CN110111157A - 一种商品定价的方法和系统 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种商品定价的方法和系统，方法为：对于某种商品，先由厂商确定一个价格范围，该范围由最高价格MAX和极具优势的最低价格MIN组成，消费者通过价格博弈的方式自由出价来购买商品；系统包括有：参数输入子系统、含博弈特性的前端电子商城子系统、含博弈特性的后端交易处理子系统、后端小数据分析子系统、后端输出子系统。本发明通过极具优势的价格来创造消费者博弈的场景，通过该场景中的价格博弈，来发现消费者心理价位，挖掘出消费者和生产者达成共识的价格，兼顾消费者的利益和厂商的利益，促进商品交易的成交。

Description

一种商品定价的方法和系统

技术领域

本发明主要涉及小数据分析处理、移动互联网技术领域，具体涉及一种商品定价的方法和系统。

背景技术

随着移动互联网的发展，商品价格信息在各个电商平台、线下渠道之间的不对称性逐步消除，出现了去中间化的发展倾向，也引发了厂商之间争夺消费者的激烈竞争，消费主权时代逐步来临。

在传统电商模式下，商品标价是由厂商单方面确定的。这种模式带来了三个重要问题：第一个，商品价格是非常粗线条的，忽略了影响商品价格的其他因素，例如便捷性、时间诉求、地域特异、人群特异、售后服务特异性等，不能准确表达商品价值。第二个问题，厂商在定价过程中，没有消费者参与进来，或者说，没有消费者的信任做背书，消费者担心遭遇价格欺诈和品质欺诈，因而不愿意进行尝试。第三个问题是，厂商推出新产品时，没有科学的数据和定价依据，定价困难；厂商进入新的市场时，定价也困难。

另一种模式是由消费者定价的新型商业模式。这种模式在实践中也带来了两个问题。首先消费者没有商品所在领域的专业知识，对商品的成本结构缺乏了解，消费者实际要通过货比三家进行定价；其次，消费者在定价时，通常出于利益考虑，出现非理性定价，倾向于最低价格、极低价格，这样可能给厂商带来较多损失。

无论是厂商定价，还是消费者定价，本质上没有对方的参与，没有形成价格共识，带来的后果是市场交易成本较高。因此，在消费主权来临时代，厂商通过让渡部分定价权，来获取消费者的参与、信任和背书，通过共识达成某种商品的价格，不失为厂商获取竞争优势的一种商业模式。

在消费者主权时代，商品的定价权正逐步从商品生产者转移到消费者手中。服务好特定消费者是每一个厂商都必须面对的课题，其中最为重要的是如何去确定商品在特定消费者心目中的价格。在传统商品定价模型中，价格往往是由厂商事先依据自身的市场调查和利益诉求来确定的，消费者并没有参与进来。该价格能否为消费者所接受、进而扩大销售，往往具有较多的不确定性。而在新型的买家出价的商业系统中，消费者对商品的定价出现了非理性倾向：消费者完全忽略了激励因素，偏向于最低价格、极低价格。所以，这两种定价方式，即生产者定价和消费者定价，其利益总是偏向于拥有定价权一方。因此这个价格是没有共识的价格，必然导致消费者货比三家、商品销售困难。因此非常有必要，研制由消费者和生产者就价格达成共识的方法和系统。

有鉴于此，本发明提出一种新的商品定价模式、销售方式及系统，通过对特定消费群体，以极具优势的价格，创造消费者之间进行价格博弈的场景。通过博弈场景，来获取消费数据。这些小数据，都是无污染的具备完善商业价值的数据，通过小数据分析，确定合理的成交价格，一并兼顾消费者和厂商的利益，促进线上和线下的交易。

发明内容

本发明目的就是为了弥补已有技术的缺陷，提供一种商品定价的方法和系统，是一种通过给特定消费者创造特定场景、挖掘商品在消费者心理价位、进而确定在售商品合理价格的的方法和系统，可应用于移动电商、社交电商、新零售、社区拼团等行业。

本发明是通过以下技术方案实现的：

一种商品定价的方法，其特征在于，对于某种商品，先由厂商确定一个价格范围，该范围由最高价格MAX和极具优势的最低价格MIN组成，消费者通过价格博弈的方式自由出价来购买商品，具体方式为：

消费者可以自由的多次出价，每次出价时，价格由系统自动在最高价格和最低价格的范围内随机变动，逐步从最高价逼近最低价，消费者只能选择接受这个价格或不接受这个价格，消费者每一次出价，剩余可出价的次数就减少一次，当剩余可出价的次数为0时，消费者就只能选择最后一次出现的价格，成交价格即为消费者为该商品定的心理价位。

一种商品定价的系统，其特征在于，包括有：

参数输入子系统，所述参数输入子系统有五个参数：最低价格MIN、最高价MAX、消费者可自由出价的受限的开始时间和结束时间T、商品件数N、消费者可自由出价的次数C，参数输入子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的前端电子商城子系统，所述含博弈特性的前端电子商城子系统包括扫码模块、博弈特性模块、电子支付模块、商品展示模块、收发货模块，前端电子商城子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的后端交易处理子系统，所述含博弈特性的后端交易处理子系统在控制时间T内，响应前端电子商城的请求，记录消费者的下单数据；控制时间T过后，对消费者的订单进行集中处理，为每一个成交的订单产生专属的二维码，用于消费者和厂商指定工作人员，通过前端收发货模块进行核查和对货；自动退还未成交的订单的款项；

