CN109544217A - 合同管理方法 - Google Patents
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Abstract
本发明公开了一种合同管理方法，属于合同管理技术领域。所述合同管理方法，包括：获取经销商的当前销售数据；根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品。本发明的合同管理方法，根据经销商的当前销售数据，推荐销售产品，为生产经营提供参考，便于相关方管理合同和组织经营活动，促成合同销售目标的达成。
Description
技术领域
本发明涉及合同管理技术领域，特别涉及合同管理方法。
背景技术
随着软件管理在企业管理中心的深化应用，合同管理也成为其中一个重要环节，为厂家和经销商的生产和经营提供参考和依据。
现有的合同管理多采用电子管理方式，设计不同的合同模板，根据不同的经销商使用相应的合同模板，经销商随时更新经营数据，反馈到系统中，为厂家的生产和管理提供原始数据来源。现有的合同管理方式为后置式管理，仅为合同相关方提供分析统计的数据来源，不能进行合同执行的推荐，提供的数据和参考作用较为滞后，因此，不能为生产经营提供及时有效的参考或建议。
发明内容
本发明实施例提供了一种合同管理方法，根据当前的合同执行情况，为用户提供产品推荐，便于用户管理和组织经营活动。为了对披露的实施例的一些方面有一个基本的理解，下面给出了简单的概括。该概括部分不是泛泛评述，也不是要确定关键/重要组成元素或描绘这些实施例的保护范围。其唯一目的是用简单的形式呈现一些概念，以此作为后面的详细说明的序言。
根据本发明实施例的第一方面，提供了一种合同管理方法，包括：获取经销商的当前销售数据；根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品。
可选地，还包括：获取所述经销商的库存产品信息或历史销售产品信息，或，获取所述经销商的库存产品信息和历史销售产品信息；根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品包括：推荐库存产品或历史销售产品，或，推荐库存产品和历史销售产品。
可选地，其中，所述当前销售数据包括：当前期销售额和销售目标；
所述方法还包括：获取所述经销商的历史销售数据，其中，所述历史销售数据包括历史履约率；以及，
根据所述经销商的当前销售数据和历史销售数据预测所述经销商的合同执行情况。
可选地，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测总销售额：预测总销售额＝销售目标*历史履约率。
可选地，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：预测下期销售额＝当前期销售额*历史环比发展速度；所述历史环比发展速度＝历史下期销售额/历史当前期销售额。
可选地，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：预测下期销售额＝历史下期销售额*同比发展速度；所述同比发展速度＝当前期销售额/历史当前期销售额。
可选地，还包括：预测所述经销商的合同执行情况还包括：预测各期销售额，并根据预测的各期销售额计算预测总销售额；其中预测总销售额为当前已执行各期销售额和预测各期销售额的总和。
可选地，还包括：根据所述预测总销售额按照如下公式计算预测履约率；预测履约率＝预测总销售额/销售目标*100％。
可选地，还包括：根据所述预测总销售额和所述销售目标计算预测执行差额。
可选地，根据所述预测执行差额计算推荐库存产品的数量或推荐历史销售产品的数量，或，计算推荐存产品和历史销售产品的数量。
本发明实施方式的合同管理方法，根据经销商的当前销售数据，推荐销售产品，为生产经营提供参考，便于相关方管理合同和组织经营活动，促成合同销售目标的达成。
应当理解的是，以上的一般描述和后文的细节描述仅是示例性和解释性的，并不能限制本发明。
附图说明
此处的附图被并入说明书中并构成本说明书的一部分，示出了符合本发明的实施例，并与说明书一起用于解释本发明的原理。
图1是根据一示例性实施例示出的一种合同管理方法的流程示意图；
图2是根据另一示例性实施例示出的一种合同管理方法的流程示意图；
图3是根据另一示例性实施例示出的一种合同管理方法的流程示意图；
图4是根据另一示例性实施例示出的一种合同管理方法的流程示意图。
具体实施方式
以下描述和附图充分地示出本发明的具体实施方案，以使本领域的技术人员能够实践它们。其他实施方案可以包括结构的、逻辑的、电气的、过程的以及其他的改变。实施例仅代表可能的变化。除非明确要求，否则单独的部件和功能是可选的，并且操作的顺序可以变化。一些实施方案的部分和特征可以被包括在或替换其他实施方案的部分和特征。本发明的实施方案的范围包括权利要求书的整个范围，以及权利要求书的所有可获得的等同物。在本文中，各实施方案可以被单独地或总地用术语“发明”来表示，这仅仅是为了方便，并且如果事实上公开了超过一个的发明，不是要自动地限制该应用的范围为任何单个发明或发明构思。本文中，诸如第一和第二等之类的关系术语仅仅用于将一个实体或者操作与另一个实体或操作区分开来，而不要求或者暗示这些实体或操作之间存在任何实际的关系或者顺序。而且，术语“包括”、“包含”或者其任何其他变体意在涵盖非排他性的包含，从而使得包括一系列要素的过程、方法或者设备不仅包括那些要素，而且还包括没有明确列出的其他要素，或者是还包括为这种过程、方法或者设备所固有的要素。在没有更多限制的情况下，由语句“包括一个……”限定的要素，并不排除在包括所述要素的过程、方法或者设备中还存在另外的相同要素。本文中各个实施例采用递进的方式描述，每个实施例重点说明的都是与其他实施例的不同之处，各个实施例之间相同相似部分互相参见即可。对于实施例公开的方法、产品等而言，由于其与实施例公开的方法部分相对应，所以描述的比较简单，相关之处参见方法部分说明即可。
