CN208538179U - 一种有序营销系统 - Google Patents

Abstract

本实用新型公开了一种有序营销系统，其通过预先为厂家分配与各个包装箱一一对应的多个箱码，且将该箱码与营销服务器相关联，从而使得该厂家可直接扫描该箱码以通过物联网与营销服务器相连，并在各级经销商收货前从该营销服务器中随时获取发货信息和/或物流信息，无需下单后再向生产厂商获取相应的发货信息，然后再到物流公司查询；而收货时，也可直接扫描封装箱上的箱码即可完成收货信息的确认，并通过物联网反馈至厂家的营销服务器，即本实用新型的有序营销系统使得各级经销商可随时得知发货信息和物流信息，提高了用户体验，同时发货厂家可及时得知各级经销商的收货信息，跟踪管控货物按照事先设定的渠道有序进行，改变商业流通常见的串货无序流向的情况，同时厂家也能跟踪货物的有序流向及动销情况进而调整生产计划和发货计划等，提高了生效效果，也降低了管理成本。

Description

一种有序营销系统

技术领域

本发明涉及信息处理技术领域，具有涉及一种有序营销系统。

背景技术

有序营销的实质就是产品有序、流通有序、分工有序，让工商业都赚到钱，有序是针对无序而言。有序的首要工作是筛选产品，不是每一个产品都适合做有序营销。有序营销主要针对OTC产品，对市场容量大、市场基础好、有效性强、安全性高的产品最为合适。流通有序关键是管控渠道，通过管控渠道要达到流通面广、流通性好、必须形成“价格落差”。工作有序就是促进医药工商业重新分工，医药商业通过有序营销能够全面形成自己的代理、分销、配送能力，医药工业通过有序营销从日常的销售工作和维价工作中解脱出来，全力研究市场、培育市场。简而言之，商业主要抓铺货率工作，工业主要抓动销率工作，两者突出主责，互为依赖。互为补充，形成合力。通过物美价廉、薄利多销真正实现“利润额”最大化。有序就是摆正位置，各司其职。

有序营销体系抛弃了“控销”的“工业”霸权主义思想，从打造生态市场的角度，提出了可持续、可复制。有内生动力的市场体系运行方案。紧紧围绕消费者理性消费为核心，性价比为最强竞争力，平等地协调顾客、经销商、生产商三者之间的互动关系。力图达到各司其职、共同发力，实现共赢的分享经济模式。

随着藿香正气液的药用效果被越来越多的人们知晓，以及藿香正气液的品牌效应，藿香正气液的零售规模和数量也越来越大，其营销方式也越来越多。但藿香正气液从厂商到达最终消费者/使用者的过程中，藿香正气液的所有权将会经过多次转移，而整个转移过程中，将涉及到产品的包装封箱运送，以及分销渠道的管理，其中，藿香正气液产品经过多次转移的过程中取得产品所有权或者帮助所有权转移的所有企业和个人称之为产品分销渠道，其包括商人中间商和代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。

目前，藿香正气液从生产厂商到最终消费者的渠道途径包括：

1、生产厂商→总代理→经销商→消费者。当生产厂商直接授权的省总代理向生产厂商订货后，生产厂商根据各个省总代理各自的订货量将多个包装盒进行分装封箱并发货；省总代理收货后，再将藿香正气液产品转卖给各个经销商，由该各个经销商将藿香正气液再售卖给消费者。

2、生产厂商→总代理→一级代理→经销商→消费者。生产厂商直接授权的省总代理向生产厂商订货后，生产厂商根据各个省总代理各自的订货量将多个包装盒进行分装封箱并发货；省总代理收货后，再将藿香正气液产品授权给其下属的一级代理，再由该一级代理转卖给各个经销商，由该各个经销商将藿香正气液再售卖给消费者。

3、生产厂商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。当生产厂商直接授权的省总代理向生产厂商订货后，生产厂商根据各个省总代理各自的订货量将多个包装盒进行分装封箱并发货；省总代理收货后，再将藿香正气液产品授权给其下属一级代理，一级代理再授权给二级代理，二级代理转卖给各个经销商，由该各个经销商将藿香正气液再售卖给分经销商，由分经销商零售给消费者。

其中，由生产厂商直接授权进行藿香正气液销售的代理，或者直接从生产厂商购买藿香正气液的经销商，我们统称为一级经销商，如生产厂商直接授权的总代理，而最终面向消费者的经销商/分经销商，我们称之为零售终端，如超市和药店等。由此可知，藿香正气液从厂商到达最终消费者/使用者的过程中，其所有权经过多次转移，即藿香正气液目前的分销渠道较长，且转移过程中，藿香正气液的包装方式主要是将多支瓶装的藿香正气液整齐放置在一个包装盒内，该包装盒内还附有吸管，同时，该包装盒的一侧还设置有两个分别链接产品信息和企业信息/公众号的二维码。也即是说，转移过程中，由于藿香正气的包装方式简单，使得生成厂商与一级经销商之间的互动较少，并且无法与最终的零售终端互动，更无法与消费者/使用者之间进行互动，因此，生产厂家对渠道的控制程度就较低，直接获取到的市场信息也越少，从而将导致以下几个经营风险：

一、渠道服务水平的差异性和不确定性。由于分销渠道较长，并且藿香正气液生产厂商通常只知晓其直接授权省总代理的信息，而无法直接知晓藿香正气液产品最终售卖给了哪些零售终端，因此，自然也就无法为各个零售终端提供相应的渠道服务。

二、加大了对经销商进行管理的工作量。如前所述，由于厂家无法知晓藿香正气液最终售卖给了哪些零售终端，因此，若要得到各个零售终端的基本信息，及其销售相关数据，就需要做大量的调查或者访问工作，然后再进行统计分析，从而进行统一管理。

