CN109615483A - 一种网络销售渠道管理方法 - Google Patents
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Abstract
本发明涉及电子商务技术领域，尤其涉及一种网络销售渠道管理方法，企业通过网络终端访问网络信息服务点，企业通过网络终端连接网络信息服务点后，向网络信息服务点内输入企业的产品信息和网络售价信息并发布招商信息，企业的销售网络与网络信息服务点相连，销售网络上的产品与网络信息服务点内的产品信息同时更新，消费者浏览网络信息服务点内的产品信息和通过网路终端访问企业网站上的产品信息，确定所购买的产品和提交订单并付款至服务器，服务器根据订单信息匹配到相应的渠道商或企业，渠道商或企业根据消费者提供的地址发货，消费者在确认商品无损后，通过网络服务器确认收货，网络服务器提示企业或渠道商提取货款。
Description
技术领域
本发明涉及电子商务技术领域，尤其涉及一种网络销售渠道管理方法。
背景技术
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络对消费者行为有着巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。本文研究的新媒体主要是指以智能手机为代表的网络终端。 网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。网络营销渠道与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
但由于互联网信息呈爆炸式的传递，而企业总部在目前现有的电子商务平台中，产品信息、销售信息往往仅存于一个店铺或一个单独网页的“信息孤岛”，想要将产品信息推广出去，就要花费大量的推广以及宣传费用，这样就造成了电子商务成本的提升，许多企业总部甚至面临亏本经营地步。
发明内容
本发明的目的是为了解决现有技术中存在信息推广困难的缺点，而提出的一种网络销售渠道管理方法，以解决上述背景技术中提出的问题。
本发明提出了一种网络销售渠道管理方法，包括如下步骤：
S1：企业通过网络终端访问网络信息服务点，企业通过网络终端连接网络信息服务点后，向网络信息服务点内输入企业的产品信息和网络售价信息并发布招商信息；
S2：企业的销售网络与网络信息服务点相连，销售网络上的产品与网络信息服务点内的产品信息同时更新；
S3：消费者浏览网络信息服务点内的产品信息和通过网路终端访问企业网站上的产品信息，确定所购买的产品和提交订单并付款至服务器；
S4：服务器根据订单信息匹配到相应的渠道商或企业；
S5：渠道商或企业根据消费者提供的地址发货；
S6：消费者在确认商品无损后，通过网络服务器确认收货，网络服务器提示企业或渠道商提取货款。
优选的，所述S1中，所述网络信息服务点为浏览量高的网络服务点，所述网络信息服务点设有多个网络连接节点，每个所述网络连接节点独立依存，每个所述网络连接节点可以连接若干个网络终端，使得在与网络服务点连接后，运行过程不会产生卡顿，每个所述网络连接节点均设有连接密钥，所述连接密钥均不相同。
优选的，所述S1中，所述产品信息采用动画效果加上文字解说的形式，动画内容为产品静态下的形状和运行后工作状况，在动画播放的过程中，解释产品的工作原理和产品的特点，简单的介绍出产品独有的特点，便于给浏览者留下深刻的影响。
优选的，所述S1中，所述网络终端与所述网络信息服务点的连接步骤是企业的网络终端向所述网络信息服务点发出连接请求，连接请求内设有连接密钥，所述网络信息服务点对连接密钥进行检索匹配，当匹配成功时，企业的网络终端与所述网络信息服务点网络连接，企业的网络终端根据网络连接信息进行网络设置。
优选的，所述S2中，所述企业的销售网络单向连接网络信息服务点，所述网络信息服务点内的产品更新由销售网络控制，所述销售网络上的产品信息由工作人员进行调控。
优选的，所述S3中，所述服务器连接企业和渠道商，所述服务器根据服务信息连接企业或渠道商，将消费者的信息传输至企业或渠道商，使得订单生成。
优选的，所述S4中，所述订单信息包括地址和联系电话，所述服务器通过分析地址从而确定发货终端。
优选的，所述S5中，所述渠道商和企业根据消费者提供的地址发货，根据地址所在的区域，查询地址所在的区域是否有渠道商，当地址所在的区域有渠道商时，由渠道商进行发货，当所有的渠道商均不在消费者所在的区域时，则由企业总部处理。
优选的，所述S6中，所述当消费者没有进行网络收货确定时，网络服务器不会立刻提示企业或渠道商提取货款，在三天后，如果消费者没有发出投诉请求，则企业或渠道商将自动提取货款
本发明提出的一种网络销售渠道管理方法，有益效果在于：本发明通过企业的网络终端与网络服务点相连，将产品信息输入服务点内，使得产品信息得以被推广，经过渠道商的加入，拓宽了销售的渠道，对企业总部进行网络销售渠道管理，降低了企业网络销售及渠道管理的成本及交易风险，提高了企业网络销售及渠道管理的工作效率及交易成功率，产品的推广面增大，销售渠道变宽。
具体实施方式
下面结合具体实施例来对本发明做进一步说明。
本发明提出了一种网络销售渠道管理方法，包括如下步骤：
S1：企业通过网络终端访问网络信息服务点，网络终端与网络信息服务点的连接步骤是企业的网络终端向网络信息服务点发出连接请求，连接请求内设有连接密钥，网络信息服务点对连接密钥进行检索匹配，当匹配成功时，企业的网络终端与网络信息服务点网络连接，企业的网络终端根据网络连接信息进行网络设置，网络信息服务点为浏览量高的网络服务点，网络信息服务点设有多个网络连接节点，每个网络连接节点独立依存，每个网络连接节点可以连接若干个网络终端，使得在与网络服务点连接后，运行过程不会产生卡顿，每个网络连接节点均设有连接密钥，连接密钥均不相同，企业通过网络终端连接网络信息服务点后，向网络信息服务点内输入企业的产品信息和网络售价信息并发布招商信息，产品信息采用动画效果加上文字解说的形式，动画内容为产品静态下的形状和运行后工作状况，在动画播放的过程中，解释产品的工作原理和产品的特点，简单的介绍出产品独有的特点，便于给浏览者留下深刻的影响，有意者在看到招商信息后，可根据招商信息上的要求递交材料，经过企业进行审核，当审核通过后，则以电话的方式通过加盟商进行协商，确定合作中所要履行的责任，当材料不符合时，则向递交材料者解释原因；
