KR20170132448A - 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템 - Google Patents

Abstract

본 발명은 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템으로서, 가맹점에 설치되는 가맹점단말기(11), 가맹점의 매장의 매출계산을 하는 매장POS단말기(20), 가맹점단말기(11) 및 매장POS단말기(20)와 네트워크를 통하여 연결되는 본사서버(12)를 포함하는데 본사서버(12)는 매장POS시스템(20)의 매출내역을 전송받아 저장하고 매장별지출내역을 가맹점단말기(11)로부터 전송받아 저장하는 운영비용DB(21)와 각각의 매장을 개설할 때 들어가는 비용/위치/시기에 관한 정보를 저장하는 초기비용DB(14)를 포함하며 또한, 본사서버(12)의 레퍼런스생성모듈(18)은 매장가치 평가의 기준이 될수 있도록 현재 매장과 비슷한 지역, 규모의 매장의 매출액을 근거로한 레퍼런스를 생성하며 선매장평가모듈(16)은 초기비용DB(14)를 참조하여 현재 매장의 예상가치를 생성하고 가맹비산정모듈(23)은 현재 매장의 예상가치로부터 가맹비를 산정하도록 한다.

Description

예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템{FRANCHISE MEMBERSHIP JOINING SYSTEM}

본 발명은 후불제 프랜차이즈 제공 시스템에 관한 것이다.

본 발명은 후불제 프랜차이즈 제공시스템에 관한 것으로서 본사와 가맹점간의 개점후 영업현황의 기대차이로 발생 될 수 있는 분쟁을 사전에 예방할 수 있는 시스템에 관한 것이다.

현재의 국내 프랜차이즈 업계의 가맹계약형태는 가맹점주가 사업성패의 모든 리스크를 떠안고, 본사는 가맹비와 사업 설비에 대한 비용은 선 지급받기 때문에 사업에 대한 위험이 없는 구조이다. 따라서 본사는 과장된 광고와 전문 영업사원을 활용하여, 사업경험이 없는 가맹점주에게 달콤한 가맹조건과 본사가 책임질 수 없는 장미빛 미래를 제시하여 가맹점주의 오판을 유도하는 경우가 많다. 따라서, 실제 가맹점주의 권익이 충분히 대변되지 않는 경우가 많으며 이에 대한 개선이 필요한 것이 현실이다.

이와 관련하여 대한민국 특허 공개번호 제10-2015-0111527호'온라인 프랜차이즈 제공시스템' 이나 대란민국 특허 공개번호 제10-2014-0020406호' 프랜차이즈 가맹점 제공시스템을 이용한 프랜차이즈 가맹점 제공 방법'등의 특허가 개시된바 있다.

그런데 위의 특허들은 가맹점주의 권익을 보호할고 하기 보다는 가맹점정보를 검색하고 가맹점주와 프랜차이즈 본사와의 계약에 관한 정보를 제공하거나 결제수단을 제공하는 것에 더 중점을 두고 있어 본 발명에서 목적하고 있는 것과는 거리가 있다.

본 발명은 상기한 바와 같은 단점을 해결하기 위하여 안출된 것으로서, 적정개월동안의 영업실적을 근거로 프랜차이즈 계약금액을 청구하도록 하여 본사와 가맹점간에 불리한 계약이 맺어지지 않도록 하는 것을 목적으로 한다.

상기한 바와 같은 목적을 달성하기 위하여 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템을 제공하는데, 가맹점에 설치되는 가맹점단말기(11), 가맹점의 매장의 매출계산을 하는 매장POS단말기(20), 가맹점단말기(11) 및 매장POS단말기(20)와 네트워크를 통하여 연결되는 본사서버(12)를 포함하는데본사서버(12)는 매장POS시스템(20)의 매출내역을 전송받아 저장하고 매장별지출내역을 가맹점단말기(11)로부터 전송받아 저장하는 운영비용DB(21)와 각각의 매장을 개설할 때 들어가는 비용/위치/시기에 관한 정보를 저장하는 초기비용DB(14)를 포함하며 또한, 본사서버(12)의 레퍼런스생성모듈(18)은 매장가치 평가의 기준이 될수 있도록 현재 매장과 비슷한 지역, 규모의 매장의 매출액을 근거로한 레퍼런스를 생성하며 선매장평가모듈(16)은 초기비용DB(14)를 참조하여 현재 매장의 예상가치를 생성하고 가맹비산정모듈(23)은 현재 매장의 예상가치로부터 가맹비를 산정하도록 하고 후매장평가모듈(17)은 매장이 실제 운영된후에 매장POS단말기(20)로부터 전송되는 매출자료를 운영비용DB(13)에 저장하고 레퍼런스가 아닌 현재 매장의 매출을 근거로 현재 매장의 가치를 판단할 수 있다.

