DE102005038659A1

DE102005038659A1 - Sales aid e.g. printed folded sheet, for selling ad in e.g. print medium, has supplemental sheet with information fields printed, where sheet is connected to folded sheet such that supplemental sheet is folded open

Info

Publication number: DE102005038659A1
Application number: DE102005038659A
Authority: DE
Inventors: Holm Hallbauer; Mark Hallbauer
Original assignee: Studio Innovators International
Current assignee: Studio Innovators International
Priority date: 2005-08-16
Filing date: 2005-08-16
Publication date: 2007-04-12
Also published as: DE202005013307U1

Abstract

The aid has front and reverse sides of a folded sheet printed with pre-determined information, where the folded sheet exhibits a centrically-arranged foldable section (103) extending to a folded sheet and a centrically-arranged foldable section. A supplemental sheet (200) has supplemental information fields which are printed, where the sheet is connected to the folded sheet such that the supplemental sheet is folded open between a position, in which the reverse side of the supplemental sheet is uncovered, and another position, in which the front side of the supplemental sheet is uncovered.

Description

Die vorliegende Erfindung betrifft eine Verkaufshilfe in Form eines bedruckten Faltblattes, insbesondere eine Verkaufshilfe für Anzeigen in Printmedien, Internet oder dergleichen.The The present invention relates to a sales aid in the form of a printed leaflet, in particular a sales aid for advertisements in print media, internet or the like.

Beim Anbieten von Dienstleistungen und Waren, insbesondere beim Anbieten von Anzeigen in Printmedien, Internet oder dergleichen, ist es für den Dienstanbieter bzw. Verkäufer erforderlich, sein Angebot an den jeweiligen Kunden möglichst optimal angepasst zu präsentieren. Bei einer derartigen Präsentation ist es häufig nicht nur wünschenswert, den (potentiellen) Kunden von einem Angebot zu überzeugen, sondern auch eine für den Kunden möglichst optimierte Lösung zu finden. Hierzu ist es in der Regel erforderlich, dass die Lösung erst während des Kundengespräches in seiner endgültigen Form erarbeitet wird. Dies stellt in einer effizienten Weise sicher, dass letztendlich dem Kunden ein maßgeschneidertes Angebot unterbreitet werden kann.At the Offering services and goods, in particular offering of advertisements in print media, internet or the like, it is for the service provider or seller necessary, his offer to the respective customer as possible optimally adapted to present. In such a presentation it is common not only desirable to convince the (potential) customer of an offer, but also one for the Customers optimized as possible solution to find. For this it is usually necessary that the solution only while the customer talk in his final Form is worked out. This ensures in an efficient manner that ultimately offers the customer a tailor-made offer can be.

Allerdings ist bei der Erarbeitung einer kundenspezifischen Lösung während des Kundengespräches zu berücksichtigen, dass einerseits die für den Dienstanbieter bzw. Verkäufer erforderlichen Kundendaten dem Dienstanbieter und dem Kunden in transparenter Weise zur Verfügung stehen, und dass andererseits in einer übersichtlichen und für den Kunden nachvollziehbaren Art und Weise ein kundenspezifisches Angebot erarbeitet wird. Häufig ist es bei einem solchem Kundengespräch erforderlich, den Kunden dahingehend zu überzeugen, dass beispielsweise die angebotene Dienstleistung in der Regel wirtschaftliche Erfolge versprechen wird.Indeed is in the process of developing a custom solution during the customer discussion to take into account that on the one hand the for the Service provider or seller required customer data to the service provider and the customer in transparent way available stand, and that on the other hand in a clear and for the customer comprehensible way a customized offer is worked out. Often is it necessary for such a customer discussion to the customer to convince that, for example, the service offered is usually economic Will promise success.

Andererseits ist zu berücksichtigen, dass beim Kundengespräch dem Verkäufer oder dem Dienstanbieter jeweils nur eine eingeschränkte Zeit zur Verfügung steht, um sein Konzept dem Kunden darzulegen. Demnach ist es erforderlich, dass dem Kunden in kurzer Zeit dieses Konzept möglichst optimal übermittelt wird.on the other hand is taken into account, that at the customer meeting the seller or the service provider only a limited time each disposal stands to explain his concept to the customer. Accordingly, it is necessary that the customer receives this concept as optimally as possible in a short time becomes.

Um eine Dienstleistung an einen bestimmten Kunden spezifisch anpassen zu können, sind kundenspezifische Daten, wie etwa die Umsatzhöhe des Kunden, der Marktanteil des Kunden, die Anzahl der Mitarbeiter des Kunden etc., erforderlich. Diese Information liegt dem Verkäufer in der Regel vor dem Kundengespräch in Form von Karteikarten vor. Allerdings ist es für den Verkäufer oftmals nicht sicher, dass diese Daten dem aktuellen Stand entsprechen. Von daher werden in der Regel am Anfang eines jeden Verkaufsgesprächs die Kundendaten mit dem Kunden durchgesprochen. Damit eine Transparenz zwischen dem Verkäufer und dem Kunden gegeben ist, ist es dann notwendig, die Kundendaten beispielsweise auf einem ausgedruckten Papierbogen vorzulegen.Around customize a service to a specific customer to be able to are customer-specific data, such as the customer's turnover, the market share of the customer, the number of employees of the customer etc., required. This information is the seller in usually before the customer talk in the form of index cards. However, it is often for the seller not sure that this data is up-to-date. Therefore, usually at the beginning of each sales pitch the Customer data discussed with the customer. With it a transparency between the seller and given to the customer, it is then necessary the customer data For example, to submit on a printed sheet of paper.

Des weiteren ist es erforderlich, am Beginn des Gesprächs kurz den Kunden über die Vorteile der angebotenen Dienstleistung bzw. Ware des Verkäufers zu informieren. Hierzu werden üblicherweise Handouts oder ähnliche Informationsblätter verwendet, die den Kunden präsentiert und anschließend übergeben werden. Oftmals präsentiert der Verkäufer bei einem Kundengespräch ferner einen (mehr oder weniger an den Kunden bereits angepassten) Vorschlag, in welchem beispielsweise die angebotene Dienstleistung des Verkäufers berücksichtigt wurde. Solch ein Vorschlag ist oftmals ebenfalls in Form eines Handouts von dem Verkäufer vorbereitet und wird bei dem Kundengespräch an den Kunden übergeben. Auf der Basis eines solchen Vorschlages wird in der Regel dann die eigentliche kundenangepasste Lösung während des Verkaufgespräches erarbeitet.Of further it is necessary at the beginning of the conversation shortly to the customer the advantages of the offered service or goods of the seller to inform. These are usually handouts or similar information sheets used that presents the customer and then handed over become. Often presented the seller at a customer meeting Furthermore, a proposal (more or less adapted to the customer), in which, for example, the offered service of the seller takes into account has been. Such a proposal is often also in the form of a handout from the seller prepared and handed over to the customer at the customer meeting. On the basis of such a proposal is then usually the actual customized solution while the sales talk Developed.

