CN102346880B - 企业资源规划计算机系统和方法 - Google Patents

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Abstract

本发明涉及一种企业资源规划计算机系统和方法，其访问由公司运行的企业资源规划系统所追踪的一级销售数据，所述一级销售数据描述所述公司所提供的产品的一级销售。所述企业资源规划工具还访问库存水平数据，所述库存水平数据描述所述产品在由所述公司提供的所述产品的一级销售的一个或多个接收方处的库存水平。所述企业资源规划工具还基于所访问的一级销售数据和所访问的库存水平数据来推导描述所述公司提供的所述产品的二级销售的二级销售数据。此外，所述企业资源规划工具存储所推导出的二级销售数据，并且使用所述所存储的二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作。

Description

企业资源规划计算机系统和方法
技术领域
本发明总体上涉及企业资源规划技术。
背景技术
企业资源规划(ERP)系统是用于管理内部和外部资源的基于计算机的系统，所述内部和外部资源包括有形资产、财务资源、材料和人力资源。ERP系统有助于信息在组织边界内的所有业务功能之间流动以及管理去往外部实体的连接。ERP系统将所有业务操作组织为统一的和企业范围的系统环境。
发明内容
在一个方面，提供一种计算机系统包括至少一个处理器以及耦合到所述至少一个处理器的至少一个存储器单元，所述至少一个存储器单元上存储有指令，当由所述至少一个处理器运行所述指令时，使得所述至少一个处理器执行操作。所述操作包括访问由公司运行的企业资源规划系统所追踪的一级销售数据，所述一级销售数据描述所述公司所提供的产品的一级销售。以及访问库存水平数据，所述库存水平数据描述所述产品在由所述公司提供的所述产品的一级销售的一个或多个接收方处的库存水平。所述操作还包括基于所访问的一级销售数据和所访问的库存水平数据来推导描述所述公司提供的所述产品的二级销售的二级销售数据以及在电子存储装置中存储所推导出的二级销售数据；并且使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作。
实现可以包括下列特征中的一个或多个。例如，所述操作可以包括从所访问的一级销售数据中减去所访问的库存水平数据，再加上之前月份的库存水平数据。所述操作可以包括说明在经销商之间的存货转移以避免将经销商之间的存货转移检测为二级销售。所述操作还可以包括说明在所述公司和经销商之间处于运送中的商品(goods in transit,GIT)以避免将在所述公司和经销商之间处于运送中的商品检测为二级销售，并且基于GIT信息来确定对未来销售的预测。
在一些实现中，所述操作可以包括从电子存储装置访问所存储的二级销售数据，基于所访问的二级销售数据计算供应规划度量，以及基于所计算的供应规划度量执行操作。在这些实现中，所述操作可以包括计算用于描述预测相对于订单的准确性、滞销、预测相对于分发、及时充足派送的订单、打包填充率(pack fill rate)以及购买效率的统计数据。
在一些示例中，所述操作可以包括从电子存储装置访问所存储的二级销售数据，基于所访问的二级销售数据计算需求规划度量，以及基于所计算的需求规划度量执行操作。在这些示例中，所述操作可以包括计算用于描述预测逼真度、预测相对于销售以及预测准确性的统计数据。此外，在这些示例中，所述操作可以包括计算由所述公司服务的个体经销商的需求度量，以及通过对所计算的、由所述公司服务的个体经销商的需求度量进行累计来计算所述公司的公司需求度量。
在一些实现中，所述操作可以包括：从电子存储装置访问所存储的二级销售数据，基于所访问的二级销售数据计算销售度量，以及基于所计算的销售度量执行操作。在这些实现中，所述操作可以包括计算用于描述经销覆盖范围、一级销售值、二级销售值、贸易控制、营运资金管理以及客户开发的统计数据。
在一些示例中，所述操作可以包括：访问包括所存储的二级销售数据在内的性能管理数据；以及基于所访问的性能管理数据来计算性能管理度量。在这些示例中，所述操作可以包括访问定义用于处理激励的过程的一个或多个规则；以及基于所计算的性能管理度量和所访问的一个或多个规则来生成激励。
而且，所述操作可以包括：接收指示期望执行与主数据管理有关的一个或多个操作的用户输入，接收定义主数据信息的用户输入以及基于所述主数据信息执行整个组织的主数据管理。所述操作还可以包括定义与二级促销有关的一个或多个规则，访问针对经销商的、包括所存储的二级销售数据在内的二级促销数据，以及针对与二级促销有关的所述一个或多个规则来分析所访问的二级促销数据。所述操作还可以包括基于所述分析，验证经销商对二级促销的要求是否和与二级促销有关的一个或多个规则相一致，以及基于所述验证来执行与经销商债权结算有关的操作。
在一些示例中，所述操作可以包括访问与所述计算机系统分离的一级企业资源规划系统所追踪的一级销售数据，从电子存储装置中访问所存储的二级销售数据。在这些示例中，所述操作可以包括基于所访问的一级销售数据和所访问的二级销售数据来确定统计数据，以及基于所确定的统计数据来执行操作。
所述操作可以包括：定义指示提供警报的频率的一个或多个频率规则，以及定义指示向其提供所述警报的一个或多个用户的一个或多个用户规则。所述操作还可以包括：定义指示要包含在所述警报中的内容的一个或多个内容规则，基于由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来评估所述频率规则、所述用户规则和所述内容规则，以及基于所述评估和所述由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来提供警报。
此外，所述操作可以包括：访问与所述公司所提供的所述产品的一级销售有关的一级财务数据，以及访问与所述公司所提供的所述产品的二级销售有关的二级财务数据。所述操作还可以包括基于所访问的一级财务数据和所访问的二级财务数据来执行财务管理操作。
在另一方面，提供了一种使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的计算机实现的方法，所述方法包括访问由公司运行的企业资源规划系统所追踪的一级销售数据，其中所述一级销售数据描述所述公司所提供的产品的一级销售，以及访问库存水平数据，所述库存水平数据描述由所述公司提供的产品在该产品的一级销售的一个或多个接收方处的库存水平。所述方法还包括：基于所访问的一级销售数据和所访问的库存水平数据使用计算机来推导描述所述公司提供的所述产品的二级销售的二级销售数据，在电子存储装置中存储所推导出的二级销售数据，以及使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作。
在又一个方面，提供了编码有可执行指令的至少一个计算机可读存储介质，当所述可执行指令被至少一个处理器执行时，使得所述至少一个存储器执行如下操作。所述操作包括访问由公司运行的企业资源规划系统所追踪的一级销售数据，所述一级销售数据描述所述公司所提供的产品的一级销售，以及访问库存水平数据，所述库存水平数据描述由所述公司提供的所述产品在该产品的一级销售的一个或多个接收方处的库存水平。所述操作还包括基于所访问的一级销售数据和所访问的库存水平数据使用计算机来推导描述所述公司提供的所述产品的二级销售的二级销售数据，在电子存储装置中存储所推导出的二级销售数据，以及使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作。
在附图以及下面的描述中阐述了一种或多种实现方式的详细情况。从说明书和附图以及权利要求中，本发明的其他潜在的特征和优点将会变得显而易见。
附图说明
图1、2和20是示例性系统的图。
图3、6、9、10、12、14、16和19是示例性处理的流程图。
图4、5、8、11、13、15和18是示例性界面的图。
图7是示例性度量的图。
图17是示例性警报规则的图。
在通篇中，类似的参考标号表示相应的部分。
具体实施方式
