CN115271818A - 一种酒业智能管理销售系统 - Google Patents

Abstract

本发明涉及一种酒业智能管理销售系统，包括：公共模块、拜访模块、销售模块、OA模块、企信模块、BI报表模块、智能定价模块，通过位置获取模块获取当前地域的位置信息，定位后通过区域同类商品定价采集模块对附近商品价格进行采集，经过预估收益模块的数据分析及预算，计算不同单价对酒的销售收益和利润的影响，提出可接受的最低报价。本发明设计了一种酒业智能管理销售系统，可对酒的价格进行智能推荐，根据不同地域不同场所进行报价，公司销售人员可根据推荐价格进行销售，公司有效受益，为销售人员同时带来便利。

Description

一种酒业智能管理销售系统

技术领域

本发明涉及酒业销售系统技术领域，尤其涉及一种酒业智能管理销售系统。

背景技术

酒的销售分为个人独立销售和公司销售，目前，个人销售的酒的定价波动较大，且在很多场所在实际运营中获利较低，公司销售酒需要对销售人员进行规范管理，包括酒的定价，而新手销售短期内需要大量记忆酒的单价，如果单价长期不变，会导致个人及公司收益不佳，因此没有办法达到收益最大化，出现很多策略性问题，间接渠道售价比直接渠道低，价格体系僵化，售价该高时不够高，该低时不够低。

还有一些酒的自动变价系统，在不同地域价格不同，因此存在个人有异地购买酒进行二次销售的行为，这样的行为易对公司利益造成损失，营造出不良竞争风气。

发明内容

鉴于背景技术存在的不足，本发明涉及一种酒业智能管理销售系统，根据上述问题，设计了一种酒业智能管理销售系统，可对酒的价格进行智能推荐，根据不同地域不同场所进行报价，公司销售人员可根据推荐价格进行销售，公司有效受益，为销售人员同时带来便利。

本发明涉及一种酒业智能管理销售系统，公共模块：其包括人力资源管理模块、客户管理模块、商品管理模块、参数设置模块，其中人力资源管理模块用于管理内部销售人员，客户管理模块用于对客户信息进行加密，详情信息仅供开给有权限的人群，商品管理模块用于管理对应商品的售价；拜访模块：包含人力资源管理模块内的每个人的计划拜访及临时拜访记录，记录为图片加文字记录；销售模块：其包括用于收集客户信息并生成预约单的预约登记模块、用于分配预约单的预约分配模块、用于生成正式订单的订单生成模块，其中分配预约单是将预约单分配到人力资源管理模块中对应的管理人员，管理人员可通过预约单分配模块更新预约单信息，并将更新后的预约单信息发送到智能定价系模块进行定价生成；OA模块：用于智能化办公，包括我发起的流程、我收到的流程及流程发起功能；企信模块：包括通讯目录、工作圈、通知管理、系统消息、即时通讯、网盘；BI报表模块：其用于动态集合正式订单生成销售业绩实时汇总表、动态集合客资信息的生成信息报表、动态集合拜访信息生成预估业绩报表，其至少包括用于生成实时汇总表的实时汇总表生成模块、用于生成信息报表的信息报表生成模块、OA信息、公共信息、销售信息、拜访信息、预约单信息、正式订单信息生成的预估信息生成模块；智能定价模块：包括位置获取模块、区域同类商品定价采集模块、预估收益模块，通过位置获取模块获取当前地域的位置信息，定位后通过区域同类商品定价采集模块对附近商品价格进行采集，经过预估收益模块的数据分析及预算，计算不同单价对酒的销售收益和利润的影响，提出可接受的最低报价。

通过采用上述方案，实现一种功能全面的系统，该系统包含PC端和手机端，可对销售人员及酒的价格进行实时监控，监控公司利润更加清楚明了。

进一步的，所述区域同类商品定价采集模块从各大商超及平台模拟进行酒的购买行为，从而获取对应酒的价格，并记录最高价、最低价、平均值，通过计算得出最低报价及推荐报价。

通过采用上述方案，通过数据采集获取价格数据，提供良好单价推荐，有助于酒的销售，并提高公司收益。

进一步的，每一种酒的最低报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最低售价×购买数量×服务系数）÷购买数量。

