KR100721879B1 - 키맨 트리 제공 장치, 방법 및 그 방법이 기록된 컴퓨터가판독가능한 기록매체 - Google Patents

키맨 트리 제공 장치, 방법 및 그 방법이 기록된 컴퓨터가판독가능한 기록매체 Download PDF

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Abstract

본 발명은 고객확대에 핵심적인 역할을 하는 키맨(Keyman)이 누구인지를 빨리 판단할 수 있도록 도와주는 키맨 트리 제공 장치 및 방법에 관한 것으로, 본 발명의 장치는 다중 트리에 등록하고자 하는 소개자 정보를 입력받는 소개자 정보 입력부; 해당 라이프플래너별로 유일하게 저장되고 고객들에 관한 정보를 저장하고 있는 고객 데이터베이스; 상기 소개자 정보 입력부로부터 입력된 소개자 정보에 기초하여 상기 고객 데이터베이스에 소개자가 등록되어 있는지의 여부를 확인하는 소개자 정보 검색부; 상기 소개자 정보 검색부의 검색결과 소개자로 등록하고자 하는 소개자가 상기 고객 데이터베이스에 등록되어 있지 않을 경우, 소개자를 가망고객으로 하여 상기 고객 데이터베이스에 등록하는 소개자 정보 등록부; 하나의 부모 노드와 다수개의 자식 노드를 가질 수 있고, 소개자들 간의 관계를 다중 트리 형식으로 생성하고 노드를 제거할 수 있는 키맨 트리 생성/삭제부; 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리를 다중 트리 구조로서 화면에 제공하는 키맨 트리 화면 제공부; 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리의 각 노드들의 상호관계를 저장하고 있는 키맨 트리 데이터베이스; 및 상기 각 구성요소들을 제어하는 주제어부를 포함한다.
본 발명에 의하면, 본 발명에 의해 작성된 컴퓨터 프로그램을 이용하는 라이프플래너들에게 특정 노드 아래에 다수의 노드가 집중적으로 위치하는 경우 본 특정 노드에 해당되는 소개자를 집중적으로 공략함으로써 영업확대를 용이하게 할 수 있다는 장점이 있다.

Description

키맨 트리 제공 장치, 방법 및 그 방법이 기록된 컴퓨터가 판독가능한 기록매체{Apparatus and method for providing Keyman tree, and computer readable medium stored thereon computer executable instruction performing the same}
도 1은 본 발명의 실시예에 따른 키맨 트리 제공 장치의 구성도,
도 2는 본 발명의 실시예에 따른 고객 데이터베이스 필드의 예시도,
도 3은 본 발명의 실시예에 따른 키맨 트리 데이터베이스 필드의 예시도,
도 4 및 도 4a는 본 발명의 바람직한 실시예에 따른 키맨 트리에 소개자를 등록하는 과정을 도시한 플로우차트,
도 5는 본 발명의 바람직한 실시예에 따른 키맨 트리를 디스플레이한 화면의 예시도.
*도면의 주요부분에 대한 부호의 설명*
10 : 키맨 트리 제공 장치
100 : 주제어부 200 : 소개자 정보 검색부
300 : 고객 데이터베이스 400 : 소개자 정보 등록부
500 : 키맨 트리 생성/삭제부 600 : 키맨 트리 데이터베이스
700 : 키맨 트리 화면 제공부 800 : 소개자 정보 입력부
본 발명은 고객확대에 핵심적인 역할을 하는 키맨(Keyman)이 누구인지를 빨리 판단할 수 있도록 도와주는 키맨 트리 제공 장치 및 방법에 관한 것으로, 특히 생명보험회사의 영업사원(이하, "라이프플래너"라 함)들이 계약 창출을 위한 영업활동 중 형성되는 소개자 관계를 일목요연하게 연결시킴으로써 소개자와 피소개자 간의 연결관계를 다중 트리 구조로서 확인할 수 있도록 하는 키맨 트리 제공 장치 및 그 방법에 관한 것이다.
