JP2002189847A

JP2002189847A - 販売管理システム、販売管理方法、及び販売管理プログラム

Info

Publication number: JP2002189847A
Application number: JP2000375200A
Authority: JP
Inventors: Atsushi Yamada; 山田　　敦; Keisuke Inoue; 恵介井上
Original assignee: International Business Machines Corp
Current assignee: International Business Machines Corp
Priority date: 2000-12-08
Filing date: 2000-12-08
Publication date: 2002-07-05

Abstract

(57)【要約】【課題】売り手には商品の開発費の早期回収を実現さ
せ、買い手には割高な価格での買い急ぎになってしまう
リスクを低減させる販売管理システムを提供する。【解決手段】買い手が商品を購入する際に、購入順番
Ｎ、Ｎの関数の初期販売価格Ｐ_i、及びＮと将来的な各
販売実数Ｓとの関数の実質販売価格Ｐ_sを提示される。
買い手は初期販売価格Ｐ_iで商品を購入し、もし該商品
の販売実数が所定値Ｓに達したならば、初期販売価格Ｐ
_iからＳに対応の実質販売価格Ｐ_sを引いた額の金の払戻
しを受け取ることができるようにする。

Description

【発明の詳細な説明】

【０００１】

【発明の属する技術分野】本発明は、売り手及び買い手
が合理的な価格で商品等を売買できるようにした販売管
理システム、販売管理方法、及び販売管理プログラムに
関し、特に、新製品等の初期販売を活発化できる販売管
理システム、販売管理方法、及び販売管理プログラムに
関するものである。

【０００２】

【従来の技術】「発売記念キャンペーン」という販売手
法がある。新商品の発売初期の一定期間あるいは一定個
数に対して値引きを行う手法である。この手法では、買
い手の初期リスクを減少させて買い易くしているが、そ
の一方で売り手のリスクが増加する。商品販売が軌道に
乗らなければ、値引き額は全て売り手の負担となるから
である。

【０００３】また、投資効果を持つ商品売買方法とし
て、例えば古美術品の売買などがある。これら商品は、
購入後に商品の価値が上がる可能性がある点が通常の商
品と異なる。購入価格と比べてそれ以上の価値が将来に
生じる可能性がある。

【０００４】

【発明が解決しようとする課題】例えばパッケージ・ソ
フトのような商品の一般的なライフ・サイクルを考える
と、新商品の発売時には機能も不安定で価格も高いが、
売上が増加するに連れて、機能も、改善され、安定し、
価格も低下する。よって、買い手の立場に立つと、早い
時期に商品を購入すると不利となる場合が多い。また、
販売する商品の種類によっては、一定個数販売できれ
ば、その実績が評判となり、それ以降は順調に販売が進
むものや、販売個数の多さが商品の価値となるものがあ
る。この場合、初期の買い手が、販売の促進に協力して
いるとも言える。一方、売り手の立場に立つと、新規商
品の発売時に、その商品が最終的にどれくらいの個数売
れるのかを知ることはできない。よって、一般的には、
売り手は販売個数を予想し、その個数で開発コストを回
収し、利益を生むように、商品の価格を設定する。その
ため、発売初期の価格は比較的高くならざるを得ない。
このように新しい商品の発売の初期においては、売り
手、買い手双方にとってリスクが大きい。このことは新
商品が市場を開拓するための大きな弊害となっており、
売り手側に対しては開発コストの未回収に対する不安、
商品販売が軌道に乗りにくいという弊害があり、買い手
側に対しては、早く買った者が損をするという不公平感
がある。

【０００５】「発売記念キャンペーン」の販売手法で
は、買い手には、初期リスクを減少させて、買い易くさ
せているが、商品販売が軌道に乗らなければ、値引き額
は全て売り手の負担となるため、売り手のリスクは増大
する。古美術品の売買では、買い手が、将来の値上がり
を見込んで、見込み相当の額で商品を購入するので、リ
スクは当然であり、また、売り手には開発費等は存在し
ない。したがって、パッケージ・ソフトのような多数及
び継続的な販売品に、買い手及び売り手が古美術品と同
様な論理で売買することは考えられない。

【０００６】本発明の目的は、相当数の同一品を新規に
販売する場合に、販売初期に購入する買い手のリスク及
び売り手の開発費回収不能リスクを低減して売買を促進
できる販売管理システム、販売管理方法、及び販売管理
プログラムを提供することである。本発明の目的は、鑑
識眼のある買い手であれば初期購入のリスクを緩和でき
る販売管理システム、販売管理方法、及び販売管理プロ
グラムを提供することである。本発明の目的は、販売品
についての売り手の開発費回収期間を短縮化できる販売
管理システム、販売管理方法、及び販売管理プログラム
を提供することである。

【０００７】

【課題を解決するための手段】第１の発明の販売管理シ
ステムは次のものを有している。・買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期販売価格Ｐ_iを
買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出する初期販売価格
算出手段・買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入した
ときに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購
入順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて
算出する実質販売価格算出手段・もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる
買い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売
価格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示する販売価格提示手
段・購入順番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後の所定
払戻し時点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数ｓを検
出しＮ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて買
い手Ｂへの払戻し額を算出する払戻し額算出算出手段

【０００８】販売品Ｇは、物品としての商品に限定され
ず、サービス、及び入会金を伴う加入権等が含まれる。
該販売管理システムにおける販売品Ｇの提示及び買い手
Ｂの購入注文及び代金の支払いは、好ましくはインター
ネット上で行われる。買い手Ｂの代金の支払いには、例
えば、電子マネー、クレジットカード、及びデビットカ
ードが利用される。売り手から買い手Ｂへの商品の送付
は例えば宅配便等が利用される。差額に基づく金の相当
物とは、例えば金額相当の図書券、各種商品券、旅行券
等、及び引換券等を含む。

【０００９】本発明の適用される典型的な販売管理シス
テムでは、売り手は単一、買い手Ｂは多数である。共同
販売のように、複数の売り手が共通の買い手Ｂへの販売
品Ｇの販売に関与してもよい。所定払戻し時点ｔとは、
例えば販売品Ｇの販売開始から所定期間経過後の時点、
及び販売品Ｇの販売実数ｓが所定数に達した時点であ
る。Ｎ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて算
出される買い手Ｂへの払戻し額は、買い手Ｂへの払戻し
が１回のみである場合には、典型的には、初期販売価格
Ｐ_iから買い手ＢについてのＰ_sを引いた差額である。買
い手Ｂへの払戻しが複数回である場合には、合計の払戻
し額は、買い手Ｂへの払戻しが１回のみである場合と同
様に、典型的には、初期販売価格Ｐ_iから買い手Ｂにつ
いてのＰ_sを引いた差額である。