通过采用上述方案，对酒的销售人员规定的最低售价，原则来讲不可以低于该单价，否则会造成公司亏损。

进一步的，每一种酒的推荐报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最高售价×购买数量×服务系数）÷购买数量。

通过采用上述方案，对酒的销售人员规定的推荐售价，价格相对获益较大，对公司及销售人员个人来讲都有很大收益。

进一步的，所述服务系数根据购买数量变化，当购买数量≤5，所述服务系数=0.99；当5＜购买数量≤20，所述服务系数=0.98；当20＜购买数量≤100，所述服务系数=0.97；当100＜购买数量≤1000，所述服务系数=0.96；当购买数量＞1000，所述服务系数=0.95。

通过采用上述方案，实现打折效果，购买越多价格越实惠。

进一步的，当检测到定位信息配送超出范围时自动更改位置获取模块的数据，区域同类商品定价采集模块获取目标地的商品价格，重新计算当地酒的推荐报价。

通过采用上述方案，为了避免有中间商低价买入高价卖出，即使有也需要自己远程运输，获利较低，从而降低该人群的竞争力。

进一步的，酒的配送选用冷链储运服务车冷链配送服务：通过管理销售系统，对冷链储运服务环节进行配送路线合理规划、设备服务调度以及配送销售价格指导。

通过采用上述方案，配送价格更加公道，路线规划效果良好，实用体验效果佳。

进一步的，所述管理销售系统还包括标签识别系统，经过本公司售卖的酒在卖出时打标，有助于酒的防伪，避免退还假货。

通过采用上述方案，有效保证酒的真实性，避免了假酒的传播。

具体实施方式

以下将结合本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整的描述和讨论，显然，这里所描述的仅仅是本发明的一部分实例，并不是全部的实例，基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动的前提下所获得的所有其他实施例，都属于本发明的保护范围。

为了便于对本发明实施例的理解，下面将结合具体实施例为例作进一步的解释说明，且各个实施例不构成对本发明实施例的限定。

本发明的实施例1，一种酒业智能管理销售系统，包括手机端及PC端，每个客户端可分为销售人员及客户，客户登录可观测本地的供应酒及用本系统销售酒的厂家，其中本地的供应酒仅为参考，不提供下单连接。

销售人员登录系统后，可用于公司或厂家管理对应销售人员，系统包括公共模块、拜访模块、销售模块、OA模块、企信模块、BI报表模块、智能定价模块，来管理销售人员并记录成交量，智能化管控方便。

所述公共模块包括人力资源管理模块、客户管理模块、商品管理模块、参数设置模块，其中人力资源管理模块用于管理内部销售人员，客户管理模块用于对客户信息进行加密，详情信息仅供开给有权限的人群，商品管理模块用于管理对应商品的售价；参数设置模块分为管理员设置模块及普通人员设置模块，权限不一，可更改的范围不同。

所述人力资源管理模块具体包括组织架构、职位管理、员工名册、薪资福利、效绩考核、招聘管理、培训发展、考勤管理等。所述客户管理模块具体包括客户管理、客户维护及SKPI管理。所述商品管理模块具体包括在售商品、下架商品、带审商品。所述参数设置模块具体包括拜访模块、密码修改、版本更新、联系客户、切换账号及退出登录。所述拜访模块包含人力资源管理模块内的每个人的计划拜访及临时拜访记录，记录为图片加文字记录，还包括立即拜访、拜访轨迹的等功能；

所述销售模块包括用于收集客户信息并生成预约单的预约登记模块、用于分配预约单的预约分配模块、用于生成正式订单的订单生成模块，其中分配预约单是将预约单分配到人力资源管理模块中对应的管理人员，管理人员可通过预约单分配模块更新预约单信息，并将更新后的预约单信息发送到智能定价系模块进行定价生成，总体分为四个模块：配送管理、财务管理、订单管理和进销管理，所述配送管理具体包括入库管理、出库管理、仓库动态、个人配送、生产管理、仓库配送；所述财务管理具体包括财务总览和出纳收入；所述订单管理具体包括待发货、待收款、已认领、待发货、待收货、已完成；所述进销管理具体包括生成发货、生成退货、采购订货、采购退货、采购审核、票据管理、订单上报、退货上报、借贷上报、收款上报。