대개, 생명보험과 같은 보험은 주위 사람의 소개에 의하여 가입하게 되는 것이 일반적이다. 특히, 네트워크 마케팅과 같은 다단계 기법에서는 Human Network(인간관계)에 의한 마케팅 기법이 일반화되어 있다.
최근들어 사회가 전문화되어 감에 따라서, 특히 외국계 생명보험 회사 등에서는 사회의 지도층 또는 전문직을 상대로 영업활동을 강화하는 추세에 있다. 이들을 상대로 영업활동을 하게 되면, 영업활동 결과 고객으로 가입한 자가 자신과 연관되어 있는 또 다른 고객을 소개하는 경우가 많아지는 경향이 있다. 이러한 경우, 라이프플래너는 자신의 고객인 계약자에 의해 소개받은 피소개자를 직접적으로 관리할 필요성이 있다.
이렇게 함으로써, 라이프플래너들은 자신의 고객들간의 관계뿐만 아니라, 어느 소개자가 많은 수의 새로운 소개자를 소개하는지를 알아서 그 소개자를 집중적으로 공략함으로써 자신의 영업 실적을 높이고자 소망한다.
따라서, 본 발명은 라이프플래너들에게 소개자들간의 관계를 표시하는 다중 트리 구조를 제공함으로써, 고객들간의 관계를 일목요연하게 파악할 수 있도록 하며, 이에 따라 특정 노드 아래에 다수의 노드가 집중적으로 위치하는 경우 본 특정 노드에 해당되는 소개자를 집중적으로 공략함으로써 영업확대를 용이하게 하도록 하기 위한 키맨 트리를 제공하기 위한 것이다.
본 발명의 목적을 달성하기 위한 본 발명에 따른 키맨 트리 제공 장치는, a) 다중 트리에 등록하고자 하는 소개자 정보를 입력받는 소개자 정보 입력부; b) 해당 라이프플래너별로 유일하게 저장되고 고객들에 관한 정보를 저장하고 있는 고객 데이터베이스; c) 상기 소개자 정보 입력부로부터 입력된 소개자 정보에 기초하여 상기 고객 데이터베이스에 소개자가 등록되어 있는지의 여부를 확인하는 소개자 정보 검색부; d) 상기 소개자 정보 검색부의 검색결과 소개자로 등록하고자 하는 소개자가 상기 고객 데이터베이스에 등록되어 있지 않을 경우, 소개자를 가망고객으로 하여 상기 고객 데이터베이스에 등록하는 소개자 정보 등록부; e) 하나의 부모 노드와 다수개의 자식 노드를 가질 수 있고, 소개자들 간의 관계를 다중 트리 형식으로 생성하고 노드를 제거할 수 있는 키맨 트리 생성/삭제부; f) 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리를 다중 트리 구조로서 화면에 제공하는 키맨 트리 화면 제공부; g) 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리의 각 노드들의 상호관계를 저장하고 있는 키맨 트리 데이터베이스; 및 h) 상기 각 구성요소 들을 제어하는 주제어부를 포함하는 것을 특징으로 한다.
또한, 고객 데이터베이스의 계약유무 필드에는 계약고객/가망고객으로 구분된 계약유무 정보가 저장되고, 상기 키맨 트리 데이터베이스의 계약유무 필드에는 계약고객/가망고객/철회(실효)고객으로 구분된 계약유무 정보가 저장되는 것이 바람직하다.
또한, 키맨 트리 화면 제공부는 각 노드들을 가망고객, 계약고객 또는 철회(실효)고객으로 구분하여 각각 상이한 형태의 모양, 기호, 또는 색상의 노드로 표시하는 것이 바람직하다.
또한, 키맨 트리 화면 제공부는 사용자에 의해 키맨 트리의 특정 노드상에 마우스 포인트가 위치되면 해당 소개자의 기본적인 정보 외에 고객 데이터베이스로부터 배우자 및 자녀들에 관한 정보를 판독하여 이들의 이름을 디스플레이되도록 하는 것이 바람직하다. 또한, 노드상의 이름을 클릭하면 해당 고객의 정보를 디스플레이 하는 것이 바람직하다.
