CN101140650A - 一种信息网络环境下的商品交易模式 - Google Patents

Abstract

一种信息网络环境下的商品交易模式。本发明涉及一种信息网络环境下集体议价的商品交易机制及其实现方法和系统架构。针对目前电子商务(尤为B2C、B2B、C2C模式)中普遍采用的商品交易机制及其实现方法存在有买方处于市场弱势地位以及市场的低效率等问题。本发明提出一种信息网络环境下的具有较高效率的商品交易模式。将商品交易过程划分为两个阶段，集体议价阶段和残余订单招标阶段。在集体议价阶段采取需求聚合、分档式成交策略。本发明提供的商品交易机制，能够加大供应商产品(服务)销售机会，加快销售进度，大力提升买方谈判地位，增加消费者效用，进一步加大交易成功机会，降低交易成本，提高市场效率。

Description

一种信息网络环境下的商品交易模式

技术领域：

本发明涉及一种信息网络环境下集体议价(联合购买/采购或共同购买/采购)的商品交易机制及其实现方法和系统架构。

背景技术：

目前，以参与电子商务的对象作为分类维度，主流电子商务可以分为三种模式：

一、B2B(企业对企业，Business-to-Business)：这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。如阿里巴巴、慧聪网、买卖网、环球资源等大型交易平台。

二、C2C(消费者对消费者，Customer-to-Customer)：产品直接由消费者出售给消费者。如ebay易趣、淘宝、当当等平台。

三、B2C(企业对一般消费者，Business-to-Customer)：如亚马逊、卓越网、6688等第三方平台和生产企业自建独立的平台。

它们都象一般的百货商店一样，将所有供应商的产品通过用户界面展示给需求方，通过对产品的价格、数量等进行描述来销售商品。只是平台的不同略有不同，不同平台的赢利模式也不尽相同

以上模式所使用的商品(服务)交易方式目前主要又有以下二种：

一、固定价格方式：即所谓的明码标价或称一口价方式，这也是传统商务中的主流方式。如ebay易趣、淘宝、阿里巴巴、当当等平台。

二、网上拍卖方式：所谓网上拍卖(Auction Online)，是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。主要有：

1、公开拍卖或者增价拍卖：又叫英式拍卖(English Auction)，一种通过因特网进行一般拍卖的方法，由卖方进行产品描述、产品编号，提供拍卖起始价及投标截止时间，买方从起始价开始投标，在截止时间之前出价最高的买方赢得合同。如易趣、阿里巴巴等平台。

2、逆向拍卖(Reverse Auction)：在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，设定初始价，而由卖者对买价进行投标。这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式。如国内领先的电子采购服务供应商必联集团、易趣等平台。

3、集体议价(Group-buying Auction)：这是一种创新的网上拍卖方式，通过Internet集合买方的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。供应商靠的则是薄利多销。

目前，网络上流行的网络团购、共同购买、联合购买等即是这种创新的网上拍卖方式具体来说，又有以下几种主要形式：

(1)先由网站发起或会员发起，邀集并记录对同一商品都有购买意向的人，在一个约定的周期(一般为1-2周)结束时，所有参与购买的人一起到相应供应商门店与商家依据购买量确定最终的成交价格。此类代表网站有上海热线http∶//www.online.sh.cn下设的http∶//zhuanghuang.online.sh.cn；合肥团购网(http∶//www.hftogo.com)等。

(2)网站将待出售的商品展示在网站上，每件商品皆有详细的描述。其中最重要的信息是该商品的市场价(初始价)、当前价格、目标价格(又称最低价格)、达到此目标价格所需要的购买量，以及当时已订购该商品的人数(或称为该商品的人气)。在一个约定的周期(一般为1-2周)结束时，若参与订购的累计购买量达到或超过该商品目标价格对应的购买量，则交易成功，此目标价格为最终的成交价格，所有参与订购的买方皆以此目标价格与卖方达成交易；否则，此笔交易不成功(流拍)！如果，在约定的周期未结束时参与订购的累计购买量提前达到或超过该商品目标价格对应的购买量，目前普遍采用的做法是：继续接受买方订购，直到约定周期结束，约定周期结束时，所有参与订购的买方均以该商品目标价格作为最终的成交价格与卖方达成交易。此类代表网站有上海热线http：//www.online.sh.cn下设的共同购买频道http：//tg.online.sh.cn；上海团购网下设的共同购买频道(http：//www.shtuangou.com/stg together.asp)等。

(3)对同一种商品，买的人越多，最终成交的价格就越低。根据这个原理，由厂家据不同的购买量制定不同的价位，使价格与购买量(购买人数)成阶梯性递减。每种商品都具有一个当前价格，和一个约定的销售周期(一般为1-2周)。此当前价格是根据当时这种商品的购买量依据厂家的价格政策得出的。买方可以有两种方式购买此商品：1、以当前商品价格购买，立即就能得到商品；到约定的销售周期结束时，系统按照这种商品的最终成交价格自动将客户多付的差额以现金或其它形式退还至买方账户；2、预付定金方式，如果买方觉得当时的价格太高，但是后面的某个阶梯价格还比较理想，那买方就可以选择预付定金的方式了。先按照买方认为理想的价格付款，该买方会被计算到购买的总人数中(这实际上是为买方的订单设定一个成交条件，即低于或等于买方认为的理想价格时才能成交)。当购买者的数量(或该商品的总购买量)达到买方预订阶梯的要求时，商品的价格也会低于或等于买方设定的理想价格，订单正式成交。当约定的销售周期结束时，如果最终成交价格低于买方预订的价格，系统按照这种商品的最终成交价格自动将买方多付的差额以现金或其它形式退还至买方账户。如果在约定的销售周期结束时，最终成交价格高于买方预订的价格，则该买方订单不成交，系统全额退还买方的预付定金。此类代表网站有北京云网无限网络技术有限公司运营的云网在线团购http：//www.cbuy.com.cn/等。