三、无法直接获取产品分销过程中产生的一系列市场数据，如物流、信息流和资金流等。由于藿香正气液的所有权经过多次转移，而藿香正气液所有权转移过程中的物流、信息流、资金流等厂家无法全部直接获得，但这些数据实际上对厂家来说是至关重要的，例如：不同的零售终端对藿香正气液的零售定价不同，从而导致市场价格不统一，不便于市场管理；生产厂商无法直接知晓零售终端(即三级经销商/四级经销商)的信息，自然也就无法得知产品的具体市场流向，生产厂商无法知晓零售推销人员的信息，自然也就无法知晓“到底是谁卖了产品”？更无法得知到底是谁买了产品？而及时的掌握这部分数据可以帮助精准的判断：产品到底是消费者真正需要买走了，还是积压在了经销商仓库面？我生产的到底是供大于求还是供过于求？这块信息可以指导厂家精准的生产相应数量的商品，也可以帮助厂家具有针对性的进行营销策略的调整。

四、无法防止经销商之间的串货行为。由于分销渠道较长，并且藿香正气液生产厂商通常只知晓其直接授权省总代理的信息，而无法直接知晓藿香正气液产品最终售卖给了哪些零售终端，因此，自然也就无法知道各个零售终端的所售产品是否来自该零售终端所在地区的省级代理，还是从其他地区的经销商处进货，也即是说无法得知各个经销商是否按照约定在约定的区域内销售，自然也就无法得到是否发生串货现象，更无法阻止串货现象的发生。

随着大数据和物联网的发展，构建一个有经销商、消费者、零售推销员、物流等维度的智能渠道管理构架将成为趋势，以让经销商、消费者与厂商之间形成良好的互动。然而，目前尚未发现这样的设备或者系统能掌握上述各项数据并利用上述各项数据来实现线下零售额的提升。

另外，由于藿香正气液的包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲，并且藿香正气液的品牌和包装方式都深入民心，若对其包装进行改动，将会严重影响其销售量，因此，如何在不改变其包装的情况下，建立一个有经销商、消费者、零售推销员、物流等维度的有序渠道管理构架即为本实用新型的核心思想。

发明内容

针对上述存在的技术问题，本实用新型提供一种有序营销系统，为传统的零售分销渠道管理提供新的管理思路。

为了解决上述技术问题，本发明采用的技术方案为：

一种有序营销系统，其包括：营销服务器，多个封装箱，多个包装盒，多个经销商扫码终端，其中，

所述营销服务器存储有经销商信息库、发货信息和/或物流信息，其中，所述经销商信息库包括预先分配给各个一级经销商的多个箱码，且每个一级经销商对应于多个箱码，每个箱码对应于一个封装箱；

每个封装箱内放置有多个所述包装盒，且每个封装箱上标注有预先分配给对应一级经销商的箱码，而每个所述包装盒上标注一个唯一标识所述包装盒的盒码；

所述经销商扫码终端扫描预先分配得到的所述箱码，以在收货前通过物联网与所述营销服务器连接，并从所述营销服务器中获取对应的发货信息和/或物流信息；且所述经销商扫码终端扫描每个所述封装箱上标注的箱码，以在收货时通过物联网与所述营销服务器连接，并向所述营销服务器反馈收货信息。

进一步地，所述有序营销系统，还包括

通过物联网与所述营销服务器相连的门店扫码终端，用于当消费者完成支付后，根据所扫描盒码的个数自动更新库存信息；

所述营销服务器通过物联网从所述门店扫码终端获取更新后的库存信息，以及所述门店扫码终端对应零售终端的标志信息；并根据所述标识信息和所述库存信息构建零售终端信息库。

进一步地，所述营销服务器中还存储又预先制定的团队奖励制度，所述团队奖励制度中设定了年销售总量阈值/月销售总量阈值几相应的奖励措施；

所述门店扫码终端还存储又对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量；

所述营销服务器通过物联网从各个门店终端获取对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量，并识别出实际年销售总量/实际月销售总量达到/超出所述年销售总量阈值/月销售总量阈值的零售终端，然后通过物联网向所述零售终端对应的门店扫码终端发送相应的奖励消息。

进一步地，所述营销服务器内还存储有专家数据库，所述专家数据库包括专家信息，及其对应的专家扫码终端信息；所述有序营销系统还包括至少一个在线学习终端和至少一个专家扫描终端，其中，

所述在线学习终端通过物联网与所述营销服务器相连，且与所述盒码相关联，用于当专家扫码终端扫描所述盒码以通过物联网与所述线学习终端相连时，判断所述专家是否为所述专家数据库中的专家，若是，则允许所述专家进行在线学习，和/或在线测试，和/或上传教程，否则，通知所述专家无权限；

所述专家扫码终端扫描所述包装盒上的盒码以通过物联网与所述在线学习终端相连，且当所述营销服务器判断出所述专家扫码终端对应的专家是所述专家数据库中的专家时，登录所述在线学习终端上的在线学习平台。

更进一步地，所述有序营销系统还包括：

消费者扫码终端，其扫描所述包装盒上的盒码以通过物联网与所述营销服务器相连，并从所述营销服务器获取所述产品信息；

所述营销服务器还用于当所述消费者扫码终端扫码盒码后，为所述消费者进行消费积分。

进一步地，所述营销服务器还存储有举报奖励措施，则当所述消费者扫码终端扫码所述盒码以通过物联网与所述营销服务器相连后，所述营销服务器通过物联网向所述消费者扫码终端发送提示消息以提示消费者是否举报，且当消费者选中举报后，提示消费者上传举报，并接收所述消费者扫码终端通过物联网上传的举报证据，然后根据所述举报奖励措施向消费者扫码终端在线支付相应的举报奖金；相应地，

