CN115952354A - 一种药械销售代表工作台管理系统 - Google Patents

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Abstract

本发明提供一种药械销售代表工作台管理系统，包括登录模块、数据录入模块、数据分析模块和工作台可视化模块，药械销售代表通过登录模块登录系统，将药械销售数据、客户数据、客户跟进数据通过数据录入模块录入到系统中后，数据分析模块对药械销售数据、客户数据、客户跟进数据进行分析，生成相应的销售业绩统计报表、潜在客户发掘信息、客户跟进情况统计报表和跟进建议，工作台可视化模块将分析结果进行可视化，使药械销售代表能够快速掌握各项数据的数值和变化情况，为改进销售方式、发掘潜在客户提供数据支撑。

Description

一种药械销售代表工作台管理系统
技术领域
本发明涉及数据管理系统技术领域，尤其涉及一种药械销售代表工作台管理系统。
背景技术
药械销售代表是药械生产企业中负责药械销售的人员，药械销售代表需要直接面对客户推销药械产品并达成交易。对于药械销售代表而言，理清自己的销售数据、客户数据，对于药械销售代表总结销售经验，提升销售服务，提高交易成功率是十分有帮助的，目前市面上并没有针对药械销售代表开发的数据管理系统。
发明内容
鉴于此，本发明的目的在于提供一种药械销售代表工作台管理系统，以解决或至少部分解决背景技术中所提到的问题。
为实现上述发明目的，本发明提供一种药械销售代表工作台管理系统，所述系统包括：
登录模块，用于药械销售代表用户通过账号密码登录系统；
数据录入模块，用于药械销售代表用户录入数据，所录入数据包括药械销售数据、客户数据、客户跟进数据；
数据分析模块，用于对药械销售数据、客户数据、客户跟进数据进行分析，生成相应的销售业绩统计报表、潜在客户发掘信息、客户跟进情况统计报表和跟进建议；
工作台可视化模块，用于将药械销售代表用户录入的数据和数据分析模块输出的分析结果通过工作台人机交互界面实现可视化。
进一步的，所述数据录入模块具体包括：
人工录入子模块，用于药械销售代表用户通过人工方式录入数据；
第一数据调取子模块，用于从销售业务系统处获取药械销售数据、客户跟进数据；
第二数据调取子模块，用于从预设置的第三方数据来源处获取客户数据。
进一步的，所述数据分析模块具体包括：
销售数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户的历史药械销售数据和实时药械销售数据进行分析，获得关于药械销售数据变化的分析结果；
客户数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户个人的客户数据分析客户数量变化情况，基于系统内所有药械销售代表用户的客户数据发掘潜在客户信息；
客户跟进数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户的客户跟进数据分析已跟进客户、未跟进客户和待跟进客户信息。
进一步的，所述客户数据分析子模块具体用于：根据药械销售代表用户不同时期的客户数量分析客户数量变化情况；根据不同客户对应的药械销售数据和成交金额识别重点客户；根据药械销售代表用户所销售药械种类查找所有存在同种类药械需求的客户信息，将存在同种类药械需求的客户信息与系统内所有药械销售代表用户的客户数据进行比对，删除相匹配的客户信息，将剩余客户信息作为潜在客户信息。
进一步的，所述客户跟进数据分析子模块具体用于：将药械销售代表用户的客户跟进数据对应的客户信息与药械销售代表用户的所有客户信息进行比对，将比对相匹配的客户作为已跟进客户，将比对未匹配的客户作为未跟进客户；对所有已跟进客户依次判断其最后一次跟进时间与当前时间的差值是否大于预设阈值，若大于预设阈值，则在待跟进客户名单中添加相应的已跟进客户信息。
进一步的，所述登录模块具体包括：
注册子模块，用于药械销售代表用户设置账号密码以注册成为系统用户；
登录验证子模块，用于验证用户所输入的账号密码是否正确，根据验证结果调整用户的登录状态；
密钥设置子模块，用于生成用户登录系统或查看关键数据时所需录入的密钥；
