CN1472975A - 通过gsm技术支持的cdma逆向转型营销法 - Google Patents
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Abstract
一种CDMA逆向转型营销法，其技术特征是：将用户选定的一个CDMA号码同时输入UIM卡和SIM卡，然后把UIM卡上的CDMA号码呼转至SIM卡的CDMA号码并进行UIM卡的“关机”，通过两卡的联合作用统一主、被叫号码。经过数据处理的G网支持SIM卡对CDMA号码的录入以及录入号码具有被UIM卡呼转甄别的功能。本发明统一了营销模式转型中“送机”业务与弊端的矛盾，提出了由“先消费后送机”取代“先送机后消费”的逆向转型营销法。
Description
本发明涉及一种通过GSM技术支持的CDMA逆向营销法，特别涉及到一种通过联通GSM技术支持的CDMA逆向转型营销法。
众所周知，尽管联通公司已实现CDMA的市场导入，但在市场营销方面还任重道远。面对竞争更趋激烈的市场环境，无论是从壮大用户规模方面还是从提高经济效益的角度考虑，实行营销模式的根本性转型至关重要。因为，随着CDMA业务的全面开展，现有营销模式(“送机”)的弊端已日益突出：首先是成本压力过大，投资回收周期过长(尤其是“联盾网”)；其次是终端制约市场，无法启动社会代理分销渠道；再次是不易协调C、G两网的共同发展，形不成综合技术优势抗衡竞争对手；另外是(诚信度低)用户流失造成的经济损失与日俱增；最后是“托收、担保”、“最低消费”、“话费套餐”等营销措施难于切入大众用户市场。
到目前为止，由于竞争对手的全力反击，各地联通公司根据总部“关于加快CDMA业务发展，大胆创新营销模式的指导意见”进行的各种“转型”行动尚无实质性进展。受GSM手机“零利润”倾销的影响，话费“单(向)收(费)”优惠于GSM的CDMA还没有出现手机“热卖”的氛围(琳琅满目的GSM手机现已供过于求。一种观点认为，同样是话费“单收”，与GSM手机相比，全额或折价+预存购进CDMA手机一次性投资太大)。
回顾CDMA的发展过程和展望CDMA的发展方向，可以肯定，“送机”业务始终是联通CDMA市场营销的主流。由此可见，CDMA营销模式的转型是一项复杂的“系统工程”，它不仅要求市场与利润兼容，而且要求C、G两网平衡发展。
如何统一主流与弊端的矛盾？这是一个亟待解决的重要问题，该问题的解决，将会导致市场格局的改变。
本发明的目的是提出一种通过G网支持的CDMA逆向转型营销法，以解决上述问题。
从中国联通“立体”经营CDMA、GSM移动网的优势出发，我们完全可以利用C、G两网组合的综合应用来实现本发明。
本发明与现有的营销模式之区别在于，前者是“先消费后送机”，后者是“先送机后消费”。
没有终端，何谈消费？——使用GSM手机。换言之，GSM手机使用CDMA号码。
本发明的技术特征是：将用户选定的一个CDMA号码同时输入UIM卡和SIM卡，然后把UIM卡上的CDMA号码呼转至SIM卡的CDMA号码并进行UIM卡的“关机”，通过两卡的联合作用统一主、被叫号码。G网交换机增加支持SIM卡对CDMA号码的录入以及录入号码具有被UIM卡呼转甄别的功能。进一步的技术特征是，SIM卡输入CDMA号码。
当准CDMA用户的消费积分达到“送机”标准时，赠送内含“代管”UIM卡的CDMA手机一台(解除呼转，收回SIM卡)。至此，准CDMA用户升级为CDMA用户。
本发明的显著优点和积极效果：
1、不存在经营风险，投资少见效快，市场竞争力强。
2、缓解了CDMA终端供不应求的压力，迫使终端技术走向成熟，(价格、款式、竞争能力)适应市场。
3、由于采用GSM带机入网的方式(最低费用100元)启动市场，因而可最大限度地调动社会代理商、直销队伍、“千百万工程”以及全员营销力量的工作积极和主动性，业务发展迅速。
4、C、G两网强强组合的整体优势可以避免被竞争对手“逐网击破”的危险，(真正意义上的“担保租机”——“送机”业务与本发明相结合)攻守自如。
5、“积分送机”可产生一种“越积越有甜头”、“越积希望越大”的感觉，不容易发生欠费和离网的情况，用户稳定。此外，“早积早送”、“积多不亏”，用户可随时根据话费积分的多少选择自己喜欢的机价和机型(如果GSM与CDMA均搞“积分送机”，用户当然选择“绿色环保”)。
6、从准CDMA用户升级为下式CDMA用户后133号码继续沿用，“无形资产”不变。
7、时尚CDMA号码+新潮GSM手机所合成的“时尚新潮”可以满足“崇尚弄潮一族”的消费心理，制造新“卖点”。
8、不占用GSM号码，可充分、合理地利用GSM闲置的容量资源。
9、借GSM的“机”下CDMA的“蛋”，以GSM手机培育CDMA市场，在信息产业部发放CDMA第二、三张经营牌照到来之前抢夺市场商机。
10、市场广泛，可吸纳集团、单位、个人与高、中、低端用户特别是竞争对手的存量用户(含准移动电话用尸)入网。
下面是本发明的一个实施例。
在本实施例中，设用户选定的号码为13307791366，则将该号码同时输入UIM卡和SIM卡。为识别相同的13307791366号码在两系统之间的(单向)呼转，将UIM卡上的13307791366号码呼转至SIM卡时，呼转操作输入为：##+13307791366号码。由于C网交换机已将增加识别号码为##+××××的局向送到G网，因此，G网交换机收到##13307791366并做出处理后，即把通话转到号码为13307791366的SIM卡用户。操作完毕，收回UIM卡由公司代管。
