RO113126B1 - Cupon de reclama si marketing, si metoda de folosire a acestuia - Google Patents

Description

Invenția se referă la un cupon de reclamă si marketing și la metoda de folosire a acestuia, destinate a fi utilizate in domeniul comerțului cu produse și servicii. 5

Este cunoscut un cupon multi-produs (brevet US 4,195,864 “Multi-product coupon”) cu care prin atașarea unor taloane pe un cupon de bază se pot cumpăra produse cu o reducere ce este 10 înscrisă pe taloanele respective.Acest cupon prezintă dezavantajul că oferă o reducere de preț doar cumpărătorului care efectuează cumpărătura.

Este cunoscută o metodă de 15 reclamă prin care la cumpărarea unui produs se primește un talon de participare la o tragere la sorți pentru câștigarea unuia sau a mai multor produse ori servicii.Această metodă prezintă 20 următoarele dezavantaje: pentru produsele de valoare ridicată prezumția unui câștig nu influențează concludent opțiunea cumpărătorului, numărul de cumpărători care pot realiza un câștig este mic, 25 cumpărătorii nu sunt stimulați să facă reclamă produselor.

O metodă cunoscută este și aceea care constă în tipărirea unui cupon de bază, fără o valoare indicată, având o 30 multitudine de locații individualizate, fiecare indicând un număr sau tip de produs; tipărirea unei pluralități de taloane de reducere individualizate, fiecare identificând un număr sau tip diferit de produs; 35 prevederea mijloacelor pentru atașarea unuia sau a mai multor taloane pe cuponul de bază pe locațiile individualizate pentru a forma un cupon de reducere având o valoare de decontare determinată numai 40 de taloanele atașate; distribuirea împreună a cuponului de bază și a taloanelor individualizate într-un volum de distribuție mare și decontarea cuponului de reducere prin magazinele de detaliu pentru un număr 4 5 sau tip desemnat de produse, valoarea reducerii fiind indicată de taloanele atașate (brevet US 4,195,864 ). Această metodă prezintă dezavantajul că reducerea de preț fiind oferită doar cumprătorului care 50 efectuează cumpărătura, cumpărătorii și detailiștii nu devin operatori care să fie stimulați să recomande în continuare produsele.

Cuponul de reclamă și marketing, conform invenției, înlătură dezavantajele menționate prin aceea că, este alcătuit dintr-un cupon de bază, un număr de taloane de recomandare detașabile și un talon universal detașabil, pe fața cuponului de bază fiind prevăzute o zonă de identificare, urmată de o zonă de validare, o altă zonă pentru confirmarea cumpărăturilor efectuate de cumpărătorii recomandați, o zonă pentru taloanele de recomandare detașabile, o zonă pentru talonul universal detașabil și o ultimă zonă detașabilă sau nu care constituie un cupon parțial.

Metoda conform invenției înlătură și ea dezavantajele menționate prin aceea că, se nominalizează produsele sau serviciile asupra cărora va acționa activitatea de reclamă, se stabilește perioada de aplicare a metodei, se stabilesc persoanele care vor participa și beneficia de aplicarea metodei (detailist, cumpărător care recomandă și cumpărător recomandat ], se stabilește valoarea și felul plății pentru fiecare dintre persoanele participante, se stabilește numărul maxim de persoane ce pot fi recomandate de un cumpărător, se individualizează cupoanele de aplicare a metodei printr-un număr (număr curent, identic cu seria aparatului, etc. ], se tipăresc variantele de utilizare a cupoanele, se predau la detailist cupoane in număr egal cu numărul de produse achiziționate, se predă cumpărătorului cuponul corespunzător produsului achiziționat, se decontează plata pentru detailist, cumpărătorii recomandă noi cumpărători și se face plata acestora din urmă, se efectuează plata cumpărătorului care a recomandat alți cumpărători și/sau face o nouă cumpărătură.

Invenția prezintă următoarele avantaje: diversifică tehnologiile de reclamă și marketing din domeniul comerțului cu produse și servicii; stimulează detailiștii, cumpărătorii care recomandă și cumpărătorii recomandați ( ca operatori de reclamă și marketing interactiv ); numărul de operatori este foarte mare ( superior

RO 113126 Bl numărului de produse vândute prin implicarea detailiștilor ); necesită infrastructură minimală pentru urmărirea decontării serviciului de reclamă; stimulează cumpărăturile repetate; stimulează formarea unei conștiințe de grup și a fidelității legate de o gamă de produse sau distribuitor; modificarea sau oprirea programului se poate face fără complicații; plata operatorilor este în funcție de realizări și este făcută după încasarea cotei aferente de la cumpărătorul final.

