KR20020039619A - 제품 수발주 시스템 - Google Patents

Abstract

본원 발명은 제품의 수급 밸런스를 확보하여 고객, 제조자 모두 안정된 대응을 행할 수 있고, 판매 경비 등을 더욱 삭감시키는 것을 과제로 한다.

예를 들면 광 디스크 등을 고객(1)이 직접 광 디스크 메이커에 발주하지 않고, 인터넷 중개자(2)를 통해 가장 좋은 조건으로 제조를 담당한 제조자(3)를 소개하여 발주 행위를 행한다. 번망기에는 반대로, 광 디스크 제조자(3) 측에서, 납기 지연의 요청, 가격의 고가 설정 등 시장의 수급 밸런스에 따른 대응을 역으로 제안할 수 있도록 해 둔다. 중개자(2)는 고객, 광 디스크 미디어 메이커의 한 쪽 혹은 양쪽으로부터 일정한 요율에 따른 중개 수수료를 수취한다. 또한 광 디스크 제조자(3)로부터의 출자액에 따라, 그 중개 수수료 이익의 전부 혹은 일부를 메이커 간에 이익을 분배한다.

Description

제품 수발주 시스템{NETWORK SYSTEM FOR TRANSMITTING AND RECEIVING ORDER TO MANUFACTURE PRODUCT}

본 발명은, 복수의 광 디스크 메이커에 대한 고객으로부터의 수발주 시스템에 관한 것이다.

통신 네트워크를 통해 복수의 업자에게 견적을 요구하는 시스템은, 예를 들면, 특개평10-187834호 공보에 개시되어 있다. 이 공보에 기재된 견적 비교 ·발주 방법 및 시스템과 견적 비교 ·발주 프로그램을 저장한 기억 매체에서는, 의뢰처는 통신 네트워크를 통해, a, b, c, d사로부터 견적 비교를 취합하여, 소정의 견적 평가에 기초하여 주문 처리를 행한다. 의뢰처의 견적 관리 파일에는, 견적 대상마다 일의로 설정되는 견적 관리 번호, 가격 조건, 기간, 견적 회답 기한, 의뢰처 항목 등이 저장된다. 여기에, 의뢰처 항목으로는 회사 코드, 의뢰를 마친 플래그, 금액, 기간, 등급, 회답일, 채용 여부, 포인트 등이 포함된다. 또한, 의뢰처의 견적 평가 파일에는 견적의 평가 포인트로서, 금액, 작업 기간, 사양 등에 대한 평가치가 저장되어 있어, 가장 평가치가 높은 견적 회답자를 발주처로 하고 있다.

특히, 판독 전용(ROM)형 광 디스크 등의 발주인 경우에 대해서도, 통신 네트워크를 통해 고객이 광 디스크의 제조자에게 대하여 마스터 데이터의 수수(授受) 미디어의 종류, 수수일(授受日), 플라스틱 케이스(P 케이스) 혹은 부직포 사양 등의 포장 형태, 앙케이트 엽서나 시일 등의 투입 유무, 필요 수량, 납기 및 가격 등을 개별로 연락하여, 가장 조건이 좋은 메이커에 대하여 발주 행위가 이루어지고 있다.

CD나 DVD 등의 광 디스크 매체는 디스트리뷰션 미디어로서 널리 사용되고 있다. 이들 미디어가 보급된 요인으로서는, 대용량임에도 불구하고 하나의 광 디스크 원반으로부터 대량 복제가 가능하다고 하는 장점에 기인하고 있다. 이들 광 디스크 미디어에서는 상세한 규격이 작성되고 각 사의 규격에 따라 디스크, 드라이브의 호환성을 유지하고 있다. 따라서, 일단, 광 디스크의 규격이 결정되면 약간의 품질 차이는 있지만, 극단적으로 말하면 어느 메이커에서 만들더라도 동일하게 재생이 가능한 광 디스크를 조달할 수 있다.