또한, 키맨 트리 화면 제공부는 키맨 트리에 등록된 소개자가 계약고객이고, 그 소개자 노드의 하부 2단계 내에 계약고객이 없을 경우 소개자인 계약고객 노드 하부 노드는 화면상에 디스플레이 하지 않음으로써, 키맨 트리가 불필요하게 커지는 것을 막는 것이 바람직하다. 이와 달리, 가망 고객을 모두 파악하기 위하여 하부 노드에 계약 고객이 없을 경우에도 모든 노드를 디스플레이 하는 것이 바람직할 수 있다.
본 발명의 목적을 달성하기 위한 본 발명에 따른 키맨 트리 제공 방법은, a) 입력된 소개자 정보를 고객 데이터베이스에서 검색하여 입력된 소개자가 고객 데이터베이스에 이미 등록되어 있는지의 여부를 판단하는 단계; b) 상기 a) 단계의 판단결과 고객으로 등록되어 있지 않은 경우, 상기 소개자를 가망고객으로서 고객 데이터베이스에 등록하는 단계; c) 키맨 트리 데이터베이스에 레코드를 추가하기 위한 피소개자 레코드 어드레스를 추출하는 단계; 및 d) 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 이미 등록되어 있는지의 여부를 판단하는 단계를 포함하고, e) 상기 단계 d)의 판단결과 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있지 않은 경우, i) 상기 소개자 레코드를 신규 생성하고 레코드 어드레스를 추출하는 단계; ii) 상기 추출된 상기 소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 "NULL"값을 지정하고 하위 노드 포인터에는 상기 단계 c)에서 추출된 어드레스를 지정하고, 상기 단계 c)에서 추출된 상기 피소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 상기 단계 i)에서 추출된 어드레스를 지정하는 단계; 및 iii) 키맨 트리 데이터베이스에 상기 소개자 정보 및 피소개자 정보를 저장하는 단계를 포함하고, f) 상기 단계 d)의 판단결과 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있는 경우, 가) 상기 소개자 레코드 어드레스를 추출하는 단계; 나) 상기 소개자 노드의 기 등록된 하위 노드 개수를 판단하는 단계; 다)상기 추출된 상기 소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 하위 노드 포인터에는 상기 단계 c)에서 추출된 어드레스를 지정하고, 상기 단계 c)에서 추출된 상기 피소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 상기 단계 가)에서 추출된 어드레스를 지정하는 단계; 및 라) 키맨 트리 데이터베이스에 상기 피소개자 정보를 저장하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 한다.
이하, 본 발명에 따른 키맨 트리 제공 장치 및 방법에 관한 바람직한 실시예를 첨부된 도면을 참조하여 상세히 설명한다.
도 1은 본 발명의 실시예에 따른 키맨 트리 제공 장치를 도시한 구성도이다. 도 1에 도시된 바와 같이 본 발명의 키맨 트리 제공 장치(10)는, 주제어부(100), 소개자 정보 검색부(200), 고객 데이터베이스(300), 소개자 정보 등록부(400), 키맨 트리 생성/삭제부(500), 키맨 트리 데이터베이스(600), 키맨 트리 화면 제공부(700), 소개자 정보 입력부(800)를 포함한다.
주제어부(100)는 키맨트리 제공 장치(10)의 각 수단들을 제어하는 것으로서, 본 발명이 통상적으로 단일의 컴퓨터 또는 인터넷을 통하여 연결된 컴퓨터 시스템에서 동작하게 되므로, 주제어부(100)는 통상적으로 컴퓨터의 중앙처리 장치(CPU)에 해당된다.
소개자 정보 입력부(800)는 본 발명의 키맨 트리 제공 장치(10)에서 라이프플래너가 제공된 화면상에서 소개자 정보를 입력할 수 있도록 하는 수단으로서, 통상적으로 키보드를 통한 입력 수단이 이에 해당된다. 여기서, 소개자 정보는 소개자 이름, 주민등록번호, 주소, 계약유무(기 계약고객 또는 가망고객), 계약자의 경우 계약일자, 가족관계 등을 포함한다.