所述消费者扫码终端通过物联网接收所述营销服务器发送来的提示消息并呈现至消费者，且当消费者选中举报后获取举报证据，并将所述举报证据通过物联网发送至所述营销服务器。

更进一步地，最小包装单元上标注有产品使用者码；所述有序营销系统还包括：

使用者移动终端，其扫描所述产品使用者码以通过物联网与所述营销服务器相连，并向所述营销服务器反馈所述产品使用者的产品使用记录；

所述营销服务器通过物联网接收所述使用者移动终端发送来的产品使用记录，并根据所述使用者移动终端反馈的产品使用记录，构建使用者信息库。

其中，所述专家数据库包括推销者数据库，所述专家扫码终端包括推销者扫码终端，则

所述推销者扫码终端用于当推销者向消费者销售产品后，扫描所述包装盒上的盒码，以向所述营销服务器反馈所述推销者的个人信息；

所述营销服务器还用于当接收到所述推销者的个人信息后，判断所述推销者是否记录在所述推销者数据库中，若是，则为所述推销者进行销售积分和/或支付销售提成；否则，提示所述推销者进行注册。

其中，所述门店扫码终端还用于向所述消费者扫码终端推送促销信息，和/或，优惠卷/优惠码。

本实用新型的有益之处在于：

本实用新型公开了一种有序营销系统，其通过预先为各个一级经销商分别分配相应的箱码，从而使得该一级经销商可通过该箱码随时获取发货信息和/或物流信息，并且，将在各个封装箱标注相应的箱码，从而使得收货时，该一级经销商可任意扫描一个封装箱上的箱码即可完成收货信息的确认，并反馈至厂家的营销服务器，进而使得一级经销商可随时得知发货信息和物流信息，提高了用户体验，同时，使得发货厂家可及时得知一级经销商的收货信息，进而调整生产计划和发货计划等，提高了生效效果也降低了管理成本。

进一步地，该有序营销系统通过在各个包装盒上设置相应的盒码，从而可通过门店扫码终端来获取相应的产品信息以便于结算，且在完成支付后，根据扫描盒码的个数来自动更新库存信息，实现了库房的及时更新，降低了库房管理成本，也可支持营销服务器随时调取该库房信息；进而便于生产计划的调整。

更进一步地，将盒码与营销服务器相连，并在营销服务器中预存相应的举报奖励机制，从而当消费者扫描盒码后，不仅可从营销服务器中直接获取到相应的产品信息，例如单价，还可在消费者购买产品后发现实际所付价格与产品信息中的单价不一致时，直接进行举报，并由营销服务器来直接支付举报奖金，进而调动每个消费者来进行价格监督，防止价格落差等现象。

更进一步地，将该盒码与在线学习终端相关联，从而使得专家可通过扫码直接进入在线学习终端进行在线学习或在线测试，进而降低了专家人员的培训投入资金，也方便专家能够随时学习，提高用户体验。

更进一步地，将门店扫码终端与营销服务器关联，从而可直接通过各个零售终端的门店扫码终端来获取零售终端的库存信息，并构建相应的零售终端数据库，从而为大数据分析提供支持，同时也为产品生产计划的调整提供可靠的依据。更进一步地，在营销服务器中预存相应的团队奖励机制，且当根据零售终端数据库中各个零售终端的库存信息等分析得到，或者直接从门店扫码终端获取到对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量时，该营销服务器自动根据该团队奖励机制识别出达到/超出年销售总量阈值/月销售总量阈值的零售终端，并执行相应的奖励措施，从而激发了各个零售终端对应的销售团队的主动性和积极性。

附图说明

图1为本实用新型的一种有序营销系统的一实施例的结构图；

图2为图1中的有序营销系统应用于经销商A从订货到产品使用过程中的各个环节示意图。

具体实施方式

下面结合附图，对本实用新型作详细的说明。

为了使本实用新型的目的、技术方案及优点更加清楚明白，以下结合附图及实施例，对本实用新型进行进一步详细说明。应当理解，此处所描述的具体实施例仅仅用以解释本实用新型，并不用于限定本实用新型。

参见图1，为本实用新型的一种有序营销系统的一实施例的结构图。本实施例中，该有序营销系统包括：营销服务器，多个封装箱11，多个包装盒12，多个经销商扫码终端21和多个门店扫码终端22，且该经销商扫码终端21和该门店扫码终端22分别通过物联网与该营销服务器相连。

本实施例中，该营销服务器中存储有经销商信息库、发货信息和/或物流信息。其中，该经销商信息库包括每个一级经销商的基本信息(如一级经销商名称，一级经销商经营地域等)，每个一级经销商对应的订货信息(如所订货品名、订货量、货品最小包装单位规格(如1支/袋10ml)和收货地等)，以及生产厂商为每个一级经销商预先分配的多个箱码等。其中，发货信息是由发货厂家录入的包括发货量、发货时间、发货地、包装规格(如一个封装箱内有100个包装盒，一个包装盒内有10支/袋所订产品，1支/袋10ml(即为最小包装单位)，以及每个封装箱对应的箱码，每个封装箱内的各个包装盒对应的盒码，参见图2)等发货情况的具体信息；物流信息是由发货厂家从物流系统中获取的，包括所发货品的物流路线，以及所发货品当前所在位置，已走路线，以及预估到达时间等信息，且该物流信息是实时更新。当然，也可直接将该物流系统与该营销服务器关联，从而可通过该营销服务器直接进入该物流系统进行查询相应的物流信息。