【００１０】買い手Ｂは、購入順番Ｎ及び初期販売価格
Ｐ_iで販売品Ｇを購入しても、販売品Ｇのその後の売れ
行きしだいでは、実質販売価格Ｐ_sが値下がりし、実質
販売価格Ｐ_sに対応する払戻しを受け取ることができ、
すなわち、最終的には販売品Ｇを実質販売価格Ｐ_sで購
入することができるので、販売品Ｇの初期販売時の買い
手Ｂのリスクを低減できる。一方、売り手にとっては、
初期販売価格Ｐ_iを、初期の所定販売数量でも販売品Ｇ
についての開発費等を適当に又は十分に回収できる価格
に設定しておくことにより、販売初期時の販売品Ｇの販
売数量が伸び悩んでも、開発費の回収を早めることがで
きる。

【００１１】第２の発明の販売管理システムは、第１の
発明の販売管理システムにおいて、さらに、次のものを
有している。・払戻し額算出手段の算出した払戻し額に対応する金銭
又はその相当物を買い手Ｂへ売り手が支払うことを指示
する指示手段

【００１２】買い手Ｂへ払戻し額に対応する金銭又はそ
の相当物の払戻しは、コンピュータ及びインターネット
を利用した自動実行以外に、指示手段からの指示を受け
た売り手が自ら行うこともできる。

【００１３】第３の発明の販売管理システムは、第１の
発明の販売管理システムにおいて、さらに、次のものを
有している。・払戻し額算出手段の算出した払戻し額に対応する金銭
又はその対応物を買い手Ｂへ払戻す払戻し手段

【００１４】払戻しを金銭により買い手Ｂへ払戻すとき
は、好ましくは、インターネットバンキング等を利用し
て、買い手Ｂの銀行口座へ差額が送金される。

【００１５】払戻しが、ＩＴ(情報技術)を利用して、買
い手Ｂへ払戻されることにより、払戻し処理が確実化さ
れる。

【００１６】第４の発明の販売管理システムによれば、
第１の発明の販売管理システムにおいて、払戻し時点ｔ
は１個だけである。

【００１７】払戻し時点ｔが１個だけとは、払戻し額算
出手段が、買い手Ｂへの払戻し額を１回だけ算出し、こ
の１回の算出により買い手Ｂへの全部の払戻し額を算出
することを意味する。買い手Ｂへの払戻し自体は、払戻
し額の算出後において、１回で行うことなく、数回で行
ってもよいとする。また、払戻し時点ｔが１個だけと
は、各買い手Ｂについての払戻し時点ｔが１回だけ定め
られることを意味し、買い手Ｂ全体では払戻し時点ｔが
２〜買い手Ｂの人数の数範囲であってもよい。ただし、
買い手Ｂ全体で１個の払戻し時点ｔを定め、該１個の払
戻し時点ｔに基づいて買い手Ｂ全部の払戻し額を算出す
ることもできる。なお、払戻し時点ｔは、例えば、販売
品Ｇの販売を終了した時や、販売品Ｇの販売実数ｓの伸
びが頭打ちになって、実質販売価格Ｐ_sの減少額が基準
以下になった時等である。

【００１８】第５の発明の販売管理システムによれば、
第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、払戻
し時点ｔは複数個、あり、払戻し額算出手段は、各払戻
し時点ｔにおいて、買い手Ｂについての今回の払戻し時
点ｔにおける実質販売価格Ｐ _sと前回までの払戻しの総
額とに基づいて払戻し額を算出し、払戻し指示手段又は
払戻し手段は、払戻し額算出手段が払戻し額を算出する
ごとに払戻しを指示又は払戻しを行う。

【００１９】買い手Ｂへの払戻しを１回だけとすると、
販売品Ｇの販売実数ｓの増加が十分に低下して、これ以
上、待っても、実質販売価格Ｐ_sの減少はないと言う時
点まで、買い手Ｂへの払戻し額が算出されず、買い手Ｂ
は払戻しをなかなか受けることができない事態が予想さ
れる。これに対して、払戻し時点ｔを複数個、設定し、
最後の払戻し時点ｔは、販売品Ｇの販売実数ｓの増加が
十分に低下した時点に設定したとしても、最初の１個又
は複数個の払戻し時点ｔは適当に早まり、買い手Ｂは払
戻し額の所定分については適当に早い時期に受けること
ができる。

【００２０】第６の発明の販売管理システムによれば、
第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、払戻
し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購入する際に、決めら
れている。

【００２１】払戻し時点は、例えば、買い手Ｂが販売品
Ｇを購入した時から所定期間後とか、販売品Ｇの販売実
数ｓの伸びが頭打ちになって、実質販売価格Ｐ_sの減少
額が基準以下になった時等である。払戻し時点は、買い
手Ｂが決めてもよいし、売り手が決めてもよい。

【００２２】第７の発明の販売管理システムによれば、
第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、払戻
し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購入した後に買い手Ｂ
が適宜、選択できるようになっている。

【００２３】買い手Ｂが、販売品Ｇの購入後、自分の好
きな払戻し時点を選択できるように、買い手Ｂが、所定
のウェブページへインターネットを介してアクセスすれ
ば、払戻し時点を現時点としたときの買い手Ｂの実質販
売価格Ｐ_sや買い手Ｂへの払戻し額に係る情報を入手で
きるようになっているのが好ましい。

【００２４】第８の発明の販売管理システムによれば、
第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、実質
販売価格算出手段は、小さいＮのときの実質販売価格Ｐ
_s程、各販売実数ｓにおいてＮに対応する実質販売価格
Ｐ_sが小さくなるように、実質販売価格Ｐ_sを算出する。

【００２５】購入順番Ｎの早い買い手Ｂ程、実質販売価
格Ｐ_sが安くなって、得をするようになっているので、
購入順番Ｎの早い買い手Ｂの初期販売価格Ｐ_iを高めて
も、販売品Ｇの良好な初期販売を維持して、売り手によ
る開発費回収を早めることができる。

【００２６】第９の発明の販売管理システムによれば、
第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、Ｎの
小さい領域におけるＮの単位量増大当たりの実質販売価
格Ｐ _sの減少量は、Ｎの大きい領域におけるＮの単位量
増大当たりの実質販売価格Ｐ_sの減少量より大に設定さ
れている。

