KR101061717B1 - 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법 - Google Patents

회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법 Download PDF

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Abstract

본 발명은 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법에 대한 것으로서, 지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하는 단계와, 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 단계와, 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율과, 통신 사업자가 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 단위 가입자 당 회기 내 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 근거로 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 단계와, 상기 산출된 유치비용을 고정한 후, 통신 사업자가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 조정하여 출력하는 단계를 포함한. 이에 의해, 소정의 영업 객체를 이용하는 통신망 사업자는 가입자 유치를 위한 최적을 비용을 용이하게 산출하는 이점이 있으며, 또한 이에 의해 불필요한 비용의 낭비를 원천적으로 차단하는 이점이 있다.
회기, 통신, 유치, 비용, 산출

Description

회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법{Method for Calculating Attracting Cost of Communication Service Unit Subscriber Classified by Period}
도 1은 본 발명의 실시 방법에 따라 영업 객체를 이용한 가입자 획득 비용 산출 시스템을 도시한 도면이다.
도 2는 본 발명의 실시 방법에 따라 영업 객체를 이용한 가입자 확보 과정을 도시한 도면이다.
도 3은 본 발명의 실시 방법에 따른 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템의 바람직한 기능구성을 도시한 도면이다.
도 4는 본 발명의 실시 방법에 따라 가입자 수를 확인하기 위한 가입자 정보 항목을 도시한 도면이다.
도 5는 본 발명의 실시 방법에 따라 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단(305)이 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 것을 도시한 도면이다.
도 6a와 도6b는 본 발명의 실시 방법에 따라 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템과 무선 망 시스템 사이의 바람직한 상관관계를 예시한 도면이다.
도 7은 본 발명의 실시 방법에 따라 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법을 도시한 것이다.
<도면의 주요부분에 대한 설명>
300 : 가입자 정보 확인수단
305 : 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단
310 : 매출 정보 확인수단
315 :　단위 가입자 유치비용 산출수단
320 :　가입자 유치 주체별 비용지출 비율(%) 산출수단
본 발명은 소정의 가입자 정보 확인수단에서 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 가입자 정보 저장매체(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하고, 소정의 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단에서 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 정보 확인수단을 통해 확인된 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하고, 소정의 매출 정보 확인수단에서 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 매 출 정보 저장매체(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기 동안 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 확인하고, 소정의 단위 가입자 유치비용 산출수단에서 하기 수학식을 통해 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 것을 특징으로 하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법 및 시스템과 이를 위한 프로그램을 기록한 것을 특징으로 하는 컴퓨터로 판독 가능한 기록매체를 제공하는 것이다.
통신망 사업자는 적어도 하나 이상의 영업 객체(예컨대, 대리점)와 가입자 확보에 대응하는 영업 비용 지불 계약을 체결하고, 상기 영업 객체를 통해 통신 서비스 단위 가입자를 유치하는데, 종래의 경우 상기 영업 비용은 상기 영업 객체와 초기 계약 사항에 따라 불변하였는데, 이는 상기 영업 객체 입장에서 영업 비용 단가가 상승하는 경우 수익이 감속하는 문제점이 있으며, 상기 통신망 사업자 입장에서는 경우에 따라 불필요하게 많은 영업 비용을 지출하는 문제점을 포함하고 있다.
본 발명은 상기와 같은 문제점을 해결하기 위해 도출된 것으로서, 소정의 가입자 정보 확인수단에서 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 가입자 정보 저장매체(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하고, 소정의 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출 수단에서 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 정보 확인수단을 통해 확인된 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하고, 소정의 매출 정보 확인수단에서 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 매출 정보 저장매체(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기 동안 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 확인하고, 소정의 단위 가입자 유치비용 산출수단에서 하기 수학식을 통해 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 것을 특징으로 하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법 및 시스템과 이를 위한 프로그램을 기록한 것을 특징으로 하는 컴퓨터로 판독 가능한 기록매체를 목적으로 한다.
본 발명에 따른 회기별 통신 서비스 신규 가입 목표 수량에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법은, 지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하는 단계와, 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 단계와, 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율과, 통신 사업자가 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 단위 가입자 당 회기 내 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 근거로 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 단계와, 상기 산출된 유치비용을 고정한 후, 통신 사업자가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 조정하여 출력하는 단계를 포함한다.
본 발명에 따르면, 상기 통신 서비스는, 고속 무선 인터넷 통신 서비스와 무선 통신 서비스를 적어도 하나 이상 포함할 수 있다.
삭제
본 발명에 따르면, 상기 통신 서비스 가입자는, 고속 무선 인터넷 통신 사업자, 및/또는 무선 통신 사업자, 및/또는 상기 무선 통신망 재판매 사업자가 가입 유치한 가입자일 수 있다.
이하 첨부된 도면과 설명을 참조하여 본 발명의 바람직한 실시예에 대한 동작 원리를 상세히 설명한다. 다만, 하기에 도시되는 도면과 후술되는 설명은 본 발명의 특징을 효과적으로 설명하기 위한 여러 가지 방법 중에서 바람직한 실시 방법에 대한 것이며, 본 발명이 하기의 도면과 설명만으로 한정되는 것은 아니다.
삭제
삭제
삭제
삭제
삭제
또한, 하기에서 본 발명을 설명함에 있어 관련된 공지 기능 또는 구성에 대한 구체적인 설명이 본 발명의 요지를 불필요하게 흐릴 수 있다고 판단되는 경우에는 그 상세한 설명을 생략할 것이다.
그리고 후술되는 용어들은 본 발명에서의 기능을 고려하여 정의된 용어들로서, 이는 사용자, 운용자의 의도 또는 관례 등에 따라 달라질 수 있으므로 그 정의는 본 발명에서 전반에 걸친 내용을 토대로 내려져야 할 것이다.
