CN109658152A - 房地产营销广告投放方法、装置、服务器 - Google Patents
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Abstract
本发明提供一种房地产营销广告投放方法、装置、服务器，通过获取系统中至少部分用户终端的活动位置信息；活动位置信息包括经纬度信息；根据各用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；确定第二地理位置区域与主要活动区域之间的覆盖区域，将覆盖区域作为目标投放区域，以用于待营销楼盘的营销广告在目标投放区域进行投放；通过结合了目标人群与相关待营销楼盘的关联关系，对该待营销楼盘在目标人群主要活动区域的预设距离范围内，进行定点广告投放，使得广告投放更具有针对性和高效性，有利于实现销售转化率的提升。
Description
技术领域
本发明涉及房地产技术领域，尤其涉及房地产营销广告投放方法、装置、服务器。
背景技术
目前地产公司在进行营销活动时，面临几大难题。
1、广告投放的盲目性
目前的线上线下的媒介众多，不仅包括报纸，杂志，传单，广告牌等传统的宣传途径，还包括线上的各类咨询平台和应用工具。在这些纷繁复杂的宣传渠道中，如何寻找合适的人群和渠道，如何利用有限的营销费用获取最大的宣传效果是目前企业做营销决策的关键考虑因素。
2、无法统计营销的效果
营销活动的开展是为了更大的获取用户对产品的关注度，从而提高客户的购买度以达到良好的营销转化效果。在地产销售的过程中，目前的方式只能通过销售人员和客户的沟通交流来实现信息的获取，而本身的信息的真伪性是无法有效辨别的。因此在传统的营销模式中是无法真正采集营销的过程数据，而没有多维度的过程数据，营销的评价反馈体系也无法建立。
3、无法有效捕获客户信息
在客户进行意向房产购买的过程中，往往通过传统的到访售楼部的方式进行相关信息的采集和交流。这种方式不论从客户便利度，访问持续性，交流深度等方面都不是合理的解决方案。如何提高与客户的交流频次，提升客户的信息获取深度，提供客户便利的访问途径，在营销过程中也提供和客户沟通的手段和方法，达到有效的信息获取，是地产销售面临的突出问题。利用大数据的手段进行数据分析，从而细分每个客户的个性化形象，以达到客户信息的有效利用。
营销费用作为地产销售过程中的主要成本，如何合理的利用和评价营销成果是高效利用资金的关键因素。传统的户外广告和宣传手册往往具有较强的主观性和盲目性，无法统计也很难持续跟踪营销活动过程中所反应出来的数据指标，不可量化也很难快速作出调整和改进的策略，致使营销费用未能得到高效利用。
发明内容
本发明提供的房地产营销广告投放方法、装置、服务器，主要解决的技术问题是：广告投放未充分考虑潜在客户分布，具有一定盲目性。
为解决上述技术问题，本发明提供一种房地产营销广告投放方法，包括：
获取系统中至少部分用户终端的活动位置信息；所述活动位置信息包括经纬度信息；
根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；
获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将所述第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；
确定所述第二地理位置区域与所述主要活动区域之间的覆盖区域，将所述覆盖区域作为目标投放区域，以用于所述待营销楼盘的营销广告在所述目标投放区域进行投放。
进一步的，所述根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域包括：
根据各所述用户终端的活动位置信息，计算各单位区域内的客户密集度，将所述客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为所述主要活动区域。
进一步的，所述房地产营销广告投放方法还包括：
针对所述待营销楼盘在所述目标投放区域进行投放的营销广告，所述营销广告包含二维码图像，所述二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及所述待营销楼盘信息；在客户扫描所述二维码图像时，统计所述二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。
本发明还提供一种房地产营销广告投放装置，包括：
第一获取模块，用于获取系统中至少部分用户终端的活动位置信息；所述活动位置信息包括经纬度信息；
第一确定模块，用于根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；
第二获取模块，用于获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将所述第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；
