CN1641658A - 以排序分享赠品的电子商务购物方法 - Google Patents

Abstract

一种以排序分享赠品的电子商务购物方法，主要是以预定的订单数量为一个赠奖单位，从每一笔订单所产生的利润，提拨预定比例的金额做为回馈金，分别累进每一个赠奖单位中各笔订单提拨的回馈金，形成一笔超值的赠品购置费用，当消费者每完成一笔订单交易，就会获得一组依据购买顺序排列的排序号码，当订单数量每达到一个赠奖单位时，就有一个消费者可以获得赠品，该获得赠品的消费者是依据排序号码循序产生。

Description

以排序分享赠品的电子商务购物方法

技术领域

本发明涉及一种电子商务购物方法，特别是涉及一种可以获得超值赠品的以排序分享赠品的电子商务购物方法。

背景技术

商业上的行销手法日新月异，有些商家采取价格策略，尽可能压低利润，取得售价上的竞争优势，惟，价格策略不一定能得到消费者的认同，特别是在以品质取胜的商品上，价格策略有时反而会造成行销上的阻碍，同时也可能会破坏市场行情的平衡，遭受其它商家的抵制。且一般商品在贩售时，会经大盘、中盘、小盘、零售商层层剥削，再加上广告及推销人员的费用，所能获得的利润微薄，相对所能回馈给消费者的福利也就相当有限。

因此，在不降价及维持市场行情的原则下，赠品策略于是应运而生，而目前在行销市场上经常运用的赠品策略不外乎以下几种：

1.单笔订单小额赠品：此种赠品策略是将单笔订单所产生的利润，提拨出一定比例作为赠品回馈金，用来添购小额赠品，直接立即回馈给下订单的消费者。例如：买房子送家俱、买计算机送打印机、参加国外旅游送国内旅游等等。此种策略的好处是人人有奖，只要下订单就可以得到赠品。然而由于赠品的单价一定远比消费的金额来得低，因此赠品所能产生的消费诱因有限。

2.抽奖回馈：此种赠品策略是将每笔订单所产生的利润，提拨出一定比例作为赠品回馈金，累积多笔订单的赠品回馈金额后，用来添购超值赠品，以抽奖的方式回馈给幸运中奖的消费者。例如：买家俱抽奖送房子、买打印机抽奖送计算机、参加国内旅游抽奖送国外旅游等等。此种策略的好处是赠品的单价很可能远超过消费的金额，只要下订单就可以参加抽奖，有机会得到超值赠品。然而由于超值赠品的得奖人数很有限，并非人人均可得奖，对于个性较为保守踏实的消费者而言，所能产生的消费诱因有限。

3.推荐赠奖：此种赠品策略是依照消费者推荐其它消费者所产生的订单，累积这些订单所产生的利润，提拨出一定比例作为赠品回馈金，用来添购超值赠品，直接回馈给努力推荐朋友前来下订的消费者。例如：推荐10个朋友买家俱就送微波炉、推荐5个朋友买打印机就送MP3随身听、推荐16人同行参加旅游行程则一人免费等等。此种策略的好处是可以运用消费者的力量帮忙介绍其它消费者，而愿意推荐朋友的消费者可以得到超值赠品，努力推荐的人数越多，得到的赠品价值越高。然而因为推荐好友下单即可得赠品，容易让人有利用朋友的感觉，并非所有消费者都会愿意协助推荐。

发明专利内容

本发明的目的在于提供一种能累计数笔订单的回馈金，循序赠送赠品给消费者的以排序分享赠品的电子商务购物方法。

本发明的以排序分享赠品的电子商务购物方法包含：步骤一：由消费者透过网际网络连接至一伺服端，订购主商品并选择赠品，当消费者支付不高于于市价的主商品费用，而完成该笔订单交易后，会获得一组依据购买顺序排列的排序号码。步骤二：以预定的订单数量为一个赠奖单位，从每一笔订单所产生的利润，提拨预定比例的金额做为回馈金，分别累进每一个赠奖单位中各笔订单提拨的回馈金，形成一笔超值的赠品购置费用。步骤三：当订单数量每达到一个赠奖单位时，就有至少一个消费者可以获得赠品，该获得赠品的消费者是依据排序号码循序产生。