密钥验证子模块，用于在用户登录系统或查看关键数据时验证用户所录入的密钥是否正确。
进一步的，所述密钥设置子模块具体包括：
生成子模块，用于生成药械销售代表用户的专属密钥；
设置子模块，用于设置密钥验证的触发场景，在出现触发场景时要求用户提供密钥。
进一步的，所述生成子模块具体用于：随机抽选一数据类别，每个数据类别对应药械销售数据、客户数据、客户跟进数据中的一种，获取用户在所抽选数据类别的数据中选择的数据项，使用DIKW模型对数据项进行处理，对处理结果进行散列运算，将运算结果作为参数输入密钥生成算法获得密钥。
进一步的，使用DIKW模型对数据项进行处理，具体包括以下步骤：
S101、将数据项进行类型化获得相应的类型资源；
S102、对类型资源进行跨模态转换获得新的类型资源；
S103、计算新的类型资源与被转换的类型资源的转换计算代价值；
S104、判断转换计算代价值是否大于预设阈值，若不大于，则将新的类型资源作为转换对象重新执行步骤S102，若大于，则执行步骤S105；
S105、基于最后得到的类型资源转化为字符串，将字符串作为处理结果输出。
与现有技术相比，本发明的有益效果是：
本发明提供的一种药械销售代表工作台管理系统，在药械销售代表将药械销售数据、客户数据、客户跟进数据通过数据录入模块录入到系统中后，数据分析模块对药械销售数据、客户数据、客户跟进数据进行分析，生成相应的销售业绩统计报表、潜在客户发掘信息、客户跟进情况统计报表和跟进建议，工作台可视化模块将分析结果进行可视化，使药械销售代表能够快速掌握各项数据的数值和变化情况，为改进销售方式、发掘潜在客户提供数据支撑。
附图说明
为了更清楚地说明本发明实施例中的技术方案，下面将对实施例描述中所需要使用的附图作简单地介绍，显而易见地，下面描述中的附图仅仅是本发明的优选实施例，对于本领域普通技术人员来讲，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据这些附图获得其他的附图。
图1是本发明实施例提供的一种药械销售代表工作台管理系统整体结构示意图。
具体实施方式
以下结合附图对本发明的原理和特征进行描述，所列举实施例只用于解释本发明，并非用于限定本发明的范围。
参照图1，本实施例提供一种药械销售代表工作台管理系统，所述系统包括登录模块、数据录入模块、数据分析模块和工作台可视化模块。
其中，登录模块用于药械销售代表用户通过账号密码登录系统。
数据录入模块用于药械销售代表用户录入数据，所录入数据包括药械销售数据、客户数据、客户跟进数据。药械销售数据包括药械销售代表用户所售出的不同种类的药品或器械的销售数据；客户数据包括药械销售代表用户名下的客户信息；客户跟进数据包括药械销售代表所跟进的所有客户信息和跟进记录。
数据分析模块用于对药械销售数据、客户数据、客户跟进数据进行分析，生成相应的销售业绩统计报表、潜在客户发掘信息、客户跟进情况统计报表和跟进建议。
工作台可视化模块用于将药械销售代表用户录入的数据和数据分析模块输出的分析结果通过工作台人机交互界面实现可视化。
数据录入模块具体包括人工录入子模块、第一数据调取子模块、第二数据调取子模块。
其中，人工录入子模块用于药械销售代表用户通过人工方式录入数据。
第一数据调取子模块用于从销售业务系统处获取药械销售数据、客户跟进数据。
第二数据调取子模块用于从预设置的第三方数据来源处获取客户数据。
本实施例中，药械销售代表用户可以通过多种方式录入数据，若药械销售数据、客户跟进数据在销售业务系统中有存档，则药械销售代表用户可以在第一数据调取子模块中设置接入销售业务系统的端口地址和验证信息以自动获取相应数据。若数据在销售业务系统中没有存档，则药械销售代表用户可以通过人工录入子模块以人工方式手动录入数据。
数据分析模块具体包括销售数据分析子模块、客户数据分析子模块和客户跟进数据分析子模块。
其中，销售数据分析子模块用于基于药械销售代表用户的历史药械销售数据和实时药械销售数据进行分析，获得关于药械销售数据变化的分析结果，并生成相应的销售业绩统计报表。
