DE69028861T2

DE69028861T2 - Arbeitsmodell zum Unterrichten des Kaufmannsberufes

Info

Publication number: DE69028861T2
Application number: DE69028861T
Authority: DE
Inventors: Gordon Frank Benoni Transvaal Cousins; Brian Amersham Bucks Helweg-Larsen
Original assignee: HELWEG LARSEN BRIAN
Current assignee: HELWEG LARSEN BRIAN
Priority date: 1989-02-07
Filing date: 1990-01-23
Publication date: 1997-02-13
Anticipated expiration: 2010-01-24
Also published as: GB2227673B; EP0382369A3; JPH0328879A; ATE144337T1; US5056792A; GB8902680D0; CA2009321A1; GB2227673A; EP0382369A2; JP2791164B2; DE69028861D1; CA2009321C; ES2098246T3; EP0382369B1

Description

Die Erfindung betrifft eine Vorrichtung zur Verwendung in einem Modell zur Unterweisung in Betriebswirtschaft, bei dem Spieler die Führung eines Unternehmens simulieren, wobei Höhe und Art von Guthaben, Verbindlichkeiten und zukünftigen Verpflichtungen (Eventualverbindlichkeiten) einer Firma oder eines sonstigen Unternehmens mittels einer Zahl, Farbe oder Position von Symbolen und Marken auf einer Tafel dargestellt werden. Dadurch können die Änderungen in der finanziellen und strategischen Lage der Firma optisch angezeigt werden, so daß die Ergebnisse von Entscheidungen ihrer Mitglieder durch optische Analogie zur realen Situation, die das Modell nachahmt, erläutert, betrachtet und analysiert werden können.
Das Modell kann zwar als Unterstützung for betriebswirtschaftliche Spiele oder Fallstudien bei jeder Art von betriebswirtschaftlicher Unterweisung verwendet werden, ob es nun darum geht, Marketing, Buchhaltung oder Finanzwesen zu lehren, doch dient es hier als Modell, welches die komplette Führung eines Betriebes von der Bestellung von Rohstoffen über die Verarbeitung dieser Rohstoffe zum fertigen Produkt bis zum Vertrieb darstellt, wobei es dementsprechend auch fortwährend um Kreditoren, Debitoren und Kosten einschließlich der Abschreibungs-, Schulungs- und Lohnkosten geht.
Die FR-A-2,456,534 offenbart ein Spiel, bei dem Spielmarken in Röhrchen in Fächern eines Kastens gestapelt sind, um die Parameter einer von einem Spieler geführten Firma darzustellen.
Es ist eine Aufgabe der vorliegenden Erfindung, eine Vorrichtung bereitzustellen, die von Spielern in einem Modell zur Unterweisung in Betriebswirtschaft verwendet werden kann, um die Führung und Leitung einer Vielzahl von Unternehmen in ei nem Lernumfeld zu simulieren und zu üben.
Gemäß der Erfindung wird eine Vorrichtung zur Darstellung der Guthaben, Verbindlichkeiten und zukünftigen Verpflichtungen einer Vielzahl von Firmen oder sonstigen Unternehmen in einem Modell zur Unterweisung in Betriebswirtschaft bereitgestellt, wobei die Vorrichtung eine Vielzahl von Tafeln umfaßt, die jeweils so markiert sind, daß sie einzelne, eine Fabrikanlage darstellende Bereiche, einen Platz zur Lagerung gekaufter Rohstoffe, ein Feld zur Veranschaulichung der Kosten für Geräte und Personal einer Fertigungsanlage, ein Feld zur Bearbeitung von Barvermögen und Darlehen, ein Feld zur Darstellung der Kosten für den Aufbau einer Vertriebsorganisation und ein Feld zur Darstellung der mit der Führung des Modellunternehmens verbundenen Kosten aufweisen;
eine Vielzahl von Gruppen von Marken, wobei die Marken der einen Gruppe sich durch ihre Farbe von den Marken einer anderen Gruppe unterscheiden lassen, und die Marken der verschiedenen Gruppen jeweils die Werte für Rohstoffe, Barvermögen und Schulden angeben, und
eine Vielzahl von durchsichtigen Röhrchen, in denen die Marken gestapelt werden können, so daß jede Tafel mit der Vielzahl von Marken, die in den verschiedenen Röhrchen gestapelt sind und auf markierten Bereichen der Tafel liegen, eine detaillierte Bilanz und Kostenaufstellung für ein Unternehmen darstellt, wobei jeder Stapel von Marken aufgrund der Farbe der Marken, der Anzahl der Marken in dem Stapel und der Lage der Marken auf der Tafel die genaue Art und Menge jedes Postens der Bilanz bzw. Kostenaufstellung der durch die Tafel dargestellten Firma optisch sichtbar macht.