Demnach dienen üblicherweise eine Vielzahl von verschiedenen Handouts als Verkaufshilfe, in denen während eines Verkaufsgespräches die Vorteile der angebotenen Dienstleistung bzw. der angebotenen Ware präsentiert werden. Des weiteren wird häufig ein weiteres zusätzliches Handout verwendet, mit welchem dem Kunden ein Vorschlag unterbreitet wird, wobei in diesem Vorschlag die angebotene Dienstleistung bzw. Ware integriert ist. Ferner ist oftmals ein drittes Handout vorgesehen, in dem mit dem Kunden während des Kundengesprächs die eigentliche kundenspezifische Lösung erarbeitet wird.Therefore usually serve a variety of different handouts as sales aids in which while a sales pitch the advantages of the offered service or offered Goods presented become. Furthermore, it becomes common another additional Handout with which a proposal is made to the customer, in this proposal, the offered service or goods is integrated. Furthermore, a third handout is often provided, in that with the customer during the customer talk the actual customer-specific solution is worked out.

Insgesamt sind also eine Vielzahl von Handouts, Informationsblätter etc. vorhanden, die während eines solchen Verkaufsgespräches von dem Verkäufer und dem Käufer durchgesprochen werden.All in all So are a lot of handouts, information sheets etc. available during the such a sales pitch from the seller and the buyer be discussed.

Der Nachteil bei dieser herkömmlichen Lösung ist insbesondere darin zu sehen, dass der Käufer bzw. Kunde oftmals im Laufe des Verkaufgesprächs den Überblick über den Nutzen und Vorteil der angebotenen Dienstleistung bzw. Ware verliert. Anders ausgedrückt bedeutet dies, dass von dem Verkäufer seine Dienstleistung bzw. Ware nicht in effektiver Weise präsentiert werden kann. Ebenso spielt die in der Regel nur begrenzt vorhandene Zeit während eines Verkaufsgespräches eine wesentliche Rolle. In dieser Zeit ist es für den Verkäufer erforderlich, in einer möglich transparenten Art und Weise die Vorteile seiner Ware oder Dienstleistung gegenüber dem Kunden zu präsentieren und gleichzeitig eine für den Kunden möglichst optimale Lösung bereitzustellen.Of the Disadvantage with this conventional solution is to be seen in particular in the fact that the buyer or customer often in the During the sales talk the overview of the Benefit and advantage of the offered service or goods loses. Different expressed This means that from the seller his service or goods are not effectively presented can be. Likewise, the usually only limited plays Time during a sales pitch an essential role. At this time, it is necessary for the seller in one possible transparent way the advantages of his product or service compared to the To present customers and at the same time one for the Customers as possible optimal solution provide.

Ausgehend von diesen Anforderungen liegt der vorliegenden Erfindung nun die Aufgabe zugrunde, eine Verkaufshilfe in Form eines bedruckten Faltblattes der eingangs genannten Art derart weiter zu entwickeln, dass in einer möglichst effizienten Art und Weise dem Käufer in kürzester Zeit ein Überblick über den Vorteil und den Nutzen der angebotenen Dienstleistung bzw. Ware für sein Unternehmen dargelegt werden kann.Based on these requirements, the present invention is now zugrun the task de, a sales guide in the form of a printed leaflet of the type mentioned in such a way that in an efficient way the buyer in a short time an overview of the advantage and benefits of the offered service or goods for his company are set out can.

Diese Aufgabe wird mit einer Verkaufshilfe in Form eines bedruckten Faltblattes, insbesondere mit einer Verkaufshilfe für Anzeigen in Printmedien, Internet oder dergleichen dadurch gelöst, dass: a) die Vorderseite und die Rückseite des Faltblattes mit vorbestimmten Informationen bedruckt sind; b) das Faltblatt eine mittig angeordnete Längsfaltung und eine mittig angeordnete Querfaltung aufweist, wodurch auf der Vorderseite und der Rückseite des Faltblattes jeweils vier Informationsfelder ausgebildet werden; c) auf jedem Informationsfeld eine vorbestimmte Einzelinformation aufgedruckt ist, wobei die Leserichtung auf der Vorderseite und der Rückseite jeweils die gleiche Ausrichtung aufweisen; und dass d) auf einem der unteren Informationsfelder der Rückseite des Faltblattes ein Durchschlagpapier, insbesondere ein 3M-Action-Papier, lösbar befestigt ist.These The task is done with a sales help in the form of a printed leaflet, in particular with a sales aid for advertisements in print media, Internet or the like solved in that: a) the front and the back the leaflet are printed with predetermined information; b) the leaflet has a central longitudinal fold and a central one arranged transverse fold, which on the front and the back the leaflet four information fields are formed; c) on each information field a predetermined individual information is printed, with the reading direction on the front and the back each have the same orientation; and that d) on one the lower information fields on the back of the leaflet Impact paper, especially a 3M action paper, releasably attached is.

Die erfindungsgemäße Lösung weist eine Reihe wesentlicher Vorteile gegenüber dem Stand der Technik auf. Dadurch, dass als Verkaufshilfe ein bedrucktes Faltblatt verwendet wird, dass mit Hilfe einer mittig angeordneten Längsfaltung und mit Hilfe einer mittig angeordneten Querfaltung in insgesamt acht Informationsfelder einteilbar ist, ist es möglich, vorab die für das Verkaufsgespräch notwendige Information in einer strategischen Art und Weise auf den einzelnen Informationsfeldern zu verteilen. Dabei ist bei der Verteilung der Information auf die einzelnen Informationsfelder insbesondere der geplante Verlauf des Kunden- bzw. Verkaufsgespräches maßgeblich. So ist es beispielsweise sinnvoll, auf den Informationsfeldern, die am Anfang des Gespräches aufgedeckt sind, jene Information zu platzieren, die bei der Besprechung der Kundendaten (des Kundenprofils) notwendig sind. Während des Gespräches wird dann das Faltblatt aufgefaltet, so dass dem Verkäufer und dem Käufer die für den Ablauf des Verkaufsgesprächs notwendige Information grundsätzlich passend parat ist.The inventive solution has a number of significant advantages over the prior art. The fact that used as a sales help a printed leaflet is that with the help of a centrally arranged longitudinal folding and with the help of a centrally arranged cross folding in a total of eight information fields is divisible, it is possible in advance the for the sales pitch necessary information in a strategic way to the distribute individual information fields. It is in the distribution the information on the individual information fields in particular the planned course of the customer or sales conversation is decisive. So it makes sense, for example, on the information fields, that revealed at the beginning of the conversation are to place the information that is at the meeting of the Customer data (of the customer profile) are necessary. During the Conversation becomes then the leaflet unfolded, leaving the seller and the buyer the for the Expiry of the sales pitch necessary information in principle fitting is ready.