또한, 이하 실시되는 본 발명의 바람직한 실시예는 본 발명을 이루는 기술적 구성요소를 효율적으로 설명하기 위해 각각의 시스템 기능구성에 기 구비되어 있거나, 또는 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상적으로 구비되는 시스템 기능구성은 가능한 생략하고, 본 발명을 위해 추가적으로 구비되어야 하는 기능구성을 위주로 설명한다.
만약 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진 자라면, 하기에 도시하지 않고 생략된 기능구성 중에서 종래에 기 사용되고 있는 구성요소의 기능을 용이하게 이해할 수 있을 것이며, 또한 상기와 같이 생략된 구성요소와 본 발명을 위해 추가된 구성요소 사이의 관계도 명백하게 이해할 수 있을 것이다.
결과적으로, 본 발명의 기술적 사상은 청구범위에 의해 결정되며, 이하 실시예는 진보적인 본 발명의 기술적 사상을 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진자에게 효율적으로 설명하기 위한 일 수단일 뿐이다.
도면1은 본 발명의 실시 방법에 따라 영업 객체를 이용한 가입자 획득 비용 산출 시스템을 도시한 도면이다.
보다 상세하게 본 도면1은 적어도 하나 이상의 영역 객체를 이용하여 소정의 가입자를 확보하고, 상기 영업 객체에게 상기 가입자 확보에 대응하는 소정의 영업비용을 지불하는 통신망에 있어서, 소정의 회계기간 동안 상기 영업 객체에게 지불하는 영업 비용과 상기 영업 비용 대 총 매출 비율 등을 통해 상기 통신망 사업자가 소정의 회계기간 동안 지출하는 가입자 획득 비용을 산출하는 시스템을 도시한 것이다.
통신망 사업자(예컨대, 고속 무선 인터넷 사업자, 또는 무선 통신 사업자, 또는 이동 통신 사업자, 또는 상기 사업자의 재판매 사업자 등)는 소정의 회계기간 동안 적어도 하나 이상의 영업 객체(예컨대, 대리점, 또는 가맹점, 또는 기타 사업자와 계약을 통해 통신망 이용을 위한 적어도 하나 이상의 가입자를 모집하는 계약자(또는 계약기관) 등)를 적어도 하나 이상의 가입자를 확보하고, 상기 영업 객체에게 소정의 영업 비용을 지불하는데, 상기와 같은 가입자 확보가 이루어지는 회계기간을
Figure 112005056957494-pat00007
단계 또는
Figure 112005056957494-pat00008
회기 또는
Figure 112005056957494-pat00009
회계기간 이라고 한다.
도면1을 참조하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00010
단계 동안 상기 통신망 사업자가 관리하는 총 가입자 수를
Figure 112005056957494-pat00011
라고 하고, 상기 통신망 사업자의 가입자 획득 비용을
Figure 112005056957494-pat00012
라고 표시하면, 상기 영업 객체를 이용한 가입자 획득 비용 산출 시스템은 상기
Figure 112005056957494-pat00013
단계에서 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00014
에 대한 매출을 산출하는 매출 산출부(100)와, 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00015
에 대하여 상기 영업 객체에게 지불할 영업 비용을 산출하는 영업 비용 산출부 (105)와, 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00016
에 대하여 상기 영업 객체에게 지불할 영업 비용에 대한 지출 비율을 결정하는 영업 지출 비율 결정부(110)와, 상기
Figure 112005056957494-pat00017
단계에서 추가 가입자 수 및/또는 신규 확보 목표 가입자 수를
Figure 112005056957494-pat00018
라고 표시하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00019
단계에서 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00020
에 대한 추가 매출 산출부(120)와, 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00021
에 대하여 상기 영업 객체에게 추가 지불할 영업 비용을 산출하는 추가 영업 비용 산출부(125)와, 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00022
에 대하여 상기 영업 객체에게 지불할 영업 비용에 대한 지출 비율을 결정하는 추가 영업 지출 비율 결정부(130)와, 상기 통신망 사업자가 소정의 가입자에 대한 가입자 획득 비용을 산출하는 가입자 획득 비용 산출부(115)를 구비하여 이루어지는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 가입자 획득 비용은 상기 통신망 사업자가 한 가입자를 획득하기 위해 소요되는 비용으로서, 상기 가입자에게 제공하는 단말기 대금 및/또는 소정의 단말기에 간단히 삽입(또는 탑재) 가능한 소정의 통신모듈(예컨대, 통신 모뎀, 또는 PCMCIA(Personal Computer Memory Card International Association) 카드 등) 및/또는 일정기간 동안 상기 가입자에게 제공하는 무료 통신요금 등을 포함하는 모든 비용을 포함하여 이루어지는 것이 바람직하다.
상기 매출 산출부(100)는 일정 주기(예컨대, 통신요금 과금 주기, 또는 회계 기간) 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00023
에게 일정 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00024
에 의해 발생하는 통화량(또는 통신량)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00025
에 의해 발생하는 통화 횟수(또는 통신 횟수)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00026
에 대응하는 특별사항(예컨대, 부가 서비스에 대응하여 부과되는 통신요금)에 따라 과금하여 발생하는 매출을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 매출 산출부(100)에서 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00027
에 대한 매출을 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00028
라고 하며, 상기
Figure 112005056957494-pat00029
가 상기 통화 횟수(또는 통신 횟수)에 대응하는 매출을 산출하기 위하여 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00030
에 의해 발생하는 통화 횟수(또는 통신 횟수)를 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00031
라고 하고, 또한 상기
Figure 112005056957494-pat00032
가 상기 통화량(또는 통신량)에 대응하는 매출을 산출하기 위하여 상기 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00033
에 의해 발생하는 통화량(또는 통신량)를 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00034
라고 한다.
