
くシステム」を意味する。Here, the POS system means that "by replacing a conventional register with a computer terminal or the like, not only presenting and adjusting the sales amount to customers, but also various management information necessary for retail store management. At the same time, it means a system that builds up.
【０００４】[0004]
【発明が解決しようとする課題】しかしながら、ＰＯＳ
システムに基づき先行きの売れ数を予測した場合でも、
実際には、値下げや廃棄ロスが日常的に発生している。[Problems to be Solved by the Invention] However, POS
Even if you predict the number of future sales based on the system,
In reality, price cuts and disposal losses occur on a daily basis.
【０００５】本発明者は、このような値下げ等が日常的
に発生するのは、主に、発注数が不正確なためであり、
ＩＳＭの見地からは、商圏内に居住する顧客のニーズ
と、小売店の品揃えとが合致していないためであると考
えた。The inventor of the present invention causes such a price reduction on a daily basis mainly because the order number is inaccurate.
From the ISM's point of view, it was thought that the needs of customers residing in the commercial area did not match the product lineup of retail stores.
【０００６】すなわち、ＰＯＳシステムは、店舗に並べ
た商品の売れ行き情報を出力するが、そもそも店舗に並
べていない商品に関しては、顧客のニーズがある場合で
も、全く売れ行きデータが得られないため、みすみす販
売機会を逃していることになる。つまり、市場機会の損
失、すなわちチャンスロスを生じさせていることにな
る。That is, the POS system outputs the sales information of the products arranged in the store. For the products not arranged in the store, even if there is a customer's need, the sales data cannot be obtained at all. You are missing an opportunity. In other words, it means the loss of market opportunity, that is, the loss of opportunity.
【０００７】一方、顧客のニーズを越えて小売店に品揃
えがされている場合には、値下ロスや廃棄ロスを生じる
こととなり、経営を非効率化させていることになる。本
発明は、ＰＯＳシステムにより生じる前記問題点に鑑み
てなされたもので、所定商圏の購買特性に応じた商品販
売の計画をたてるための装置を提供することを課題とす
る。[0007] On the other hand, if the retail store has an assortment of products that exceeds the customer's needs, a loss of price and a loss of disposal occur, which makes the management inefficient. The present invention has been made in view of the above problems caused by a POS system, and an object of the present invention is to provide an apparatus for planning a product sale according to the purchase characteristics of a predetermined commercial area.
【０００８】なお、「ＩＳＭ」とは、「小売店頭で、市
場（商圏内に居住する消費者）の要求に合致した商品
（商品小分類とそれの単品）及び商品構成（商品の大分
類・中分類・小分類に渡る取扱品揃えの構成）を、最も
効果的で効率的な方法によって、消費者に分類すること
により、資本と労働の生産性を最大化しようとする活
動」を意味する。簡単に言うと、売場面積（資本）当
り、あるいは従業者（労働）一人当りの価値生産性を、
売上高あるいは利益の点で最大化する活動ということで
ある。[0008] The term "ISM" means "a product (sub-classification of a product and its individual product) and a product composition (a general classification of a product at a retail store, which meets the requirements of the market (consumers living in the commercial area)) By categorizing consumers into a medium-sized / small-classified product lineup), we aim to maximize productivity of capital and labor ". . Simply put, value productivity per sales floor area (capital) or per employee (labor)
It is an activity that maximizes sales or profit.
