JP3014265U - Sales plan form - Google Patents
Sales plan formInfo
- Publication number
- JP3014265U JP3014265U JP1994000474U JP47494U JP3014265U JP 3014265 U JP3014265 U JP 3014265U JP 1994000474 U JP1994000474 U JP 1994000474U JP 47494 U JP47494 U JP 47494U JP 3014265 U JP3014265 U JP 3014265U
- Authority
- JP
- Japan
- Prior art keywords
- sales
- information
- target
- planning
- product
- Prior art date
- Legal status (The legal status is an assumption and is not a legal conclusion. Google has not performed a legal analysis and makes no representation as to the accuracy of the status listed.)
- Expired - Lifetime
Links
Landscapes
- Management, Administration, Business Operations System, And Electronic Commerce (AREA)
- Cash Registers Or Receiving Machines (AREA)
Abstract
(57)【要約】
【目的】 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画
をたてるための帳票を提供する。
【構成】 商品名を記載する商品名欄Ｒ０と、将来の所
定期間における、販売総数量に対する個々の商品の販売
数量比率及び平均販売数量に関する情報である販売計画
情報を記載する販売計画情報欄Ｒ１と、目標売上総数量
に対する個々の商品の目標売上数量比率及び目標販売数
量に関する情報である目標売上情報を記載する目標売上
情報欄Ｒ２とを備えたるように構成した。
(57) [Summary] [Purpose] To provide a form for planning product sales according to the purchasing characteristics of a specified trade area. [Structure] A product name column R0 in which a product name is described, and a sales plan information column R1 in which sales plan information, which is information about a sales volume ratio of each product to the total sales volume and an average sales volume in a predetermined future period, is described And a target sales information column R2 in which target sales information, which is information on the target sales volume ratio of each product to the target total sales volume and the target sales volume, is written.
Description
【０００１】[0001]
本考案は、販売計画装置と販売計画帳票に係り、特に、ＩＳＭ（In-Store Mer chandising；イズム）と呼ばれる、小売店頭における一種の価値工学に基づいて 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画をたてるための装置と帳票に関する 。 The present invention relates to a sales planning device and a sales planning form, and in particular, it is based on a kind of value engineering called ISM (In-Store Merchandising), which sells merchandise according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area. Regarding equipment and forms for planning.
【０００２】[0002]
従来、食品スーパー等の小売店は、売れ数の予測を行って、商品の発注数を決 めている。しかし、売れ数を予測することは、天候や売出しの有無、価格、競合 店の状況など諸々の要素が絡んでいるため、非常に難しい。そこで、小売店は、 ＰＯＳ（Point Of Sales）システムを活用して得られた単品ごとの売れ数の実績 データをもとに、先行きの売れ数を予測している。 Conventionally, retail stores such as food supermarkets predict the number of sold products and determine the number of ordered products. However, it is extremely difficult to predict the number of sales because various factors such as the weather, whether or not there is a sale, prices, and the situation of competing stores are involved. Therefore, retail stores predict the number of future sales based on the actual data of the number of sales for each individual item obtained by utilizing the POS (Point Of Sales) system.
【０００３】 ここで、ＰＯＳシステムとは、「従来のレジスタをコンピュータの端末機など に置き換えることにより、顧客に売上金額を提示、精算するだけでなく、小売店 経営に必要な各種の経営情報を同時に作り上げていくシステム」を意味する。Here, the POS system means "not only presenting and adjusting the sales amount to the customer by replacing the conventional register with a computer terminal, but also providing various management information necessary for the retail store management. At the same time, it means a system that builds up.
【０００４】[0004]
しかしながら、ＰＯＳシステムに基づき先行きの売れ数を予測した場合でも、 実際には、値下げや廃棄ロスが日常的に発生している。 However, even when the future sales figures are predicted based on the POS system, price reductions and waste losses actually occur on a daily basis.
【０００５】 本考案者は、このような値下げ等が日常的に発生するのは、主に、発注数が不 正確なためであり、ＩＳＭの見地からは、商圏内に居住する顧客のニーズと、小 売店の品揃えとが合致していないためであると考えた。The inventor of the present invention causes such a price reduction on a daily basis mainly because the order quantity is inaccurate, and from the viewpoint of ISM, the needs of customers residing in the commercial area are I thought it was because the product lineup at the retail store did not match.
【０００６】 すなわち、ＰＯＳシステムは、店舗に並べた商品の売れ行き情報を出力するが 、そもそも店舗に並べていない商品に関しては、顧客のニーズがある場合でも、 全く売れ行きデータが得られないため、みすみす販売機会を逃していることにな る。つまり、市場機会の損失、すなわちチャンスロスを生じさせていることにな る。That is, the POS system outputs the sales information of the products arranged in the store. For the products not arranged in the store, even if there is a customer's need, the sales data cannot be obtained at all. You are missing an opportunity. In other words, it means the loss of market opportunity, that is, the loss of opportunity.
【０００７】 一方、顧客のニーズを越えて小売店に品揃えがされている場合には、値下ロス や廃棄ロスを生じることとなり、経営を非効率化させていることになる。 本考案は、ＰＯＳシステムにより生じる前記問題点に鑑みてなされたもので、 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画をたてるための装置及び帳票を提供 することを課題とする。On the other hand, in the case where the retail store has an assortment of products that exceeds the customer's needs, a loss on price and a loss on disposal occur, which makes the management inefficient. The present invention has been made in view of the above problems caused by a POS system, and an object of the present invention is to provide an apparatus and a form for making a product sales plan according to the purchase characteristics of a predetermined commercial area.
【０００８】 なお、「ＩＳＭ」とは、「小売店頭で、市場（商圏内に居住する消費者）の要 求に合致した商品（商品小分類とそれの単品）及び商品構成（商品の大分類・中 分類・小分類に渡る取扱品揃えの構成）を、最も効果的で効率的な方法によって 、消費者に分類することにより、資本と労働の生産性を最大化しようとする活動 」を意味する。簡単に言うと、売場面積（資本）当り、あるいは従業者（労働） 一人当りの価値生産性を、売上高あるいは利益の点で最大化する活動ということ である。Note that “ISM” means “a product (sub-classification of a product and its individual product) and a product composition (major classification of a product) that meet the needs of a market (a consumer residing in a commercial area) at a retail store.・ Activities that try to maximize productivity of capital and labor by classifying consumers into a medium-sized / small-classified product lineup) in the most effective and efficient way. To do. Simply put, it is an activity that maximizes value productivity per sales floor area (capital) or per employee (labor) in terms of sales or profit.
【０００９】[0009]
本考案の販売計画装置は、前記課題を解決するため、以下の手段を採用した。 ＜本考案の第１の販売計画装置の要旨＞ 本考案の第１の販売計画装置は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための装置であって、購買特性情報入力部１０と、販売計画情報出力部 ２０と、目標売上情報出力部３０と、表示部５０とを備えている。 〔第１の構成要素〕 購買特性情報入力部１０は、購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購 買する個々の商品の購買数量比率及び平均購買数量を入力するものであり、例え ば、磁気ディスク装置、フレキシィブル装置、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ、 Ｍ／Ｏディスク装置等とのインタフェース装置である。 The sales planning device of the present invention adopts the following means in order to solve the above problems. <Summary of the First Sales Planning Device of the Present Invention> The first sales planning device of the present invention is a device for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and inputs purchasing characteristics information. The system includes a unit 10, a sales plan information output unit 20, a target sales information output unit 30, and a display unit 50. [First component] The purchase characteristic information input unit 10 inputs, as the purchase characteristic information, the purchase quantity ratio and the average purchase quantity of each product purchased by one visitor at one time. For example, it is an interface device with a magnetic disk device, a flexible device, a magnetic tape device, a CD-ROM, an M / O disk device and the like.
【００１０】 ここで、購買特性情報は、前記所定商圏の一人当り消費金額に、所定商圏の一 世帯当りの平均人数を乗ずることにより求めることができる。また、所定商圏の 一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を乗ずるとともに、所定 商圏の世帯数を乗することにより求めた需要総数量を含んでいることが望ましい 。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報出力部２０は、販売計画情報として、将来の所定期間における販 売総数量に対する個々の商品の販売数量比率及び平均販売数量を、前記購買特性 情報に基づいて出力するものであり、例えば、パーソナルコンピュータやオフィ スコンピュータである。Here, the purchase characteristic information can be obtained by multiplying the amount of money consumed per person in the predetermined trade area by the average number of people per household in the predetermined trade area. In addition, it is desirable to include the total demand amount obtained by multiplying the per capita consumption amount in the specified trade area by the average number of people per household in the specified trade area, and multiplying by the number of households in the specified trade area. [Second component] The sales plan information output unit 20 uses, as the sales plan information, the sales quantity ratio and the average sales quantity of each product with respect to the total sales quantity in a predetermined future period based on the purchase characteristic information. The data is output, for example, a personal computer or an office computer.