Se dau, în continuare, patru exemple de realizare a invenției în legătură și cu fig. 1...13 care reprezintă:

- fig.1, reprezentare principială, schematică a modului de aplicare a metodei, conform invenției, în care un cumpărător X recomandă alți doi cumpărători Y si Z, iar apoi achiziționează un nou produs W;

- fig.2, vedere in plan a unui cupon de reclamă și marketing;

- fig.3, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, în care se acordă plata pentru detailist (săgeata indică transferul talonului universal);

- fig.4, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, în care se acordă plata pentru primul cumpărător recomandat ( săgețile indică operațiile ce se fac pe cele două cupoane; în stânga cuponul primului cumpărător și în dreapta cuponul celui recomandat de primul );

- fig.5, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, similară cu cea din fig. 4 - în cazul unui al doilea cumpărător recomandat;

-fig.6, ilustrarea aplicării metodei, conform invenției, în cazul în care primul cumpărător - după ce a recomandat alți doi noi cumpărători - face o nouă cumpărătură;

-fig.7, ilustrarea aplicării metodei, conform invenției, în cazul în care un cumpărător - fără să fi recomandat alți noi cumpărători - face o nouă cumpărătură (cumpărătura repetată);

-fig.8, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, în cazul în care se acordă plata numai cumpărătorului care recomandă cu confirmarea recomandării;

- fig. 9, vedere în plan a unui cupon de reclamă și marketing, conform invenției, pentru cazul în care se acordă plata numai cumpărătorului care recomandă cu confirmarea recomandării;

-fig. 10, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, în cazul în care se acordă plata doar pentru detailist și cumpărător care recomandă, fără confirmarea recomandării;

- fig.11, vedere în plan a unui cupon, conform invenției, pentru cazul în care se acordă plata pentru detailist și cumpărător care recomandă, fără confirmarea recomandării;

-fig. 12, reprezentare schematică de aplicare a metodei, conform invenției, în cazul în care se acordă plata doar pentru cumpărătorul care recomandă, fără confirmarea recomandării;

- fig. 13, vedere în plan a unui cupon, conform invenției, pentru cazul în care se acordă plata doar pentru cumpărătorul care recomandă, fără confirmarea recomandării.

Cuponul de reclamă și marketing, conform invenției, este alcătuit în principal dintr-un cupon de bază 1, un număr n de taloane de recomandare detașabile D’ și un talon universal detașabil E’.

Cuponul de bază 1 are pe fața sa, în partea superioară, o zonă de identificare A, urmată de a doua zonă de validare (confirmare) B, o zonă de confirmare C pentru confirmarea cumpărăturilor efectuate de persoanele noi recomandate, continuată de zona cu taloane D ce conține n taloane de recomandare detașabile D’, după care este prevăzută o zonă cu un talon E având un singur talon universal detașabil E’ și o zonă F detașabilă sau nu care constituie un cupon parțial F’.

Zona de identificare A, a cuponului de bază 1, are inscripționată denumirea “ZONA A” (sau simplu A) și numărul de identificare a cuponului inscripționat sub forma “ CUPON NR.......” (în fig.2 cuponul

RO 113126 Bl are numărul X ). De asemenea în zona de identificare A se pot tipări scurte instrucțiuni sau reclame. Instrucțiuni și reclame pot fi tipărite și pe reversul cuponului de bază 1.

Zona de validare (confirmare) B, este un dreptunghi cu laturi continue în care este inscripționată denumirea ‘‘ZONA B (sau simplu B) în afara unui dreptunghi interior a realizat din laturi punctate b și în care este inscripționată informația Loc de atașare talon tip P Suprafața dreptunghiului punctat a este astfel pregătită ca să poată fi atașat permanent un talon universal detașabil E’ provenit de pe un alt cupon de reclamă și marketing, similar. Atașarea unui talon universal detașabil E’ peste dreptunghiul punctat a validează (confirmă] cumpărarea unui al doilea produs.