以上所提及的信息网络环境下的商品(服务)交易方式及其具体形式是电子商务发展过程中的阶段性表现，在特定的阶段或时期具有无可替代的作用和价值，大力推进了电子商务的发展进程。但同时也具有不适合电子商务本质要求的多种局限性，主要表现在以下几点：

一、固定价格方式；公开拍卖或者增价拍卖：这两种形式均为卖方驱动型，买方不能识别卖方。要么以卖方确定的价格，要么以高于买方期望的价格成交；在很多时候买卖双方很难高效地就价格等交易条件进行协商谈判，信息非对称现象严重。

二、逆向拍卖(Reverse Auction)：为买方驱动型，对一般个人消费者(或采购企业)来说，由于其处于市场信息弱势地位，很难实现对卖方的信息甄别，对欲购买商品的当前市场价格及其产品特性不能很好地准确把握，很难准确给出对特定商品的期望购买价格等招标信息，在商品交易中处于不利地位，因此不能最大限度地维护消费者利益，在一定程度上降低了消费者购买的积极性；再者，这种形式必须先有大量的购买项目，所以操作难度较大，不易成交。

三、集体议价(Group-buying Auction)：就目前网络上流行的以上海热线http：//www.online.sh.cn为代表的两种主要形式(前述的(1)、(2))来说，两种形式的本质是一样的：商家为了加快资金周转，提升销售利润，对同一种商品，一次性购买量越大，销售价格就越低(同时购买的人数越多，最终成交的价格就越低)。第一种方式随意性偏大，最终成交价格不是固定不变的，与最终参与购买的买方人数或者总购买量有关；第二种方式是对第一种方式的改进，预先设定一个目标价格和目标购买量，最终成交价格就是目标价格，是固定不变的，这种方式可以在一定程度上刺激买方购买。

但这两种形式都可能最终不能成交，因为最终愿意参与购买的买方人数或者总购买量太少或者没有达到目标购买量，使实实在在的消费需求达不到满足，使卖方失去已经存在的产品售出机会，也使其他供应商可能失去已经存在的销售机会；

相同产品的其他供应商很难进入，即便进入也必须经过同样的过程并且等待同样的周期才有可能出售自己的产品，交易效率低下；

市场范围一般局限于本地区范围之内，不能充分发挥电子商务的优越性；

缺乏对相关信息的增值服务，如订单合并、市场分析等；

多数情况下平台方直接组织或参与产品销售以及对交易的直接管理，阻碍了平台自身的发展，不能更好地为用户提供服务，违背了电子商务发展的本质要求；也使交易管理僵化，用户在交易发布、交易条件维护和修改、交易终止各阶段缺乏必要的灵活性和可操作性，不能实现交易发布与终止直接自助式管理与操作，买卖双方不能就交易条件等信息根据市场变化进行及时在线维护和修改，不能实现对交易状态的实时动态跟踪，从而不能对期望的交易条件或购买需求进行动态设定；

缺乏有效的信息传递、甄别或沟通机制，买卖双方互动性差，信息非对称现象严重；参与或即将参与订购同一产品的买家之间的沟通交流不畅；

这两种形式都不能满足部分有特殊需求的买方，比如有的买方愿意以稍微较高的价格提前购得商品，或者有的买方愿意再等等以一个稍微较低的价格购得商品；或者，如果本周期不能成交，愿意将自己的订购自动在下一周期继续有效；

这两种形式同样也无法满足卖方的更多需求，不能针对不同买方实行差别定价策略，赚取更多利润，产品销售周期僵化，任何产品必须在约定的销售周期结束时才有可能最终成交，减缓了卖方的产品销售、资金周转进度，降低销售利润；

第二种形式对超过目标购买量的所有购买量都以相对较高的目标价格成交，不能最大限度地维护买方利益，在一定程度上降低了买方购买的积极性；

至于以北京云网无限网络技术有限公司运营的云网在线团购http：//www.cbuy.com.cn/为代表的第三种形式实际上根本不能实现，因为该商品的最终成交价格实际上是按照所有登记购买的买方的总购买量算出的，而在这些买方中出价(期望价格)低于最终成交价格的均不能达成交易，因此最终成交的总购买量一定小于最终成交价格所对应的卖方要求达到的购买量。因为在计算最终成交价格时把实际没有成交的买方的购买量也计算在内。

发明内容

针对以上问题及市场的低效率，本发明提供了以下方法、系统或步骤：

一、有待出售的商品皆有一个表格式销售条件，如下表：

当前销售周期：DateTime1～DateTime2(DateTime1＜DateTime2)

已购数量	PQ(1)	PQ(2)	PQ(3)	PQ(4)	...	PQ(n-1)	PQ(n)
								要求数量	Q(1)	Q(2)	Q(3)	Q(4)	...	Q(n-1)	Q(n)
销售价格	P(1)	P(2)	P(3)	P(4)	...	P(n-1)	P(n)
								购买意向	立即订购	参与订购	参与订购	参与订购	...	参与订购	参与订购
查看所有买方	查看所有买方	查看所有买方	...	查看所有买方	查看所有买方