【００１１】 この販売計画情報出力部２０は、年次の販売計画情報を出力することが好まし 。さらに、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情報を出力することを さらに好ましい。そして、月次の販売計画情報に基づいて日次の販売計画情報を 出力することがより好ましい。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報入力部３０は、目標売上情報として、目標売上総数量に対する、 個々の商品の目標売上数量比率及び目標売上数量を入力するものであり、例えば キーボードや数字パネルである。 〔第４の構成要素〕 表示部５０は、商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報を表示 するものであり、例えばＣＲＴディスプレイやＬＣＤディスプレイである。 ＜本考案の第２の販売計画装置の要旨＞ 本考案の第２の販売計画装置は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための装置であって、購買特性情報入力部１０と、販売計画情報出力部 ２０と、目標売上情報出力部３０と、表示部５０とを備えている。 〔第１の構成要素〕 購買特性情報入力部１０は、購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購 買する個々の商品の購買金額比率及び平均購買金額を入力するものであり、例え ば、磁気ディスク装置、フレキシィブル装置、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ、 Ｍ／Ｏディスク装置等とのインタフェース装置である。The sales plan information output unit 20 preferably outputs annual sales plan information. Further, it is more preferable to output the monthly sales plan information based on the annual sales plan information. Then, it is more preferable to output the daily sales plan information based on the monthly sales plan information. [Third constituent element] The target sales information input unit 30 inputs the target sales volume ratio and target sales volume of each product with respect to the target total sales quantity as the target sales information. For example, a keyboard or a numeric panel. Is. [Fourth Component] The display unit 50 displays the product name, purchasing characteristic information, sales plan information, and target sales information, and is, for example, a CRT display or an LCD display. <Summary of the Second Sales Planning Device of the Present Invention> The second sales planning device of the present invention is a device for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and inputs the purchasing characteristics information. The system includes a unit 10, a sales plan information output unit 20, a target sales information output unit 30, and a display unit 50. [First component] The purchase characteristic information input unit 10 inputs, as the purchase characteristic information, a purchase amount ratio and an average purchase amount of each product purchased by one visitor at one time. For example, it is an interface device with a magnetic disk device, a flexible device, a magnetic tape device, a CD-ROM, an M / O disk device and the like.
【００１２】 ここで、購買特性情報は、前記所定商圏の一人当り消費金額に、所定商圏の一 世帯当りの平均人数を乗ずることにより求めることができる。また、所定商圏の 一人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を乗ずるとともに、所定 商圏の世帯数を乗することにより求めた需要総金額を含んでいることが望ましい 。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報出力部２０は、販売計画情報として、将来の所定期間における販 売総金額に対する個々の商品の販売金額比率及び平均販売金額を、前記購買特性 情報に基づいて出力するものであり、例えば、パーソナルコンピュータやオフィ スコンピュータである。Here, the purchase characteristic information can be obtained by multiplying the amount of money consumed per person in the predetermined trade area by the average number of people per household in the predetermined trade area. In addition, it is desirable to include the total amount of demand obtained by multiplying the per capita consumption amount in the specified trade area by the average number of people in one household in the specified trade area, and multiplying it by the number of households in the specified trade area. [Second Constituent Element] The sales plan information output unit 20 uses, as the sales plan information, the sales amount ratio of each product to the total sales amount in a predetermined future period and the average sales amount based on the purchase characteristic information. The data is output, for example, a personal computer or an office computer.
【００１３】 この販売計画情報出力部２０は、年次の販売計画情報を出力することが好まし 。さらに、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情報を出力することを さらに好ましい。そして、月次の販売計画情報に基づいて日次の販売計画情報を 出力することがより好ましい。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報入力部３０は、目標売上情報として、目標売上総金額に対する、 個々の商品の目標売上金額比率及び目標売上金額を入力するものであり、例えば キーボードや数字パネルである。 〔第４の構成要素〕 表示部５０は、商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報を表示 するものであり、例えばＣＲＴディスプレイやＬＣＤディスプレイである。 ＜本考案の第１及び第２の販売計画装置の付加的構成要素＞ 本考案の第１及び第２の販売計画装置は、前記４つの必須構成要素からなるが 、以下の構成を付加した上でも成立する。 〔第１の付加的構成要素〕 販売実績情報として、個々の商品の売上金額、売上個数及び売上単価を出力す るＰＯＳ端末４０を第１の付加的構成要素として備えることが可能である。この とき、前記表示部５０は、販売実績情報も表示するようにする。It is preferable that the sales plan information output unit 20 outputs annual sales plan information. Further, it is more preferable to output the monthly sales plan information based on the annual sales plan information. Then, it is more preferable to output the daily sales plan information based on the monthly sales plan information. [Third component] The target sales information input unit 30 inputs the target sales ratio of each product to the target total sales amount and the target sales amount as the target sales information. For example, a keyboard or a number panel. Is. [Fourth Component] The display unit 50 displays the product name, purchasing characteristic information, sales plan information, and target sales information, and is, for example, a CRT display or an LCD display. <Additional Constituent Elements of First and Second Sales Planning Devices of the Present Invention> The first and second sales planning devices of the present invention are composed of the four essential constituent elements described above. But it holds. [First Additional Component] As the sales record information, a POS terminal 40 that outputs a sales amount, a sales quantity, and a sales unit price of each product can be provided as a first additional component. At this time, the display unit 50 also displays the sales record information.
【００１４】 なお、本考案の販売計画装置を複数の場所に分散して設置するとともに、各販 売計画装置をホストコンピュータＨＣに接続することも可能である。 次に、本考案の販売計画帳票は、前記課題を解決するため、以下の部を採用し た。 ＜本考案の第１の販売計画帳票の要旨＞ 本考案の第１の販売計画帳票は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための帳票であって、商品名欄Ｒ０と、販売計画情報欄Ｒ１と、目標売 上情報欄Ｒ２とを備えている。 〔第１の構成要素〕 商品名欄Ｒ０は、商品名を記載する。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報欄Ｒ１は、将来の所定期間における、販売総数量に対する個々の 商品の販売数量比率及び平均販売数量に関する情報である販売計画情報を記載す る。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報欄Ｒ２は、目標売上総数量に対する個々の商品の目標売上数量比 率及び目標販売数量に関する情報である目標売上情報を記載する。 ＜本考案の第２の販売計画帳票の要旨＞ 本考案の第２の販売計画帳票は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための帳票であって、商品名欄Ｒ０と、販売計画情報欄Ｒ１と、目標売 上情報欄Ｒ２とを備えている。 〔第１の構成要素〕 商品名欄Ｒ０は、商品名を記載する。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報欄Ｒ１は、将来の所定期間における、販売総金額に対する個々の 商品の販売金額比率及び平均販売金額に関する情報である販売計画情報を記載す る。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報欄Ｒ２は、目標売上総金額に対する個々の商品の目標売上金額比 率及び目標販売金額に関する情報である目標売上情報を記載する。 ＜本考案の第１及び第２の販売計画帳票の付加的構成要素＞ 本考案の第１及び第２の販売計画帳票は、前記３つの必須構成要素からなるが 、以下の構成を付加した上でも成立する。 〔第１の付加的構成要素〕 個々の商品に関し、個々の商品の売上金額、売上個数及び売上単価に関する情 報である販売実績情報を記載する販売実績情報欄Ｒ３を第１の付加的構成要素と して付加することが可能である。It is also possible to disperse the sales planning apparatus of the present invention in a plurality of places and connect each sales planning apparatus to the host computer HC. Next, the sales planning form of the present invention employs the following parts in order to solve the above problems. <Summary of the first sales plan form of the present invention> The first sales plan form of the present invention is a form for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and is a product name column R0. And a sales plan information column R1 and a target sales information column R2. [First Component] The product name column R0 describes the product name. [Second Constituent Element] The sales plan information column R1 describes sales plan information, which is information about the sales volume ratio of individual products to the total sales volume and the average sales volume in a predetermined future period. [Third Component] The target sales information column R2 describes target sales information, which is information about the target sales volume ratio of individual products to the target total sales volume and the target sales volume. <Summary of the Second Sales Planning Form of the Present Invention> The second sales planning form of the present invention is a form for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and is a product name column R0. And a sales plan information column R1 and a target sales information column R2. [First Component] The product name column R0 describes the product name. [Second Configuration Element] The sales plan information column R1 describes sales plan information that is information on the sales amount ratio of each product to the total sales amount and the average sales amount in a predetermined future period. [Third Component] The target sales information column R2 describes target sales information, which is information on the ratio of the target sales amount of each product to the target total sales amount and the target sales amount. <Additional components of the first and second sales planning documents of the present invention> The first and second sales planning documents of the present invention are composed of the three essential components described above, but with the following configurations added. But it holds. [First Additional Component] For each product, the sales record information column R3 in which the sales record information, which is information about the sales amount, the number of units sold, and the sales unit price of each product, is described, is set as the first additional component. It is possible to add.