Zona de confirmare C destinată confirmării cumpărăturilor efectuate de persoanele noi recomandate are inscripționată în partea superioară denumirea “ZONA C” (sau simplu C) și cuprinde un număr n de dreptunghiuri c cu laturi punctate. Dreptunghiurile punctate c sunt inscripționate cu expresia Loc de atașare talon tip E’ ”, au suprafața prelucrată astfel ca să poată fi atașate permanent taloane universale detașabile E’ provenite de pe cupoanele similare ale unor noi cumpărători recomandați și sunt în număr egal cu numărul maxim de persoane (n) ce a fost stabilit că pot fi recomandate de către un cumpărător (stabilirea numărului n constituie etapa a cincea a metodei de reclamă și marketing, conform invenției). Pe partea stângă a fiecărui dreptunghi punctat c sunt trecute numerele de ordine 1,2..........n.

Zona cu taloane D are inscripționată în partea superioară denumirea “ZONA D” (sau simplu D) și cuprinde n taloane de recomandare detașabile D’. Fiecare dintre taloanele de recomandare detașabile D’ sunt inscripționate cu informația “TALON TIP D’ NR....”. Numărul fiecărui talon de recomandare detașabil D’ (NR....) este același cu numărul de identificare al cuponului de reclamă și marketing, conform invenției. în exemplul dat in fig.2 numărul cuponului se vede că este X și tot X este și numărul de identificare al taloanelor de recomandare detașabile D’.Taloanele de recomandare detașabile D’ se vor atașa pentru confirmarea recomandării unor noi cumpărători pe cupoanele parțiale F’ ale cupoanelor aferente acestora. La capetele din stânga ale taloanelor de recomandare detașabile D’ sunt trecute numerele de ordine 1,2..........n.

Zona cu un talon E are inscripționată în partea de sus denumirea “ZONA E” (sau simplu E) și cuprinde un singur talon universal detașabil E’. Pe talonul universal E’ este inscripționată informația “TALON TIP E’ NR....” iar numărul său este același cu al cuponului de reclamă și marketing, conform invenției. în fig.2 talonul universal detașabil E’ are numărul X deoarece și cuponul este NR. X marcat in zona de identificare A.

Talonul universal detașabil E’ scos de pe un cupon se poate atașa funcție de situație in următoarele zone:

- în zona F (cuponul parțial F’J a aceluiași cupon pentru a servi la justificarea plății detailistului în cazul primei cumpărături;

- în zona de confirmare C a cuponului aferent persoanei care recomandă pentru confirmarea cumpărăturii;

-în zona de validare B a cuponului unei persoane care cumpără un al doilea produs.

Taloanele de recomandare detașabile D* ca și talonul universal detașabil E’ au reversul astfel prelucrate încât să adere temporar pe suprafețele de pe care provin (deci să fie detașabile) și permanent pe suprafețele pe care sunt transferate și pot fi prevăzute de asemanea cu tăieturi de evidențiere a efracției.

Zona F (cuponul parțial F’) are inscripționată în partea de sus denumirea “ZONA F NR....” (sau simplu F) și are același număr cu al cuponului ( NR.X in fig.2). Cuponul parțial F’ poate fi și detașabil lucru arătat de linia punctată d dintre zonele E și F. Cuponul parțial F’

RO 113126 Bl are un dreptunghi în interiorul căruia este inscripționată informația “LOC DE ATAșARE TALON TIP D’ SAL) E’ ”. Suprafața dreptunghiului punctat e este astfel prelucrată încât să se asigure posibilitatea atașării permanente de taloane de recomandare detașabile D’ pentru justificarea plății cumpărătorului recomandat sau talonului universal detașabil E’ pentru justificarea plății detailistului.

Această construcție a cuponului, conform invenției, asigură:

- plata detailistului pentru activitățile de promovare și reclamă, confirmate de vânzarea produselor;

- plata unui cumpărător recomandat în scopul încurajării sale de a cumpăra și a duce și el o activitate de promovare și reclamă adică de a deveni un cumpărător care recomandă;

- plata unui cumpărător care recomandă și convinge noi cumpărători să achiziționeze produsele;

- plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate efectuate de același cumpărător.

Un al doilea exemplu de realizare a cuponului de reclamă și marketing, conform invenției, este prezentat in fig.9. Această variantă are aceleași piese componente ca și cuponul de bază 1 cu deosebirea că zona F nu are număr de identificare (așa cum rezultă din fig.9 lipsește NR.X) și nu este detașabilă. O astfel de variantă de cupon permite (fig.8) doar plata cumpărătorului care recomandă cu confirmarea recomandării și plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate.