在某些实现中，用工具来执行供应链的管理和分析。在这些实现中，该工具完善企业资源规划(ERP)系统，并且可用于捕获和分析ERP系统中没有捕获的数据。例如，该工具可以与一级ERP系统和经销者系统(例如超级经销者、经销者、零售连锁或者任何其它一级销售接收方)交互，并且从这两种类型的系统中捕获不能在单个地方一起被交换和分析的数据。该工具可以使用所捕获的数据来追踪分块的新兴市场中出现的二级销售，并且可以使用该二级销售来生成预测、订单捕获、债权结算以及管理报告。
图1示出了用于使用所推导的二级销售数据来执行与企业资源规划(ERP)有关的操作的示例性系统100。系统100包括追踪一级销售数据的一级ERP系统102。例如，一级ERP系统102可以由特定公司操作并可以追踪该公司提供的产品的一级销售。产品例如可以在一个或多个制造场所104被制造，并且例如可以被运送到一个或多个仓库106。
一级ERP系统102可以追踪对各种类型的经销者进行的产品一级销售。例如，可以追踪对经销者108、110和112进行的一级销售。作为另一个示例，可以追踪对零售连锁114进行的一级销售。作为又一个实例，一级ERP系统102还可以追踪对超级经销者116和118进行的一级销售。
一级ERP系统102可以不被配置用于追踪二级销售，其中二级销售是产品的一级销售的接收方对另一实体进行的公司产品的销售。例如，是一级销售的接收方的超级经销者116，可以将产品销售(例如二级出售)给子经销者120。其他示例包括经销者108将产品二级销售给零售者122或批发者124以及零售连锁114将产品二级销售给零售店126。经销者110可以将产品二级销售给零售连锁127，而零售连锁127依次又将产品销售给一个或多个零售店128。作为另一个示例，超级经销者118或经销者112可以将产品二级销售给一个或多个机构130(例如航空公司、医院、学校)或者可以在一些其他企业对企业(B2B)环境中对产品进行二级销售。到顾客132的三级销售可以是从诸如子经销者120、零售者122、批发者124、零售店126和128或者机构130的各种实体进行的。
使用不被配置用于追踪二级销售的一级ERP系统102，将很难或者不可能获得该公司的产品在经销者位置处的当前库存的确切情况。二级追踪系统134可被配置用于与一级ERP系统102以及经销者系统(例如超级经销者116和118，经销者108、110和112，以及一级零售连锁114或者任何其他的一级销售接收方的系统)进行交互。
二级追踪系统134可以访问一级ERP系统102所追踪的一级销售数据并可以从经销者系统访问库存水平数据。二级追踪系统134可以基于所访问的、直到特定月份日期所接收到的一级销售数据以及所访问的库存水平数据来推导二级销售数据。可以存储二级销售数据并且可以(例如由二级追踪系统134和/或一级ERP系统102的用户)使用该二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作。
例如，可以基于二级销售数据、一级销售数据、预测数据和库存数据来计算供应规划、需求规划、销售、性能管理或其它度量，并且可以基于所计算的度量执行操作。作为另一个示例，可以基于一级销售数据、二级销售数据、预测数据和库存数据来确定分析数据，并且可以基于所确定的分析数据执行操作。作为又一个示例，可以访问与一级销售有关的一级财务数据和与二级销售有关的二级财务数据，并且可以基于所访问的一级财务数据和所访问的二级财务数据来执行财务管理操作。下面更详细的讨论这些和其他示例。
图2示出了用于使用所推导的二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的示例性系统200。系统200包括二级追踪系统210、一级企业系统220和通过网络240连接的一个或多个经销者系统230a-b。网络240可以是一个或多个公共或私有网络、有线或无线网络，诸如因特网。二级追踪系统210被配置用于访问来自经销者系统230a和230b的库存水平数据。二级追踪系统210包括输入模块242、数据存储装置244、一个或多个处理器246、一个或多个I/O(输入/输出)设备248和存储器249。一级企业系统220包括输入模块252、数据存储装置254、处理器256、一个或多个I/O设备258和存储器259。
输入模块242可以被用于输入与追踪二级销售有关的任意类型的信息。举一些示例而言，输入模块242可以被用于输入主数据信息或其它产品信息、定义一个或多个警报的信息、运行或定义报告的信息、或者输入定义分析数据的信息。简单来说，输入模块252可以用于输入与企业资源规划有关的任意类型的信息。
在一些实现中，来自输入模块242的数据被存储在数据存储装置244中。类似的，在一些实现中，来自输入模块252的数据被存储在数据存储装置254中。在数据存储装置244中包含的数据例如可以包括二级销售数据。在数据存储装置254中包含的数据例如可以包括一级销售数据。
在一些示例中，数据存储装置244和/或数据存储装置254可以是将数据逻辑组织为一系列的数据库表的关系数据库。数据存储装置244和数据存储装置254中的每个数据库表可以以一系列列(其中每个列表示在数据库中存储的数据的属性)和行(其中每个行表示属性值)的形式来布置数据。
在一些实现中，数据存储装置244和/或数据存储装置254可以是逻辑地或物理地将数据组织为一系列对象的面向对象的数据库。每个对象可以与一系列属性值相关联。
在一些示例中，数据存储装置244和/或数据存储装置254可以是不必为关系数据库或面向对象的数据库的一类数据库管理系统。例如，可以使用一系列XML(扩展标记语言)文件或文档，其中每个XML文件或文档包括属性和属性值。在数据存储装置244或数据存储装置254中包含的数据可以由唯一标识符来标识，以使得可以从数据存储装置244或数据存储装置254中检索与特定处理相关的数据。
处理器246和处理器256中的每个都可以是适合于运行计算机程序的诸如通用或专用微处理器之类的处理器，以及任意类型的数字计算机的任何一个或多个处理器。在某些实现中，二级追踪系统210包括多于一个处理器246。类似的，在一些实现中，一级企业系统220包括多于一个处理器256。处理器246可以从存储器249中接收指令和数据。类似的，处理器256可以从存储器259中接收指令和数据。存储器249可以存储与二级追踪系统210的任意或所有组件相对应的指令和数据。类似的，存储器259可以存储与一级企业系统220的任意或所有组件相对应的指令和数据。存储器249和存储器259中的每个都可以包括只读存储器、随机访问存储器，或者这两者都包括。
I/O设备248被配置用于向二级追踪系统210提供输入以及从二级追踪系统210接收输出。类似的，I/O设备258被配置用于向一级企业系统220提供输入以及从一级企业系统220接收输出。例如，I/O设备248和I/O设备258中的每一个可以包括鼠标、键盘、手写笔或者任意其他能够输入数据的设备。I/O设备248和I/O设备258中的每一个还可以包括显示器、打印机或者任何其他能够输出数据的设备。
图3示出了用于使用推导出的二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的处理300。处理300的操作一般性地被描述为是由系统200执行的。处理300的操作可以由系统200的其中一个组件(例如二级追踪系统210)执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在一些实现中，处理300的操作可以由在一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200访问企业资源规划系统所追踪的一级销售数据310。例如，企业资源规划系统可以由公司运行，一级销售数据可以描述该公司所提供的产品的一级销售。在该示例中，所追踪的销售可以是该公司向多个不同经销者或经销实体所进行的直接销售。
系统200访问描述一级销售的一个或多个接收方处的库存水平的库存水平数据320。例如，二级追踪系统可以与一个或多个经销者系统交互并且可以从该一个或多个经销者系统接收库存水平数据。系统200可以基于从访问在经销者处的库存水平的用户所接收的用户输入来接收库存水平。该用户可以是运行二级追踪系统的公司(或者运行一级ERP系统的公司)中审核在经销者处的库存水平的员工。在某些情况下，该用户可以是确定在经销者处的库存水平的该经销者的员工。