【００２７】販売品Ｇを早く購入する程、所定量の購入
順位差による実質販売価格Ｐ_sの減少量は大となるの
で、買い手Ｂの購入決断の早めることができる。

【００２８】第１０の発明の販売管理システムによれ
ば、第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、
実質販売価格算出手段は、所定値以下の購入順番Ｎの買
い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sが、所定販売実数ｓ以上で
は、負となるように、実質販売価格Ｐ_sを算出する。

【００２９】買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sが負になると
言うことは、該買い手Ｂは、販売品Ｇの売れ行きが良け
れば、販売品Ｇ自体の使用価値がほとんどなくても、支
払い以上の金が最終的に自分の所へ戻って来ることを意
味し、あるいは販売品Ｇの商品性に自信と資金が十分に
あれば、販売品Ｇを仕入れて、他人に再販売して、利益
を得られることを意味する。したがって、鑑識眼及び資
金に自信のある買い手Ｂは、販売品Ｇを一層購入し易く
なり、資金の少ないながら商品力のある販売品Ｇを開発
できる売り手の開発費回収に寄与できることになる。

【００３０】第１１の発明の販売管理システムによれ
ば、第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、
初期販売価格算出手段は、購入順番Ｎの増大に対して単
調減少する初期販売価格Ｐ_iを算出する。

【００３１】買い手Ｂは、最初は初期販売価格Ｐ_iの金
を用意し、その用意した金を売り手に支払って、販売品
Ｇを購入し、初期販売価格Ｐ_i自体は、Ｎの増大に連れ
て単調減少するものとされる。したがって、販売品Ｇが
新製品であって、購入するか否かを決めかねて購入を逸
してしまっても、次の購入判断時での購入に対する抵抗
を減らすことができる。

【００３２】第１２の発明の販売管理システムによれ
ば、第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、
初期販売価格算出手段は、横軸及び縦軸をそれぞれ購入
順番Ｎの対数及び初期販売価格Ｐ_iとした場合のＮ−Ｐ_i
関係において、横軸方向へ順番に第１、第２、及び第３
の範囲を定義したとき、第１及び第３の範囲の勾配の絶
対値は第２の範囲の勾配の絶対値よりも小になるよう
に、実質販売価格Ｐ_sを算出する。

【００３３】第１、第２、及び第３の範囲は販売品Ｇに
ついての販売の前期、中期、及び後期に対応させること
ができる。第１の範囲では、初期販売価格Ｐ_iは比較的
高い値に維持されているので、買い手Ｂは開発費の回収
の遅れを回避できる。第２の範囲は、販売品Ｇの売れ行
きが活発になってきた範囲であり、初期販売価格Ｐ_iを
急激に下げても、所定期間当たりの利益を十分に確保で
きるとともに、初期販売価格Ｐ_iの値下げ効果により販
売品Ｇの販売数を伸ばすことができる。第３の範囲は、
販売品Ｇの販売の終期であるので、初期販売価格Ｐ_iを
低い値に維持して、売上を維持しつつ、売り手の利益を
確保できる。

【００３４】第１３の発明の販売管理システムによれ
ば、第１２の発明の販売管理システムにおいて、第１の
範囲から第２の範囲への移行範囲のＮは、単位期間当た
りの販売実数ｓが所定値以上になると予測されるＮにほ
ぼ設定される。

【００３５】第１の範囲から第２の範囲への移行範囲の
Ｎは、開発費及び第１の範囲の初期販売価格Ｐ_iに基づ
いて設定されるのが好ましい。通常は、第１の範囲から
第２の範囲への移行範囲のＮを大きくした場合には、第
１の範囲の初期販売価格Ｐ_iは小さくし、また、第１の
範囲から第２の範囲への移行範囲のＮを小さくした場合
には、第１の範囲の初期販売価格Ｐ_iは大きくする。

【００３６】第１４の発明の販売管理システムによれ
ば、第１３の発明の販売管理システムにおいて、第２の
範囲から第３の範囲への移行範囲のＮは、販売品Ｇの販
売について所定量の利益を確保できたと判断できるＮに
ほぼ設定される。

【００３７】好ましくは、第２の範囲から第３の範囲へ
の移行範囲のＮは、第１の範囲から第２の範囲への移行
範囲のＮに関係して設定する。

【００３８】第１５の発明の販売管理システムによれ
ば、第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、
買い手Ｂによる販売品Ｇの購入に先立ち、買い手Ｂが該
販売品Ｇの将来の販売実数ｓを予測するのに役立つ情報
を買い手Ｂに提示する情報提示手段を有している。

【００３９】買い手Ｂが該販売品Ｇの将来の販売実数ｓ
を予測するのに役立つ情報とは、例えば該販売品Ｇの商
品性及び仕様、販売品Ｇについての販売促進のための取
り組み予定等である。こうして、買い手Ｂは、該販売品
Ｇが将来的に売れ行きを伸ばせるか否かの客観的情報を
入手し、自分の鑑識眼で該販売品Ｇを現時点で購入する
か否かを決定できる。買い手Ｂは、販売品Ｇについて自
ら商品性を調査することにより、自分の購入リスクを低
減できる。また、売り手には、商品性に自信のある販売
品Ｇは、鑑識眼の高い買い手Ｂに速やかに受け入れられ
ることになるので、競争力のある販売品Ｇの販売を速や
かに伸ばすことができる。

【００４０】第１６の発明の販売管理システムによれ
ば、第２又は第３の発明の販売管理システムにおいて、
販売品Ｇは、商品、サービス、又は加入権である。

【００４１】商品には、例えば、パッケージ・ソフト、
ハードディスク等のパソコン周辺機器、自動車、新規格
のゲーム機、百科事典等が含まれる。加入権は、入会金
を支払伴う加入権であり、例えば携帯電話、通信サービ
ス、放送サービス、及びネットワークゲームサービスが
含まれる。

【００４２】本発明が適用されて大きな威力を発揮する
販売品Ｇは一般に次のような特徴を１個以上もつもので
ある。（ａ）商品開発時期に初期投資が必要だが、量産のコス
トは低い。（ｂ）消耗品ではない。すなわち買い手Ｂが定期的に何
度も購入する商品ではない。（ｃ）販売予測が立てにくい。（ｄ）多数売れていることが、直接的間接的にその商品
自体の魅力（付加価値）になる。例えば、マイナーな規
格のものを持っていても意味がないもの。例：ビデオ、
ゲーム機等、携帯電話や通信サービス等の加入権（入会
金）。（ｅ）ネットワークゲームサービスのように、多くの人
が参加することに意味があるサービスの入会金。ケープ
ル・テレビや情報サービスのように加入数が増えれば、
資金がかけられるので、品質が向上するサービスの入会
金。（ｆ）その業種でたくさんの製品（ブランド）が生き残
れず、独占または寡占状態になり易いもの。（ｇ）上述の条件と重複するが、最初に販売を軌道に乗
せることが非常に重要であるため、初期の購買者を優遇
する妥当性が認められるもの。逆に言うと、それをして
も後の購買者が大きな不公平感を感じ難いもの。