其中，该箱码是生成厂家根据一级经销商的基本信息(如名称、地域、联系方式等)、订货信息和封装信息(例如每个封装箱内对应的包装盒数量及每个包装盒对应的盒码信息等)预先生成，并分配给该一级经销商的，即该一级经销商每次订货后，生产商家可根据其订货信息提前计算出所需包装箱数量，并分配每个包装箱内的包装盒数量及其对应的盒码，然后生成多个箱码发送给该一级经销商，从而该一级经销商可通过订货时分配得到的多个箱码，从营销服务器中查询发货信息和/物流信息(箱码与营销服务器中的发货信息和物流信息相关联)等。通常一级经销商的订货量通常都比较大，因此，当根据一级经销商的订货要求进行货品分装时，该一级经销商的订货单都会产生多个包装盒，而为了便于运输，还需要将多个包装盒进行装箱，自然也就需要多个封装箱，因此，为了唯一标识各个封装箱，将预先分配给该一级经销商的多个箱码分别标注在该一级经销商对应的各个封装箱上，且每个封装箱唯一对应于一个箱码。其中，盒码是由于分装过程中，每个包装盒及其内部产品的生产信息和/或加工信息不同，因此，为了唯一标识该包装盒，需要根据该包装盒内产品的产品信息，如基本属性(如名称，物理属性，化学属性，单价等)，生产信息(如生产时间、生产地点等)等，加工信息(如包装规则，包装车间等)，以及对应的一级经销商信息(如名称和地域)等生产相应的盒码，并标注在对应的包装盒12上，即包装盒与盒码一一对应，参见图2，第1个包装盒12-1至第100个包装盒12-100，各自对应第1个盒码14-1至第100个盒码14-100。具体地，参见图2中，针对一级经销商A，在发货前，生产厂商预先为其分配了50个箱码13-1至13-50，并将该50个箱码分别标注在各自对应第1个封装箱11-1至第50个封装箱11-50上，而每个箱码对应100个盒码，即每个封装箱内装有100盒包装盒，如第一个封装箱11-1内封装第1盒包装盒12-1至第100盒包装盒12-100，即第一个箱码13-1对应第一个盒码14-1至第100个盒码14-100。

本实施例中，由于预先为一级经销商分配了相应的多个箱码13，并将该多个箱码与营销服务器中的物流信息和发货信息相关联，因此，在一级经销商收货前，可随时利用其经销商扫码终端21扫描预先收到的箱码13，即可直接从该营销服务器中获取/调取相应的发货信息和/或物流信息，进而得到当前的发货信息，包括发货时间、发货地点、发货量(如所有已发货的封装箱的数量，及对应的箱码等)等(当然，将该箱码作为进入营销服务器的入口也是可以理解的，即扫码后，即可进入该应营销服务器，从而在该营销服务器中查询相应的发货信息和/或物流信息)。例如，一级经销商A收货前，利用经销商扫码终端21(如手机)扫描预先分配得到的多个箱码13中的一个13-5，以通过物联网与上述营销服务器相连，从而从该营销服务器中获取所扫描箱码13-5对应封装箱11-5的发货信息和/或物流信息，即当需要查询哪一个封装箱的发货信息和/或物流信息则扫描相应的箱码即可，当然扫描多个箱码中任意一个箱码，即从营销服务器中获取到此次订货对应的所有封装箱的发货信息和/或物流信息也是可以理解的。也即是说，在收货前，一级经销商也可随时随地，简单方便地获取到相应的发货信息，提高了用户体验。

相应地，由于在发货前已将分配给该一级经销商的多个箱码分别标注在对应的各个封装箱上，因此，当该一级经销商收到货品后，也可扫描所收到的每个封装箱11上的箱码13，以向该营销服务器反馈收货信息，例如收货时间、收货地点、收货量(如所有已收到的封装箱的数量，及各自对应的永久箱码等)等。例如，当该一级经销商A收货时，再次利用该经销商扫码终端21(如手机)扫描每个封装箱11上的箱码13，以通过物联网再次与上述营销服务器相连，并通过物联网向营销服务器反馈相应的收货信息，当然，只扫描任意一个封装箱上的箱码，然后在确认收货页面填写相应的收货信息也是可以理解。在一具体实施例中，经销商扫码终端21可采用一级经销商随身携带的移动终端，如手机，则其扫描预先分配的箱码13后，在该移动终端的显示界面会直接弹出包括相应的发货信息和/或物流信息；当其收货时，扫描封装箱上的箱码时，则手机显示界面会弹出相应的确认收货的界面(具体地，可根据物流信息的进程，判断出该一级经销商是查询物流信息还是签收货物，例如一级经销商扫码后，若根据物流进程判断出货品当前到达的物流中转站，则向该一级经销商反馈物流信息，若根据物流进程判断出货品当前已达到终点，则向该一级经销商反馈相应的确认收货的界面)，而当一级经销商核对收货信息之后，并点击确认收货后，营销服务器则将收到相应的收货信息，并入库(该库可以是经销商信息库，也可以是单独的收货信息库)。也即是说，一级经销商可更加方便地进行收货信息的确认和提交，从而提高了效率，厂家也能够及时收到收货信息，进而进行相应的生产安排和产品调度。当然，在另一具体实施例中，当一级经销商扫描预先分配的箱码或封装箱上的箱码后，其移动终端的显示界面上会显示查询发货信息、查询物流信息和确认收货的三个功能选项的窗口，然后由该一级经销商选择相应的功能选项，从而获取相应的发货信息或物流信息，或者提交收货信息也是可以理解的。当然，其中收货信息是可由经销商手动填写/修改后再反馈给营销服务器的。

