RU2420812C1 - Способ отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей - Google Patents

Abstract

Изобретение относится к области информационного обслуживания населения, а именно к каналам маркетинговых коммуникаций, распространяющим информацию. Технический результат - повышение эффективности маркетинговых коммуникаций (рекламы). Способ включает заполнение бланка списка адресов расположения всех точек (рекламных установок) каналов коммуникаций, бланка для фиксации размерных MI-факторов установки, при этом определяют организационно-правовые формы социально-значимых объектов, расположенных в зоне расположения каждой из точек, экономический класс потребителей товаров/услуг объектов, находящихся в зоне расположения каждой рекламной точки, расстояния от точки до формы социально-значимых объектов, заполнение бланка для фиксации неразмерных MI-факторов точки, бланка для фиксации MI-факторов сторон точки. Собранные данные заносят в абонентский терминал и передают их на сервер, специальная программа которого систематизирует полученные данные по точкам и принадлежащим им факторам, формирует описание точки, включающее списки групп целевой аудитории, проходящих мимо определенной точки, социально-значимых объектов и инфраструктурных и градостроительных сооружений, расположенных рядом с определенной точкой, а также расстояния от точки до потока целевой аудитории и от точки до каждого объекта, затем сервер пересылает пользователю список адресов точек, обладающих качествами, заданными пользователем, с описанием каждой точки и факторов. 8 з.п. ф-лы, 4 приложения.

Description

Изобретение относится к области информационного обслуживания населения, а именно к каналам маркетинговых коммуникаций, распространяющим информацию, предназначенную для широкого круга людей, в частности для предприятий, работающих в сфере размещения наружной и внутренней рекламы, и предприятий, распространяющих рекламу (рекламодателей).

Для предприятий, работающих в сфере размещения рекламы, способ формирует информационную систему для управления активами и продажами.

Для рекламодателей способ предоставляет возможности планирования и заказа размещения наружной и внутренней рекламы через Интернет.

Наружная реклама представляет собой графическую, текстовую либо иную информацию рекламного характера, размещаемую на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих.

Иногда к наружной рекламе относятся также рекламные сообщения, размещенные внутри магазинов/супермаркетов - конструкции POS (point of sale), TPD, экраны и др. но чаще их выделяют в отдельный вид «внутренней» рекламы (indoor-реклама).

Внутренняя реклама (indoor-реклама) - новый, перспективный вид рекламы, при котором носители рекламной информации устанавливаются внутри помещений. Indoor-реклама используется в местах с большой проходимостью, например в торговых сетях, бизнес-центрах, магазинах, банках и т.д.

В современном мире и наружная, и внутренняя реклама могут использовать как зрительный канал связи с потребителем, так и аудиоканал (или оба сразу). И та, и другая реклама может быть как статичной, так и динамичной, использовать достижения современных технологий - видео, 3D-эффекты.

Маркетинговые коммуникации - процесс предоставления организацией или организациями информации существующим и потенциальным потребителям.

Каналы маркетинговых коммуникаций - это средства, объединенные по схожим характеристикам способов доставки сообщения, с помощью которых происходит доставка информации от организации потребителю (например, к каналу «наружная реклама» относятся рекламные щиты и вывески, к каналу «средства массовой информации (СМИ)» относятся газеты, телеканалы, радиоканалы и т.д.).

У каналов коммуникаций существуют точки, которые непосредственно являются носителем (распространителем) информации. Точка канала - непосредственный носитель сообщения. Это физический объект, чаще всего либо немеханизированный либо имеющий электронное управление. Точками могут быть средства наружной и внутренней рекламы, автоматы платежных систем, мониторы вендинговых машин и т.д. Канал «наружная реклама» имеет следующие точки: рекламные щиты, рекламные перетяжки, уличные LED-экраны (телевизоры) и т.д.

Точка может иметь одну или несколько поверхностей (сторон). Например, у рекламного щита может быть одна поверхность, а может быть две и более. Как правило, поверхности одной точки обращены в разные стороны, соответственно на них открывается обзор с разных транспортных и пассажирских потоков. Например, если едешь из центра города в район, то видна сторона точки, которая обращена на поток из города. Обратная сторона этой точки для потока из города не видна.

В настоящее время для предприятий, которые планируют провести рекламную кампанию (рекламодателей), существующий рынок предлагает следующие решения:

- Заказ через посредников, т.е. через агентства, имеющие свою информационную базу о владельцах наружной и внутренней рекламы, о качестве предоставляемых услуг владельцами. Однако для рекламодателя стоимость заказа размещения его рекламной информации будет дороже на 25-35% от реальной стоимости заказа.

- Самостоятельный поиск через Интернет и другие информационные открытые базы. Этот процесс очень трудоемкий, так как в существующих информационных базах отсутствуют критерии качества предлагаемых мест размещения и поэтому не осуществлен полуавтоматический отбор по выбранным характеристикам продукта. Поэтому процесс выбора конкретных мест размещения, особенно для предприятий, планирующих размещения в федеральном и региональном масштабе, может затянуться на неопределенный период времени, что недопустимо для бизнеса.

Кроме того, недостатком существующих систем и способов является то, что они не позволяют отбирать избирательно точки для воздействия на определенный круг людей. Информация через точки распространяется на очень широкий круг людей, поэтому результативность воздействия на определенный круг людей снижается. Для результативности и эффективности рекламы предоставляемая информация должна быть направлена на целевую аудиторию - потенциальных покупателей или потребителей услуг, а также лиц, влияющих на решение о покупке рекламируемого товара или о потреблении услуги.