한편, 설비 산업적 성격의 광 디스크 제조업에 있어서는 장치 가동율을 높이는 것이 매우 중요하게 된다. 그러나 시기에 따라서는, 각사의 제조 라인이 풀 가동되는 경우도 있고, 짧은 납기로 제조해야 하는 경우가 많은 CD 등은, 각 사에서 제조를 수수하고 있는 케이스가 많다.

그러나, 광 디스크 등을 거래 대상으로 하는 경우에는, 고객과 직접 메이커가 대응하는 것이기 때문에 세심한 대응이 가능하게 되는 반면, 번망기(繁忙期)에 거액의 저가격 주문이 발생하여, 각 메이커에 문의하여도 가격면, 납기면에서 타협이 이루어지지 않는 경우가 많다.

또한, 장치 산업적 성격이 강한 광 디스크 등의 제조업에 있어서는, 라인 가동율을 항상 높게 유지하는 것이 중요한 반면, 디스크 단가의 하락에 따라 가능한한 염가의 물건은 피하기 위해, 그 관리 유지를 위해 많은 공정수를 할애하고 있는 것이 현상이다.

즉, 광 디스크 등의 비즈니스에서는, 가격과 납기가 최우선되는 경우가 많다. 그 이유는, 광 디스크는 규격이 정해진 것으로, 어느 정도의 품질의 차이는 있지만 기본적으로는 어떤 메이커에 제조를 의뢰하여도 완성품에는 큰 차이는 보이지 않기 때문이다.

또한, 번망기에는, 잡지 첨부나 판촉용의 무료 배포 디스크 등 염가로 대량의 매수를 취급하는 물건에 대해서는, 광 디스크 메이커 간에 상호 보간을 행하고자 하지만, 반응을 보이는 측을 쉽게 발견하지 못하는 경우를 볼 수 있다. 그 이유는, 가격과 납기를 최우선으로 하기 때문에, 메이커에 있어서 그다지 장점이 없는 물건이 출하되고 있는 경우가 많지만, 번망기임에도 불구하고 지금까지의 거래 관계가 있기 때문에 일방적으로 메이커로서는 거절하기 어려운 경우가 있으며, 경우에 따라서는, 오히려 손해가 될지도 모른다.

그래서, 본 발명은, 고객에게 있어서의 최우선 사항인 광 디스크 등의 제작·판매 시의 짧은 납기, 낮은 가격을 시장에서 가장 원활하게 처리할 수 있는 메이커와의 거래를 가능하게 하는 한편, 메이커에 있어서는, 번망기에 적정한 가격에 의해 제조 라인의 높은 가동율을 유지하는 것을 과제로 하고 있다.

도 1은 본 발명의 제품 수발주 시스템의 블록도.

도 2는 본 발명에 따른 제품 수발주의 구체예로서, CD 제작 판매 사업자가 발주한 조건보다도 좋은 조건으로 광 디스크 메이커가 대응할 수 있는 경우를 나타내는 도면.

도 3은 본 발명에 따른 제품 수발주의 구체예로서, 광 디스크 메이커의 번망기 등에서 CD 제작 판매 사업자가 발주한 조건으로서는 대응이 어려운 경우를 나타내는 도면.

〈도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명〉

1 : 고객

2 : 중개자

3 : 제조업자

21 : 발주 결정 수단

22 : 수수료 징수 수단

23 : 광고 게재 수단

24 : 출자료 징수 수단

25 : 이익 배분 수단

상기한 과제를 해결하기 위한 본 발명은, 복수의 고객이 제시하는 제품의 발주 조건과, 복수의 제조자로부터의 상기 제품의 수주 조건을, 통신 네트워크를 통해 중개자에게 제시하고, 상기 중개자는 고객의 발주 조건에 적합한 제조자를 고객에게 소개하며, 고객은 그 소개에 기초하여 발주하여야 할 제조자를 결정하는 수발주 시스템에 있어서, 상기 고객이 제시한 발주 가격보다 싼 가격으로 제조 업자가 결정되었을 때는, 그 고객은 중개자에게 소정의 수수료를 지불하고, 상기 고객이 제시한 발주 가격보다 높은 가격으로 제조 업자가 결정되었을 때는, 그 고객 및 제조자는 중개자에게 각각 소정의 수수료를 지불하도록 하고 있다.