二、基于以上表格式销售条件，本发明提供了一种交易规则：

1、需求聚合、分档式成交；我们把上表的每一列称为该产品的一个销售条件列，右端销售条件列的要求数量比左端销售条件列的要求数量大，右端销售条件列的销售价格比左端销售条件列的销售价格低；销售条件列的多少以及条件设置由卖方选择和完成；商品交易过程划分为两个阶段，集体议价阶段和残余订单(本发明称之为残余订单)招标阶段，卖方或由系统设定一个产品销售周期，在这个周期内为集体议价阶段，按照集体议价交易规则进行交易；产品销售周期结束时，进入残余订单招标阶段，按照残余订单招标交易规则进行交易。

2、在集体议价阶段，按照以下交易规则进行商品交易：

设卖方为待出售的商品提供了n个销售条件列，各列的交易条件分别为Q(m)，P(m)；买方在各销售条件列下参与订购的累计订购数量为PQ(m)

其中，Q(m)为要求数量，P(m)为Q(m)对应的销售价格，PQ(m)为与Q(m)对应的买方已参与订购的累计订购数量，m＝2，3，4，......，n；Q(m-1)＜Q(m)，P(m-1)＞P(m)

当商品的交易状态发生改变时，按Q(m)递减或P(m)递增的判断顺序，若条件 $\underset{k=2}{\overset{m}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PQ}\left(k\right)>=Q\left(m\right)$ 成立(其中，m＝n，n-1，n-2，......，2)，则所有参与订购的累计订购数量 $\underset{k=2}{\overset{m}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PQ}\left(k\right)$ 均按销售价格P(m)作为最终的成交价格与卖方达成交易，同时将Q(x)(其中，x＝m，m-1，m-2，......，2)重置为0，而不管此时当前销售周期是否结束。

3、买方可直接点击相应销售条件列的“参与订购”按钮，进入订单信息登记页面，填写订购数量(不小于最小起订数量)等信息；设置该订单的有效期限(为该商品销售周期的倍数)，以及是否愿意在约定周期结束时，交易未成功条件下参与其他供应商对该商品的投标竞拍过程，二者只能选其一；也可直接点击“查看所有买方”按钮查询当前已参与此商品订购的其他买方信息并与之沟通交流。

4、买卖双方在约定销售周期内，在交易未达成之前可以对交易条件进行重新修改，买方可以进行商品退购、订购数量修改等操作；卖方可以修改商品的表格式销售条件，已有买方登记订购的销售条件列的条件禁止提高。

5、在约定的销售周期结束时，如果没有任何登记的买方，则当前销售周期结束，进入下一约定周期；如果在集体议价阶段已经有登记订购的买方，但未能达成交易，则同意其他供应商(包括不同品牌的供应商)的买方订单转为残余订单(本发明称之为残余订单)，供其他供应商投标(一种公开标底的秘密投标，供应商之间互相无法了解各自的投标条件，买方对参与投标的所有供应商的投标条件可以互比并择优选择或者弃标)，再次撮合成交；

设在投标周期(由系统设定)内，残余订单交易状态如下表所示：

已应标数量	PE(1)	PE(2)	PE(3)	...	PE(n-1)	PE(n)
							期望数量	E(1)	E(2)	E(3)	...	E(n-1)	E(n)
期望价格	EP(1)	EP(2)	EP(3)	...	EP(n-1)	EP(n)
							投标价格	BP(1)	BP(2)	BP(3)	...	BP(n-1)	BP(n)

其中，E(m)为期望以EP(m)的价格购买该商品的所有买家的累计订购量，PE(m)为已应标(即同意购买)的总订购量，BP(m)为供应商针对EP(m)与E(m)的投标价格，E(m-1)＜E(m)，EP(m-1)＞EP(m)；m＝1，2，3，4，......，n；若E(m)＝0，则默认为“已成交”，不参与招标；

在约定的投标周期内，若PE(m)＝E(m)，则所有以EP(m)的价格登记订购该商品的买家以投标价格BP(m)最终与卖家达成交易，

若 $\underset{m=1}{\overset{n}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PE}\left(m\right)-\underset{m=1}{\overset{n}{\mathrm{\Σ}}}E\left(m\right)=0,$ 则残余订单招标成功结束，

供应商在购买量不足(即0＜PE(m)＜E(m))的情形下可主动成交或不成交，若E(m)不为零的PE(m)均以投标价格BP(m)交易成功，则残余订单招标成功结束，

其中，m＝1，2，3，4，......，n；

在交易成功之前，供应商与买方随时可以登陆系统，对投标条件(可以修改投标价格等交易条件，但不能修改商品的期望购买量，已有应标买方的销售条件列的投标价格不能提高)及应标意向进行修改；

在约定的投标周期结束时，此残余订单状态转为过期，同时将没有成功交易的相应买方订单状态转为过期。

6、买方可直接点击最左边“立即订购”按钮即时购买，不参与集体议价。

三、本发明提供一种买方订单按地区自动分类管理系统。本系统依据买方订单“成交时间”一致并且系统存在允许的支付时限，对买方订单按“支付时间”与买方“地址”为标准进行管理，买方“地址”相同的订单按“支付时间”一致或相邻的规则自动归集排序。

本发明提供的商品交易机制及其实现方法和系统架构，适用于信息网络环境下的B2C、B2B、B2G、P2C、C2C等电子商务模式。

本发明所提供的特有商品交易机制及其实现方法和系统架构可以实现以下效果：

一、同地区订单合并，降低商品物流费用。

二、减少产品从生产商到消费者中间环节，降低交易成本，使买卖双方最终受益；大量集中采购、配送、既减少了中间环节，又降低了进货成本。

三、产品批量销售，加速卖方产品销售进度，加快供应商资金周转，大幅提升销售利润。

四、提升交易过程中买方谈判地位，提高供应商售后服务水平，有利于保护消费者权益；消费者甚至能以比期望价格更低的价格购得商品，出现消费者剩余，增加消费者效用，激发消费乐趣。