Im allgemeinen werden die Werte bei dem Modell durch einen Stapel von Marken dargestellt, und die Art des Gegenstandes gemäß obiger Beschreibung wird durch die Farbe der Marken dargestellt. Zum Beispiel kann vorhandenes Bargeld durch die Farbe für Geld, z.B. Silber, dargestellt werden, Kreditoren können durch die Farbe für Schulden, z.B. Rot, dargestellt werden, und Lagerbestände können durch die Farben für die jeweils einzukaufenden Materialien oder Artikel dargestellt werden. während eine einzige andere Farbe, zum Beispiel Gelb, für die Darstellung von Rohmaterial verwendet werden könnte, kann es sein, daß in anderen Fällen verschiedene Rohstoffe zur Verarbeitung in einer speziellen Anlage erforderlich sind, und somit könnte Gelb beispielsweise Zucker darstellen, Weiß könnte Mehl darstellen, und Braun könnte Schokolade darstellen. Wenn bei diesem Modell in der durch Anlagenkarten dargestellten Anlage Waren gefertigt werden, wird das Produkt der Anlage einen Stapel von Marken oder Zeichen umfassen, die die obengenannten Materialien darstellen, sowie die als geldfarbene Marken hinzugefügten direkten Lohnkosten, so daß die Grenzkosten, die kompletten oder die standardmäßigen Produktionskosten nach Belieben dargestellt werden können.
Vorzugsweise sind die Röhrchen oben offen, so daß die Wertmarken oder -zeichen leicht eingelegt oder herausgekippt werden können. Mit diesen Röhrchen lassen sich die Stapel von Marken leichter handhaben und zählen, und man kann damit noch weitere Informationen darstellen, beispielsweise die Art des Artikels, z.B. Umlaufvermögen oder Anlagevermögen, oder die dargestellte Währung, z.B. Pfund oder Dollar. Die durchsichtigen Kunststoffröhrchen können verschiedene Formen oder Farben besitzen, sind aber vorzugsweise nicht kreisrund, so daß sie nicht so leicht wegrollen, wenn sie umgestoßen werden.
Der Cashflow wird an der Tafel durch geldfarbene Marken dargestellt, z.B. von einem Bargeldspeicherbereich zu Stellen, die die zu zahlenden Gemeinkosten darstellen, beispielsweise bei Lohnkosten, Betriebskosten oder Fertigungskosten, oder bei der Werbung oder der Schulung von Mitarbeitern zur Entwicklung verschiedener Märkte in Übersee.
Der Geldstrom kann durch die Bewegung aller Marken mit Zuund Abnahme der Menge der Marken aller Arten in verschiedenen Bereichen der Tafel dargestellt werden.
Die Tafel kann auch die Wertminderung, eine bargeldlose Ausgabe, durch die Bewegung der den Wert von Geräten darstellenden Marken oder Zeichen von den Bereichen der Anlagevermögen auf der Tafel zu den Bereichen der Ausgabevermögen auf der Tafel darstellen, wobei abnehmende Werte zurückgelassen werden.
Angestellte können als Personenmarken dargestellt werden, die die Kosten für Rekrutierung und Ausbildung über die Anzahl der Marken darstellen können, wenngleich anstelle der Verwendung einzelner farbiger Marken für die Angestellten die einfachen Bargeldmarken verarbeitet werden könnten.
Die Maschinen in der Anlage werden sowohl durch einen Stapel von Wertmarken dargestellt, mit denen die Kapitalinvestition und der Buchwert der Anlage dargestellt wird, als auch vorzugsweise durch Zeichen, praktischerweise in Form von Karten, deren Farbe und Design die Art der Maschine, die Art der damit durchgeführten Produktion und Verarbeitung, die Kapazität der Maschine und die Art des derzeit damit produzierten Produkts darstellen.
Die Position des Marktführers kann durch den Besitz eines bestimmten Zeichens, z.B. eines farbigen Hutes oder Namensschildes, dargestellt werden, was bei der Konkurrenz mit anderen Firmen Vorteile bietet. Nominell wird diese Position des Marktführers dann, wenn eine Vielzahl von Firmen miteinander konkurrieren, durch die Firma erreicht, die während des letzten Geschäftsjahres die größten Verkäufe in einem bestimmten Markt getätigt hat.
Der Wettbewerb um Aufträge erfolgt durch Entscheidungen, die in jeder Firma oder jedem Unternehmen getroffen werden über die Produktpalette, die verkauft werden soll, über die Märkte, in die man vordringen will, und über den verwendeten Verkaufs- und Vertriebsmechanismus. Infolge dieser Entscheidungen, die durch die Anbringung von Marken auf der Tafel dargestellt werden, wird an die Firmen eine begrenzte Anzahl von Angebotsformularen ausgegeben, die sie für Angebote verwenden können, um bestimmten Kunden die benötigten Waren zu einem speziellen Preis und mit einem bestimmten Liefertermin zu liefern. Auf diese Weise kann eine Vielzahl von Firmen, die jeweils von einer Person oder einer Gruppe von Personen geführt werden, auf getrennten Tafeln mit getrennten Modellen üben, wobei die Verknüpfung durch den Wettbewerb auf der Vertriebsstufe erfolgt.
Die Erfindung wird anhand eines Beispiels mit Bezug auf die beiliegenden Zeichnungen näher beschrieben; darin zeigen:
Fig. 1 eine Ansicht der linken Seite einer Spieltafel für das Modell;
Fig. 2 eine Ansicht der rechten Seite der Spieltafel;