【００１５】[0015]
＜本考案の第１及び第２の販売計画装置の作用＞ 本考案の販売計画装置を用いれば、最初に、購買特性情報入力部１０により、 購買特性情報が入力される。次に、販売計画情報出力部２０により、将来の所定 期間における販売計画情報が出力され、この販売計画情報が表示部５０により表 示される。そして、目標売上情報入力部３０により、目標売上情報が入力される 。 <Operation of the first and second sales planning devices of the present invention> When the sales planning device of the present invention is used, first, the purchasing characteristic information input unit 10 inputs the purchasing characteristic information. Next, the sales plan information output unit 20 outputs the sales plan information in a predetermined future period, and the display unit 50 displays the sales plan information. Then, the target sales information input unit 30 inputs the target sales information.
【００１６】 ここで、本考案においては、来店客一人が一回当りに購買するときの購買特性 情報を基に販売計画をたてている。一般には主婦が一世帯分の買い物をまとめて することが多いため、本考案の販売計画装置は、実際の買い物事情に応じた販売 計画をたてることが可能となる。 ＜第１の付加的構成要素を付加した場合の販売計画装置の作用＞ 表示部５０により、ＰＯＳ端末４０から出力される販売実績情報が表示される ことで、販売計画の実証が可能となる。 ＜本考案の第１及び第２の販売計画帳票の作用＞ 本考案の販売計画帳票を用いれば、販売計画情報欄Ｒ１に記載された販売計画 情報を基に目標売上情報を記載することで、所定商圏の購買特性に応じた商品販 売の計画がたてることが可能となる。 ＜第１の付加的構成要素を付加した場合の販売計画帳票の作用＞ 販売実績情報を記載することで、販売計画の実証が可能となる。Here, in the present invention, the sales plan is made based on the purchase characteristic information when one visitor makes a purchase at one time. In general, housewives often carry out shopping for one household, so the sales planning device of the present invention can make a sales plan according to actual shopping circumstances. <Operation of Sales Planning Device when First Additional Component is Added> The display unit 50 displays the sales record information output from the POS terminal 40, so that the sales plan can be verified. <Operation of the first and second sales plan forms of the present invention> By using the sales plan form of the present invention, by describing the target sales information based on the sales plan information described in the sales plan information column R1, It is possible to make a plan for product sales according to the purchasing characteristics of a specified trade area. <Operation of Sales Plan Form when Adding First Additional Component> By stating the sales record information, the sales plan can be verified.
【００１７】[0017]
以下、本考案の販売計画装置及び販売計画帳票を図面を参照して説明する。 Hereinafter, a sales planning device and a sales planning form of the present invention will be described with reference to the drawings.
【００１８】[0018]
販売計画装置の実施例を図１から図３を参照して説明する。図１は、本考案の 販売計画装置の原理を示すブロック図である。図２は、本考案の販売計画装置の 一実施例の概略構成を示すブロック図である。図３は、本考案の販売計画装置の 位置づけを示す図である。 〔販売計画装置の実施例の概要〕 本実施例は、複数の店舗が集まって構成されるチェーン店において、各店舗に 販売計画装置が配置され、各々の販売計画装置が中央ホストコンピュータＨＣに 接続されている場合の例である。 An embodiment of the sales planning device will be described with reference to FIGS. FIG. 1 is a block diagram showing the principle of the sales planning apparatus of the present invention. FIG. 2 is a block diagram showing a schematic configuration of an embodiment of the sales planning device of the present invention. FIG. 3 is a diagram showing the positioning of the sales planning device of the present invention. [Outline of Embodiment of Sales Planning Device] In this embodiment, in a chain store constituted by a plurality of stores, a sales planning device is arranged in each store and each sales planning device is connected to a central host computer HC. It is an example in the case of being.
【００１９】 各店舗に配置された販売計画装置は、外部記憶装置６０と、購買特性情報入力 部及び販売計画情報表示部としてのコンピュータ２０と、目標売上情報入力部と してのキーボード３０と、ＰＯＳ端末４０と、表示部としてのＣＲＴディスプレ イ５０と、プリンタ７０とから構成されている。 ＜外部記憶装置６０の説明＞ 外部記憶装置６０は、磁気ディスク装置を利用しており、コンピュータ２０に 接続されている。なお、磁気ディスク装置の代わりとして、フレキシィブル装置 、磁気テープ装置、ＣＤ−ＲＯＭ（Compact Disc ROM；光学的記憶装置）や、Ｍ ／Ｏ（Magneto-Optical； 光磁気）ディスク装置等を利用することもできる。The sales planning device arranged in each store includes an external storage device 60, a computer 20 as a purchase characteristic information input unit and a sales plan information display unit, a keyboard 30 as a target sales information input unit, It is composed of a POS terminal 40, a CRT display 50 as a display unit, and a printer 70. <Description of External Storage Device 60> The external storage device 60 uses a magnetic disk device and is connected to the computer 20. As a substitute for the magnetic disk device, a flexible device, a magnetic tape device, a CD-ROM (Compact Disc ROM; optical storage device), an M / O (Magneto-Optical; magneto-optical) disk device, or the like may be used. it can.
【００２０】 この外部記憶装置６０は、次の４情報からなる購買特性情報、すなわち所定 商圏の市場情報、商品名情報、所定商圏全体でのの商品の需要情報、所 定商圏に居住する１世帯がの商品を１回当りに購入するときの購入情報を記憶 する。The external storage device 60 stores purchase characteristic information including the following four pieces of information: market information of a predetermined commercial area, product name information, demand information of products in the entire predetermined commercial area, and one household living in the specified commercial area. Stores the purchase information for each purchase of the item.
【００２１】 の市場情報とは、１世帯当りの世帯人口、商圏人口等に関する情報である。 の商品名情報とは、生鮮野菜（きゃべつ、ほれんそう等）、乾物・海草（あ ずき、干ししいたけ等）、大豆加工品（豆腐、油揚げ・がんもどき等）等の店舗 にて販売される商品名に関する情報である。The market information of is information on the household population per one household, the trade area population, and the like. The product name information is sold at stores such as fresh vegetables (cabbage, spinach, etc.), dried foods / seaweed (azuki, dried shiitake, etc.), processed soybeans (tofu, fried food, ganmodoki, etc.). This is information about the product name to be displayed.
【００２２】 の需要情報とは、商圏全体でのの各商品の需要額、標準構成比（需要額の 構成比）及び標準購入指数（平均購入金額）に関する情報である。需要情報は、 過去１０年間分の年次毎の情報として構成されるとともに、過去３年間の月毎の 需要変動の情報から構成されている。The demand information is information on the demand amount, standard composition ratio (composition ratio of demand amount), and standard purchase index (average purchase amount) of each product in the entire trade area. The demand information consists of annual information for the past 10 years and monthly demand fluctuation information for the past 3 years.
【００２３】 の購入情報とは、商圏に居住する１世帯がの商品を１回に購入するときの 平均購入金額、平均購入数量、平均購入単価に関する情報である。 なお、外部記憶装置６０に記憶する情報は、各店舗で共通する場合があるので 、これを中央ホストコンピュータＨＣが備える共通データベースに記憶させて、 各店舗の販売計画装置がダウンロードするようにしてもよい。 ＜コンピュータ２０の説明＞ コンピュータ２０は、主にインタフェース処理と演算処理を行うもので、キー ボード３０と、ＣＲＴディスプレイ５０と、ＰＯＳ端末４０と、プリンタ７０と を接続している。The purchase information of is information about an average purchase price, an average purchase quantity, and an average purchase unit price when one household residing in the commercial area purchases the product at one time. Since the information stored in the external storage device 60 may be common to each store, it may be stored in a common database provided in the central host computer HC and downloaded by the sales planning device of each store. Good. <Description of Computer 20> The computer 20 mainly performs interface processing and arithmetic processing, and connects the keyboard 30, the CRT display 50, the POS terminal 40, and the printer 70.
