CN101350025A - 一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法 - Google Patents
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Abstract
本发明公开了一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，即：在监控漏斗的各页面环节中嵌入同一段监测程序，跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，进而对各营销环节展开详细剖析。本发明可应用于互联网广告和营销分析等领域。核心思想是：(1)建立一个漏斗原型。以“广告着陆页面”作为漏斗入口，以“中间页面”作为漏斗中间环节，以“操作成功页面”作为漏斗出口；(2)各环节对应页面分别嵌入同一段监控代码；(3)当网络访客第一次到访时，为其生成一个唯一身份码，并以cookie方式存在PC上；(4)以唯一身份码为索引跟踪访客所历经页面的每个动作并写入数据库；(5)以独立访客数为基准形成漏斗状数据模型。
Description
技术领域
本发明涉及互联网广告与营销相关领域。
背景技术
随着互联网的发展，更多的企业选择借助网络推广手段来宣传自己的产品或服务，Google搜索、百度竞价、门户网站大广告、开博、BBS发帖子、广告联盟投放等都成为比较有效的方式。网络访客从这些源头访问到企业的营销页面(即：广告着陆页面)，之后，企业也迫切希望剖析到访的这些网络访客，分析广告投放是否精准、分析访客的行为规律、分析整个营销过程中的各个环节是否有效，进而改善自己的产品和服务。
目前市场上的网络广告统计和分析、站点统计软件均无法很好的满足这些需求。
发明内容
为了解决上述存在的问题，本发明提供了一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，即：在监控漏斗的各个页面环节中嵌入同一段监测程序，跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归并，进而对到达广告着陆页面之后的各个营销环节展开详细剖析。本发明可以应用于互联网广告和营销分析等领域。其核心思想是：
(1)建立一个网络营销的监控漏斗作为原型。该漏斗以“广告着陆页面”作为漏斗的入口环节，以“中间页面”作为漏斗的中间环节，以“操作成功页面”作为漏斗的出口环节；
(2)在模型各个环节所对应的各个页面中，分别嵌入同一段监控代码；
(3)当网络访客第一次到访时，监控代码为其生成一个唯一身份码，并以cookie方式存在PC上；
(4)以唯一身份码为索引跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归并；
(5)数据库中的数据经过整理，形成一个以独立访客数为基准的漏斗状数据模型，命名为BT漏斗，根据BT漏斗对网络访客的残留、流失、市场细分等方面进行详细剖析。
上述“广告着陆页面”指企业的营销页，从搜索引擎、广告联盟、门户网站、BBS帖子等来源，网络顾客通过点击超链接后到达。
上述“操作成功页面”是指代表一次操作完成的标志页面，包括：考量CPS的购买成功页面、考量CPA的注册成功页面、考量CPL的引导成功页面、考量CPP的电话呼叫成功页面等。其中CPS为网络广告用语Cost Per Sales，即：每销售一个产品的成本；CPA为Cost Per Action，即：每互动成功的成本，一般指会员注册成功；CPL为Cost Per Lead，即：每引导成功的成本；CPP为Cost Per Phone，即：每电话通话成功的成本。
本发明填补了互联网广告受众分析等领域的一项空白。
具体实施方式
本发明采用的技术方案是：在所有待监测的目标页面源码中嵌入同一段脚本程序，这些目标页面包括广告着陆页面、操作成功页面和中间页面。当某网络访客第一次访问广告着陆页面时，该程序能够自动为该访客生成一段唯一身份码，该编码以cookie方式记录在网络访客的PC上。
具体工作流程如下：
(1)、首先定义待监测的目标页面为三个层次：广告着陆页面、操作成功页面和中间页面；
(2)、在所有待监测的目标页面源码中嵌入同一段脚本程序；
(3)、当某网络访客第一次访问广告着陆页面时，该程序能够自动利用算法生成一段唯一数字码，该编码以cookie方式记录在网络访客的PC上；
(4)、该访客的所有行为数据均记录在该访客的名下，并以其唯一身份码为索引；
(5)、以唯一身份码为索引，形成BT(Behavioral Targeting)漏斗；
(6)、BT漏斗可以衍生更多的分析模型，用来剖析访客残留、流失以及特征细分等更多的营销纬度。
以上所提及的程序可以用脚本方式实现，也可以使用其他编程手段实现。应该理解对于本领域技术人员来说很明显可以对根据本发明权利要求中描述的方法，并结合以上范例做出多种修改和变更，甚至寻求其他编程手段而不脱离本发明的精神和范围。本发明意在覆盖在所附权利要求及其等效物范围内提供的本发明的修改和变型。