【００４３】本発明の実施が有望と思われるタイプの売
り手として、ベンチャー企業が挙げられる。ベンチャー
企業は、ビジネス開始時に高いリスクを持つ。最初の商
品の売上が順調に伸びなければ、次の商品開発に投資す
ることはできないし、また会社自体が倒産するリスクも
ある。よって、このようなタイプの会社が本発明による
販売管理システムにより商品の価格決定を行うことによ
り、販売初期のリスクを低減させることができる。

【００４４】第１７の発明の販売管理方法は次のステッ
プを有している。・買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期販売価格Ｐ_iを
買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出するステップ・買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入した
ときに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購
入順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて
算出するステップ・もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる
買い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売
価格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示するステップ・購入順番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後の所定
払戻し時点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数ｓを検
出しＮ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて買
い手Ｂへの払戻し額を算出するステップ

【００４５】第１８の発明の販売管理方法は、第１７の
発明の販売管理方法において、さらに、次のステップを
有している。・算出した払戻し額に対応する金銭又はその相当物を買
い手Ｂへ売り手が支払うことを指示するステップ

【００４６】第１９の発明の販売管理方法は、第１７の
発明の販売管理方法において、さらに、次のステップを
有している。・算出した払戻し額に対応する金銭又はその対応物を買
い手Ｂへ払戻すステップ

【００４７】第２０の発明の販売管理方法によれば、第
１７の発明の販売管理方法において、払戻し時点ｔは１
個だけである。

【００４８】第２１の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、払戻し
時点ｔは複数個、あり、払戻し額算出ステップでは、各
払戻し時点ｔにおいて、買い手Ｂについての今回の払戻
し時点ｔにおける実質販売価格Ｐ_sと前回までの払戻し
の総額とに基づいて払戻し額を算出し、払戻し指示ステ
ップ又は払戻しステップでは、払戻し額算出ステップに
おいて払戻し額を算出するごとに払戻しを指示又は払戻
しを行う。

【００４９】第２２の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、払戻し
時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購入する際に、決められ
ている。

【００５０】第２３の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、払戻し
時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購入した後に買い手Ｂが
適宜、選択できるようになっている。

【００５１】第２４の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、実質販
売価格算出ステップでは、小さいＮのときの実質販売価
格Ｐ _s程、各販売実数ｓにおいてＮに対応する実質販売
価格Ｐ_sが小さくなるように、実質販売価格Ｐ_sを算出す
る。

【００５２】第２５の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、Ｎの小
さい領域におけるＮの単位量増大当たりの実質販売価格
Ｐ_sの減少量は、Ｎの大きい領域におけるＮの単位量増
大当たりの実質販売価格Ｐ_sの減少量より大に設定され
ている。

【００５３】第２６の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、実質販
売価格算出ステップでは、所定値以下の購入順番Ｎの買
い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sが、所定販売実数ｓ以上で
は、負となるように、実質販売価格Ｐ_sを算出する。

【００５４】第２７の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、初期販
売価格算出ステップでは、購入順番Ｎの増大に対して単
調減少する初期販売価格Ｐ_iを算出する。

【００５５】第２８の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、初期販
売価格算出ステップでは、横軸及び縦軸をそれぞれ購入
順番Ｎの対数及び初期販売価格Ｐ_iとした場合のＮ−Ｐ_i
関係において、横軸方向へ順番に第１、第２、及び第３
の範囲を定義したとき、第１及び第３の範囲の勾配の絶
対値は第２の範囲の勾配の絶対値よりも小になるよう
に、実質販売価格Ｐ_sを算出する。

【００５６】第２９の発明の販売管理方法によれば、第
２８の発明の販売管理方法において、第１の範囲から第
２の範囲への移行範囲のＮは、単位期間当たりの販売実
数ｓが所定値以上になると予測されるＮにほぼ設定され
る。

【００５７】第３０の発明の販売管理方法によれば、第
２９の発明の販売管理方法において、第２の範囲から第
３の範囲への移行範囲のＮは、販売品Ｇの販売について
所定量の利益を確保できたと判断できるＮにほぼ設定さ
れる。

【００５８】第３１の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、買い手
Ｂによる販売品Ｇの購入に先立ち、買い手Ｂが該販売品
Ｇの将来の販売実数ｓを予測するのに役立つ情報を買い
手Ｂに提示する情報提示ステップを有している。

【００５９】第３２の発明の販売管理方法によれば、第
１８又は第１９の発明の販売管理方法において、販売品
Ｇは、商品、サービス、又は加入権である。

【００６０】第３３の発明の販売管理プログラムは次の
手順をコンピュータに実行させる。・買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期販売価格Ｐ_iを
買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出する手順・買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入した
ときに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購
入順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて
算出する手順・もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる
買い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売
価格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示する手順・購入順番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後の所定
払戻し時点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数ｓを検
出しＮ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて買
い手Ｂへの払戻し額を算出する手順

【００６１】第３４の発明の販売管理プログラムは、さ
らに、第３３の発明の販売管理プログラムにおいて、さ
らに、次の手順をコンピュータに実行させる。・算出した払戻し額に対応する金銭又はその相当物を買
い手Ｂへ売り手が支払うことを指示する手順

【００６２】第３５の発明の販売管理プログラムは、さ
らに、第３３の発明の販売管理プログラムにおいて、さ
らに、次の手順をコンピュータに実行させる。・算出した払戻し額に対応する金銭又はその対応物を買
い手Ｂへ払戻す手順

【００６３】

【発明の実施の形態】以下、発明の実施の形態について
図面を参照して説明する。図１はインターネットシステ
ム１０の概略図である。インターネットシステム１０
は、通信網としてインターネット１１と、該インターネ
ット１１へ接続されている販売サーバ１２等の通信機器
を含むものとする。インターネット１１には、売り手の
販売サーバ１２が接続されている、多数の買い手１３
は、インターネット１１へ自分のパーソナルコンピュー
タ１４を接続し、売り手の販売サーバ１２の所定のウェ
ブページをブラウザにより閲覧し、ウェブページ上で売
り手の販売品に対して購入を通知する。買い手１３は、
販売品の購入の際に、電子マネー、クレジットカード、
又はデビットカードのＩＤをキーボードから入力してか
ら、販売サーバ１２へ送信することにより代金を支払う
とともに、住所等の必要な情報を販売サーバ１２へ送信
する。販売品が例えば商品である場合には、該商品は、
後日、宅配便等を介して買い手の指定場所へ送付され
る。販売品が例えばコンピュータプログラムである場合
には、購入通知後、販売サーバ１２から買い手１３のパ
ーソナルコンピュータ１４のハードディスク装置へ該プ
ログラムがインターネット１１を介してダウンロードさ
れる。販売品が、例えば入会金の支払いを必要とする入
会権である場合には、買い手１３は、購入通知後、速や
かに会員としてのサービスの享受を開始される。