Cuponul de reclamă și marketing, conform invenției, într-o a treia variantă este prezentat în fig. 11, din care se vede că principalele piese constructive sunt identice cu cele ale cuponului de bază 1 mai puțin zona cu taloane D și taloanele de recomandare detașabile D’ care sunt anulate sau eliminate. Anularea sau eliminarea zonei cu taloane D și a taloanelor de recomandare detașabile D’ fac ca această variantă de cupon să poată fi folosita (fig. 10) numai pentru: plata detailistului pentru activitățile de promovare și reclamă confirmate de vânzarea produselor, plata unui cumpărător care recomandă și convinge alți cumpărători să achiziționeze produsele fără confirmarea recomandării și plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate efectuate de același cumpărător.

în fig. 13 se vede o a patra variantă a cuponului, conform invenției, care are o construcție similară cu a primei variante cu deosebirea că au fost anulate sau eliminate zona cu taloane D, taloanele de recomandare detașabile D' și zona F. Această variantă de cupon este folosită (fig. 12) pentru aplicarea metodei, conform invenției, pentru plata cumpărătorului care recomandă fără confirmarea recomandării și plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate.

Metoda, conform invenției, constă în nominalizarea produsului sau serviciului de o anumită valoare, stabilirea perioadei de aplicare a metodei, stabilirea persoanelor care vor participa și beneficia la aplicarea metodei, stabilirea plății pentru fiecare dintre persoanele participante, stabilirea numărului maxim de persoane ce pot fi recomandate de un cumpărător, individualizarea cupoanelor de aplicare a metodei printr-un număr, tipărirea variantelor de utilizare a cupoanelor, predarea la detailist a cupoanelor in număr egal cu numărul de produse achiziționate, predarea la cumpărător a cuponului corespunzător produsului achiziționat, decontarea plății pentru detailist, recomandarea unor noi cumpărători și plata acestora, efectuarea plății pentru cumpărătorul care a recomandat alți noi cumpărători și/sau face o nouă cumpărătură, în continuare prezentăm mai dezvoltat și explicit în succesiunea lor operațiile caracterizate prin etape (faze) specifice noii metode de folosire a cuponului de reclamă și marketing:

-nominalizarea produsului, grupului de produse sau a serviciului la vânzarea cărora se va aplica metoda;

- stabilirea perioadei de aplicare a metodei în domeniul comerțului cu produse sau servicii;

RO 113126 Bl

- stabilirea operatorilor (detailist, cumpărător care recomandă, cumpărător recomandat) care vor participa la aplicarea metodei;

- stabilirea plății (plata efectivă, în produse, rabat, etc.) pentru fiecare dintre operatori;

- stabilirea numărului maxim de persoane (n) ce pot fi recomandate de către un cumpărător;

- individualizarea printr-un număr (număr curent, identic cu seria aparatului, etc.) a cupoanelor de reclamă și marketing;

- tipărirea variantelor de utilizare a cupoanelor de reclamă și marketing;

- predarea la detailist a cupoanelor în număr egal cu numărul de produse achiziționate;

- predarea la cumpărător a cuponului corespunzător produsului achiziționat;

- decontarea plății pentru detailist, recomandarea unor noi cumpărători și plata acestora;

- efectuarea plății pentru un cumpărător care a recomandat noi cumpărători și/sau face o nouă cumpărătură.

în prima etapă, așa cum rezultă și din prezentarea concisă de mai sus, se nominalizează produsul, grupul de produse sau serviciul de o anumită valoare (preț) la distribuirea, vânzarea căruia se va aplica metoda de reclamă și marketing, conform invenției.

Etapa a doua a metodei, conform invenției, constă în stabilirea perioadei de aplicare în timpul căreia produsele se vor desface însoțite de cupoane de reclamă și marketing cu ajutorul cărora se vor putea plăti activitățile de reclamă desfășurate de un detailist și un cumpărător care recomandă precum și stimularea unui nou cumpărător recomandat și a unor cumpărături repetate.

Stabilirea persoanelor care vor beneficia prin participare directă de aplicarea metodei constituie cea de a treia etapă a acesteia, conform prezentei invenții. Metoda permite următoarele variante:

- plata detailistului, a cumpărătorului care recomandă și a cumpărătorului recomandat cu confirmarea recomandării;

- plata detailistului și a cumpărătorului care recomandă fără confirmarea recomandării;

- plata cumpărătorului care recomandă cu confirmarea recomandării;

- plata cumpărătorului care recomandă fără confirmarea recomandării.