五、同买者社区可以增进消费者之间的沟通，同时供应商的产品质量、售后服务等也达到了较好的口啤效果或者相反，从而缩小了买卖双方关于产品或服务的信息差距，有助于提高市场效率。

六、本发明提供的残余订单机制，能提供大量的购买项目，有力促进了卖方商品销售并能使买方能以较低价格及更好服务购买到期望的商品；特定商品的期望购买价格等招标信息由当时市场状况自动生成，高质量地实现了买方对卖方的信息甄别过程，使得买方能够对欲购买商品的当前市场价格及其产品特性有个很好的把握，在商品交易中处于有利地位，能最大限度地维护买方利益，在一定程度上提高了买方采购或购买的积极性。

七、本发明提供的分档式需求聚合的商品交易机制(分档成交)，实现了供应商针对不同消费者的差别定价策略，也满足了特定消费者的特定需求，同时也使供应商抓住了所有可能的销售机会；产品销售不受销售周期约束，在满足条件下可随时成交，缩短了产品销售周期，加快产品销售进度，对买卖双方均有利。

八、买卖双方随时可以监控交易状况，卖方可以了解买方的购买意向，买方可以了解卖方的销售政策，同时买方之间也可以相互了解对方的购买意向及其期望价格，买卖双方在约定的产品销售周期内且交易成功之前自主修改、调整供应条件或购买意向，在电子商务环境下实现了供需双方讨价还价的传统商务环节，从而加大交易成功机会，促使双方效用最大化，提高市场效率；整个过程充满乐趣和智慧，具有极高的灵活性，极大地提高了买卖双方的满意度，增强交易乐趣。

九、基于本发明的系统平台极大地方便了用户的使用，实现了交易管理自助化、在线化和实时化。

十、广泛应用于信息网络环境下的B2C、B2B、B2G、P2C、C2C等电子商务模式；大力促进信息网络环境下电子商务的高效、快速发展。

下面结合附图给出本发明涉及的系统架构。

一、系统总架构

如图1

卖方通过PC、PDA、移动终端等可以接入系统服务器的用户终端设备向系统服务器注册卖方相关信息，信息验证后写入卖方信息数据库；并可进行产品信息及其交易条件登记，或下次登录时发布新增产品信息或修改已发布产品信息及其交易条件，所有产品信息及其交易条件写入产品、交易状态数据库；卖方发布的所有待售产品信息均以表格式销售条件展示在买方(或一般访问者)的终端显示设备上，用户(买方)通过PC等终端设备，经由通信线路，注册买方信息(或登录)，信息写入买方信息数据库。注册或登录成功后，可浏览存储于系统数据库中的所有待售产品信息，选择查看或依据某种产品当前的销售条件进行订购，任何产品均按照本发明上述提供的交易机制进行交易，最终要么成交或要么流拍。在整个过程中买卖双方均可通过本系统提供的后台管理系统(分买方后台管理系统和卖方后台管理系统)或其它便捷方式查询、修改相关信息或进行相关其它操作。具体来说，分列如下：

1、卖方可通过注册或登录等操作，修改编辑卖方信息数据库内与其相关的个人资料信息。

2、卖方登录以后可进行产品信息发布和销售条件发布、或编辑修改，对产品数据库、交易状态数据库内与其相关信息进行操作。

3、一般访问者包括卖方、买方可查询包括已成交、等待成交和过期的残余订单信息，卖方登录后，可通过本系统提供的相关界面对当前合适的残余订单进行投标，在残余订单约定的投标周期内，交易成功之前可对残余订单的投标条件进行限制性重新修改，对投标数据库内与其相关信息进行操作。

4、买方可通过注册或登录等操作，输入、或编辑修改个人资料信息，对买方信息数据库内与其相关信息进行操作。

5、一般访问者包括卖方、买方可浏览查询所有产品数据库中待出售的商品资料及交易状态数据库、历史成交数据库中存储的关于特定商品的表格式销售条件及当前对该产品的订购情况或历史成交状况，和购买过或当前已经订购该商品的其他买方进行互动交流。买方登录后可进行对该商品的订购等操作修改交易状态数据库；在该商品的约定周期内，如果达到成交条件，则交易成功，对交易状态数据库、历史成交数据库和订单数据库内相关信息进行操作。

6、买方登录后，可通过本系统提供的相关界面从订单数据库中查询订单(包括转为残余订单的订单)相关信息，得知订单状态、供应商针对残余订单的投标情况，或进行商品退购、订购数量修改、收货确认、应标确认等相关操作，对订单数据库、投标数据库、交易状态数据库及历史成交数据库内相关信息进行操作。

7、买卖双方登录成功后，在约定的销售周期内，交易成功之前，可就特定商品从交易状态数据库中查询得知其当前的交易状况，并可修改其交易条件，修改交易状态数据库；按照本发明提供的交易规则，若交易成功，修改交易状态数据库、历史成交数据库及订单数据库；在约定的商品销售周期结束时，若有未成功的交易，则该商品当时的买方订购情况由系统根据买方的设置进行处理，买方订单要么在下一周期继续有效，修改交易状态数据库及订单数据库，要么转为残余订单，修改残余订单数据库和订单数据库，或者过期。