Наиболее близкий жизненный и понятный пример - это реклама в журналах. Например, журнал «Генеральный директор» читают люди уровня среднего, высшего управленческого звена и предприниматели, остальной части аудитории он не интересен. Журнал «Cosmopolitan» читают, в основном, женщины от 14 до 27 лет, ведущие активную социальную жизнь. Журнал «Foto@Video» читают люди, профессионально связанные с фотографированием и видеосъемками, а также любители фото- и видеосъемок.

Таким же образом поступают при выборе телеканалов, радиоканалов, газет и т.п.

Обычно мимо точек наружной и внутренней рекламы проходит большой поток людей различных возрастов, интересов и уровней дохода, поэтому эффект от сообщения размывается среди тех, кому данное сообщение не предназначено. Для того, чтобы эффект от рекламного сообщения повысился, при выборе точек под наружную и внутреннюю рекламу также необходимо руководствоваться логикой отбора целевой аудитории.

Известна система определения аудитории рекламных щитов (патент RU 92226 U1, G09F 27/00, опубл. 10.03.2010), содержащая видеокамеру, установленную на рекламном щите с возможностью получения видеоинформации в зоне, расположенной около рекламного щита, и вычислительный модуль, соединенный с видеокамерой, выполненный с возможностью обработки полученной от видеокамеры видеоинформации и определения количества машин и/или людей, находящихся в зоне наблюдения видеокамеры за определенный промежуток времени. Вычислительный модуль встроен в видеокамеру. Рекламные щиты выполнены в виде вывесок, баннеров, электронных рекламных экранов и телевизоров. Система дополнительно включает модуль выделения лиц и оценки направления взгляда человека.

После получения от видеокамеры видеоинформации вычислительный модуль производит ее анализ путем подсчета числа прошедших около рекламного щита людей за единицу времени. Такой информации достаточно, чтобы определить аудиторию рекламных щитов. Полученная вычислительным модулем информация может быть сохранена на локальном носителе информации или передана по каналам связи (например, Интернет) в центральное управляющее устройство.

Недостатками данной системы являются:

1. Для достижения результативности рекламы требуется специальное техническое оснащение каждого носителя рекламного сообщения, что влечет дополнительные финансовые затраты. Если увеличится стоимость носителя рекламного сообщения, соответственно увеличится стоимость размещения рекламного сообщения на данном носителе. Следовательно, если увеличивается стоимость размещения рекламного сообщения из расчета на одну точку, то падает эффективность этой рекламы за счет снижения количества носителей рекламного сообщения.

2. Система определяет количество машин и/или людей, находящихся в зоне наблюдения видеокамеры за определенный промежуток времени. Благодаря этой системе можно выбрать места для размещения рекламы, характеризующиеся большим скоплением людей и машин, но нельзя определить социальный слой и доходы. Эта система не позволяет произвести отбор мест для размещения рекламы по признакам наибольшего скопления именно требуемой целевой аудитории.

3. Для определения дополнительных параметров при оценке аудитории рекламных щитов, например, таких как пол и возраст, известная система может дополнительно включать модуль выделения лиц и оценки направления взгляда человека. В этом случае также требуется дополнительное техническое оснащение каждого носителя рекламного сообщения, что требует дополнительных финансовых затрат. Кроме того, система распознает аудиторию (получателей рекламного сообщения) только по половозрастному признаку, а не по социальному классу (рабочий, служащий, учащийся, пенсионер и т.д.), что значительно ограничивает возможности выбора целевой аудитории.

4. Система не определяет направленность объектов и сооружений (заводы, автосервисы, салоны красоты, банки, учебные заведения, библиотеки, поликлиники и т.д.), рядом с которыми размещается реклама, что не позволяет нацелить рекламу на определенных потребителей и, следовательно, ограничивает ее применение.

Известна рекламно-выставочная компьютерная система распознавания возрастной группы и половой принадлежности зрителей-участников с помощью средств видеофикации (патент RU 2378714 С1, G09F 19/00, G06T 15/00, G01C 23/00, G06Q 30/00, опубл. 15.04.1994). Система выполнена в виде интегрированных систем 3D-визуализации и распознавания и содержит, по меньшей мере, один компьютер и, по меньшей мере, одно средство отображения для формирования виртуального изображения на экранах, по меньшей мере, одну видеокамеру и модуль захвата движения с источником инфракрасного или иного излучения и инфракрасной камерой или другим устройством для захвата перемещения зрителей - участников, находящихся в интерактивной зоне виртуального изображения. Модуль захвата движения установлен с возможностью передачи информации на модуль анализа и управления, который, в свою очередь, связан с модулем 3D-визуализации, формирующим сигнал, определяющий управляющие воздействия на виртуальное изображение на экранах в ответ на перемещение зрителей-участников. На вход модуля 3D-визуализации поступают сведения в виде набора из одной или нескольких областей изображения, соответствующих одной и той же фигуре зрителя-участника и обеспечивающих на выходе определение половозрастных характеристик зрителей - участников для ведения с ними диалоговой игры по сценарию, учитывающему полученные характеристики. Система 3D-визуализации может быть выполнена мультиэкранной. Система может иметь, по меньшей мере, один напольный экран. Рекламно-выставочная система дополнительно снабжена, по меньшей мере, одним зеркалом, ИК-подсветкой, а видеокамера дополнительно снабжена ИК-фильтром. Области изображения, соответствующие одной и той же фигуре зрителя-участника, учитывают биометрию лица и характеристики фигуры человека, для чего используют алгоритм машинного обучения.

