CN108109018A - 基于sku信息列表的b2b电商精准营销方法 - Google Patents

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Abstract

本发明公开了一种基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，以解决现有电商营销手段无法实现商家之间信息互联互通、协同共享的问题。该方法通过服务器将上游供应商选择的至少一项SKU信息组成的与商家共享的SKU信息加入显示在商家客户端上的第一SKU信息列表中，从而将上游供应商的实有库存商品信息共享给商家，与商家的实有库存商品信息一起组成该商家的商品库存信息，商家无需囤积过多商品库存，可减少商家的商品库存备货，盘活供应链的库存，提高交易效率。

Description

基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法
技术领域
本发明涉及电商营销技术，尤其涉及一种基于SKU(库存量单位)信息列表的B2B电商精准营销方法。
背景技术
现有的基于SKU信息的营销软件都是由不同商家开发的单机版或局域网版，同一行业有业务往来的供应商和采购商各自均使用自己开发的SKU信息营销软件，商家之间既不能实现供求信息的互联互通，也不能在交易环节中实现协同共享，每个有业务往来的商家都是信息孤岛，商家既不能分享供应商的SKU信息供货信息，也不能用SKU信息向供应商询货订货。
同时，上下游商家在同一个交易活动的采购环节和销售环节相互割裂，需要通过面对面或辅助qq、电话等通讯工具进行交流，交易双方缺乏文字和SKU信息备书，双方都不能对整个交易环节进行监控，对商品也不能进行质量跟踪。
再者，现有的营销交易头绪多，业务流程出错率高，效率低，成本高，整个行业的产品品质和商家服务都不能得到有效的提升。
发明内容
本发明提供一种基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，以解决现有电商营销手段无法实现商家之间信息互联互通、协同共享的问题。本发明是通过如下技术方案实现的：
一种基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，包括：
步骤A：商家客户端向服务器发送商家的各实有库存商品的SKU信息；
步骤B：所述服务器存储所述商家的各实有库存商品的SKU信息，并将所述商家的各实有库存商品的SKU信息组成第一SKU信息列表，并将所述第一SKU信息列表发送到所述商家客户端上显示；
步骤C：供应商客户端向所述服务器发送供应商的各实有库存商品的SKU信息；
步骤D：所述服务器存储所述供应商的各实有库存商品的SKU信息，并将所述供应商的各实有库存商品的SKU信息组成第二SKU信息列表，并将所述第二SKU信息列表发送到所述供应商客户端上显示；
步骤E：通过所述供应商客户端从所述第二SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成与所述商家共享的SKU信息，并将所述与所述商家共享的SKU信息发送到所述服务器；
步骤F：所述服务器将所述与所述商家共享的SKU信息加入显示在所述商家客户端上的第一SKU信息列表中。
进一步地，在所述步骤F之后，还包括：
步骤G：所述商家客户端从所述第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成供货SKU信息列表，并将所述供货SKU信息列表发送到所述服务器；
步骤H：所述服务器将所述供货SKU信息列表发送到采购商客户端。
进一步地，所述采购商客户端为经营的商品类型与所述供货SKU信息列表中的商品类型相匹配的采购商的客户端。
进一步地，所述采购商客户端包括多个。
进一步地，在所述步骤F之后，还包括：
步骤I：所述商家客户端从所述第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成询货SKU信息列表，并将所述询货SKU信息列表发送到所述服务器；
步骤J：所述服务器将所述询货SKU信息列表发送到所述供应商客户端。
进一步地，当所述第二SKU信息列表中与所述商家共享的SKU信息发生变化时，加入到所述第一SKU信息列表中的与所述商家共享的SKU信息也同步发生相应变化。
进一步地，所述SKU信息包括商品编号、名称、品牌、价格、质保期、规格、适用范围和年款。
与现有技术相比，本发明提供的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，通过服务器将上游供应商选择的至少一项SKU信息组成的与商家共享的SKU信息加入显示在商家客户端上的第一SKU信息列表中，从而将上游供应商的实有库存商品信息共享给商家，与商家的实有库存商品信息一起组成该商家的商品库存信息，商家无需囤积过多商品库存，可减少商家的商品库存备货，盘活供应链的库存，提高交易效率。
附图说明
图1是本发明提供的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法的原理示意图。
具体实施方式
为使本发明的目的、技术方案和优点更加清楚明白，下面结合实施例和附图，对本发明作进一步详细说明。
如图1所示，本发明提供的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，包括：
步骤A：商家客户端1向服务器3发送商家的各实有库存商品的SKU信息。本文中SKU信息用于标识商品，每一商品对应一SKU信息，商品与SKU信息之间一一对应。
步骤B：服务器3存储商家的各实有库存商品的SKU信息，并将商家的各实有库存商品的SKU信息组成第一SKU信息列表，并将第一SKU信息列表发送到商家客户端1上显示。
步骤C：供应商客户端2向服务器3发送供应商的各实有库存商品的SKU信息。
步骤D：服务器3存储供应商的各实有库存商品的SKU信息，并将供应商的各实有库存商品的SKU信息组成第二SKU信息列表，并将第二SKU信息列表发送到供应商客户端2上显示。
步骤E：通过供应商客户端2从第二SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成与商家共享的SKU信息，并将与商家共享的SKU信息发送到服务器3。
步骤F：服务器3将与商家共享的SKU信息加入显示在商家客户端1上的第一SKU信息列表中。
通过上述方法，在商家客户端1上的第一SKU信息列表中就同时显示有商家的实有库存商品的SKU信息以及供应商共享给商家的SKU信息。商家在面对其下游采购商询货时，只要其实有库存商品的SKU信息或其供应商共享的SKU信息中有采购商所需的商品，就可以向采购商回复有该商品，而无需再向供应商确认是否有此商品，从而提高了与采购商的沟通效率。供应商通过供应商客户端2可以从第二SKU信息列表选择哪些SKU信息可以与商家共享，并将其发送到服务器3，然后服务器3将供应商选择的与商家共享的SKU信息加入到商家客户端1的第一SKU信息列表中。当然商家可以选择是否要将供应商选择的与商家共享的SKU信息加入到商家客户端1的第一SKU信息列表中。
需要指出的是，商家可以是供应商，也可以是采购商，商家在面对供应商时，就是采购商，在面对采购商时，就是供应商。
在步骤F之后，还包括：
步骤G：商家客户端1从第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成供货SKU信息列表，并将供货SKU信息列表发送到服务器3。
步骤H：服务器3将供货SKU信息列表发送到采购商客户端4。
步骤G、H主要是商家在面对其下游采购商时的商品推广流程。商家从第一SKU信息列表中选择SKU信息组成供货SKU信息列表后，可选择需要将该SKU信息列表发送给哪些采购商客户端4，可选择经营的商品类型与供货SKU信息列表中的商品类型相匹配的采购商的客户端为接收供货SKU信息列表的采购商客户端4，从而实现商品SKU信息的精准推送。采购商客户端4包括多个，可以发送给一个采购商客户端4，也可以发送给多个采购商客户端4。
在步骤F之后，还包括：
步骤I：商家客户端1从第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成询货SKU信息列表，并将询货SKU信息列表发送到服务器3。
步骤J：服务器3将询货SKU信息列表发送到供应商客户端2。
步骤I、J主要是商家向其供应商询货的流程，当采购商需要采购只有在商家的供应商共享的SKU信息中才有的商品时，商家可立即从第一SKU信息列表中选择相应SKU信息组成询货SKU信息列表，并将该询货SKU信息列表，发送给相应供应商进行询货、订货。如果商家的实有库存商品数量不足，也可以选择数量不足的商品的SKU信息组成询货SKU信息列表发送给相应采购商询货和订货。
SKU信息包括商品编号、名称、品牌、价格、质保期、规格、适用范围和年款等，当第二SKU信息列表中与商家共享的SKU信息发生变化时，加入到第一SKU信息列表中的与商家共享的SKU信息也同步发生相应变化，从而实现共享给商家的SKU信息的及时更新。
本发明采用统一的SKU信息列表标准，是所有商家、供应商、采购商之间的标准交流语言。基于这个SKU信息列表标准，商家可以制作一个或多个询货SKU信息列表，发给一个或多个供应商询货、订货。供应商也可以向商家提供供货SKU信息列表，进行报价预售。让列表式SKU信息贯穿整个交易流程，这种有文字的备书SKU在交易过程中能够最大限度的减少信息失真，信息传递速度快，并可以在多家商家之间流通，增加交易机会，提高交易成功率，实现多个商品的一次性精准交易，是现有交易方式不能做到的。
本发明的方法可制作成软件安装于服务器3中，商家客户端1、供应商客户端2和采购商客户端4都可以采用浏览器，通过浏览器打开服务器3的网址访问服务器3即可利用本发明的方法实现营销管理。本发明可广泛用于供应链各环节的营销管理，尤其适合电商销售模式，例如在汽车配件电商行业中可广泛采用本发明技术方案实现汽车配件供应链上的营销管理。
上述实施例仅为优选实施例，并不用以限制本发明的保护范围，在本发明的精神和原则之内所作的任何修改、等同替换和改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。

