KR20020004910A - 역공동구매(역공구) 및 이를 이용한 타켓 마케팅 - Google Patents

Abstract

본 고안은 인터넷을 이용한 전자상거래에서의 매매방식에 관한 것으로, 더욱 상세하게는 공동구매방식의 역 개념을 취하여 판매자들이 구매자를 상대로 판매 마케팅 및 판매의사를 전하고, 소비자들은 이를 선택하는 판매방식으로, 구매자들은 동일품목 혹은 비슷한 제품을 구입하고자 하는 회원끼리 일정 커뮤니티를 구성하고, 판매자의 판매요건에 따라서 선택적으로 물품을 구입하고, 판매자는 구매자의 커뮤니티에 타켓 마케팅(target marketing) 및 판매활동을 할 수 있도록 하는 방법이다.

Description

역공동구매(역공구) 및 이를 이용한 타켓 마케팅 {Reverse Joint Buying ＆ Target Marketing}

본 고안은 인터넷을 이용한 전자상거래에 관한 것으로, 그 중에서 공동구매 방법에 관한 것이다. 더욱 상세하게는 기존의 공동구매 방식의 역 개념을 취하여, 구매자들은 일정 커뮤니티를 구성하고, 커뮤니티의 구매자그룹은 판매자의 판매요건에 따라서 선택적으로 물품을 구입하는 방식이다.

일반적으로 공동구매라 함은 판매자가 주(主)가되어, 판매물품과 함께 판매수량을 일정하게 정하여 일정기간 동안 진행하는 것이 보통이었다. 공동구매 방법으로 소비자들은 일반적인 판매가보다 싸게 물품을 구매할 수는 있었지만, 이를 위해서 구매자들은 정보검색 등을 통하여 여러 공동구매 사이트를 돌아다니며 이를 알아낼 수 밖에 없었다. 이러다 보니, 검색시간 및 비교시간 등으로 불필요한 시간이 많이 소비되고, 공동구매 방식이라는 것이 판매수량, 그리고 시간이 한시적이기때문에 공동구매자들은 계속적인 관심을 가지고 이를 모니터링 해야만 하며, 소비자는 공동구매물품의 가격에 대한 영향력이 없이, 물품을 선택해야만 했다.

이러한 점으로 인하여, 현재 공동구매가 매우 인기 있는 구매 방법으로 자리잡아가고 있지만, 이를 위해서는 소비자는 많은 시간과 노력을 필요로 했다.

이에 역공동구매 판매·구매방식에서는, 구매자가 구성되어있는 커뮤니티에 판매자들이 판매가를 제시하고, 구매자들이 이들 조건을 비교한 후 선택하여 구매할 수 있는 방법으로, 커뮤니티의 규모및 구입자수에 따라서 판매가가 결정된다. 판매자는 이들의 구매의사를 확실하게 파악할수 있고, 이들 커뮤니티가 구체적인 구매목적을 지닌 그룹이므로 타켓 마케팅(target marketing)에 매우 효율적인 표적집단이 되어 효과적인 마케팅 활동을 할 수가 있다.

이를 위하여 본 고안은 소비자가 회원으로 등록을 하고, 등록시에 자신의 관심분야를 체크하고, 새로운 물품구매 커뮤니티의 생성시, 회원의 관심분야의 커뮤니티일 경우, 회원에게 이를 알리고, 커뮤니티에 가입을 하여 제품정보 및 구매할 것인지를 물어본다. 또한 이러한 커뮤니티는 일시적인 구매로 커뮤니티가 존재하는 것이 아닌, 계속적인 커뮤니티로 존재하며, 이들 커뮤니티에 대한 역공동구매는 계속될 것이다. 이렇게 되면, 먼저 제품을 구입한 커뮤니티의 회원들은 커뮤니티의 게시판에 구입한 제품에 대한 의견 및 사용기를 쓸 수 있고, 새로 가입하는 커뮤니티 회원들은 이들 정보로, 보다 나은 제품을 선택할 수 있게 될 것이다.

도 1은 역공동구매의 기본 개념 및 흐름도

도 2는 쇼핑몰 상품 분류의 예

본고안은 인터넷을 이용한 전자상거래에서의 매매 방식에 관한 것으로, 더욱 상세하게는 기존의 공동구매방식의 역방식을 취하여, 구매자들은 일정커뮤니티를 구성하고, 커뮤니티의 구매자 그룹은 판매자의 판매요건에 따라서 선택적으로 물품을 구입하고, 판매자는 구매자 커뮤니티에 타켓 마케팅(target marketing) 및 판매를 할 수 있도록 하는 방법이다.

공동구매 방법은 일반적으로 판매자가 주축이 되므로, 구매자는 물품의 선택폭도 좁고 가격에 대한 영향력이 없이 물품을 구입해야만 했다. 그에 따라서 구매자들은 보다 나은 가격과 질을 위하여 정보검색 및 여러 사이트들을 돌아다니며 공동구매에 대한 자료를 수집해야 했고, 공동구매 방식의 특징상 판매물품, 수량 그리고 시간이 한정적이기에 구매자는 구매타이밍을 잡기 위해 시간과 노력을 기울여야만 했다.