【０００９】[0009]
【課題を解決するための手段】本発明の販売計画装置
は、前記課題を解決するため、以下の手段を採用した。 ＜本発明の第１の販売計画装置の要旨＞本発明の第１の
販売計画装置は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売
の計画をたてるための装置であって、購買特性情報入力
部１０と、販売計画情報出力部２０と、目標売上情報出
力部３０と、表示部５０とを備えている。 〔第１の構成要素〕購買特性情報入力部１０は、購買特
性情報として、来店客一人が一回当りに購買する個々の
商品の購買数量比率及び平均購買数量を入力するもので
あり、例えば、磁気ディスク装置、フレキシィブル装
置、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ、Ｍ／Ｏディスク装
置等とのインタフェース装置である。The sales planning device of the present invention adopts the following means in order to solve the above problems. <Summary of the First Sales Planning Device of the Present Invention> The first sales planning device of the present invention is a device for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and inputs purchasing characteristic information. It includes a unit 10, a sales plan information output unit 20, a target sales information output unit 30, and a display unit 50. [First component] The purchase characteristic information input unit 10 inputs, as the purchase characteristic information, a purchase quantity ratio and an average purchase quantity of individual products purchased by one visitor at one time. It is an interface device with a magnetic disk device, a flexible device, a magnetic tape device, a CD-ROM, an M / O disk device and the like.
【００１０】ここで、購買特性情報は、前記所定商圏の
一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数
を乗ずることにより求めることができる。また、所定商
圏の一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均
人数を乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗すること
により求めた需要総数量を含んでいることが望ましい。 〔第２の構成要素〕販売計画情報出力部２０は、販売計
画情報として、将来の所定期間における販売総数量に対
する個々の商品の販売数量比率及び平均販売数量を、前
記購買特性情報に基づいて出力するものであり、例え
ば、パーソナルコンピュータやオフィスコンピュータで
ある。Here, the purchase characteristic information can be obtained by multiplying the consumption amount per person in the predetermined commercial area by the average number of people in one household in the predetermined commercial area. Further, it is desirable that the total amount of demand calculated by multiplying the average amount of consumption per person in a predetermined trade area by the average number of people per household in the predetermined trade area and multiplying by the number of households in the predetermined trade area. [Second component] The sales plan information output unit 20 outputs, as the sales plan information, the sales quantity ratio and the average sales quantity of each product with respect to the total sales quantity in a predetermined future period based on the purchase characteristic information. For example, it is a personal computer or an office computer.
【００１１】この販売計画情報出力部２０は、年次の販
売計画情報を出力することが好まし。さらに、年次の販
売計画情報に基づいて月次の販売計画情報を出力するこ
とをさらに好ましい。そして、月次の販売計画情報に基
づいて日次の販売計画情報を出力することがより好まし
い。 〔第３の構成要素〕目標売上情報入力部３０は、目標売
上情報として、目標売上総数量に対する、個々の商品の
目標売上数量比率及び目標売上数量を入力するものであ
り、例えばキーボードや数字パネルである。 〔第４の構成要素〕表示部５０は、商品名、購買特性情
報、販売計画情報及び目標売上情報を表示するものであ
り、例えばＣＲＴディスプレイやＬＣＤディスプレイで
ある。 ＜本発明の第２の販売計画装置の要旨＞本発明の第２の
販売計画装置は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売
の計画をたてるための装置であって、購買特性情報入力
部１０と、販売計画情報出力部２０と、目標売上情報出
力部３０と、表示部５０とを備えている。 〔第１の構成要素〕購買特性情報入力部１０は、購買特
性情報として、来店客一人が一回当りに購買する個々の
商品の購買金額比率及び平均購買金額を入力するもので
あり、例えば、磁気ディスク装置、フレキシィブル装
置、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ、Ｍ／Ｏディスク装
置等とのインタフェース装置である。The sales plan information output unit 20 preferably outputs annual sales plan information. Further, it is more preferable to output the monthly sales plan information based on the annual sales plan information. Then, it is more preferable to output the daily sales plan information based on the monthly sales plan information. [Third constituent element] The target sales information input unit 30 inputs, as target sales information, the target sales volume ratio and the target sales volume ratio of each product with respect to the target total sales quantity. For example, a keyboard or a numeric panel. Is. [Fourth component] The display unit 50 displays the product name, purchase characteristic information, sales plan information, and target sales information, and is, for example, a CRT display or an LCD display. <Summary of the Second Sales Planning Device of the Present Invention> The second sales planning device of the present invention is a device for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and inputs purchasing characteristic information. It includes a unit 10, a sales plan information output unit 20, a target sales information output unit 30, and a display unit 50. [First component] The purchase characteristic information input unit 10 inputs, as the purchase characteristic information, a purchase amount ratio and an average purchase amount of each product purchased by a visitor at one time. It is an interface device with a magnetic disk device, a flexible device, a magnetic tape device, a CD-ROM, an M / O disk device and the like.