附图说明

下面结合附图及实施例对本发明进行详细说明。

图1是一方块图，说明本发明一以排序分享赠品的电子商务购物方法的较佳实施例。

图2是一流程图，说明该较佳实施例的购物方法。

图3是一示意图，说明该较佳实施例的赠品序列。

图4是一流程图，说明该较佳实施例可透过网站查询赠品序列。

具体实施方式

参阅图1，本发明「以排序分享赠品的电子商务购物方法」的较佳实施例是于网际网络透过一伺服端1进行购物及赠奖等作业，该伺服端1包含有一可显示主商品、赠品等信息，并提供订购、查询、会员服务等功能的浏览系统11、一可储存相关资料的数据库12及一可连结数据库12的管理系统13，该管理系统13可透过建构的网站，处理订购、排序、配送及服务等相关事务。

该伺服端1与主商品供货商、赠品供货商及消费者间，是透过网际网络提供订单信息，及以物流机制配送主商品及赠品给消费者。

参阅图2、图3，该购物方法包含下列步骤：

步骤一：

由消费者透过网际网络连接至一伺服端1，消费者可透过网站浏览主商品，或浏览赠品(本实施例有赠品I及赠品II)，并于订购主商品后，选择赠品I以加入赠品序列2的排序，或选择赠品II以加入赠品序列3的排序。每一种赠品I(II)均有一对应的赠品序列2(3)。

消费者订购主商品后可以选择信用卡付款或ATM自动提款机转帐，其中信用卡付款可以选择一次付清或分期付款，当消费者选择信用卡付款并授权成功后，金流机制会实时通知伺服端1付款成功的讯息。当消费者选择ATM转帐，该伺服端1会依据消费者登录的数据，产生一组虚拟的转帐帐号，供消费者依据该转账账号以自动提款机转帐，且转帐成功后，金流机制会依据该虚拟帐号实时通知伺服端1付款成功的讯息。

当消费者支付不高于即等值或低于市价的主商品费用，而完成该笔订单交易后，会获得一组依据付款顺序排列的排序号码，如201、202、203...依此类推，或如301、302、303...依此类推。透过伺服端1的实时处理机制，每一笔订单所获得的排序号码均不相同，以公平地判定该消费者在所选的赠品序列2(3)中的先后次序。

此时，伺服端1会依据订单信息下订单给主商品供货商，以物流机制配送主商品给消费者。

步骤二：

以预定的订单数量为一个赠奖单位III，在本实施例中，赠品I的赠奖单位III为四笔订单，赠品II的赠奖单位III为三笔订单，从每一笔订单所产生的利润，提拨预定比例的金额做为回馈金，分别累进每一个赠奖单位III中各笔订单提拨的回馈金，形成一笔超值的赠品购置费用。

以一种ADSL三年无限宽频上网包为主商品，市价约13,164元为例，成本预估3,500元，利息费用预估2,370元(消费者采分期付款时所产生的利息)，回馈金预定为3,000元。

则对于选择赠品I加入赠品序列2的消费者而言，伺服端经营者可以累计3,000×4＝12,000元的赠品购置费用，使其获得等值的赠品如17时液晶屏幕。对于选择赠品II加入赠品序列3的消费者而言，伺服端经营者可以累计3,000×3＝9,000元的赠品购置费用，使其获得等值的赠品如个人数字计算机(PDA)。

对于伺服端的经营者而言，主商品费用13,164元-成本3,500元-利息费用2,370元-回馈金3,000元＝毛利4,294元。也就是说，每交易完成一笔订单，经营者就可以获得4,294的利润。

步骤三：

当订单数量每达到一个赠奖单位III时，在本实施例中，就有一个消费者获得赠品I或赠品II，该获得赠品I或赠品II的消费者是依据排序号码循序产生。

也就是说，对于选择赠品序列2的消费者而言，只要有4笔订单交易完成，达到一个赠奖单位III的标准，该排序号码201的消费者就可以获得赠品I，只要有8笔订单交易完成，达到二个赠奖单位III的标准，该排序号码202的消费者就可以获得赠品I，...依此类推。

对于选择赠品序列3的消费者而言，只要有3笔订单交易完成，达到一个赠奖单位III的标准，该排序号码301的消费者就可以获得赠品II，只要有6笔订单交易完成，达到二个赠奖单位III的标准，该排序号码302的消费者就可以获得赠品II，...依此类推。

