CN106339922A - 一种销售管理方法及系统 - Google Patents

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CN106339922A CN201610749271.6A CN201610749271A CN106339922A CN 106339922 A CN106339922 A CN 106339922A CN 201610749271 A CN201610749271 A CN 201610749271A CN 106339922 A CN106339922 A CN 106339922A
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张启蒙
宋业森
金小娟
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Abstract

本发明公开了一种销售管理方法，包括获取消费用户的支付信息和商品的成本；根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。本发明还提供了一种相应的销售管理系统。本发明以服务平台形式链接供应商与买家，获得货源价格，并通过逻辑算法的方法将利润分配给买家，使买家也能从消费中获得产品的利益，减少了传统产品销售的层层加价现象和提升了用户的购买体验。

Description

一种销售管理方法及系统
技术领域
本发明涉及电子技术领域，尤其是一种销售管理方法及系统。
背景技术
随着科技的发展，人们消费的形式越来越多样化，其中，可以在实体店消费，也可以在网上消费。购物既满足了人们的物质需求，也很多程度上满足了人们的精神需求。
但是传统的交易模式，买家所购商品一般经过了各级代理经销商，所以商品价格相比出厂价高出很多，由此可见，买家无法从厂商手中直接拿到货源，因此商品到了用户手中，已经无可避免地在中间环节被层层加价。
发明内容
针对上述现有技术中的不足之处，本发明旨在提供一种能够解决商品在中间商环节层层加价，买家无法获得一手货源的销售管理方法。
为解决上述技术问题，本发明的技术方案为：
获取消费用户的支付信息和商品的成本；
根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；
获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；
根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
进一步地，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；所述获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例的步骤包括：
获取所述直接消费用户的注册信息；
根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
进一步地，在所述获取消费用户的支付信息和商品的成本的步骤之前，还包括：
接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
进一步地，所述根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商的步骤包括：
根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
进一步地，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％
本发明还提供一种相应的销售管理系统，该系统包括：
第一获取模块，用于获取消费用户的支付信息和商品的成本；
计算模块，用于根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；
第二获取模块，用于获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；
分配模块，用于根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
进一步地，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；所述第二获取模块包括：
第一获取单元，用于获取所述直接消费用户的注册信息；
确定单元，用于根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
第二获取单元，用于获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
进一步地，销售管理系统还包括：
接收模块，用于接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
生成模块，用于根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
进一步地，所述确定单元包括：
确定子单元，用于根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
进一步地，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％。
本发明的销售管理方法，通过获取消费用户的支付信息和商品的成本；根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。由此，本发明以服务平台形式链接供应商与买家，获得货源价格，并通过逻辑算法的方法将利润分配给买家，使买家也能从消费中获得产品的利益，减少了传统产品销售的层层加价现象和提升了用户的购买体验。
附图说明
为了更清楚地说明本发明实施例或现有技术中的技术方案，下面将对实施例或现有技术描述中所需要使用的附图作简单地介绍，显而易见地，下面描述中的附图仅仅是本发明的一些实施例，对于本领域普通技术人员来讲，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据这些附图获得其它的附图。
图1是本发明实施例的销售管理方法的流程示意图；
图2是本发明实施例的销售管理方法的利润分配示意图；
图3是本发明实施例的销售管理系统的结构示意图。
具体实施方式
下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述。显然，所描述的实施例仅仅是本发明的一部分实施例，而不是全部的实施例。基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有作出创造性劳动前提下所获得的所有其它实施例，都属于本发明保护的范围。
参见图1，本发明实施例的销售管理方法，包括以下步骤：
步骤101，获取消费用户的支付信息和商品的成本。
本发明实施例中，在所述获取消费用户的支付信息和商品的成本的步骤之前，还包括：
接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
步骤102，根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润。
步骤103，获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例。
本发明实施例中，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；步骤103还可以包括：
获取所述直接消费用户的注册信息；
根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
本发明实施例中，所述根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商的步骤包括：
根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
本发明实施例中，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％
步骤104，根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
本发明的销售管理方法，通过获取消费用户的支付信息和商品的成本；根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。由此，本发明以服务平台形式链接供应商与买家，获得货源价格，并通过逻辑算法的方法将利润分配给买家，使买家也能从消费中获得产品的利益，减少了传统产品销售的层层加价现象和提升了用户的购买体验。
在具体实施中，可以在平台用户内设置5种不同的角色：分销商、经销商、一级合作商、城市服务商和省级服务商。其中经销商、一级合作商、城市服务商和省级服务商为商家。