Эта технология включает средство отображения, создающее изображение на полу, стенах и т.п. Специальная система слежения фиксирует проходящих или стоящих в области экранов людей, синхронно меняя изображение посредством целого ряда программных эффектов. Компьютер формирует виртуальное изображение и передает его видеосигнал на средство отображения, которое проецирует изображение на экраны. ИК видеокамера, расположенная рядом со средством отображения, фиксирует перемещения зрителей-участников и передает сигнал в модуль захвата компьютера. Далее посредством программного обеспечения данный сигнал анализируется и формируются управляющие воздействия. Для распознавания пола и возраста зрителя-участника на вход системы подается набор из одной или нескольких областей изображения, имеющих одну и ту же пометку (соответствующих одной и той же человеческой фигуре). На выходе получают половозрастные характеристики фигуры. Менеджер событий является надстройкой над предыдущими подзадачами: предоставляет доступ к информации обо всех человеческих фигурах, находящихся перед средством отображения, а также генерирует поток событий «появление новой человеческой фигуры», «уход человеческой фигуры из области видимости» и т.п., позволяет выбирать N наиболее приоритетных посетителей.

Недостатки данной системы заключаются в том, что:

1. Для достижения технического результата согласно известной системе необходима установка специального оборудования на каждое средство носителя рекламного сообщения, что требует финансовых вложений и, в конечном итоге, увеличивает стоимость размещения рекламного сообщения на данном носителе. Следовательно, если увеличивается стоимость размещения рекламного сообщения, падает эффективность этой рекламы.

2. Известная компьютерная система распознавания является также и носителем рекламного сообщения, содержание которого будет доведено до выявленных оборудованием системы лиц определенного пола и возраста, но это не гарантирует того, что выявленные лица являются целевой аудиторией, а именно потенциальными покупателями или потребителями рекламируемых услуг.

Технической задачей предлагаемого изобретения является создание способа, позволяющего производить размещение наружной и внутренней рекламы в местах присутствия большей части аудитории, заинтересованной в рекламируемом объекте (целевой аудитории).

Поставленная техническая задача решается тем, что способ отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей включает заполнение бланка списка адресов расположения всех точек (рекламных установок) каналов коммуникаций, бланка для фиксации размерных MI-факторов установки, при этом определяют организационно-правовые формы социально-значимых объектов, расположенных в зоне расположения каждой из точек, экономический класс потребителей товаров/услуг объектов, находящихся в зоне расположения каждой рекламной точки, расстояния от точки до формы социально-значимых объектов, заполнение бланка для фиксации неразмерных MI-факторов точки, бланка для фиксации MI-факторов сторон точки, занесение собранных данных в абонентский терминал и передачу их на сервер, специальная программа которого систематизирует полученные данные по точкам и принадлежащим им факторам, формирует описание точки, включающее списки групп целевой аудитории, проходящих мимо определенной точки, социально-значимых объектов и инфраструктурных и градостроительных сооружений, расположенных рядом с определенной точкой, а также расстояния от точки до потока целевой аудитории и от точки до каждого объекта, затем сервер пересылает пользователю список адресов точек, обладающих качествами, заданными пользователем, с описанием каждой точки и факторов.

К размерным MI-факторам установки относят социально-значимые объекты, до которых от точки можно измерить расстояние. Под социально-значимыми объектами понимают предприятия и учреждения. Социально-значимые объекты объединяют в группы, сформированные по посещаемости людьми со схожими признаками жизни в отношении потребляемых товаров/услуг.

Экономический класс потребителей определяют относительно класса посетителей определенного социально-значимого объекта. Так, например, банки разделяются на банки, обслуживающие население, в этом случае превалирующее большинство посетителей - пенсионеры, жители с доходом ниже среднего; банки, обслуживающие бизнес - в этом случае превалирующее большинство посетителей - со средним доходом, возраст от 25 до 45 лет; банки, управляющие капиталом, в этом случае превалирующее большинство посетителей - с высоким доходом.

К неразмерным MI-факторам точки относят социально-значимые (градостроительные) сооружения, занимающие большую, распространенную географическую площадь, в связи с чем затруднено определение расстояния от точки до объекта.

К MI-факторам сторон точки относят потоки транспорта и пешеходов, имеющие определенное направление.

Собранные данные заносят в специальную программу, установленную в абонентском терминале. Абонентскими терминалами могут быть персональные компьютеры.

Техническим результатом предлагаемого изобретения является повышение эффективности маркетинговых коммуникаций (рекламы).

В приложении №1 представлен образец списка адресов рекламных точек города; в приложении №2 - бланк для фиксации размерных MI-факторов установки; в приложении №3 - бланк для фиксации неразмерных MI-факторов точки; в приложении №4 - бланк для фиксации MI-факторов сторон.

Пример осуществления способа отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей.

Способ отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей включает четыре основных этапа:

1. Сбор данных, занесение данных и передача на сервер.

2. Организация и обработка данных на сервере.