Andererseits entfällt bei der erfindungsgemäßen Lösung die Notwendigkeit, eine Vielzahl von Einzel-Handouts vorzubereiten und an den Kunden zu übergeben, da bei der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe die für das gesamte Verkaufsgespräch notwendigen, vorbestimmten Einzelinformationen auf einem (einzigen) Faltblatt enthalten sind. Bei den vorbestimmten Einzelinformationen, die auf jedem Informationsfeld aufgedruckt sind, handelt es sich beispielsweise um: Information über das Unternehmen des Verkäufers (Dienstanbieter); Information über den Kunden, die während des Verkaufsgesprächs von dem Verkäufer und dem Käufer durchgegangen und gegebenenfalls aktualisiert werden; Information über den Status-quo- Zustand, d.h. den Zustand vor Inanspruchnahme der angebotenen Dienstleistung bzw. vor Erwerb der angebotenen Ware; einen Vorschlag, wie dieser Status-quo- Zustand verändert werden kann, wenn die Dienstleistung bzw. die Ware von dem Käufer erworben wird; sowie um allgemeine Information über die angebotene Dienstleistung und die Ware. Wie eingangs erwähnt, war es üblicherweise notwendig, eine Vielzahl von Einzel-Handouts vorzubereiten und diese während des Kundengespräches zu präsentieren, um mit Hilfe dieser Information den Kunden hinsichtlich des angebotenen Produktes überzeugen zu können. Dies entfällt nun mit der erfindungsgemäßen Lösung.on the other hand deleted in the inventive solution the Need to prepare a variety of single handouts and to hand over to the customer, because in the sales aid according to the invention the for the entire sales pitch necessary, predetermined individual information on one (single) Folder are included. With the predetermined individual information, which are printed on each information field, it is for example: information about the company of the seller (Service provider); Information about the Customers during of the sales talk of the seller and the buyer be reviewed and updated as appropriate; Information about the Status quo state, i. the state before taking advantage of the offered Service or before purchase of the goods offered; a proposal, how this status quo state can be changed if the Service or goods purchased by the buyer; as well as around general information about the offered service and the goods. As mentioned above, was it usually necessary to prepare a variety of single handouts and these while the customer talk showcase, with the help of this information to the customer regarding the offered Convince the product to be able to. This is omitted now with the solution according to the invention.

Damit während des Kaufgespräches das erfindungsgemäße Faltblatt nicht gedreht werden muss, ist es in vorteilhafter Weise vorgesehen, dass die vorbestimmten Einzelinformationen jeweils so aufgedruckt sind, dass die Leserichtung auf der Vorderseite und der Rückseite jeweils die gleiche Ausrichtung aufweisen. Damit kann erreicht werden, dass (bei einer geeigneten Anordnung der Einzelinformation auf den einzelnen Informationsfeldern) jeweils die für den Verkäufer erforderlichen Informationen und die für den Kunden erforderlichen Informationen in Leserichtung des Verkäufers bzw. des Kunden entsprechend ausgerichtet sind, wenn vorausgesetzt ist, dass sich – wie es bei einem Verkaufsgespräch üblich ist – der Verkäufer und der Käufer gegenübersitzen.In order to while of the sales talk the leaflet according to the invention does not need to be rotated, it is advantageously provided that the predetermined individual information is printed in each case are that the reading direction on the front and the back each have the same orientation. This can be achieved that (With a suitable arrangement of the individual information on the individual Information fields) each of the information required for the seller and the for information required by the customer in the reading direction of the seller or of the customer, if provided that - like it is common in a sales pitch - the seller and the buyer sitting opposite.

Damit die üblicherweise am Ende eines Verkaufsgespräches erarbeitete kundenspezifische Lösung in zweifacher Ausführung vorliegt, wobei eine Ausführung für den Kunden und eine für den Verkäufer bestimmt ist, ist bei der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe vorgesehen, dass auf einem der unteren Informationsfelder der Rückseite des Faltblattes ein Durchschlagpapier, insbesondere ein 3M-Action Papier lösbar befestigt ist. Durch die Verwendung eines derartigen Durchschlagpapiers entfällt die Notwendigkeit, die gemeinsam erarbeitete Lösung beispielsweise zu fotokopieren.In order to the usual at the end of a sales pitch developed custom solution in duplicate is present, with an execution for the Customers and one for the seller is determined is provided in the sales aid according to the invention, that on one of the lower information panels of the back of the leaflet a copy paper, especially a 3M action Paper detachable is attached. By using such a copy paper deleted the need to photocopy the jointly developed solution, for example.

Vorteilhafte Weiterbildungen der Erfindung sind in den Unteransprüchen angegeben.advantageous Further developments of the invention are specified in the subclaims.

So ist es beispielsweise vorgesehen, dass zumindest zwei Informationsfelder der insgesamt acht Informationsfelder des Faltblattes als Notizfelder ausgebildet sind, in die nachträglich, d.h. während des Kundengespräches, Aufzeichnungen eingetragen werden können, wobei jeweils ein Notizfeld in einem Informationsfeld der Vorderseite des Faltblattes und in einem Informationsfeld der Rückseite des Faltblattes derart vorgesehen sind, dass sie im zusammengefaltetem Zustand des Faltblattes übereinander liegen. Damit kann etwa gegen Ende des Verkaufgespräches, also dann, wenn die kundenspezifische Lösung erarbeitet wird, hierzu wichtige Information in das Notizfeld auf der Rückseite des Faltblattes beispielsweise handschriftlich eingetragen werden, wobei diese Information gleichzeitig auf das weitere Notizfeld, welches auf der Rückseite des Faltblattes vorgesehen ist, mit Hilfe des Durchschlagpapiers übertragen wird.For example, it is provided that at least two information fields of the total of eight information fields of the leaflet are designed as note fields, in the subsequent, ie during the customer conversation, records can be entered, each with a note field in an information field of the front of the leaflet and in an information field the back of the leaflet are provided so that they in together folded state of the leaflet lie one above the other. Thus, for example, towards the end of the sales call, that is, when the customer-specific solution is worked out, important information can be entered manually in the note field on the back of the leaflet, for example, this information being simultaneously provided on the further note field which is provided on the back of the leaflet is transmitted with the help of the carbon copy paper.

Besonders bevorzugt ist, dass die Notizfelder jeweils transparent aufgedruckte Einzelinformationen aufweisen. Derartige transparent aufgedruckte Einzelinformationen können als eine Basis für die Erarbeitung einer kundenspezifischen Lösung dienen. Damit hierfür allerdings im Notizfeld möglichst viel Platz zum Beschreiben vorhanden ist, ist die Einzelinformation auf den Notizfeldern nur transparent aufgedruckt.Especially it is preferred that the note fields each printed transparently Have individual information. Such transparently printed individual information can as a basis for to develop a customized solution. For this, however in the note field as possible there is a lot of room to write on, is the individual information printed on the notes only transparent.