在某些示例中，系统200通过网络从一个或多个经销者系统接收库存水平数据。在这些示例中，该一个或多个经销者系统可以与二级追踪系统交互并且将所追踪到的库存水平数据直接发送给二级追踪系统而不需要用来标识库存水平数据的用户输入。
系统200基于所访问的、针对给定日期的一级销售数据和基于所访问的库存水平数据推导出二级销售数据330。例如，为了推导出二级销售数据，二级追踪系统可以针对一级销售的每个接收方从所访问的该接收方的一级销售数据中减去所访问的该接收方的库存水平数据，并且加上该接收方的之前月份的库存数据。在该示例中，计算结果反映了接收方对一级销售数据所包含的库存进行的二级销售的数目。系统200可以(例如针对每个经销者)推导出每个一级销售接收方的二级销售数据，并且继而可以将所推导出的每个一级销售接收方的二级销售数据进行累计以确定公司的总的二级销售。
系统200基于所访问的一级数据和二级销售结束日期推导出处于运送中的商品的数据和存货转移数据335。例如，系统200可以说明经销者之间的存货转移以避免将经销者之间的存货转移检测为二级销售。例如，有时，经销者会出于各种原因而在他们自身之间转移库存。由于这种转移，在特定经销者处的库存水平下降，尽管该经销者并没有为该下降的库存而进行二级销售。为了在推导二级销售数据时标识库存转移并且计算二级转移的量，公司员工可以输入一些或所有产品的转移信息。
在某些实现中，系统200可以在计算公司和经销者之间处于运送中的商品的量，以避免将在公司和经销者之间处于运送中的商品的检测为二级销售。在这些实现中，一旦与一级销售相关联的商品被公司运送，一级ERP系统就可以检测对经销者的一级销售。如果在经销者处捕获到商品运送之后但在到达经销者之前的经销者处的库存水平数据，则处于运送中的商品将不被包含在库存水平数据中，并且由此可能会不恰当地被检测为二级销售。
系统200存储所推导出的二级销售数据、所推导出的运送中的商品的数据以及所推导出的存货转移数据340。例如，二级销售数据、运送中的商品的数据以及存货转移数据可以被存储在数据库中。数据库可以是由企业资源规划系统所管理的数据库，或者可以是与企业资源规划系统分离且不由企业资源规划系统所管理的数据库。
系统200使用所存储的二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作350。例如，企业资源规划操作可以基于所计算的供应规划度量、需求规划度量或者销售度量来执行。作为另一实例，可以基于一级销售数据和二级销售数据来确定分析数据，并基于所确定的分析数据来执行操作。作为又一实例，可以访问与一级销售有关的一级财务数据以及与二级销售有关的二级财务数据，并且基于所访问的一级财务数据和所访问的二级财务数据来执行财务管理操作。下面将更详细地讨论这些和其他示例。
图4示出了用于捕获特定经销者的库存和预测需求的示例性用户界面400。用户界面400使用户能够使用控件402选择经销者。对于所选择的经销者，将与该经销者有关的产品(例如经销者所经销的产品)的产品标识符404和产品描述406显示在信息区域407。信息区域407还包括每个产品的期末存货(例如库存)信息408、针对接下来四周的每周二级销售预测409a-d以及每周总二级销售预测410，其中每周总二级销售预测是对应的每周二级销售预测409a-409d中显示的预测的总和。
对于某些产品，可能不能确定预测。对于那些产品，对应的每周二级销售预测409和每周总二级销售预测410可以是空白的，或者可以具有不同的外观(例如灰色)。可以诸如自动而不需人工干预地，或者通过手工上载之类地，例如从经销者系统访问期末存货信息408。期末存货信息408可以指示该经销者的未售产品的库存水平。
图5示出了用于捕获所累计的每周预测数据的示例性用户界面500。用户界面500显示产品信息并且包括每个产品的产品代码502、产品描述504、案例率(case rate)的值506、下月预测508(例如下月的预测为接下来四周的预测数据的总和)、下下月预测510(例如下个月之后的那个月)、之前三个月的平均销售512、对之前三个月的平均销售的提升514、之前十二个月的平均销售516、对之前十二个月的平均销售的提升518、前一年对应月份的月销售520、对前一年对应月份的月销售的提升522，以及对接下来四周的每周一级销售的预测524。
对之前三个月的平均销售的提升514和对之前十二个月的平均销售的提升518指示平均实际预测销售分别与之前三个月和之前十二个月的平均预测销售之间的比较。对前一年对应月份的月销售的提升522指示前一月的销售与前一年对应月份的销售之间的比较。
图6示出了用于基于所计算的供应规划度量、需求规划度量和销售度量来执行企业资源规划操作的处理600。处理600的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理600的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)执行或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理600的操作可以由一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200访问一级销售数据、二级销售数据、运送中的商品的数据以及预测数据610。例如，可以从数据库中访问一级销售数据、二级销售数据、运送中的商品的数据以及预测数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统相关联也可以不与企业资源规划系统相关联。例如，预测数据可以预测下个月的数据。
系统200基于所访问的一级销售数据、二级销售数据、运送中的商品的数据以及预测数据来计算供应规划度量620。例如如图7中所示，示例性供应规划度量710可以包括预测相对于订单的准确度度量、滞销度量、预测相对于调度的度量、及时充足派送的订单(DIFOT)度量、打包填充率度量、购买效率度量，或者其他供应规划度量。供应规划度量710可以说明二级销售数据的量，并且由此可以提供比一级ERP系统所能提供的更多的信息，因为供应规划度量710反映了二级销售是如何进行的。
系统200基于所访问的预测数据计算需求规划度量630。例如如图7中所示，示例性需求规划度量720可以包括预测逼真度度量、预测相对于销售的度量、预测准确性度量，或者其他需求规划度量。需求规划度量720可以说明二级销售数据，并且由此可以提供比一级ERP系统所能提供的更多的信息，因为需求规划度量720反映了二级销售是如何进行的。
系统200基于所访问的一级销售数据、二级销售数据、运送中的商品的数据以及存货转移数据来计算销售度量640。例如如图7中所图示，示例性销售度量730可以包括经销覆盖范围度量、一级销售值度量、二级销售值度量、贸易控制度量、营运资金度量管理度量、客户开发度量，或者其他销售度量。销售度量730可以说明二级销售数据，并且由此可以提供比一级ERP系统所能提供的更多的信息，因为销售度量730反映了二级销售是如何进行的。
系统200基于所计算的供应规划度量、所计算的需求规划度量和所计算的销售度量来执行操作650。例如，可以基于一个或多个所计算的度量来规划资源部署，从而提高、降低或维持产品的生产和经销。作为另一实例，所计算的度量可以用于测量公司的供应链和经销网络的性能。系统200还可以存储并生成基于所计算的供应规划度量、所计算的需求规划度量以及所计算的销售度量的显示或报告。
例如可以在一个或多个报告中和/或在一个或多个用户界面上查看所述度量。例如如图8中所示，用户界面800可以被用于显示与滞销度量相对应的信息。例如，可以显示图802，其示出了所请求的产品中在某特定日期服务的所请求单元的百分比。作为另一示例，可以在用户界面810上显示图804，其示出了预测相对于确认的销售订单的度量。