第二确定模块，用于确定所述第二地理位置区域与所述主要活动区域之间的覆盖区域，将所述覆盖区域作为目标投放区域，以用于所述待营销楼盘的营销广告在所述目标投放区域进行投放。
进一步的，所述所述第一确定模块用于根据各所述用户终端的活动位置信息，计算各单位区域内的客户密集度，将所述客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为所述主要活动区域。
进一步的，所述房地产营销广告投放装置还包括：
广告渠道分析模块，用于针对所述待营销楼盘在所述目标投放区域进行投放的营销广告，所述营销广告包含二维码图像，所述二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及所述待营销楼盘信息；在客户扫描所述二维码图像时，统计所述二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。
本发明还提供一种服务器，包括处理器、存储器及通信总线；
所述通信总线用于实现处理器和存储器之间的连接通信；
所述处理器用于执行存储器中存储的一个或者多个程序，以实现如上任一项所述的地产营销广告投放方法的步骤。
本发明的有益效果是：
根据本发明提供房地产营销广告投放方法、装置、服务器，通过获取系统中至少部分用户终端的活动位置信息；活动位置信息包括经纬度信息；根据各用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；确定第二地理位置区域与主要活动区域之间的覆盖区域，将覆盖区域作为目标投放区域，以用于待营销楼盘的营销广告在目标投放区域进行投放；通过结合了目标人群与相关待营销楼盘的关联关系，对该待营销楼盘在目标人群主要活动区域的预设距离范围内，进行定点广告投放，使得广告投放更具有针对性和高效性，有利于实现销售转化率的提升，同时有利于降低费效比。
附图说明
图1为本发明实施例一的房地产营销广告投放方法流程示意图；
图2为本发明实施例一的房地产营销系统结构示意图；
图3为本发明实施例一的用户终端位置分布示意图；
图4为本发明实施例一的热力分布示意图；
图5为本发明实施例一的目标投放区域确定示意图；
图6为本发明实施例二的一种房地产广告投放装置结构示意图；
图7为本发明实施例二的另一种房地产广告投放装置结构示意图；
图8为本发明实施例三的服务器结构示意图。
具体实施方式
为了使本发明的目的、技术方案及优点更加清楚明白，下面通过具体实施方式结合附图对本发明作进一步详细说明。应当理解，此处所描述的具体实施例仅仅用以解释本发明，并不用于限定本发明。
实施例一：
为了解决当前房地产公司在进行营销活动时，广告投放具有很大盲目性，存在营销费用高，转化率低的问题，本发明实施例提供一种房地产营销广告投放方法，请参见图1，图1为一种房地产营销广告投放方法流程示意图，包括：
S101、获取系统中至少部分用户终端的活动位置信息；活动位置信息包括经纬度信息。
客户通过手机(相当于用户终端)等设备，打开使用客户端时，服务器可以获取用户终端的经纬度信息，并进行对应存储。服务器在接收到外部输入指令或者内部相应指令时，可以从存储器中获取部分或者全部用户终端的活动位置信息，实现营销广告的精准投放。
可以参见如图2所示的营销系统，多个用户终端可以通过无线网络等方式与服务器实现通信，在用户使用终端设备时，通过终端GPS等定位模块获取自身的活动位置信息，并上传到服务器中。服务器可以获取相应用户终端的实时活动位置信息，也可以是历史活动位置信息。
活动位置信息包括当前时刻的经纬度信息，或历史某一时刻的经纬度信息，或某一时间段内的经纬度信息(相当于运动轨迹)。
S102、根据各用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域。
可选的，根据各用户终端的经纬度信息，计算各单位区域内的客户密集度，将客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为主要活动区域。
以经纬度信息为某一时刻的位置点为例，各用户终端的位置分布参见图3所示，计算各单位区域(图3中的一个网格)内的客户密集度，例如针对图3中的单位区域(5,5)，存在3个用户终端处于该区域内，那么该单位区域(5,5)的客户密集度可以表示为3；又例如针对单位区域(3,8)，存在1个用户终端处于该区域内，那么该单位区域(3,8)的客户密集度可以表示为1；按照这种方式，可以依次计算得到各单位区域的客户密集度。
实际应用中，单位区域的形状、大小可以灵活设置，例如正方形、正六边形等，面积大小例如设置为100m*100m、1km*1km等。
在计算得到各单位区域的客户密集度后，按照客户密集度大小进行筛选，选择客户密集度高于预设阈值的单位区域，形成主要活动区域。预设阈值可以根据实际应用情况灵活设置。例如，预设阈值设置为2，则将形成主要活动区域31(图3中阴影部分区域)。
可选的，主要活动区域可以通过热力图的形式进行显示，如图4所示。
S103、获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域。
