JP2008299786A - 販売予測プログラム、販売予測装置 - Google Patents
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Abstract
【解決手段】 全消費者の特性を設定し(S11)、特性を設定した消費者のうちから1人を抽出し(S12)、この消費者の嗜好を判断し(S13)、この消費者の嗜好が価格重視であれば価格重視モデルを実行し(S14)、この消費者の嗜好が機種重視であれば機種重視モデルを実行し(S16)、この消費者の嗜好がスペック重視であればスペック重視モデルを実行する(S17)。特性を設定した全消費者に関するシミュレートが終了すれば(S22)、機種毎の販売数を集計する(S23)。
【選択図】 図3
Description
入力手段、出力手段及び記憶装置を備えたコンピュータを動作させて、対象機種の販売数を予測する販売予測プログラムにおいて、
前記入力手段により、前記対象機種を含む製品群中で該対象機種を除く1以上の他の機種に関するデータを受け付けて、該1以上の他の機種に関するデータを前記記憶装置に格納する販売環境情報受付ステップと、
前記入力手段により、前記製品群のうちのいずれかの機種を購入すると予測される消費者数、及び、消費者の嗜好毎に各嗜好を示す消費者の割合を受け付けて、該消費者数及び該各嗜好を示す消費者の割合を前記記憶装置に格納する消費者情報受付ステップと、
前記入力手段により、前記対象機種に関するデータを受け付けて、該対象機種に関するデータを前記記憶装置に格納する対象機種データ受付ステップと、
前記記憶装置に格納されている前記消費者数の消費者毎に、該記憶装置に格納されている前記割合に応じた嗜好を設定すると共に、消費者の嗜好に対応するデータの機種のマッチングを行って、該消費者が前記製品群のうちの各機種のうちのいずれの機種を購入するかをシミュレートするための消費者行動モデルを用いて、各消費者が購入する前記製品群中の機種を定め、各消費者毎の購入機種を前記記憶装置に格納するシミュレートステップと、
前記記憶装置に格納されている前記各消費者毎の購入機種から、前記対象機種の総購入数を求め、該総購入数を前記販売数として前記記憶装置に格納するシミュレート集計ステップと、
前記出力手段により、前記記憶装置に格納されている前記対象機種の前記販売数を出力させる出力ステップと、
を前記コンピュータに実行させることを特徴とする。
35に格納される。具体的には、図19に示す機種スペックテーブル32のメーカ名欄aには、ステップ1で販売環境情報受付部11が受け付けたメーカ名が格納され、機種名欄b及びスペック欄dには、それぞれ、ステップ2で受け付けた機種名、スペックが格納される。また、図20に示す販売計画テーブル33のメーカ名欄aには、ステップ1で販売環境情報受付部11が受け付けたメーカ名が格納され、機種名欄b、販売計画数欄e及び値下げ方法欄xには、それぞれ、ステップ2で受け付けた機種名、該当メーカの該当機種に関する全計画販売数、該当メーカの値下げ方法が格納される。図21に示す販売店対応の販売計画テーブル34のメーカ名欄a及び販売店名欄cには、それぞれ、ステップ1で受け付けたメーカ名、販売店名が格納され、機種名欄b及び販売計画数欄es、初期販売価格欄g、値下げ方法欄xsには、それぞれ、ステップ2で受け付けた機種名、該当機種に関して該当販売店に割り当てられた計画販売数、該当機種の初期販売価格、該販売店での値下げ方法が格納される。図22に示す販売立地条件テーブル35の販売店名欄c及び立地欄hには、それぞれ、ステップ2で受け付けた販売店名、該当販売店の立地条件が格納される。
このマージンを設定入力する際には、入力初期画面50(図13)中の商談情報ボックス54をクリックし、図17に示すマージン入力画面90を呼び出し、この入力画面90を見ながら、マージンを入力する。このマージン入力画面90には、マージン表91と、登録ボタン92とが表示される。マージン表91には、各メーカ毎に対する各販売店毎のマージン入力欄がある。オペレータは、このマージン表91のマージン入力欄に、営業員等が商談過程で知った各メーカ毎に対する各販売店毎のマージンを入力する。マージン入力後、登録ボタン92をクリックすると、入力したマージンの登録処理が行われる。以上の過程で、販売予測装置Fの販売環境情報受付部11は、マージン入力画面90を出力装置3に表示させ、入力装置2の操作内容に応じて、入力事項をマージン入力画面90中に表示させる。さらに、登録ボタン92がクリックされると、入力事項が記憶装置30に格納される。
なお、ここでは、販売店での販売数分、メーカから着荷すると仮定しているので、メーカでの在庫がなくなるまでは、(−販売数+着荷数)が「0」であり、週末の在庫数と週初めの在庫数とは同じである。
Claims (5)
- 入力手段、出力手段及び記憶装置を備えたコンピュータを動作させて、対象機種の販売数を予測する販売予測プログラムにおいて、
前記入力手段により、前記対象機種を含む製品群中で該対象機種を除く1以上の他の機種に関するデータを受け付けて、該1以上の他の機種に関するデータを前記記憶装置に格納する販売環境情報受付ステップと、
前記入力手段により、前記製品群のうちのいずれかの機種を購入すると予測される消費者数、及び、消費者の嗜好毎に各嗜好を示す消費者の割合を受け付けて、該消費者数及び該各嗜好を示す消費者の割合を前記記憶装置に格納する消費者情報受付ステップと、