Fig. 3a und 3b Ansichten der beiden Seiten einer für die Darstellung einer Anlage oder Fabrik verwendeten Karte, die an die Tafel zu heften ist;
Fig. 4a und 4b, 5a und 5b, 6a und 6b, 7a und 7b sowie 8a und 8b die beiden Seiten von weiteren beispielhaften Anlagenkarten;
Fig. 9 die Checklisten, die von den Spielern des Spiels jeden Monat und jedes Quartal verwendet werden müssen;
Fig. 10 veranschaulicht einen typischen Lieferschein, wie er von den Teilnehmern verwendet wird;
Fig. 11 veranschaulicht ein typisches Angebotsformular;
Fig. 12 veranschaulicht ein Marktformular für das vierte Quartal eines Geschäftsjahres;
Fig. 13 veranschaulicht eine vierteljährliche Gewinn- und Verlustrechnung;
Fig. 14 veranschaulicht eine monatliche Bilanz;
Fig. 15 veranschaulicht ein Beispiel für eine Nachschlagetabelle zur Verwendung bei der Simulation eines Marktes mit elastischer Nachfrage;
Fig. 16 veranschaulicht einen Behälter mit einer Vielzahl von verschiedenen Marken.
In Fig. 1 ist die linke Seite der Tafel zu sehen, die die Produktionsseite des betriebswirtschaftlichen Modells darstellt. Jedes Feld 14 stellt einen Ort für eine Anlage dar, die für die Verarbeitung eines Rohmaterialbestandes in fertige Waren verwendet werden kann, die dann paarweise angeordnet sind, wobei sich jedes Paar in einer einzelnen Fabrik befindet. Ein Feld 12 ist zu sehen, das gelagertes Rohmaterial bezeichnet, das in der Anlage verarbeitet werden soll, wobei die Felder 10 und 11 Rohmaterialbestellungen aufnehmen und bearbeiten sollen, bis das Rohmaterial in das Lager 12 geliefert wird.
Fig. 2 zeigt die rechte Seite der Tafel, in der ein Lager 16 für fertige Waren und ein Ort 17 zur Aufbewahrung von Bargeld gezeigt ist, wobei die Felder 19 und 20 auf beiden Seiten der Bearbeitung von Zahlungen bei Kreditoren und Debitoren dienen. Das Feld 18 zeigt die Bearbeitung von Marken, die Darlehen angeben, wobei das Feld 21 unterschiedliche Beträge darstellt, die von den das Spiel spielenden Leuten für die verschiedenen angegebenen Kosten bezahlt werden können, und die im normalen Geschäftsverkehr anfallen würden. Das Feld 22 gibt neue Märkte an, und das Feld 23 gibt die Kosten für Forschung und Entwicklung an. Das Feld 24 bietet Mittel zur Darstellung von Verkaufsteams in verschiedenen Gegenden der Welt.
Die Anlagenkarten gibt es in verschiedenen Farben, um darzustellen, welches Produkt dort produziert wird, und sie sollen Produktionsverfahren von unterschiedlicher Dauer, mit unterschiedlichen Kosten und unterschiedlichem Produktionsvolumen darstellen. Im Prinzip wird dadurch der Betrieb so gesteuert, daß ein Betrieb mit einem großen Volumen teurer zu errichten, aber nach der Errichtung effizienter zu führen ist als eine Anlage mit kleinem Volumen, und somit die Waren kostengünstiger produziert. Wenn ein Spieler beschlossen hat, eine Anlage in einem bestimmten Fabrikfeld zu errichten, muß er für den Bau der Fabrik bezahlen, indem er die entsprechende Menge Geld in das Feld "Factory" (= Fabrik) (14a) neben dem Feld 14 legt, und die Anlagenkarte kann dann mit der Seite B nach oben auf eines der Felder 14 gelegt werden. Der entsprechende Geldbetrag wird dann auf die entsprechenden Flächen der Rekrutierungs- und Schulungsfelder und der Anlageninvestitionsfelder auf der Seite B der Karte gelegt, wobei die Beträge Monat für Monat wie dargestellt eingezahlt werden. In Fig. 3b würde man also bei der ersten Errichtung der Anlage zwei Geldbetragseinheiten auf die mit 2 markierte Fläche legen, und im folgenden Monat würde man vier Einheiten auf die mit 4 markierte Fläche in dem Rekrutierungs- und Schuldungsfeld legen, und acht auf die mit 8 markierte Fläche in dem Feld für die in die Anlage getätigten Investitionen, und im folgenden Monat können diese Beträge dann von der Karte wieder weggenommen werden, und äquivalente Wertmarken können auf die markierten Felder 14b und 14c neben dem Feld 14 gelegt werden, und die Karte kann umgedreht werden, so daß man die Seite A sieht, die dann jeden Monat für die Verarbeitung von Rohmaterial verwendet werden kann, indem sie von dem Rohmaterialfeld 16 zu dem mit 1 markierten Feld auf der Karte verschoben wird, und im folgenden Monat auf das mit 2 markierte Feld auf der Karte und dann zu dem Feld für die fertigen Waren.
Die Kontrolle von Bargeld, Darlehen und dem Vertrieb der fertigen Waren erfolgt über die rechte Seite der Tafel, und die Durchführung des Modellspiels ingesamt wird aus der folgenden Erläuterung ersichtlich, wie sie den Teilnehmern an diesem Modellspiel normalerweise gegeben wird.