【００２４】 コンピュータ２０が行うインタフェース処理とは、外部記憶装置６０から購買 特性情報を入力する処理である。 コンピュータ２０が行う演算処理とは、購買特性情報に基づいて年次の販売 計画を出力すること、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情報を出 力すること、月次の販売計画情報に基づいて日次の販売計画情報を出力するこ とである。The interface process performed by the computer 20 is a process of inputting purchasing characteristic information from the external storage device 60. The arithmetic processing performed by the computer 20 includes outputting an annual sales plan based on the purchase characteristic information, outputting monthly sales plan information based on the annual sales plan information, and monthly sales The daily sales plan information is output based on the plan information.
【００２５】 年次販売計画情報は、商品の過去１０年間の購買特性情報に基づき多変量解析 処理を行って、１１年目の購買特性情報を予測することにより求められる。 月次販売計画情報は、月毎の需要変動の過去の統計を年次販売計画情報に反映 させることにより求められる。The annual sales plan information is obtained by performing multivariate analysis processing based on the purchase characteristic information of the product for the past 10 years and predicting the purchase characteristic information of the 11th year. Monthly sales plan information is obtained by reflecting past statistics of monthly demand fluctuations on annual sales plan information.
【００２６】 日次販売計画情報は、各店舗ごと決定される週・曜日毎の売上計画比率を月次 販売計画情報に反映させることにより求められる。 ＜キーボード３０の説明＞ キーボード３０は、数字キーを有し、コンピュータ２０に接続されている。The daily sales plan information is obtained by reflecting the weekly / weekly sales plan ratio determined for each store in the monthly sales plan information. <Description of Keyboard 30> The keyboard 30 has numeric keys and is connected to the computer 20.
【００２７】 店舗の従業員等は、このキーボード３０を介して、目標売上情報として、店舗 で販売する商品全体の目標売上金額、個々の商品の目標売上金額・荒利益率・営 業日数・陳列要件等を入力する。 ＜ＰＯＳ端末４０の説明＞ ＰＯＳ端末４０は、コンピュータ２０に接続されている。Through the keyboard 30, the employee of the store, as the target sales information, the target sales amount of the entire product sold at the store, the target sales amount of each product, the gross profit ratio, the number of working days, and the display. Enter requirements etc. <Description of POS Terminal 40> The POS terminal 40 is connected to the computer 20.
【００２８】 このＰＯＳ端末４０は、販売実績情報として、個々の商品の売上金額、売上数 、売上単価を出力する。 ＜ＣＲＴディスプレイ５０の説明＞ ＣＲＴディスプレイ５０は、コンピュータ２０に接続されている。The POS terminal 40 outputs the sales amount, the number of sales, and the sales unit price of each product as sales record information. <Description of CRT Display 50> The CRT display 50 is connected to the computer 20.
【００２９】 このＣＲＴディスプレイ５０は、表形式にされた商品名、購買特性情報、販売 計画情報、目標売上情報、販売実績情報を表示する。 ＜プリンタ７０の説明＞ プリンタ７０は、コンピュータ２０に接続されている。The CRT display 50 displays tabulated product names, purchasing characteristic information, sales plan information, target sales information, and sales record information. <Description of Printer 70> The printer 70 is connected to the computer 20.
【００３０】 このプリンタ７０は、ＣＲＴディスプレイ５０に表示された情報を紙に印刷す る。 〔販売計画装置の実施例の作用・効果〕 最初に外部記憶装置６０から、コンピュータ２０により、購買特性情報が入力 される。次に、コンピュータ２０により、年次、月次及び日次の販売計画情報が 出力され、この販売計画情報がＣＲＴディスプレイ５０により表示される。そし て、キーボード３０を介して目標売上情報が入力されることで、所定商圏の購買 特性に応じた商品販売の計画がたてられる。さらに、ＣＲＴディスプレイ５０に 、ＰＯＳ端末４０から出力される販売実績情報が表示される。このことにより、 販売計画の実証が可能となる。The printer 70 prints the information displayed on the CRT display 50 on paper. [Operation / Effect of Embodiment of Sales Planning Device] First, the computer 20 inputs the purchase characteristic information from the external storage device 60. Next, the computer 20 outputs annual, monthly, and daily sales plan information, and this sales plan information is displayed on the CRT display 50. Then, by inputting the target sales information through the keyboard 30, a product sales plan according to the purchasing characteristics of the predetermined trade area is planned. Further, the sales record information output from the POS terminal 40 is displayed on the CRT display 50. This makes it possible to verify the sales plan.
【００３１】[0031]
販売計画帳票の実施例を図４から図５を参照して説明する。図４は、日次の販 売計画に使用される販売計画帳票の一例を示す要部平面図である。図５は、図４ の一記載例を示す図である。 An example of the sales plan form will be described with reference to FIGS. 4 to 5. FIG. 4 is a main part plan view showing an example of a sales plan form used for daily sales planning. FIG. 5 is a diagram showing an example of the description in FIG.
【００３２】 また本実施例では、来店客一人が一回当りに購買するときの購買特性情報を基 に販売計画をたてている。一般には主婦が一世帯分の買い物をまとめてすること が多いため、実際の買い物事情に応じた販売計画をたてることが可能となる。 〔販売計画帳票の実施例の構成〕 販売計画帳票の左側全体に、縦方向に列をなす商品名欄Ｒ０が設けられている 。この商品名欄Ｒ０は、個々の商品毎の商品名を記載する欄である。Further, in the present embodiment, the sales plan is made based on the purchase characteristic information when one visitor makes a purchase at one time. In general, housewives often do shopping for one household at a time, so it is possible to make a sales plan according to actual shopping circumstances. [Structure of Example of Sales Planning Form] On the entire left side of the sales planning form, product name columns R0 are arranged in a vertical direction. The product name field R0 is a field in which the product name of each individual product is entered.
【００３３】 商品名欄Ｒ０の右隣に、縦方向に列をなす需要額欄Ｒ１１が設けられている。 この需要額欄Ｒ１１は、所定商圏において商品がどの程度の需要があるかを金額 で記載する欄である。On the right side of the product name column R0, there is provided a demand amount column R11 which forms a column in the vertical direction. The demand amount column R11 is a column in which the amount of demand for a product in a predetermined trade area is described by the amount.
【００３４】 需要額欄Ｒ１１の右隣に、縦方向に列をなす標準構成比欄Ｒ１２が設けられて いる。この標準構成比欄Ｒ１２は、将来の所定期間における販売総金額に対する 個々の商品の販売金額比率を百分率（％）単位で記載する欄である。To the right of the demand amount column R11, there is provided a standard component ratio column R12 in a column in the vertical direction. The standard composition ratio column R12 is a column in which the sales amount ratio of each product with respect to the total sales amount in a predetermined future period is described in the unit of percentage (%).
【００３５】 標準構成比欄Ｒ１２の右隣に、縦方向に列をなす戦略構成比欄Ｒ２１が設けら れている。この戦略構成比欄Ｒ２１は、目標売上総金額に対する個々の商品の目 標売上金額比率を百分率（％）単位で記載する欄である。この欄には、前記標準 構成比欄Ｒ１２をそのまま写してもよいし、標準構成比欄Ｒ１２の数値に天候や 売出しの有無、価格、競合店の状況などを反映させた数値を記載するようにして もよい。To the right of the standard composition ratio column R12, there is provided a strategic composition ratio column R21 which is vertically arranged in a row. The strategy composition ratio column R21 is a column in which the target sales amount ratio of each product with respect to the target total sales amount is entered in the unit of percentage (%). In this column, the standard composition ratio column R12 may be copied as it is, or the numerical value of the standard composition ratio column R12 may be set to reflect the weather, the presence or absence of sale, the price, the situation of competitors, etc. May be.
【００３６】 戦略構成比欄Ｒ２１の右隣に、縦方向に列をなす購入指数欄Ｒ１３が設けられ ている。この平均購入金額欄Ｒ１３は、将来の所定期間における販売総金額に対 する個々の商品の平均販売金額を記載する欄である。この購入指数欄Ｒ１３と標 準構成比欄Ｒ１２と需要額欄Ｒ１１とを併せて、販売計画情報欄Ｒ１が構成され る。To the right of the strategy composition ratio column R21, there is provided a purchase index column R13 in a column in the vertical direction. The average purchase price column R13 is a column in which the average sale price of each product with respect to the total sales price in a predetermined future period is entered. The purchase index column R13, the standard composition ratio column R12, and the demand amount column R11 are combined to form a sales plan information column R1.
【００３７】 平均購入金額欄Ｒ１３の右隣に、縦方向に列をなす戦略購入単価欄Ｒ２２が設 けられている。この戦略購入単価欄Ｒ２２は、個々の商品の目標販売金額を記載 する欄である。この戦略購入単価欄Ｒ２２と戦略構成比欄Ｒ２１とを併せて、目 標売上情報欄Ｒ２が構成される。To the right of the average purchase price column R13, there is provided a strategy purchase unit price column R22 which is arranged vertically. The strategy purchase unit price field R22 is a field in which the target sales price of each product is entered. The strategic sales unit price column R22 and the strategic composition ratio column R21 are combined to form a target sales information column R2.