本实施例中，当消费者结账时，该门店扫码终端22扫描包装盒12上的盒码14以通过物联网与营销服务器相连，并从中获取相应的产品信息，且当消费者完成支付后，该门店扫码终端22根据所扫描盒码的个数自动更新库存信息。通常，该门店扫码终端22可采用零售门店带有扫码装置的收银系统，因此，当其扫码之后，即可获得相应的产品信息，如该包装盒的产品名称，一盒单价等，从而便于结算；另一方面，通常该收银系统是与该零售门店的库存管理系统相连，或者库存管理系统与其集成在一起，因此，当该门店扫码终端22每扫一个盒码14时，则自动减少库存，即根据扫描盒码的个数自动更新库存信息。相应地，由于该门店扫码终端22通过物联网与营销服务器相连，因此，该营销服务器还可通过物联网随时获取或查询该零售门店对应产品的库存信息，当然，也可由该门店扫码终端22实时自动上传最新的库存信息(营销服务器自行获取还是门店扫码终端自动上传可提前与该零售终端进行约定)，从而生成厂家可根据各个零售门店的库存情况调整发货计划，或者生产计划，同时，也可根据各个零售门店的库存情况分析得到相应的销售情况，进而调整该产品的生产计划。另一方面，该营销服务器还可通过该门店扫码终端22获取到该门店扫码终端22对应零售终端的标识信息，例如零售终端的名字和地址，因此，还可根据该零售终端的标识信息和库存信息构建零售终端数据库，从而为大数据分析，例如产品所有库存量以及市场流向和销售分布区域等提供支持。

本实施例中，该营销服务器中还存储有预先制定的销售团队奖励制度，其中规定了年销售总量阈值/月销售总量，以及当达到或超出该年销售总量阈值/月销售总量阈值时，针对相应的销售团队的奖励措施。而每个门店扫码终端存储有对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量等销售数据(该实际年销售总量/实际月销售总量可以是该门店扫码终端自行结算的，也可以是零售终端的相关人员结算后存储在该门店扫码终端的)。相应地，该营销服务器还可通过物联网定时(例如年结算日/月结算日)从各个该门店扫码终端获取到对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量等销售数据，然后将其与预存的团队奖励制度中的年销售总量阈值/月销售总量阈值进行比较，从而识别出实际年销售总量/实际月销售总量达到或者超出相应阈值的零售终端，并通过物联网下发相应的奖励消息至该零售终端的门店扫码终端。其中，该奖励消息包括该零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量排名情况，以及相应的奖励措施，例如给予该团队/店长一定金额的奖金，或者，奖励该团队一次国内/国外出游机会等等；那么相应地，该门店扫码终端可直接在相应的显示器上显示，也可直接将该奖励消息推送至相应的零售终端管理者的移动终端(通常该管理者的移动终端的标识信息可以是预先存储在该营销服务器中的零售终端信息库中，且与对应的零售终端标识信息相关联)，如店长的手机。当然，若为奖金，该营销服务器还可直接向该门店扫码终端支付相应的奖金即可，或者从零售终端数据库中调取对应的管理者(的移动终端)信息，并直接向其支付相应的奖金。当然，本实施例中，实际年销售总量/实际月销售总量等销售数据也可以是该营销服务器根据各个零售终端的库存情况分析得到的。

本实施例中，通常消费者在一个零售门店进行消费，并进行扫码支付方式(如微信二维码或支付宝二维码)后，则该零售门店的门店扫码终端22自动记录该消费者的标识码，如微信号码或支付宝号码等，从而生成对应的消费者信息库，因此，一旦该门店有促销或者优惠活动，则该门店扫码终端22还可向所记录的消费者对应的移动终端(也可作为消费者扫码终端)推送相应的促销信息和/或优惠卷/优惠码。

本实施例中，该营销服务器内还存储有专家数据库，该专家包括已经掌握或者需要掌握该产品的专业知识的医生、护士、药剂师、推销员和导购员等，专家数据库包括各个专家的基本信息，如姓名，学习记录，学习积分等，及其对应专家扫码终端信息，如手机号码；而该有序营销系统还包括至少一个在线学习终端和至少一个专家扫码终端23，且该在线学习终端与上述的盒码相关联。其中，该在线学习终端用于提供产品相关知识课程和/或在线测试题，且当专家利用自己的专家扫码终端扫描盒码(通常是产品销售出前扫描该盒码)以通过物联网与该在线学习终端相连时，判断该专家是否为专家数据库中的专家，若是，则允许该专家登录该在线学习终端上的在线学习平台，并进行在线学习，和/或在线测试，和/或上传教程，否则，通知其无权限；相应地，该专家扫码终端扫描包装盒上的盒码，以通过物联网与在线学习终端相连，且当该在线学习终端识别出该专利扫码终端对应的专家是专家数据库中的专家时，则登录(例如可直接将该专家扫码终端的标志信息(如手机号)作为登陆账户进行登陆)上述在线学习终端上的在线学习平台以进行在线学习，和/或在线测试和，和/或上传教程。在一具体实施例中，该在线学习终端是针对发货厂家/生产厂家的所有产品，开发的关于各个产品的相关知识的课程或测试题，并构建在一个PC终端，如电脑、笔记本，当然也可与该营销服务器集成在一起。而该专家扫码终端23则可采用专家随身携带的具有扫码功能的移动终端，如手机，则当专家利用手机扫码盒码14后(通常是产品售出之前)，该在线学习终端则获取到该手机信息(如电话号码)及对应的用户信息，并将其与营销服务器中专家数据库中的各个专家信息(例如预先分配的学习账户、专家姓名、专家手机号码(也即专家扫码终端)、学习记录、学习积分等)进行对比，以判断该手机用户信息与专家数据库中的专家信息是否匹配，若匹配，则判定该手机用户为专家数据库中的专家，并允许该手机用户进入产品在线学习终端，即在手机显示屏显示在线学习平台页面(例如微信公众号)；若不匹配，则判定该手机用户不是专家数据库中的专家，并告知该手机用户无权限，即在手机显示屏中显示无权限。当然，也可提示在手机用户进行在线学习账户注册，然后再扫码进入该在线学习终端进行在线学习和/或在线测试。而相应地，由于各个专家在实际应用过程中还可能发现产品的新的使用方法或者新的特性等等，因此，专家登陆该在线学习平台后也可上传自己制作或参与制作的相关教程。