客户数据分析子模块用于基于药械销售代表用户个人的客户数据分析客户数量变化情况，基于系统内所有药械销售代表用户的客户数据发掘潜在客户信息。具体的，客户数据分析子模块根据药械销售代表用户不同时期的客户数量分析客户数量变化情况；根据不同客户对应的药械销售数据和成交金额识别重点客户；根据药械销售代表用户所销售药械种类查找所有存在同种类药械需求的客户信息，将存在同种类药械需求的客户信息与系统内所有药械销售代表用户的客户数据进行比对，删除相匹配的客户信息，将剩余客户信息作为潜在客户信息。
客户跟进数据分析子模块用于基于药械销售代表用户的客户跟进数据分析已跟进客户、未跟进客户和待跟进客户信息。具体的，客户跟进数据分析子模块将药械销售代表用户的客户跟进数据对应的客户信息与药械销售代表用户的所有客户信息进行比对，将比对相匹配的客户作为已跟进客户，将比对未匹配的客户作为未跟进客户；对所有已跟进客户依次判断其最后一次跟进时间与当前时间的差值是否大于预设阈值，若大于预设阈值，则在待跟进客户名单中添加相应的已跟进客户信息。
登录模块具体包括注册子模块、登录验证子模块、密钥设置子模块、密钥验证子模块。
其中，注册子模块用于药械销售代表用户设置账号密码以注册成为系统用户。
登录验证子模块用于验证用户所输入的账号密码是否正确，根据验证结果调整用户的登录状态，若验证正确，则调整用户的登录状态为已登录，否则保持未登录状态。
密钥设置子模块用于生成用户登录系统或查看关键数据时所需录入的密钥。
密钥验证子模块用于在用户登录系统或查看关键数据时验证用户所录入的密钥是否正确。
密钥设置子模块具体包括生成子模块和设置子模块。
其中，生成子模块用于生成药械销售代表用户的专属密钥。
设置子模块用于设置密钥验证的触发场景，在出现触发场景时要求用户提供密钥。
作为一种优选的示例，生成子模块具体用于：随机抽选一数据类别，每个数据类别对应药械销售数据、客户数据、客户跟进数据中的一种，获取用户在所抽选数据类别的数据中选择的数据项，使用DIKW模型对数据项进行处理，对处理结果进行散列运算，将运算结果作为参数输入密钥生成算法获得密钥。
具体的，使用DIKW模型对数据项进行处理，具体包括以下步骤：
S101、将数据项进行类型化获得相应的类型资源。类型资源包括数据资源、信息资源和知识资源三种类别。
S102、对类型资源进行跨模态转换获得新的类型资源。所述跨模态转换指将类型资源转换为不同类别的类型资源。
S103、计算新的类型资源与被转换的类型资源的转换计算代价值。
S104、判断转换计算代价值是否大于预设阈值，若不大于，则将新的类型资源作为转换对象重新执行步骤S102，若大于，则执行步骤S105。
S105、基于最后得到的类型资源转化为字符串，将字符串作为处理结果输出。
本实施例中，密钥设置子模块根据随机选择的数据类别和用户选择的具体数据项作为数据源用于生成密钥，并在生成密钥的过程中通过DIKW模型对数据项进行进一步处理，获得基于数据项而内容区别于数据项的类型资源，使得密钥不会因为原始数据的泄露而失效，用户能够对密钥的触发场景进行设置，使得在出现触发场景——例如登录系统或查看关键数据时，系统会要求用户输入密钥进行验证，从而提高数据安全性。
以上所述仅为本发明的较佳实施例，并不用以限制本发明，凡在本发明的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。

Claims (9)

1.一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述系统包括：
登录模块，用于药械销售代表用户通过账号密码登录系统；
数据录入模块，用于药械销售代表用户录入数据，所录入数据包括药械销售数据、客户数据、客户跟进数据；
数据分析模块，用于对药械销售数据、客户数据、客户跟进数据进行分析，生成相应的销售业绩统计报表、潜在客户发掘信息、客户跟进情况统计报表和跟进建议；
工作台可视化模块，用于将药械销售代表用户录入的数据和数据分析模块输出的分析结果通过工作台人机交互界面实现可视化。
2.根据权利要求1所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述数据录入模块具体包括：