Cea de a patra etapă a metodei, conform invenției, este stabilirea valorii și a felului plății pentru fiecare dintre persoanele participante, plată care se alege dintre plată efectivă, plată în produse, rabat etc. Pentru un produs cumpărat de o persoană care face o primă achiziție se va plăti doar detailistul. Pentru un produs cumpărat de o persoana recomandată se va plăti aceasta și persoana care recomandă, suma acestor plăți fiind plata maximă ce se va efectua pentru reclamă prin aceasta metodă.

Stabilirea numărului maxim de persoane (n) ce pot fi recomandate de un cumpărător constituie etapa a cincea a metodei. Acest număr este un stimulent pentru cumpărătorii care recomandă dar în stabilirea sa trebuie să se țină cont de valoarea produsului și de numărul de produse ce se estimează a fi vândute.

Metoda, conform invenției, are ca o a șasea etapă acordarea unui număr pentru identificarea fiecărui cupon de reclamă și marketing folosit pentru aplicarea metodei precum și a taloanelor și a zonei detașabile (cupon parțial) ce aparțin acestuia.

în cea de a șaptea etapă a metodei, conform invenției, are loc tipărirea variantei de utilizare a cupoanelor de reclamă și marketing care sunt astfel concepute încât metoda să nu necesite o infrastructură pentru aplicarea sa și ținerea evidențelor. Un exemplu de cupon de reclamă și marketing pentru aplicarea metodei este arătat in fig. 2.

Etapa a opta constă în predarea către detailist a produselor și a câte unui cupon de reclamă și marketing pentru fiecare produs. Numerele de identificare ale cupoanelor pot fi notate pentru evidențe ulterioare.

RO 113126 Bl în cea de a noua etapă a metodei detailistul prezintă cumpărătorului cuponul aferent produsului, explică aplicarea metodei, și schimbă poziția unui talon pe cuponul cumpărătorului (vezi fig. 1 si fig.3).

în cea de a zecea etapă detailistul va primi o plată pentru activitatea de reclamă depusă, la prezantarea unui talon atașat pe o parte detașabilă a cuponului de reclamă și marketing.

Etapa a unsprezecea constă în recomandarea unor noi cumpărători și plata acestora. Operația de recomandare a unor noi cumpărători și plata acestora se face prin atașarea unui talon de recomandare de pe cuponul cumpărătorului care recomandă pe cuponul parțial al noului cumpărător, cupon parțial care în această formă justifică și plata acestuia.

Cea de a doisprezecea etapă a metodei, conform invenției, constă în plata activității de recomandare a unor noi cumpărători. Confirmarea efectuării cumpărăturii de către un nou cumpărător recomandat se realizează prin atașarea unui talon universal de pe cuponul acestuia pe cuponul cumpărătorului care recomandă. Operația de efectuare a plății pentru un cumpărător care a recomandat noi cumpărători se face prin decontarea taloanelor universale atașate pe cuponul de bază. Pentru stimularea vânzărilor, plata acestei activități de recomandare se poate face la o nouă cumpărătură efectuată de cumpărătorul ce a recomandat noi cumpărători iar confirmarea acestei noi cumpărături se face prin atașarea unui talon universal de pe cuponul aferent noii cumpărături pe cuponul prezentat spre decontare.

în continuare vom prezenta câteva exemple de folosire a cuponului de reclamă și marketing, conform invenției, ilustrate și de fig.1,3,4,5,6,7,8,10, și 12.

Pentru ușurința expunerii a fost notat cu X primul cumpărător și tot cu X cuponul pe care îl primește la cumpărarea produsului ( pe figuri CUPON NR. X sau simplu X ). Au fost notate cu Y și Z cupoanele primite de doi noi cumpărători ( pe figuri CUPON NR.Y și respectiv

CUPON NR. Z sau simplu Y și Z ] care au fost convinși și recomandați de primul cumpărător X să efectueze cumpărătura. Cu W a fost notat cuponul ( pe figuri CUPON NR.W sau simplu W ] primit tot de primul cumpărător atunci când convins de avantajele obținute achiziționează un al doilea produs.

Operațiunile principale au fost reprezentate în figurile corespunzătoare prin niște săgeți.

Primul exemplu, reprezentat grafic in fig.3, îl considerăm pe acela în care o persoană ( notată cu X ) este convinsă de detailist să cumpere un produs. Detailistul ia talonul universal detașabil E’ din zona cu un talon E a cuponului și îl atașează pe cuponul parțial F’, detașează cuponul parțial F’ și îl reține. Aceste operații sunt indicate în figuri prin săgețile f și respectiv r. Cuponul parțial F’ pe care este atașat un talon universal detașabil E’ - ambele având același număr de identificare ( NR. X în fig.3 ) - prezentat de detailist îi dă dreptul acestuia la o plată pentru activitatea depusă.