进一步地，该营销服务器还用于当专家完成在线学习后，为该专家进行学习积分，和/或，当该专家完成在线测试后，从该在线学习终端获取该专家的在线测试成绩和/或在线学习记录等。

更进一步地，该专家数据库包括推销者数据库，该专家扫码终端包括推销者扫码终端。当推销者向消费者销售产品后，该推销者利用该推销者扫码终端扫描包装盒上的盒码，则该推销者扫码终端通过物联网与该营销服务器相连，并向该营销服务器反馈该推销者的个人信息；相应地，该营销服务器接收到该推销者的个人信息，并判断该推销者是否为该推销者数据库中的推销者，若是，则为该推销者进行销售积分和/或支付销售提成；否则，提示该推销者进行注册，且注册成功之后再为该推销者进行销售积分和/或支付销售提成。在一具体实施例中，该推销者扫码终端可利用该推销者随身携带的移动终端，如手机来实现。

本实施例中，该有序营销系统还包括消费者扫码终端24，其扫描消费者所购买产品的包装盒12上的盒码14，以通过物联网与上述营销服务器相连，并从上述的营销服务器中获取产品信息，如产品生产地，产品批号，以及单价；相应地，当该消费者扫码终端24扫描盒码14后，该营销服务器为该消费者进行消费积分。通常，是当消费者付款之后，扫描该盒码14时，才会为该消费者进行消费积分，且一个盒码只为该消费者积分一次。进一步地，当该消费者扫码终端24扫描盒码14后，该营销服务器会接收到该消费者信息及其终端信息，因此，还可构建相应的消费者数据库，其包括消费者基本信息、对应的扫码终端信息、消费积分和消费记录(即消费时间、消费地点、购买量等)等。在一具体实施例中，该消费者扫码终端24可采用消费者随身携带的手机作为扫码终端24。

进一步地，消费者通过消费者扫码终端扫描盒码，并从营销服务器获取到产品信息后，如单价，即可判断出该产品的实际卖价与生成厂商或者一级经销商设定的产品单价不同，因此，为了有效实现价格监督，本实施例中，还在该营销服务器中存储相应举报奖励措施，具体地，当消费者扫码终端扫描产品包装盒上的盒码，并通过物联网与营销服务器相连后，该消费者扫码终端将接收到营销服务器下发的用于提示消费者举报的提示消息，然后呈现至该消费者，且当消费者选择举报时获取举报证据(例如给证据拍照)，并将获取的举报证据通过物联网发送至该营销服务器；相应地，该营销服务器通过物联网向该消费者扫描终端发送提示消息以提示消费者是否举报，且当消费者选择举报后，提示消费者上传举报证据，然后接收该消费者扫码终端通过物联网上传的举报证据，并根据相应的举报奖励措施向该消费者扫码终端在线支付相应的举报奖金。也即是说，本实施例中，当消费者扫描终端扫描盒码后，除了将收到产品信息外，还将收到一个提示举报的提示消息，当然该提示消息通常是在消费者购买产品后首次扫码时提示(营销服务器可根据零售终端的库存信息，或者是否被门店扫码终端所扫描的记录等方式判别出该产品是否被售出)，当然，也可不是以提示消息的方式提示消费者举报，而是每次扫盒码时，都在消费者扫码终端的显示界面同时显示产品信息和举报等多个功能选项共消费者自行选择。

更进一步地，该营销服务器中还存储有对应于该奖励措施的惩罚措施，具体地，该营销服务器接收到举报证据后，从中获取到对应零售终端的标志信息，并判断其是否与零售终端数据库中的数据相匹配，若匹配，则直接向该被举报的零售终端的门店扫码终端或者该零售终端的管理者的移动终端下发惩罚通知消息。

相应地，由于该盒码是根据产品信息，加工信息以及对应一级经销商信息生成的，因此，当消费者通过消费者扫码终端扫描盒码后，还可从营销服务器获取到该产品对应的一级经销商信息，若发现该一级经销商的地域信息与该消费者所购买产品的零售终端的地域信息不相符时，该消费者也可进行举报，并上传举报证据。具体地，该举报证据可以是该零售终端的地址信息、所购买产品对应包装盒的盒码，以及扫描该盒码时所获取到的一级经销商地域信息的界面截图；相应地，该营销服务器接收该消费者扫描终端上传的举报证据，并在核实后根据预存的报奖励措施进行相应的奖励，例如直接向该消费者扫码终端在线支付相应的举报奖金。即本实施例中，通过激励机制发送广大消费者作为监督者来进行市场监控，以遏制乱价和串货的现象发生，从而使得生产厂商从传统的安排专业人员下市场进行市场调查的方式中解脱，也降低了管理成本。

更进一步地，由于该营销服务器中预存了针对串货现象的惩罚措施，并且如前所述该营销服务器构建了零售终端数据库，同时，该营销服务器还可通过物联网与零售终端的门店扫码终端相连(而每个零售终端的库存信息中都包含了每种产品的产品信息，如数量、名称，以及包装盒盒码)，因此，该营销服务器可直接从当前门店扫码终端中调取/抽取相应产品对应包装盒的盒码(可约定调取的时间)，然后根据该盒码查询到对应的一级经销商信息，并将其与零售终端数据库中该当前零售终端的地址信息进行对比，即可得到该当前零售终端所售产品的来源是否是其所在地域的一级经销商，若不是，则根据预存的该惩罚措施对所查询到的一级经销商进行惩罚，例如直接扣除订货定金，或者扣押所订产品。本实施例中，通过主动对零售终端所售产品的实际销售地域进行调查和核实，从而无需再安排专业人员下市场进行市场调查，也降低了管理成本，也节约了资源。