3. Запрос информации, формирование ответа на сервере.

4. Получение информации.

Сбор данных, занесение данных и передачу на сервер осуществляют следующим образом.

Подготавливают списки адресов, по которым расположены все точки каналов коммуникаций (щиты, растяжки, брандмауэры, пилоны и т.д.). Списки должны отвечать ряду требований, предъявляемых к спискам адресов:

• для каждой точки (щиты, пилоны, брандмауэры и т.д.) составляется отдельный список адресов (Приложение №1);

• списки адресов должны быть исчерпывающими (включать в себя адреса всех имеющихся в наличии сторон точки);

• стороны точек должны быть сгруппированы в установки;

• месторасположения установок должны быть понятны человеку, отвечающему за сбор информации (если необходимо, то можно приложить фотографии точек).

Заполняют бланк списка адресов рекламных точек города (рекламных установок) (Приложение №1).

Затем готовят к заполнению бланк для фиксации размерных MI-факторов установки (Приложение №2). MI-факторы принадлежат точкам (непосредственным носителям сообщений). В физической среде точки располагаются в зоне факторов. К факторам относятся объекты любого социального назначения и транспортные или пешеходные потоки. Например, офис банка, поликлиника являются объектами. Например, трасса по направлению из аэропорта в город или трасса между центром и другим районом города составляют транспортный и пешеходный потоки. По факторам производится отбор точек для размещения информации (рекламы). Логика отбора точек по факторам состоит в том, что определенные объекты или потоки посещают люди определенного класса. Имея представление, какому классу населения мы хотим доставить информацию (рекламу), можно отобрать точки, которые находятся в районе объектов и потоков, которые посещают интересующие классы. Например, интересующий класс - студенты. Наиболее часто студенты посещают учебные заведения, библиотеки, дискотеки. Следовательно, отбор точек будет производиться по факторам: учебные заведения, библиотеки, дискотеки.

MI-факторы разделяют на три группы:

• размерные MI-факторы точки;

• неразмерные MI-факторы точки;

• MI-факторы сторон точки.

Размерные MI-факторы точки - это социально-значимые объекты. Например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты - это факторы, входящие в группу факторов «Магазины, салоны продаж, супермаркеты». Некоторые социально-значимые объекты расположены в зоне прямой видимости рекламной установки (СНР) - на расстоянии до 400 м от нее. Существуют также социально-значимые объекты, которые расположены вне зоны видимости, но основная масса людей, направляющихся к данному объекту, проходит через данную точку канала (установку).

При этом определяют, к какой организационно-правовой форме (географии присутствия) относятся социально-значимые объекты (предприятия и учреждения), расположенные в зоне расположения точки:

• Федеральная - компания или организация, географический охват деятельности которой, покрывает страну. Филиалы или дочерние предприятия расположены по всей стране.

• Региональная - компания или организация, географический охват деятельности которой покрывает регион (область).

• Локальная - компания или организация, географический охват деятельности которой покрывает один город или несколько близлежащих городов.

Затем определяют, для какого экономического класса потребителей предназначены товары/услуги предприятия/ий каждой из организационно-правовой форм, находящихся в зоне расположения рекламной точки. Исходя из определения для какого экономического класса населения предназначены товары/услуги предприятия(ий), определяется экономический класс потока, направляющегося в данные организации (социально-значимые объекты).

Далее определяют расстояния от точки до социально-значимого объекта (в метрах).

Объекты объединяют в группы, сформированные по эквивалентным видам деятельности:

Группа «Магазины, салоны продаж, супермаркеты» включает:

- CD, DVD, игровые приставки (магазины);

- автозапчасти для иномарок (магазины);

- автозапчасти для отечественных авто (магазины);

- автозапчасти для отечественных авто и иномарок (магазины);

- автомобильные рынки;

- автосалоны отечественных авто;

- автосалоны иномарок;

- алкомаркеты;

- аптеки;

- бытовая техника (магазины);

- детские магазины;

- зоомагазины;

- инструменты, оборудование (магазины);

- книжные магазины, магазины канцелярских товаров;

- компьютерная техника (магазины);

- мебельные магазины;

- меховые салоны;

- мороженое (небольшой павильон);

- обувные магазины;

- одежда джинсовая (магазины);

- одежда мужская/женская (магазины);

- одежда спортивная (фирменные магазины);

- охота/рыбалка (магазины);

- парфюмерные магазины;

- печатная продукция (небольшие павильоны);

- подарочные/сувенирные магазины;

- продуктовые магазины;

- продуктовый супермаркет;

- рынки вещевые;

- рынки продуктовые;

- свадебные салоны;

- семена, товары для сада и огорода (магазины);

- сотовая связь (магазины);

- спорт/туризм (магазины);

- строительные и отделочные материалы (магазины);

- строительные супермаркеты;

- ткани/пряжа (магазины), ателье пошива одежды;

- товары для дома (магазины);

- торговые центры, Арбаты;

- фотосалоны;

- хозяйственные магазины;

- цветочные магазины;

- электроприборы (магазины);

- ювелирные магазины.

Группа «Учебные заведения» включает:

- библиотеки;

- детские сады;

- институты, университеты, академии;

- училища, колледжи, техникумы;

- школы, лицеи, гимназии.