Claims (7)

1.一种基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，包括：
步骤A：商家客户端向服务器发送商家的各实有库存商品的SKU信息；
步骤B：所述服务器存储所述商家的各实有库存商品的SKU信息，并将所述商家的各实有库存商品的SKU信息组成第一SKU信息列表，并将所述第一SKU信息列表发送到所述商家客户端上显示；
步骤C：供应商客户端向所述服务器发送供应商的各实有库存商品的SKU信息；
步骤D：所述服务器存储所述供应商的各实有库存商品的SKU信息，并将所述供应商的各实有库存商品的SKU信息组成第二SKU信息列表，并将所述第二SKU信息列表发送到所述供应商客户端上显示；
步骤E：通过所述供应商客户端从所述第二SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成与所述商家共享的SKU信息，并将所述与所述商家共享的SKU信息发送到所述服务器；
步骤F：所述服务器将所述与所述商家共享的SKU信息加入显示在所述商家客户端上的第一SKU信息列表中。
2.如权利要求1所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，在所述步骤F之后，还包括：
步骤G：所述商家客户端从所述第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成供货SKU信息列表，并将所述供货SKU信息列表发送到所述服务器；
步骤H：所述服务器将所述供货SKU信息列表发送到采购商客户端。
3.如权利要求2所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，所述采购商客户端为经营的商品类型与所述供货SKU信息列表中的商品类型相匹配的采购商的客户端。
4.如权利要求3所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，所述采购商客户端包括多个。
5.如权利要求1所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，在所述步骤F之后，还包括：
步骤I：所述商家客户端从所述第一SKU信息列表中选择至少一项SKU信息组成询货SKU信息列表，并将所述询货SKU信息列表发送到所述服务器；
步骤J：所述服务器将所述询货SKU信息列表发送到所述供应商客户端。
6.如权利要求1所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，当所述第二SKU信息列表中与所述商家共享的SKU信息发生变化时，加入到所述第一SKU信息列表中的与所述商家共享的SKU信息也同步发生相应变化。
7.如权利要求1所述的基于SKU信息列表的B2B电商精准营销方法，其特征在于，所述SKU信息包括商品编号、名称、品牌、价格、质保期、规格、适用范围和年款。
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