当然，也可以是门店扫码终端每次扫码结算后，同时向营销服务器反馈所售产品包装盒的盒码，然后该营销服务器再根据该盒码查询到对应的一级经销商信息，并将其与该零售终端的地址信息进行对比，即可得到该零售终端所售产品的来源是否是其所在地域的一级经销商。

本实施例中，该有序营销系统中的包装盒内的最小包装单位，如包装袋/包装瓶上标注有产品使用者码15，且该产品使用者码15与该营销服务器相关联，相应地，该有序营销系统还包括使用者扫码终端(即使用者移动终端)25，其扫描产品使用者码15，以通过物联网自动反馈产品使用者信息及其产品使用记录至上述营销服务器。当然，该营销服务器还可根据所接收的使用者信息构建相应的使用者信息库，其包括使用者的基本信息和使用记录(即使用时间、使用地点和使用量等)等，从而为大数据分析提供支持。

下面结合针对经销商A及其所订货品各个营销环节，对上述实施例的有序营销系统进行详细的说明。

订货环节：参见图2，针对一级经销商A，根据其基本信息、订货信息和封装信息，厂家为其预先分配五十个箱码13-1至13-50，并且分别标注在对应的五十个封装箱11-1至11-50上，且每个封装箱内封装有一百盒包装盒，每盒包装盒上标注相应的盒码；其中，第一个封装箱11-1内封装有一百个包装盒12-1至12-100，即第一个封装箱11-1或第一个箱码13-1对应于一百个盒码14-1至14-100；第二个封装箱11-2内封装有一百个包装盒12-101至12-200，即第二个封装箱11-2或第二个箱码13-2也对应于一百个盒码14-101至14-200，依次类推，第五十个封装箱13-50内封装有一百个包装盒12-4901至12-5000，即第五十个封装箱11-50或第五十个箱码13-50对应于一百个盒码14--4901至14-5000。收货前，一级经销商A需要了解其所订货品的发货信息和物流信息，因此，该一级经销商A通过其随身携带的手机，即经销商扫码终端A21，扫描预先分配到的50个箱码13-1至13-50中的任意一个，从而通过物联网与营销服务器相连，并从营销服务器中获取到对应的发货信息和物流信息：当前已发货50箱(及其对应的箱码13-1至13-50)，每箱100盒，及每箱各自对应的100个盒码，货品当前位于XXX站，预计3天到达目的地等等；或者，当前已发货30箱(并标注有对应的箱码及每个箱码对应的盒码信息)，每箱100盒，及每箱各自对应的100个盒码，货品当前位于XXX站，预计3天到达目的地，另尚有20箱(并标注有对应的箱码及每个箱码对应的盒码信息)将于明天XX点从XX站发货等等。

收货环节：参见图2，当一级经销商A收货时，其通过手机，即经销商扫码终端A21扫描所收到的任意一个封装箱上的箱码，并将手机上显示的收货信息与实际收货信息进行核对，且当核对无误后确认当前显示的收货信息，该手机将收货信息反馈至营销服务器。当然，若扫描所收到的每个封装箱上的箱码，且每扫描一个箱码，获取到的只是对应封装箱的发货信息/物流信息也是可以理解的。

在线学习环节：为了便于推销，各个推销者A-N(记载在专家数据库中)需要巩固自己所推销产品的相关知识，因此，各个推销者A-N通过随身携带的手机，即专家扫码终端A23-专家扫码终端N23，扫描任意一个包装盒上的盒码14，即盒码14-1至盒码14-5000中任意一个，从而连接至在线学习终端，并在手机界面显示在线学习界面。

零售环节：一级经销商A收到货品后，其货品可能通过不同的渠道进入了多个不同的零售门店中进行零售，而当消费者在零售门店A或Q购买商品前，需要了解该产品的相关信息，因此，该消费者利用随身携带的手机，即消费者扫码终端A/M扫描包装盒上的盒码，从而手机上显示该产品的产品信息，如名称、单价、产地、经销商等。而当消费者选定商品后，并在门店结账时，该零售门店的收银系统，即门店扫码终端A或Q，扫描该消费者所选产品包装盒上的盒码14-1/14-5000，从而获取到该产品的产品信息，如单价、产品名称等，且在消费者完成支付后，该门店扫码终端A或Q根据扫描盒码的个数自动更新库存信息。而当消费者完成支付后，再次扫描该盒码时，则营销服务器自动为该消费者进行消费积分。另一方面，当消费者收到零售终端的收银小票之后，发现实际支付价格与购买之前扫码获取的产品信息中单价不同，消费者再次扫描包装盒上的盒码，并在手机的当前显示界面选中举报功能选项，然后拍照上传收银小票作为举报证据，并上传至营销服务器，营销服务器接收到该消费者的举报证据，且核实后直接向该消费者的移动终端支付相应的举报奖金。

推销环节：当推销者A或N(记载在专家数据库中)向消费者售出两盒产品后，该推销者A或N通过随身携带的手机，即专家扫码终端A23或专家扫码终端N23，扫描所售产品包装盒上的盒码14-1和盒码14-5000，则其手机界面显示营销服务器为其进行销售积分之后的积分结果，以及支付销售提成后的支付结果。

使用环节：消费者购买回商品后，可能并不是自己使用，而是为家人或者朋友购买，因此，当产品使用者在使用产品之前，可能需要了解该产品信息，因此，可通过手机，即使用者扫码终端A或P，扫描最小包装单元上的使用者码15，从而手机上显示相应的产品信息，同时，记录该产品使用者的使用信息，并上传至营销服务器。

以上所述仅为本实用新型的较佳实施例而已，并不用以限制本实用新型，凡在本实用新型的精神和原则之内所作的任何修改、等同替换和改进等，均应包含在本实用新型的保护范围之内。

Claims (10)