Группа «Спортивно-оздоровительные комплексы» включает:

- больницы, поликлиники;

- горнолыжные комплексы, картинговые центры, hobby-center;

- дворцы культуры;

- ледовые дворцы, стадионы, катки, бассейны;

- салоны красоты, парикмахерские, spa-салоны;

- фитнес-центры.

Группа «Культурно-развлекательные центры» включает:

- кафе, бары;

- кинотеатры, боулинги;

- музеи, театры, концертные залы;

- ночные клубы, дискотеки;

- парки и другие места культуры и отдыха;

- пиццерии, фаст-фуды, столовые;

- покер-клубы, игровые клубы;

- придорожные кафе (на трассе);

- рестораны, пабы;

- цирки, кукольные театры.

Группа «Транспортное перемещение» включает:

- автовокзалы, ж/д вокзалы;

- автозаправочные станции (АЗС);

- метро;

- остановки общественного транспорта;

- порты, аэропорты.

Группа «Предприятия и компании различных сфер деятельности» включает:

- автомойки;

- автосервисы для отечественных авто;

- автосервисы для иномарок;

- агентства недвижимости;

- адвокатские/нотариальные конторы;

- банки;

- банки, специализирующиеся на работе с юридическими лицами;

- бытовые услуги населению;

- гостиницы, отели;

- кадровые агентства;

- проходные фабрик/заводов;

- Сбербанк России (отделения);

- сотовая связь (офисы операторов);

- стоматологии;

- страховая компания;

- туристические фирмы;

- услуги для бизнеса;

- фирмы по организации праздников;

- шиномонтажные мастерские.

Группа «Учреждения» включает:

- бюро технической инвентаризации (БТИ);

- государственные учреждения и конторы;

- органы МВД и юстиции;

- отделения связи и приема коммунальных платежей;

- паспортно-визовые службы;

- регистрационная палата и ее филиалы;

- религиозные сооружения.

Готовят к заполнению бланк для фиксации неразмерных MI-факторов точки (установки) (Приложение №3). Неразмерные MI-факторы точки - это социально-значимые (градостроительные) сооружения, элементы инфраструктуры города/населенного пункта, которые имеют большую географическую площадь. Поэтому не представляется возможным или очень трудоемко определить расстояние от точки до них.

К ним относятся:

- Деловой центр города;

- Спальный район;

- Промышленная зона;

- Коттеджные поселки;

- Сады, дачные поселки;

- Междугородние трассы;

- Транспортная артерия;

- Регулируемые перекрестки;

- Пробковые места;

- Дороги только для грузового транспорта;

- Окружная (кольцевая дорога) вокруг города;

- Основная дорога между районами города.

Готовят к заполнению бланк для фиксации MI-факторов сторон точки (Приложение №4). MI-факторы сторон точки - это потоки транспорта и пешеходов, которые имеют определенное направление (из центра города в район, из города в аэропорт и т.п.). В силу физического расположения точки не все стороны точки будут доступны определенному направлению потока. Например, одна сторона будет доступна обзору одного направления потока, а обзору другого направления потока - нет. Поэтому необходимо определить, какому потоку будет доступна каждая из сторон точки. Потоки разделяются на классы:

- движение по направлению из аэропорта в город;

- движение по направлению из города в аэропорт;

- въезды в город;

- выезды из города;

- въезд в центр города;

- выезд из центра города.

Подходят к точке (рекламной установке) и описывают ее MI-факторы, фиксируя их в подготовленные бланки:

• Бланк для фиксации размерных MI-факторов (Приложение №2);

• Бланк для фиксации неразмерных MI-факторов (Приложение №3).

Описывают MI-факторы сторон, принадлежащих данной точке, фиксируя их в бланк для фиксации MI-факторов сторон (Приложение №4).

Затем заносят собранные данные в абонентский терминал. Абонентскими терминалами могут быть персональные компьютеры. Данные заносят в специальную программу, установленную в компьютере. Через канал связи данные с абонентского терминала передаются на определенный сервер.

Далее в тексте и представленных ниже командах компьютерной программы используется термин «установка», обозначающий понятие «точка».

MI-факторы установки заносят в программу в следующей последовательности:

1. Заходят в раздел: «установка», MI-факторы которой собираются заносить в программу.

1.1. Размерные MI-факторы заносят в окне «Добавить MI-фактор установки» (Приложение №2):

• Выбирают позиции, соответствующие описываемой установке:

- «Группу факторов»;

- «Фактор»;

- «Свойства фактора по $-классу» (экономический класс потребителей);

- «Свойства фактора по географии присутствия (организационно-правовой форме)».

• В соответствии с выбранными позициями впечатывают:

- название объекта (в строке «Описание объекта»);

- расстояние от установки до объекта (в строке «Расстояние, м»).

• Нажимают кнопку «Добавить», после чего занесенный фактор автоматически добавится в список «MI-факторы установки», представленный ниже (в программе).

• Аналогичным образом заносят все размерные MI-факторы из

Бланка для фиксации размерных MI-факторов установки (Приложение №2).

1.2. Неразмерные MI-факторы заносят в окне «Добавить неразмерный MI-фактор», которое располагается ниже (под списком «MI-факторы установки») (Приложение №3):

• Выбирают фактор, который имеет место для данной установки;

• Нажимают кнопку «Добавить», после чего занесенный фактор автоматически добавится в список «Неразмерные MI-факторы установки»;

• Аналогичным образом заносят все неразмерные MI-факторы из Бланка для фиксации неразмерных MI-факторов установки (Приложение №3).