【００６４】図２は販売価格設定ルーチンのフローチャ
ートである。なお、図２〜図４のフローチャートに係る
プログラムは販売サーバ１２の記憶装置に保管されてい
る。売り手により初期販売価格ｑ(ｘ）及び実質販売価
格ｑ（ｘ，ｙ）が設定される(Ｓ２０，Ｓ２１）。初期
販売価格ｑ(ｘ）及び実質販売価格ｑ（ｘ，ｙ）の例
は、図６及び図７を参照して、後述される。

【００６５】図３は販売ルーチンのフローチャートであ
る。Ｓ２７において、販売品Ｇの購入についての閲覧要
求が有るか否かを判定し、有れば、Ｓ２８へ進み、無け
れば、該ルーチンを終了する。Ｓ２８では、販売中の販
売品Ｇについての今回の閲覧者Ｂの購入順番Ｎを検出す
る。Ｓ２９では、Ｎに対応する初期販売価格ｐ（Ｎ）を
算出する。Ｓ３０では、各販売実数ｙにおけるＮに対応
の実質販売価格ｑ（Ｎ，ｙ）を算出する。Ｓ３１では、
閲覧者ＢへＮ，ｐ(Ｎ），ｑ（Ｎ，ｙ）を提示する。こ
れにより、閲覧者Ｂは、図１１を参照して後述されるよ
うに、自分のパーソナルコンピュータ１４の画面に自分
の購入順番Ｎ，初期販売価格ｐ(Ｎ），実質販売価格ｑ
（Ｎ，ｙ）を表示される。Ｓ３２では、閲覧者Ｂが購入
及び非購入のどちらを選択したかを判断し、購入を選択
したと判断したときは、Ｓ３３へ進み、また、非購入を
選択したと判断したときは、該プログラムを終了する。
閲覧者Ｂは購入を選択すると、以降、買い手Ｂと呼ばれ
る。Ｓ３３では、買い手Ｂが入力した住所や銀行口座番
号等の情報と共に買い手Ｂの購入順番Ｎが販売サーバ１
２の記憶装置に登録される。

【００６６】図４は払戻しルーチンのフローチャートで
ある。Ｓ３９では、払戻し時期になったか否かを判定
し、該判定がＹＥＳであれば、Ｓ４０へ進み、ＮＯであ
れば、該ルーチンを終了する。払戻し時期とは、買い手
への払戻しを１回で済ませる場合には、例えば販売品Ｇ
の販売開始から所定期間経過した時、販売実数が所定数
に達した時、及び販売品Ｇの販売終了時等の所定時期等
である。また、買い手への払戻しを複数回で行う場合に
は、例えば所定期間経過ごと、販売実数が所定量増加ご
とである。Ｓ４０では、現在の販売実数Ｓを検出する。
Ｓ４１では、買い手ＢのＮを販売サーバ１２の記憶装置
から読出す。Ｓ４２では、ｐ(Ｎ）及びｑ（Ｎ，Ｓ）を
算出又は販売サーバ１２の記憶装置から読出す。Ｓ４３
では、払戻し額を算出する。買い手への払戻しを１回で
済ませる場合、及び複数回で行う場合の最初の払戻しで
は、Ｓ４３における払戻し額は例えばｐ（Ｎ）−ｑ
（Ｎ，Ｓ）となる。これに対して、買い手への払戻しを
複数回で行う場合の２回目以降の払戻しでは、Ｓ４３に
おいて算出する払戻し額は、前回までに買い手へ払戻し
た払戻し額の総額を今回のｐ（Ｎ）−ｑ（Ｎ，Ｓ）から
引いた額となる。Ｓ４４では、払戻し額に相当する金銭
又はその等価物（例：図書券、各種商品券、旅行券等、
及び引換券等）を買い手Ｂへ払戻す。金銭で払戻すとき
は、例えば売り手の銀行口座から買い手Ｂの銀行口座へ
差額の金が送金される。

【００６７】図５は機能ブロック図である。算出法設定
手段５０，５１はそれぞれ初期販売価格ｑ（ｘ）及び実
質販売価格ｑ（ｘ，ｙ）の算出法を設定する。ここで言
う算出法とは販売品Ｇについてのｑ（ｘ）及びｑ（ｘ，
ｙ）の具体式を定義することになる。閲覧要求検出手段
５４は、閲覧者から閲覧の要求の有無を検出する。検出
手段５５は、もし今回の閲覧要求者が販売品Ｇを購入し
たと想定しそのときの購入順番Ｎを検出する。算出手段
５６は、検出手段５５の検出したＮに基づいて初期販売
価格ｐ（Ｎ）(例：図６）を算出する。算出手段５７
は、検出手段５５の検出したＮに基づいて実質販売価格
ｑ（Ｎ，ｙ）（例：図７）を算出する。提示手段５８
は、検出手段５５の検出した及び算出手段５６，５７の
算出したＮ，ｐ(Ｎ），ｑ（Ｎ，ｙ）を表示したウェブ
ページを閲覧者のパソコンに提示する。検出手段５９
は、閲覧者が購入及び非購入のいずれを選択するかを監
視し、選択した方を検出する。閲覧者Ｂが販売品Ｇの購
入を選択した場合には、該閲覧者Ｂは以降、買い手Ｂと
呼ばれる。情報記憶手段６０は買い手Ｂについての情報
を記憶する。買い手Ｂの情報には、提示手段５８が買い
手Ｂに提示した情報、及びその他の情報として買い手Ｂ
の氏名、住所、払戻し金の払戻しのための銀行口座番号
が含まれる。ただし、後の払戻し時に、ｐ(Ｎ），ｑ
（Ｎ，ｙ）を記憶手段６０からの読み出しでなく、後述
の算出手段６７における算出によって適宜算出できる場
合には、記憶手段６０へのｐ(Ｎ），ｑ（Ｎ，ｙ）の記
憶は省略できる。