보정치 평가모듈은 생성된 레퍼런스 값에 지역/시기 별 보정치 값을 추가할 수 있다.

상기 레퍼런스생성모듈은 종래에 운영되고 있는 매장의 위치, 지역, 시기, 규모를 입력변수로 하고 매장의 매출값을 출력변수로 하여 뉴럴네트워크를 통해 학습시킨후 현재 매장의 위치, 지역, 시기, 규모를 입력변수로 하여 매출예상값을 구하도록 할 수 있다.

가맹비산정모듈(23)은 매장이 운영된후 후매장평가모듈(17)에 의한 매장가치가 예상가치와 미리 정해진 것과 차이가 있는 경우 후매장평가모듈(17)에 의한 값에 의하여 가맹비를 다시 산정하도록 할 수 있다.

상기한 바와 같은 발명에 의하여 매장의 가치에서 가까운 합리적인 가맹점비를 산출하고 개점전에 매장의 매출액등을 예상할 수 있게 된다.

도1내지 도3은 본 발명에 따른 일실시예를 도시하는 도면.

이하, 본 발명을 실시하기 위한 구체적인 내용을 도면을 참조로 하여 본 발명을 구체적으로 설명한다. 본 발명은 현재의 국내 프랜차이즈 사업모델과 다르게, 가맹점 개점 후 적정 개월 동안의 영업실적을 근거로 프랜차이즈 계약금액을 청구하는 방식에 관란 것으로서 즉 “가맹비 후불제 사업운영 모델에 관한 것이다.

본사가 먼저 예상지출과 예상매출로부터 계산된 가맹금액을 가맹점주에 제시하고, 3개월~6개월 동안 가맹점주가 직접 영업한 후에 본사의 예상손익/매출과 실제 영업실적과 일치할 때에 계약이 완료되는 사업모델로서, 본사는 지킬 수 있는 약속을 전제로 사업 전망과 수익 모델을 가맹점주에게 제시해야 하며, 매장운영 경험이 부족한 가맹점주를 교육시키면서 3개월~6개월 동안 초기 운영을 하여, 향후 지속적으로 예상하는 수익 및 매출이 나올 수 있도록 하는 가맹점주와 본사간의 신뢰를 바탕으로 하는 사업모델이다.

본 사업모델은 처음 본사가 제시한 매출/손익보다 실제 성과가 큰 경우에는 추가 매출/손익에 대해서 상호 합의한 비율로 본사는 가맹계약금을 추가 회수하기도 하고, 반대로 처음 본사 예측보다 실제 성과가 낮은 경우에는 가맹금을 더 돌려주기도 하고, 혹시 발생할 수 있는 실제 성과가 현저히 낮은 경우에는 본사와 가맹점간의 가맹 해지에 대한 대안까지도 제시하여 종래와는 다른 형태로 본사와 가맹점간에 관계를 형성하도록 한다.

도1은 본 발명에 따른 시스템을 도시하는 블럭도이다. 도1에서 가맹점 단말기(11)와 본사서버(12)는 인터넷 등의 네트워크를 통하여 연결이 되어 있으며 가맹점 단말기(11)는 매장POS시스템(21)과 함께 연결되어 네트워크를 통해 본사서버(12)로 연결이 된다.

본사서버는(12)는 가맹점별 운영비용DB(13), 초기비용DB(14)를 포함하고 있으며 손익계산모듈(15)과 선매장평가모듈(16)과 후매장평가모듈(17)을 포함하고 있으며 레퍼런스생성모듈(18)과 보정치평가모듈(22) 및 가맹비산정모듈(23)을 더 포함한다.