【００１２】ここで、購買特性情報は、前記所定商圏の
一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数
を乗ずることにより求めることができる。また、所定商
圏の一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均
人数を乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗すること
により求めた需要総金額を含んでいることが望ましい。 〔第２の構成要素〕販売計画情報出力部２０は、販売計
画情報として、将来の所定期間における販売総金額に対
する個々の商品の販売金額比率及び平均販売金額を、前
記購買特性情報に基づいて出力するものであり、例え
ば、パーソナルコンピュータやオフィスコンピュータで
ある。[0012] Here, the purchase characteristic information can be obtained by multiplying the consumption amount per person in the predetermined commercial area by the average number of persons in one household in the predetermined commercial area. In addition, it is desirable that the total amount of demand calculated by multiplying the consumption amount per person in the predetermined trade area by the average number of people in one household in the predetermined trade area and by multiplying the number of households in the predetermined trade area. [Second Configuration Element] The sales plan information output unit 20 outputs, as the sales plan information, the sales amount ratio and the average sales amount of each product to the total sales amount in a predetermined future period based on the purchase characteristic information. For example, it is a personal computer or an office computer.
【００１３】この販売計画情報出力部２０は、年次の販
売計画情報を出力することが好まし。さらに、年次の販
売計画情報に基づいて月次の販売計画情報を出力するこ
とをさらに好ましい。そして、月次の販売計画情報に基
づいて日次の販売計画情報を出力することがより好まし
い。 〔第３の構成要素〕目標売上情報入力部３０は、目標売
上情報として、目標売上総金額に対する、個々の商品の
目標売上金額比率及び目標売上金額を入力するものであ
り、例えばキーボードや数字パネルである。 〔第４の構成要素〕表示部５０は、商品名、購買特性情
報、販売計画情報及び目標売上情報を表示するものであ
り、例えばＣＲＴディスプレイやＬＣＤディスプレイで
ある。 ＜本発明の第１及び第２の販売計画装置の付加的構成要
素＞本発明の第１及び第２の販売計画装置は、前記４つ
の必須構成要素からなるが、以下の構成を付加した上で
も成立する。 〔第１の付加的構成要素〕販売実績情報として、個々の
商品の売上金額、売上個数及び売上単価を出力するＰＯ
Ｓ端末４０を第１の付加的構成要素として備えることが
可能である。このとき、前記表示部５０は、販売実績情
報も表示するようにする。The sales plan information output unit 20 preferably outputs annual sales plan information. Further, it is more preferable to output the monthly sales plan information based on the annual sales plan information. Then, it is more preferable to output the daily sales plan information based on the monthly sales plan information. [Third component] The target sales information input unit 30 inputs, as the target sales information, the target sales amount ratio and the target sales amount of each product with respect to the target total sales amount. For example, a keyboard or a numeric panel. Is. [Fourth component] The display unit 50 displays the product name, purchase characteristic information, sales plan information, and target sales information, and is, for example, a CRT display or an LCD display. <Additional Constituent Elements of the First and Second Sales Planning Devices of the Present Invention> The first and second sales planning devices of the present invention consist of the four essential constituent elements described above, but with the addition of the following configurations. But it holds. [First additional component] A PO that outputs the sales amount, the number of sold products, and the sales unit price of each product as sales record information.
It is possible to provide the S terminal 40 as a first additional component. At this time, the display unit 50 also displays the sales record information.
【００１４】なお、本発明の販売計画装置を複数の場所
に分散して設置するとともに、各販売計画装置をホスト
コンピュータＨＣに接続することも可能である。It is also possible to disperse the sales planning apparatus of the present invention in a plurality of places and connect each sales planning apparatus to the host computer HC.