【００６８】払戻し時期判定手段６４は、払戻し時期に
なったか否かを判定する。払戻し時期とは、例えば販売
品Ｇの販売開始から所定期間経過した時、販売実数が所
定数に達した時、販売品Ｇの販売終了時、又は製造終了
時等である。払戻し時期は前述した提示手段５８による
購入希望者への情報提示時に予め知らせておくことが好
ましい。検出手段６５は現在（＝払戻し時期）における
販売実数Ｓを検出する。読出し手段６６は、情報記憶手
段６０から買い手ＢのＮを読出す。算出手段６７は、Ｎ
に基づいてｐ（Ｎ）及びｑ（Ｎ，Ｓ）を算出する。算出
手段６８は払戻し額を算出する。買い手への払戻しを１
回で済ませる場合、及び複数回で行う場合の最初の払戻
しでは、算出手段６８の算出する払戻し額は例えばｐ
（Ｎ）−ｑ（Ｎ，Ｓ）となる。これに対して、買い手へ
の払戻しを複数回で行う場合の２回目以降の払戻しで
は、算出手段６８において算出する払戻し額は、前回ま
でに買い手へ払戻した払戻し額の総額を今回のｐ（Ｎ）
−ｑ（Ｎ，Ｓ）から引いた額となる。指示手段６９は買
い手Ｂへ払戻し額の払戻しを指示する。払戻し手段７０
は、指示手段６９からの指示に基づいて買い手Ｂへ買い
手Ｂの払戻し額に相当する金銭又はその等価物を払戻
す。

【００６９】図６は購入順番と初期販売価格との関係の
一例を示すグラフである。横軸及び縦軸はそれぞれ購入
順番ｘ及び初期販売価格ｐ（ｘ）である。ただし、横軸
の目盛りは購入順番ｘの対数ｌｏｇ₁₀ｘで表され、縦軸
の数値の単位は万円である。特性線の式は図９の（１）
式で定義されている。該式において、各記号は次のよう
に定義されている。ｐ₀：購入順番ｘ＝０における初期販売価格Ｐ_i。ｍ：１個の販売品Ｇ当たりに確保する利益。ｂ：１個の販売品Ｇ当たりの製造原価（該製造原価から
は開発費は除外されている。）。 α：図６の特性線をｘの増大方向へ順番にｑ（ｘ）の初
期フラット領域（以下、「第１の領域」と言う。）、右
下がり領域（以下、「第２の領域」と言う。）、及び最
終フラット領域（以下、「第３の領域」と言う。）に分
けたとき、第１の領域における線部分のｘ軸方向長さに
関与する定数。Ｂ：第２の領域における線部分の勾配に関与する定数。

【００７０】上記のように各記号を定義すると、このグ
ラフでは、販売実数が１０²個（＝インターネットシス
テム１００個）までに購入する人はほぼ１０００万円で
購入し、１０⁷個目くらいに購入する人は２００万円で
購入することを示している。

【００７１】図７は初期販売価格をパラメータとして販
売実数と実質販売価格との関係の一例を示すグラフであ
る。横軸及び縦軸はそれぞれ販売実数及び実質販売価格
ｑ（ｘ，ｙ）である。ただし、横軸の目盛りは販売実数
ｙの対数ｌｏｇ₁₀ｙで表され、縦軸の数値の単位は万円
である。特性線の式は図９の（２）式で定義されてい
る。該式において、各記号は次のように定義されてい
る。 β：図９の（２）式の第３項が実質販売価格ｑ（ｘ，
ｙ）へ与える影響度に係る定数であり、大きいβ程、影
響度が大となる。Ｄ：図９の（１）式のＢと同じ趣旨の定数。実質販売価
格ｑ（ｘ，ｙ）の右下がり領域の勾配に関与する定数。
Ｄ＝０であると、初期買い手の払戻し額が大きくなり過
ぎることがある。ｋ：０＜ｋ≦１。なお、図９の（２）式の第２項及び第３項のｄｐの積分
については図９の（３）のように定義されている。

【００７２】図７の特性線はβ＝１．５、ｋ＝０．５、
及びＤ＝５００を選択している。図７ではｑ（ｘ，ｙ）
について計５本の特性線が示されており、下の特性線か
ら順番に、ｑ（０，ｙ），ｑ（１０²，ｙ），ｑ（１
０³，ｙ），ｑ（１０⁴，ｙ），ｑ（１０⁶，ｙ）となっ
ている。例えばこのグラフの下から２番目の特性線ｑ
（１０²，ｙ）は、購入順番が１０²の時に購入した買い
手に関する特性線であり、購入時（即ち販売個数が１０
²個の時）の実質購入価格は約１０００万円であるが、
販売個数が１０⁴個の時、実質購入価格は０円近くにな
り、販売個数が１０⁷個の時、実質購入価格は約−７５
０万円となっている。

【００７３】図８は各時点の買い手に対して販売品Ｇが
無限大だけ売れた場合のその買い手にとっての実質購入
価格ｑ（ｘ，∞）を示すグラフである。横軸及び縦軸は
それぞれ購入順番及び実質販売価格ｑ（ｘ，∞）であ
る。ただし、横軸の目盛りは購入順番ｘの対数ｌｏｇ₁₀
ｘで表され、縦軸の数値の単位は万円である。製品が非
常に多く売れた場合、購入順番ｘ＝１０³より少し前の
買い手にとっては、実質購入価格はマイナスの値となっ
ており、これは、商品をただで手に入れただけでなく、
追加の返金を手に入れたことを表している。特に一番に
商品を購入した人は−１０００万円で販売品Ｇを購入し
たこととなる。一方、購入順番ｘが１０⁷の頃に購入し
た買い手は２５０万円程度で商品を購入したこととな
る。さて、この例の場合、何個、売れれば売り手に利益
が生まれるかを考える。商品開発にかかったコストを
ｃ、商品１個当りの製造コストをｂとした場合、図９の
式（４）のr(ｙ）が正となる最小のｙ個以上商品が売れ
たとき売り手に利益が生じる。