图9示出了用于基于所计算的性能管理度量来生成激励的处理900。处理900的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理900的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)执行或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理900的操作可以由在一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200访问包括二级销售数据、一级销售数据和财务运行数据在内的性能管理数据910。例如，可以从数据库访问性能管理数据、二级销售数据、一级销售数据和财务运行数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统相关联，也可以不与企业资源规划系统相关联。性能管理数据可以包括任何定义二级销售的数据，如定义哪个经销者公司进行了该二级销售、哪个销售人员进行了该二级销售、进行了多少二级销售、进行该二级销售的时间、二级销售的定价、在该二级销售之前进行了多少一级销售等等数据。
系统200基于所访问的性能管理数据来计算性能管理度量920。例如，性能管理度量可以包括经销者或销售人员的销售总额。性能管理度量还可以包括售出库存的百分比、在特定时段期间的销售率、二级销售中的利润以及在特定地理区域进行的销售。
系统200访问定义用于处理激励的过程的一个或多个规则930。例如，规则可以定义某个销售时段的销售总额阈值，其中如果该销售时段期间的相关销售总额达到或超过该销售总额阈值，经销者或销售人员将会收到激励。规则还可以定义经销者或销售人员受到激励的销售率或销售利润阈值。该一个或多个规则可以限定用于在特定地理区域内进行的与销售有关的那些规则的度量、与特定时间段期间进行的销售有关的那些规则的度量以及与由特定的一组的一级销售进行的二级销售有关的那些规则的度量。
系统200基于所计算的性能管理度量和所访问的一个或多个规则来生成激励940。例如，可以生成对经销者或销售人员的支付。在该实例中，系统200可以确定该经销者或销售人员已经满足一个或多个性能阈值，并且由此应该被授予激励。在进行了确定之后，系统200可以自动而不需人工干预地将激励提供给该经销者或销售人员。在另一示例中，系统200可以将该经销者或销售人员指定为应当收到激励的候选者并在向该经销者或销售人员提供激励之前请求管理者核准该激励。
图10示出了用于执行主数据管理的处理1000。处理1000的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理1000的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理1000的操作可以由在一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200接收指示期望执行与主数据管理有关的一个或多个操作的用户输入1010。例如，可以接收指示修改、删除或添加针对某产品的主数据的用户输入。
系统200接收定义主数据信息的用户输入1020。主数据信息例如可以包括与成品有关的代码、原材料、包装材料和说明书、中间物品、工程物品以及材料信息的账单。例如如图11中所示，用户界面1100包括控件1102至1136，其可以用于定义主数据信息。例如，可以使用控件1102定义物品类型(例如制造物品、收购物品)。作为其他示例，可以分别使用控件1104至1136来定义材料描述、销售组织、材料代码、产品分级、每件产品的毛重、重量单位、总体物品分类组、佣金组、外部材料组、工业部门、经销渠道、部门、销售单位、净重、每箱的件数、产品分类组以及基本单位。
系统200可以基于主数据信息在整个组织上执行主数据管理1030。例如，可以跨一级企业资源管理系统、二级追踪系统以及一个或多个经销者系统来协调主数据。在该示例中，使用用户界面1100定义的主数据可以被发送到一级ERP系统、二级追踪系统和一个或多个经销者系统并由其使用。就这点而言，在一级ERP系统、二级追踪系统和一个或多个经销者系统的每个中维护的主数据可能相同。由此，因为所有数据都包含相同的属性，所以可以有助于使用一级ERP系统、二级追踪系统以及一个或多个经销者系统进行的处理和计算。
在某些实现中，系统200可以将主数据定义和对主数据进行的改变分发到组织的销售链上的所有系统。在这些实现中，当在二级追踪系统中主数据改变或者进行定义时，二级追踪系统可以将描述主数据改变或定义的数据发送给主ERP系统和经销者系统。响应于接收到该主数据的改变或定义，主ERP系统和/或经销者系统可以确认他们自己的主数据以匹配在二级追踪系统处使用的数据，或者可以将由二级追踪系统所使用的主数据映射到它们自己的主数据以利于系统之间的后续通信。
图12示出了用于验证经销者要求二级促销的处理1200。处理1200的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理1200的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理1200的操作可以由一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200定义与二级促销有关的一个或多个规则1210。例如，二级促销的规则可以定义为使得对于经销者的总的二级销售，该经销者可以收到按照总的二级销售的固定百分比(例如百分之二)所计算的激励。作为另一实例，二级促销的规则可以包括向在特定地理区域出售产品或者出售特定产品或者将产品出售给特定顾客的经销者提供一个或多个激励。二级追踪系统可以包括例外处理。例如，如果某经销者对某产品的二级销售与该经销者对该产品的一级销售的比率超过了一阈值，则这种超过可以指示该经销者销售的该产品的“陈货”量不可接受，而根据规则定义，这种情况可能使经销者没有资格收到激励，因为促销的意图可能是为了鼓励销售新货。
系统200访问经销者的二级促销数据1220。例如，可以访问每个经销者的一级销售数据和二级销售数据。如图13的用户界面1300中所示，可以访问某经销者对于每个相应的产品1304在特定时段中出现的二级销售的相应单位计数1302，以及该经销者对于每个产品的一级销售的相应单位计数1306。
系统200针对与二级促销有关的一个或多个规则来分析所访问的二级促销数据1230。例如如图13中所示，可以针对每个相应的产品1304计算二级销售的单位与一级销售的单位的相应比率1308。
基于该分析，系统200验证经销者对二级促销的要求是否和与二级促销有关的一个或多个规则相一致1240。例如，在图13的示例中，可以将每个相应的产品1304的相应比率1308与在二级促销规则中所定义的阈值(例如1.75)进行比较。如果相应比率1308小于或等于该阈值，则可以将相应所要求的量1310标记为有效(例如如原因列1312中所示)。如果相应比率1308大于该阈值，则可以例如在原因列1312中将相应所要求的量1310标记为无效。例如，对于产品1304a，比率1308a超过了1.75的阈值，如原因1312a所示。
系统200基于该验证执行与经销者债权结算有关的操作1250。例如，在图13的实例中，可以针对相应的原因指示相应所要求的量1310为有效的每个相应的产品1304来处理债权。例如，所处理的债权可以基于相应所要求的百分比1314(例如，激励可以是相应所要求的量1310乘以相应所要求的百分比1314)。在一些实现中，可以自动地而不需要人工干预地进行债权的处理。在一些实现中，用户可以在处理债权结算之前手动核准该债权，例如通过选择针对要对其进行债权核准的每个相应的产品1304的相应核准控件1316。
图14示出了用于基于所确定的分析数据来执行企业资源规划操作的处理1400。处理1400的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理1400的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)来执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理1400的操作可以由在一个或多个电子设备中包含的一个或处理器来执行。