In einer vorteilhaften Weiterentwicklung der zuletzt genannten Ausführungsform ist vorgesehen, dass die transparent aufgedruckten Einzelinformationen auf den zumindest beiden Notizfeldern identisch sind. Damit kann erreicht werden, dass die beiden Notizfelder, die eine zweifache Ausfertigung der während des Kundengesprächs erarbeiteten kundenspezifischen Lösung darstellen, vollkommen identisch sind. Dies ist insbesondere dann von Vorteil, wenn dem Kunden ein identisches Arbeitsexemplar ausgehändigt werden soll, während gleichzeitig der Verkäufer ein solches Arbeitsexemplar für die weitere Bearbeitung behält. Selbstverständlich ist aber auch denkbar, dass die jeweils auf den Notizfeldern aufgedruckten Einzelinformationen verschieden voneinander sind.In an advantageous development of the last-mentioned embodiment is provided that the transparently printed individual information on the at least two note fields are identical. So that can be achieved that the two note boxes, which is a double Copy of the during the customer talk to create a customized solution, perfect are identical. This is particularly advantageous if the Customers should be given an identical work copy while at the same time the seller such a work copy for the further processing keeps. Of course But it is also conceivable that each printed on the notes Individual information is different from each other.

In einer besonders vorteilhaften Realisierung der zuletzt genannten Ausführungsformen betreffend der transparent aufgedruckten Einzelinformationen auf den Notizfeldern ist vorgesehen, dass die Leserichtung der transparent aufgedruckten Einzelinformation auf dem Notizfeld der Vorderseite des Faltblattes die gleiche Ausrichtung aufweist, wie die Leserichtung der in den übrigen Informationsfeldern der Vorderseite des Faltblattes aufgedruckten Einzelinformation. Weil üblicherweise der Verkäufer während des Kundengespräches Notizen macht, hat dies den Vorteil, dass dann die Leserichtung der transparent aufgedruckten Einzelinformationen auf dem Notizfeld entsprechend dem Verkäufer ausgerichtet ist.In a particularly advantageous realization of the latter embodiments concerning the transparently printed individual information The note fields provide that the reading direction of the transparent Printed individual information on the note field on the front of the leaflet has the same orientation as the reading direction in the rest Information fields printed on the front of the leaflet Single information. Because usually the seller during the customer discussion Making notes, this has the advantage that then the reading direction the transparently printed individual information on the note field accordingly the seller is aligned.

Besonders bevorzugt ist vorgesehen, dass das Durchschlagpapier auf dem Informationsfeld der Rückseite mittels Klebestreifen befestigt ist, wobei die Außenkante des Durchschlagpapiers, die an die Außenkante der Längsseite des Faltblattes anstößt, mit Hilfe eines durchgehenden Klebestreifens befestigt ist, und wobei die an die Außenkante des Durchschlagpapiers angrenzenden Kanten des Durchschlagpapiers mit unterbrochenen Klebestreifen befestigt sind. Damit kann erreicht werden, dass das Durchschlagpapier auf dem Informationsfeld der Rückseite bei Bedarf auf einfache Weise von dem Faltblatt gelöst werden kann. Die Klebestreifen sind in vorteilhafter Weise wieder verwendbar ausgeführt, so dass das Durchschlagpapier nach einem einmaligen Lösen wieder auf der Rückseite des Faltblattes angeklebt werden kann.Especially it is preferably provided that the copy paper on the information field the back is attached by means of adhesive strips, wherein the outer edge of the impact paper, which is at the outer edge of the longitudinal side of the leaflet, with Help a continuous adhesive strip is attached, and where to the outer edge of the carbon paper adjacent edges of the carbon paper are attached with interrupted adhesive strips. This can be achieved Be sure that the carbon copy paper is on the information panel on the back be solved if necessary in a simple manner from the leaflet can. The adhesive strips are reusable in an advantageous manner executed, so that the carbon copy paper after a single release again on the back side of the leaflet can be glued.

Um ein möglichst einfaches Abtrennen des auch als Notizfeld ausgebildeten Durchschlagpapiers zu erreichen, ist vorgesehen, dass das Durchschlagpapier an seinen Außenkanten Aussparungsbereiche aufweist, die nicht zur Befestigung des Durchschlagpapiers auf dem Informationsfeld der Rückseite des Faltblattes dienen. Diese Aussparungsbereiche erleichtern das Ablösen des Durchschlagpapiers von dem Faltblatt.Around one possible easy separation of trained as a note field paper to reach, it is envisaged that the carbon copy paper to his outer edges Sawing areas, which are not for attachment of the copy paper on the information panel on the back of the leaflet. These recessed areas facilitate that supersede of the punch paper from the folder.

In einer weiteren vorteilhaften Ausführungsform ist vorgesehen, dass das Durchschlagpapier auf dem unteren Informationsfeld der Rückseite des Faltblattes derart lösbar befestigt ist, dass eine Tasche ausgebildet wird. Diese Tasche kann bei Bedarf dafür dienen, dass Handouts des Kunden, die während des Verkaufsgespräches von dem Kunden an den Verkäufer übergeben werden, darin untergebracht werden. Damit entfällt die Notwendigkeit, solche Informationen, wie etwa Visitenkarten des Kunden, in einem separaten Umschlag aufzubewahren. Dadurch, dass diese von dem Kunden übergebene Information in der mit Hilfe des Durchschlagpapiers und der Rückseite des Faltblattes ausgebildeten Tasche gelagert wird, kann vermieden werden, dass diese Information verloren geht.In a further advantageous embodiment is provided that the carbon copy paper on the lower information box of the back the leaflet so solvable is attached, that a bag is formed. This bag can serve as needed that customer's handouts during that of the sales pitch passed from the customer to the seller be housed in it. This eliminates the need for such Information, such as business cards of the customer, in a separate Keep envelope. By having them handed over by the customer Information in with the help of the punch paper and the back the folder formed pocket is stored, can be avoided be that this information is lost.

Bei Bedarf ist es ferner denkbar, dass zwischen den Durchschlagpapier und der Rückseite des Faltblattes ein weiteres Notizfeld in Form eines separaten Bogens vorgesehen ist. Dies ist dann erforderlich, wenn während eines Verkaufsgespräches eine weitere Dienstleistung oder ein weiteres Produkt angesprochen und möglicherweise von dem Kunden gefordert wird. Auch hier ist es wieder denkbar, dass zwischen dem weiteren Notizfeld (dem separatem Bogen) und der Rückseite des Faltblattes ein weiteres Durchschlagpapier vorgesehen ist. Hiermit kann wiederum sichergestellt werden, dass zwei Ausführungen der während des Verkaufsgesprächs ausgearbeiteten Lösung am Ende des Verkaufsgespräches vorliegen.at It is also conceivable that between the carbon copy paper and the back of the leaflet another note in the form of a separate sheet is provided. This is required if during a sales talk another service or another product addressed and possibly required by the customer. Again, it is possible again that between the further note field (the separate sheet) and the back the folder is provided a further copy paper. Herewith In turn, it can be ensured that two designs while the sales pitch elaborated solution at the end of the sales talk.