2. Далее необходимо занести MI-факторы сторон точки (Приложение №4):

2.1. В программе под списком «Неразмерные MI-факторы установки» перечислены «Стороны этой установки».

2.2. Заходят в каждую из сторон.

2.3. Прокрутив колесиком мыши вниз, нужно остановиться на окне «Добавить неразмерный MI-фактор стороны».

2.4. Выбирают фактор, который имеет место быть для данной стороны.

2.5. Нажимают кнопку «Добавить», после чего данный фактор автоматически добавится в список «MI-факторы стороны».

2.6. Аналогичным образом заносят все неразмерные MI-факторы стороны из Бланка для фиксации MI-факторов сторон.

После занесения данных в программу сервер систематизирует полученные данные по точкам и принадлежащим им факторам (признакам). В программе на сервере, к каждому размерному фактору точки присваивается определенная целевая аудитория. Признаки точек определены согласно назначению социально-значимых объектов (факторов) и их принадлежности к определенной группе объектов (факторов), находящихся на определенных расстояниях от точки.

Эти признаки определяют воздействие информации, размещаемой на точке, на определенную группу людей.

Аудиторию, на которую направлена рекламируемая рекламодателями информация, сегментируют (определяют) по социальному классу (рабочий, служащий, учащийся, пенсионер и т.д.), экономическому слою (ниже среднего, средний, высокий), месту проживания в городе, стилю жизни, обеспечив тем самым повышение результативности маркетинговых коммуникаций (рекламы). Для этого используется методика определения аудитории по принадлежности к определенным MI факторам (социально-значимым объектам) и отнесения представителей этой аудитории к определенному экономическому классу, в зависимости от уровня стоимости товаров/услуг, предлагаемых в этих объектах (0 - не определено; 1 - эконом-класс; 2 - мидл-класс; 3 - премиум-класс). Так, например:

■ К группе целевая аудитория «Родители+дети» относятся объекты, которые распространяют товары/услуги различных ценовых классов (0 - не определено; 1 - эконом-класс; 2 - мидл-класс; 3 - премиум-класс):

- детские сады (0 или 1 или 2 или 3);

- школы, лицеи, гимназии (0 или 1 или 2 или 3);

- парки и другие места культуры и отдыха (0 или 1 или 2 или 3);

- больницы, поликлиники (0 или 1 или 2 или 3);

- аптеки (0 или 1 или 2 или 3);

- спальный район (0);

- детские магазины (0 или 1 или 2 или 3);

- книжные магазины, магазины канцелярских товаров (0 или 1 или 2 или 3);

- дворцы культуры (0 или 1 или 2 или 3);

- ледовые дворцы, стадионы, катки, бассейны (0 или 1 или 2 или 3);

- цирки, кукольные театры (0 или 1 или 2 или 3);

- библиотеки (0 или 1 или 2 или 3);

- торговые центры, Арбаты (0 или 1 или 2 или 3).

■ К группе целевая аудитория «Студенты» относятся объекты:

- училища, колледжи, техникумы (0 или 1 или 2 или 3);

- институты, университеты, академии (0 или 1 или 2 или 3);

- библиотеки (0 или 1 или 2 или 3);

- остановки общественного транспорта (0 или 1 или 2 или 3);

- метро (0 или 1 или 2 или 3);

- автовокзалы, ж/д вокзалы (0 или 1 или 2 или 3);

- пиццерии, фаст-фуды, столовые (0 или 1);

- кафе, бары (0 или 1);

- сотовая связь (офисы операторов) (0 или 1);

- сотовая связь (магазины) (0 или 1);

- кинотеатры, боулинги (0 или 1);

- ночные клубы, дискотеки (0 или 1);

- парки и другие места культуры и отдыха (0 или 1);

- рынки вещевые (0 или 1);

- одежда мужская/женская (магазины) (0 или 1);

- меховые салоны (0 или 1);

- ювелирные магазины (0 или 1);

- обувные магазины (0 или 1);

- парфюмерные магазины (0 или 1);

- CD, DVD, игровые приставки (магазины) (0 или 1);

- торговые центры, Арбаты (0 или 1);

- продуктовые магазины (0 или 1).

■ К группе целевая аудитория «Рабочий класс, служащие, менеджеры» относятся объекты:

- проходные фабрик/заводов (0 или 1 или 2 или 3);

- промышленная зона (0);

- автомобильные рынки (0 или 1 или 2);

- автосалоны отечественных авто (0 или 1 или 2);

- автосалоны иномарок (0 или 1 или 2);

- АЗС (0 или 1 или 2);

- остановки общественного транспорта (0 или 1 или 2);

- автовокзалы, ж/д вокзалы (0 или 1 или 2);

- сотовая связь (офисы операторов) (0 или 1 или 2);

- сотовая связь (магазины) (0 или 1 или 2);

- метро (0 или 1 или 2);

- строительные и отделочные материалы (магазины) (0 или 1 или 2);

- строительные супермаркеты (0 или 1 или 2);

- торговые центры, Арбаты (0 или 1 или 2);

- бытовая техника (магазины) (0 или 1 или 2);

- мебельные магазины (0 или 1 или 2);

- салоны красоты, парикмахерские, spa-салоны (0 или 1 или 2);

- рынки вещевые (0 или 1 или 2);

- одежда мужская/женская (магазины) (0 или 1 или 2);

- пиццерии, фаст-фуды, столовые (0 или 1 или 2);

- кафе, бары (0 или 1 или 2);

- бытовая техника (магазины) (0 или 1 или 2);

- парфюмерные магазины (0 или 1 или 2);

- обувные магазины (0 или 1 или 2);

- ювелирные магазины (0 или 1 или 2);

- меховые салоны (0 или 1 или 2);

- продуктовые магазины (0 или 1 или 2);

- туристические фирмы (0 или 1 или 2);

- инструменты, оборудование (магазины) (0 или 1 или 2).