상기
Figure 112005056957494-pat00035
에 의해 계산되는 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00036
에 대한 통화 횟수(또는 통신 횟수)를
Figure 112005056957494-pat00037
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00038
에 의해 계산되는 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00039
에 대한 통화량(또는 통신량)을
Figure 112005056957494-pat00040
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00041
에 의해 산출되는 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00042
에 대한 총 매출을
Figure 112005056957494-pat00043
라고 하면, 상기 영업 비용 산출부(105)는 상기
Figure 112005056957494-pat00044
와
Figure 112005056957494-pat00045
와
Figure 112005056957494-pat00046
를 매개변수로 하여 소정의 영업 객체에 대응하는 영업 비용을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 영업 비용 산출부(105)에서 소정의 영업 객체에 대응하는 영업 비용을 산출하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00047
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00048
에 의해 산출되는 영업 비용을
Figure 112005056957494-pat00049
라고 한다.
상기 영업 지출 비율 결정부(110)는 상기 통신망 사업자가 상기 영업 객체에게 지불하는 영업 비용 중에서 상기 영업 객체가 상기 가입자 확보를 위해 반드시 지출해야 하는 비용에 대응하는 영업 지출 비율을 결정하는 것을 특징으로 하며, 상기 영업 객체는 상기 통신망 사업자가 지불하는 영업 비용 중에서 상기 영업 지출 비울에 대응하는 비용을 제외한 나머지 금액을 수익으로 상정한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 영업 지출 비율 결정부(110)에 의해 상기 영업 객체가 상기 가입자 확보를 위해 반드시 지출해야 하는 비용에 대응하는 영업 지출 비율을
Figure 112005056957494-pat00050
라고 한다. 따라서, 상기 영업 객체의 수익은
Figure 112005056957494-pat00051
과 같 이 표시된다.
상기 추가 매출 산출부(120)는 일정 주기(예컨대, 통신요금 과금 주기, 또는 회계기간) 동안 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00052
에게 일정 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00053
에 의해 발생하는 통화량(또는 통신량)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00054
에 의해 발생하는 통화 횟수(또는 통신 횟수)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출을 산출하거나, 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00055
에 대응하는 특별사항(예컨대, 부가 서비스에 대응하여 부과되는 통신요금)에 따라 과금하여 발생하는 매출을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 매출 산출부(100)에서 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00056
에 대한 매출을 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00057
라고 하며, 상기
Figure 112005056957494-pat00058
가 상기 통화 횟수(또는 통신 횟수)에 대응하는 매출을 산출하기 위하여 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00059
에 의해 발생하는 통화 횟수(또는 통신 횟수)를 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00060
라고 하고, 또한 상기
Figure 112005056957494-pat00061
가 상기 통화량(또는 통신량)에 대응하는 매출을 산출하기 위하여 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00062
에 의해 발생하는 통화량(또는 통신량)를 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00063
라고 한다.
상기
Figure 112005056957494-pat00064
에 의해 계산되는 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00065
에 대한 통화 횟수(또는 통신 횟수)를
Figure 112005056957494-pat00066
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00067
에 의해 계산되는 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00068
에 대한 통화량(또는 통신량)을
Figure 112005056957494-pat00069
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00070
에 의해 산출되는 상기 추가 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00071
에 대한 총 매출을
Figure 112005056957494-pat00072
라고 하면, 상기 추가 영업 비용 산출부(125)는 상기
Figure 112005056957494-pat00073
와
Figure 112005056957494-pat00074
와
Figure 112005056957494-pat00075
를 매개변수로 하여 소정의 영업 객체에 대응하는 추가 영업 비용을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 영업 비용 산출부(105)에서 소정의 영업 객체에 대응하는 영업 비용을 산출하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00076
라고 한다.
상기 추가 영업 지출 비율 결정부(130)는 상기 통신망 사업자가 상기 영업 객체에게 지불하는 추가 영업 비용 중에서 상기 영업 객체가 상기 추가 가입자 확보를 위해 반드시 지출해야 하는 비용에 대응하는 추가 영업 지출 비율을 결정하는 것을 특징으로 하며, 상기 영업 객체는 상기 통신망 사업자가 지불하는 추가 영업 비용 중에서 상기 추가 영업 지출 비율에 대응하는 금액을 제외한 나머지 금액을 수익으로 상정한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 추가 영업 지출 비율 결정부(130)에 의해 상기 영업 객체가 상기 가입자 확보를 위해 반드시 지출해야 하는 비용에 대응하는 추가 영업 지출 비율을
Figure 112005056957494-pat00077
라고 한다. 따라서, 상기 영업 객체의 수익은
Figure 112005056957494-pat00078
Figure 112005056957494-pat00079
과 같이 표시된다.
상기 가입자 획득 비용 산출부(115)가 상기 영업 지출 비율과 추가 영업 지출 비율과 총 매출을 근거로 소정의 가입자 획득 비용을 산출하는 수학식은 다음과 같다.
본 도면1에 있어서, 상기 (
Figure 112005056957494-pat00080
)단계에서의 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00081
는 상기 통신망 사업자가 관리하는 가입자 수()에다 상기
Figure 112005056957494-pat00083
번째 회기에 증가한 가입자 수(
Figure 112005056957494-pat00084
)의 합산을 통해 산출되며, 이를 정리하면,
Figure 112005056957494-pat00085
=
Figure 112005056957494-pat00086
+
Figure 112005056957494-pat00087
으로 표시된다. 여기서,
Figure 112005056957494-pat00088
번째 회기에 증가한 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00089
는,
Figure 112005056957494-pat00090
단계에서 영업 지출 비율만큼 영업 객체에 지불하는 영업 비용에서, 추가 영업 지출 비율 만큼 추가 가입자 수 획득에 대한 영업 비용으로서 지급되는 대가를 차감한 값을 소정의 가입자를 확보할 때의 소요되는 비용
Figure 112005056957494-pat00091
로 나눔으로서 산출될 수 있으며, 이를 정리하면 다음과 같다.