8、系统管理员登录成功后，可对满足条件的交易状态数据库、残余订单数据库按时进行整理操作。

二、商品交易流程

如图2

一个或多个卖方登录发布待出售的产品及该产品的表格式销售条件，一个或多个买方浏览、查询或搜索所有待售商品及其表格式销售条件，选择自己想订购的商品以及该商品的一个特定销售条件进行商品购买操作，在该商品的约定销售周期内按照本发明提供的交易规则，若交易成功，买方支付商品货款，系统通知卖方发货，买方收货确认后，系统将商品销售款发放给卖方，交易成功结束；在该商品的约定销售周期结束时，按照本发明提供的交易规则，如果已经有登记的买方，但未能达成交易，根据买方设置，买方订单要么在下一周期继续有效，要么过期，或者转为残余订单(买方同意其他供应商，包括不同品牌的供应商为其提供产品，在订购产品时设置)，一个或多个卖方对残余订单中的购买申请进行投标。在约定的投标周期内，按照本发明提供的交易规则，若交易成功，买方支付货款，卖方发货，买方收货确认，系统将货款发放给卖方，交易成功结束；在约定的投标周期结束时，此残余订单状态转为过期，同时将没有成功交易的相应买方订单状态转为过期。

下面结合附图和具体实施例对本发明进一步说明。

附图说明：

图1系统总架构框图

图2系统商品交易流程图

图3(卖方)产品及交易条件发布示意图

图4(买方)产品浏览订购示意图(一)

图5(买方)产品订购信息确认示意图

图6(买方)产品浏览订购示意图(二)

图7(卖方)产品当前交易状态及交易条件查询修改示意图

图8(卖方)残余订单投标状态查询修改示意图

图9(买方)订单状态查询修改示意图

具体实施方式

下面结合附图描述基于本发明提供的交易规则、系统、方法与步骤的具体实施例一。

该实施例具有一数据库操作能力的系统服务器(网站)，提供用户使用。

各数据库主要信息项如下所示：

买方信息数据库(User)：用户ID(UserID)，用户姓名(UserName)，用户单位(UserComp)，用户地址(Add)，用户邮编(PostCode)，用户联系电话(Tel)，用户即时通信号码(Icno)

卖方信息数据库(Suplier)：卖方ID(SuplierID)，卖方姓名(SuplierName)，卖方单位(SuplierComp)，卖方地址(Add)，卖方邮编(PostCode)，卖方联系电话(Tel)，卖方即时通信号码(Icno)

产品数据库(Product)：卖方ID(SuplierID)，产品编号(ProductID)，产品图片1(PicURLl)，产品图片2(PicURL2)，产品图片3(PicURL3)，产品详情(Description)，交易周期(Period)，产品名称(ProductName)，当前交易状态(CTsituation)，交易说明(Tintroduction)

注：当前交易状态(CTsituation)数据项的值可以有：“交易中”、“审核中”、“已过期”、“审核未通过”(“已过期”，则该产品销售被暂停，由卖方自行设置或恢复)；交易周期(Period)数据项的值由卖方在发布产品交易条件时根据产品的畅销程度自行设置，可以为一周、二周、若干天或者月

交易状态数据库(Tsituation)：产品编号(ProductID)，要求数量l(Qualityl)，已购数量1(PQualityl)，价格1(Price1)，要求数量2(Quality2)，已购数量2(PQuality2)，价格2(Price2)，要求数量3(Quality3)，已购数量3(PQuality3)，价格3(Price3)，要求数量4(Quality4)，已购数量4(PQuality4)，价格4(Price4)，当前交易周期(Cperiod)

注：当前交易周期(Cperiod)数据项的值根据产品数据库(Product)中交易周期值和当前日期(时间)由系统自动生成；要求数量1(Qualityl)，价格1(Price1)为“立即订购”的数量价格设置；要求数量2(Quality2)，价格2(Price2)，要求数量3(Quality3)，价格3(Price3)，要求数量4(Quality4)，价格4(Price4)为“集体议价”的数量价格设置，在本实施例中允许卖方设置三个(系统可允许更多)不同的销售条件供买方选择

订单数据库(OrderList)：订单编号(OrderID)，订单有效期(ValidPeriod)，其他供应商(Osuplier)，允许其他供应商(OSE)，产品编号(ProductID)，产品数量(Quality)，产品价格(Price)，产品名称(ProductName)，用户姓名(UserName)，成交时间(Stime)，订购时间(QrderTime)，支付时间(PayTime)，当前周期(Cperiod)，订单状态(Osituation)，交易说明(Tintroduction)，购买方式(Oways)

注：Osituation数据项的值可以有：“交易中”、“等待支付”、“应标成功，等待支付”、“等待收货”、“货已收到”、“交易完成”、“残余”、“应标中”、“过期”；购买方式(Oways)数据项的值可以有：“立即订购”、“集体议价”；允许其他供应商(OSE)数据项的值是控制当前销售周期结束时，若交易未成功是否允许将订单转为残余订单；订单有效期(ValidPeriod)数据项的值是产品数据库(Product)中交易周期值的整数倍，控制当前销售周期结束时，若交易未成功是否允许该订单继续有效。OSE与ValidPeriod二者只能选其一，由买方在提交订单时设置

残余订单数据库(OLDorderlist)：产品编号(ProductID)，产品名称(ProductName)，当前投标周期(Bperiod)，订单编号(OrderID)，订单状态(Osituation)，期望数量1(Quality1)，期望价格1(Eprice1)，期望数量2(Quality2)，期望价格2(Eprice2)，期望数量3(Quality3)，期望价格3(Eprice3)，交易说明(Tintroduction)。此库在当前销售周期结束时，若有未成功的交易且至少有一个买方参与订购该商品，根据买方设置由交易状态数据库(Tsituation)生成