■ К группе целевая аудитория «Специалисты, руководители среднего звена» относятся объекты:

- автосалоны иномарок (0 или 2 или 3);

- АЗС (0 или 2 или 3);

- банки (0 или 1 или 2 или 3);

- банки, специализирующиеся на работе с юридическими лицами (0 или 1 или 2 или 3);

- торговые центры, Арбаты (0 или 2 или 3);

- алкомаркеты (0 или 2 или 3);

- строительные и отделочные материалы (магазины) (0 или 2 или 3);

- строительные супермаркеты (0 или 2 или 3);

- бытовая техника (магазины) (0 или 2 или 3);

- мебельные магазины (0 или 2 или 3);

- метро (0 или 1 или 2 или 3);

- кафе, бары (0 или 2 или 3);

- рестораны, пабы (0 или 2 или 3);

- меховые салоны (0 или 2 или 3);

- ювелирные магазины (0 или 2 или 3);

- салоны красоты, парикмахерские, spa-салоны (0 или 2 или 3);

- туристические фирмы (0 или 2 или 3);

- одежда мужская/женская (магазины) (0 или 2 или 3);

- проходные фабрик/заводов (0 или 1 или 2 или 3);

- бытовая техника (магазины) (0 или 2 или 3);

- парфюмерные магазины (0 или 2 или 3);

- обувные магазины (0 или 2 или 3).

■ К группе целевая аудитория «Руководители высшего звена, бизнесмены» относятся объекты:

- автосалоны иномарок (0 или 3);

- АЗС (0 или 2 или 3);

- банки (0 или 1 или 2 или 3);

- банки, специализирующиеся на работе с юридическими лицами (0 или 1 или 2 или 3);

- меховые салоны (0 или 3);

- ювелирные магазины (0 или 3);

- торговые центры, Арбаты (0 или 3);

- алкомаркеты (0 или 3);

- музеи, театры, концертные залы (0 или 3);

- рестораны, пабы (0 или 3);

- коттеджные поселки (0);

- по направлению из Аэропорта в город (0);

- по направлению из города в Аэропорт (0);

- мебельные магазины (0 или 3);

- одежда мужская /женская (магазины) (0 или 3);

- салоны красоты, парикмахерские, spa-салоны (0 или 3);

- фитнес-центры (0 или 3);

- туристические фирмы (0 или 3);

- горнолыжные комплексы, картинговые центры, hobby-center (0 или 3);

- парфюмерные магазины (0 или 3);

- обувные магазины (0 или 3).

■ К группе целевая аудитория «Пенсионеры» относятся объекты:

- спальный район (0);

- рынки продуктовые (0 или 1);

- продуктовые магазины (0 или 1);

- религиозные сооружения (0 или 1 или 2 или 3);

- больницы, поликлиники (0 или 1 или 2);

- остановки общественного транспорта (0 или 1 или 2 или 3);

- автовокзалы, ж/д вокзалы (0 или 1 или 2 или 3);

- метро (0 или 1 или 2 или 3);

- аптеки (0 или 1 или 2);

- Сбербанк России (отделения) (0 или 1 или 2 или 3);

- семена, товары для сада и огорода (магазины) (0 или 1);

- сады, дачные поселки (0).

В результате обработки в программе становится доступным описание точки (рекламной установки), включающее характеристики:

■ Какие группы целевой аудитории проходят мимо точки, т.е. посещают объекты (учреждения), находящиеся рядом с точкой, а также примерное расстояние (радиус, метры) от месторасположения точки до потока целевой аудитории. Соответственно, эти группы имеют возможность воспринимать информацию, размещаемую на данной точке.

■ Какого социального назначения объекты (учреждения) находятся рядом с точкой, а также примерное расстояние (радиус, метры) от точки до объектов (размерные MI-факторы точки).

■ Какие инфраструктурные и градостроительные сооружения находятся рядом с точкой (MI-факторы сторон точки).

■ Инфраструктурное значение места расположения точки (неразмерные MI-факторы точки).

После обработки информации в компьютерной программе на персональном компьютере через канал связи запрашивают с сервера список точек, обладающих определенными заданными характеристиками. Характеристики выбирает пользователь, исходя из того на какую группу целевой аудитории нацелена информация (реклама) или для какой группы объектов и сооружений нужно доставить данную информацию.

Для формирования запроса в программе используется следующий алгоритм:

Шаг 1. Выбор города, в котором планируется распространение информации. Выбор района - при необходимости (решает пользователь).

Шаг 2. Выбор временного периода распространения информации.

Шаг 3. Выбор группы целевой аудитории, для которой предназначено сообщение

ИЛИ

выбор по признакам нахождения точки в районе социального назначения объектов. Используются те же группы и объекты, что в Размерных MI-факторах точки

ИЛИ

выбор по признакам нахождения точки в районе инфраструктурного и градостроительного значения сооружений.