【００１５】[0015]
＜本発明の第１及び第２の販売計画装置の作用＞本発明
の販売計画装置を用いれば、最初に、購買特性情報入力
部１０により、購買特性情報が入力される。次に、販売
計画情報出力部２０により、将来の所定期間における販
売計画情報が出力され、この販売計画情報が表示部５０
により表示される。そして、目標売上情報入力部３０に
より、目標売上情報が入力される。<Operation of First and Second Sales Planning Device of the Present Invention> With the sales planning device of the present invention, first, the purchasing characteristic information input unit 10 inputs the purchasing characteristic information. Next, the sales plan information output unit 20 outputs sales plan information for a predetermined future period, and the sales plan information is displayed on the display unit 50.
Displayed by. Then, the target sales information input unit 30 inputs the target sales information.
【００１６】ここで、本発明においては、来店客一人が
一回当りに購買するときの購買特性情報を基に販売計画
をたてている。一般には主婦が一世帯分の買い物をまと
めてすることが多いため、本発明の販売計画装置は、実
際の買い物事情に応じた販売計画をたてることが可能と
なる。 ＜第１の付加的構成要素を付加した場合の販売計画装置
の作用＞表示部５０により、ＰＯＳ端末４０から出力さ
れる販売実績情報が表示されることで、販売計画の実証
が可能となる。Here, in the present invention, a sales plan is made on the basis of purchase characteristic information when one visitor makes a purchase at a time. In general, housewives often carry out shopping for one household at a time, and thus the sales planning apparatus of the present invention can make a sales plan according to actual shopping circumstances. <Operation of Sales Planning Device when First Additional Component is Added> The display unit 50 displays the sales record information output from the POS terminal 40, so that the sales plan can be verified.
【００１７】[0017]
【実施例】以下、本発明の販売計画装置を図１から図３
を参照して説明する。図１は、本発明の販売計画装置の
原理を示すブロック図である。図２は、本発明の販売計
画装置の一実施例の概略構成を示すブロック図である。
図３は、本発明の販売計画装置の位置づけを示す図であ
る。 〔実施例の概要〕本実施例は、複数の店舗が集まって構
成されるチェーン店において、各店舗に販売計画装置が
配置され、各々の販売計画装置が中央ホストコンピュー
タＨＣに接続されている場合の例である。DETAILED DESCRIPTION OF THE PREFERRED EMBODIMENT A sales planning apparatus of the present invention will be described below with reference to FIGS.
Will be described with reference to. FIG. 1 is a block diagram showing the principle of the sales planning apparatus of the present invention. FIG. 2 is a block diagram showing a schematic configuration of an embodiment of the sales planning apparatus of the present invention.
FIG. 3 is a diagram showing the positioning of the sales planning device of the present invention. [Outline of Embodiment] In this embodiment, in a chain store composed of a plurality of stores, a sales planning device is arranged in each store, and each sales planning device is connected to a central host computer HC. Is an example of.
【００１８】各店舗に配置された販売計画装置は、外部
記憶装置６０と、購買特性情報入力部及び販売計画情報
表示部としてのコンピュータ２０と、目標売上情報入力
部としてのキーボード３０と、ＰＯＳ端末４０と、表示
部としてのＣＲＴディスプレイ５０と、プリンタ７０と
から構成されている。 ＜外部記憶装置６０の説明＞外部記憶装置６０は、磁気
ディスク装置を利用しており、コンピュータ２０に接続
されている。なお、磁気ディスク装置の代わりとして、
フレキシィブル装置、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ
（Compact Disc ROM；光学的記憶装置）や、Ｍ／Ｏ（Ma
gneto-Optical； 光磁気）ディスク装置等を利用するこ
ともできる。The sales planning device arranged in each store includes an external storage device 60, a computer 20 as a purchasing characteristic information input unit and a sales plan information display unit, a keyboard 30 as a target sales information input unit, and a POS terminal. 40, a CRT display 50 as a display unit, and a printer 70. <Description of External Storage Device 60> The external storage device 60 uses a magnetic disk device and is connected to the computer 20. As an alternative to the magnetic disk device,
Flexible device, magnetic tape device, CD-ROM
(Compact Disc ROM; optical storage device) and M / O (Ma
A gneto-Optical (optical) disk device or the like can also be used.