人工录入子模块，用于药械销售代表用户通过人工方式录入数据；
第一数据调取子模块，用于从销售业务系统处获取药械销售数据、客户跟进数据；
第二数据调取子模块，用于从预设置的第三方数据来源处获取客户数据。
3.根据权利要求1所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述数据分析模块具体包括：
销售数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户的历史药械销售数据和实时药械销售数据进行分析，获得关于药械销售数据变化的分析结果；
客户数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户个人的客户数据分析客户数量变化情况，基于系统内所有药械销售代表用户的客户数据发掘潜在客户信息；
客户跟进数据分析子模块，用于基于药械销售代表用户的客户跟进数据分析已跟进客户、未跟进客户和待跟进客户信息。
4.根据权利要求3所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述客户数据分析子模块具体用于：根据药械销售代表用户不同时期的客户数量分析客户数量变化情况；根据不同客户对应的药械销售数据和成交金额识别重点客户；根据药械销售代表用户所销售药械种类查找所有存在同种类药械需求的客户信息，将存在同种类药械需求的客户信息与系统内所有药械销售代表用户的客户数据进行比对，删除相匹配的客户信息，将剩余客户信息作为潜在客户信息。
5.根据权利要求3所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述客户跟进数据分析子模块具体用于：将药械销售代表用户的客户跟进数据对应的客户信息与药械销售代表用户的所有客户信息进行比对，将比对相匹配的客户作为已跟进客户，将比对未匹配的客户作为未跟进客户；对所有已跟进客户依次判断其最后一次跟进时间与当前时间的差值是否大于预设阈值，若大于预设阈值，则在待跟进客户名单中添加相应的已跟进客户信息。
6.根据权利要求1所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述登录模块具体包括：
注册子模块，用于药械销售代表用户设置账号密码以注册成为系统用户；
登录验证子模块，用于验证用户所输入的账号密码是否正确，根据验证结果调整用户的登录状态；
密钥设置子模块，用于生成用户登录系统或查看关键数据时所需录入的密钥；
密钥验证子模块，用于在用户登录系统或查看关键数据时验证用户所录入的密钥是否正确。
7.根据权利要求6所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述密钥设置子模块具体包括：
生成子模块，用于生成药械销售代表用户的专属密钥；
设置子模块，用于设置密钥验证的触发场景，在出现触发场景时要求用户提供密钥。
8.根据权利要求7所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，所述生成子模块具体用于：随机抽选一数据类别，每个数据类别对应药械销售数据、客户数据、客户跟进数据中的一种，获取用户在所抽选数据类别的数据中选择的数据项，使用DIKW模型对数据项进行处理，对处理结果进行散列运算，将运算结果作为参数输入密钥生成算法获得密钥。
9.根据权利要求8所述的一种药械销售代表工作台管理系统，其特征在于，使用DIKW模型对数据项进行处理，具体包括以下步骤：
S101、将数据项进行类型化获得相应的类型资源；
S102、对类型资源进行跨模态转换获得新的类型资源；
S103、计算新的类型资源与被转换的类型资源的转换计算代价值；
S104、判断转换计算代价值是否大于预设阈值，若不大于，则将新的类型资源作为转换对象重新执行步骤S102，若大于，则执行步骤S105；
S105、基于最后得到的类型资源转化为字符串，将字符串作为处理结果输出。
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