운영비용DB(13)는 매장을 운영하기 위해 소요되는 비용과 매장의 매출에 관한 정보를 포함하고 있는 것으로서, 매장을 운영하면서 들어가는 기본적인 식재료, 수수료,인건비, 매장의 임대료를 포함한 관리비에 관한 정보가 포함되며 매월 단위로 매장마다 관련된 내용이 운영비용DB(13)에 저장이 된다. 또한 운영비용DB(13)는 각 매장에 설치된 POS 단말기와 네트워크를 통하여 연결되어 카드결제, 현금결제를 포함한 매출내역을 받아와 운영비용DB(13)에 저장되도록 하여 매장별 매출액을 계산할 수 있도록 한다. 또한, 매장의 유지 비용에 관한 것은 가맹점단말기(11)를 통하여 매장으로부터 입력을 받게 된다.

초기비용DB(14)는 매장을 개설하기 위하여 지출되는 비용을 매장별로 정리한 것으로서, 상호및 상품, 브랜드비용, 경영지도 등을 위하여 들어가는 비용, 초기 직원과 점주를 교육하기 위한 교육비, 매장의 전기공사, 조명, 상하수도 설계, 감리, 간판, 메뉴판등의 인테리어를 위하여 들어간 비용, 싱크대, 야채절단기, 가스레인지, 식기 세척기, 인덕션등의 주방기기를 위하여 들어간 비용, 최초 매장개설시에 들어간 초기 식재료 비용, 기타 유니폼, 앞치마, 메뉴얼등의 제작을 위하여 들어간 비용등 등의 개설비용이 매장의 개설지역/날짜 정보와 함께 저장이 된다.

손익계산모듈(15)은 운영비용DB(13)와 초기비용DB(14)에 저장된 내용을 가져와 매일/매주/매달/분기 당 매출액과 소요비용을 계산하도록 한다. 이때 매장별 월매출액 지출비용 등을 계산하여 매장별 순이익금 혹은 순손실금을 계산하도록 한다.

선매장평가모듈(16)과 후매장평가모듈(17)은 레퍼런스생성모듈(18)에 의해 생성된 레퍼런스에 의하여 매장의 가치를 평가하는데 레퍼런스생성모듈(18)은 운영비용DB(13)와 초기비용DB(14)를 참고로 하여 현재 평가하려는 매장과 지역/규모/시기/소요비용 등에서 유사성을 갖는 매장의 매출과 비용을 참고로 하여 레퍼런스를 생성한다.

즉, 매장의 평수, 좌석의 수, 종업원의 수, 매장을 열려는 시기. 매장이 위치한 지역(상가, 주택가, 도심, 부도심 여부) 계절적, 시기적 요소등을 고려하여 현재 매장의 가치를 판단하여 레퍼런스생성모듈(18)이 레퍼런스를 산출하게 된다.

레퍼런스를 생성하는 방법은 종래에 사용되는 가치평가 방법이 사용될 수도 있으며 매장에서 매출을 결정하는 요소중에서 선택되는 변수를 입력값으로 하고 특정시점의 매출값을 출력값으로 하여 변수들간의 상관관계식을 구하는 방법이 사용될 수도 있다.

선매장평가모듈(16)은 이렇게 산출된 레퍼런스로부터 매장이 개장하기 전의 시점에서 매장의 가치를 판단하게 되며 주로 매장의 예상매출액을 예측하도록 하여 여기서 매장을 개설할 때 투입된 비용을 빼면 매장의 순수가치가 나오게 된다.

(EX.매장의 순수가치=매장가치-매장개설시투자비용)

매장의 가치는 매장의 매출에 따른 순이익으로부터 계산될 수 있다. 통상 가맹비는 매장 순수가치의 50%정도로 판단할 수 있는데 이와 같은 방법에 의하여 매장의 순수가치를 계산하게 되며 가맹점과의 계약에 따라 가맹비의 지급방법을 결정하게 된다.