注：Osituation数据项的值可以有：“招标中”、“过期”、“结束”；当前投标周期(Bperiod)由系统设置；  期望数量1(Quality1)，期望价格1(Eprice1)，期望数量2(Quality2)，期望价格2(Eprice2)，期望数量3(Quality3)，期望价格3(Eprice3)数据项的值由该商品在当前销售周期结束时当时的交易状况得出(对应交易状态数据库中的已购数量2(PQuality2)，价格2(Price2)，已购数量3(PQuality3)，价格3(Price3)，已购数量4(PQuality4)，价格4(Price4))

投标数据库(Bid)：供应商编号(SuplierID)，供应商简介(SuplierInformation)，投标产品编号(ProductID)，投标产品品牌(ProductBrand)，投标产品详情(ProductDetail)，期望数量1(Quality1)，已应标数量1(PQuality1)，投标价格1(Bprice1)，投标成功1(PQ1Situation)，期望数量2(Quality2)，已应标数量2(PQuality2)，投标价格2(Bprice2)，投标成功2(PQ2Situation)，期望数量3(Quality3)，已应标数量3(PQuality3)，投标价格3(Bprice3)，投标成功3(PQ3Situation)，投标周期(Bperiod)，交易说明(Tintroduction)

注：供应商简介(SuplierInformation)，投标产品品牌(ProductBrand)，投标产品详情(ProductDetail)，投标价格(Bprice)，交易说明(Tintroduction)数据项的值由供应商投标时赋值；投标周期(Bperiod)由系统设置；期望数量(Quality)对应残余订单数据库中的期望数量(Quality)；投标成功i(PQiSituation)由条件“期望数量i(Qualityi)＝已应标数量i(PQualityi)”时设置为“已成交”，默认为空，期望数量(Quality)为零时默认为“已成交”

历史成交数据库(Htransaction)：订单编号(OrderID)，产品编号(ProductID)，产品数量(Quality)，产品价格(Price)，产品名称(ProductName)，用户姓名(UserName)，成交时间(Stime)，订购时间(QrderTime)，当时交易周期(Cperiod)，交易说明(Tintroduction)，其他供应商(OsuplierID)，购买方式(Oways)

注：其他供应商(OsuplierID)数据项用来存储残余订单成功交易时中标供应商ID；购买方式(Oways)数据项的值可以有“立即订购”、“集体议价”

设有三个卖方Suplier1，Suplier2，Suplier3分别通过卖方终端向系统注册。通过注册，在卖方信息数据库中生成三条记录。卖方Suplier1通过如图3的产品及交易条件发布页面，发布了产品“试电笔”信息及其交易条件数据(设销售周期为7天)。

三个买方Customer1、Customer2、Customer3分别通过买方终端向系统注册，通过注册，在买方信息数据库中生成三条用户记录。

买方Customer1、Customer2、Customer3分别通过其终端登入系统服务器(网站)，并通过如图4的页面浏览并选择订购产品。(设Customer1、Customer2已参与了售价216的订购，订购数量为1)

Customer3可以点击“查看所有买方”按钮查看当前已以售价216(或198，或194)的价格订购此商品的其他买方，进而可以和他们互动交流。

Customer3单击“立即订购”按钮进行购买，不参加集体议价(设提交时间为2006.8.21)。

Customer3点击销售价格为216列的“参与订购”按钮参加集体议价(如图5)。此时，销售价格为216的销售条件列条件满足，交易成功(设提交时间为2006.8.21)。(参见图4)

三个买方Customer1、Customer2、Customer3可以分别登录系统查看当前的订单状态(其中Customer3分别以价格218、216共购买了两只试电笔)，或接受系统提示或通知得知当前订单状态(为“等待支付”)，施行货款支付。系统确认收款后，通知卖方发货，三买方收货确认，系统将货款发放给卖方，此时整个交易成功结束(订单状态为“交易完成”)。

进一步，在上述实施例一基础上完成实施例二

设在已有买方Customer1～Customer3的基础上，又有Customer4～Customer18共15个买方在系统注册，此时，买方信息数据库共有18条买方记录信息。

设在第二个产品销售周期(2006.8.22～2006.8.29)内，用户Customer18通过其终端登入系统服务器(网站)，浏览并选择订购产品“试电笔”(设Customer1、Customer2仍然选择销售价格为216的列，订购数量为1，Customer3没有选择销售价格为216的列，也没有进行“立即订购”，而是选择了销售价格为198的列，订购数量为1，同时Customer4～Customer17共14个买方也以销售价格为198的购买条件参与订购了产品“试电笔”，订购数量为1)。如图6(注：鼠标单击Customer1、Customer2、Customer3直接进入“同买者论坛”；只显示本周期及上一销售周期历史成交情况；招标历史成交情况只显示最近一个月成交情况)

Customer18点击销售价格为198列的“参与订购”按钮，参加集体议价。(设提交时间为2006.8.25，订购数量为1)(参见图5，其中，订购价格：198人民币，当前销售周期：2006.8.22～2006.8.29，您的其它信息：为Customer18的相关信息)

在当前销售周期内Customer18修改其订购量，订购数量由1增加为2，此时销售价格为198列的已订购数量为17。

卖方Suplierl(SuplierID为001)通过其终端以其用户名及对应密码登录，通过如图7的界面查询，产品“试电笔”当前的交易状态及交易条件并可进行相应修改(注：已有买方登记订购的销售条件列的条件禁止提高)。