【００１９】この外部記憶装置６０は、次の４情報から
なる購買特性情報、すなわち所定商圏の市場情報、
商品名情報、所定商圏全体でのの商品の需要情報、
所定商圏に居住する１世帯がの商品を１回当りに購
入するときの購入情報を記憶する。The external storage device 60 has purchase characteristic information consisting of the following four pieces of information, that is, market information of a predetermined commercial area,
Product name information, product demand information for the entire specified trade area,
Stores purchase information when one household residing in a predetermined trade area purchases a product at a time.
【００２０】の市場情報とは、１世帯当りの世帯人
口、商圏人口等に関する情報である。の商品名情報と
は、生鮮野菜（きゃべつ、ほれんそう等）、乾物・海草
（あずき、干ししいたけ等）、大豆加工品（豆腐、油揚
げ・がんもどき等）等の店舗にて販売される商品名に関
する情報である。The market information of (1) is information on the household population, the trade area population, etc. per household. The product name information is sold at stores such as fresh vegetables (cabbage, spinach, etc.), dried foods / seaweed (adzuki, dried shiitake, etc.), processed soybeans (tofu, fried food, ganmodoki, etc.) This is information about the product name.
【００２１】の需要情報とは、商圏全体でのの各商
品の需要額、標準構成比（需要額の構成比）及び標準購
入指数（平均購入金額）に関する情報である。需要情報
は、過去１０年間分の年次毎の情報として構成されると
ともに、過去３年間の月毎の需要変動の情報から構成さ
れている。The demand information is information on the demand amount, standard composition ratio (composition ratio of demand amount), and standard purchase index (average purchase amount) of each product in the entire trade area. The demand information is configured as annual information for the past 10 years, and is also configured for monthly demand fluctuation information for the past 3 years.
【００２２】の購入情報とは、商圏に居住する１世帯
がの商品を１回に購入するときの平均購入金額、平均
購入数量、平均購入単価に関する情報である。なお、外
部記憶装置６０に記憶する情報は、各店舗で共通する場
合があるので、これを中央ホストコンピュータＨＣが備
える共通データベースに記憶させて、各店舗の販売計画
装置がダウンロードするようにしてもよい。 ＜コンピュータ２０の説明＞コンピュータ２０は、主に
インタフェース処理と演算処理を行うもので、キーボー
ド３０と、ＣＲＴディスプレイ５０と、ＰＯＳ端末４０
と、プリンタ７０とを接続している。The purchase information of (1) is information about an average purchase price, an average purchase quantity, and an average purchase unit price when one household residing in a commercial area purchases one product at a time. Since the information stored in the external storage device 60 may be common to each store, it may be stored in a common database provided in the central host computer HC and downloaded by the sales planning device of each store. Good. <Description of Computer 20> The computer 20 mainly performs interface processing and arithmetic processing, and has a keyboard 30, a CRT display 50, and a POS terminal 40.
And the printer 70 are connected.
【００２３】コンピュータ２０が行うインタフェース処
理とは、外部記憶装置６０から購買特性情報を入力する
処理である。コンピュータ２０が行う演算処理とは、
購買特性情報に基づいて年次の販売計画を出力するこ
と、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情
報を出力すること、月次の販売計画情報に基づいて日
次の販売計画情報を出力することである。The interface process performed by the computer 20 is a process for inputting purchasing characteristic information from the external storage device 60. The arithmetic processing performed by the computer 20 is
Output annual sales plan based on purchasing characteristic information, output monthly sales plan information based on annual sales plan information, daily sales plan based on monthly sales plan information Outputting information.