【００３８】 戦略購入単価欄Ｒ２の右隣に、縦方向に３列をなす販売実績情報欄Ｒ３が設け られている。この販売実績情報欄Ｒ３は、個々の商品の売上金額、売上個数及び 売上単価を記載する欄である。Right next to the strategic purchase unit price column R2, there are provided three sales performance information columns R3 in the vertical direction. The sales record information column R3 is a column for recording the sales amount, the number of units sold, and the unit sales price of each product.
【００３９】 そして、最上部中央付近から右側にかけて、市場情報欄Ｒ４が設けられている 。この市場情報欄Ｒ４は、１世帯当りの世帯人口や商圏人口を記載する欄である 。 〔販売計画帳票の実施例の作用・効果〕 販売計画情報欄Ｒ１に記載された販売計画情報を基に、目標売上情報欄Ｒ２に 目標売上情報を記載することで、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画が たてることが可能となる。また、販売実績欄Ｒ３に販売実績情報を記載すること で、販売計画の実証が可能となる。さらに、市場情報欄Ｒ４に市場情報を記載す ることで、市場の状況を明確に把握することが可能となる。A market information column R4 is provided from the vicinity of the center of the uppermost part to the right side. The market information column R4 is a column for describing the household population and the trade area population per household. [Operation and effect of the embodiment of sales plan form] Based on the sales plan information described in the sales plan information column R1, by describing the target sales information in the target sales information column R2, according to the purchasing characteristics of the predetermined trade area It is possible to make a plan for selling products. Also, by stating the sales record information in the sales record column R3, the sales plan can be verified. Furthermore, by describing the market information in the market information column R4, it becomes possible to clearly understand the market situation.
【００４０】[0040]
本考案の販売実施計画装置及び販売計画帳票は、必須の構成要素により、所定 商圏の購買特性に応じた商品販売の計画をたてることが可能となる効果が生じる 。また、付加的構成要素により、販売計画の実証が可能となる効果が生じる。 The sales execution planning device and the sales planning form of the present invention have the effect that it becomes possible to make a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area by the essential components. In addition, the additional component has an effect that the sales plan can be verified.
【提出日】平成６年７月１１日[Submission date] July 11, 1994
【手続補正１】[Procedure Amendment 1]
【補正対象書類名】明細書[Document name to be amended] Statement
【補正対象項目名】全文[Correction target item name] Full text
【補正方法】変更[Correction method] Change
【０００１】[0001]
本考案は、販売計画帳票に係り、特に、ＩＳＭ（In-Store Merchandising；イ ズム）と呼ばれる、小売店頭における一種の価値工学に基づいて所定商圏の購買 特性に応じた商品販売の計画をたてるための帳票に関する。 The present invention relates to a sales plan form, and in particular, makes a plan for selling a product according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area based on a kind of value engineering called ISM (In-Store Merchandising). For forms.
【０００２】[0002]
従来、食品スーパー等の小売店は、売れ数の予測を行って、商品の発注数を決 めている。しかし、売れ数を予測することは、天候や売出しの有無、価格、競合 店の状況など諸々の要素が絡んでいるため、非常に難しい。そこで、小売店は、 ＰＯＳ（Point Of Sales）システムを活用して得られた単品ごとの売れ数の実績 データをもとに、先行きの売れ数を予測している。 Conventionally, retail stores such as food supermarkets predict the number of sold products and determine the number of ordered products. However, it is extremely difficult to predict the number of sales because various factors such as the weather, whether or not there is a sale, prices, and the situation of competing stores are involved. Therefore, retail stores predict the number of future sales based on the actual data of the number of sales for each individual item obtained by utilizing the POS (Point Of Sales) system.
【０００３】 ここで、ＰＯＳシステムとは、「従来のレジスタをコンピュータの端末機など に置き換えることにより、顧客に売上金額を提示、精算するだけでなく、小売店 経営に必要な各種の経営情報を同時に作り上げていくシステム」を意味する。Here, the POS system means "not only presenting and adjusting the sales amount to the customer by replacing the conventional register with a computer terminal, but also providing various management information necessary for the retail store management. At the same time, it means a system that builds up.
【０００４】[0004]
しかしながら、ＰＯＳシステムに基づき先行きの売れ数を予測した場合でも、 実際には、値下げや廃棄ロスが日常的に発生している。 However, even when the future sales figures are predicted based on the POS system, price reductions and waste losses actually occur on a daily basis.
【０００５】 本考案者は、このような値下げ等が日常的に発生するのは、主に、発注数が不 正確なためであり、ＩＳＭの見地からは、商圏内に居住する顧客のニーズと、小 売店の品揃えとが合致していないためであると考えた。The inventor of the present invention causes such a price reduction on a daily basis mainly because the order quantity is inaccurate, and from the viewpoint of ISM, the needs of customers residing in the commercial area are I thought it was because the product lineup at the retail store did not match.
【０００６】 すなわち、ＰＯＳシステムは、店舗に並べた商品の売れ行き情報を出力するが 、そもそも店舗に並べていない商品に関しては、顧客のニーズがある場合でも、 全く売れ行きデータが得られないため、みすみす販売機会を逃していることにな る。つまり、市場機会の損失、すなわちチャンスロスを生じさせていることにな る。That is, the POS system outputs the sales information of the products arranged in the store. For the products not arranged in the store, even if there is a customer's need, the sales data cannot be obtained at all. You are missing an opportunity. In other words, it means the loss of market opportunity, that is, the loss of opportunity.
【０００７】 一方、顧客のニーズを越えて小売店に品揃えがされている場合には、値下ロス や廃棄ロスを生じることとなり、経営を非効率化させていることになる。 本考案は、ＰＯＳシステムにより生じる前記問題点に鑑みてなされたもので、 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画をたてるための帳票を提供すること を課題とする。On the other hand, in the case where the retail store has an assortment of products that exceeds the customer's needs, a loss on price and a loss on disposal occur, which makes the management inefficient. The present invention has been made in view of the above-mentioned problems caused by the POS system, and an object thereof is to provide a form for making a product sales plan according to the purchase characteristics of a predetermined commercial area.
【０００８】 なお、「ＩＳＭ」とは、「小売店頭で、市場（商圏内に居住する消費者）の要 求に合致した商品（商品小分類とそれの単品）及び商品構成（商品の大分類・中 分類・小分類に渡る取扱品揃えの構成）を、最も効果的で効率的な方法によって 、消費者に分類することにより、資本と労働の生産性を最大化しようとする活動 」を意味する。簡単に言うと、売場面積（資本）当り、あるいは従業者（労働） 一人当りの価値生産性を、売上高あるいは利益の点で最大化する活動ということ である。Note that “ISM” means “a product (sub-classification of a product and its individual product) and a product composition (major classification of a product) that meet the needs of a market (a consumer residing in a commercial area) at a retail store.・ Activities that try to maximize productivity of capital and labor by classifying consumers into a medium-sized / small-classified product lineup) in the most effective and efficient way. To do. Simply put, it is an activity that maximizes value productivity per sales floor area (capital) or per employee (labor) in terms of sales or profit.