系统200访问一级销售数据1410。例如，可以从数据库中访问一级销售数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统相关联，也可以不与企业资源规划系统相关联。可以通过网络由二级追踪系统从对一级销售进行追踪的一级ERP系统来接收一级销售数据。
系统200访问二级销售数据1420。例如，可以从数据库中访问二级销售数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统相关联，也可以不与企业资源规划系统相关联。可以使用在经销者处的一级销售数据和库存水平来推导出二级销售数据的二级追踪系统的电子存储装置中访问所述二级销售数据。
系统200访问库存数据和期末存货数据1425。例如，可以从数据库中访问库存数据和期末存货数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统、二级追踪系统相关联，也可以是另一类型的数据库。
系统200基于所访问的一级销售数据和所访问的二级销售数据来确定分析数据1430。可以确定各种类型的分析数据，例如与销售、营销、顾客(例如顾客划分、顾客简介)、产品、品牌和销售力量有关的分析数据。可以定义习惯分析数据并随后基于所访问的一级销售数据和所访问的二级销售数据对其进行确定。
例如如图15中所示，用户界面1500可以被用于定义习惯分析数据。例如，可以从可用字段列表1502中拖曳一个或多个字段并将其放入定义区域1504。例如，定义区域1504包括分析数据1505，其包括类别字段1506、一级销售总额字段1508和二级销售总额字段1510。可以运行一个包含分析数据1505的报告来按类别显示一级销售和二级销售的报告。可以使用用户界面1500通过创建各种字段的组合来定义各种类型的分析数据，其中所述字段可以与一级销售数据、二级销售数据和/或其他数据有关。
系统200基于所确定的分析数据来执行操作1440。例如，可以运行报告，并且可以规划资源部署，或者可以基于回顾分析报告之后所作出的结论来执行其他规划动作。系统200还可以基于所确定的分析数据存储和生成显示或报告。
图16示出了用于提供警报的处理1600。处理1600的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理1600的操作也可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)来执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理1600的操作可以由一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200定义指示使用其来提供警报的频率的一个或多个频率规则1610。例如，图17示出了表1700，其包括频率列1702，其列出了每日、每周和按需的频率规则。还可能有其他频率规则，如两个月、每个月、半个月、每季度和每年。
系统200定义指示被提供警报的一个或多个用户的一个或多个用户规则1620。例如，在图17的示例中，在表1700的用户角色列1704中列出了用户角色。例如，用户角色列1704列出了区域管理者、销售层级中的每个人、销售领导，以及其他用户角色。
系统200定义指示要包含在警报中的内容的一个或多个内容规则1630。例如，在图17的示例中，内容规则在表1700的内容类型列1706和内容描述列1708中指示。例如，内容类型可以是警报、查询、基于触发的或广播。内容例如可以是与用户角色相关联的一级和/或二级销售数据，并且与用户角色所定义的用户相关联。内容可以包括特定站点的存货的可用性、过期未付的支付、支票跳票、借方、贷方或者其他资金信息或警报、产品价格变化、促销状态、到达的销售级别、输入的二级债权、验证的二级债权、等待核准的二级债权或者异议的二级债权，或者其他类型的内容。
系统200基于二级追踪系统所追踪的数据来评估频率规则、用户规则和内容规则1640。例如，对于基于触发的警报，系统200可以确定是否存在引起警报的条件。对于每日、每周或基于其他时间间隔的警报，系统200可以确定是否已经到达发送警报的下一个时间间隔。对于查询警报，或者对于要求内容的其他警报，系统200可以访问一级销售数据、二级销售数据或警报所要求的其他数据。
系统200基于该评估和二级追踪系统所追踪的数据来提供警报1650。例如，警报可以作为电子邮件消息、网页、传真、SMS(短消息服务)文本消息、即时(例如聊天)消息、社会网络服务上的消息或者另一类型的消息来进行发送。
图18示出了在移动设备1804上接收的SMS消息1802。SMS消息1802包括：针对四个区域中的每个区域的目标销售量(例如其中目标销售可以是一级销售、二级销售或者一级和二级销售的组合)、实际销售量以及实际销售量相对于目标销售量的百分比。SMS消息1802还包括针对所有区域的目标销售总额、实际销售总额和实际销售相对于目标销售的总体百分比。SMS消息1802可以周期性地(例如每天)被发送，或者可以作为触发的结果来发送。例如，如果(例如针对一个区域或者针对所有区域的)实际销售相对于目标销售的百分比达到阈值(例如，达到百分之一百的上限阈值或者达到百分之六十的下限阈值)，则可以发送该SMS消息。
图19示出了用于执行财务管理操作的处理1900。处理1900的操作被一般性地描述为由系统200执行。处理1900的操作还可以由系统200的一个组件(例如二级追踪系统210)来执行，或者可以由系统200的组件的组合来执行。在某些实现中，处理1900的操作可以由在一个或多个电子设备中包含的一个或多个处理器来执行。
系统200访问与一级销售有关的一级财务数据1910。例如，可以从数据库访问与一级销售有关的一级财务数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统相关联，也可以不与企业资源规划系统相关联。一级财务数据还可以由二级追踪系统通过网络从对一级财务数据进行追踪的一级ERP系统接收。
系统200访问与二级销售有关的二级财务数据1920。例如，可以从数据库中访问与二级销售有关的二级财务数据，其中该数据库可以与企业资源规划系统、二级追踪系统相关联，或者可以是另一种类型的数据库。可以从基于使用一级销售数据和在经销者处的库存数据推导出的二级销售数据来计算二级财务数据的二级追踪系统的电子存储装置中访问该二级财务数据。
系统200基于所访问的一级财务数据和所访问的二级财务数据来执行财务管理操作1930。例如，可以生成诸如发票、支付、债权总额之类的财务报告或者其他财务报告。作为另一实例，可以基于财务报告的回顾来执行资源规划操作。某些财务管理操作可以在人工回顾了财务报告之后执行。某些财务管理操作可以基于使用所访问的一级财务数据和所访问的二级财务数据所评估的一个或多个条件的触发而自动执行。
图20是计算机系统2000的示例的示意图。根据一种实现，系统2000可以用于结合处理在300、600、900、1000、1200、1400、1600和1900所描述的操作。例如，系统2000可以被包括在二级追踪系统210和/或一级企业系统220中。
系统2000包括处理器2010、存储器2020、存储设备2030和输入/输出设备2040。每个组件2010、2020、2030和2040使用系统总线2050互连。处理器2010能够处理要在系统2000内运行的指令。在一种实现中，处理器2010是单线程处理器。在另一种实现中，处理器2010是多线程处理器。处理器2010能够处理存储在存储器2020中的指令或者存储在存储设备2030上的指令，以在输入/输出设备2040上显示用户界面的图形信息。
存储器2020存储系统2000内的信息。在一种实现中，存储器2020是计算机可读介质。在一种实现中，存储器2020是易失性存储器单元。在另一种实现中，存储器2020是非易失性存储器单元。
存储设备2030能够为系统2000提供大容量存储装置。在一种实现中，存储设备2030是计算机可读介质。在各种不同的实现中，存储设备2030可以是软盘设备、硬盘设备、光盘设备或者磁带设备。
输入/输出设备2040为系统2000提供输入/输出操作。在一种实现中，输入/输出设备2040包括键盘和/或指点设备。在另一种实现中，输入/输出设备2040包括用于显示图形用户界面的显示单元。