【００２４】年次販売計画情報は、商品の過去１０年間
の購買特性情報に基づき多変量解析処理を行って、１１
年目の購買特性情報を予測することにより求められる。
月次販売計画情報は、月毎の需要変動の過去の統計を年
次販売計画情報に反映させることにより求められる。For the annual sales plan information, multivariate analysis processing is performed based on the purchasing characteristic information of the product for the past 10 years, and 11
It is obtained by predicting the purchasing characteristic information of the year.
The monthly sales plan information is obtained by reflecting the past statistics of monthly demand fluctuations on the annual sales plan information.
【００２５】日次販売計画情報は、各店舗ごと決定され
る週・曜日毎の売上計画比率を月次販売計画情報に反映
させることにより求められる。 ＜キーボード３０の説明＞キーボード３０は、数字キー
を有し、コンピュータ２０に接続されている。The daily sales plan information is obtained by reflecting the weekly / weekly sales plan ratio determined for each store in the monthly sales plan information. <Description of Keyboard 30> The keyboard 30 has numeric keys and is connected to the computer 20.
【００２６】店舗の従業員等は、このキーボード３０を
介して、目標売上情報として、店舗で販売する商品全体
の目標売上金額、個々の商品の目標売上金額・荒利益率
・営業日数・陳列要件等を入力する。 ＜ＰＯＳ端末４０の説明＞ＰＯＳ端末４０は、コンピュ
ータ２０に接続されている。Through the keyboard 30, the employee of the store, as the target sales information, the target sales amount of the entire product sold in the store, the target sales amount of each product, the gross profit ratio, the number of business days, and the display requirements. And so on. <Description of POS Terminal 40> The POS terminal 40 is connected to the computer 20.
【００２７】このＰＯＳ端末４０は、販売実績情報とし
て、個々の商品の売上金額、売上数、売上単価を出力す
る。 ＜ＣＲＴディスプレイ５０の説明＞ＣＲＴディスプレイ
５０は、コンピュータ２０に接続されている。The POS terminal 40 outputs the sales amount, the number of sales, and the sales unit price of each product as sales performance information. <Description of CRT Display 50> The CRT display 50 is connected to the computer 20.
【００２８】このＣＲＴディスプレイ５０は、表形式に
された商品名、購買特性情報、販売計画情報、目標売上
情報、販売実績情報を表示する。 ＜プリンタ７０の説明＞プリンタ７０は、コンピュータ
２０に接続されている。The CRT display 50 displays the product name, purchasing characteristic information, sales plan information, target sales information, and sales record information in tabular form. <Description of Printer 70> The printer 70 is connected to the computer 20.
【００２９】このプリンタ７０は、ＣＲＴディスプレイ
５０に表示された情報を紙に印刷する。 〔実施例の作用・効果〕最初に外部記憶装置６０から、
コンピュータ２０により、購買特性情報が入力される。
次に、コンピュータ２０により、年次、月次及び日次の
販売計画情報が出力され、この販売計画情報がＣＲＴデ
ィスプレイ５０により表示される。そして、キーボード
３０を介して目標売上情報が入力されることで、所定商
圏の購買特性に応じた商品販売の計画がたてられる。さ
らに、ＣＲＴディスプレイ５０に、ＰＯＳ端末４０から
出力される販売実績情報が表示される。このことによ
り、販売計画の実証が可能となる。The printer 70 prints the information displayed on the CRT display 50 on paper. [Operation / Effect of Embodiment] First, from the external storage device 60,
The computer 20 inputs purchasing characteristic information.
Next, the computer 20 outputs annual, monthly, and daily sales plan information, and this sales plan information is displayed on the CRT display 50. Then, by inputting the target sales information via the keyboard 30, a product sales plan according to the purchasing characteristics of the predetermined commercial area is planned. Further, the sales record information output from the POS terminal 40 is displayed on the CRT display 50. This makes it possible to verify the sales plan.