【０００９】[0009]
本考案の販売計画帳票は、前記課題を解決するため、以下のように構成した。 ＜本考案の第１の販売計画帳票の要旨＞ 本考案の第１の販売計画帳票は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための帳票であって、商品名欄Ｒ０と、販売計画情報欄Ｒ１と、目標売 上情報欄Ｒ２とを備えている。 〔第１の構成要素〕 商品名欄Ｒ０は、商品名を記載する。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報欄Ｒ１は、将来の所定期間における、販売総数量に対する個々の 商品の販売数量比率及び平均販売数量に関する情報である販売計画情報を記載す る。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報欄Ｒ２は、目標売上総数量に対する個々の商品の目標売上数量比 率及び目標販売数量に関する情報である目標売上情報を記載する。 ＜本考案の第２の販売計画帳票の要旨＞ 本考案の第２の販売計画帳票は、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画 をたてるための帳票であって、商品名欄Ｒ０と、販売計画情報欄Ｒ１と、目標売 上情報欄Ｒ２とを備えている。 〔第１の構成要素〕 商品名欄Ｒ０は、商品名を記載する。 〔第２の構成要素〕 販売計画情報欄Ｒ１は、将来の所定期間における、販売総金額に対する個々の 商品の販売金額比率及び平均販売金額に関する情報である販売計画情報を記載す る。 〔第３の構成要素〕 目標売上情報欄Ｒ２は、目標売上総金額に対する個々の商品の目標売上金額比 率及び目標販売金額に関する情報である目標売上情報を記載する。 ＜本考案の第１及び第２の販売計画帳票の付加的構成要素＞ 本考案の第１及び第２の販売計画帳票は、前記３つの必須構成要素からなるが 、以下の構成を付加した上でも成立する。 〔第１の付加的構成要素〕 個々の商品に関し、個々の商品の売上金額、売上個数及び売上単価に関する情 報である販売実績情報を記載する販売実績情報欄Ｒ３を第１の付加的構成要素と して付加することが可能である。 The sales plan form of the present invention is configured as follows in order to solve the above problems. <Summary of the first sales plan form of the present invention> The first sales plan form of the present invention is a form for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and is a product name column R0. And a sales plan information column R1 and a target sales information column R2. [First Component] The product name column R0 describes the product name. [Second Constituent Element] The sales plan information column R1 describes sales plan information, which is information about the sales volume ratio of individual products to the total sales volume and the average sales volume in a predetermined future period. [Third Component] The target sales information column R2 describes target sales information, which is information about the target sales volume ratio of individual products to the target total sales volume and the target sales volume. <Summary of the Second Sales Planning Form of the Present Invention> The second sales planning form of the present invention is a form for making a product sales plan according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area, and is a product name column R0. And a sales plan information column R1 and a target sales information column R2. [First Component] The product name column R0 describes the product name. [Second Configuration Element] The sales plan information column R1 describes sales plan information that is information on the sales amount ratio of each product to the total sales amount and the average sales amount in a predetermined future period. [Third Component] The target sales information column R2 describes target sales information, which is information on the ratio of the target sales amount of each product to the target total sales amount and the target sales amount. <Additional components of the first and second sales planning documents of the present invention> The first and second sales planning documents of the present invention are composed of the three essential components described above, but with the following configurations added. But it holds. [First Additional Component] For each product, the sales record information column R3 in which the sales record information, which is information about the sales amount, the number of units sold, and the sales unit price of each product, is described, is set as the first additional component. It is possible to add.
【００１０】[0010]
＜本考案の第１及び第２の販売計画帳票の作用＞ 本考案の販売計画帳票を用いれば、販売計画情報欄Ｒ１に記載された販売計画 情報を基に目標売上情報を記載することで、所定商圏の購買特性に応じた商品販 売の計画がたてることが可能となる。 ＜第１の付加的構成要素を付加した場合の販売計画帳票の作用＞ 販売実績情報を記載することで、販売計画の実証が可能となる。 <Operation of the first and second sales plan forms of the present invention> By using the sales plan form of the present invention, by describing the target sales information based on the sales plan information described in the sales plan information column R1, It is possible to make a plan for product sales according to the purchasing characteristics of a specified trade area. <Operation of Sales Plan Form when Adding First Additional Component> By stating the sales record information, the sales plan can be verified.
【００１１】[0011]
以下、本考案の販売計画帳票の実施例を図１から図２を参照して説明する。図 １ は、日次の販売計画に使用される販売計画帳票の一例を示す要部平面図である 。図２は、図１の一記載例を示す図である。 Below, the sales plan of the present inventionAn example of the form will be described with reference to FIGS.Figure 1 Daily salesSellingFIG. 6 is a plan view of a main part showing an example of a sales plan document used for planning. FigureTwoIs a figure1It is a figure which shows one description example.
【００１２】 〔実施例の構成〕 販売計画帳票の左側全体に、縦方向に列をなす商品名欄Ｒ０が設けられている 。この商品名欄Ｒ０は、個々の商品毎の商品名を記載する欄である。[Structure of Embodiment] A product name column R0 is provided in a vertical row on the entire left side of the sales plan form. The product name field R0 is a field in which the product name of each individual product is entered.
【００１３】 商品名欄Ｒ０の右隣に、縦方向に列をなす需要額欄Ｒ１１が設けられている。 この需要額欄Ｒ１１は、所定商圏において商品がどの程度の需要があるかを金額 で記載する欄である。On the right side of the product name column R0, there is provided a demand amount column R11 which forms a column in the vertical direction. The demand amount column R11 is a column in which the amount of demand for a product in a predetermined trade area is described by the amount.
【００１４】 需要額欄Ｒ１１の右隣に、縦方向に列をなす標準構成比欄Ｒ１２が設けられて いる。この標準構成比欄Ｒ１２は、将来の所定期間における販売総金額に対する 個々の商品の販売金額比率を百分率（％）単位で記載する欄である。On the right side of the demand amount column R11, there is provided a standard component ratio column R12 which is vertically arranged in a row. The standard composition ratio column R12 is a column in which the sales amount ratio of each product with respect to the total sales amount in a predetermined future period is described in the unit of percentage (%).
【００１５】 標準構成比欄Ｒ１２の右隣に、縦方向に列をなす戦略構成比欄Ｒ２１が設けら れている。この戦略構成比欄Ｒ２１は、目標売上総金額に対する個々の商品の目 標売上金額比率を百分率（％）単位で記載する欄である。この欄には、前記標準 構成比欄Ｒ１２をそのまま写してもよいし、標準構成比欄Ｒ１２の数値に天候や 売出しの有無、価格、競合店の状況などを反映させた数値を記載するようにして もよい。To the right of the standard composition ratio column R12, there is provided a strategy composition ratio column R21 which is vertically arranged in a row. The strategy composition ratio column R21 is a column in which the target sales amount ratio of each product with respect to the target total sales amount is entered in the unit of percentage (%). In this column, the standard composition ratio column R12 may be copied as it is, or the numerical value of the standard composition ratio column R12 may be set to reflect the weather, whether or not the product is on sale, price, and the situation of competitors. May be.
【００１６】 戦略構成比欄Ｒ２１の右隣に、縦方向に列をなす購入指数欄Ｒ１３が設けられ ている。この平均購入金額欄Ｒ１３は、将来の所定期間における販売総金額に対 する個々の商品の平均販売金額を記載する欄である。この購入指数欄Ｒ１３と標 準構成比欄Ｒ１２と需要額欄Ｒ１１とを併せて、販売計画情報欄Ｒ１が構成され る。To the right of the strategy composition ratio column R21, there is provided a purchase index column R13 in a column in the vertical direction. The average purchase price column R13 is a column in which the average sale price of each product with respect to the total sales price in a predetermined future period is entered. The purchase index column R13, the standard composition ratio column R12, and the demand amount column R11 are combined to form a sales plan information column R1.
【００１７】 平均購入金額欄Ｒ１３の右隣に、縦方向に列をなす戦略購入単価欄Ｒ２２が設 けられている。この戦略購入単価欄Ｒ２２は、個々の商品の目標販売金額を記載 する欄である。この戦略購入単価欄Ｒ２２と戦略構成比欄Ｒ２１とを併せて、目 標売上情報欄Ｒ２が構成される。To the right of the average purchase price column R13, there is provided a strategic purchase unit price column R22 which is vertically arranged. The strategy purchase unit price field R22 is a field in which the target sales price of each product is entered. The strategic sales unit price column R22 and the strategic composition ratio column R21 are combined to form a target sales information column R2.
【００１８】 戦略購入単価欄Ｒ２の右隣に、縦方向に３列をなす販売実績情報欄Ｒ３が設け られている。この販売実績情報欄Ｒ３は、個々の商品の売上金額、売上個数及び 売上単価を記載する欄である。On the right side of the strategic purchase unit price field R2, there are provided sales performance information fields R3 in three columns in the vertical direction. The sales record information column R3 is a column for recording the sales amount, the number of units sold, and the unit sales price of each product.
【００１９】 そして、最上部中央付近から右側にかけて、市場情報欄Ｒ４が設けられている 。この市場情報欄Ｒ４は、１世帯当りの世帯人口や商圏人口を記載する欄である 。 〔実施例の作用・効果〕 販売計画情報欄Ｒ１に記載された販売計画情報を基に、目標売上情報欄Ｒ２に 目標売上情報を記載することで、所定商圏の購買特性に応じた商品販売の計画が たてることが可能となる。また、販売実績欄Ｒ３に販売実績情報を記載すること で、販売計画の実証が可能となる。さらに、市場情報欄Ｒ４に市場情報を記載す ることで、市場の状況を明確に把握することが可能となる。A market information column R4 is provided from the vicinity of the center of the uppermost portion to the right side. The market information column R4 is a column for describing the household population and the trade area population per household. [Operation / Effect of Example] Based on the sales plan information described in the sales plan information column R1, by describing the target sales information in the target sales information column R2, the product sales according to the purchasing characteristics of the predetermined commercial area can be performed. It will be possible to plan. Also, by stating the sales record information in the sales record column R3, the sales plan can be verified. Furthermore, by describing the market information in the market information column R4, it becomes possible to clearly understand the market situation.