分销商是最普通的用户，为消费用户，可以在平台内消费；
经销商可以在平台内开通自己的店铺，分销不同的商品；
一级合作商可以通过商家管理后台上传自己的商品，并且获得该合作商下的所有用户的消费分润；
城市服务商可以上传自己商品的同时还享有该城市下所有用户的消费分润；
省级服务商可以上传自己的商品，还会获得该省下面所有用户的消费分润。
平台内的消费者(消费用户)消费后，会根据不同级别获得不同的分润。统一将商品利润100％分配给各相关用户，其中65％分配给消费用户，35％分配给平台的商家，具体的分配方式图2所示。因此，消费用户的三级分销链上面会依次获得商品利润65％的20％，50％，30％；与平台签订合约的合作商也会相应获得商品消费利润的35％，其中直接消费用户的一级合作商会获得35％中的50％，该直接消费用户支付卡所在的城市的城市服务商(第一次绑定的银行卡的归属地，一个人的城市服务商唯一，不能改动)会获得35％中的30％，该直接消费者支付卡所在省份的省级合作商会获得35％中的20％。
需要说明的是，销售平台的用户在注册的时候就已经确立了一种推荐关系，平台使用手机号码和推荐消费用户编码(注册的手机号码)注册，一个手机号码只能注册一个账号，所以保证推荐人唯一性，推荐关系唯一性，所以成为平台用户的时候，消费者线上的三级关系已经确立，并且无法修改(用户一旦注册成功便无法修改个人资料中的身份信息和手机号码)。合作商的关系确立是程序运行查找此消费者推荐链上的最顶端的用户，当改用户与平台签订相关协议成为平台合作商，那么该合作商则为该消费者的合作商，换个角度来说就是只要通过合作商自己的推荐的用户发展的用户，这些用户的合作商都是他自己。城市合作商则是通过合作商的绑定的结算银行卡归属地所在的城市来确定关系的，一个城市只有一个城市合作商，这些城市合作商同样是和平台签订协议，不得随意更改。换句话说，改城市的城市合作商可以获得该城市下所有用户的消费利润的35％*30％＝10.5％。省级服务商则是与公司签订协议成为该省份的分级合作商，不得随意更改，通过该消费用户的城市服务商所在的省份确定其省级合作商，换句话说则是省级服务商可以获得该省下所有用户的消费利润的35％*20％＝7％.
以上是在理想状态下，每位用户有三级推荐关系，三个代理商，那么会将分润的100％分配给这6个人，分别是：自己获得13％,直接推荐上级获得32.5％，间接推荐上级获得19.5％，加起来为65％；一级合作商获得17.5％，城市服务商获得10.5％，省级服务商7％，为总分润的35％。但是一般情况下每个用户的推荐关系中会存在有级别缺失的情况。
作为本发明的另一种具体实施方式，假设A的直接上级为B,B的上级为C，C的上级为D，D的上级为E，E的上级为F,即A-B-C-D-E-F,这样一条推荐关系，那么存在如下几种情况：
1.A,B,C为分销商或者经销商，D为一级合作商，E为城市服务商，F为省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-17.5％,E-10.5％,F-7％。
2.A,B,C，D为分销商或者经销商，无一级合作商，E为城市服务商，F为省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-0％,E-28％,F-7％。
3.A,B,C，D,E为分销商或者经销商，无一级合作商，无城市服务商，F为省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-0％,E-0％,F-35％。
4.A,B,C，D,F为分销商或者经销商，无一级合作商，E为城市服务商，无省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-0％,E-28％,F-0％。
5.A,B,C，D，E，F为分销商或者经销商，无一级合作商，无城市服务商，无省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-0％,E-0％,F-0％。
6.A,B,C，E为分销商或者经销商，D为一级合作商，无城市服务商，F为省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-17.5％,E-0％,F-17.5％。
7.A,B,C，E，F为分销商或者经销商，D为一级合作商，无城市服务商，无省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-17.5％,E-0％,F-0％。
8.A,B,C,F为分销商或者经销商，D为一级合作商，E为城市服务商，无省级服务商，则利润分配为A-13％，B-32.5％，C-17.5％,D-17.5％,E-10.5％,F-0％。
详细的情况列为以下表1：
表1
另外，用户在平台的使用中还可以有以下内展形式：
1.用户关系链确认
用户在注册账号时候，输入信息包括：手机号码(一个号码只能注册一个账号)，密码(密码后期可修改)，推荐人编码(推荐人的账号)，注册成功审核通过后便建立了推荐关系，直接推荐人确定，间接推荐人确认，根据推荐关系确定该用户的合作商，城市合作商，省级合作商。并且关系在注册的时候确立好的，不可修改。
2.商品佣金展现形式
用户在使用本app，进入app主页即展示平台的品牌供应商提供的商品，点击查看商品详情即可查看到商品的“佣金”，即作为普通消费者购买该商品获得的返利(商品利润100％*65％*20％＝13％)。
3.我的分店
用户通过二维码和分享店铺或者商品推广app，建立自己的推荐关系链，在app内“我的店铺”-“分店”可以查看到自己的推荐的用户，包括这些用户的状态，以及直接推荐和间接推荐的分店数量。
4.我的分润
用户在使用本app，在平台上消费会产生相应的利润，自己建立的推荐关系上三级内产生的交易获得的利润都会相应分配到自己的账户上，用户可以在“我”-“我的收入”-“分润累计收入”查看自己的获得的分润情况。改目录下可以查看到自己的直接推荐和间接推荐关系和作为代理获得的分润情况。
上文对本发明的销售管理方法的实施例作了详细介绍。下面将相应于上述方法的装置(即销售管理系统)作进一步阐述。其中，该销售管理系统可以包括系统服务器和用户使用的移动终端等。
参见图3，本发明实施例的销售管理系统400，该销售管理系统400能实现上述方法实施例的各步骤，销售管理系统400包括：
第一获取模块401，与计算模块402相连接，用于获取消费用户的支付信息和商品的成本。
本发明实施例中，销售管理系统还可以包括：
接收模块，用于接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
生成模块，用于根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
计算模块402，与分配模块404相连接，用于根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润。
第二获取模块403，与分配模块404相连接，用于获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例。
本发明实施例中，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；所述第二获取模块包括：
第一获取单元，与确定单元相连接，用于获取所述直接消费用户的注册信息；
确定单元，与第二获取单元相连接，用于根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
本发明实施例中，所述确定单元还可以包括：
确定子单元，用于根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
第二获取单元，用于获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
本发明实施例中，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％。
分配模块404，用于根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
本发明的销售管理系统，通过获取消费用户的支付信息和商品的成本；根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。由此，本发明以服务平台形式链接供应商与买家，获得货源价格，并通过逻辑算法的方法将利润分配给买家，使买家也能从消费中获得产品的利益，减少了传统产品销售的层层加价现象和提升了用户的购买体验。
以上所述，仅为本发明的具体实施方式，但本发明的保护范围并不局限于此，任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，可轻易想到变化或替换，都应涵盖在本发明的保护范围之内。因此，本发明的保护范围应以权利要求的保护范围为准。