소개자 정보 검색부(200)는 소개자 정보 입력부(800)를 통하여 입력된 소개자 정보가 고객 데이터베이스(300)에 이미 등록되어 있는지의 여부를 판단한다. 여 기서, 고객 데이터베이스(300)는 라이프플래너별로 유일하게 저장된 고객에 관한 정보를 가지고 있다. 도 2에는 고객 데이터베이스(300) 필드가 예시되어 있다. 도 2를 참조하면, 고객 데이터베이스(300)의 필드는 고객 이름(301)/주민등록번호(302)/주소(303)/자택전화번호(304)/회사전화번호(305)/휴대폰번호(306)/이메일주소(307)/계약유무(308)/배우자정보(309)/자녀정보1(310)/자녀정보2(311) 및 기타 보험료 산정 및 재정안정설계를 위해 필요한 직업정보 및 건강정보 등이 포함될 수 있다. 계약유무필드(308)는 실제로 보험 계약을 완료한 고객인지 그렇지 않으면 소개만 받고 아직은 계약이 성립되지 않은 고객(가망고객이라고 표현함)인지를 구분하기 위한 필드로서, 이하의 도 5에서 설명될 키맨 트리의 화면 출력시 계약고객 또는 가망고객인지를 표시하기 위한 것이다.
소개자 정보 등록부(400)는 소개자 정보 검색부(200)의 검색결과 소개자가 고객 데이터베이스(300)에 등록되어 있지 않은 경우, 도 2의 고객 데이터베이스(300)의 계약유무 필드(308)란에 소개자를 '가망고객'으로 등록한다.
키맨 트리 생성/삭제부(500)는 소개자들간의 관계를 다중 트리 형식으로 형성하고 더 이상 필요 없는 노드를 제거한다. 여기서, 더 이상 필요 없는 노드라 함은 키맨 트리에 등록된 소개자가 계약고객이고 그 소개자 노드의 하부 몇 단계(예컨대, 2단계) 내에 계약 고객이 없을 경우 소개자인 계약고객 노드의 하부 노드들을 삭제함으로서 키맨 트리를 단순화할 수 있는데, 이 삭제되는 노드들을 더 이상 필요 없는 노드라고 정의한다. 키맨 트리 생성/삭제부(500)의 상세한 동작 설명은 이하의 도 4 및 도 4a에 도시된 키맨 트리에 소개자를 등록하는 플로우차트를 설명 하는 부분에서 상세히 설명하기로 한다.
키맨 트리 데이터베이스(600)는 소개자의 이름 및 주민등록번호를 포함하는 소개자의 기본정보 및 소개자들간의 상호관계를 다중 트리로 구성하기 위한 트리 구성 정보를 저장하고 있다. 도 3은 키맨 트리 데이터베이스(600)의 예시적인 필드를 도시하고 있다. 키맨 트리 데이터베이스(600)는 소개자 이름(601)/주민등록번호(602)/Parent_pointer(603)/Child_pointer_1(604)/Child_pointer_2(605)/.../계약여부(606) 필드를 포함한다. 여기서, 키맨 데이터베이스(600)는 소개자의 기본정보로서 소개자 이름, 주민등록번호, 계약여부만을 표시하였지만, 소개자의 기타 다른 정보를 포함할 수 있음은 물론이다. Parent_pointer(603)는 소개자 자신의 노드(node)의 상위 노드(본 소개자를 소개한 사람의 노드)의 주소를 지정하는 필드이다. 여기서, 피소개자는 한 명의 소개로부터만 소개를 받는 것으로 가정하고 있으므로, 자신의 노드의 상위 노드를 지시하는 필드인 Parent_pointer(603)는 단 한개만 있으면 된다. Child_pointer_1(604), Child_pointer_2(605), ... 들은 자신의 하위에 위치하는 노드들의 숫자 만큼의 필드를 가지는 것으로서(즉, 소개자 자신이 소개한 피소개자의 숫자만큼 필드를 가짐), 이 필드는 해당 노드 밑에 새로운 피소개자가 추가될 때 마다 다이나믹하게(가변적으로) 필드가 추가될 수 있도록 할 수 있음은 물론이다.