所描述的特征可以在数字电子电路中，或者在计算机硬件、固件、软件或其组合中实现。这些装置可以在有形地体现为信息载体的计算机程序产品中(例如在机器可读存储设备中)实现，以供可编程处理器来运行；并且可以由可编程处理器运行指令程序，通过对输入数据进行操作并生成输出，来执行所描述的实现的功能，从而执行方法步骤。所描述的特征可以有利地实现在一个或多个计算机程序中，所述计算机程序可在包括至少一个可编程处理器、至少一个输入设备和至少一个输出设备的可编程系统上运行，其中所述至少一个可编程处理器耦合到数据存储系统，以从所述数据存储系统接收数据和指令并向所述数据存储系统发送数据和指令。计算机程序是在计算机中的可被直接或间接使用的一组指令，以执行特定的动作或带来特定的结果。计算机程序可以是以任何可编程语言的形式写的，包括编译或解释语言，并且其可以以任意形式使用，包括作为独立的程序或者作为模块、组件、例程或其他适合在计算环境中使用的单元。
举例来说，用于运行指令程序的适当的处理器包括通用和专用为处理器，以及任意类型计算机的唯一处理器或者多个处理器中的一个。一般来说，处理器将从只读存储器或随机访问存储器或者这两者接收指令和数据。计算机的元件可以包括用于运行指令的处理器和用于存储指令和数据的一个或多个存储器。一般来说，计算机还包括一个或多个用于存储数据文件的大容量存储设备，或者还可操作地耦合以与用于存储数据文件的一个或多个大容量存储设备进行通信；这种设备包括磁盘，如内部硬盘和可移动盘；磁光盘；以及光盘。适合于有形地体现计算机程序指令和数据的存储设备包括所有形式的非易失性存储器，举例来说包括如下半导体存储器设备，如EPROM、EEPROM和闪存设备；诸如内部硬盘和可移动盘之类的磁盘；磁光盘；以及CD-ROM和DVD-ROM盘。处理器和存储器可以由ASIC(专用集成电路)补充或结合到ASIC中。
为了提供与用户的交互，所述特征可以实现在具有用于向用户显示信息的显示设备，如CRT(阴极射线管)或LCD(液晶显示器)监视器，以及诸如鼠标或轨迹球之类的用户可以用来提供输入的键盘和指点设备的计算机上。
所述特征可以在诸如数据服务器之类的包括后端组件的计算机系统中实现，或者在诸如应用服务器或因特网服务器之类的包含中间件组件的计算机系统中实现，或者在诸如具有图形用户界面或者因特网浏览器的客户端计算机之类的包括前端组件的计算机系统中实现，或者可以在它们的组合中实现。所述系统的组件可以由任何形式的数字数据通信或诸如通信网络之类的任何数字数据通信介质来连接。通信网络的示例包括，例如：LAN、WAN和形成因特网的计算机和网络。
计算机系统可以包括客户端和服务器。客户端和服务器通常彼此远离并且典型地通过诸如所描述的网络之类的网络进行交互。
已经描述了多种实现。然而，可以理解，在不脱离本发明的精神和范围的情况下可以做出各种修改。于是，其他实现也在所附权利要求的范围内。

Claims (27)

1.一种使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的计算机系统，包括：
至少一个处理器；以及
耦合到所述至少一个处理器的至少一个存储器单元，所述至少一个存储器单元和所述至少一个处理器被配置为使得所述计算机系统执行如下操作，包括：
由二级追踪系统通过网络从公司运行的、未被配置为追踪二级销售的企业资源规划系统接收一级销售数据，所述一级销售数据由所述企业资源规划系统追踪，并且描述所述公司所提供的产品的一级销售的量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述企业资源规划系统对接；
由所述二级追踪系统通过所述网络从由所述公司提供的所述产品的所述一级销售的一个或多个接收方所运行的一个或多个接收方系统接收由所述一个或多个接收方系统追踪的库存水平数据，所述库存水平数据描述所述产品在所述一个或多个接收方处的库存水平，所接收的所述库存水平数据指示在所述一个或多个接收方中的每个接收方处的剩余库存量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述一个或多个接收方系统对接；
由所述二级追踪系统确定所述公司与所述一个或多个接收方之间的运送中商品(GIT)；
由所述二级追踪系统确定所述一个或多个接收方之间的存货转移；
由所述二级追踪系统基于所述二级追踪系统从所述公司运行的所述企业资源规划系统接收的所述一级销售的量、由所述二级追踪系统从所述一个或多个接收方所运行的所述一个或多个接收方系统访问的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量、由所述二级追踪系统确定的所述公司与所述一个或多个接收方之间的所述运送中商品(GIT)以及由所述二级追踪系统确定的所述一个或多个接收方之间的所述存货转移，来计算由所述产品的所述一级销售的接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的量；
将由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量存储在数据库中，所述数据库可访问以用于验证接收方要求；
获得与以下相关联的接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的二级促销的量；
访问向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量；
获得用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的规则；
至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量，确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则；
响应于至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量而确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则，在图形用户界面中提供所述接收方要求满足用于确定提供给所述接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则的指示，以及一个控件以供管理者选择来核准与以下相关联的所述接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量；以及
通过所述图形用户界面接收核准数据，所述核准数据指示所述管理者已经选择所述控件以核准与以下相关联的所述接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量。
2.根据权利要求1所述的计算机系统，其中基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量来计算由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量包括：从特定月份的所述一级销售的量中减去所述特定月份的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，再加上所述特定月份的前一个月的库存水平数据。
3.根据权利要求1所述的计算机系统，其中所述操作还包括：
访问包括所存储的二级销售数据在内的性能管理数据；以及
基于所访问的性能管理数据来计算性能管理度量。
4.根据权利要求3所述的计算机系统，其中所述操作还包括：
访问定义用于处理激励的过程的一个或多个规则；以及
基于所计算的性能管理度量和所访问的一个或多个规则来生成激励。
5.根据权利要求1所述的计算机系统，其中所述操作还包括：
接收指示期望执行与主数据管理有关的一个或多个操作的用户输入；
接收定义主数据信息的用户输入；以及
基于所述主数据信息执行整个组织的主数据管理。
6.根据权利要求1所述的计算机系统，其中所述企业资源规划系统与所述计算机系统是分离的，并且使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作包括：