Investition in eine neue Anlage

Zur Errichtung einer neuen Anlage legen Sie die Karte auf Ihre Fabrik und legen den angegebenen Betrag auf den ersten, mit "Investition in Anlage" bezeichneten Kreis.
Jeden Monat, wenn Sie zu der Anweisung "in Anlage investieren" auf der Checkliste kommen, legen Sie den angegebenen Betrag auf den nächsten Kreis. Wenn alle Kreise voll sind, ist die Anlage vollständig bezahlt.
Wenn Sie die letzte Zahlung getätigt haben, nehmen Sie das gesamte Geld von den "Investitions"-Kreisen weg und legen es in ein Röhrchen neben der Anlagenkarte, auf das mit "Plant" (= Anlage) bezeichnete Achteck 14b. Daraus können Sie ersehen, wieviel Sie insgesamt in die Anlage investiert haben. Sie können dann die Anlagenkarte umdrehen und sind bereit für die Produktion, und Sie bekommen vom Spielleiter Ihre "People"-Chips (people = Mitarbeiter).

Rekrutierung und Schulung

Wenn Sie eine neue Anlage errichten, müssen Sie Leute rekrutieren und schulen, die dort arbeiten. Dazu zahlen Sie den angegebenen Betrag auf den mit "Rekrutierung und Schulung" bezeichneten Kreis direkt über der Rubrik "Investition in Anlage" für den aktuellen Monat.
Die Rekrutierung und Schulung beginnt einen oder zwei Monate nach der Investition in die Anlage, je nach Art der Anlage.
Wenn Sie Ihre Investition in die Anlage abgeschlossen haben und die Karte umdrehen wollen, geben Sie dem Spielleiter Bescheid, der Ihre Investition für "Rekrutierung und Schulung" entgegennimmt und Ihnen dafür grüne "People"-Chips gibt, die Sie neben die "Plant"-Karte auf das "People"-Achteck 14c legen können.

Wertminderung

Jedes Jahr muß ein entsprechender Abzug für Wertminderung vorgenommen werden, und dazu nehmen Sie jeweils eine Bargeldmarke aus dem Bargeld enthaltenden Feld "Factory" (Fabrik) und "Plant" (Anlage) neben den Produktionsanlagenfeldern 14 und legen sie in das Feld "Depreciation" (Wertminderung) des Kastens "Unkosten" 21. Der Einfachheit halber wird jede Bargeldeinheit mit £ 1000 angenommen.

Aufrüstung der Anlage zur Erhöhung der Kapazität

Sie können die Kapazität erhöhen, indem Sie eine kleine oder mittlere Anlage zu einer größeren aufrüsten.
Zunächst müssen Sie die gerade laufenden Arbeiten abschließen, damit die Anlage leer ist.
Dann decken Sie die vorhandene Anlagenkarte mit der Art von Anlage ab, die Sie haben möchten.
Wenn Sie eine kleine Anlage in eine mittelgroße auf rüsten wollen, zahlen Sie die rechts von der senkrechten Linie gezeigten £ 8000 als Investition ein, und den darüber angegebenen Betrag für die Rekrutierung.
Wenn Sie eine kleine Anlage in eine große aufrüsten wollen, zahlen Sie zwei Monate lang die rechts von den senkrechten Linien angegebenen Beträge.
Wenn Sie eine mittlere Anlage in eine große aufrüsten wollen, zahlen Sie nur die ganz rechts auf der Karte für Investition und (bei weißen Anlagen) Rekrutierung angegebenen Beträge. Bei blauen und gelben Anlagen ist keine weitere Rekrutierung erforderlich, weil mittlere und große Anlagen die gleiche Anzahl von Arbeitern haben.

Änderung von Produkten

Sie können ein neues Produkt herstellen, indem Sie dafür eine neue Anlage eröffnen. Wenn Sie Ihre gesamte Produktion erhöhen möchten, tun Sie dies durch Investition in eine neue Anlage sowie durch Rekrutierung und Schulung von Mitarbeitern wie oben beschrieben.
Wenn Sie jedoch die Produktionsmenge beibehalten, aber das Produkt ändern wollen, dann können Sie Ihre bestehende Anlage zum Buchwert verkaufen. Geben Sie dem Spielleiter Bescheid, damit er dies veranlaßt.
Die Arbeiter können ohne weiteres in andere, gleich große oder kleinere Anlagen verlegt werden, aber bei Verlegung in eine größere Anlage müssen sie geschult werden. Wenn Sie überflüssige Arbeiter feuern, müssen Sie ihnen eine Abfindung in Höhe von drei Monatslöhnen zahlen.

Lohnkosten

Sie müssen Ihren Arbeitern jeden Monat Lohn bezahlen, ob Sie nun Arbeit für sie haben oder nicht. Wenn sie nicht arbeiten, weil es beispielsweise keine Rohstoffe gibt, oder weil ihre Anlage gerade aufgerüstet wird, müssen ihre Löhne in dem Feld "unkosten" unter der Rubrik "Unrecovered Labour" (nicht geleistete Arbeit) verbucht werden.

Versetzung von Mitarbeitern

Mitarbeiter können ohne Kosten und unverzüglich von einer Anlage in eine gleichwertige oder kleinere Anlage versetzt werden. Um Mitarbeiter von einer kleineren Anlage in eine größere zu verlegen, müssen sie einen Monat lang bei vollem Lohn geschult werden, ohne dabei ein Produkt herzustellen.

Verkaufsmitarbeiter

Mit jeder Einheit von Verkaufsmitarbeitern können Sie in der Gegend, in der diese arbeiten, Angebote für zwei Aufträge abgeben. Verkaufsmitarbeiter können jederzeit eingestellt werden und benötigen ein Gehalt von £ 2000 pro Monat.

Abbau von Arbeitskräften

Wenn Sie die Zahl der Mitarbeiter reduzieren wollen, müssen zum Zeitpunkt der Entlassung drei Monatslöhne als Abfindung gezahlt werden.

Kurzfristige Darlehen

Man kann Einheiten von £ 20.000 mit 20 % Zinsen von der Bank leihen. £ 1000 Zinsen werden im voraus bezahlt, bei Erhalt des Darlehens, und nach Ablauf von drei Monaten muß das Kapital zurückgezahlt werden, oder das Darlehen muß neu verhandelt werden.

Mittelfristige Darlehen

Man kann von der Bank Geld in Einheiten von £ 30.000 mit 13,3% Zinsen leihen. Zinsen in Höhe von £ 1000 werden rückwirkend am Ende jedes Quartals bezahlt, und das Kapital muß nach Ablauf von zwei Jahren zurückgezahlt werden.