계약여부필드(606)는 노드를 나타내는 소개자가 실제로 계약을 한 고객인지, 소개만 받은 가망고객인지, 계약을 철회(실효)한 고객인지를 표시한다. 이 계약여부필드(606)에 저장된 정보에 의해, 도 5에 도시된 키맨 트리의 화면상에 계약고 객, 가망고객, 철회(실효)고객임이 서로 구분될 수 있도록 디스플레이 할 수 있다. 도 5를 참조하면, 예컨대 두 개의 원으로 표시된 노드는 계약고객이고, 하나의 원으로 표시된 노드는 가망고객임을 표시하고, 원이 점선으로 표시된 노드는 계약을 철회(실효)한 계약자임을 표시한다. 또한, 노드들간의 연결관계가 점선으로 표시된 노드는 가망고객으로서 소개자 하부 2단계 이상에 계약자가 없는 노드들로서 삭제될 노드를 표시한다.
키맨 트리 화면 제공부(700)는 키맨 트리 생성/삭제부(500)에서 생성되어 키맨 트리 데이터베이스(600)에 저장되어 있는 키맨 트리 구조 정보에 기초하여 키맨 트리를 다중 트리 구조로서 디스플레이한다. 키맨 트리 화면 제공부(700)가 키맨 트리를 화면상에 디스플레이 할 때 각 노드들을 계약고객, 가망고객, 철회(실효)고객으로 구분하여 각각 상이한 형태의 모양, 기호 또는 색상으로 표시하는 것이 바람직하다. 이렇게 함으로써, 라이프플래너는 키맨 트리로부터 어느 노드에 속하는 소개자가 핵심적인 키맨인지를 빨리 판단할 수 있게 된다. 또한, 키맨 화면 제공부(700)는 본 발명의 장치를 사용하는 사용자인 라이프플래너가 마우스 포인트를 키맨 트리의 특정 노드상에 위치시키면 해당 노드에 해당되는 소개자의 이름 등 기본적인 정보 외에 배우자, 자녀들의 이름을 디스플레이 하는 것이 바람직하다.
이하에서는 도 4 및 도 4a를 참조하여 본 발명의 바람직한 실시예에 따른 키맨 트리에 소개자를 등록하는 과정을 설명한다. 도 4는 소개자를 고객 데이터베이스에 등록한 후 키맨 트리에 등록하는 과정을 도시한 개략적인 플로우차트이고, 도 4b는 소개자를 키맨 트리에 등록하는 과정을 상세히 도시한 플로우차트이다.
먼저, 라이프플래너가 키보드와 같은 입력수단을 이용하여 소개자 정보 입력부(800)에서 소개자 이름, 주민등록 번호 등을 포함하는 소개자 정보를 입력하면(s100), 주제어부(100)는 소개자 정보 검색부(200)에 소개자 정보가 고객 데이터베이스(300)에 등록되어 있는지의 여부에 대해서 검색 요청한다(s200). 소개자 정보 검색부(200)의 검색결과 단계 s100에서 입력된 소개자 정보가 고객 데이터베이스(300)에 등록되어 있지 않으면, 입력된 소개자 정보를 고객 데이터베이스에 등록한다(s400). 이때, 등록되는 소개자는 도 2의 고객 데이터베이스(300)의 계약유무필드(308)에 '가망고객'으로서 등록한다. 이어서, 라이프플래너가 본 소개자를 키맨 트리의 구성원으로서 등록하기를 원하는지를 판단하여, 키맨 트리에 등록하기를 원하면 키맨 트리에 등록한다(s600).