Figure 112005056957494-pat00092
Figure 112005056957494-pat00093
=
여기서,
Figure 112005056957494-pat00094
=0의 초기조건 존재하며, 따라서
Figure 112005056957494-pat00095
이다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 매출 산출부(100)에서
Figure 112005056957494-pat00096
번째 회기에 발생하는 총 매출은, 일정 주기(예컨대, 통신요금 과금 주기, 또는 회계기간) 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00097
에게 일정 금액을 과금하여 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00098
=
Figure 112005056957494-pat00099
), 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00100
에 의해 발생하는 통화량(또는 통신량)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00101
=
Figure 112005056957494-pat00102
), 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00103
에 의해 발생하는 통화 횟수(또는 통신 횟수)에 대응하는 금액을 과금하여 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00104
=
Figure 112005056957494-pat00105
), 및/또는 상기 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00106
에 대응하는 특별사항에 따라 과금하여 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00107
=
Figure 112005056957494-pat00108
)을 적어도 하나 이상 포함하여 이루어지는 것이 바람직하며, 총매출
Figure 112005056957494-pat00109
는 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00110
Figure 112005056957494-pat00111
Figure 112005056957494-pat00112
Figure 112005056957494-pat00113
Figure 112005056957494-pat00114
Figure 112005056957494-pat00115
Figure 112005056957494-pat00116
= + + +
상기
Figure 112005056957494-pat00117
번째 회기에서 일정 주기(예컨대, 통신요금 과금 주기, 또는 회계기간) 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00118
에게 부과하는 통신요금을
Figure 112005056957494-pat00119
라고 하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00120
에 의한 매출은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00121
Figure 112005056957494-pat00122
Figure 112005056957494-pat00123
Figure 112005056957494-pat00124
= =
또한, 상기 번째 회기에서
Figure 112005056957494-pat00126
번째 가입자가 일정 주기 동안 발생하는 통화량(또는 통신량)에 대응하여 부과하는 통신요금을
Figure 112005056957494-pat00127
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00128
단계에서
Figure 112005056957494-pat00129
번째 가입자가 발생하는 통화량(또는 통신량)을
Figure 112005056957494-pat00130
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00131
단계에서
Figure 112005056957494-pat00132
번째 가입자가 발생시키는 통화량(또는 통신량)에 따른 할인 비율을 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00133
라고 하고, 상기 통화(또는 통신) 단위량에 부과되는 요금을
Figure 112005056957494-pat00134
라고 하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00135
단계에서
Figure 112005056957494-pat00136
번째 가입자가 발생하는 통화량에 부과되는 통신요금은
Figure 112005056957494-pat00137
=
Figure 112005056957494-pat00138
Figure 112005056957494-pat00139
Figure 112005056957494-pat00140
로 표시되며, 총가입자
Figure 112005056957494-pat00141
에 의하여 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00142
)은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00143
Figure 112005056957494-pat00144
Figure 112005056957494-pat00145
Figure 112005056957494-pat00146
Figure 112005056957494-pat00147
Figure 112005056957494-pat00148
Figure 112005056957494-pat00149
Figure 112005056957494-pat00150
= = , =
또한, 상기
Figure 112005056957494-pat00151
번째 회기에서 한 통화(또는 통신) 연결시 부과되는 금액을
Figure 112005056957494-pat00152
라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00153
단계에서
Figure 112005056957494-pat00154
번째 가입자가 발생시키는 총 통화(또는 통신) 연결 수에 따른 할인 비율을 계산하는 함수를
Figure 112005056957494-pat00155
(
Figure 112005056957494-pat00156
)라고 하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00157
단계에서
Figure 112005056957494-pat00158
번째 가입자가 발생시키는 통화(또는 통신) 연결 수를
Figure 112005056957494-pat00159
라고 하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00160
번째 단계에서 가입자당 통화(또는 통신) 연결 수에 따라 부과되는 매출(
Figure 112005056957494-pat00161
)은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00162
Figure 112005056957494-pat00163
Figure 112005056957494-pat00164
Figure 112005056957494-pat00165
Figure 112005056957494-pat00166
Figure 112005056957494-pat00167
Figure 112005056957494-pat00168
Figure 112005056957494-pat00169
= () =
여기서, 상기
Figure 112005056957494-pat00170
단계에서
Figure 112005056957494-pat00171
번째에서 발생시키는 총 통화연결 수에 대응하여 부과되는 통신요금을
Figure 112005056957494-pat00172
라고 하면, 상기
Figure 112005056957494-pat00173
번째 단계에서 가입자당 통화건수에 따라 부과되는 매출(
Figure 112005056957494-pat00174
)은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00175
Figure 112005056957494-pat00176
Figure 112005056957494-pat00177
Figure 112005056957494-pat00178
Figure 112005056957494-pat00179
Figure 112005056957494-pat00180
Figure 112005056957494-pat00181
= = , =
또한, 상기
Figure 112005056957494-pat00182
번째 회기에서 일정 주기 동안 상기 총 가입자 수
Figure 112005056957494-pat00183
에 대응하는 특별사항에 따라 발생하는 매출(
Figure 112005056957494-pat00184
)은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00185
Figure 112005056957494-pat00186
Figure 112005056957494-pat00187
=
여기서,
Figure 112005056957494-pat00188
는 일정 주기 동안 상기 각각의 가입자에 대응하는 특별사항에 따라 각각 부과되는 통신요금의 평균값이다.
상기와 같이 표시되는 매출을 합산한 총 매출(
Figure 112005056957494-pat00189
)은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00190
Figure 112005056957494-pat00191
Figure 112005056957494-pat00192
Figure 112005056957494-pat00193
Figure 112005056957494-pat00194
Figure 112005056957494-pat00195
Figure 112005056957494-pat00196
Figure 112005056957494-pat00197
Figure 112005056957494-pat00198
= + + +
여기서,
Figure 112005056957494-pat00199
=
Figure 112005056957494-pat00200
+
Figure 112005056957494-pat00201
+
Figure 112005056957494-pat00202
+
Figure 112005056957494-pat00203
라고 하면, 상기 총 매출(
Figure 112005056957494-pat00204
)은
Figure 112005056957494-pat00205
=
Figure 112005056957494-pat00206
Figure 112005056957494-pat00207
과 같이 표시된다.