图1是根据一示例性实施例示出的一种合同管理方法的流程示意图。如图1所示，本发明一种实施方式的合同管理方法包括：在步骤S110中，调取经销商的当前销售数据，其中，所述当前销售数据包括：当前期销售额和销售目标；在步骤S120中，获取所述经销商的历史销售数据，其中，所述历史销售数据包括历史履约率；以及，在步骤S130中，根据所述经销商的当前期销售数据和历史销售数据预测所述经销商的合同执行情况。
上述方案中，在步骤S130中，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测总销售额：预测总销售额＝销售目标*历史履约率。
上述方案中，根据历史销售数据预测经销商的下期销售额或总销售额，历史销售数据可以为经销商的历史履约率，或整个同级别经销商的历史履约率。
根据历史履约率和销售目标的乘积确定预测总销售额，为经销商的经营活动提供参考，以便于其制定可以使其完成销售目标的营销/销售策略。
图2是根据一示例性实施例示出的合同管理方法的流程示意图。如图2所示，本发明一种实施方式的合同管理方法，作为示例，在步骤S130中，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额，即步骤S132：预测下期销售额＝当前期销售额*历史环比发展速度；所述历史环比发展速度＝历史下期销售额/历史当前期销售额。
作为另一示例，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额，即步骤S132：预测下期销售额＝历史下期销售额*同比发展速度；所述同比发展速度＝当前期销售额/历史当前期销售额。
上述方案中，预测所述经销商的合同执行情况还包括：在步骤S134中，预测各期销售额，并在步骤S136中，根据预测的各期销售额计算预测总销售额；其中预测总销售额为当前已执行各期销售额和预测各期销售额的总和。
上述方案中，还包括：在步骤S140中，根据所述预测总销售额按照如下公式计算预测履约率；预测履约率＝预测总销售额/销售目标*100％。
上述方案中，还包括：在步骤S150中，根据预测总销售额计算所述经销商的预测提成金额。
上述预测提成金额的预测总销售额可以为通过公式：预测总销售额＝销售目标*历史履约率计算得到，也可以根据步骤S132、S134和S136的方法计算得到。
作为示例，本发明一种实施方式的合同管理方法，还包括：根据所述预测总销售额和所述销售目标计算预测执行差额。
上述方案中，根据预测总销售额和销售目标确定预测执行差额，便于随时掌握经营动态，对与销售目标的差额提前采取补救措施，以数据形式激励经销商，利于经销商达成销售目标。
作为示例，还包括：根据所述预测总销售额推荐销售产品。
作为另一示例，还包括：获取所述经销商的库存产品数据，根据所述预测执行差额推荐所述库存产品。
本发明实施方式的合同管理方法，根据经销商的当前销售数据和历史销售数据预测经销商的合同执行情况，为生产经营活动提供参考，便于相关方管理合同和组织经营活动。
图3是根据另一示例性实施例示出的合同管理方法的流程示意图。如图3所示，本发明一种实施方式的合同管理方法，包括：在步骤S110中，获取经销商的当前销售数据；在步骤S210中，根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品。
上述方案中，获取经销商的当前销售数据，得到经销商的当前销售情况，根据当前的销售情况进行产品推荐，为经销商的销售经营提供参考建议，促成销售目标的达成。
图4是根据另一示例性实施例示出的合同管理方法的流程示意图。如图4所示，本发明一种实施方式的合同管理方法，还包括：在步骤S200中，获取所述经销商的库存产品信息或历史销售产品信息，或，获取所述经销商的库存产品信息和历史销售产品信息；在步骤S210中，根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品包括：推荐库存产品或历史销售产品，或，推荐库存产品和历史销售产品。
上述方案中，其中，所述当前销售数据包括：当前期销售额和销售目标；
所述方法还包括：在步骤S120中，获取所述经销商的历史销售数据，其中，所述历史销售数据包括历史履约率；以及，在步骤S130中，根据所述经销商的当前销售数据和历史销售数据预测所述经销商的合同执行情况，如图1或2所示。
上述方案中，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测总销售额：预测总销售额＝销售目标*历史履约率。
作为示例，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：预测下期销售额＝当前期销售额*历史环比发展速度；所述历史环比发展速度＝历史下期销售额/历史当前期销售额。