Entwicklung neuer Produkte

Für die Entwicklung neuer Produkte werden folgende Kosten und Zeiträume veranschlagt:
Diese Kosten werden auf die blauen, weißen oder braunen Kreise im Feld R & D (Forschung und Entwicklung) in Höhe von £5000 pro Produkt und Monat einbezahlt. Forschung und Entwicklung kann an mehr als einem Produkt gleichzeitig durchgeführt werden.

Programme zur Gesamtqualität

Mit Ausnahme der braunen Produkte können alle Produkte mit einer höheren Qualität produziert werden, ohne zusätzliche Material- und Lohnkosten, wenn eine Qualitätsinitiative erfolgt.
Die Qualitätskosten betragen £ 10.000 pro Produkt und werden über zwei Monate auf die gelben Kreise im Feld R & D einbezahlt. Nach Abschluß wird für das Produkt ein 10%iger Zuschlag auf den Angebotspreis fällig, sofern nicht alle konkurrierenden Produkte Spitzengualität sind.
Die braunen Produkte können nur in Standardqualität produziert werden.

Vertrieb

Es gibt auf dem Markt eine Reihe von Großkunden, und man konkurriert um ihre Aufträge durch Angebote. Jeder Auftrag geht an das Angebot mit dem niedrigsten Preis. Einige Kunden verlangen mehr Nachlaß als andere.

Angebote

Sie können sich auf dem Markt um so viele Aufträge bemühen wie Sie wollen, vorausgesetzt Sie haben genug Angebote zur Verfügung. Pro Verkaufsteam-Einheit können Sie zwei Angebote abgeben, und für jede £ 1000, die Sie für Werbung ausgeben, können Sie pro zwei Verkauf steams in diesem Gebiet ein zusätzliches Angebot machen.
Bevor Sie auf den Markt kommen, müssen Sie alle Ihre Angebote (mit Hilfe des in Fig. 11 gezeigten Angebotsformulars) vorbereiten, und Sie können sie nicht mehr ändern, sobald der Markt eröffnet ist. Vorbereitete Angebote können Sie zurückziehen, wenn Sie beispielsweise aufgrund von Verkäufen bei öffnung des Marktes ausverkauft sind, aber Sie bekommen keine Erstattung der Angebotskosten.
Es ist wichtig, daß Sie Ihre Angebote vor Abgabe überprüfen, da sie für Sie bindend sind; wenn Sie versehentlich einen zu niedrigen Preis anbieten, und Sie bekommen den Auftrag, dann müssen Sie zu diesem Preis liefern.

Markt mit elastischer Nachfrage

Um einen Markt mit elastischer Nachfrage zu simulieren, kann das Volumen der erteilten Aufträge je nach dem Preis des erfolgreichen Angebots variieren. Preise über der Marktnorm werden weniger Einheiten gewinnen oder überhaupt keine, entsprechend einer Nachfragekurve. Preise unter der Norm werden ein größeres Volumen anziehen als jene Angebotspreise gemäß derselben Nachfragekurve. Unterschiedliches Marktverhalten läßt sich durch Zuschläge auf den Standardmarktpreis für ein Produkt und die Form der Nachfragekurve sichtbar machen. Der Spielleiter kann Nachschlagetabellen verwenden, um die angebotenen Volumina zu berechnen, und der Anbieter kann das zusätzliche Volumen akzeptieren oder ablehnen.
Fig. 15 zeigt eine Nachschlagetabelle, mit der ermittelt wird, wieviele Waren verkauft sein werden. In der dargestellten Nachschlagetabelle ist ein geltender empfohlener Ladenpreis (RRP = Recommended Retail Price) für das am Markt angebotene Produkt angegeben, der hier als RRP9 bezeichnet wird, wenngleich andere Nachschlagetabellen für andere RRP-Werte zur Verfügung stehen. Die Tabelle umfaßt neun Kästchen, die jeweils die Anzahl der angebotenen Waren angeben, so daß dann, wenn beispielsweise fünf Waren zu einem Preis von 65 angeboten werden, der preisbereich mit dem Preis des Angebots im Bereich von 63 bis 71 liegen würde, und die Anzahl der Waren, die verkauft werden können, ist neben diesem Bereich angegeben, z.B. 3.
Wenn man dies also als Marktnäherungsmechanismus benutzt, würde dies bedeuten, daß ein Team, um auf einem speziellen Markt um ein bestimmtes Produkt in einem bestimmten Gebiet konkurrieren zu können, Investitionen zur Marktentwicklung durchgeführt haben muß, eine Vertriebsorganisation in diesem Gebiet haben muß, und die Kapazität haben muß, um dieses Produkt zu produzieren. Angebote würden am Markt vorgelegt, und der niedrigste Preis würde den Zuschlag bekommen. Wenn es zwei Anbieter mit dem niedrigsten Preis gibt, wird der Marktführer den Zuschlag bekommen. Wenn keine Partei Marktführer ist, bekommt die höhere Qualität den Zuschlag. Wenn kein anderer Faktor die Konkurrenten unterscheidet, werden sie gebeten, Liefertermine anzugeben, und der früheste Liefertermin wird den Zuschlag bekommen. Erst wenn der Zuschlag gegeben ist, wird die in Fig. 15 dargestellte Nachschlagetabelle verwendet, um festzustellen, wie viele der Waren verkauft worden sind.
Die Nachschlagetabellen können so ausgelegt sein, daß sie verschiedene Nachfrageelastizitäten, Ladenpreise und Mengen angeben. Sie könnten weggelassen werden, wenn das Marktverhalten als unelastisch anzusehen ist. Märkte können auch so bezeichnet werden, daß sie andere Präferenzen angeben als die oben genannten. Beispielsweise kann in einem Gebiet die Lieferzeit oder Qualität eine höhere Priorität haben als der Preis, wenn zu entscheiden ist, wer einen Auftrag bekommt.