도 4a는 소개자를 키맨 트리에 등록하는 과정을 상세히 도시한 플로우차트이다. 먼저, 피소개자(즉, 소개자가 소개한 신규고객)에 대한 정보를 추출한다(s601). 피소개자 정보는 소개자 정보 입력부(800)로부터 입력된 피소개자 정보를 주제어부(100)로부터 전달받을 수 있다. 여기서, 피소개자는 키맨 트리 노드의 말단에 위치되는 새로운 노드를 구성하게 된다. 이어서, 키맨 트리의 말단 노드를 구성할 도 3에 도시된 바와 같은 피소개자 레코드를 마련한다(s602). 레코드 마련은 대개 get_record()와 같은 Function Call에 의해 이루어진다. 다음으로, 마련된 피소개자 레코드의 어드레스를 추출한다(s603). 여기서, 설명의 편의상 말단 노드를 구성하기 위하여 마련된 피소개자 노드의 레코드 어드레스는 address_child로 표시하였다. 이어서, 소개자의 이름 및/또는 주민등록번호에 기초하여 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있는지의 여부를 체크한다(s604). 여기서, 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 이미 등록되어 있는지의 여부를 체크하는 이유는, 만약 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있지 않으면 소개자가 키맨 트리의 루트(root) 노드가 되어야 하므로, 소개자용 노드 레코드를 생성하고 소개자와 피소개자간을 포인터로 연결시켜야 하기 때문이다. 단계 s604의 판단결과, 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있지 않으면, 소개자 레코드를 마련하고 레코드 어드레스를 추출한다(s609). 여기서, 신규 생성된 소개자 노드는 피소개자 노드가 연결될 부모(상위) 노드가 되어야 하므로, 그 레코드 어드레스는 address_parent로 표기하기로 한다. 이어서, 소개자가 신규로 키맨 트리에 등록되어야 하므로 소개자 레코드는 키맨 트리의 루트 노드가 되어야 하므로, 소개자 노드의 address_parent.parent_pointer에는 'NULL'값을 지정하고, address_parent.child_address에는 단계 s603에서 추출한 피소개자 노드의 레코드 어드레스인 address_child를 지정한다. 또한, 키맨 트리에 새로이 등록된 말단 노드인 피소개자 노드의 부모(상위) 노드에 대한 포인터를 연결시키기 위해, address_child.parent_pointer에 address_parent를 지정한다(s610). 이어서, 단계 s610에서 구성된 키맨 트리의 새로운 노드에 대해서, 도 3에 도시된 바와 같은 키맨 트리 데이터베이스의 이름, 주민등록번호 및 계약여부 필드에 소개자 및 피소개자 정보를 저장한다(s611).
위의 단계 s604의 판단결과, 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있으면(즉, 소개자가 이미 키맨 트리의 구성원이면), 소개자 레코드를 추출한다. 여기서, 추출된 소개자 노드는 말단 노드가 될 피소개자 노드의 부모(상위) 노드가 될 것이므로 그 어드레스는 address_parent로 표기하기로 한다(s605). 이어서, 소개자 노드의 하위에 연결된 자식 노드(Child Node)의 개수(n)를 판단한다(s606). 여기서, 소개자 노드의 하위에 연결될 수 있는 노드의 개수는 소개자가 소개하는 피소개자의 수에 따른 것으로, 도 3에서 설명된 바와 같이 키맨 트리 데이터베이스(600)의 Child_pointer가 가변적(다이나믹)으로 구성되는 이유이다. 이어서, 소개자인 부모 노드와 자식 노드인 피소개자간의 관계를 연결시키기 위하여, address_parent.child_pointer_n에는 address_child를 지정하고, address_child.parent_pointer에는 address_parent를 지정한다(s607). 이어서, 단계 s607에서 구성된 키맨 트리의 새로운 노드에 대해서, 도 3에 도시된 바와 같은 키맨 트리 데이터베이스의 이름, 주민등록번호 및 계약여부 필드에 피소개자 정보를 저장한다(s608).