为便于理解，请参见图5，第一地理位置区域51，预设距离范围内的区域可以是以第一地理位置区域51作为圆心，以预设距离a为半径所形成的圆形区域，作为第二地理位置区域52。预设距离a例如设置为1km、5km、10km等。应当理解，第二地理位置区域的确定还可以采用其他方式，本实施例对此不做限制。
S104、确定第二地理位置区域与主要活动区域之间的覆盖区域，将覆盖区域作为目标投放区域，以用于待营销楼盘的营销广告在目标投放区域进行投放。
继续参见图5，第二地理位置区域52与主要活动区域53(图5中阴影区域)之间存在覆盖(重叠)区域，将覆盖区域作为目标投放区域54。结合了目标人群与相关待营销楼盘的关联关系，对该待营销楼盘在目标人群主要活动区域的预设距离范围内，进行定点广告投放，使得广告投放更具有针对性和高效性，有利于实现销售转化率的提升。
针对待营销楼盘在目标投放区域进行投放的营销广告，营销广告包含二维码图像，二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及待营销楼盘信息；在客户扫描二维码图像时，统计二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。有效浏览次数越多，表明该广告渠道更有效，相反有效浏览次数越少，表明该广告渠道没有产生较大的广告价值。这有利于开发商更有针对性的进行广告投放，有利于降低广告费用。
其中，针对待营销楼盘可以采用不同的广告渠道，可选的，广告渠道包括但不限于网络媒体、传统媒体、户外广告、植入广告、以及其他渠道。不同的广告渠道，可以采用不同的二维码，在客户通过相关渠道扫描二维码，进入到相应界面浏览待营销楼盘的广告信息时，可以识别客户广告渠道来源。可选的，用户在扫描或识别二维码时，可以将二维码中所包含的广告渠道标识发送给服务器，使得服务器可以识别该客户具体是通过哪一种广告渠道进行访问的。方便后续对每一种广告渠道进行费效比的计算，帮助开发商提高营销精准度。
精准营销一直是开发商的巨大痛点，后台记录了用户每次打开应用的经纬度信息，生成客户分布热力图，直观展现给开发商哪些区域是客户主要活动区域，帮助开发商进行重点区域精准广告覆盖。媒体广告渠道哪个是有效的，过去都依靠营销人员经验判断，并没有科学高效的监控手段。为每个待营销楼盘的广告渠道配置不同的二维码，实时监控各广告渠道的费效比，帮助开发商提高营销精准度。
基于每个楼盘项目所在城市的地理位置不同，开发商对潜在目标客户群体的定位也有不同的销售策略和销售手段。主要以楼盘项目所在位置为中心，以覆盖的目标客户群体主要活动区域的距离值为半径，形成楼盘项目潜在销售区域，从而可以按照客户密集度采用不同重点投放营销资源。
楼盘项目在各类渠道生成不同类型的二维码，通过二维码渗透到各个推广媒介中，根据客户的扫码记录完整的记录下客户的操作行为，然后根据线上线下的操作一体化分析，对客户在不同渠道间的访问情况及所在地理位置都有精确的定义，并对客户的转化方式有个明确的描述，根据转化率的定义，各个营销渠道的效果可以进行量化的评价指标分析，从而极大的提高了营销的推广能力。
实施例二：
本实施例在实施例一的基础上，提供一种房地产广告投放装置，用于实现上述实施例一所述的房地产广告投放方法的步骤，请参见图6，房地产广告投放装置60包括：
第一获取模块61，用于获取服务器当前所辖范围内至少部分用户终端的活动位置信息；其中活动位置信息包括经纬度信息。
第一确定模块62，用于根据各用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域。
第二获取模块63，用于获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域。
第二确定模块64，用于确定第二地理位置区域与主要活动区域之间的覆盖区域，将覆盖区域作为目标投放区域，以用于待营销楼盘的营销广告在目标投放区域进行投放。
可选的，第一确定模块62用于根据各用户终端的活动位置信息，计算各单位区域内的客户密集度，将客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为主要活动区域。
可选的，房地产营销广告投放装置还包括广告渠道分析模块65，请参见图7，广告渠道分析模块65用于针对待营销楼盘在目标投放区域进行投放的营销广告，营销广告包含二维码图像，二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及待营销楼盘信息；在客户扫描二维码图像时，统计二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。有效浏览次数越多，表明该广告渠道更有效，相反有效浏览次数越少，表明该广告渠道没有产生较大的广告价值。这有利于开发商更有针对性的进行广告投放，有利于降低广告费用。
其中，针对待营销楼盘可以采用不同的广告渠道，可选的，广告渠道包括但不限于网络媒体、传统媒体、户外广告、植入广告、以及其他渠道。不同的广告渠道，可以采用不同的二维码，在客户通过相关渠道扫描二维码，进入到相应界面浏览待营销楼盘的广告信息时，可以识别客户广告渠道来源。可选的，用户在扫描或识别二维码时，可以将二维码中所包含的广告渠道标识发送给服务器，使得服务器可以识别该客户具体是通过哪一种广告渠道进行访问的。方便后续对每一种广告渠道进行费效比的计算，帮助开发商提高营销精准度。