상기
Figure 112005056957494-pat00208
번째 회기 동안 단위 가입자 당 사용되는 영업비용 대 총 매출의 비율을
Figure 112005056957494-pat00209
라고 하면,
Figure 112005056957494-pat00210
=
Figure 112005056957494-pat00211
Figure 112005056957494-pat00212
=
Figure 112005056957494-pat00213
Figure 112005056957494-pat00214
Figure 112005056957494-pat00215
이며, 이를 상술된 수학식에 적용하면 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00216
Figure 112005056957494-pat00217
Figure 112005056957494-pat00218
Figure 112005056957494-pat00219
Figure 112005056957494-pat00220
Figure 112005056957494-pat00221
Figure 112005056957494-pat00222
Figure 112005056957494-pat00223
Figure 112005056957494-pat00224
Figure 112005056957494-pat00225
Figure 112005056957494-pat00226
Figure 112005056957494-pat00227
= ( + ) - = ( + ) - =
Figure 112005056957494-pat00228
=
Figure 112005056957494-pat00229
(
Figure 112005056957494-pat00230
+
Figure 112005056957494-pat00231
Figure 112005056957494-pat00232
) =
Figure 112005056957494-pat00233
(
Figure 112005056957494-pat00234
Figure 112005056957494-pat00235
Figure 112005056957494-pat00236
Figure 112005056957494-pat00237
+
Figure 112005056957494-pat00238
Figure 112005056957494-pat00239
Figure 112005056957494-pat00240
)
Figure 112005056957494-pat00241
(1 -
Figure 112005056957494-pat00242
) =
Figure 112005056957494-pat00243
그런데, 가입자 증가 비율(
Figure 112005056957494-pat00244
)은
Figure 112005056957494-pat00245
=
Figure 112005056957494-pat00246
이므로, 상기 수학식은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00247
Figure 112005056957494-pat00248
Figure 112005056957494-pat00249
Figure 112005056957494-pat00250
= = =
상기 수학식을 가입자 획득 비용
Figure 112005056957494-pat00251
에 대하여 정리하여, 상기 통신망 사업자가 상기 영업 지출 비율
Figure 112005056957494-pat00252
와, 추가 영업 지출 비율
Figure 112005056957494-pat00253
와, 상기 가입자 당 평균 총 매출
Figure 112005056957494-pat00254
와, 상기 가입자 당 사용되는 영업비용 대 총 매출의 비율
Figure 112005056957494-pat00255
와, 가입자 증가 비율
Figure 112005056957494-pat00256
을 기반으로 소정의 가입자를 획득하기 위한 최소 비용은 다음과 같이 표시된다.
Figure 112005056957494-pat00257
예컨대, 상기
Figure 112005056957494-pat00258
단계에서 상기 가입자 당 사용되는 영업비용 대 총 매출의 비율이 20%(
Figure 112005056957494-pat00259
=0.2)이고, 상기 영업 지출 비율이 80%(
Figure 112005056957494-pat00260
=0.8)이고, 상기 가입자 당 평균 총 매출이 240만원(
Figure 112005056957494-pat00261
=240)이고, 추가 영업 지출 비율이 20%(
Figure 112005056957494-pat00262
=0.2)이고, 상기 가입자 증가율이 25%(
Figure 112005056957494-pat00263
=0.25)라면, 상기 가입자 획득 비용은 최소 20만원이다.
도면2는 본 발명의 실시 방법에 따라 영업 객체를 이용한 가입자 확보 과정을 도시한 도면이다.
보다 상세하게 본 도면2는 소정의 영업객체가 통신망 사업자와 가입자 확보를 위한 소정의 계약을 체결하고, 상기 계약 내용에 따라 적어도 하나 이상의 가입자를 확보하는 바람직한 과정을 도시한 것으로서, 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진 자라면, 본 도면2를 참조하여 본 발명의 핵심적인 기술적 사항을 위배하지 않는 범위 내에서 상기 영업 객체를 이용하는 다양한 가입자 확보 과정(예컨대, 영업 객체가 소정의 비용을 지출하여 가입자를 선 확보한 후, 통신망 사업자로부터 상기 가입자 확보를 위한 영업비용을 지불 받는 가입자 확보 과정)을 용이하게 유추할 수 있을 것이며, 이에 의해 본 발명이 한정되지 아니한다.
도면2를 참조하면, 적어도 하나 이상의 영업 객체와 통신망 사업자는 적어도 하나 이상의 가입자 확보 및 이에 대응하는 영업 비용 지불과 관련된 계약을 체결한다(200).
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 계약 체결 내용에는 상기 통신망 사업자가 상기 영업 객체에게 지불하는 영업 비용, 및/또는 상기 영업 객체가 상기 영업 비용 중 소정의 가입자 확보에 지출해야 하는 영업 지출 비율, 및/또는 상기 영업 객체의 추가 가입자 확보를 위해 상기 통신망 사업자가 상기 영업객체에게 지불하는 영업 비용, 및/또는 상기 영업 객체가 상기 추가 영업 비용 중 추가 가입자 확보에 지출해야 하는 추가 영업 지출 비율을 정의되며, 상기 영업 객체에 상기 계약 내용에 대응하여 가입자를 확보하는 것이 바람직하다.
상기와 같이 계약이 체결되면, 상기 통신망 사업자는 상기 계약 내용에 의해 상기 영업 객체에게 상기 가입자 확보를 위한 소정의 영업 비용을 지불하고(205), 상기 영업 객체는 상기 영업 비용 중 상기 계약 내용에 명시된 영업 지출 비율 만큼의 비용을 지출하여 상기 가입자를 확보한다(210).