前記入力手段により、前記対象機種に関するデータを受け付けて、該対象機種に関するデータを前記記憶装置に格納する対象機種データ受付ステップと、
前記記憶装置に格納されている前記消費者数の消費者毎に、該記憶装置に格納されている前記割合に応じた嗜好を設定すると共に、消費者の嗜好に対応するデータの機種のマッチングを行って、該消費者が前記製品群のうちの各機種のうちのいずれの機種を購入するかをシミュレートするための消費者行動モデルを用いて、各消費者が購入する前記製品群中の機種を定め、各消費者毎の購入機種を前記記憶装置に格納するシミュレートステップと、
前記記憶装置に格納されている前記各消費者毎の購入機種から、前記対象機種の総購入数を求め、該総購入数を前記販売数として前記記憶装置に格納するシミュレート集計ステップと、
前記出力手段により、前記記憶装置に格納されている前記対象機種の前記販売数を出力させる出力ステップと、
を前記コンピュータに実行させることを特徴とする販売予測プログラム。 - 請求項1に記載の販売予測プログラムにおいて、
前記販売環境データ受付ステップでは、前記製品群のうちの少なくとも一機種を取り扱う1以上の販売店名と、該1以上の販売店毎の立地条件とを受け付け、該1以上の販売店名と該1以上の販売店毎の立地条件を前記記憶装置に格納し、
前記消費者情報受付ステップでは、販売店の立地嗜好を示す消費者の割合を受け付け、該販売店の立地嗜好を示す消費者の割合を前記記憶装置に格納し、
前記消費者行動モデルは、1以上の販売店のうちから消費者の販売店の立地嗜好に応じた販売店に絞り込む処理を含み、
前記シミュレートステップでは、前記消費者行動モデルを用いて、各消費者が購入する前記製品群中の機種を定めると共に、該機種が購入される販売店名を定め、各消費者毎の購入機種及びその販売店名を前記記憶装置に格納する、
ことを特徴とする販売予測プログラム。 - 請求項2に記載の販売予測プログラムにおいて、
前記販売環境データ受付ステップでは、前記製品群のうちで各販売店で扱う機種名と、各販売店で扱う機種毎の初期在庫数とを受け付け、各販売店で扱う機種名及び該機種毎の初期在庫数を前記記憶装置に格納し、
前記消費者情報受付ステップでは、消費者の嗜好に対応した機種が販売店にない場合に、消費者が実行する各行動パターンを示す消費者の割合を受け付け、該各行動パターンを示す消費者の割合を前記記憶装置に格納し、
前記消費者行動モデルは、消費者の嗜好に対応した製品が販売店にない場合に、前記各行動パターンに応じて、再度、消費者が購入する機種を少なくとも定める処理を含み、
前記シミュレートステップでは、前記記憶装置に格納されている前記消費者数の消費者毎に、該記憶装置に格納されている前記割合に応じた行動パターンを設定し、前記消費者行動モデルを用いて、各消費者毎の購入製品及びその販売店名を定め、前記記憶装置に格納されている各販売店毎の機種の在庫数のうち、該当販売店名の該当機種の在庫の有無を確認し、当該機種の在庫が有る場合には、該在庫数を一つ削減し、当該機種の在庫が無い場合には、先に定めた購入機種の消費者に対して設定した前記行動パターンに応じて、該消費者の購入機種を定め、該消費者の該購入機種を前記記憶装置に格納する、
ことを特徴とする販売予測プログラム。 - 請求項1から3のいずれか一項に記載の販売予測プログラムにおいて、
前記消費者行動モデルは、製品の価格嗜好の強い消費者用の価格重視モデルと、予め機種を指定する嗜好の消費者用の機種重視モデルと、製品のスペック嗜好の強い消費者用のスペック重視モデルとのうち、少なくとも一つを含み、
前記消費者情報受付ステップでは、前記消費者行動モデルが価格重視モデルを含む場合には、価格を重視する消費者の割合を受け付け、前記消費者購入モデルが機種重視モデルを含む場合には、機種を重視する消費者の割合を受け付け、前記消費者購入モデルがスペック重視モデルを含む場合には、スペックを重視する消費者の割合を受け付ける、
ことを特徴とする販売予測プログラム。 - 対象機種の販売数を予測する販売予測装置において、
各種データを記憶する記憶装置と、
前記対象機種を含む製品群中で該対象機種を除く1以上の他の機種に関するデータを受け付けて、該1以上の他の機種に関するデータを前記記憶装置に格納する販売環境情報受付手段と、
前記製品群のうちのいずれかの機種を購入すると予測される消費者数、及び、消費者の嗜好毎に各嗜好を示す消費者の割合を受け付けて、該消費者数及び該各嗜好を示す消費者の割合を前記記憶装置に格納する消費者情報受付手段と、
前記対象機種に関するデータを受け付けて、該対象機種に関するデータを前記記憶装置に格納する対象機種データ受付手段と、
前記記憶装置に格納されている前記消費者数の消費者毎に、該記憶装置に格納されている前記割合に応じた嗜好を設定すると共に、消費者の嗜好に対応するデータの機種のマッチングを行って、該消費者が前記製品群のうちの各機種のうちのいずれの機種を購入するかをシミュレートするための消費者行動モデルを用いて、各消費者が購入する前記製品群中の機種を定め、各消費者毎の購入機種を前記記憶装置に格納するシミュレート手段と、
前記記憶装置に格納されている前記各消費者毎の購入機種から、前記対象機種の総購入数を求め、該総購入数を前記販売数として前記記憶装置に格納するシミュレート集計手段と、
前記記憶装置に格納されている前記対象機種の前記販売数を出力する出力手段と、
を備えていることを特徴とする販売予測装置。
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