当消费者完成交易时，伺服端1会判断是否将送出赠品，并下订单给赠品供货商，以物流机制配送赠品给消费者。

参阅图4，值得一提的是，当消费者透过建构的网站，查询赠品序列时，该浏览系统11会询问欲查询的赠品序列，并判断该消费者是否为此赠品序列的排序中会员，如果是，则会显示详细的得奖名单及详细的排序中会员名单，如果不是，则浏览系统11只会显示部份的得奖名单，及部份排序中会员名单。藉此，未下订单的消费者，因无法确切得知序列人数，可促成消费者快速立即下订单的意愿。

据上所述可知，本发明的以排序分享赠品的电子商务购物方法具有下列优点及功效：：

对消费者而言：

1.因本案是透过电子商务贩售商品，可以省去大盘、中盘、小盘、零售商的层层剥削，使经营者的成本大幅降低，相对的可以回馈给消费者的利润便大幅提升。消费者只要付出等值或低于市价的合理金额购买主商品，即可额外拿到超值的赠品，使消费者较传统购物方式获利更大且更直接。

2.由于本案是透过伺服端1与金流机构直接联机以达到实时入帐通知的功能，使得消费者可依付款的先后次序，循序拿到超值的赠品，因此，每一个下订单的消费者都是位于平等的地位，都可以获得相同的赠品，只要订单不间断，奖品即会持续送出，因此人人均有机会得奖，较传统的抽奖回馈方式更具公平性。

3.因赠品乃是依照消费者付款的先后顺序送出，消费者越早下订单，越早拿到赠品，越多人下订单，越多人可以更快拿到赠品，且排在序列后端的消费者可以大力向亲友宣传此网站，让亲友们一起拥有排序分享超值赠品的机会，同时也可以让自己更快拿到赠品，不会像推荐赠奖有被朋友利用或利用朋友的感觉。

4.再者，依据赠奖单位III的设定不同，排序赠品的价值可比消费者付出购买主商品的金额高出数倍，因此，消费者不必靠微乎其微的运气拼抽奖赠品，也不必靠劳力推荐朋友，就可以获得超值的赠品，打破传统行销机制赠品金额一定比购买商品金额低的迷思。

对于伺服端的经营者而言：

1.本案透过电子商务贩售商品，省去传统行销通路大盘、中盘、小盘、零售商的层层剥削，赠品回馈金即由节省的行销成本当中提拨出来，只要商品的取得成本合理，均可采用本案的行销方法将利润回馈给消费者一同分享，因此本案的实施并不受限于商品种类，无论何种商品均可利用本案强化行销动能。藉由商品选择的多样性，不仅可让既有消费者重复多次消费，更可开拓不同的消费族群及市场，以延伸扩张经营者的事业体版图。

2.本案是透过电子商务行销，来自全球各地的订单，都是由建立在网际网络上的商务网站统一窗口接单交易，再藉由与金流机构直接联机达到实时入帐通知，使伺服端1有明确且唯一的付款时间可作为循序送出赠品的依据，因此，在消费者领取奖品顺序的公平性上深具公信力，且本案赠品的超值性及赠奖方式的公平性，可引导消费者转为经营者，主动推广并代替亲友订购商品，让自己取得多次排序领奖的机会。

3.本案的消费者均是以等值或低于市价的合理金额购得主商品，因此所有得奖者都有极高的获利，甚至倍数的获利，然而未得奖者只是没有额外获利，并没有损失，只要下次新赠品序列激活时抢先排队，就可成为赢家，因此所有的消费者都会密切留意并期待新赠品序列的推出，有助于消费者忠诚度的培养与建立。本案依交易完成顺序循序送出赠品，赠品序列的状态将随着交易的持续进行而瞬息万变，促使已加入赠品序列等待循序领奖的消费者时时刻刻上网查阅自己的排序进度，使网站点阅率快速累积，因此本案除了贩售商品的经营利润外，尚可藉由快速累积的大量点阅率，贩售广告版面予合作厂商，创造网站的边际利润。