In einer besonders bevorzugten Realisierung der Erfindung der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe ist vorgesehen, dass die mittig angeordnete Querfaltung als Perforation ausgebildet ist. Hiermit ist es möglich, dass am Ende des Verkaufsgespräches das Faltblatt längs dieser Perforation geteilt wird, wobei jener Teil des Faltblattes, der die Informationsfelder, die für den Kunden von Interesse sind, enthält, dem Kunden überlassen werden.In a particularly preferred realization of the invention of the sales aid according to the invention, it is provided that the centrally arranged transverse fold is formed as a perforation. This makes it possible that at the end of the sales pitch, the leaflet is divided along this perforation, wherein that part of the leaflet containing the information fields of interest to the customer is left to the customer.

Im folgendem wird eine bevorzugte Ausführungsform der vorliegenden Erfindung anhand der beigefügten Zeichnungen erläutert.in the The following will be a preferred embodiment of the present invention Invention with reference to the attached Drawings explained.

Es zeigen:It demonstrate:

1a–1d einen Ablauf einer möglichen Verwendung einer bevorzugten Ausführungsform der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe zum Anbieten von Werbeanzeigen in einem Printmedium; und 1a - 1d a flow of a possible use of a preferred embodiment of the sales aid according to the invention for offering advertisements in a print medium; and

2a, 2b die Vorder- und Rückseite der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe gemäß 1a–d. 2a . 2 B the front and back of the sales aid according to the invention 1a d.

Im nachfolgenden wird eine vorteilhafte Ausführungsform der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe anhand eines Beispieles näher beschrieben. Bei diesem Beispiel bietet ein Dienstleister einem Kunden die Aufmachung und Ausgestaltung von Werbeanzeigen in gedruckten Medien an. Dieses Beispiel dient nur zur Veranschaulichung der erfindungsgemäßen Verkaufshilfe und soll in keinerlei Hinsicht als einschränkend betrachtet werden. Selbstverständlich ist die Verkaufshilfe nicht nur für das Anbieten von Dienstleistungen sondern auch für das Anbieten von Waren geeignet.in the Below is an advantageous embodiment of the sales aid according to the invention based an example closer described. In this example, a service provider offers one Customers the presentation and design of advertisements in printed Media. This example serves only to illustrate the sales aid according to the invention and should not be construed as limiting in any way. Of course it is the sales help not only for offering services but also suitable for offering goods.

Die erfindungsgemäße Verkaufshilfe ist ein bedrucktes Faltblatt 1, wobei auf der Vorderseite 10 (siehe 2b) und auf der Rückseite 100 (siehe 2a) jeweils in vier verschiedenen Informationsfeldern 2, 4, 6, 8 und 3, 5, 7, 9 bestimmte Informationen I2, I4, I6, I8 und I3, I5, I7, I9 aufgedruckt sind. Diese Einzelinformationen sind zum Teil kundenspezifische Informationen oder aber auch Informationen über den Dienstanbieters.The sales aid according to the invention is a printed leaflet 1 , being on the front 10 (please refer 2 B ) and on the back 100 (please refer 2a ) each in four different information fields 2 . 4 . 6 . 8th and 3 . 5 . 7 . 9 certain information I2, I4, I6, I8 and I3, I5, I7, I9 are printed. This information is partly customer specific information or even information about the service provider.

Im Einzelnen dient das Informationsfeld 4 der Vorderseite 10 des Faltblattes 1 als Deckblatt der Verkaufshilfe im zusammenfalteten Zustand. Auf diesem Informationsfeld 4 sind im wesentlichen allgemeine Informationen des Dienstanbieters angegeben. Denkbar wäre aber auch, bereits auf dem Deckblatt (Informationsfeld 4) kundenspezifische Informationen, wie etwa das Datum des Kundengespräches oder den Namen des Kunden, aufzudrucken.In detail, the information field serves 4 the front 10 of the leaflet 1 as a cover sheet of the sales aid in the folded state. On this information field 4 are essentially general information provided by the service provider. It would also be conceivable, however, already on the cover sheet (information box 4 ) to print customer-specific information, such as the date of the customer meeting or the name of the customer.

In den Informationsfeldern 6 und 8 der Vorderseite 10 des Faltblattes 1 sind Informationen über den Kunden aufgedruckt. Beispielsweise wäre es denkbar, im Informationsfeld 8 einen Lageplan, wo beispielsweise der Kunde seinen Firmensitz hat, sowie andere kundenspezifische Daten und Statistiken anzuzeigen. Im Informationsfeld 6 ist bei der bevorzugten Ausführungsform vorgesehen, dass diese kundenspezifischen Daten während des Verkaufsgespräches von den Verkäufer ergänzt werden können. Aus diesem Grund kann im Informationsfeld 6 ein Freifeld vorgesehen sein.In the information fields 6 and 8th the front 10 of the leaflet 1 Information about the customer is printed. For example, it would be conceivable in the information field 8th a site map, where, for example, the customer has its headquarters, as well as other customer-specific data and statistics. In the information field 6 In the preferred embodiment, it is provided that these customer-specific data can be supplemented by the salesperson during the sales talk. For this reason, in the information box 6 be provided a free field.

Das Informationsfeld 2 der Vorderseite 10 des Faltblattes 1 ist als ein Notizfeld ausgeführt. Auf diesem Notizfeld wird im Laufe des Kundengespräches eine kundenspezifische Lösung erarbeitet.The information field 2 the front 10 of the leaflet 1 is executed as a note field. During this customer note, a customized solution will be developed on this note field.

Auf der in 2a gezeigten Rückseite 100 des Faltblattes 1 ist im Informationsfeld 3 der Status-quo-Zustand abgedruckt. Im vorliegendem Fall handelt es sich hierbei um den Auszug eines Telefonbuches, in welchem der Kunde zur Zeit inseriert hat. Im benachbarten Informationsfeld 5 ist ausgehend von dem im Informationsfeld 3 dargestellten Status-quo-Zustand eine überarbeitete Seite des Telefonbuchs abgedruckt, in welchem der Verkäufer vorab einen Vorschlag für eine verbesserte und überarbeitete Aufmachung der Anzeige des Kundens eingearbeitet hat.On the in 2a shown back 100 of the leaflet 1 is in the information field 3 the status quo state printed. In the present case, this is the extract of a telephone book in which the customer has currently advertised. In the adjacent information field 5 is starting from the in the information field 3 status quo state, a revised page of the phone book reprinted, in which the seller has previously incorporated a proposal for an improved and revised presentation of the customer's ad.