【００３０】[0030]
【発明の効果】本発明の販売実施計画装置は、必須の構
成要素により、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の
計画をたてることが可能となる効果が生じる。また、付
加的構成要素により、販売計画の実証が可能となる効果
が生じる。The sales execution planning apparatus of the present invention has an effect that it becomes possible to make a plan for selling goods according to the purchasing characteristics of a predetermined commercial area by the essential components. In addition, the additional component has an effect that the sales plan can be verified.
【図１】本発明の販売計画装置の原理を示すブロック図
である。FIG. 1 is a block diagram showing the principle of a sales planning device of the present invention.
【図２】本発明の販売計画装置の一実施例の概略構成を
示すブロック図である。FIG. 2 is a block diagram showing a schematic configuration of an embodiment of a sales planning apparatus of the present invention.
【図３】本発明の販売計画装置の位置づけを示す図であ
る。FIG. 3 is a diagram showing the positioning of the sales planning device of the present invention.
１０・・・・購買特性情報入力部 ２０・・・・販売計画情報表示部 ３０・・・・目標売上情報入力部 ４０・・・・ＰＯＳ端末 ５０・・・・表示部 ＨＣ・・・・ホストコンピュータ 10 ... Purchasing characteristic information input unit 20 ... Sales plan information display unit 30 ... Target sales information input unit 40 ... POS terminal 50 ... Display unit HC ... Host Computer
Claims (11)
計画をたてるための装置であって、 購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購買する
個々の商品の購買数量比率及び平均購買数量を入力する
購買特性情報入力部１０と、 販売計画情報として、将来の所定期間における、販売総
数量に対する個々の商品の販売数量比率及び平均販売数
量を、前記購買特性情報に基づいて出力する販売計画情
報出力部２０と、 目標売上情報として、目標売上総数量に対する個々の商
品の目標売上数量比率及び目標売上数量を入力する目標
売上情報入力部３０と、 商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報
を表示する表示部５０と、 を備えたことを特徴とする販売計画装置。1. A device for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, wherein as purchase characteristic information, a purchase quantity ratio of individual products purchased by a visitor at one time and A purchase characteristic information input unit 10 for inputting an average purchase quantity, and as a sales plan information, a sales quantity ratio of individual products to a total sales quantity and an average sales quantity in a predetermined future period are output based on the purchase characteristics information. The sales plan information output section 20 and the target sales information input section 30 for inputting the target sales quantity ratio and the target sales quantity of each product to the target total sales quantity as the target sales information, the product name, the purchasing characteristic information, and the sales A sales planning device, comprising: a display unit 50 that displays plan information and target sales information.
計画をたてるための装置であって、 購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購買する
個々の商品の購買金額比率及び平均購買金額を入力する
購買特性情報入力部１０と、 販売計画情報として、将来の所定期間における、販売総
金額に対する個々の商品の販売金額比率及び平均販売金
額を、前記購買特性情報に基づいて出力する販売計画情
報出力部２０と、 目標売上情報として、目標売上総金額に対する個々の商
品の目標売上金額比率及び目標売上金額を入力する目標
売上情報入力部３０と、 商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報
を表示する表示部５０と、 を備えたことを特徴とする販売計画装置。2. An apparatus for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, wherein as a purchase characteristic information, a purchase amount ratio of each commodity purchased by one visitor at one time and A purchase characteristic information input unit 10 for inputting an average purchase amount, and as a sales plan information, outputs a sales amount ratio of each product to a total sales amount and an average sales amount in a predetermined future period based on the purchase characteristic information. The sales plan information output unit 20 and the target sales information input unit 30 for inputting the target sales amount ratio of each product to the target total sales amount and the target sales amount as the target sales information, product name, purchasing characteristic information, and sales A sales planning device, comprising: a display unit 50 that displays plan information and target sales information.
人当り消費数量に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずることにより求めたものであることを特徴とする請
求項１記載の販売計画装置。3. The sales according to claim 1, wherein the purchase characteristic information is obtained by multiplying the consumption quantity per person in the predetermined trade area by the average number of people in one household of the predetermined trade area. Planning equipment.