所述OA模块用于智能化办公，包括我发起的流程、我收到的流程及流程发起功能；其智能化申请具体包括销售管理模块的参观费用、机构费用、会务费用、费用申请、产品赔付；人力资源管理模块的出差申请、休假流程、个人借贷；市场政策的人员补贴、广宣物料瓶盖核销、广告投放、铺市陈列、商超费用、活动推广、客情用酒；行政管理的客情用品、影视合同、用章申请、办公用品、用品领用；人员福利的招聘费用、团建费用、培训费用、租房申请、用车申请购车补贴。

企信模块：包括通讯目录、工作圈、通知管理、系统消息、即时通讯、网盘；所述通讯目录具体包括构架查看及全文搜索；工作圈包括类似于微信朋友圈的全部功能；通知管理具体包括我收到的、我发出的和通知发起；所述网盘具体包括个人网盘、公司网盘及本地文件。

所述BI报表模块用于动态集合正式订单生成销售业绩实时汇总表、动态集合客资信息的生成信息报表、动态集合拜访信息生成预估业绩报表，其至少包括用于生成实时汇总表的实时汇总表生成模块、用于生成信息报表的信息报表生成模块、OA信息、公共信息、销售信息、拜访信息、预约单信息、正式订单信息生成的预估信息生成模块；通过上述销售信息生成的报表可明确观测出客户关系、订单的明细、客户统计状况、单品统计、退货统计及明细、财务的订单回款、客户回款、订单欠款、销售的数据统计、品牌汇总、单品汇总等。通过上述公共信息生成的报表可明确观测出考勤、工资及客户状况。BI报表模块有利于整理得出综合分析、客商分析、员工分析、单品分析及销售指数等。

所述智能定价模块包括位置获取模块、区域同类商品定价采集模块、预估收益模块，通过位置获取模块获取当前地域的位置信息，定位后通过区域同类商品定价采集模块对附近商品价格进行采集，经过预估收益模块的数据分析及预算，计算不同单价对酒的销售收益和利润的影响，提出可接受的最低报价，实现一种功能全面的系统，该系统包含PC端和手机端，可对销售人员及酒的价格进行实时监控，监控公司利润更加清楚明了。

所述区域同类商品定价采集模块从各大商超及平台模拟进行酒的购买行为，从而获取对应酒的价格，并记录最高价、最低价、平均值，通过计算得出最低报价及推荐报价，通过数据采集获取价格数据，提供良好单价推荐，有助于酒的销售，并提高公司收益。

每一种酒的最低报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最低售价×购买数量×服务系数）÷购买数量，对酒的销售人员规定的最低售价，原则来讲不可以低于该单价，否则会造成公司亏损。

每一种酒的推荐报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最高售价×购买数量×服务系数）÷购买数量，对酒的销售人员规定的推荐售价，价格相对获益较大，对公司及销售人员个人来讲都有很大收益。

所述服务系数根据购买数量变化，当购买数量≤5，所述服务系数=0.99；当5＜购买数量≤20，所述服务系数=0.98；当20＜购买数量≤100，所述服务系数=0.97；当100＜购买数量≤1000，所述服务系数=0.96；当购买数量＞1000，所述服务系数=0.95，实现打折效果，购买越多价格越实惠。

销售人员可在系统对应酒的位置看到最低级可推荐价格，可根据实际情况进行增减，从而获取更多个人利益，有利于公司或厂家的正常运营，也可在节日推出打折销售模式，在最低报价的基础上打折扣销售来吸引客流量。

为了避免有恶意中间商从低价地区购买酒，系统可自动进行识别，当检测到定位信息配送超出范围时自动更改位置获取模块的数据，区域同类商品定价采集模块获取目标地的商品价格，重新计算当地酒的推荐报价，为了避免有中间商低价买入高价卖出，即使有也需要自己远程运输，获利较低，从而降低该人群的竞争力。

本发明的实施例2，在实施例1的基础上增加了配送功能，酒的配送选用冷链储运服务车冷链配送服务：通过管理销售系统，对冷链储运服务环节进行配送路线合理规划、设备服务调度以及配送销售价格指导，配送价格更加公道，路线规划效果良好，实用体验效果佳。