만약 소정의 가입자가 확보되면(215), 상기 영업 객체는 상기 가입자로부터 소정의 가입자 정보를 획득하고(220), 상기 가입자 정보에 상기 영업 객체 정보를 더 추가하여 소정의 통신망 사업자 제공용 가입자 정보를 생성하고(225), 상기 생성된 가입자 정보를 상기 통신망 사업자에게 제공하고 가입 처리를 요청한다(230).
상기 통신망 사업자는 상기 가입자 정보에 대응하는 소정의 가입 처리를 수행함으로써 상기 가입자 정보를 소정의 가입자 정보 D/B에 저장하고(235), 상기 저장된 가입자 정보를 이용하여 상기 가입자에게 소정의 통신망 서비스를 제공한다(240).
도면3은 본 발명의 실시 방법에 따른 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템의 바람직한 기능구성을 도시한 도면이다.
보다 상세하게 본 도면3은 소정의 무선망 시스템에 있어서, 회기별 통신 서 비스 신규 가입 목표 수량에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 시스템을 도시한 것이다. 그러나, 본 발명에서 통신망이 무선망으로 한정되는 것은 결코 아니며, 가입자에게 소정의 통신요금을 부과하는 모든 통신망 시스템을 포함하여 이루어진다.
도면3을 참조하면, 상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템은 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하는 가입자 정보 확인수단(300)과, 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 정보 확인수단을 통해 확인된 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단(305)과, 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 매출 정보 저장매체(330)(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기 동안 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 확인하는 매출 정보 확인수단(310)과, 상기 도면1에 도시된 수학식을 통해 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)을 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 하며, 상기 산출된 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용(P)을 고정하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00264
및/또는
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및/또는
Figure 112005056957494-pat00266
중 적어도 두개 이상의 비율(%) 조정 값 을 재산출하는 가입자 유치 주체별 비용지출 비율(%) 산출수단(320)을 더 포함하여 이루어지는 것이 바람직하다.
상기 무선 망 시스템은 적어도 하나 이상의 무선 구간과 유선 구간을 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 하며, 상기 무선 구간을 운용하기 위한 적어도 하나 이상의 기지국과, 유선 구간을 운용하기 위한 적어도 하나 이상의 장치(또는 서버) 및/또는 데이터베이스를 포함하는 소정의 망 운용수단이 구비되며, 상기 망 운용수단은 적어도 하나 이상의 프로토콜 스택을 기반으로 동작하는 것이 바람직하다.
또한, 상기 무선망 시스템은 상기 망 운용수단을 통해 소정의 통신 서비스를 제공받는 가입자 정보를 저장하는 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)이 구비되는 것을 특징으로 한다. 예컨대, 상기 무선망이 이동 통신망이라면, 상기 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)은 상기 이동 통신망에 구비되는 HLR(Home Location Register)에 대응하며, 또한 상기 무선망이 무선 데이터 통신망이라면, 상기 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)은 상기 무선 데이터 통신망에 구비되는 레지스터 서버(Register Server)에 대응하며, 또한 상기 무선망이 고속 무선 인터넷이라면, 상기 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)은 상기 고속 무선 인터넷에 구비되는 AAA(Authentication, Authorization and Accounting) 서버에 대응한다.
상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템에 구비된 가입자 정보 확인수단(300)은 상기 무선 망 시스템에 구비된 상기 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)로부터 지난 회기까지의 상기 총 가입자 수를 확인하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)에 저장되는 가입자 정보는 도면2와 같이 소정의 개인 정보와 단말기 정보를 포함하는데, 상기 가입자 정보 확인수단(300)은 상기 가입자 정보에 포함된 상기 가입자의 무선망 가입 날짜/시간을 기준으로 지난 회기 이전에 상기 무선망에 가입한 가입자 볼륨을 추출하는 것이 바람직하다.
상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템에 구비된 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단(305)은 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 가입자 정보 확인수단(300)을 통해 확인된 지난 회기까지의 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량은 소정의 관리자로부터 입력되거나, 및/또는 상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템과 연동하는 소정의 망 지원 시스템에 구비된 적어도 하나 이상의 데이터베이스(예컨대, ERP(Enterprise Resource Plan)(도시생략) 및/또는 SCM(Supply Chain Management)(도시생략) 등과 같이 망 지원을 위한 수익과 비용을 관리하는 데이터베이스)를 참조하여 자동 획득되는 것이 모두 가능하며, 이에 의해 본 발명이 한정되지 아니한다.
상기 매출정보 확인수단은 상기 무선망 시스템에 구비된 과금 서버(330)(예컨대, 상기 가입자에 대한 매출 정보를 저장하는 소정의 매출 정보 저장매체(330)(또는 저장매체 운용수단))와 연동하여 지난 회기 동안 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 확인하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 도면1에 도시된 매출 산출부(100)는 상기 무선망 시스템의 과금 서버(330)에 구비되거나, 및/또는 상기 매출정보 확인수단에 구비되거나, 및/또는 상기 매출정보 확인수단과 과금 서버(330)에 분리되어 구비되는 것이 모두 가능하며, 이에 의해 본 발명이 한정되지 아니한다.
상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)은 상기 도면1에 도시된 수학식을 통해 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 단위 가입자 유치비용을 산출하기 위한 상기 영업 객체에 대한 영업 지출 비율 및/또는 추가 영업 지출 비율은 소정의 관 리자 단말을 통해 입력되는 것이 바람직하며, 또는 상기 도면2와 같은 영업 객체와 통신망 사업자 간의 계약 내용에 따라 상기 도면1에 도시된 영업 지출 비율 결정부(110) 및/또는 추가 영업 지출 비율 결정부(130)(110) 등에 의해 결정되는 것이 바람직하다. 또한, 상기 영업 지출 비율 및/또는 추가 영업 지출 비율은 상기 가입자 유치 주체별 비용지출 비율(%) 산출수단(320)에 의해 재산출되거나, 및/또는 조정되는 것이 가능하다.