S2：企业的销售网络与网络信息服务点相连，企业的销售网络单向连接网络信息服务点，网络信息服务点内的产品更新由销售网络控制，销售网络上的产品信息由工作人员进行调控，人为的变更产品的信息，通过设计，时常改变商品展示的样式，采集不同样式的产品点击率，逐步选出点击率最高的样式，点击率最高即为消费者最满意的样式，再将其他商品改用最受欢迎的样式进行展示，提高产品的销售量，销售网络上的产品与网络信息服务点内的产品信息同时更新；
S3：消费者浏览网络信息服务点内的产品信息和通过网路终端访问企业网站上的产品信息，确定所购买的产品和提交订单并付款至服务器，服务器网络连接企业和渠道商，服务器根据服务信息连接企业或渠道商，将消费者的信息传输至企业或渠道商，使得订单生成，处理速度快，最快速度将产品发出，提高产品的竞争力；
S4：服务器根据订单信息匹配到相应的渠道商或企业，订单信息包括地址和联系电话，服务器通过分析地址从而确定发货终端，将信息导入发货终端后，提示终端尽快发货；
S5：渠道商或企业根据消费者提供的地址发货，渠道商和企业根据消费者提供的地址发货，根据地址所在的区域，查询地址所在的区域是否有渠道商，当地址所在的区域有渠道商时，由渠道商进行发货，当所有的渠道商均不在消费者所在的区域时，则由企业总部处理，企业总部通过分析，选择成本最低的发货端进行发货，提高企业的盈利；
S6：消费者在确认商品无损后，通过网络服务器确认收货，网络服务器提示企业或渠道商提取货款，当消费者没有进行网络收货确定时，网络服务器不会立刻提示企业或渠道商提取货款，在三天后，如果消费者没有发出投诉请求，则企业或渠道商将自动提取货款，取款自动化，在货款到账后，发出到账提示。
以上所述，仅为本发明较佳的具体实施方式，但本发明的保护范围并不局限于此，任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，根据本发明的技术方案及其发明构思加以等同替换或改变，都应涵盖在本发明的保护范围之内。
Claims (9)
1.一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，包括以下步骤：
S1：企业通过网络终端访问网络信息服务点，企业通过网络终端连接网络信息服务点后，向网络信息服务点内输入企业的产品信息和网络售价信息并发布招商信息；
S2：企业的销售网络与网络信息服务点相连，销售网络上的产品与网络信息服务点内的产品信息同时更新；
S3：消费者浏览网络信息服务点内的产品信息和通过网路终端访问企业网站上的产品信息，确定所购买的产品和提交订单并付款至服务器；
S4：服务器根据订单信息匹配到相应的渠道商或企业；
S5：渠道商或企业根据消费者提供的地址发货；
S6：消费者在确认商品无损后，通过网络服务器确认收货，网络服务器提示企业或渠道商提取货款。
2.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S1中，所述网络信息服务点为浏览量高的网络服务点，所述网络信息服务点设有多个网络连接节点，每个所述网络连接节点独立依存，每个所述网络连接节点可以连接若干个网络终端，使得在与网络服务点连接后，运行过程不会产生卡顿，每个所述网络连接节点均设有连接密钥，所述连接密钥均不相同。
3.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S1中，所述产品信息采用动画效果加上文字解说的形式，动画内容为产品静态下的形状和运行后工作状况，在动画播放的过程中，解释产品的工作原理和产品的特点，简单的介绍出产品独有的特点，便于给浏览者留下深刻的影响。
4.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S1中，所述网络终端与所述网络信息服务点的连接步骤是企业的网络终端向所述网络信息服务点发出连接请求，连接请求内设有连接密钥，所述网络信息服务点对连接密钥进行检索匹配，当匹配成功时，企业的网络终端与所述网络信息服务点网络连接，企业的网络终端根据网络连接信息进行网络设置。
5.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S2中，所述企业的销售网络单向连接网络信息服务点，所述网络信息服务点内的产品更新由销售网络控制，所述销售网络上的产品信息由工作人员进行调控。
6.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S3中，所述服务器连接企业和渠道商，所述服务器根据服务信息连接企业或渠道商，将消费者的信息传输至企业或渠道商，使得订单生成。
7.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S4中，所述订单信息包括地址和联系电话，所述服务器通过分析地址从而确定发货终端。
8.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S5中，所述渠道商和企业根据消费者提供的地址发货，根据地址所在的区域，查询地址所在的区域是否有渠道商，当地址所在的区域有渠道商时，由渠道商进行发货，当所有的渠道商均不在消费者所在的区域时，则由企业总部处理。
9.根据权利要求1所述的一种网络销售渠道管理方法，其特征在于，所述S6中，所述当消费者没有进行网络收货确定时，网络服务器不会立刻提示企业或渠道商提取货款，在三天后，如果消费者没有发出投诉请求，则企业或渠道商将自动提取货款。
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