Im Informationsfeld 7 ist Information über den Verkäufer bzw. den Dienstanbieter abgedruckt, die für den Kunden bestimmt ist, und anhand derer der Kunde rasch einen Überblick über die Strategie und den Erfolg der angebotenen Dienstleistung erhält. Im Informationsfeld 9, welches in Analogie zum Informationsfeld 2 der Vorderseite 10 des Faltblattes 1 ausgebildet ist, ist ein Notizfeld vorgesehen. Auf diesem Notizfeld ist ein Durchschlagpapier 30, welches in vorteilhafter Weise ein 3M-Action-Papier ist, lösbar befestigt.In the information field 7 is information about the seller or the service provider, which is intended for the customer, and by means of which the customer quickly gets an overview of the strategy and the success of the service offered. In the information field 9 , which in analogy to the information field 2 the front 10 of the leaflet 1 is formed, a note box is provided. There is a copy paper on this note pad 30 , which is advantageously a 3M action paper, releasably secured.

Die in 2b gezeigte Vorderseite 10 des Faltblattes 1 und die in 2a dargestellte Rückseite 100 des Faltblattes 1 sind so zueinander ausgelegt, dass im zusammengefalteten Zustand des Faltblattes das Informationsfeld 2 mit dem darin ausgebildeten Notizfeld über dem Informationsfeld 9 mit dem ebenfalls darin ausgebildeten Notizfeld liegt. Der zusammengefaltete Zustand des Faltblattes ist in 1a dargestellt.In the 2 B shown front side 10 of the leaflet 1 and the in 2a illustrated back side 100 of the leaflet 1 are designed to each other, that in the folded state of the leaflet, the information field 2 with the note field formed above the information field 9 lies with the note field also formed therein. The folded state of the leaflet is in 1a shown.

Es wird nun auf die 1a bis 1d Bezug genommen. Wie bereits angedeutet, ist in 1a ein Zustand dargestellt, wie er beim Beginn des Kundengespräches vorliegt. In diesem Fall sitzt der Kunde dem Verkäufer gegenüber, wobei die Verkaufshilfe bzw. das Faltblatt im zusammengefalteten Zustand zwischen dem Kunden und dem Verkäufer liegt.It will now be on the 1a to 1d Referenced. As already indicated, is in 1a a state as it is present at the beginning of the customer meeting. In this case, the customer sits opposite the seller, with the sales help or the leaflet in the folded state between the customer and the seller.

Wie in der 1a angedeutet, ist die Leseausrichtung der auf der Vorderseite (Informationsfeld 4) des zusammengefalteten Faltblattes 1 dem Kunden gegenüber ausgerichtet. Selbstverständlich ist aber auch eine andere Anordnung von Kunde und Verkäufer denkbar.Like in the 1a indicated, the reading orientation of the on the front (information field 4 ) of the folded leaflet 1 oriented towards the customer. Of course But also a different arrangement of customer and seller is conceivable.

Während der Einleitung des Verkaufsgespräches öffnet der Verkäufer das Faltblatt 1, indem das Deckblatt wie ein Buch aufgeklappt wird. In diesem Zustand, wie er in 1b gezeigt ist, sind die Informationsfelder 6 und 8 (vergleiche 2b) aufgeschlagen. Die Informationsfelder 6 und 8 weisen, wie es zuvor erläutert wurde, jene Information auf, die der Verkäufer vorab aus beispeilsweise seiner Kundenkartei über den Kunden kennt. Dieses Kundenprofil ist für den Verkäufer von Interesse und sollte in vorteilhafter Weise am Anfang des Kundengespräches von dem Verkäufer und dem Kunden durchgesprochen und aktualisiert werden. Aus diesem Grund sind die auf den Informationsfeldern 6 und 8 vorbestimmten Informationen IG und I8 bei Bedarf handschriftlich zu ergänzen.During the initiation of the sales pitch, the seller opens the folder 1 by opening the cover sheet like a book. In this state, as he is in 1b shown are the information fields 6 and 8th (see 2 B ) pitched. The information fields 6 and 8th As previously explained, the information that the seller knows in advance from, for example, his customer file about the customer. This customer profile is of interest to the seller and should be discussed and updated in an advantageous manner at the beginning of the customer conversation by the seller and the customer. Because of this, those are on the information panels 6 and 8th If necessary, handwritten additions to predefined information IG and I8.

Nachdem das Kundenprofil etc. durchgesprochen wurde, beginnt das eigentliche Kundengespräch. Hierfür klappt der Verkäufer das Faltblatt weiter aus, so dass, wie es inAfter this the customer profile, etc. was discussed, the actual begins Customer meeting. Therefor the seller works the leaflet continues, so that, as it is in

1c dargestellt ist, nun die gesamte Rückseite 100 des Faltblattes 1 (vgl. 2a) dem Käufer bzw. Kunden präsentiert wird. Dabei ist zu beachten, dass die Leseausrichtung auf den Informationsfeldern 3, 5 und 7 hinsichtlich des Kundens ausgerichtet sind. Dies ist in 1c dargelegt. 1c is shown, now the entire back 100 of the leaflet 1 (see. 2a ) is presented to the buyer or customer. It should be noted that the read alignment on the information fields 3 . 5 and 7 with regard to the customer. This is in 1c explained.

In der vorteilhaften Ausführungsform ist im Informationsfeld 3 als vorbestimmte Information I3 der Status-quo-Zustand der Werbeanzeige des Kundens in dem Telefonbuch dargestellt. Auf dem benachbarten Informationsfeld 5 ist als vorgegebene Information I5 ein Vorschlag des Verkäufers abgedruckt, bei dem die Anzeige des Kundens (im vorliegenden Fall ist der Kunde die Firma Hobbiton) entsprechend überarbeitet wurde. Anhand dieser Präsentation und anhand des direkten Vergleiches zwischen dem Status-quo-Zustand (Informationsfeld 3) und einer möglichen, vorgeschlagenen Überarbeitung (Informationsfeld 5) kann der Kunde direkt die Auswirkung und den Vorteil der Inanspruchnahme der Dienstleistung des Verkäufers bzw. der Überarbeitung seiner Werbeanzeige erkennen.In the advantageous embodiment is in the information field 3 shown as predetermined information I3 the status quo state of the advertisement of the customer in the phone book. On the adjacent information field 5 is as a predetermined information I5 a proposal of the seller printed in which the display of the customer (in the present case, the customer Hobbiton) has been revised accordingly. Based on this presentation and the direct comparison between the status quo state (information field 3 ) and a possible, proposed revision (Informationsfeld 5 ) the customer can directly recognize the effect and the advantage of using the service of the seller or the revision of his advertisement.