즉, 선매장평가모듈(16)은 실제 비슷한 조건에서 운영된 매장의 매출을 참고로 하여 개장전에 매장의 가치를 판단해내는데 매장의 가치는 이전에 비슷한 조건에서 운영되었던 매장의 매출을 참고로 하여 가치를 판단하게 된다. 그런데 아무리 비슷한 조건의 매장을 선택한다고 하여도 실제 매출과 차이가 생길 수 있기 때문에 선매장평가모듈(16)이 평가해낸 값과 매장이 개장된후의 매출이 다를 수 있으며 시기와 지역에 따라 다르기 때문에 보정치평가모듈(22)은 선매장평가모듈(16)이 평가해낸 값과 실제 매장의 개장후 매출을 비교하여 시기적/지역적 보정치를 계산해낸다.

또한, 가맹비산정모듈(23)은 보정치평가모듈(22)을 거쳐 나온 매출을 통하여 매장의 가치를 판단하고 매장의 가치로부터 가맹비를 산정하게 된다.

이러한 보정치를 계산해 내는 방법은 기존에 많이 사용되던 회귀방법이나 뉴널네트워크, 지네틱알고르즘등 다양한 방법을 사용할 수 있으며 선매장평가모듈과 실제 매출을 바탕으로 계산된 후매장평가모듈(17)에 의해 나온 값을 입력갑/출력값으로 두고 비교하여 시기적, 지역적 요소를 반영하는 보정치를 계산해낸다.즉, 시기적. 지역별로 따로 따로 계산할 수 있다.

이렇게 계산해내는 보정치는 이후에 선매장평가모듈(16)이 매장의 가치를 판단해내게 되면 보정치를 적용하여 매장의 실제가치에 가까운 값을 쉽게 찾아낼 수 있도록 하게 된다.

후매장평가모듈(17)은 매장의 개장후에 발생한 매장의 매출을 이용하여 매장의 가치를 계산해내는 것으로서 좀더 실제 가치에 가까울 수 있다. 그러나 후매장평가모듈(17)이 구동되는 시점이 매장의 개점후의 시간이기 때문에 매장의운영이 안정적인 상태에 접어든 것은 아니라 좀더 긴 기간동안의 판단이 필요하지만 가맹점주에게는 그럴 시간이 없는 경우가 많기 때문에 시간이 지날수록 후매장평가모듈(17)에 의한 값에 대한 가중치를 두어 판단하게 된다.

후매장평가모듈(17)에 의한 값은 현재의 매출에 연관되기 때문에 시간에 따라서 변하는 그래프 형태로 표현될 수 있으며 선매장평가모듈(16)에 의한 값은 한 개의 상수로 나타낼 수 있으며 현재의 평가방법이 어느정도 유효한 것인가를 보여주는데 사요될 수 있다.

이와 같은 시스템에 의할 때 프랜차이즈 가맹 점주는 선매장평가모듈(16)에 의해 계산되는 매장의 가치의 일부(통상 50%)를 가맹비로 산정하고 그 금액의 20%를 납부한 후에 3개월 혹은 미리 지정된 기간동안 매장을 시험 운영한후에 가맹비용을 재산정하여 잔액을 납부하게 된다.

만약 시험운영후에 계약해지를 원하는 경우에는 교육비를 제외하고 환불하도록 하고 3개월운영을 한후에 가맹비용을 재산정하는 경우에는 성수기 및 비수기를 감안하여 보정치를 적용하게 된다.

이와 같은 방법에 의할 때 본사가 제시한 매출/손익보다 실제 성과가 큰 경우에는 추가 매출/손익에 대해서 상호 합의한 비율로 본사는 가맹계약금을 추가 회수하기도 하고, 반대로 처음 본사 예측보다 실제 성과가 낮은 경우에는 가맹금을 더 돌려주기도 하고, 혹시 발생할 수 있는 실제 성과가 현저히 낮은 경우에는 본사와 가맹점간의 가맹해지에 대한 대안까지도 제시할 수 있게 되어 가맹점주쪽에서는 실제 발생하는 매출에 따라서 가맹점비를 낼 수 있으며 이후의 매출에 대해서도 먼저 가입한 가맹점들의 수익에 근거하여 자신의 수익을 어느정도 예측할 수 있기 때문에 보다 합리적인 투자가 될 수 있으며 프랜차이즈 본사쪽에서도 가맹점주로부터 가맹계약금을 받을 때 좀더 확실한 근거를 제시할 수 있게 된다.