Claims (10)

1.一种销售管理方法，其特征在于，包括：
获取消费用户的支付信息和商品的成本；
根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；
获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；
根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
2.根据权利要求1所述的方法，其特征在于，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；所述获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例的步骤包括：
获取所述直接消费用户的注册信息；
根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
3.根据权利要求2所述的方法，其特征在于，在所述获取消费用户的支付信息和商品的成本的步骤之前，还包括：
接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
4.根据权利要求3所述的方法，其特征在于，所述根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商的步骤包括：
根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
5.根据权利要求2所述的方法，其特征在于，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％。
6.一种销售管理系统，其特征在于，包括：
第一获取模块，用于获取消费用户的支付信息和商品的成本；
计算模块，用于根据所述支付信息和所述成本计算得到商品利润；
第二获取模块，用于获取所述消费用户的消费分润比例和商家的售卖分润比例；
分配模块，用于根据所述消费分润比例和所述售卖分润比例将商品利润分配给所述消费用户和所述商家。
7.根据权利要求6所述的系统，其特征在于，所述消费用户包括直接消费用户和推荐消费用户，所述商家包括合作商和服务商，所述消费分润比例包括直接消费分润比例和推荐消费分润比例，所述售卖分润比例包括直接售卖分润比例和服务售卖分润比例；所述第二获取模块包括：
第一获取单元，用于获取所述直接消费用户的注册信息；
确定单元，用于根据所述直接消费用户的注册信息确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商；
第二获取单元，用于获取所述直接消费用户的所述直接消费分润比例、所述推荐用户的所述推荐消费分润比例、所述合作商的所述直接售卖分润比例和所述服务商的所述服务售卖分润比例。
8.根据权利要求7所述的系统，其特征在于，还包括：
接收模块，用于接收用户的注册指令和输入信息，所述输入信息包括用户手机号码和推荐消费用户编码；
生成模块，用于根据所述注册指令和输入信息生成注册信息，所述注册信息包括推荐关系。
9.根据权利要求8所述的系统，其特征在于，所述确定单元包括：
确定子单元，用于根据所述推荐关系确定所述推荐消费用户、所述合作商和所述服务商。
10.根据权利要求7所述的系统，其特征在于，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例由系统管理员设定，所述直接消费分润比例、所述推荐消费分润比例、所述直接售卖分润比例和所述服务售卖分润比例数值相加等于100％。
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