卖方Suplier1单击“要求数量”行的“修改”按钮，将销售价格198列的要求数量减为19(设提交时间为2006.8.26)。

此时，销售价格为198的销售条件列条件满足，交易成功。18个买方Customer1～Customer18均以198的价格购得产品“试电笔”(其中Customer18购买量为2)。

18个买方Customer1～Customer18可以分别登录系统查看当前的订单状态，或接受系统提示或通知得知当前订单状态(为“等待支付”)，施行货款支付。系统确认收款后，通知卖方发货，三买方收货确认，系统将货款发放给卖方，此时整个交易成功结束(订单状态为“交易完成”)。

进一步在上述实施例二的基础上，再具体实施例三。假设在约定的销售周期2006.8.22～2006.8.29结束时，仍没有成功交易(设Suplier1没有修改其交易条件)，则“产品编号＝001”的商品当时交易状态由系统或系统管理员执行相应操作，对买方允许其他供应商投标的订单(OSE为真)转为残余订单(设所有订单OSE为真；设投标周期由系统管理员设为7天)并将该产品的当前销售周期设置成下一个周期(或者在没有任何买方参与订购的条件下直接将该产品的当前销售周期设置成下一个周期)；同时将相应买方订单状态设置为“残余”。

设卖方Suplier2～Suplier3通过其终端分别以其用户名和对应密码登录系统，并通过如图8的界面查询残余订单状况(残余订单数据库中Osituation的值不为“过期”的招标记录)以及当前买方应标情况(是否已经由其他供应商中标以及买方对本公司的应标情况)，并进行相应操作。(注：供应商不能修改期望数量；已有应标买方的销售条件列的投标价格不能提高；期望数量＝0，默认为“已成交”；以Suplier2为例)

设Suplier2的投标条件：217；198；实力很强，通过ISO9001认证；“全安”牌；2006北京博览会金奖；货到付款，实行三包。

在投标周期内，交易未成功之前，Suplier2可以登录到如图8的界面对各自的投标条件进行再次重新设定(已有应标买方的销售条件列的投标价格不能提高)。

买方Customer1～Customer18可以分别登录系统查看当前的订单状态，对订单状态为“残余”或“应标中”的订单(Osituation＝“残余”或“应标中”)可进行相应操作，如图9。系统根据“产品编号＝001”在投标数据库中检索该产品的当前投标状况，以Customer18为例(注：系统不提供买方对“残余”订单的订购数量及价格修改功能)。

Custormer18点击相应供应商所在行的“应标”按钮进行应标(设选择供应商Suplier2)。

或点击相应供应商所在行的“废除”按钮进行退标(退购)。

当Customer3～Customer17作上述同样应标过程(设选择供应商Suplier2)，则期望价格为198的销售条件列条件满足(已应标订购数量＝期望数量＝17)(参见图8)，所有在此销售条件列下参与订购的买方订单以供应商Suplier2的投标价格198成功交易，进入支付配送阶段。

当Customer1～Customer2作上述同样应标过程时(设选择供应商Suplier2)，则期望价格为216的销售条件列条件满足(已应标订购数量＝期望数量＝2)，所有在此销售条件列下参与订购的买方订单以供应商Suplier2的投标价格217成功交易(参见图8)，进入支付配送阶段。此时残余订单成功交易，投标结束。

在投标周期结束之前，卖方可登录到如图8的界面，点击“立即成交”按钮在条件不满足情形下(应标的订购数量不足，但不为零)主动成交，若所有有应标的销售条件列都成功交易，则残余订单成功交易，投标结束，进入支付配送阶段。

在投标周期结束时，由系统或系统管理员执行相应操作，整理残余订单数据库，将残余订单状态设为“过期”。同时将订单数据库中没有成功交易的相应买方订单状态置为“过期”。

进一步，以上述实施例二为基础，完成实施例四

设Customer1～Customer10来自同一地区：北京，且系统允许的支付期限为订单成交后3天之内。由于Customer1～Customer10的订单成交时间(2006.8.26)一致，因此Customer1～Customer10的订单支付时间一致或相邻的可能性较大，由此，本实施例假设Customer1～Customer7支付时间为2006.8.27，Customer8～Customer10为2006.8.28。

卖方登录系统，按订单支付时间与买方地址为标准对买方订单进行管理，因为订单支付时间一致或相邻，在不违反配送时间承诺以及便于包装等物流操作的情形下，卖方可按相同买方地址来合并Customer1～Customer10所购商品的物流配送，从而大大节约商品的物流费用。本实施例只涉及同种商品的物流合并，若是不同商品，可酌情处理。

以上列举了基于本发明的若干具体实施例，但基于本发明的范围和精神可作出许多改型和变化。

Claims (7)

1.一种信息网络环境下的商品交易模式；依据一次性购买量越大，价格越低的原则，在信息网络环境下利用网络聚合买方需求，实现集体议价(联合购买/采购或共同购买/采购)式商品交易；其特征是：

卖方出售商品时，为每件商品提供一个详细的数量价格对照表，一个购买量对应一个销售价格，这种数量价格的对应关系在两个以上，包括但至少两个；有待出售的商品皆有一个表格式销售条件(如下表)，表格的每一列称为该商品的一个销售条件列，销售条件列的多少以及条件设置由卖方选择和完成；

当前销售周期：DateTime1～DateTime2(DateTime1＜DateTime2)

已购数量 PQ(1) PQ(2) PQ(3) PQ(4) ... PQ(n-1) PQ(n) 要求数量 Q(1) Q(2) Q(3) Q(4) ... Q(n-1) Q(n) 销售价格 P(1) P(2) P(3) P(4) ... P(n-1) P(n) 购买意向 立即订购 参与订购 参与订购 参与订购 ... 参与订购 参与订购 查看所有买方 查看所有买方 查看所有买方 ... 查看所有买方 查看所有买方