从电子存储装置中访问所存储的二级销售数据；
基于所接收的一级销售数据和所访问的二级销售数据来确定统计数据；以及
基于所确定的统计数据来执行操作。
7.根据权利要求6所述的计算机系统，其中使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作包括：
定义指示提供警报的频率的一个或多个频率规则；
定义指示要向其提供所述警报的一个或多个用户的一个或多个用户规则；
定义指示要包含在所述警报中的内容的一个或多个内容规则；
基于由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来评估所述频率规则、所述用户规则和所述内容规则；以及
基于所述评估和所述由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来提供警报。
8.根据权利要求1所述的计算机系统，其中所述操作还包括：
确定在所述二级追踪系统处进行了主数据的改变或者定义；
生成描述所述改变或者所述定义的数据；以及
将所生成的数据传送给所述企业资源规划系统和所述一个或多个接收方系统。
9.根据权利要求1所述的计算机系统，其中所述操作还包括：
基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，计算由所述产品的所述一级销售的另一接收方向一个实体做出的、由所述公司提供的所述产品的另一二级销售量；以及
基于计算出的所述二级销售的量的聚集，来确定所述公司的二级销售的总量。
10.一种使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的计算机实现的方法，所述方法包括：
由二级追踪系统通过网络从公司运行的、未被配置为追踪二级销售的企业资源规划系统接收一级销售数据，所述一级销售数据由所述企业资源规划系统追踪，并且描述所述公司所提供的产品的一级销售的量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述企业资源规划系统对接；
由所述二级追踪系统通过所述网络从由所述公司提供的所述产品的所述一级销售的一个或多个接收方所运行的一个或多个接收方系统接收由所述一个或多个接收方系统追踪的库存水平数据，所述库存水平数据描述所述产品在所述一个或多个接收方处的库存水平，所接收的所述库存水平数据指示在所述一个或多个接收方中的每个接收方处的剩余库存量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述一个或多个接收方系统对接；
由所述二级追踪系统确定所述公司与所述一个或多个接收方之间的运送中商品(GIT)；
由所述二级追踪系统确定所述一个或多个接收方之间的存货转移；
由所述二级追踪系统基于所述二级追踪系统从所述公司运行的所述企业资源规划系统接收的所述一级销售的量、由所述二级追踪系统从所述一个或多个接收方所运行的所述一个或多个接收方系统访问的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量、由所述二级追踪系统确定的所述公司与所述一个或多个接收方之间的所述运送中商品(GIT)以及由所述二级追踪系统确定的所述一个或多个接收方之间的所述存货转移，来计算由所述产品的所述一级销售的接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的量；
将由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量存储在数据库中，所述数据库可访问以用于验证接收方要求；
获得与以下相关联的接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的二级促销的量；
访问向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量；
获得用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的规则；
至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量，确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则；
响应于至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量而确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则，在图形用户界面中提供所述接收方要求满足用于确定提供给所述接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则的指示，以及一个控件以供管理者选择来核准与以下相关联的所述接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量；以及
通过所述图形用户界面接收核准数据，所述核准数据指示所述管理者已经选择所述控件以核准与以下相关联的所述接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量。
11.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，其中基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量来计算由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量包括：从特定月份的所述一级销售的量中减去所述特定月份的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，再加上所述特定月份的前一个月的库存水平数据。
12.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，其中使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作包括：
访问包括所存储的二级销售数据在内的性能管理数据；以及
基于所访问的性能管理数据来计算性能管理度量。
13.根据权利要求12所述的计算机实现的方法，其中使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作还包括：
访问定义用于处理激励的过程的一个或多个规则；以及
基于所计算的性能管理度量和所访问的一个或多个规则来生成激励。
14.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，还包括：
接收指示期望执行与主数据管理有关的一个或多个操作的用户输入；
接收定义主数据信息的用户输入；以及
基于所述主数据信息执行整个组织的主数据管理。
15.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，其中所述企业资源规划系统与计算机系统是分离的，并且使用所存储的二级销售数据执行与企业资源规划有关的操作包括：
从电子存储装置中访问所存储的二级销售数据；
基于所接收的一级销售数据和所访问的二级销售数据来确定统计数据；以及
基于所确定的统计数据来执行操作。
16.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，其中使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作包括：
定义指示提供警报的频率的一个或多个频率规则；
定义指示要向其提供所述警报的一个或多个用户的一个或多个用户规则；
定义指示要包含在所述警报中的内容的一个或多个内容规则；
基于由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来评估所述频率规则、所述用户规则和所述内容规则；以及