实施例三：
本实施例在实施例一的基础上，提供一种服务器，用于实现上述实施例一所述的房地产营销广告投放方法的步骤，请参见图8，该服务器包括处理器81、存储器82及通信总线83；
其中，通信总线83用于实现处理器81和存储器82之间的连接通信；
处理器81用于执行存储器82中存储的一个或者多个程序，以实现如实施例一所述的房地产营销广告投放方法的步骤。具体请参见实施例一的描述，在此不再赘述。
显然，本领域的技术人员应该明白，上述本发明的各模块或各步骤可以用通用的计算装置来实现，它们可以集中在单个的计算装置上，或者分布在多个计算装置所组成的网络上，可选地，它们可以用计算装置可执行的程序代码来实现，从而，可以将它们存储在计算机存储介质(ROM/RAM、磁碟、光盘)中由计算装置来执行，并且在某些情况下，可以以不同于此处的顺序执行所示出或描述的步骤，或者将它们分别制作成各个集成电路模块，或者将它们中的多个模块或步骤制作成单个集成电路模块来实现。所以，本发明不限制于任何特定的硬件和软件结合。
以上内容是结合具体的实施方式对本发明所作的进一步详细说明，不能认定本发明的具体实施只局限于这些说明。对于本发明所属技术领域的普通技术人员来说，在不脱离本发明构思的前提下，还可以做出若干简单推演或替换，都应当视为属于本发明的保护范围。
Claims (7)
1.一种房地产营销广告投放方法，其特征在于，所述房地产营销广告投放方法包括：
获取服务器当前所辖范围内至少部分用户终端的活动位置信息；所述活动位置信息包括经纬度信息；
根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；
获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将所述第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；
确定所述第二地理位置区域与所述主要活动区域之间的覆盖区域，将所述覆盖区域作为目标投放区域，以用于所述待营销楼盘的营销广告在所述目标投放区域进行投放。
2.如权利要求1所述的房地产营销广告投放方法，其特征在于，所述根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域包括：
根据各所述用户终端的活动位置信息，计算各单位区域内的客户密集度，将所述客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为所述主要活动区域。
3.如权利要求1或2所述的房地产营销广告投放方法，其特征在于，所述房地产营销广告投放方法还包括：
针对所述待营销楼盘在所述目标投放区域进行投放的营销广告，所述营销广告包含二维码图像，所述二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及所述待营销楼盘信息；在客户扫描所述二维码图像时，统计所述二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。
4.一种房地产营销广告投放装置，其特征在于，所述房地产营销广告投放装置包括：
第一获取模块，用于获取服务器当前所辖范围内至少部分用户终端的活动位置信息；所述活动位置信息包括经纬度信息；
第一确定模块，用于根据各所述用户终端的活动位置信息，确定客户主要活动区域；
第二获取模块，用于获取待营销楼盘的第一地理位置区域，将所述第一地理位置区域预设距离范围内的区域作为第二地理位置区域；
第二确定模块，用于确定所述第二地理位置区域与所述主要活动区域之间的覆盖区域，将所述覆盖区域作为目标投放区域，以用于所述待营销楼盘的营销广告在所述目标投放区域进行投放。
5.如权利要求4所述的房地产营销广告投放装置，其特征在于，所述第一确定模块用于根据各所述用户终端的活动位置信息，计算各单位区域内的客户密集度，将所述客户密集度高于预设阈值的各单位区域所形成的整体区域作为所述主要活动区域。
6.如权利要求4或5所述的房地产营销广告投放装置，其特征在于，所述房地产营销广告投放装置还包括：
广告渠道分析模块，用于针对所述待营销楼盘在所述目标投放区域进行投放的营销广告，所述营销广告包含二维码图像，所述二维码图像包含有对应营销广告所采取的广告渠道标识以及所述待营销楼盘信息；在客户扫描所述二维码图像时，统计所述二维码图像被扫描次数，得到对应的广告渠道的有效浏览次数。
7.一种服务器，其特征在于，所述服务器包括处理器、存储器及通信总线；
所述通信总线用于实现处理器和存储器之间的连接通信；
所述处理器用于执行存储器中存储的一个或者多个程序，以实现如权利要求1至3中任一项所述的地产营销广告投放方法的步骤。
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