구체적으로는, 본 발명에서는, 예를 들면, 광 디스크를 제작 판매하는 사람이, 광 디스크 발주 시에 인터넷 중개업자를 통해 사양, 납기, 수량, 희망 가격 등의 발주 조건을 제시한다. 그 조건은 인터넷 중개자가 각 광 디스크 메이커에게 제시한다. 광 디스크 메이커는 수주 조건을 확인한 다음, 희망 가격에 대하여 타사보다도 경쟁력이 있는 가격, 조건을 제시하여, 광 디스크 제작 판매자에게 있어서 유리한 조건으로 발주를 행한다.

또한, 인터넷 중개업자는, 광 디스크 제작 판매 사업자 혹은 광 디스크 메이커 중 어느 한쪽 혹은 그 양자로부터 일정한 요율의 수수료를 얻는다.

또한, 중개 수수료를 대신하거나 또는 중개 수수료와 함께, 광 디스크 제작 판매자와 광 디스크 메이커의 한 쪽 또는 쌍방으로부터 인터넷 상 또는 인터넷 밖에서의 광고료를 징수한다.

이에 따라 제작 판매 사업자는, 가장 낮은 가격에서의 발주가 가능하게 되고, 광 디스크 메이커에 있어서는, 설비 가동율을 높게 할 수 있다. 한편, 광 디스크 메이커의 번망기에서는, 거액의 저가격 물건에 대하여 각 메이커가 그 대응에고심하는 케이스가 있지만, 번망기에는 광 디스크 제작 판매 사업자의 희망 납기, 가격보다도 긴 납기, 높은 가격을 제시하여 수급 밸런스에 따른 대응을 가능하게 할 수 있다.

또한, 인터넷 중개업자에게 대하여, 각 프레스 메이커로부터 출자함으로써 이 이익을 출자액에 따라 이익을 분배한다. 이에 따라, 고객이 제시하는 조건에 가장 유리한 대응을 하는 광 디스크 메이커와의 거래가 가능하게 되는 한편, 광 디스크 메이커에서는 가동율의 유지 및 번망기에 적정 가격에서의 디스크 생산이 행해진다. 또한, 중개업자는 각 메이커로부터의 출자액에 따라 이익 분배를 행함으로써, 수발주 업무를 안정적으로 실행한다.

이하, 도면을 참조하여 본 발명의 실시예에 대하여 설명한다.

도 1은 본 발명의 수발주 시스템의 블록도이다. 이 시스템에서는, 복수의 고객(1)과, 복수의 제조 업자(3)가 인터넷 등의 통신 네트워크를 통해 중개자(2)와 접속되어 있다.

중개자(2)가 구비하는 발주 결정 수단(21)은, 고객의 발주 조건을 제조 업자(3)에 제시하여, 제조 업자로부터의 회답을 접수하고, 고객의 발주 조건을 충족시키는 제조 업자(3)의 후보를 고객에게 소개한다.

또한, 수수료 징수 수단(22)은, 수발주 행위가 이루어진 경우에, 고객이나 제조 업자로부터 수수료를 징수하는 수단이다. 이 수수료 징수 수단(22)은 수수료를 제시하여, 도시하지 않은 결제 수단에 의해 수수료를 수취한다.

또한, 광고 게재 수단(23)은 고객(1)의 정보, 제조 업자(3)의 정보를 게재하여, 고객(1)과 제조 업자(3)의 쌍방에게 열람시키는 수단이다. 중개자(2)는 광고 게재에 따라 광고료를 징수하여도 된다. 그리고, 광고료의 징수에는, 수수료 징수 수단(22) 또는 도시하지 않은 광고료 징수 수단을 이용한다.

또한, 출자료 징수 수단(24)은, 제조 업자(3) 중 동의하는 사람으로부터 출자료를 징수한다. 이 출자료는 중개자가 중개 사무를 운영하기 위한 비용이다.