基于所述评估和所述由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来提供警报。
17.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，还包括：
确定在所述二级追踪系统处进行了主数据的改变或者定义；
生成描述所述改变或者所述定义的数据；以及
将所生成的数据传送给所述企业资源规划系统和所述一个或多个接收方系统。
18.根据权利要求10所述的计算机实现的方法，还包括：
基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，计算由所述产品的所述一级销售的另一接收方向一个实体做出的、由所述公司提供的所述产品的另一二级销售量；以及
基于计算出的所述二级销售的量的聚集，来确定所述公司的二级销售的总量。
19.一种使用二级销售数据来执行与企业资源规划有关的操作的计算机实现的装置，所述计算机实现的装置包括：
用于由二级追踪系统通过网络从公司运行的、未被配置为追踪二级销售的企业资源规划系统接收一级销售数据的模块，所述一级销售数据由所述企业资源规划系统追踪，并且描述所述公司所提供的产品的一级销售的量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述企业资源规划系统对接；
用于由所述二级追踪系统通过所述网络从由所述公司提供的所述产品的所述一级销售的一个或多个接收方所运行的一个或多个接收方系统接收由所述一个或多个接收方系统追踪的库存水平数据的模块，所述库存水平数据描述所述产品在所述一个或多个接收方处的库存水平，所接收的所述库存水平数据指示在所述一个或多个接收方中的每个接收方处的剩余库存量，其中所述二级追踪系统被配置为通过所述网络与所述一个或多个接收方系统对接；
用于由所述二级追踪系统确定所述公司与所述一个或多个接收方之间的运送中商品(GIT)的模块；
用于由所述二级追踪系统确定所述一个或多个接收方之间的存货转移的模块；
用于由所述二级追踪系统基于所述二级追踪系统从所述公司运行的所述企业资源规划系统接收的所述一级销售的量、由所述二级追踪系统从所述一个或多个接收方所运行的所述一个或多个接收方系统访问的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量、由所述二级追踪系统确定的所述公司与所述一个或多个接收方之间的所述运送中商品(GIT)以及由所述二级追踪系统确定的所述一个或多个接收方之间的所述存货转移，来计算由所述产品的所述一级销售的接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的量的模块；
用于将由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量存储在数据库中的模块，所述数据库可访问以用于验证接收方要求；
用于获得与以下相关联的接收方要求的模块：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的二级促销的量；
用于访问向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量的模块；
用于获得用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的规则的模块；
用于至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量，确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则的模块；
用于响应于至少基于向所述接收方进行的所述产品的所述一级销售以及存储的由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量而确定所述接收方要求满足用于确定提供给接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则,在图形用户界面中提供所述接收方要求满足用于确定提供给所述接收方以用于销售所述产品的二级促销的量的所述规则的指示以及一个控件以供管理者选择来核准与以下相关联的所述接收方要求的模块：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量；以及
用于通过所述图形用户界面接收核准数据的模块，所述核准数据指示所述管理者已经选择所述控件以核准与以下相关联的所述接收方要求：(i)所述产品的所述接收方；以及(ii)涉及由所述产品的所述一级销售的所述接收方向另一实体做出的、由所述公司提供的所述产品的二级销售的所述二级促销的量。
20.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，其中用于基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量来计算由所述公司提供的所述产品的所述二级销售的量的模块包括：用于从特定月份的所述一级销售的量中减去所述特定月份的所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，再加上所述特定月份的前一个月的库存水平数据的模块。
21.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，还包括：
用于访问包括所存储的二级销售数据在内的性能管理数据的模块；以及
用于基于所访问的性能管理数据来计算性能管理度量的模块。
22.根据权利要求21所述的计算机实现的装置，还包括：
用于访问定义用于处理激励的过程的一个或多个规则的模块；以及
用于基于所计算的性能管理度量和所访问的一个或多个规则来生成激励的模块。
23.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，还包括：
用于接收指示期望执行与主数据管理有关的一个或多个操作的用户输入的模块；
用于接收定义主数据信息的用户输入的模块；以及
用于基于所述主数据信息执行整个组织的主数据管理的模块。
24.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，其中所述企业资源规划系统与计算机系统是分离的，并且所述计算机实现的装置还包括：
用于从电子存储装置中访问所存储的二级销售数据的模块；
用于基于所接收的一级销售数据和所访问的二级销售数据来确定统计数据的模块；以及
用于基于所确定的统计数据来执行操作的模块。
25.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，还包括：
用于定义指示提供警报的频率的一个或多个频率规则的模块；
用于定义指示要向其提供所述警报的一个或多个用户的一个或多个用户规则的模块；
用于定义指示要包含在所述警报中的内容的一个或多个内容规则的模块；
用于基于由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来评估所述频率规则、所述用户规则和所述内容规则的模块；以及
用于基于所述评估和所述由二级追踪系统所追踪的、包括所存储的二级销售数据在内的数据来提供警报的模块。
26.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，还包括：
用于确定在所述二级追踪系统处进行了主数据的改变或者定义的模块；
用于生成描述所述改变或者所述定义的数据的模块；以及
用于将所生成的数据传送给所述企业资源规划系统和所述一个或多个接收方系统的模块。
27.根据权利要求19所述的计算机实现的装置，还包括：
用于基于所述一级销售的量和所述一个或多个接收方中的每个接收方处的所述剩余库存量，计算由所述产品的所述一级销售的另一接收方向一个实体做出的、由所述公司提供的所述产品的另一二级销售量的模块；以及
用于基于计算出的所述二级销售的量的聚集，来确定所述公司的二级销售的总量的模块。
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