【００２０】[0020]
本考案の販売計画帳票は、必須の構成要素により、所定商圏の購買特性に応じ た商品販売の計画をたてることが可能となる効果が生じる。また、付加的構成要 素により、販売計画の実証が可能となる効果が生じる。 The sales plan form of the present invention has an effect that it becomes possible to make a plan of product sales according to the purchasing characteristics of a predetermined trade area by the essential components. In addition, the additional components will bring about the effect that the sales plan can be verified.
【図１】本考案の販売計画装置の原理を示すブロック図
である。FIG. 1 is a block diagram showing the principle of a sales planning device of the present invention.
【図２】本考案の販売計画装置の一実施例の概略構成を
示すブロック図である。FIG. 2 is a block diagram showing a schematic configuration of an embodiment of the sales planning apparatus of the present invention.
【図３】本考案の販売計画装置の位置づけを示す図であ
る。FIG. 3 is a diagram showing the positioning of the sales planning device of the present invention.
【図４】日次の販売計画に使用される販売計画帳票の一
例を示す平面図である。FIG. 4 is a plan view showing an example of a sales plan document used for daily sales planning.
【図５】図４の一記載例を示す図である。FIG. 5 is a diagram showing an example of a description in FIG.
１０・・・・購買特性情報入力部 ２０・・・・販売計画情報表示部 ３０・・・・目標売上情報入力部 ４０・・・・ＰＯＳ端末 ５０・・・・表示部 ＨＣ・・・・ホストコンピュータ Ｒ０・・・・商品名表示欄 Ｒ１・・・・販売計画情報欄 Ｒ２・・・・目標売上情報欄 Ｒ３・・・・販売実績情報欄 10 ... Purchasing characteristic information input unit 20 ... Sales plan information display unit 30 ... Target sales information input unit 40 ... POS terminal 50 ... Display unit HC ... Host Computer R0 ・ ・ ・ ・ Product name display column R1 ・ ・ ・ Sales plan information column R2 ・ ・ ・ ・ Target sales information column R3 ・ ・ ・ ・ Sales performance information column
─────────────────────────────────────────────────────
─────────────────────────────────────────────────── ───
【手続補正書】[Procedure amendment]
【提出日】平成６年７月１１日[Submission date] July 11, 1994
【手続補正１】[Procedure Amendment 1]
【補正対象書類名】明細書[Document name to be amended] Statement
【補正対象項目名】全文[Correction target item name] Full text
【補正方法】変更[Correction method] Change
【補正内容】[Correction content]
【書類名】 明細書[Document name] Statement
【考案の名称】 販売計画帳票[Name of device] Sales plan form
【実用新案登録請求の範囲】[Scope of utility model registration request]
【請求項１】 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の
計画をたてるための帳票であって、 商品名を記載する商品名欄Ｒ０と、 将来の所定期間における、販売総数量に対する個々の商
品の販売数量比率及び平均販売数量に関する情報である
販売計画情報を記載する販売計画情報欄Ｒ１と、 目標売上総数量に対する個々の商品の目標売上数量比率
及び目標販売数量に関する情報である目標売上情報を記
載する目標売上情報欄Ｒ２と、 を備えたことを特徴とする販売計画帳票。 1. A form for planning a merchandise sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, in which a merchandise name column R0 in which a merchandise name is described and an individual item for the total quantity sold in a predetermined future period Sales plan information column R1 that describes sales plan information that is information about the sales volume ratio of products and average sales volume, and target sales information that is information about the target sales volume ratio of individual products to the target total sales volume and target sales volume And a target sales information field R2 in which a sales plan sheet is provided.
【請求項２】 個々の商品の売上数量、売上個数及び売
上単価に関する情報である販売実績情報を記載する販売
実績情報欄Ｒ３を備えたことを特徴とする請求項１記載
の販売計画帳票。 Wherein individual unit sales of the product, according to claim 1 sales plan form according to comprising the sales information field R3 of describing sales information is information about the sales quantity and sales price per unit.
【請求項３】 所定商圏の購買特性に応じた商品販売の
計画をたてるための帳票であって、 商品名を記載する商品名欄Ｒ０と、 将来の所定期間における、販売総金額に対する個々の商
品の販売金額比率及び平均販売金額に関する情報である
販売計画情報を記載する販売計画情報欄Ｒ１と、 目標売上総金額に対する個々の商品の目標売上金額比率
及び目標販売金額に関する情報である目標売上情報を記
載する目標売上情報欄Ｒ２と、 を備えたことを特徴とする販売計画帳票。 3. A form for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, wherein a product name column R0 for describing a product name and an individual sales amount for a predetermined future period Sales plan information column R1 that describes sales plan information that is information about the sales amount ratio of products and average sales amount, and target sales information that is information about the target sales amount ratio of individual products to the target total sales amount and the target sales amount. And a target sales information field R2 in which a sales plan sheet is provided.
【請求項４】 個々の商品の売上金額、売上個数及び売
上単価に関する情報である販売実績情報を記載する販売
実績情報欄Ｒ３を備えたことを特徴とする請求項３記載
の販売計画帳票。 4. The sales plan form according to claim 3, further comprising a sales record information column R3 in which sales record information, which is information about the sales amount, sales quantity, and sales unit price of each product, is recorded.
【図面の簡単な説明】[Brief description of drawings]
【図１】日次の販売計画に使用される販売計画帳票の一
例を示す平面図である。FIG. 1 is a plan view showing an example of a sales plan document used for daily sales planning.
【図２】図１の一記載例を示す図である。FIG. 2 is a diagram showing an example of the description in FIG.
【符号の説明】 Ｒ０・・・・商品名表示欄 Ｒ１・・・・販売計画情報欄 Ｒ２・・・・目標売上情報欄 Ｒ３・・・・販売実績情報欄[Explanation of code] R0 ... Product name display field R1 ... Sales plan information field R2 ... Target sales information field R3 ... Sales performance information field
【手続補正２】[Procedure Amendment 2]
【補正対象書類名】図面[Document name to be corrected] Drawing
【補正対象項目名】全図[Correction target item name] All drawings
【補正方法】変更[Correction method] Change
【補正内容】[Correction content]
【図１】 [Figure 1]
【図２】 [Fig. 2]
Claims (15)
計画をたてるための装置であって、 購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購買する
個々の商品の購買数量比率及び平均購買数量を入力する
購買特性情報入力部１０と、 販売計画情報として、将来の所定期間における、販売総
数量に対する個々の商品の販売数量比率及び平均販売数
量を、前記購買特性情報に基づいて出力する販売計画情
報出力部２０と、 目標売上情報として、目標売上総数量に対する個々の商
品の目標売上数量比率及び目標売上数量を入力する目標
売上情報入力部３０と、 商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報
を表示する表示部５０と、 を備えたことを特徴とする販売計画装置。1. A device for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, wherein as purchase characteristic information, a purchase quantity ratio of individual products purchased by a visitor at one time and A purchase characteristic information input unit 10 for inputting an average purchase quantity, and as a sales plan information, a sales quantity ratio of individual products to a total sales quantity and an average sales quantity in a predetermined future period are output based on the purchase characteristics information. The sales plan information output section 20 and the target sales information input section 30 for inputting the target sales quantity ratio and the target sales quantity of each product to the target total sales quantity as the target sales information, the product name, the purchasing characteristic information, and the sales A sales planning device, comprising: a display unit 50 that displays plan information and target sales information.
計画をたてるための装置であって、 購買特性情報として、来店客一人が一回当りに購買する
個々の商品の購買金額比率及び平均購買金額を入力する
購買特性情報入力部１０と、 販売計画情報として、将来の所定期間における、販売総
金額に対する個々の商品の販売金額比率及び平均販売金
額を、前記購買特性情報に基づいて出力する販売計画情
報出力部２０と、 目標売上情報として、目標売上総金額に対する個々の商
品の目標売上金額比率及び目標売上金額を入力する目標
売上情報入力部３０と、 商品名、購買特性情報、販売計画情報及び目標売上情報
を表示する表示部５０と、 を備えたことを特徴とする販売計画装置。2. An apparatus for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, wherein as a purchase characteristic information, a purchase amount ratio of each commodity purchased by one visitor at one time and A purchase characteristic information input unit 10 for inputting an average purchase amount, and as a sales plan information, outputs a sales amount ratio of each product to a total sales amount and an average sales amount in a predetermined future period based on the purchase characteristic information. The sales plan information output unit 20 and the target sales information input unit 30 for inputting the target sales amount ratio of each product to the target total sales amount and the target sales amount as the target sales information, product name, purchasing characteristic information, and sales A sales planning device, comprising: a display unit 50 that displays plan information and target sales information.