또한, 이익 배분 수단(25)은 중개자가 얻은 이익을 출자자에게 배분한다.

도 2에 본 발명에 따른 제품 수발주의 구체적인 흐름을 나타낸다. 여기서의 고객은 광 디스크 제작 판매 사업자를 가리킨다. 이 고객으로부터의 CD의 발주 조건이 인터넷 중개업자에게 제시된다. 이 발주 조건에는 마스터 데이터의 종류, 레벨을 스크린 인쇄하거나(색 수의 지정도 포함함) 혹은 오프셋 인쇄하는지의 지정, 인쇄물의 형태, 시일이나 앙케이트용 엽서 등의 첨부 유무, CD를 플라스틱 케이스에 넣을지 부직포에 넣을지의 지정, 최종 제품의 납기 및 희망 가격 등이 제시된다. 이것에 대하여 인터넷 중개업자로부터 각 광 디스크 메이커에 대하여 그 조건을 동시에 제시한다. 광 디스크 메이커는, 이 제시에 대하여 구체적인 가격을 제시한다. 가장 낮은 가격을 제시한 메이커를 인터넷 중개업자는 고객에게 소개한다. 광 디스크 제작 판매 사업자는, 이에 따라 가장 조건이 좋은 메이커에 발주할 수 있다. 예를 들면 도 2에서는, 300만엔의 제시 물건에 대하여 A사로부터는 285만엔, B사로부터는 290만엔, C사로부터는 280만엔의 회답이 있고, 인터넷 중개업자로부터 고객에게 280만엔으로 C사가 맡게 된다는 사실을 전달한다. 따로 이의가 없으면 고객으로부터 C사에 대하여 발주 행위가 이루어진다. 한편, 300만엔의 예산을 세웠던 고객은 280만엔으로 발주할 수가 있으며, 인터넷 중개업자에게 중개 수수료의 1%(2만8천엔)를 지불한다.

도 3은 CD 프레스 메이커 번망기의 상태를 나타내고 있다. 우선, 고객으로부터 인터넷 중개업자에 대하여 CD 발주 조건이 제시된다. 여기서는, 상술한 바와마찬가지로 300만엔의 물건이지만, 각 광 디스크 메이커의 라인이 풀 가동 상태라 일을 좀처럼 수주할 수 없다. A사는 납기가 2일 여유가 있으면 300만엔에서의 수주가 가능하다고 하고, B사는 납기대로의 대응이 가능하지만 320만엔이 아니면 받을 수 없다고 하며, C사는 납기가 1일 여유가 있으면 310만엔으로 받을 수 있다고 한다. 인터넷 중개업자는, 이러한 내용을 고객에게 연락하고, 고객은 납기를 맞추고 320만엔에 대응하는 B사로 하거나, 납기가 늦어지더라도 이것보다도 싼 A사, C사를 숙고한 다음 선정한다. 예를 들면 B사에 발주하면 300만엔보다도 비싸게 되기 때문에 인터넷 중개업자는, 고객으로부터 0.5%, 프레스 메이커로부터 0.5%인 합계 1%의 수수료 3만2천엔을 취할 수 있다.

이와 같은, 비지니스 모델에 따른 고객에 있어서의 우위점은, 가장 유리한 조건에 의한 발주가 가능하며, 광 디스크 메이커 간의 조정이 불필요하게 된다. 한편, 광 디스크 메이커측에 있어서는, 일정한 제조 라인의 높은 가동율 유지가 가능하여, 번망기에 적정한 가격으로 수주하는 것이 가능하게 된다.

또한, 인터넷 중개업자를 광 디스크 메이커가 공동으로 출자한 경우, 수수료 수입에 의해 얻어진 이익을 출자 비율에 따라 환원하는 것도 포함되어 있다.

이에 따라, 단순히 인터넷 중개업자로부터의 소개만을 받는 광 디스크 메이커와, 출자 비율에 따라 이익을 분배하는 것을 상정한 광 디스크 메이커가 혼재하게 되지만, 이에 따라 광 디스크 메이커로서는, 판매에 따른 경비를 삭감하는 것이 가능해진다.