准CDMA用户执行GSM本地卡资费标准，CDMA月租费、呼转费全免。“积分送机”标准为1∶1，即打X元话费，送X元(市场零售价)CDMA手机。升级为CDMA正式用户后，执行CDMA“单收”资费标准。业务收入全部列入CDMA专业或按比例进行网间结算。
最后说明，本发明(各地市联通分公司)只需要经过短时的简单的“技术改造”即可予以实施，但SIM卡仅局限本地使用。通过进一步的技术处理可以简化准CDMA用户的开户操作流程(类似GSM开户)，也可以开设短信等增值业务。
如果准CDMA用户需要漫游支持，可采用另一种技术方案。
Claims (4)
1、一种CDMA逆向转型营销法，将用户选定的一个CDMA号码同时输入UIM卡和SIM卡，然后把UIM卡上的CDMA号码呼转至SIM卡的CDMA号码并进行UIM卡的“关机”，通过两卡的联合作用统一主、被叫号码。G网交换机增加支持SIM卡对CDMA号码的录入以及录入号码具有被UIM卡呼转甄别的功能。其技术特征是：SIM卡输入CDMA号码。
2、根据权利要求1，一种CDMA逆向转型营销法，其技术特征是：为识别相同的CDMA号码在两系统之间的(单向)呼转，将UIM卡上的CDMA号码呼转至SIM卡时，呼转操作输入为：##+CDMA号码。由于C网交换机已将增加识别号码为##+××××的局向送到G网，因此，G网交换机收到##CDMA并做出处理后，即把通话转到号码为CDMA的SIM卡用户。
3、根据权利要求1和权利要求2，一种CDMA逆向转型营销法，其技术特征是：GSM手机使用CDMA号码。
4、根据权利要求1和权利要求2，一种CDMA逆向转型营销法，其技术特征是：先消费后送机。
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| CNA031281931A CN1472975A (zh) | 2003-06-19 | 2003-06-19 | 通过gsm技术支持的cdma逆向转型营销法 |
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| CNA031281931A CN1472975A (zh) | 2003-06-19 | 2003-06-19 | 通过gsm技术支持的cdma逆向转型营销法 |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
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| CN1472975A true CN1472975A (zh) | 2004-02-04 |
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Family Applications (1)
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| CNA031281931A Pending CN1472975A (zh) | 2003-06-19 | 2003-06-19 | 通过gsm技术支持的cdma逆向转型营销法 |
Country Status (1)
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Cited By (2)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| CN100342745C (zh) * | 2004-09-18 | 2007-10-10 | 乐金电子(中国)研究开发中心有限公司 | 一种移动通信终端呼叫转换显示状态的处理方法 |
| CN100362885C (zh) * | 2004-09-18 | 2008-01-16 | 乐金电子(中国)研究开发中心有限公司 | 一种移动通信终端机呼叫转换显示状态的处理方法 |
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2003
- 2003-06-19 CN CNA031281931A patent/CN1472975A/zh active Pending
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| CN100362885C (zh) * | 2004-09-18 | 2008-01-16 | 乐金电子(中国)研究开发中心有限公司 | 一种移动通信终端机呼叫转换显示状态的处理方法 |
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| PB01 | Publication | ||
| C02 | Deemed withdrawal of patent application after publication (patent law 2001) | ||
| WD01 | Invention patent application deemed withdrawn after publication |