本发明的实施例3，在实施例1或2的基础上增加了标签识别系统，经过本公司售卖的酒在卖出时打标，有助于酒的防伪，避免退还假货，有效保证酒的真实性，避免了假酒的传播。

最后应说明的是：以上所述实施例，仅为本发明的具体实施方式，用以说明本发明技术方案，而非对其限制，本发明的保护范围并不局限于此，尽管参照前述实施例对本发明进行了详细的说明，本领域的普通技术人员应当理解：任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，其依然可以对前述实施例所记载的技术方案进行修改或可轻易想到变化，或者对其中部分技术特征进行等同替换；而这些修改、变化或者替换，并不使相应技术方案的本质脱离本发明实施例技术方案的精神和范围，都应涵盖在本发明的保护范围之内。因此，本发明的保护范围应所述以权利要求的保护范围为准。

Claims (8)

1.一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：包括：

公共模块：其包括人力资源管理模块、客户管理模块、商品管理模块、参数设置模块，其中人力资源管理模块用于管理内部销售人员，客户管理模块用于对客户信息进行加密，详情信息仅供开给有权限的人群，商品管理模块用于管理对应商品的售价；

拜访模块：包含人力资源管理模块内的每个人的计划拜访及临时拜访记录，记录为图片加文字记录；

销售模块：其包括用于收集客户信息并生成预约单的预约登记模块、用于分配预约单的预约分配模块、用于生成正式订单的订单生成模块，其中分配预约单是将预约单分配到人力资源管理模块中对应的管理人员，管理人员可通过预约单分配模块更新预约单信息，并将更新后的预约单信息发送到智能定价系模块进行定价生成；

OA模块：用于智能化办公，包括我发起的流程、我收到的流程及流程发起功能；

企信模块：包括通讯目录、工作圈、通知管理、系统消息、即时通讯、网盘；

BI报表模块：其用于动态集合正式订单生成销售业绩实时汇总表、动态集合客资信息的生成信息报表、动态集合拜访信息生成预估业绩报表，其至少包括用于生成实时汇总表的实时汇总表生成模块、用于生成信息报表的信息报表生成模块、OA信息、公共信息、销售信息、拜访信息、预约单信息、正式订单信息生成的预估信息生成模块；

智能定价模块：包括位置获取模块、区域同类商品定价采集模块、预估收益模块，通过位置获取模块获取当前地域的位置信息，定位后通过区域同类商品定价采集模块对附近商品价格进行采集，经过预估收益模块的数据分析及预算，计算不同单价对酒的销售收益和利润的影响，提出可接受的最低报价。

2.根据权利要求1所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：所述区域同类商品定价采集模块从各大商超及平台模拟进行酒的购买行为，从而获取对应酒的价格，并记录最高价、最低价、平均值，通过计算得出最低报价及推荐报价。

3.根据权利要求2所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：每一种酒的最低报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最低售价×购买数量×服务系数）÷购买数量。

4.根据权利要求3所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：每一种酒的推荐报价=（配送公里数×每公里配送费+市场中酒的最高售价×购买数量×服务系数）÷购买数量。

5.根据权利要求3或4所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：所述服务系数根据购买数量变化，当购买数量≤5，所述服务系数=0.99；当5＜购买数量≤20，所述服务系数=0.98；当20＜购买数量≤100，所述服务系数=0.97；当100＜购买数量≤1000，所述服务系数=0.96；当购买数量＞1000，所述服务系数=0.95。

6.根据权利要求5所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：当检测到定位信息配送超出范围时自动更改位置获取模块的数据，区域同类商品定价采集模块获取目标地的商品价格，重新计算当地酒的推荐报价。

7.根据权利要求6所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：酒的配送选用冷链储运服务车冷链配送服务：通过管理销售系统，对冷链储运服务环节进行配送路线合理规划、设备服务调度以及配送销售价格指导。

8.根据权利要求7所述的一种酒业智能管理销售系统，其特征在于：所述管理销售系统还包括标签识别系统，经过本公司售卖的酒在卖出时打标，有助于酒的防伪，避免退还假货。