이상 설명한 본 발명에 따르면, 제1 효과는, 인터넷 중개업자를 통해 광 디스크의 발주 행위를 행함으로써, 제작 ·판매하기 위한 광 디스크 조달에서, 고객의 조건에 대하여 가장 유리한 조건으로 고객은 발주 행위를 행할 수 있다. 그 이유는, 인터넷 중개업자에 의해 제시된 조건을 복수의 광 디스크 메이커에 제시하여 이것에 대한, 역 경매 방식에 의해 시장 원리가 작용되고, 고객은 유리한 조건에서의 발주 행위를 행할 수 있다.

제2 효과는, 번망기에서 고객으로부터의 조건 제시에 대해서는, 광 디스크 메이커가 납기의 연장, 가격의 인상 등을 역으로 말할 수 있다. 그 이유는, 인터넷 중개업자의 제시에 대하여 정면으로 거절하기 어려운, 가격을 인상하고 싶은 상황 하에서도 중개업자 경유이기 때문에 비교적 말을 꺼내기 쉬운 점, 또한 정말로 번망기임에도 불구하고 매우 염가인 일을 맡지 않아도 되고, 또한 수급 시장 밸런스에 맞춘 적정한 가격에서의 수주가 가능하게 된다.

제3 효과는, 인터넷 중개 업무를 단독으로 맡아서 취급하여도 되지만, 메이커 간 상호 안정적인 수주 나아가서는 판매 촉진을 위한 고정 비용을 삭감시킬 수 있다. 그 이유는, 광 디스크 메이커로부터의 출자액에 따라 그 이익을 쉐어하는 일이 가능하게 되는 한편, 적절한 타이밍 정보를 메이커 간 상호 확인할 수 있기때문에 불필요한 영업 노력을 하지 않아도 된다.

또한, 본 발명은 광 디스크의 제조에만 한정되는 것은 아니다. 제품의 가격과 납기를 고객의 희망에 맞춰 결정할 수 있는 시스템으로서, 그 제품을 제조하는 사람의 제조 라인의 가동율을 유지하는 것을 목적으로 하는 시스템이면, 어떠한 제품에서도 응용할 수 있다.

Claims (6)

1. 복수의 고객이 제시하는 제품의 발주 조건과, 복수의 제조자로부터의 상기 제품의 수주 조건을, 통신 네트워크를 통해 중개자에게 제시하고, 상기 중개자는, 고객의 발주 조건에 적합한 제조자를 고객에게 소개하며, 고객은, 그 소개에 기초하여 발주하여야 할 제조자를 결정하는 수발주(受發注) 시스템에 있어서,

   상기 고객이 제시한 발주 가격 이하의 염가로 제조 업자가 결정되었을 때는, 그 고객은 중개자에게 소정의 수수료를 지불하고,

   상기 고객이 제시한 발주 가격을 넘는 고가로 제조 업자가 결정되었을 때는, 그 고객 및 제조자는 중개자에게 각각 다른 소정의 수수료를 지불하는 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.
2. 제1항에 있어서,

   상기 제조자는, 자기 의사에 기초하여 중개자에게 출자하는 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.
3. 제2항에 있어서,

   상기 중개자는, 수발주의 중개에 의해 얻은 이익의 일부 또는 전부를, 상기출자를 행한 상기 제조자에게 배분하는 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.
4. 제1항에 있어서,

   상기 고객 및 제조자는, 자기 의사에 기초하여 자기 업무 내용의 광고를 상기 중개자에게 게재시키고, 다른 고객 및 제조자에게 열람시키는 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.
5. 제4항에 있어서,

   상기 광고를 상기 중개자에게 게재시킨 상기 고객 및 제조자는, 소정의 광고료를 상기 중개자에게 지불하는 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.
6. 제1항에 있어서,

   상기 제품은 광 디스크 제품인 것을 특징으로 하는 수발주 시스템.