în fig.4 este prezentată grafic metoda, conform invenției, folosind ca instrumente cupoane de reclamă și marketing în cazul când un cumpărător oarecare X recomandă un nou cumpărător Y. Se văd desenate cele două cupoane: unul al unui prim cumpărător notat cu X (în fig.4 CUPON NR. X ) care a adus un al doilea cumpărător Y care a cumpărat produsul însoțit de al doilea cupon (în fig.4 CUPON NR.Y). Se vede imediat că primul cupon ( al cumpărătorului X ) nu are cuponul parțial F’ ceea ce demonstrează că el a făcut cumpărătura.

După ce noul cumpărător Y a achitat contravaloarea produsului i se înmânează un cupon ce însoțește produsul, cupon “prelucrat de către vânzător (detailist], operațiile efectuate de acesta fiind arătate prin cele două săgeți g și h. Vânzătorul transferă primul talon de recomandare detașabil D’ (TALON TIP D’ NR.X ] de pe cuponul primului cumpărător X pe cuponul parțial F’ al noului cumpărător recomandat Y (săgeata g] și reține

RO 113126 Bl acest cupon parțial (săgeata rîn fig.1). Cum metoda încurajează și stimulează orice cumpărător și noul cumpărător recomandat va obține o plată pe baza cuponului sau parțial F* care ulterior va fi decontat de detailist. Vânzătorul transferă apoi (săgeata h) talonul universal detașabil E’ (TALON TIP E’ NR. Y) de pe cuponul Y al cumpărătorului recomandat de către X pe primul loc din zona de confirmare C a cuponului X confirmând efectuarea cumpărăturii.

în fig. 5 se arată cum, după recomandarea cumpărătorului Y, cumpărătorul X va face a doua recomandare pentru cumpărătorul Z, operațiile fiind simbolizate prin săgețile i și j. După această nouă recomandare cuponul X va avea atașate în zona de confirmare C două taloane universale detașabile E’ aferente cupoanelor Y și Z precum și două taloane de recomandare detașabile D’ lipsă. Detailistul va rămâne deci, pentru decontare ulterioară, cu un nou talon parțial F’ având atașat un talon de recomandare detașabil D’ provenit de pe cuponul X. Cumpărătorii Y și Z vor rămâne cu cupoane ce conțin zonele A la E identice cu ale cuponului cu care a rămas cumpărătorul X după efectuarea cumpărăturii (vezi fig. 3). în continuare cumpărătorii X, Y și Z pot face alte recomandări până epuizează cele n taloane din zona D a fiecărui cupon lucru sugerat și de notațiile pe verticală 1...n din dreptul fiecărui cupon care apar in fig.1,8,1D și 12.

Pentru stimularea vânzărilor plata activității de recomandare se poate face la o nouă cumpărătură efectuată de cumpărătorul care a recomandat alți noi cumpărători. Astfel în fig.6 cumpărătorul X după ce a recomandat cumpărătorii Y și Z va face o nouă cumpărătură la care va primi cuponul W. în acest caz talonul universal detașabil E’ al cuponului W se atașează în zona B a cuponului X (săgeata k ). în cazul în care taloanele E’ atașate în zonele B și C au numere diferite între ele (W, Y, Z) și diferite de al cuponului (X) iar numărul de taloane universale detașabile E’ atașate în zona C este egal cu numărul de taloane de recomandare detașabile D’ ce lipsesc din zona D, cumpărătorul X va beneficia de o plată egală cu suma plăților aferente taloanelor universale detașabile E’ atașate în zona

C. Cuponul X sub această prezentare împreună cu cuponul parțial F’ al cuponului W (cuponul F’ neavând atașate taloane D’ sau E’) rămân la detailist și vor fi prezentate împreună, pentru decontarea ulterioară a plății achitate cumpărătorului X.

Dacă plata activității de recomandare se face fără obligația unei noi cumpărături cuponul X prezentat spre decontare nu va avea talon universal detașabil E* atașat în zona B și nu va exista cuponul parțial F’ al cuponului W, restul condițiilor fiind ca mai sus.