商品交易划分为两个阶段，集体议价阶段和残余订单(本发明称之为残余订单)招标阶段，卖方或由系统设定一个商品销售周期，在这个周期内为集体议价阶段，按照集体议价交易规则进行交易；商品销售周期结束时，进入残余订单招标阶段，按照残余订单招标交易规则进行交易；

参与或即将参与同一商品集体议价的买方之间可以即时沟通交流。

2.根据权利要求1所述的商品交易模式，其特征是：

在集体议价阶段，按照以下交易规则进行商品交易：

设卖方为待出售的商品提供了n个销售条件列，各列的交易条件分别为Q(m)，P(m)；买方在各销售条件列下参与订购的累计订购数量为PQ(m)

其中，Q(m)为要求数量，P(m)为Q(m)对应的销售价格，PQ(m)为与Q(m)对应的买方已参与订购的累计订购数量，Q(m-1)＜Q(m)，P(m-1)＞P(m)；m＝2，3，4，......，n

当商品的交易状态发生改变时，按Q(m)递减或P(m)递增的判断顺序，

若条件 $\underset{k=2}{\overset{m}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PQ}\left(k\right)>=Q\left(m\right)$ 成立(其中，m＝n，n-1，n-2，......，2)，则所有参与订购的累计订购数量 $\underset{k=2}{\overset{m}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PQ}\left(k\right)$ 均按销售价格P(m)作为最终的成交价格与卖方达成交易，同时将Q(x)(其中，x＝m，m-1，m-2，......，2)重置为0，而不管此时当前销售周期是否结束。

3.根据权利要求1所述的商品交易模式，其特征是：

买方有两种购买方式可选择，选择“立即订购”进行即时购买，不参与集体议价，或者选择要求数量为Q(m)(其中，m＝n，n-1，n-2，......，2)销售条件列的“参与订购”参与集体议价；

买方选择“参与订购”方式后，填写订单信息并确认，其中包括设置该订单的有效期限(为该商品销售周期的倍数)，以及是否愿意在约定周期结束时，交易未成功条件下参与其他供应商对该商品的投标竞拍过程，二者只能选其一；

也可选择“查看所有买方”功能，查询当前已参与此商品订购的其他买方信息并与之沟通交流。

4.根据权利要求1所述的商品交易模式，其特征是：买卖双方在约定销售周期内，交易未达成之前可以对交易条件进行重新设置修改。

5.根据权利要求1所述的商品交易模式，其特征是：

在约定的销售周期结束时，如果在集体议价阶段已经有登记订购的买方，但未能达成交易，则同意其他供应商(包括不同品牌的供应商)的买方订单转为残余订单(本发明称之为残余订单)，供其他供应商投标(一种公开标底的秘密投标，供应商之间互相无法了解各自的投标条件，买方对参与投标的所有供应商的投标条件可以互比并择优选择或者弃标)，再次撮合成交；

 设在投标周期(由系统设定)内，残余订单交易状态如下表所示：

    已应标数量     PE(1)     PE(2)   PE(3) ...   PE(n-1)     PE(n)     期望数量     E(1)     E(2)   E(3) ...   E(n-1)     E(n)     期望价格     EP(1)     EP(2)   EP(3) ...   EP(n-1)     EP(n)     投标价格     BP(1)     BP(2)   BP(3) ...   BP(n-1)     BP(n)

其中，E(m)为期望以EP(m)的价格购买该商品的所有买家的累计订购量，PE(m)为已应标(即同意购买)的总订购量，BP(m)为供应商针对EP(m)与E(m)的投标价格，E(m-1)＜E(m)，EP(m-1)＞EP(m)；m＝1，2，3，4，......，n；若E(m)＝0，则默认为“已成交”，不参与招标；

在约定的投标周期内，若PE(m)＝E(m)，则所有以EP(m)的价格登记订购该商品的买家以投标价格BP(m)最终与卖家达成交易，

若 $\underset{m=1}{\overset{n}{\mathrm{\Σ}}}\mathrm{PE}\left(m\right)-\underset{m=1}{\overset{n}{\mathrm{\Σ}}}E\left(m\right)=0,$ 则残余订单招标成功结束，

供应商在购买量不足(即0＜PE(m)＜E(m))的情形下可主动成交或不成交，若E(m)不为零的PE(m)均以投标价格BP(m)交易成功，则残余订单招标成功结束，

其中，m＝1，2，3，4，......，n；

在交易成功之前，供应商与买方随时可以登陆系统，对投标条件及应标意向进行修改；

在约定的投标周期结束时，此残余订单状态转为过期，同时将没有成功交易的相应买方订单状态转为过期。

6.根据权利要求1所述的商品交易模式，其特征是：由于满足“要求数量”为Q(m)(其中，m＝n，n-1，n-2，......，2)的销售条件列交易要求而成交的买方订单“成交时间”一致并且系统存在允许的支付时限，买方订单可按“支付时间”与买方“地址”为标准进行管理，卖方可按相同买方“地址”对“支付时间”一致或相邻的订单进行物流配送合并。

7.根据以上任一项权利要求所述的商品交易模式，其特征是：所使用的商品交易机制及其实现方法，以及买方订单管理方法，适用于信息网络环境下产品或服务的交易以及B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)、B2G(企业对政府)、C2C(消费者对消费者)、P2C(生产商对消费者)电子商务模式。

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