도2는 본 발명에 의할 때 실제 사용되는 표준손익표와 매장개설비용산정의 예를 도시한다.

도3은 가맹비용산정의 예를 도시한다. 도3의 예는 매출보정을 한 것이 아니며 선매장평가모듈에 의해 산출된 금액을 바탕으로 초기가맹비를 산정한 것이다. 종래에는 장소/규모 /매출정도에 관계없이 일괄적으로 가맹비를 내고 프랜차이즈에 들어가야 하였지만 본 발명에 의하는 경우에는 자기 매장의 지역/규모/개장시기 등에 따라 다른 가맹비가 산정이 되고 실제매출이 예상매출보다 적은 경우에는 그 에 맞춰 가맹비를 조정할 수 있기 때문에 부담이 덜하게 된다. 무엇보다도 가맹비를 산정할 때 미리 축적된 매출정보로부터 자신의 매장의 예상매출치를 추정할 수 있으며 설령 다른 요인 때문에 예측과 다른 형태로 가는 경우에도 별도의 선택을 할 수 있어 안정된 운영/투자가 가능하도록 할 수 있다.

11:가맹점단말기 12: 본사서버
13: 운영비용DB 14: 초기비용DB
15: 손익계산모듈 16: 선매장평가모듈
17:후매장평가모듈 18:레퍼런스생성모듈
20:매장POS 시스템 21: 보정치평가모듈
22: 가맹비산정모듈

Claims (5)

1. 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템으로서,
   가맹점에 설치되는 가맹점단말기(11), 가맹점의 매장의 매출계산을 하는 매장POS단말기(20), 가맹점단말기(11) 및 매장POS단말기(20)와 네트워크를 통하여 연결되는 본사서버(12)를 포함하는데
   본사서버(12)는 매장POS시스템(20)의 매출내역을 전송받아 저장하고 매장별지출내역을 가맹점단말기(11)로부터 전송받아 저장하는 운영비용DB(21)와 각각의 매장을 개설할 때 들어가는 비용/위치/시기에 관한 정보를 저장하는 초기비용DB(14)를 포함하며
   또한, 본사서버(12)의 레퍼런스생성모듈(18)은 매장가치 평가의 기준이 될수 있도록 현재 매장과 비슷한 지역, 규모의 매장의 매출액을 근거로한 레퍼런스를 생성하며
   선매장평가모듈(16)은 초기비용DB(14)를 참조하여 현재 매장의 예상가치를 생성하고
   가맹비산정모듈(23)은 현재 매장의 예상가치로부터 가맹비를 산정하도록 하는,
   예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템
2. 제1항에 있어서, 후매장평가모듈(17)은 매장이 실제 운영된후에 매장POS단말기(20)로부터 전송되는 매출자료를 운영비용DB(13)에 저장하고 레퍼런스가 아닌 현재 매장의 매출을 근거로 현재 매장의 가치를 판단하는, 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템
   
3. 제2항에 있어서, 보정치 평가모듈은 생성된 레퍼런스 값에 지역/시기 별 보정치 값을 추가하는, 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템
   
4. 제3항에 있어서, 상기 레퍼런스생성모듈은 종래에 운영되고 있는 매장의 위치, 지역, 시기, 규모를 입력변수로 하고 매장의 매출값을 출력변수로 하여 뉴럴네트워크를 통해 학습시킨후 현재 매장의 위치, 지역, 시기, 규모를 입력변수로 하여 매출예상값을 구하도록 하는, 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템
   
5. 제4항에 있어서, 가맹비산정모듈(23)은 매장이 운영된후 후매장평가모듈(17)에 의한 매장가치가 예상가치와 미리 정해진 것과 차이가 있는 경우 후매장평가모듈(17)에 의한 값에 의하여 가맹비를 다시 산정하도록 하는, 예상매출을 근거로 가맹비를 산출하고 실제 매출로 가맹비를 조정하는 프랜차이즈 가맹 시스템
   
   
   

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