Preis

Der höchste Preis, den Kunden zu zahlen bereit sind, kann von Markt zu Markt und von Zeit zu Zeit unterschiedlich sein, je nach Marktsättigung und Zustand der örtlichen Wirtschaft. Es werden keine Angebote über dem maximalen Richtpreis akzeptiert, selbst wenn niemand dagegen ist.

Lieferung

Aufträge müssen normalerweise innerhalb von vier Monaten nach Annahme ausgeliefert werden, andernfalls wird eine Geldstrafe in Höhe von 10% des Preises fällig. Aufträge, die auf der Basis angebotener Lieferzeiten eingeholt wurden, müssen vereinbarungsgemäß ausgeliefert werden, andernfalls werden Geldstrafen in Höhe von 10% pro Monat fällig.

Kredit

Aus der "Anforderung von Angeboten" geht hervor, in welcher Höhe jeder Kunde Kredit benötigt. Wenn Sie einen mit 90 gekennzeichneten Auftrag bekommen, erhalten Sie Ihr Bargeld drei Monate nach Auslieferung der Ware an den Kunden. In der Zwischenzeit liegt das Ihnen geschuldete Geld in dem Feld "Debitoren" Ihrer Tafel. Sie müssen es zunächst in die dritte Spalte legen und es jeden Monat aktualisieren, indem Sie es ein Kästchen weiter Richtung "Bargeld" bewegen.

Neue Märkte

Um in einen neuen Markt vorzudringen, müssen Sie Marktentwicklungskosten in Höhe von £ 3000 pro Monat für den dargestellten Zeitraum zahlen. Dieser Betrag umfaßt Kosten wie Reise- und Hotelkosten im Zusammenhang mit der Erforschung des neuen Marktes, der Errichtung und Einrichtung einer Verkaufsstelle, der Rekrutierung und Schulung von Mitarbeitern, der Übersetzung von Broschüren in die Landessprache, etc. Sobald die Marktentwicklungskosten feststehen, können Sie auf dem neuen Markt ganz normal Angebote vorlegen.
Um einen Exportmarkt offen zu halten, müssen Sie das Gehalt eines Verkaufsmitarbeiters zahlen, selbst wenn Sie die Werbung einstellen und keine Verkäufe tätigen. Wenn Sie auf einem Markt keine Verkaufsmitarbeiter beschäftigen, haben Sie das Recht verloren, auf diesem Markt zu verkaufen. Das Geld für Marktentwicklung wird von Ihrer Tafel weggenommen, und Sie müssen wieder ganz von vorne anfangen, wenn Sie später wieder auf den Markt zurückkehren wollen.

Marktforschung

Informationen über das Nachfragevolumen bei jedem Produkt, die Anzahl der Kunden auf jedem Markt und die Trends beim empfohlenen Ladenpreis (RRP) für jedes Produkt erhalten Sie beim Spielführer, und die Kosten betragen £ 3000 für ein Vierteljahr im voraus und £ 10.000 für ein volles Jahr (vier Quartale).
Wenn ein Team an der Tafel spielt, wird von dem Spieler bzw. den Spielern jeden Monat eine monatliche Checkliste ausgefüllt (siehe Fig. 9). Dabei ist folgendes zu tun:

1. Neue Märkte

Zahlen Sie £ 5000 auf den nächsten leeren Kreis für jeden neuen Markt, in den Sie eindringen wollen.

2. Beschaffung von Rohstoffen

Sofortkäufe: kaufen Sie gegen bar vom Lieferanten. Fällige Aufträge: Legen Sie die Kredit-Chips auf das Feld "Kreditoren" und nehmen Sie die Lieferungen an.

3. Aktualisierung von Rohstoffbestellungen

Schieben Sie die Aufträge von Monat 2 auf den Monat 1. Erteilen Sie neue Auftrige beim Lieferanten, sammeln Sie die Kredit-Chips ein und legen Sie sie zum Auftrag.

4. Produktion

Bewegen Sie alle laufenden Arbeiten einen Schritt weiter. Die gelben werden von dem Feld "Anlage" in das Feld "Fertige Artikel" geschoben.
Die Blauen und die Weißen werden einen Kreis nach rechts geschoben, und die auf dem letzten Kreis kommen in das Feld "Fertige Artikel".

5. Investition in Anlage

Sie können in neue Anlagen investieren oder die Produktionskapazität Ihrer bestehenden erhöhen.

6. Rekrutierung und Schulung

Wenn Sie in eine neue Anlage investieren oder Ihre bestehende Anlage aufrüsten, müssen Sie für die Rekrutierung und Schulung zusätzlicher Produktionsmitarbeiter zahlen.

7. Lieferung von Rohstoffen in die Anlage

Bewegen Sie Rohstoffe aus dem Lager auf die leeren Kreise bei den Anlagen.
Bei blauen und weißen Anlagen legen Sie die Rohstoffe nur auf die mit "1" gekennzeichneten Kreise.