Auf dem Informationsfeld 7, das in dem in 1c dargestellten Zustand ebenfalls dem Kunden gleichzeitig präsentiert wird, sind in vorteilhafter Weise bestimmte Eckdaten des Verkäufers bzw. des Dienstanbieters aufgedruckt. Im vorliegenden Fall ist hier als Statistik aufgetragen, wie eine im Informationsfeld 5 dargestellte Überarbeitung der Werbeanzeige des Kundens bei den angesprochenen Verkehrskreisen ankommen wird. Selbstverständlich ist aber auch denkbar, in dem Informationsfeld 7 noch weitere bzw. andere Informationen anzugeben.On the information field 7 that in the in 1c shown state is also presented to the customer at the same time, certain key data of the seller or the service provider are printed in an advantageous manner. In the present case is plotted here as statistics, as one in the information field 5 shown revision of the advertisement of the customer will reach the targeted public. Of course, it is also conceivable in the information field 7 to provide further or other information.

In dem in 1c dargestellten Zustand liegt demnach während des Verkaufsgespräches sämtliche für den Kunden wichtige Information, die vorab von dem Verkäufer ausgearbeitet wurde, als eine Einheit vor. Anhand dieser Information ist es nun möglich, eine kundenspezifische Lösung zu finden. Dies ist insbesondere dann von Nöten, wenn der in Informationsfeld 5 dargelegte Vorschlag des Verkäufers nur bedingt auf Zustimmung des Kundens stößt.In the in 1c Accordingly, during the sales call, all information important to the customer, which was prepared in advance by the seller, is present as a unit. Based on this information, it is now possible to find a customized solution. This is especially necessary if the information field 5 only partially conditional on the approval of the customer.

Allerdings ist das Informationsfeld 9, welches im vorliegenden Fall als Notizfeld ausgebildet ist, nicht dazu beabsichtigt, dass es direkt während des Kundengespräches bearbeitet bzw. beschriftet wird. Um eine kundenspezifische Lösung zu erarbeiten, wird der Verkäufer das Faltblatt 1 nun entlang der mittig angeordneten Querfaltung 40 falten, so dass es anschließend dem Kunden, wie in 1d dargestellt, präsentiert wird. In diesem Zustand liegen nun dem Verkäufer die beiden oberen Informationsfelder 2 und 4 der Vorderseite 10 (vgl. 2b) in Leserichtung vor. In dem Informationsfeld 2 trägt der Verkäufer nun die während des Kundengespräches erarbeiteten kundenspezifischen Wünsche ein.However, the information field 9 , which in the present case is designed as a note field, is not intended to be edited or labeled directly during the customer conversation. To master a custom solution, the seller becomes the folder 1 now along the centrally arranged crossfold 40 fold it, so that it can be done to the customer, as in 1d presented, presented. In this state, the seller now has the two upper information fields 2 and 4 the front 10 (see. 2 B ) in reading direction. In the information field 2 The seller now enters the customer-specific wishes developed during the customer discussion.

In vorteilhafter Weise ist dabei vorgesehen, dass auf dem Informationsfeld 2 die im Informationsfeld 3 dargestellte bisherige Werbeanzeige des Kundens transparent aufgedruckt ist. Dies dient zur Orientierung und zur Vereinfachung der Auftragung der Änderungswünsche des Kunden. So genügt es beispielsweise lediglich mit einem Pfeil das bisher verwendete Logo des Nutzers an eine neue Position in der geplanten, neuen Werbeanzeige zu verschieben.Advantageously, it is provided that on the information field 2 the in the information field 3 previously displayed advertisement of the customer is printed transparently. This is for orientation and to simplify the application of the customer's change requests. For example, all you have to do is to move the previously used user's logo to a new position in the planned new ad using just an arrow.

In vorteilhafter Weise ist das Informationsfeld 2 in einzelne Teile aufgeteilt, um die Orientierung und Ausrichtung der in diesen Teilen integrierten Textfelder zu erleichtern.Advantageously, the information field 2 divided into separate parts to facilitate orientation and alignment of the text boxes built into these parts.

Nachdem in dem Informationsfeld 2 der Vorderseite 10 des Faltblattes 1 die kundenspezifische Lösung handschriftlich eingetragen und vermerkt wurde, trennt der Verkäufer das Faltblatt 1 längs der mittig angeordneten Querfaltung 40, die in vorteilhafter Weise als Perforation ausgebildet ist.After in the information box 2 the front 10 of the leaflet 1 the customer-specific solution was handwritten and noted, the seller separates the folder 1 along the centrally arranged transverse fold 40 which is advantageously designed as a perforation.

Der erste Teil des nunmehr geteilten Faltblattes weist die Informationsfelder 3 und 5 der Rückseite 100 und die Informationsfelder 2 und 4 der Vorderseite 10 auf. Dieses erste Teil des Faltblattes ist für den Kunden bestimmt, da sie sämtliche Information enthält, die für den Kunden von Interesse ist. Insbesondere ist in dem Informationsfeld 2 die während des Kundengespräches erarbeitete Lösung dokumentiert.The first part of the now divided leaflet shows the information fields 3 and 5 the back 100 and the information fields 2 and 4 the front 10 on. This first part of the leaflet is intended for the customer as it contains all the information of interest to the customer. In particular, in the information field 2 documents the solution developed during the customer discussion.

Der zweite Teil des getrennten Faltblattes, der für den Verkäufer bestimmt ist, besteht aus den Informationsfeldern 7 und 9 sowie 6 und 8. Auf den Informationsfeldern 6 und 8 der Vorderseite 10 sind, wie bereits zuvor erläutert, die aktualisierten und besprochenen Kundendaten (das Profil des Kunden) aufgeführt. Diese Informationen sind für den Verkäufer von Interesse. Auf dem Informationsfeld 9 ist die identische Information aufgetragen, die handschriftlich in das Informationsfeld 2 der Vorderseite des Faltblattes aufgetragen wurde. Das Informationsfeld 9 weist hierzu ein Durchschlagpapier auf, so dass beim Schreiben in das Informationsfeld 2 ein Duplikat auf das Informationsfeld 9 übertragen wird. Dies ist möglich, da im zusammengefalteten Zustand des Faltblattes (siehe 1d) das Informationsfeld 2 über dem Informationsfeld 9 liegt. Somit ist mit dem zweiten Teil des Faltblattes ebenfalls die während des Kundengespräches erarbeitete kundenspezifische Lösung vorhanden.The second part of the separate leaflet intended for the seller consists of the information fields 7 and 9 such as 6 and 8th , On the information fields 6 and 8th the front 10 As previously explained, the updated and discussed customer data (the customer's profile) are listed. This information is of interest to the seller. On the information field 9 the identical information is applied, which is handwritten in the information field 2 the front of the leaflet was applied. The information field 9 has a copy paper on it, so that when writing in the information field 2 a duplicate on the information field 9 is transmitted. This is possible because in the folded state of the leaflet (see 1d ) the information field 2 above the information field 9 lies. Thus, the second part of the leaflet also contains the customer-specific solution developed during the customer discussion.