人当り消費数量に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗することにより
求めた需要総数量を含んでいることを特徴とする請求項
１記載の販売計画装置。4. The purchase characteristic information is a total demand quantity obtained by multiplying the consumption quantity per person in the predetermined trade area by the average number of people in one household in the predetermined trade area, and by multiplying by the number of households in the predetermined trade area. The sales planning apparatus according to claim 1, wherein the sales planning apparatus includes.
人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずることにより求めたものであることを特徴とする請
求項２記載の販売計画装置。5. The sales according to claim 2, wherein the purchase characteristic information is obtained by multiplying an amount of money consumed per person in the predetermined trade area by an average number of people in one household of the predetermined trade area. Planning equipment.
人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗することにより
求めた需要総金額を含んでいることを特徴とする請求項
２記載の販売計画装置。6. The purchase characteristic information is a total demand amount obtained by multiplying an amount of money consumed per person in the predetermined trade area by an average number of persons in one household of the predetermined trade area and multiplying the number of households in the predetermined trade area by each other. The sales planning apparatus according to claim 2, wherein the sales planning apparatus includes the sales planning apparatus.
金額、売上個数及び売上単価を出力するＰＯＳ端末４０
を備え、 前記表示部５０は、販売実績情報も表示することを特徴
とする請求項１〜６のいずれか一項に記載の販売計画装
置。7. The POS terminal 40 that outputs the sales amount, the number of sales, and the sales unit price of each product as the sales performance information.
7. The sales planning apparatus according to claim 1, wherein the display unit 50 also displays sales record information.
販売計画情報を出力することを特徴とする請求項１〜７
のいずれか一項に記載の販売計画装置。8. The sales plan information output unit 20 outputs annual sales plan information.
The sales planning device according to any one of 1.
購買特性情報を入力し、 前記販売計画情報出力部２０
部は、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情
報を出力することを特徴とする請求項８記載の販売計画
装置。9. The purchase characteristic information input unit 10 inputs monthly purchase characteristic information, and the sales plan information output unit 20.
The sales planning apparatus according to claim 8, wherein the department outputs monthly sales planning information based on the annual sales planning information.
の購買特性情報を入力し、前記販売計画情報出力部２０
部は、月次の販売計画情報に基づいて日次の販売計画情
報を出力することを特徴とする請求項９記載の販売計画
装置。10. The purchase characteristic information input unit 10 inputs daily purchase characteristic information, and the sales plan information output unit 20.
10. The sales planning device according to claim 9, wherein the department outputs the daily sales planning information based on the monthly sales planning information.
散されて設置されているとともに、各販売計画装置は、
ホストコンピュータＨＣに接続されていることを特徴と
する請求項１〜１０のいずれか一項に記載の販売計画装
置。11. The sales planning devices are distributed and installed in a plurality of places, and each sales planning device is
11. The sales planning device according to claim 1, wherein the sales planning device is connected to a host computer HC.
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP15733894A JPH07225794A (en) | 1994-07-08 | 1994-07-08 | Sales planning device |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP15733894A JPH07225794A (en) | 1994-07-08 | 1994-07-08 | Sales planning device |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| JPH07225794A true JPH07225794A (en) | 1995-08-22 |
Family
ID=15647511
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| JP15733894A Pending JPH07225794A (en) | 1994-07-08 | 1994-07-08 | Sales planning device |
Country Status (1)
| Country | Link |
|---|---|
| JP (1) | JPH07225794A (en) |
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| JP2008158743A (en) * | 2006-12-22 | 2008-07-10 | Kozo Keikaku Engineering Inc | Simulation system and program therefor |
-
1994
- 1994-07-08 JP JP15733894A patent/JPH07225794A/en active Pending
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| JP2008158743A (en) * | 2006-12-22 | 2008-07-10 | Kozo Keikaku Engineering Inc | Simulation system and program therefor |
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