8. Bezahlung der Arbeitskräfte

Nehmen Sie für jeden Arbeiter in jeder Anlage £ 1000 vom Bargeld und legen Sie den Betrag in die Röhrchen in der Anlage. Die Anzahl der Arbeiter wird aus den grünen Chips neben der Anlage ersichtlich, und auch aus der Zahl in der linken oberen Ecke der Anlagenkarte.
Wenn einige Kreise auf der Anlagenkarte leer sind, zahlen Sie nur den herkömmlichen Betrag in die Röhrchen ein und legen den Rest auf das Quadrat "Unrecovered Labour" (Nicht geleistete Arbeit) bei den Unkosten.
Die herkömmlichen Beträge sind:

9. Forschung & Entwicklung (R&D)

Sie können neue Produkte entwickeln oder ein bestehendes Produkt auf eine höhere Qualität entwickeln, indem Sie in der rechten oberen Ecke der Tafel Geld einzahlen.

10. Aktualisierung der Debitoren

Bewegen Sie jedes Röhrchen einen Schritt nach links.

11. Aktualisierung der Kreditoren

Bewegen Sie jedes Röhrchen einen Schritt nach rechts, und legen Sie den gleichen Bargeldbetrag neben die, die das Feld "Pay" (Zahlen) erreichen.

12. Aktualisierung von Darlehen

Bewegen Sie jedes Röhrchen mit den kurzfristigen Darlehen einen Schritt nach rechts. Zahlen Sie die fälligen Darlehen mit dem gleichen Bargeldbetrag zurück.

13. Bezahlung von Verkaufsgehältern

Zahlen Sie £ 1000 für jeden Verkäufer auf das Quadrat im Feld "Unkosten".

14. Bezahlung von Verwaltungskosten (Admin)

Zahlen Sie £ 1000 auf das Quadrat "Admin" im Feld "Unkosten".

15. Lieferschein, Durchführung von Lieferungen

Für jeden Auftrag, den Sie nun ausführen, füllen Sie einen Lieferschein aus (Fig. 10). Wenn Sie ein Produkt aus mehr als einer Art von Anlage produziert haben, zählen Sie die Kosten der Verkäufe sorgfältig zusammen, da sie verschieden seid werden. Bringen Sie die Waren mit dem akzeptierten Angebotsformular zu dem Spielleiter, und bringen Sie das Geld wieder zurück zu dem Feld "Bargeld" oder "Debitoren". Außerdem muß jeden Monat das in Fig. 14 gezeigte Bilanzblatt ausgefüllt werden.
Jedes Quartal muß die vierteljährliche Checkliste gemäß Fig. 9 ausgefüllt werden, wobei, wie oben angegeben, Angebote diesmal mit dem Angebotsformular abgegeben werden. Außerdem muß jedes Quartal die Gewinn- und Verlustrechnung gemäß Fig. 13 ausgefüllt werden, sowie das in Fig. 12 gezeigte Marktblatt, um Aufzeichnungen über die monatlichen und vierteljährlichen Ereignisse zu haben.
Es versteht sich, daß die für das Unterweisungsmodell erforderliche Vorrichtung eine Tafel umfaßt, wie in Fig. 1 und 2 gezeigt, eine Vielzahl von Anlagenkarten, von denen eine Auswahl in Fig. 3 bis 8 gezeigt ist, eine Vielzahl von farbigen Scheiben, die Geld darstellen sollen, und bei denen es sich geeigneterweise um eine Vielzahl von silbernen Scheiben handelt, die jeweils £ 1000 darstellen, eine Vielzahl von ihnlich großen Scheiben, die Kreditoren darstellen, wobei diese Scheiben eine andere Farbe besitzen, geeigneterweise Rot, und eine Vielzahl von andersfarbigen Scheiben zur Darstellung der zu verarbeitenden Lagerbestände. Auch diese Scheiben haben wieder eine ähnliche Größe und einen ähnlichen Wert wie die Geldscheiben, besitzen aber eine andere Farbe. Sie können beispielsweise einfach alle eine Farbe besitzen, um Lagerbestände allgemein zu bezeichnen, oder in einer komplizierteren Version zur Verarbeitung in der Anlage können Sie viele verschiedene Farben haben, die verschiedene Materialien darstellen, wobei verschiedene Kombinationen dieser Materialien in einer speziellen Anlage erforderlich sind, um den fertigen Artikel zu produzieren. Anstelle der einzelnen silbernen Scheiben für Geld können zusätzliche verschiedenfarbige Scheiben verwendet werden, die die verschiedenen Werte angeben, so zum Beispiel Schwarz für £ 10.000, und/oder die verschiedenen Währungen.
Vorzugsweise sind Kunststoffröhrchen vorgesehen, die die verschiedenfarbigen Zähler enthalten. Die Zähler können also beispielsweise einfach als Häufchen oder Stapel auf der Tafel herumgeschoben werden, aber es ist praktischer, sie in die Kunststoffröhrchen einzulegen oder aus diesen herauszukippen, wobei die Proportionen der verschiedenfarbigen Zähler in einem Röhrchen von außen leicht sichtbar sind, so daß man die Proportionen von Bargeldwert, Rohmaterialwert, etc. erkennen kann, die vom Inhalt dieses Röhrchens dargestellt werden können.
Solche Röhrchen könnten zwar kreisrund sein, aber vorzugsweise sollten sie flache Seitenflächen besitzen, damit sie nicht so leicht wegrollen, falls man sie umstößt, und praktischerweise hat sich ein Röhrchen mit achteckigem Querschnitt als geeignet erwiesen. Röhrchen in unterschiedlichen Formen und Farben können an verschiedenen Stellen der Tafel verwendet werden, um beispielsweise die Tatsache darzustellen, daß sie mit Inhalt den Wert eines fertigen Produkts angeben.
Fig. 16 veranschaulicht einen durchsichtigen, oben offenen Behälter mit achteckigem Querschnitt, der Marken enthält, wobei verschiedenfarbige Marken durch das Vorhandensein oder Fehlen verschiedener Kreuzschraffierungen dargestellt sind.