附图说明
说明书附图中的图1描述的是数据剖析的基础模型-监控漏斗，监控漏斗由广告着陆页面、中间页面(丛1到N个页面，N＞＝1)和操作成功页面三部分构成，监测访客行为的脚本程序就嵌在这些页面中。企业可以通过各种推广手段来宣传自己的产品或服务，这些手段包括但不限于Google、百度、门户广告、Blog、BBS发帖子、广告联盟等，网络访客从这些源头访问到企业的广告着陆页面。
说明书附图中的图2描述的是通过本发明所述方法形成的BT漏斗。BT漏斗体现了在监控漏斗的各个环节中的独立访客数。
说明书附图中的图3描述的是BT漏斗的残留模型，反应了各个营销环节访客残留情况。
说明书附图中的图4描述的是BT漏斗的流失模型，后、前两邻两个环节独立访客数相减得到的数字即为各个营销环节的网络访客流失。
说明书附图中的图5、6、7、8描述的是BT漏斗衍生出来的访客细分模型，分别按照停留时长、来源地域、来源媒体、来源关键字四个纬度细分访客，对访客进行更深地挖掘和剖析。
Claims (9)
1.本发明公开了一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，即：在监控漏斗的各个页面环节中嵌入同一段监测程序，跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归并，进而对到达广告着陆页面之后的各个营销环节展开详细剖析。本发明可以应用于互联网广告和营销分析等领域。其核心思想是：
(1)建立一个网络营销的监控漏斗作为原型。该漏斗以“广告着陆页面”作为漏斗的入口环节，以“中间页面”作为漏斗的中间环节，以“操作成功页面”作为漏斗的出口环节；
(2)在模型各个环节所对应的各个页面中，分别嵌入同一段监控代码；
(3)当网络访客第一次到访时，监控代码为其生成一个唯一身份码，并以cookie方式存在PC上；
(4)以唯一身份码为索引跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归并；
(5)数据库中的数据经过整理，形成一个以独立访客数为基准的漏斗状数据模型，命名为BT漏斗，根据BT漏斗对网络访客的残留、流失、市场细分等方面进行详细剖析。
上述“广告着陆页面”指企业的营销页，从搜索引擎、广告联盟、门户网站、BBS帖子等来源，网络顾客通过点击超链接后到达。
上述“操作成功页面”是指代表一次操作完成的标志页面，包括：考量CPS的购买成功页面、考量CPA的注册成功页面、考量CPL的引导成功页面、考量CPP的电话呼叫成功页面等。其中CPS为网络广告用语Cost Per Sales，即：每销售一个产品的成本；CPA为Cost PerAction，即：每互动成功的成本，一般指会员注册成功；CPL为CostPer Lead，即：每引导成功的成本；CPP为Cost Per Phone，即：每电话通话成功的成本。
2.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法的特征为网络营销，即：互联网营销。
3.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法是建立在形态为漏斗状的数据模型基础上。
4.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述数据模型具有三个层次，即：漏斗的入口环节为“广告着陆页面”；漏斗的出口环节为“操作成功页面”；漏斗的中间环节为“内容展示页面”。每个层次都可能由多个页面组成。
5.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法的实现方式是在模型各个环节所对应的各个页面中，分别嵌入同一段监控代码；
6.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法的实现方式是当网络访客第一次到访时，监控代码为其生成一个唯一身份码，并以cookie方式存在PC上；
7.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法的实现方式是以唯一身份码为索引跟踪访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归并；
8.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法记录下来的动作进行数据呈现，形成BT漏斗，漏斗中的数据以独立访客数为基准。
9.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法，其特征在于：所述方法形成的BT漏斗，衍生出来剖析网络营销的更多数据模型，包括但不限于残留模型、流失模型和访客细分模型。
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