人当り消費数量に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずることにより求めたものであることを特徴とする請
求項１記載の販売計画装置。3. The sales according to claim 1, wherein the purchase characteristic information is obtained by multiplying the consumption quantity per person in the predetermined trade area by the average number of people in one household of the predetermined trade area. Planning equipment.
人当り消費数量に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗することにより
求めた需要総数量を含んでいることを特徴とする請求項
１記載の販売計画装置。4. The purchase characteristic information is a total demand quantity obtained by multiplying the consumption quantity per person in the predetermined trade area by the average number of people in one household in the predetermined trade area, and by multiplying by the number of households in the predetermined trade area. The sales planning apparatus according to claim 1, wherein the sales planning apparatus includes.
人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずることにより求めたものであることを特徴とする請
求項２記載の販売計画装置。5. The sales according to claim 2, wherein the purchase characteristic information is obtained by multiplying an amount of money consumed per person in the predetermined trade area by an average number of people in one household of the predetermined trade area. Planning equipment.
人当り消費金額に、所定商圏の一世帯当りの平均人数を
乗ずるとともに、所定商圏の世帯数を乗することにより
求めた需要総金額を含んでいることを特徴とする請求項
２記載の販売計画装置。6. The purchase characteristic information is a total demand amount obtained by multiplying an amount of money consumed per person in the predetermined trade area by an average number of persons in one household of the predetermined trade area and multiplying the number of households in the predetermined trade area by each other. The sales planning apparatus according to claim 2, wherein the sales planning apparatus includes the sales planning apparatus.
金額、売上個数及び売上単価を出力するＰＯＳ端末４０
を備え、 前記表示部５０は、販売実績情報も表示することを特徴
とする請求項１〜６のいずれか一項に記載の販売計画装
置。7. The POS terminal 40 that outputs the sales amount, the number of sales, and the sales unit price of each product as the sales performance information.
7. The sales planning apparatus according to claim 1, wherein the display unit 50 also displays sales record information.
販売計画情報を出力することを特徴とする請求項１〜７
のいずれか一項に記載の販売計画装置。8. The sales plan information output unit 20 outputs annual sales plan information.
The sales planning device according to any one of 1.
購買特性情報を入力し、 前記販売計画情報出力部２０
部は、年次の販売計画情報に基づいて月次の販売計画情
報を出力することを特徴とする請求項８記載の販売計画
装置。9. The purchase characteristic information input unit 10 inputs monthly purchase characteristic information, and the sales plan information output unit 20.
The sales planning apparatus according to claim 8, wherein the department outputs monthly sales planning information based on the annual sales planning information.
の購買特性情報を入力し、前記販売計画情報出力部２０
部は、月次の販売計画情報に基づいて日次の販売計画情
報を出力することを特徴とする請求項９記載の販売計画
装置。10. The purchase characteristic information input unit 10 inputs daily purchase characteristic information, and the sales plan information output unit 20.
10. The sales planning device according to claim 9, wherein the department outputs the daily sales planning information based on the monthly sales planning information.
散されて設置されているとともに、各販売計画装置は、
ホストコンピュータＨＣに接続されていることを特徴と
する請求項１〜１０のいずれか一項に記載の販売計画装
置。11. The sales planning devices are distributed and installed in a plurality of places, and each sales planning device is
11. The sales planning device according to claim 1, wherein the sales planning device is connected to a host computer HC.
の計画をたてるための帳票であって、 商品名を記載する商品名欄Ｒ０と、 将来の所定期間における、販売総数量に対する個々の商
品の販売数量比率及び平均販売数量に関する情報である
販売計画情報を記載する販売計画情報欄Ｒ１と、 目標売上総数量に対する個々の商品の目標売上数量比率
及び目標販売数量に関する情報である目標売上情報を記
載する目標売上情報欄Ｒ２と、 を備えたことを特徴とする販売計画帳票。12. A form for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, which includes a product name column R0 in which a product name is described, and an individual product for the total sales amount in a predetermined future period. Sales plan information column R1 that describes sales plan information that is information about the sales volume ratio of products and average sales volume, and target sales information that is information about the target sales volume ratio of individual products to the target total sales volume and target sales volume And a target sales information field R2 in which a sales plan sheet is provided.
売上単価に関する情報である販売実績情報を記載する販
売実績情報欄Ｒ３を備えたことを特徴とする請求項１２
記載の販売計画帳票。13. A sales record information column R3 for recording sales record information, which is information on the sales quantity, sales quantity, and sales unit price of each product, is provided.
Described sales plan form.
の計画をたてるための帳票であって、 商品名を記載する商品名欄Ｒ０と、 将来の所定期間における、販売総金額に対する個々の商
品の販売金額比率及び平均販売金額に関する情報である
販売計画情報を記載する販売計画情報欄Ｒ１と、 目標売上総金額に対する個々の商品の目標売上金額比率
及び目標販売金額に関する情報である目標売上情報を記
載する目標売上情報欄Ｒ２と、 を備えたことを特徴とする販売計画帳票。14. A form for planning a product sale according to a purchase characteristic of a predetermined trade area, which includes a product name column R0 in which a product name is described, and an individual sales amount for a predetermined future period. Sales plan information column R1 that describes sales plan information that is information about the sales amount ratio of products and average sales amount, and target sales information that is information about the target sales amount ratio of individual products to the target total sales amount and the target sales amount. And a target sales information field R2 in which a sales plan sheet is provided.
売上単価に関する情報である販売実績情報を記載する販
売実績情報欄Ｒ３を備えたことを特徴とする請求項１４
記載の販売計画帳票。15. A sales record information column R3 for recording sales record information, which is information on the sales amount, sales quantity, and sales unit price of each product, is provided.
Described sales plan form.
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP1994000474U JP3014265U (en) | 1994-02-08 | 1994-02-08 | Sales plan form |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP1994000474U JP3014265U (en) | 1994-02-08 | 1994-02-08 | Sales plan form |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| JP3014265U true JP3014265U (en) | 1995-08-08 |
Family
ID=43149880
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| JP1994000474U Expired - Lifetime JP3014265U (en) | 1994-02-08 | 1994-02-08 | Sales plan form |
Country Status (1)
| Country | Link |
|---|---|
| JP (1) | JP3014265U (en) |
-
1994
- 1994-02-08 JP JP1994000474U patent/JP3014265U/en not_active Expired - Lifetime
Similar Documents
| Publication | Publication Date | Title |
|---|---|---|
| Iskamto | Role of products element in determining decisions of purchase | |
| Gupta et al. | Measuring retail productivity of food & grocery retail outlets using the DEA technique | |
| Berman | Competing in tough times: business lessons from LL Bean, Trader Joe's, Costco, and other world-class retailers | |
| Anner | Addressing workers’ rights violations in apparel and agricultural supply chains through binding, cost-sharing Accords | |
| Schröder et al. | Intermediation in foreign trade: when do exporters rely on intermediaries? | |
| Baron et al. | The challenges of scanner data | |
| Park et al. | Evaluating food retailing efficiency: the role of information technology | |
| JPH1125362A (en) | Merchandise distribution system | |
| Cochoy et al. | Price display technologies and price ceiling policies: governing prices in the WWII and postwar US economy (1940–1953) | |
| JP3014265U (en) | Sales plan form | |
| Corona | Comparative analysis of major US retailers based on enterprise marketing efficiency | |
| JP4795756B2 (en) | Receipt issuing device | |
| JP2001134648A (en) | Method for analyzing customer data for customer maintenance promotion | |
| Sheth et al. | A Margin-return model for strategic market planning | |
| JPH11265486A (en) | Point processor for sale of merchandise | |
| Ralahallo | The Effect of Just in time (JIT) and Supply Chain Management on Company Performance at Seafood Restaurants in Ambon City | |
| JPH07225794A (en) | Sales planning device | |
| Mulder | Wal-Mart's role in capitalism | |
| Moody | Information technology and the economic performance of the grocery store industry | |
| JPH02300891A (en) | Display device for cash register | |
| JPWO2002057973A1 (en) | Product sales promotion method and sales promotion system | |
| Wicaksena et al. | Analysis of proportion calculation for domestic product in modern retail Indonesia | |
| Ramoni et al. | Effects of Information and Communication Technology Adoption on the Operations of Modern Retail Outlets in Metropolitan Kano, Nigeria | |
| Pande et al. | Strategic implementation of information technology to improve retail supply chain in India | |
| Lamba | The successful Indian market entry: A case study of Metro Cash and Carry |