상기 가입자 유치 주체별 비용지출 비율(%) 산출수단(320)은 소정의 단위 가입자 유치비용이 산출된 후, 상기 단위 가입자 유치비용을 고정한 상태에서 상기 영업 객체에 대한 영업 지출 비율 및/또는 추가 영업 지출 비율을 재산출하거나, 및/또는 조정함으로써, 상기 통신망 사업자의 비용 지출을 최적화한다.
도면4는 본 발명의 실시 방법에 따라 가입자 수를 확인하기 위한 가입자 정보 항목을 도시한 도면이다.
도면4를 참조하면, 상기 가입자 정보는 상기 무선 망 시스템 가입자에 대한 이름, 주민등록번호, 주소 등과 같은 개인 정보에 대응하는 정보 항목과, 상기 가입자를 모집(또는 확보)한 영업 객체에 대한 소정의 영업객체 식별 정보를 포함하는 영업객체 정보에 대응하는 정보 항목과, 상기 가입자가 상기 무선망에 접속하여 소정의 통신 서비스를 제공받기 위한 단말기 등록정보와 상기 단말기의 현재 상태 를 확인하기 위한 네트워크 정보 등과 같은 단말기 정보 항목과, 상기 가입자가 상기 무선망에 가입한 날짜/시간과 과금 정보 등을 포함하는 망운용 정보 항목을 적어도 하나 이상 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 한다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 가입자 정보 확인수단(300)은 상기 가입자 정보 저장매체(325)에 구비된 복수개의 가입자 정보 중 상기 망 운용 정보 항목에 포함된 가입 날짜/시간이 금번 회기 이전에 가입된 것으로 확인되는 적어도 하나 이상의 가입자 볼륨을 추출하는 것이 바람직하다.
또한, 상기 가입자 정보 확인수단(300)은 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)이 산출하는 정보에 대한 신뢰성을 확보하기 위해 상기 지난 회기까지의 가입자 정보 중에서 유효하지 않은 가입자 정보(예컨대, 상기 가입자 정보 저장매체(325)에 저장되어 있으나, 일정 시간동안 트래픽 및/또는 호연결이 발생하지 않은 단말기에 대응하는 가입자 정보, 또는 통신량/통신횟수에 대응하는 과금이 발생하지 않은 단말기에 대응하는 가입자 정보)는 상기 지난 회기까지의 총 가입자 수에서 배제하는 것이 바람직하다.
도면5는 본 발명의 실시 방법에 따라 회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단(305)이 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 것을 도시한 도면이다.
도면5를 참조하면, 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 정보 확인수단을 통해 확인된 지난 회기까지의 총 가입자 수를 라고 하고, 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 가입자수를 라고 하면, 금번 회기의 목표 가입 증가율은 ( + ) / 와 같이 산출될 것이다.
도면6a와 도면6b는 본 발명의 실시 방법에 따라 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템과 무선 망 시스템 사이의 바람직한 상관관계를 예시한 도면이다.
보다 상세하게 본 도면6a는 상기 무선망 시스템이 60 km/h 이상의 이동성과 1 Mbps급의 전송속도를 포함하는 무선 접속 기술을 제공하는 HPi(High-speed Portable Internet) 기반의 2.3GHz 고속 무선 인터넷이 경우에 대한 것이고, 상기 도면6b는 상기 무선망 시스템이 상기 도면6a와 같은 고속 무선 인터넷을 임대한 경우에 대한 것이다.
도면6a를 참조하면, 상기 고속 무선 인터넷 시스템은 고속 무선 인터넷에 정의된 통신 프로토콜 스택을 처리하는 기능이 구비된 적어도 하나 이상의 단말기(예컨대, AT(Access Terminal) 또는 PSS(Portable Subscriber Station))과, 기지국(예컨대, AP(Access Point) 또는 RAS(Radio Access Station))과, 패킷 액세스 라우터(Pecket Access Router; PAR) 및 적어도 하나 이상의 PAR을 연결하는 사업자 네트워크로 구성되는 것을 특징으로 하며, 또한 상기 사업자 네트워크는 상기 단말기에 대한 IP의 이동성을 위한 HA(Home Agent)와, 사용자의 인증 및 과금을 위한 AAA(Authentication, Authorization and Accounting) 서버와, 관리 서버(Network Management System) 및 외부 무선망과 연동하는 FA(Foreign Agent)를 더 포함하여 이루어지며, 사업자의 의도 및/또는 부가 서비스 종류에 따라 적어도 하나 이상의 구성요소가 더 추가되는 것이 가능할 것이다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 고속 무선 인터넷 상에서 상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템은 논리적으로 상기 AAA 서버와 연동하는 위치에 구비되는 것이 바람직하다.
상기 고속 무선 인터넷을 임대한 가상 사설 통신망(Virtual Private Network)에 해당하는 도면6b는 당업자의 이해를 돕기 위해 상기 고속 무선 인터넷에 무선 접속하는 기능이 구비된 단말기 중 상기 가상 사설 통신망의 가입자에 해당하는 단말기를 사각형 안에 도시하였으며, 상기 단말기에 대한 가상 사설 통신망은 굵은 실선으로 도시하였고, 실제 물리적인 망 구성을 구비한 고속 무선 인터넷은 얇은 실선으로 도시하였다.
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 고속 무선 인터넷을 임대한 가상 사설 통신망에 있어서, 상기 단위 가입자 유치 비용 산출 시스템은 논리적으로 상기 고속 무선 인터넷 상의 AAA 서버와 연동하는 위치에 구비되거나, 또는 상기 가상 사 설 통신망을 관리하는 망 연동 서버와 연동하는 소정의 가입자 정보 저장매체(325)와 연동하는 위치에 구비되는 것이 모두 가능하며, 이에 의해 본 발명이 한정되지 아니한다.