1.一种有序营销系统，其特征在于，包括：营销服务器，多个封装箱，多个包装盒，多个经销商扫码终端，其中，

所述营销服务器存储有经销商信息库、发货信息和/或物流信息，其中，所述经销商信息库包括预先分配给各个一级经销商的多个箱码，且每个一级经销商对应多个箱码，每个箱码对应于一个封装箱；

每个封装箱内放置有多个所述包装盒，且每个封装箱上标注有预先分配给对应一级经销商的箱码，而每个所述包装盒上标注一个唯一标识所述包装盒的盒码；

所述经销商扫码终端扫描预先分配得到的所述箱码，以在收货前通过物联网与所述营销服务器连接，并从所述营销服务器中获取对应的发货信息和/或物流信息；且所述经销商扫码终端扫描每个所述封装箱上标注的箱码，以在收货时通过物联网与所述营销服务器连接，并向所述营销服务器反馈收货信息。

2.如权利要求1所述的有序营销系统，其特征在于，还包括

通过物联网与所述营销服务器相连的门店扫码终端，用于当消费者完成支付后，根据所扫描盒码的个数自动更新库存信息；

所述营销服务器通过物联网从所述门店扫码终端获取更新后的库存信息，以及所述门店扫码终端对应零售终端的标志信息，并根据所述门店扫码终端反馈的所述标志信息和所述库存信息构建的零售终端信息库。

3.如权利要求2所述的有序营销系统，其特征在于，所述营销服务器中还存储有预先制定的销售团队奖励制度，所述销售团队奖励制度中的设定了年销售总量阈值/月销售总量阈值及相应的奖励措施；所述门店扫码终端还存储有对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量；

所述营销服务器通过物联网从各个所述门店扫码终端获取到对应零售终端的实际年销售总量/实际月销售总量，并识别出实际年销售总量/实际月销售总量达到/超过所述年销售总量阈值/月销售总量阈值的零售终端，然后通过物联网向所述零售终端对应的门店扫码终端发送相应的奖励消息。

4.如权利要求2或3所述的有序营销系统，其特征在于，所述营销服务器内还存储有专家数据库，所述专家数据库包括专家信息，及其对应的专家扫码终端信息；所述有序营销系统还包括至少一个在线学习终端和至少一个专家扫描终端，其中，

所述在线学习终端通过物联网与所述营销服务器相连，且与所述盒码相关联，所述在线学习终端用于当专家扫码终端扫描所述盒码以通过物联网与所述线学习终端相连时，判断对应的专家是否为所述专家数据库中的专家，若是，则允许所述专家进行在线学习，和/或在线测试，和/或上传教程，否则，通过物联网通知所述专家无权限；相应地，

所述专家扫码终端扫描所述包装盒上的盒码，以通过物联网与所述在线学习终端相连，且当所述营销服务器判断出所述专家扫码终端对应的专家是所述专家数据库中的专家时，登录所述在线学习终端上的在线学习平台。

5.如权利要求1或2或3所述的有序营销系统，其特征在于，所述盒码与所述营销服务器相关联，则所述有序营销系统还包括：

消费者扫码终端，其扫描所述包装盒上的盒码以通过物联网与所述营销服务器相连，并从所述营销服务器获取产品信息；

所述营销服务器还用于当所述消费者扫码终端扫描所述盒码后，为所述消费者进行消费积分。

6.如权利要求5所述的有序营销系统，其特征在于，所述营销服务器还存储有举报奖励措施，则当所述消费者扫码终端扫描所述盒码，并通过物联网与所述营销服务器相连后，

所述营销服务器还通过物联网向所述消费者扫描终端发送提示消息以提示消费者是否举报，且当所述消费者选择举报后，提示消费者上传举报证据，并接收所述消费者扫描终端通过物联网上传的举报证据，然后根据所述举报奖励措施向所述消费者扫码终端在线支付相应的举报奖金；相应地，

所述消费者扫描终端通过物联网接收所述营销服务器发送来的提示消息，并呈现至消费者，且当消费者选择举报后，获取举报证据，并将所述举报证据通过物联网发送至所述营销服务器。

7.如权利要求2所述的有序营销系统，其特征在于，所述营销服务器还存储有针对串货现象的惩罚措施，则所述营销服务器还用于从门店扫码终端中调取相应产品对应包装盒的盒码，然后根据调取的盒码查询到对应的一级经销商信息，并将其与零售终端数据库中该门店扫码终端对应的零售终端的地址信息进行对比，若该零售终端的地址信息与该盒码对应的一级经销商的地域信息不匹配，则根据预存的该惩罚措施对该盒码对应的一级经销商进行惩罚。

8.如权利要求1或2或3所述的有序营销系统，其特征在于，最小包装单元上标注有产品使用者码；则所述有序营销系统还包括：

使用者移动终端，其扫描所述产品使用者码，以通过物联网与所述营销服务器相连，并通过物联网向所述营销服务器反馈所述产品使用者的产品使用记录；

所述营销服务器通过物联网接收所述使用者移动终端发送来的产品使用记录，并根据所述使用者移动终端反馈的产品使用记录，构建使用者信息库。

9.如权利要求4所述的有序营销系统，其特征在于，所述专家数据库包括推销者数据库，所述专家扫码终端包括推销者扫码终端，则

所述推销者扫码终端扫描所述包装盒上的盒码，以通过物联网与所述营销服务器连接，并通过物联网向所述营销服务器反馈所述推销者的个人信息；

所述营销服务器通过物联网接收所述推销者扫码终端发送来的所述推销者的个人信息，并判断所述推销者是否记录在所述推销者数据库中，若是，则为所述推销者进行销售积分和/或支付销售提成；否则，提示所述推销者进行注册。

10.如权利要求4所述的有序营销系统，其特征在于，还包括消费者扫码终端，所述门店扫码终端通过物联网向所述消费者扫码终端推送促销信息，和/或，优惠卷/优惠码。