Шаг 4. Выбор расстояния (в метрах), в радиусе, не более которого, должны располагаться точки от факторов, выбранных пользователем на шаге 3.

Программа формирует список из сторон точек, обладающих качествами, выбранным пользователем на шагах 1, 2, 3, 4. Браузер отправляет сформированный запрос пользователя на сервер. Сервер, получив запрос от пользователя, отбирает соответствующие запросу группы и связанные с ними точки. Программное обеспечение формирует из списка групп список точек согласно признакам, которые определяют воздействие информации, размещаемой на точке, на определенную группу людей.

Пользователю пересылается список адресов точек, обладающих качествами, заданными пользователем, с описанием каждой точки и факторов. В списке будут указаны группы, принадлежащие каждой точке, и расстояние, на котором они находятся от точки.

В результате формируется список из точек каналов коммуникаций, с помощью которых информация, размещенная на предложенных точках, будет наиболее результативно воздействовать. Высокая результативность обеспечена тем, что в районе точки, гарантированно, наибольшая часть людей будет принадлежать задаваемой (искомой) группе людей. Таким образом, информация, нацеленная на определенную группу людей, будет распространяться на точках, которые посредством своего расположения с объектами, дадут возможность получать информацию определенной целевой аудитории, именно той аудитории, которой эта информация интересна.

Сегментация рекламных установок по группам целевых аудиторий и маркетинговым факторам позволяет делать отбор из списка всех описанных рекламных установок по необходимой целевой аудитории и/или маркетинговым факторам.

Таким образом, предлагаемый способ отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей позволяет улучшить результаты размещения рекламы на любых уже существующих носителях (щиты, растяжки, пилоны, экраны и т.д.). Для осуществления предлагаемого способа не требуются специальные носители сообщений, а также их технические доработки, что минимизирует финансовые затраты для достижения технического результата.

Способ позволяет определять группы аудитории по социальному классу (рабочий, служащий, учащийся, пенсионер и т.д.), экономическому слою (ниже среднего, средний, высокий), по месту проживания в городе, по стилю жизни. Имея вышеуказанные факторы деления аудитории, можно более четко определить места распространения рекламы - ближе к той аудитории, которая является целевой для конкретного сообщения. Способ позволяет определять не только группы людей, но и социальное и градостроительное значение объектов, что дает возможность выбирать точки размещения рекламы рядом с определенной группой объектов или сооружений, посещаемых конкретной аудиторией. Следовательно, чем больше доля целевой аудитории среди всех «посмотревших» рекламу, тем выше результативность рекламной кампании. Таким образом, повышается эффективность маркетинговых коммуникаций (рекламы), поскольку эффективность = результаты/затраты.

Кроме того, размещение рекламы в точках с высокой концентрацией целевой аудитории дает возможность уменьшить количество точек (рекламных установок), что ведет к снижению затрат, обеспечивая тем самым повышение эффективности.

Claims (9)

1. Способ отбора мест под наружную и внутреннюю рекламу для рекламодателей, включающий заполнение бланка списка адресов расположения всех точек (рекламных установок) каналов коммуникаций, бланка для фиксации размерных MI-факторов установки, при этом определяют организационно-правовые формы социально-значимых объектов, расположенных в зоне расположения каждой из точек, экономический класс потребителей товаров/услуг объектов, находящихся в зоне расположения каждой рекламной точки, расстояния от точки до формы социально-значимых объектов, заполнение бланка для фиксации неразмерных MI-факторов точки, бланка для фиксации MI-факторов сторон точки, занесение собранных данных в абонентский терминал и передачу их на сервер, специальная программа которого систематизирует полученные данные по точкам и принадлежащим им факторам, формирует описание точки, включающее списки групп целевой аудитории, проходящих мимо определенной точки, социально-значимых объектов и инфраструктурных и градостроительных сооружений, расположенных рядом с определенной точкой, а также расстояния от точки до потока целевой аудитории и от точки до каждого объекта, затем сервер пересылает пользователю список адресов точек, обладающих качествами, заданными пользователем, с описанием каждой точки и факторов.

2. Способ по п.1, отличающийся тем, что к размерным MI-факторам установки относят социально-значимые объекты.

3. Способ по п.1, отличающийся тем, что к социально-значимым объектам относят предприятия и учреждения.

4. Способ по п.1, отличающийся тем, что социально-значимые объекты объединяют в группы, сформированные по посещаемости людьми со схожими признаками жизни в отношении потребляемых товаров/услуг.

5. Способ по п.1, отличающийся тем, что экономический класс потребителей определяют относительно уровня стоимости предлагаемых объектами товаров/услуг или доходов жителей определенной части населенного пункта, в которой находится социально-значимый объект.

6. Способ по п.1, отличающийся тем, что к неразмерным MI-факторам точки относят социально-значимые (градостроительные) сооружения, занимающие большую географическую площадь.

7. Способ по п.1, отличающийся тем, что к MI-факторам сторон точки относят потоки транспорта и пешеходов, имеющие определенное направление.

8. Способ по п.1, отличающийся тем, что собранные данные заносят в специальную программу, установленную в абонентском терминале.

9. Способ по п.1, отличающийся тем, что абонентскими терминалами могут быть персональные компьютеры.