도 5는 본 발명의 바람직한 실시예에 따른 키맨 트리를 디스플레이한 화면의 예시도이다. 도 5를 참조하면, 두 개의 원으로 표시된 노드('김기철', 'B', 'C', 'D', 'F', 'L')는 계약고객이고, 하나의 원으로 표시된 노드('E', 'J', 'K', 'H', 'I', 'M')는 가망고객임을 표시하고, 원이 점선으로 표시된 노드('G')는 계약을 철회 또는 실효된 계약자임을 표시한다. 또한, 노드간의 연결관계가 점선으로 표시된 노드들('E', 'J', 'I', 'M')은 키맨 트리에 등록된 소개자가 계약고객이고, 그 소개자 노드의 하부 2단계 내에 계약고객이 없을 경우 소개자인 계약고객 노드 하부 노드는 화면상에 디스플레이 하지 않음으로써, 키맨 트리가 불필요하게 커지는 것 을 방지하기 위해 삭제될 노드들이다. 여기서, 설명의 편의상 두 개의 원, 한 개의 원, 점선으로 표시된 원으로서 소개자들을 구분하였지만, 모양, 도형, 색상, 기호 등 이들을 서로 구분할 수 있는 것이라면 어느 것이라도 좋다. 또한, 키맨 트리의 특정 노드상에 마우스 포인트가 위치되면, 해당 노드의 기본적인 정보 외에 배우자 및 자녀들의 이름이 디스플레이되도록 하는 것이 바람직하다. 이때, 디스플레이되는 정보는 키맨 트리 데이터베이스 및/또는 고객 데이터베이스로부터 판독할 수 있다. 도 5의 루트 노드인 '김기철' 옆에 표시된 '서갑순'은 '김기철'의 처이고, '김영식' 및 '김민식'은 자식임을 나타낸다. 이상에서 설명한 바와 같이 도 5에 도시된 바와 같은 화면을 통하여 라이프플래너들은 자신의 고객중 소개자들간의 관계를 용이하게 파악할 수 있으며, 특정 노드 밑에 여러 개의 하위 노드가 연결되어 있는 경우 그 특정 노드에 해당되는 소개자를 키맨으로 활용함으로써 영업활동에 많은 도움을 받을 수 있게 된다.
이제까지 본 발명에 대하여 그 바람직한 실시예를 중심으로 살펴보았다. 본 발명이 속하는 기술 분야에서 통상의 지식을 가진 자는 본 발명의 본질적인 특성에서 벗어나지 않는 범위에서 변형된 형태로 본 발명이 구현될 수 있음을 이해할 수 있을 것이다. 그러므로 개시된 실시예는 한정적인 관점이 아니라 설명적인 관점에서 이해되어야 한다. 본 발명의 범위는 전술한 설명이 아니라 특허청구범위에 나타나 있으며, 그와 동등한 범위 내에 있는 모든 차이점은 본 발명에 포함된 것으로 해석되어야 할 것이다.
본 발명에 의하면, 라이프플래너들은 자신의 고객중 소개자들간의 관계를 손쉽게 알 수 있으며, 특정 노드 밑에 여러 개의 하위 노드가 연결되어 있는 경우 그 특정 노드에 해당되는 소개자를 키맨으로 활용함으로써 영업활동에 많은 도움을 받을 수 있다는 장점이 있게 된다.
또한, 본 발명에 의하면 소개자 통합 및 이들을 일률적으로 관리할 수 있게 된다.

Claims (10)

  1. 삭제
  2. 삭제
  3. 삭제
  4. a) 다중 트리에 등록하고자 하는 소개자 정보를 입력받는 소개자 정보 입력부;
    b) 해당 라이프플래너별로 유일하게 보유되어 있는 고객들에 관한 정보를 저장하고 있으며, 계약고객/가망고객으로 구분된 계약유무 정보가 저장되는 계약유무 필드를 갖춘 고객 데이터베이스;
    c) 상기 소개자 정보 입력부로부터 입력된 소개자 정보에 기초하여 상기 고객 데이터베이스에 소개자가 등록되어 있는지의 여부를 확인하는 소개자 정보 검색부;
    d) 상기 소개자 정보 검색부의 검색결과 소개자로 등록하고자 하는 소개자가 상기 고객 데이터베이스에 등록되어 있지 않을 경우, 소개자를 가망고객으로 하여 상기 고객 데이터베이스에 등록하는 소개자 정보 등록부;
    e) 하나의 부모 노드와 다수개의 자식 노드를 가질 수 있고, 소개자들 간의 관계를 다중 트리 형식으로 생성하고 노드를 제거할 수 있는 키맨 트리 생성/삭제부;
    f) 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리를 다중 트리 구조로서 화면에 제공하고, 사용자에 의해 키맨 트리의 특정 노드상에 마우스 포인트가 위치되면 해당 소개자의 기본적인 정보외에 배우자 및 자녀들의 이름을 표시하며, 각 노드들을 가망고객, 계약고객 또는 철회(실효)고객으로 구분하여 각각 상이한 형태의 모양, 기호, 또는 색상의 노드로 표시하는 키맨 트리 화면 제공부;
    g) 상기 키맨 트리 생성/삭제부에서 생성된 키맨 트리의 각 노드들의 상호관계를 저장하고 있으며, 계약고객/가망고객/철회(실효)고객으로 구분된 계약유무 정보가 저장되는 계약유무 필드를 갖춘 키맨 트리 데이터베이스; 및
    h) 상기 각 구성요소들을 제어하는 주제어부를 포함하는 것을 특징으로 하는 키맨 트리 제공 장치.