【００７４】図１０は買い手１３が販売品Ｇを購入しよ
うとするときの状況図、図１１は図１０の買い手１３が
閲覧しているウェブページの一例を示している。買い手
１３がパーソナルコンピュータ１４のインターネットブ
ラウザを介して販売サーバ１２へアクセスすると、パー
ソナルコンピュータ１４の画面８０には図１１のウェブ
ページが表示される。該ウェブページに係るサイトに
は、トップ、商品情報、及び価格情報の３個のボタンが
用意され、買い手１３はこれら３個のボタンのいずれか
を選択して、マウスでクリックすることにより、各ウェ
ブページを閲覧する。図１１では、価格情報のウェブペ
ージが示されており、買い手１３がこの閲覧時点で商品
（ＣＤ−ＲＯＭ版「世界の古文書全集」）を購入した場
合の購入順番、初期販売価格Ｐ_iとしての￥４９，８０
０、今後の返金予定表に表示されているように、総販売
個数が各数値に達したときの返金額及び実質販売価格Ｐ
_sが提示される。なお、図１１の今後の返金予定表の返
金額の列に表示されている金額は、同一行の実質購入額
を１個上の行の実質購入額から引いた額である。すなわ
ち、例えば、３行目の変金額３，４００は、４２，９０
０−３９，５００に一致する。すなわち、各行に表示さ
れている返金額は、総販売個数０個のときの実質購入額
＝初期販売価格であるので、初期販売価格−今回の実質
販売価格Ｐ_sから前回までの返金額の総額を引いた額で
ある。買い手１３は、さらに、商品情報のウェブページ
を閲覧し、商品情報に基づいて該商品が将来的にヒット
しそうかを考察する。買い手１３は、該販売商品を自分
が使用する価値、購入時に支払う初期販売価格Ｐ_i、及
び該販売商品の将来の販売実数についての自分の予想数
に基づく返金額等を踏まえて、今の時点で購入するか否
かを考える。そして、購入しても損はないと考えれば、
該販売商品を購入する決定を行い、そうでない場合に
は、今の時点では購入しないことを決定する。買い手１
３が該販売商品を今の時点で購入するときは、￥４９，
８００を支払うために、電子マネー、クレジットカー
ド、又はデビットカード等のＩＤやパスワード等のその
他の情報をパーソナルコンピュータ１４のキーボードか
ら入力して、販売サーバ１２へ伝送する。

【図面の簡単な説明】

【図１】インターネットシステムの概略図である。

【図２】販売価格設定ルーチンのフローチャートであ
る。

【図３】販売ルーチンのフローチャートである。

【図４】払戻しルーチンのフローチャートである。

【図５】機能ブロック図である。

【図６】購入順番と初期販売価格との関係の一例を示す
グラフである。

【図７】初期販売価格をパラメータとして販売実数と実
質販売価格との関係の一例を示すグラフである。

【図８】各時点の買い手に対して販売品が無限大だけ売
れた場合のその買い手にとっての実質購入価格を示すグ
ラフである。

【図９】初期販売価格等の定義式を例示する図である。

【図１０】買い手が販売品Ｇを購入しようとするときの
状況図である。

【図１１】図１０の買い手が閲覧しているウェブページ
の一例を示す図である。

【符号の説明】

１０インターネットシステム１１インターネット１２販売サーバ１３買い手１４パーソナルコンピュータ

───────────────────────────────────────────────────── フロントページの続き (72)発明者山田敦神奈川県大和市下鶴間1623番地14 日本アイ・ビー・エム株式会社東京基礎研究所内 (72)発明者井上恵介神奈川県大和市下鶴間1623番地14 日本アイ・ビー・エム株式会社東京基礎研究所内