în cazul în care un cumpărător X care nu a efectuat nici o recomandare intenționează să facă o nouă cumpărătură poate opta pentru situația exemplificată în fig.4, caz în care va primi o plată ca recomandat și va rămâne cu două cupoane pentru recomandări ulterioare sau pentru situația reprezentată în fig. 7 când talonul universal detașabil E’ al cuponului W aferent noii cumpărături se va atașa în zona B a cuponului X (săgeata p). Cumpărătorul X va primi o plată pentru o cumpărătură repetată și va rămâne cu cuponul W. Cuponul X cu toate taloanele din zona D și cu talonul universal detașabil E’ aferent cuponului W atașat în zona B, împreună cu cuponul parțial F’ liber al cuponului W vor rămâne la detailist pentru decontare ulterioară.

Un alt exemplu de folosire a cuponului de reclamă și. marketing este cel arătat în fig. 8 prin care se asigură doar plata cumpărătorului care recomandă, cu confirmarea recomandării și plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate.

încă un exemplu de folosire a cuponului se poate vedea în fig. 10 și prin acesta se asigură plata detailistului pentru activitățile de reclamă și marketing confirmate de vânzarea produselor, plata

RO 113126 Bl unui cumpărător care recomandă și convinge alți cumpărători să achiziționeze produsele fără a se confirma recomandarea precum și plata stimulativă în cazul unei cumpărături repetate.

Alt exemplu de folosire al cuponului de reclamă și marketing pentru aplicarea metodei este cel arătat în fig. 12 prin care se asigură plata pentru cumpărătorul care recomandă fără confirmarea recomandării și plata în cazul unei cumpărături repetate.

în continuare se vor face câteva precizări adiționale care sunt indicative pentru scopul acestei invenții și nu sunt exemple limitative, modificări ale acestei invenții putând fi exersate fără a se îndepărta de scopul acesteia.

Deoarece cupoanele prezentate pentru decontarea plăților pentru cumpărătura repetată, recomandare, cumpărător recomandat și detailist au prezentări diferite, li se pot afecta cuantumuri diferite.

Zonele A,B,C,D,E și F pot avea orice poziție în cadrul cuponului de reclamă și marketing.

Ordinea de atașare a taloanelor universal detașabile E’ în zona C poate fi oricare, la fel ca și ordinea de detașare a taloanelor de recomandare detașabile D’ din zona D.

Zonele C și D pot fi suprapuse astfel ca în locul de unde se detașează un talon de recomandare detașabil D’ pentru confirmarea recomandării se poate atașa un talon universal detașabil E’ prin care se confirmă efectuarea cumpărăturii de către persoana recomandată.

Cuponul de reclamă și marketing poate avea și forma unui carnet cu file detașabile pentru taloane și zone.

Claims (16)

1. Revendicări

   1. Cupon de reclamă și marketing, caracterizat prin aceea că este alcătuit dintr-un cupon de bază (1), un număr (n) de taloane de recomandare detașabile (D’J și un talon universal detașabil (E’J.
2. 2. Cupon conform revendicării 1, caracterizat prin aceea că, pe fața cuponului de bază (1), este prevăzută o zonă de identificare (A), urmată de o zonă de validare (B), o zonă de confirmare (C) pentru confirmarea cumpărăturilor efectuate de persoanele noi recomandate, continuată cu zona cu taloane (D) ce conține un număr [n] de taloane de recomandare detașabile (D’) după care este prevăzută zona cu un talon (E) având un singur talon universal detașabil (E’J și o zona (F) detașabilă sau nu care constituie un cupon parțial (F’J.
3. 3. Cupon conform revendicărilor 1 și 2, caracterizat prin aceea că zona de identificare (A) conține o denumire inscripționată “ZONA A sau “A” și numărul de identificare a cuponului inscripționat “CUPON NR....”.
4. 4. Cupon conform revendicărilor 1 și 2, caracterizat prin aceea că zona de validare (B) inscripționată “ZONA B” sau “B conține un dreptunghi interior (a) cu laturi punctate, care are suprafața pregătită pentru atașarea permanentă a unor taloane universale detașabile (E’J și inscripționată “LOC DE ATAșARE TALON TIP E”’.
5. 5. Cupon conform revendicărilor