4.由于本案是累积多笔订单的利润来回馈赠品，因此赠品单价很可能远远超过商品定价，赠品的消费诱因十分强大，不仅可吸引经营者自行开发的新客户，更可吸引同业已开发的旧客户转向本案消费，大幅地提升经营者在同业间的竞争力。且本案依订单付款顺序送出赠品的赠奖机制，表示越早下订付款者可以越早获得超值赠品，因此，可以促成消费者快速立即下订付款的意愿，减少因消费者犹豫不决而流失的订单。本案越早下单完成交易、越早领奖，以及消费者自发性地为网站宣传并主动推荐消费者的特性，将使网站的消费人数快速倍增，形成一个庞大的客户基础。运用此庞大的客户基础，不但可以使经营者取得与供货商谈判时的优势、进一步降低商品的取得成本、提升商品销售的竞争力，更可创造出异业合作的契机、使策略联盟的空间与可行性大增、会员所能获取的福利也更多更大。于是形成一种良性循环，客户基础将如同滚雪球一般，越滚越大，经营者的事业体规模也将随的持续不断扩展。

5.本案是透过电子商务行销，在消费者完成交易及循序产生获奖名单后，才需要下订单给主商品供货商及赠品供货商，具有零库存、零风险的优势，可避免经营者最担心的财务杠杆不平衡的问题，而主商品订单及赠品订单依前项所述产生后，会由供货商直接将主商品或赠品物流予消费者，并由供货商负责主商品及赠品的售后服务，且本案下单人数越多则得奖人数越多、得奖速度也越快的特性，将促使消费者自发性地为网站做宣传，并主动推荐好友一起下单，以求快速领取赠品，由于好友也同样拥有排队领奖的公平机会，不会产生推荐赠奖利用朋友的疑虑，因此，已经下订付款加入排序的消费者，将成为本商务网站最好的行销者，使本案的经营可以做到完全零广告预算，行销成本除了单笔订单的赠品回馈金外几近为零。所以，经营者只须负责商品的行销，可节省物流以及售后服务的成本，除了建置商务网站的成本外，无须其它投资，然而在网站建置好后，却可持续获利，使经营者只要以低投资成本即可达高利润报酬。

6.本案的赠品序列并没有数目的限制，经营者可依行销上的需要开创新的赠品序列，例如：增加一赠奖单位为10的赠品序列，赠送价值$30000元的桌上型计算机，或是增加一赠奖单位为30的赠品序列，赠送价值$90000元的42时电浆电视...等等。由于本案越早下单完成交易、越早领奖的特性，新赠品序列激活前期，必然会涌入大量订单，创造出另一波的行销高潮，因此只要灵活运用新赠品序列，即可让行销动能持续不坠。

7.本案是透过电子商务行销，因此可轻易搜集到消费者及其订购的主商品与其选择的赠品的详细信息，加以分析后，精确地依消费喜好将消费者分类，以便更精准地订定目标导向的行销策略，提升行销决策的执行效能，且网际网络的无远弗届，可轻易使本案的行销国际化。此外，尚可运用本发明所创造出的行销竞争优势，进攻国外市场，提升国家的竞争力。

Claims (5)

1、一种以排序分享赠品的电子商务购物方法，包含下列步骤：

步骤一：由消费者透过网际网络连接至一伺服端，订购主商品并选择赠品，当消费者支付不高于市价的主商品费用，而完成该笔订单交易后，会获得一组依据购买顺序排列的排序号码；

步骤二：以预定的订单数量为一个赠奖单位，从每一笔订单所产生的利润，提拨预定比例的金额做为回馈金，分别累进每一个赠奖单位中各笔订单提拨的回馈金，形成一笔超值的赠品购置费用；

步骤三：当订单数量每达到一个赠奖单位时，就有一个消费者可以获得赠品，该获得赠品的消费者是依据排序号码循序产生。

2、如权利要求1所述的以排序分享赠品的电子商务购物方法，其特征在于：消费者订购主商品后的付款方式，可于线上直接以信用卡支付，并透过金流机制实时通知伺服端付款成功的讯息。

3、如权利要求1所述的以排序分享赠品的电子商务购物方法，其特征在于：消费者订购主商品后的付款方式，可藉由伺服端依据消费者登录的数据，产生一组虚拟的转帐帐号，供消费者依据该转帐帐号以自动提款机转帐，并透过金流机制实时通知伺服端付款成功的讯息。

4、如权利要求1所述的以排序分享赠品的电子商务购物方法，其特征在于：伺服端与主商品供货商、赠品供货商及消费者间，是透过网际网络提供订单信息，及以物流机制配送主商品及赠品给消费者。

5、如权利要求1所述的以排序分享赠品的电子商务购物方法，其特征在于：该等消费者是依据选择的赠品排列成一赠品序列，该赠品序列人数在消费者未完成订单交易时为隐藏状态。

Images