역공동구매 방법은 상품을, 쇼핑몰의 물품분류와 같은 분류방법을 사용하여 이들 분류에 따라서 상품을 진열하는 것이 아닌 커뮤니티가 존재한다.

커뮤니티의 생성은 사이트 회원 가입시 관심분야를 선택하고, 혹은 차후에 필요물품의 필요시 다시 선택하여 물품의 상위분류(그림 2참조) 커뮤니티에 가입된다.

이에 다시 관심물품 세부분류의 하위 커뮤니티리스트를 보고 선택하거나, 커뮤니티 검색 서비스로 찾아 선택하여 가입할 수도 있으며, 자신이 직접 커뮤니티를 생성할 수도 있으며, 가입한 해당 커뮤니티에서 활동하게 된다. 커뮤니티의 회원들은 해당 물품군에 대해서 관심을 갖고 제품정보에 대해 많은 것을 알고 있으며, 제품의 특징과 차이점을 잘 알고 있는 사람들이다. 또한 상품에 대한 필요성을 갖고 있으며, 구매의사를 갖고 있다. 따라서 판매자들은 현재와 같이 무작위 광고가 아닌, 해당 커뮤니티에 직접적인 광고와 마케팅 활동, 신제품 광고, 상품정보 등을 제공하여 보다 큰 매출상승 효과를 누릴 수 있으며, 위 커뮤니티에 판매옵션과 가격을 제시하고 물품을 판매를 할 수 있다. 이에 커뮤니티 구매자들은 이들의 판매옵션과 가격에 따라 구매를 선택할 수 있고, 일정 구매인원으로 판매자에게 해당물품의 할인을 요구하며 판매의사를 물을 수 있다.

또한 생산자는 신제품에 대해서 커뮤니티에서 조언을 들을 수 있고, 이들에 맞춤상품을 만들어 판매하고, 반응 측정후 대량 상품화 할수도 있을 것이다.

물품 구입후에는 다수의 커뮤니티 회원들간에 물품의 특징 및 사용기, 100％활용법, 물품 사용시 주의사항, Bench mark한 결과, 추천이유, 비추천이유등을 게시판에 올려, 회원 및 초보자들에게 참고자료로 활용할 수 있고, 생산자의 입장에서는 위 자료를 바탕으로 보다 나은 물건을 생산할 수도 있다.

또한 물품의 이상 발견시 개인이 아닌 공공으로 대처해 나가므로 소비자의 권리를 보다 쉽게 획득할 수 있다.

사이트 내에는 이들 커뮤니티와 생산·판매자간의 중개자가 존재하여 이들을 연결시켜 줄 수 있으며, 혹은 커뮤니티 회원이 직접구매의사를 밝힐 수 있다.

물품 구입자들에게는 해당 물품의 관련 상품, 예로 CDP 구입자에게는 음반을, 컴퓨터 구입자게는 Upgrade 정보 및 소프트웨어의 마케팅을 하여 구매력을 높일 수 있다.

이에 따라서 이제는 구매자가 쇼핑을 하는 것이 아닌 판매자가 구매집단을 대상으로 판매활동을 하게 되는 것이다.

본 역공동구매의 활용으로 인하여, 이제 소비자들은 판매자가 제공하는 물품의 좁은 선택범위에서 구매를 하는 것이 아닌, 판매자들간의 경쟁으로 인하여 가격을 낮추고, 질 좋은 물품들을 선택할 수 있는 적극적인 구매집단이 될 수 있다. 또한 지속적으로 커뮤니티가 존재하게 되므로 물건을 구입한 이후에도 물품에 대한 정보를 커뮤니티를 통하여 다른 회원들과 나누게 되고, 인터넷 쇼핑몰에서 문제가 되고 있는 물품하자 및 판매자의 행패에 맞서게 되어 좀더 신뢰할 수 있는 매매가 이루어지게 되며, 구매자들은 공동으로 대처해 나갈 수 있으므로, 인터넷 쇼핑몰의 피해와 같은 일들에 부담을 덜 느끼게 되므로, 걱정을 덜어 좀더 적극적으로 구매를 할 수 있게 된다.

또한 생산자와 판매자들은 현재와 같은 무작위 광고가 아닌, 해당 커뮤니티에 직접적인 타켓 광고와 타켓 마케팅(target marketing)활동, 신제품 광고, 상품 정보 등을 제공하여 보다 큰 매출상승 효과 및 제품 이미지를 높일 수 있다.

Claims (4)

1. 구매를 목적으로 하는 커뮤니티를 생성하는 인터넷 사이트
2. 청구항 1을 통하여 판매의사를 밝혀 판매수익을 내는 방법
3. 청구항 1을 생성하여 이익을 추구하는 인터넷 사이트
4. 청구항 1의 커뮤니티를 대상으로 하는 타켓 마케팅(target marketing) 및 타켓 광고