Claims

1. Vorrichtung zur Darstellung der Guthaben, Verbindlichkeiten und zukünftigen Verpflichtungen einer Vielzahl von Firmen oder sonstigen Unternehmen in einem Modell zur Unterweisung in Betriebswirtschaft, wobei die Vorrichtung eine Vielzahl von Tafeln umfaßt, die jeweils so markiert sind, daß sie einzelne, eine Fabrikanlage darstellende Bereiche (14), einen Platz (12) zur Lagerung gekaufter Rohstoffe, ein Feld (14) zur Veranschaulichung der Kosten für Geräte und Personal einer Fertigungsanlage, ein Feld (17, 18) zur Bearbeitung von Barvermögen und Darlehen, ein Feld (24) zur Darstellung der Kosten für den Aufbau einer Vertriebsorganisation und ein Feld (21) zur Darstellung der mit der Führung des Modellunternehmens verbundenen Kosten aufweisen;

eine Vielzahl von Gruppen von Marken, wobei die Marken der einen Gruppe sich durch ihre Farbe von den Marken einer anderen Gruppe unterscheiden lassen, und die Marken der verschiedenen Gruppen jeweils die Werte für Rohstoffe, Barvermögen und Schulden angeben, und

eine Vielzahl von durchsichtigen Röhrchen, in denen die Marken gestapelt werden können, so daß jede Tafel mit der Vielzahl von Marken, die in den verschiedenen Röhrchen gestapelt sind und auf markierten Bereichen der Tafel liegen, eine detaillierte Bilanz und Kostenaufstellung für ein Unternehmen darstellt, wobei jeder Stapel von Marken aufgrund der Farbe der Marken, der Anzahl der Marken in dem Stapel und der Lage der Marken auf der Tafel die genaue Art und Menge jedes Postens der Bilanz bzw. Kostenaufstellung der durch die Tafel dargestellten Firma optisch sichtbar macht.

2. Vorrichtung nach Anspruch 1, bei der die Marken von ähnlicher Größe sind.

3. Vorrichtung nach Anspruch 2, bei der die Gruppe von Marken für Rohstoffe selbst aus Untergruppen von verschiedenfarbigen Elementen besteht, die die verschiedenen zu verarbeitenden Rohstoffe angeben.

4. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, bei der des weiteren eine Vielzahl von Anlagenkarten (Fig. 3, 4 und 5) vorgesehen sind, die jeweils eine unterschiedliche Anlage bezeichnen und auf die Fläche einer Fabrikanlage gelegt werden können, um zu zeigen, wieviel Mittel für Anlagen und Arbeitskräfte in einer bestimmten Fertigung erforderlich sind.

5. Vorrichtung nach Anspruch 4, bei der eine Vielzahl von Gruppen von Anlagenkarten vorgesehen sind, die jeweils verschiedenfarbig sind und jeweils einen Platz für verschiedene Anweisungen enthalten, wobei die Karten Anlagen unterschiedlicher Kapazität, Kosten und Produktivität darstellen.

6. Vorrichtung nach Anspruch 5, bei der die Anlagenkarten auf der einen Seite jeweils einen Platz für die monatlichen Kosten für die Errichtung der Anlage und auf der anderen Seite einen Platz für die monatliche Verarbeitung von Rohmaterial aufweisen.

7. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, bei der die Röhrchen im Querschnitt nicht kreisförmig sind und oben offen sind, so daß man Marken ohne weiteres in diese einlegen oder aus diesen herausnehmen kann.

8. Vorrichtung nach Anspruch 7, bei der bestimmte Röhrchen sich von den anderen durch ihre unterschiedliche Form oder Farbe unterscheiden lassen.

9. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend weitere unterschiedliche Marken, die geschulte Mitarbeiter darstellen, die in der Lage sind, eine Anlage zu führen, um die Kosten für die Schulung anzuzeigen.

10. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine Vielzahl von Maschinenkarten, die sich unterscheiden lassen nach der Art der Maschinen, der damit durchgeführten Produktion und Verarbeitung, ihrer Kapazität, und nach der Art der damit hergestellten Produkte.

11. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine weitere Marke, anhand derer die Marktführerschaft erkennbar ist.

12. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine Vielzahl von Angebotsformularen, die für ein Angebot ausgefüllt werden können, wobei das Modell bei verschiedenen, die Vielzahl der Tafeln kontrollierenden Leuten verwendet wird, wobei jede Tafel eine einzelne Firma darstellt.

13. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine Vielzahl von Nachschlagetabellen, die zeigen, wie der mit jedem Angebot erzielte Umsatz von Wettbewerbsfaktoren abhängt, wie zum Beispiel Stückpreis der verkauften Waren oder Dienstleistungen, gelieferte Menge, Marktanteil, Lieferzeit und Qualität; und entsprechend den Theorien zur Elastizität der Nachfrage schwankt.

14. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine Vielzahl von Marktforschungsberichten für verschiedene Produkte.

15. Vorrichtung nach einem der vorhergehenden Ansprüche, umfassend eine Vielzahl von Checklisten, wobei jede Checkliste eine Liste von Tätigkeiten umfaßt, die in jedem Geschäftszeitraum durchgeführt werden müssen.