   1 și 2, caracterizat prin aceea că zona de confirmare (C) destinată confirmării cumpărăturilor efectuate de persoanele noi recomandate inscripționată “ZONA C” sau “C” cuprinde un număr (n) de dreptunghiuri (c) cu laturi punctate, inscripționate la capete “1,2.......,n” care au suprafețele pregătite ca să poată fi atașate permanent taloanele universale detașabile (E’J și inscripționate “LOC DE ATAȘARE TALON TIP E’”.
6. 6. Cupon conform revendicărilor 1 și 2, caracterizat prin aceea că, zona cu taloane (D) inscripționată “ZONA □” sau “D” cuprinde un număr (n) de taloane de recomandare detașabile (D’J inscripționate “TALON TIP D’ NR....”, numărul fiecărui talon de recomandare detașabil (D’J fiind același cu numărul de identificare al cuponului.
7. 7. Cupon conform revendicărilor 1 și 2, caracterizat prin aceea că zona

   RO 113126 Bl cu un talon (E) inscripționată ZONA E” sau “E” are un singur talon universal detașabil (E’J inscripționat TALON TIP E’ NR....” și al cărui număr este același cu numărul de identificare al cuponului.
8. 8. Cupon conform revendicărilor 1 și 2, caracterizat prin aceea câ zona (F) inscripționată “ZONA F” sau F” ce constituie un cupon parțial (F’J are un dreptunghi punctat (e) a cărui suprafață este astfel prelucrată ca să permită atașarea permanentă a unui talon de recomandare (D’J sau a unui talon universal detașabil (E’J, inscripționat “LOC DE ATAșARE TALON TIP D' SAU E’” și are același număr de identificare cu al cuponului.
9. 9. Cupon conform revendicărilor

   1 și 2, caracterizat prin aceea că, zonele (A,B........F] componente ale cuponului de bază (1) pot fi în orice poziție în cadrul acestuia.
10. 10. Metodă de folosire a cuponului de reclamă și marketing care constă în nominalizarea produsului sau serviciului de o anumită valoare, stabilirea perioadei de aplicare, caracterizată prin aceea că aceste etape sunt urmate de stabilirea persoanelor care vor participa și beneficia de aplicarea metodei, stabilirea plății pentru fiecare dintre persoanele participante, stabilirea numărului maxim de persoane (n) ce pot fi recomandate de un cumpărător, individualizarea cupoanelor printr-un număr, tipărirea variantelor de utilizare a cupoanelor, predarea la detailist a cupoanelor în număr egal cu numărul de produse achiziționate, predarea la cumpărător a cuponului corespunzător produsului achiziționat, decontarea plății pentru detailist, recomandarea unor noi cumpărători și plata acestora, efectuarea plății pentru cumpărătorul care a recomandat alți cumpărători și/sau face o nouă cumpărătură.
11. 11. Metodă conform revendicării 10, caracterizată prin aceea că decon

    Președintele comisiei de examinare: dr.

    Examinator: ing. Vasilescu Anca tarea plății pentru detailist se realizează la prezentarea unui talon universal detașabil (E’J atașat pe un cupon parțial (F’J.
12. 12. Metodă conform revendicării

    10, caracterizată prin aceea că, operația de recomandare a noi cumpărători și plata acestora se realizează prin atașarea unui talon de recomandare detașabil (θ’) de pe cuponul cumpărătorului care recomandă pe cuponul parțial (F’) al noului cumpărător recomandat, cupon parțial care justifică și plata acestuia.
13. 13. Metodă conform revendicării

    12, caracterizată prin aceea că, pentru noii cumpărători recomandați confirmarea efectuării cumpărăturii se realizează prin atașarea unui talon universal detașabil [E’J de pe cuponul noului cumpărător recomandat pe cuponul cumpărătorului care recomandă.
14. 14. Metodă conform revendicării 10, caracterizată prin aceea că, operația de efectuare a plății pentru un cumpărător care a recomandat noi cumpărători se face prin decontarea taloanelor universale detașabile (E’J provenite de pe cupoanele cumpărătorilor recomandați ce sunt atașate pe cuponul de bază (1).
15. 15. Metodă conform revendicării

    14, caracterizată prin aceea că în cazul în care operația de efectuare a plății pentru un cumpărător care a recomandat noi cumpărători se face la o noua cumpărătură, confirmarea efectuării acesteia se face prin atașarea unui talon universal detașabil (E’J provenit de pe cuponul aferent produsului cumpărat pe cuponul de bază (1) ce se va prezenta pentru decontare.
16. 16. Metodă conform revendicării

    10, caracterizată prin aceea că, operația de stabilire a plății pentru fiecare dintre persoanele participante se face prin definirea valorii și a modului de plată.