  5. 제4항에 있어서,
    상기 키맨 트리 화면 제공부는 키맨 트리에 등록된 소개자가 계약고객이고, 그 소개자 노드의 하부 2단계 내에 계약고객이 없을 경우 소개자인 계약고객 노드 하부 노드는 화면상에 디스플레이 하지 않는 것을 특징으로 하는 키맨 트리 제공 장치.
  6. 제4항에 있어서,
    상기 키맨 트리 화면 제공부는 키맨 트리에 등록된 소개자가 계약고객이고, 그 소개자 노드의 하부 2단계 내에 계약고객이 없을 경우에도 그 하부 노드들을 모두 디스플레이 하는 것을 특징으로 하는 키맨 트리 제공 장치.
  7. 삭제
  8. 삭제
  9. a) 입력된 소개자 정보를 고객 데이터베이스에서 검색하여 입력된 소개자가 고객 데이터베이스에 이미 등록되어 있는지의 여부를 판단하는 단계;
    b) 상기 a) 단계의 판단결과 등록되어 있지 않은 경우, 상기 소개자를 가망고객으로서 고객 데이터베이스에 등록하는 단계;
    c) 계약고객/가망고객/철회(실효)고객으로 구분된 계약유무 정보가 저장되는 계약유무 필드를 갖춘 키맨 트리 데이터베이스에 레코드를 추가하기 위한 피소개자 레코드 어드레스를 추출하는 단계; 및
    d) 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 이미 등록되어 있는지의 여부를 판단하는 단계
    를 포함하고,
    e) 상기 단계 d)의 판단결과 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있지 않은 경우,
    i) 상기 소개자 레코드를 신규 생성하고 레코드 어드레스를 추출하는 단계;
    ii) 상기 추출된 상기 소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 "NULL"값을 지정하고 하위 노드 포인터에는 상기 단계 c)에서 추출된 어드레스를 지정하고, 상기 단계 c)에서 추출된 상기 피소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 상기 단계 i)에서 추출된 어드레스를 지정하는 단계; 및
    iii) 키맨 트리 데이터베이스에 상기 소개자 정보 및 피소개자 정보를 저장하는 단계를 포함하고,
    f) 상기 단계 d)의 판단결과 상기 소개자가 키맨 트리 데이터베이스에 등록되어 있는 경우,
    가) 상기 소개자 레코드 어드레스를 추출하는 단계;
    나) 상기 소개자 노드의 기 등록된 하위 노드 개수를 판단하는 단계;
    다)상기 추출된 상기 소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 하위 노드 포인터에는 상기 단계 c)에서 추출된 어드레스를 지정하고, 상기 단계 c)에서 추출된 상기 피소개자 레코드 구조의 노드의 키맨 트리 데이터베이스의 상위 노드 포인터에는 상기 단계 가)에서 추출된 어드레스를 지정하는 단계; 및
    라) 키맨 트리 데이터베이스에 상기 피소개자 정보를 저장하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 키맨 트리 제공 방법.
  10. 삭제
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