Denkbar wäre es ferner, dass unter dem auf den Informationsfeld 9 der Rückseite 100 des Faltblattes 1 angeordneten Durchschlagpapier 30 ein weiteres Notizfeld in Form eines Bogens vorliegt, auf dem beispielsweise zusätzliche oder ergänzende Dienstleistungen des Dienstanbieters oder Verkäufers mit dem Kunden durchgesprochen und bearbeitet werden können.It would also be conceivable that under the information field 9 the back 100 of the leaflet 1 arranged carbon copy paper 30 there is another sheet of notes in the form of a sheet on which, for example, additional or supplementary services of the service provider or seller can be discussed and processed with the customer.

In einer vorteilhaften Weise ist das auf dem Informationsfeld 9 der Rückseite des Faltblattes vorgesehene Durchschlagpapier mittels eines Klebestreifens lösbar befestigt. Dabei ist denkbar, dass das Durchschlagpapier Aussparungsbereiche aufweist, um das Ablösen des Durchschlagpapiers von dem Informationsfeld 9 der Rückseite 100 des Faltblattes 1 zu erleichtern. Diese Aussparungsbereiche weisen in vorteilhafter Weise keine Klebestreifen auf.In an advantageous way this is on the information field 9 The paper provided on the back of the leaflet releasably secured by means of an adhesive strip. It is conceivable that the copy paper has recessed areas to the detachment of the copy paper from the information field 9 the back 100 of the leaflet 1 to facilitate. These recessed areas advantageously have no adhesive strips.

Auch ist es denkbar, das Durchschlagpapier nicht mit allen vier Umfangskanten vollständig auf den Informationsfeld 9 zu befestigen, sondern eine Seite offen zu lassen, so dass derart eine Tasche ausgebildet wird, in die beispielsweise die Visitenkarte des Kunden oder auch andere Handouts, die während des Kundengespräches an den Verkäufer übergeben werden, dorthinein gesteckt werden können. Die Öffnung des derart ausgebildeten Umschlags ist in vorteilhafter Weise jene Seite des Durchschlagpapiers, die der Längsfaltung 20 des Faltblattes 1 angrenzt.It is also conceivable that the carbon copy paper is not completely on the information field with all four circumferential edges 9 but to leave a page open, so that such a bag is formed, in which, for example, the business card of the customer or other handouts that are passed during the customer meeting with the seller, can be inserted into it. The opening of the envelope formed in this way is advantageously that side of the copy paper, that of the longitudinal fold 20 of the leaflet 1 borders.

Das abgetrennte untere Teil des Faltblattes, welches für den Verkäufer bestimmt ist, kann nun so gefaltet werden, dass es direkt beispielsweise per Post von einem Außenmitarbeiter des Dienstanbieters an die Zentrale des Dienstanbieters zur weiteren Verarbeitung bzw. Bearbeitung versand werden kann. Denkbar wäre dabei, das Informationsfeld 6 vorab mit der Adresse des Dienstanbieters zu bedrucken, und den unteren Teil des abgetrennten Faltblattes als Umschlag zu falten, wobei die auf dem Informationsfeld 6 aufgedruckte Information die Außenseite des Umschlages bildet.The separated lower part of the leaflet, which is intended for the seller, can now be folded so that it can be shipped directly, for example by mail from an outside employee of the service provider to the headquarters of the service provider for further processing or processing. It would be conceivable, the information field 6 to print in advance with the address of the service provider, and to fold the lower part of the separated leaflet as an envelope, using the information field 6 printed information forms the outside of the envelope.

Claims

Sales help in the form of a printed leaflet ( 1 ), in particular sales aids for advertisements in print media, the Internet or the like, characterized in that a) the front side ( 10 ) and the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) are printed with predetermined information (I1 to I8); b) the leaflet ( 1 ) a centrally arranged longitudinal fold ( 20 ) and a centrally arranged transverse folding ( 40 ), whereby on the front ( 10 ) and the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) four information fields each ( 2 . 4 . 6 . 8th ; 3 . 5 . 7 . 9 ) be formed; c) on each information field ( 2 . 4 . 6 ; 3 . 5 . 7 ) a predetermined individual information is printed, wherein the reading direction on the front ( 10 ) and the back ( 100 ) each have the same orientation; and that d) on one of the lower information fields ( 7 . 9 ) the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) a copy paper ( 30 ), in particular a 3 M action paper, is releasably attached.

Sales aid according to claim 1, characterized in that at least two information fields ( 2 . 9 ) of the total of eight information fields ( 2 . 4 . 6 . 8th ; 3 . 5 . 7 . 9 ) of the leaflet ( 1 ) are designed as note fields into which subsequent records can be entered, wherein in each case a note field in an information field ( 2 ) of the front ( 10 ) of the leaflet ( 1 ) and in an information field ( 9 ) the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) are provided such that they in the folded state of the leaflet ( 1 ) lie one above the other.

Sales aid according to claim 2, characterized in that the information field ( 7 . 9 ) the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) on which the carbon copy paper ( 30 ) is releasably secured, is designed as a memo pad.

Sales aid according to claim 2 or 3, characterized that the note fields each transparent printed individual information exhibit.

Sales aid according to claim 4, characterized that the transparently printed individual information on the at least Both notes are identical.

Sales aid according to claim 4 or 5, characterized in that the reading direction of the transparent printed individual information on the note field of the front ( 10 ) of the leaflet ( 1 ) has the same orientation as the reading direction of the remaining information fields of the front page ( 10 ) of the leaflet ( 1 ) printed individual information.

Sales aid according to one of the preceding claims, characterized in that the copy paper ( 30 ) on the information field ( 7 . 9 ) the back ( 100 ) is attached by means of adhesive strips, wherein the outer edge of the copy paper, which abuts the outer edge of the longitudinal side of the leaflet is fixed by means of a continuous adhesive strip, and wherein the edges of the paper to be bounded with the outer edge of the paper are attached with interrupted adhesive strips.

Sales aid according to one of the preceding claims, characterized in that the copy paper ( 30 ) on the information field ( 7 . 9 ) the back ( 100 ) is attached by means of adhesive strips, and that the copy paper has at its outer edges recessed areas, which do not serve to attach the paper to the information sheet on the back of the leaflet.

Sales aid according to one of the preceding claims, characterized in that the copy paper ( 30 ) on the lower information field ( 7 . 9 ) the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) Is releasably secured such that a pocket is formed.

Sales aid according to one of the preceding claims, characterized in that between the copy paper ( 30 ) and the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) another note field is provided in the form of a separate sheet.

Sales aid according to claim 10, characterized in that between the further note field in the form of the separate sheet and the back ( 100 ) of the leaflet ( 1 ) another copy paper, in particular 3 M action paper, is provided.

Sales aid according to one of the preceding claims, characterized in that the centrally arranged transverse folding ( 40 ) is designed as a perforation.