Claims

【特許請求の範囲】

【請求項１】買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期販
売価格Ｐ_iを買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出する
初期販売価格算出手段、買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入したと
きに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購入
順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて算
出する実質販売価格算出手段、もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる買
い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売価
格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示する販売価格提示手
段、及び購入順番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後
の所定払戻し時点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数
ｓを検出しＮ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づ
いて買い手Ｂへの払戻し額を算出する払戻し額算出算出
手段、を有していることを特徴とする販売管理システ
ム。
【請求項２】前記払戻し額算出手段の算出した払戻し
額に対応する金銭又はその相当物を買い手Ｂへ売り手が
支払うことを指示する指示手段、を有していることを特
徴とする請求項１記載の販売管理システム。
【請求項３】前記払戻し額算出手段の算出した払戻し
額に対応する金銭又はその対応物を買い手Ｂへ払戻す払
戻し手段、を有していることを特徴とする請求項１記載の販売管理
システム。
【請求項４】前記払戻し時点ｔは１個だけであること
を特徴とする請求項１記載の販売管理システム。
【請求項５】前記払戻し時点ｔは複数個、あり、前記
払戻し額算出手段は、各払戻し時点ｔにおいて、買い手
Ｂについての今回の払戻し時点ｔにおける実質販売価格
Ｐ_sと前回までの払戻しの総額とに基づいて払戻し額を
算出し、前記払戻し指示手段又は前記払戻し手段は、前
記払戻し額算出手段が払戻し額を算出するごとに払戻し
を指示又は払戻しを行うことを特徴とする請求項２又は
３記載の販売管理システム。
【請求項６】払戻し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購
入する際に、決められていることを特徴とする請求項２
又は３記載の販売管理システム。
【請求項７】払戻し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを購
入した購入後に買い手Ｂが適宜、選択できるようになっ
ていることを特徴とする請求項２又は３記載の販売管理
システム。
【請求項８】前記実質販売価格算出手段は、小さいＮ
のときの実質販売価格Ｐ_s程、各販売実数ｓにおいてＮ
に対応する実質販売価格Ｐ_sが小さくなるように、実質
販売価格Ｐ_sを算出することを特徴とする請求項２又は
３記載の販売管理システム。
【請求項９】Ｎの小さい領域におけるＮの単位量増大
当たりの実質販売価格Ｐ_sの減少量は、Ｎの大きい領域
におけるＮの単位量増大当たりの実質販売価格Ｐ_sの減
少量より大に設定されていることを特徴とする請求項２
又は３記載の販売管理システム。
【請求項１０】前記実質販売価格算出手段は、所定値
以下の購入順番Ｎの買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sが、所
定販売実数ｓ以上では、負となるように、実質販売価格
Ｐ_sを算出することを特徴とする請求項２又は３記載の
販売管理システム。
【請求項１１】前記初期販売価格算出手段は、購入順
番Ｎの増大に対して単調減少する初期販売価格Ｐ_iを算
出することを特徴とする請求項２又は３記載の販売管理
システム。
【請求項１２】前記初期販売価格算出手段は、横軸及
び縦軸をそれぞれ購入順番Ｎの対数及び初期販売価格Ｐ
_iとした場合のＮ−Ｐ_i関係において、横軸方向へ順番に
第１、第２、及び第３の範囲を定義したとき、第１及び
第３の範囲の勾配の絶対値は第２の範囲の勾配の絶対値
よりも小になるように、実質販売価格Ｐ_sを算出するこ
とを特徴とする請求項２又は３記載の販売管理システ
ム。
【請求項１３】前記第１の範囲から前記第２の範囲へ
の移行範囲のＮは、単位期間当たりの販売実数ｓが所定
値以上になると予測されるＮにほぼ設定されることを特
徴とする請求項１２記載の販売管理システム。
【請求項１４】前記第２の範囲から前記第３の範囲へ
の移行範囲のＮは、販売品Ｇの販売について所定量の利
益を確保できたと判断できるＮにほぼ設定されることを
特徴とする請求項１３記載の販売管理システム。
【請求項１５】買い手Ｂによる販売品Ｇの購入に先立
ち、買い手Ｂが該販売品Ｇの将来の販売実数ｓを予測す
るのに役立つ情報を買い手Ｂに提示する情報提示手段を
有していることを特徴とする請求項２又は３記載の販売
管理システム。
【請求項１６】前記販売品Ｇは、商品、サービス、又
は加入権であることを特徴とする請求項２又は３記載の
販売管理システム。
【請求項１７】買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期
販売価格Ｐ_iを買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出す
るステップ、買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入したと
きに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購入
順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて算
出するステップ、もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる買
い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売価
格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示するステップ、及び購
入順番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後の所定払戻
し時点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数ｓを検出し
Ｎ及びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて買い手
Ｂへの払戻し額を算出するステップ、を有していること
を特徴とする販売管理方法。
【請求項１８】前記算出した払戻し額に対応する金銭
又はその相当物を買い手Ｂへ売り手が支払うことを指示
するステップ、を有していることを特徴とする請求項１
７記載の販売管理方法。
【請求項１９】前記算出した払戻し額に対応する金銭
又はその対応物を買い手Ｂへ払戻すステップ、を有して
いることを特徴とする請求項１７記載の販売管理方法。
【請求項２０】前記払戻し時点ｔは１個だけであるこ
とを特徴とする請求項１７記載の販売管理方法。
【請求項２１】前記払戻し時点ｔは複数個、あり、払
戻し額算出ステップでは、各払戻し時点ｔにおいて、買
い手Ｂについての今回の払戻し時点ｔにおける実質販売
価格Ｐ_sと前回までの払戻しの総額とに基づいて払戻し
額を算出し、払戻し指示ステップ又は前記払戻しステッ
プでは、前記払戻し額ステップにおいてが払戻し額を算
出するごとに払戻しを指示又は払戻しを行うことことを
特徴とする請求項１８又は１９記載の販売管理方法。
【請求項２２】払戻し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを
購入する際に、決められていることを特徴とする請求項
１８又は１９記載の販売管理方法。
【請求項２３】払戻し時点は、買い手Ｂが販売品Ｇを
購入した後に買い手Ｂが適宜、選択できるようになって
いることを特徴とする請求項１８又は１９記載の販売管
理方法。
【請求項２４】前記実質販売価格算出ステップでは、
小さいＮのときの実質販売価格Ｐ_s程、各販売実数ｓに
おいてＮに対応する実質販売価格Ｐ_sが小さくなるよう
に、実質販売価格Ｐ_sを算出することを特徴とする請求
項１８又は１９記載の販売管理方法。
【請求項２５】Ｎの小さい領域におけるＮの単位量増
大当たりの実質販売価格Ｐ_sの減少量は、Ｎの大きい領
域におけるＮの単位量増大当たりの実質販売価格Ｐ_sの
減少量より大に設定されていることを特徴とする請求項
１８又は１９記載の販売管理方法。
【請求項２６】前記実質販売価格算出ステップでは、
所定値以下の購入順番Ｎの買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_s
が、所定販売実数ｓ以上では、負となるように、実質販
売価格Ｐ_sを算出することを特徴とする請求項１８又は
１９記載の販売管理方法。
【請求項２７】前記初期販売価格算出ステップでは、
購入順番Ｎの増大に対して単調減少する初期販売価格Ｐ
_iを算出することを特徴とする請求項１８又は１９記載
の販売管理方法。
【請求項２８】前記初期販売価格算出ステップでは、
横軸及び縦軸をそれぞれ購入順番Ｎの対数及び初期販売
価格Ｐ_iとした場合のＮ−Ｐ_i関係において、横軸方向へ
順番に第１、第２、及び第３の範囲を定義したとき、第
１及び第３の範囲の勾配の絶対値は第２の範囲の勾配の
絶対値よりも小になるように、実質販売価格Ｐ_sを算出
することを特徴とする請求項１８又は１９記載の販売管
理方法。
【請求項２９】前記第１の範囲から前記第２の範囲へ
の移行範囲のＮは、単位期間当たりの販売実数ｓが所定
値以上になると予測されるＮにほぼ設定されることを特
徴とする請求項２８記載の販売管理方法。
【請求項３０】前記第２の範囲から前記第３の範囲へ
の移行範囲のＮは、販売品Ｇの販売について所定量の利
益を確保できたと判断できるＮにほぼ設定されることを
特徴とする請求項２９記載の販売管理方法。
【請求項３１】買い手Ｂによる販売品Ｇの購入に先立
ち、買い手Ｂが該販売品Ｇの将来の販売実数ｓを予測す
るのに役立つ情報を買い手Ｂに提示する情報提示ステッ
プを有していることを特徴とする請求項１８又は１９記
載の販売管理方法。
【請求項３２】前記販売品Ｇは、商品、サービス、又
は加入権であることを特徴とする請求項１８又は１９記
載の販売管理方法。
【請求項３３】買い手Ｂへの売り手の販売品Ｇの初期
販売価格Ｐ_iを買い手Ｂの購入順番Ｎに基づいて算出す
る手順、買い手Ｂが売り手の販売品Ｇを購入順番Ｎで購入したと
きに該買い手Ｂの実質販売価格Ｐ_sを該買い手Ｂの購入
順番Ｎと販売品Ｇの仮定的な販売実数ｓとに基づいて算
出する手順、もし販売品Ｇを今、購入したならば購入順番Ｎとなる買
い手Ｂからの購入希望に対してＮに対応する初期販売価
格Ｐ_iと実質販売価格Ｐ_sとを提示する手順、及び購入順
番Ｎの買い手Ｂへ販売品Ｇを販売した後の所定払戻し時
点ｔにおける販売品Ｇについて販売実数ｓを検出しＮ及
びｓに関係する実質販売価格Ｐ_sに基づいて買い手Ｂへ
の払戻し額を算出する手順、をコンピュータに実行させ
る販売管理プログラム。
【請求項３４】前記算出した払戻し額に対応する金銭
又はその相当物を買い手Ｂへ売り手が支払うことを指示
する手順、をコンピュータに実行させる請求項３３記載
の販売管理プログラム。
【請求項３５】前記算出した払戻し額に対応する金銭
又はその対応物を買い手Ｂへ払戻す手順、をコンピュー
タに実行させる請求項３３記載の販売管理プログラム。