도면7은 본 발명의 실시 방법에 따라 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법을 도시한 것이다.
도면7을 참조하면, 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 시스템에 구비된 상기 가입자 정보 확인수단(300)에서 상기 통신 서비스에 대응하는 통신망 상에 구비된 소정의 가입자 정보 저장매체(325)(또는 저장매체 운용수단)와 연계하여, 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하고(700), 상기회기별 목표 가입 증가율 정보 산출수단(305)은 상기 금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 정보 확인수단을 통해 확인된 지난 회기까지의 상기 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하고(705), 상기 매출 정보 확인수단(310)에서 상기 통신망 상에 구비된 매출 정보 저장매체(330)(또는 저장매체 운용수단)과 연계하여 지난 회기 동안 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 확인한다(710).
상기와 같이 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보가 확인되면, 상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)에서 상기 도면1에 도시된 수학식을 통해 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출한다(715).
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 수학식에 대입되는 변수는 상기 매출 정보 확인수단(310)을 통해 확인된 단위 가입자 당 회기내 총매출 정보를 포함하며, 상기 영업 객체와 상기 통신망 사업자 사이의 계약 내용에 대응하거나, 및/또는 소정의 관리자 단말로부터 입력된 영업 지출 비율 및/또는 추가 영업 지출 비율 등으로부터 독출되어 상기 도면1에 도시된 수학식에 대입되는 것이 바람직하며, 이에 의해 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용이 산출된다.
만약 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용이 산출되면(720), 상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)은 상기 단위 가입자 유치 비용을 고정하고, 상기 가입자 유치 비용에 대입된 변수를 조정할지 여부를 확인한다(725).
본 발명의 실시 방법에 따르면, 상기 판단과정은 생략되어도 무방하며, 상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)에서 소정의 단위 가입자 유치비용이 산출된 후, 소정의 관리자 단말로부터 상기 가입자 유치 비용에 대입된 변수를 조정하도록 관리되어도 무방하다.
만약 상기 가입자 유치 비용에 대입된 변수를 조정한다면(730), 상기 소정의 가입자 유치 주체별 비용지출 비율(%) 산출수단(320)은 상기 산출된 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용(P)을 고정하고, 상기
Figure 112005056957494-pat00267
및/또는
Figure 112005056957494-pat00268
및/또는
Figure 112005056957494-pat00269
중 적어도 두개 이상의 비율(%) 조정 값을 재산출하고(735), 상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)은 상기 재산출된 대입 변수 조정값을 상기 도면1에 도시된 수학식에 대입하여 소정의 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 다시 산출하는 과정을 수행한다(715).
반면 상기 가입자 유치 비용에 대입된 변수를 조정하지 않는다면(730), 상기 단위 가입자 유치비용 산출수단(315)은 상기 산출된 통신 서비스 단위 가입자 유치비용을 소정의 관리자 단말로 제공한다(740).
본 발명에 따르면, 가입자 수가 증가함에 따라 상기 가입자당 부과하는 통신요금
Figure 112005056957494-pat00270
를 단계별로 차등함으로서, 상기 단계별 가입자 수를 증가시키는 이점이 있으며, 또한 신규가입자로 인하여 부과되는 금액의 저하는 기존 가입자에게 부과되는 금액을 감소시키는 이점이 있으며, 또한 상기와 같은 금액 감소로 인해 기존 가입자가 상기 무선망에서 이탈하는 것을 줄일 수 있는 이점이 있다.

Claims (8)

  1. 회기별 통신 서비스 신규 가입 목표 수량에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 서버의 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법에 있어서,
    지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수를 확인하는 단계;
    금번 회기의 통신 서비스 신규 가입 목표 수량과 상기 지난 회기까지의 통신 서비스 총 가입자 수의 대비를 통해 금번 회기의 목표 가입 증가율을 산출하는 단계;
    상기 금번 회기의 목표 가입 증가율과, 통신 사업자가 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 단위 가입자 당 회기 내 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 근거로 상기 금번 회기의 목표 가입 증가율에 대응하여 상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용을 산출하는 단계; 및
    상기 산출된 유치비용을 고정한 후, 통신 사업자가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 모집객체에게 지급한 비용 대비 총매출의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율과, 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 조정하여 출력하는 단계;를 포함하고
    상기 통신 서비스 단위 가입자 유치를 위해 소요되는 유치비용은,
    Figure 112011008872977-pat00271
    이고,
    여기서,
    Figure 112011008872977-pat00272
    는 금번 회기의 목표 가입 증가율을 나타내며,
    Figure 112011008872977-pat00273
    는 회기 내 단위 가입자 당 평균 총 매출을 나타내며,
    Figure 112011008872977-pat00274
    는 상기 통신 서비스를 운영하는 통신 사업자가 모집객체에게 지급하는 비용 대비 총매출의 비율을 나타내며,
    Figure 112011008872977-pat00275
    는 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 지출한 비용 대비 상기 통신 사업자로부터 받은 비용의 비율을 나타내며, 상기
    Figure 112011008872977-pat00276
    는 상기 모집객체가 상기 통신 서비스 가입자 유치를 위해 재이용하는 비용 대비 유치된 가입자를 통해 발생한 총매출의 비율을 나타내는것을 특징으로 하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법.
  2. 삭제
  3. 제 1항에 있어서, 상기 통신 서비스는,
    고속 무선 인터넷 통신 서비스와 무선 통신 서비스를 적어도 하나 이상 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법.
  4. 제 1항에 있어서, 상기 통신 서비스 가입자는,
    고속 무선 인터넷 통신 사업자, 무선 통신 사업자, 상기 무선 통신망 재판매 사업자가 가입 유치한 가입자 중 적어도 하나인 것을 특징으로 하는 회기별 통신 서비스 단위 가입자 유치비용 산출 방법.
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