作为另一示例，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：预测下期销售额＝历史下期销售额*同比发展速度；所述同比发展速度＝当前期销售额/历史当前期销售额。
上述方案中，还包括：预测所述经销商的合同执行情况还包括：预测各期销售额，并根据预测的各期销售额计算预测总销售额；其中预测总销售额为当前已执行各期销售额和预测各期销售额的总和。
作为另一示例，还包括：根据所述预测总销售额按照如下公式计算预测履约率；预测履约率＝预测总销售额/销售目标*100％。
上述方案中，还包括：在步骤S202中，根据所述预测总销售额和所述销售目标计算预测执行差额。
上述方案中，根据所述预测执行差额计算推荐库存产品的数量或推荐历史销售产品的数量，或，计算推荐存产品和历史销售产品的数量。
上述各预测总销售额的方法示例参考图1和图2中示出的预测总销售额的示例。
上述方案中，预测总销售额得到其与销售目标的差额即预测执行差额后，根据上述差额推荐销售产品，及推荐库存产品的数量和/或推荐历史销售产品的数量，可以为提示经销商“继续努力销售XX台YY型号产品即可实现销售目标，获取AA政策金额/提成金额”，对经销商的销售给予目标奖励提示，激励经销商的销售经营。
本领域技术人员可以意识到，结合本文中所公开的实施例描述的各示例的单元及算法步骤，能够以电子硬件、或者计算机软件和电子硬件的结合来实现。这些功能究竟以硬件还是软件方式来执行，取决于技术方案的特定应用和设计约束条件。所属技术人员可以对每个特定的应用来使用不同方法来实现所描述的功能，但是这种实现不应认为超出本发明的范围。所属领域的技术人员可以清楚地了解到，为描述的方便和简洁，上述描述的系统、装置和单元的具体工作过程，可以参考前述方法实施例中的对应过程，在此不再赘述。
本文所披露的实施例中，应该理解到，所揭露的方法、产品(包括但不限于装置、设备等)，可以通过其它的方式实现。例如，以上所描述的装置实施例仅仅是示意性的，例如，所述单元的划分，仅仅为一种逻辑功能划分，实际实现时可以有另外的划分方式，例如多个单元或组件可以结合或者可以集成到另一个系统，或一些特征可以忽略，或不执行。另一点，所显示或讨论的相互之间的对应或直接对应或通信连接可以是通过一些接口，装置或单元的间接对应或通信连接，可以是电性，机械或其它的形式。所述作为分离部件说明的单元可以是或者也可以不是物理上分开的，作为单元显示的部件可以是或者也可以不是物理单元，即可以位于一个地方，或者也可以分布到多个网络单元上。可以根据实际的需要选择其中的部分或者全部单元来实现本实施例方案的目的。另外，在本发明各个实施例中的各功能单元可以集成在一个处理单元中，也可以是各个单元单独物理存在，也可以两个或两个以上单元集成在一个单元中。
Claims (10)
1.一种合同管理方法，其特征在于，包括：
获取经销商的当前销售数据；
根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品。
2.根据权利要求1所述的方法，其特征在于，还包括：
获取所述经销商的库存产品信息或历史销售产品信息，或，获取所述经销商的库存产品信息和历史销售产品信息；
根据所述经销商的当前销售数据推荐销售产品包括：推荐库存产品或历史销售产品，或，推荐库存产品和历史销售产品。
3.根据权利要求2所述的方法，其特征在于，其中，所述当前销售数据包括：当前期销售额和销售目标；
所述方法还包括：获取所述经销商的历史销售数据，其中，所述历史销售数据包括历史履约率；以及，
根据所述经销商的当前销售数据和历史销售数据预测所述经销商的合同执行情况。
4.根据权利要求3所述的方法，其特征在于，
预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测总销售额：
预测总销售额＝销售目标*历史履约率。
5.根据权利要求3所述的方法，其特征在于，
预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：
预测下期销售额＝当前期销售额*历史环比发展速度；
所述历史环比发展速度＝历史下期销售额/历史当前期销售额。
6.根据权利要求3所述的方法，其特征在于，预测所述经销商的合同执行情况包括根据如下公式计算所述经销商的预测下期销售额：
预测下期销售额＝历史下期销售额*同比发展速度；
所述同比发展速度＝当前期销售额/历史当前期销售额。
7.根据权利要求5或6所述的方法，其特征在于，
预测所述经销商的合同执行情况还包括：预测各期销售额，并根据预测的各期销售额计算预测总销售额；
其中预测总销售额为当前已执行各期销售额和预测各期销售额的总和。
8.根据权利要求5所述的方法，其特征在于，还包括：
根据所述预测总销售额按照如下公式计算预测履约率；
预测履约率＝预测总销售额/销售目标*100％。
9.根据权利要求7或8所述的方法，其特征在于，还包括：
根据所述预测总销售额和所述销售目标计算预测执行差额。
10.根据权利要求8所述的方法，其特征在于，还包括：
根据所述预测执行差额计算推荐库存产品的数量或推荐历史销售产品的数量，或，计算推荐存产品和历史销售产品的数量。
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