后端小数据分析子系统，所述后端小数据分析子系统对特定的商品、所记录的消费者下单数据，进行分析处理，提炼出有价值的数据关系；

后端输出子系统，所述后端输出子系统用于输出定价建议，包括价格标价范围、分众分时间的促销建议。

博弈特性模块用于预先从后台获取博弈参数，包括该消费者可自由出价的次数C、最低价格MIN、最高价MAX、控制时间T、商品件数N，当控制时间T的开始时间到达后，博弈开始，消费者通过按钮或者语音触发博弈特性模块，每触发一次，博弈特性模块就在MIN和MAX之间随机确定一个价格，并减少该消费者可自由出价的次数C；博弈特性模块可以显示剩下的出价次数C、剩余的时间、剩下的商品数量，以促使消费者赶紧做出决策。

本发明的优点是：

本发明通过极具优势的价格来创造消费者博弈的场景，通过该场景中的价格博弈，来发现消费者心理价位，挖掘出消费者和生产者达成共识的价格，兼顾消费者的利益和厂商的利益，促进商品交易的成交。

附图说明

图1为本发明的处理流程示意图。

具体实施方式

如图1所示，一种商品定价的方法，对于某种商品，先由厂商确定一个价格范围，该范围由最高价格MAX和极具优势的最低价格MIN组成，消费者通过价格博弈的方式自由出价来购买商品，具体方式为：

消费者可以自由的多次出价，每次出价时，价格由系统自动在最高价格和最低价格的范围内随机变动，逐步从最高价逼近最低价，消费者只能选择接受这个价格或不接受这个价格，消费者每一次出价，剩余可出价的次数就减少一次，当剩余可出价的次数为0时，消费者就只能选择最后一次出现的价格，成交价格即为消费者为该商品定的心理价位。

一种商品定价的系统，包括有：

参数输入子系统1，所述参数输入子系统有五个参数：最低价格MIN、最高价MAX、消费者可自由出价的受限的开始时间和结束时间T、商品件数N、消费者可自由出价的次数C，参数输入子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的前端电子商城子系统2，所述含博弈特性的前端电子商城子系统包括扫码模块、博弈特性模块、电子支付模块、商品展示模块、收发货模块，前端电子商城子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的后端交易处理子系统3，所述含博弈特性的后端交易处理子系统在控制时间T内，响应前端电子商城的请求，记录消费者的下单数据；控制时间T过后，对消费者的订单进行集中处理，为每一个成交的订单产生专属的二维码，用于消费者和厂商指定工作人员，通过前端收发货模块进行核查和对货；自动退还未成交的订单的款项；

后端小数据分析子系统4，所述后端小数据分析子系统对特定的商品、所记录的消费者下单数据，进行分析处理，提炼出有价值的数据关系；

后端输出子系统5，所述后端输出子系统用于输出定价建议，包括价格标价范围、分众分时间的促销建议。

博弈特性模块用于预先从后台获取博弈参数，包括该消费者可自由出价的次数C、最低价格MIN、最高价MAX、控制时间T、商品件数N，当控制时间T的开始时间到达后，博弈开始，消费者通过按钮或者语音触发博弈特性模块，每触发一次，博弈特性模块就在MIN和MAX之间随机确定一个价格，并减少该消费者可自由出价的次数C；博弈特性模块可以显示剩下的出价次数C、剩余的时间、剩下的商品数量，以促使消费者赶紧做出决策。

Claims (2)

1.一种商品定价的方法，其特征在于，对于某种商品，先由厂商确定一个价格范围，该范围由最高价格MAX和极具优势的最低价格MIN组成，消费者通过价格博弈的方式自由出价来购买商品，具体方式为：

消费者可以自由的多次出价，每次出价时，价格由系统自动在最高价格和最低价格的范围内随机变动，逐步从最高价逼近最低价，消费者只能选择接受这个价格或不接受这个价格，消费者每一次出价，剩余可出价的次数就减少一次，当剩余可出价的次数为0时，消费者就只能选择最后一次出现的价格，成交价格即为消费者为该商品定的心理价位。

2.一种基于权利要求1所述方法的商品定价的系统，其特征在于，包括有：

参数输入子系统，所述参数输入子系统有五个参数：最低价格MIN、最高价MAX、消费者可自由出价的受限的开始时间和结束时间T、商品件数N、消费者可自由出价的次数C，参数输入子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的前端电子商城子系统，所述含博弈特性的前端电子商城子系统包括扫码模块、博弈特性模块、电子支付模块、商品展示模块、收发货模块，前端电子商城子系统的表现形式是app、小程序，或web网页及其对应的后台；

含博弈特性的后端交易处理子系统，所述含博弈特性的后端交易处理子系统在控制时间T内，响应前端电子商城的请求，记录消费者的下单数据；控制时间T过后，对消费者的订单进行集中处理，为每一个成交的订单产生专属的二维码，用于消费者和厂商指定工作人员，通过前端收发货模块进行核查和对货；自动退还未成交的订单的款项；

后端小数据分析子系统，所述后端小数据分析子系统对特定的商品、所记录的消费者下单数据，进行分析处理，提炼出有价值的数据关系；

后端输出子系统，所述后端输出子系统用于输出定价建议，包括价格标价范围、分众分时间的促销建议；

博弈特性模块用于预先从后台获取博弈参数，包括该消费者可自由出价的次数C、最低价格MIN、最高价MAX、控制时间T、商品件数N，当控制时间T的开始时间到达后，博弈开始，消费者通过按钮或者语音触发博弈特性模块，每触发一次，博弈特性模块就在MIN和MAX之间随机确定一个价格，并减少该消费者可自由出价的次数C；博弈特性模块可以显示剩下的出价次数C、剩余的时间、剩下的商品数量，以促使消费者赶紧做出决策。