CN109308620A - 一种基于二维码技术的渠道销售解决方案 - Google Patents
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Abstract
本发明涉及一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，它通过二维码技术和信息技术的结合，在生产环节于每件产品上标识一个唯一属性的二维码；在分销环节通过扫码入库实现产品与销售终端收款账号之间的绑定；在销售环节引导消费者通过扫描产品上的编码实现支付，货款自动进入产品绑定的收款账号中。该方案可以从根本上对经销商的窜货售假等违规行为进行防治，对企业保护培育市场和保护品牌起到良好的促进作用。
Description
技术领域
本发明涉及一种基于二维码技术的产品渠道销售解决方案，属于信息技术领域。
背景技术
对于制造企业而言，通过渠道进行产品销售时，部分经销商违规是不可避免的，其中又以窜货和假货最令人头痛，如何有效的监管窜货和防治假货历来都是企业必须面对的问题，处理不好会严重损害品牌形象，使企业的前期投入无法得到合理的回报，同时还会使竞争对品牌手趁虚而入，取而代之。
二维码应用普及之前，市面上形形色色防伪方法和防窜货方案，虽然都能起到一定的作用，但普遍存在成本高、普及性差等缺点，实际效果有限。随着二维码技术的广发应用和普及，出现了利用二维码来进行销售管理的方案，通过一物一码、渠道扫码、消费者手机读码回传数据等来实现对经销商窜货和售假等违规销售行为的监测。该方法相比以前的技术手段，具有可实施性强，消费者容易掌握等优点，有明显的进步。但是该方案依赖于消费者扫码时传回的数据，现实中很多人购买产品后不扫码，或传回的数据不一定准确,导致方案的效果有限；其次该方案仅能依靠大数据分析对违规行为进行监测，不能从根本上进行防治。
发明内容
本发明要解决的技术问题是：提供一种解决方案，能从根本上解决渠道销售过程中窜货和售假等违规销售行为。
本发明采用的技术方案是：本发明采用的技术方案是：将二维码技术与信息技术结合，在生产环节于每件产品上标识一个唯一属性的二维码；在分销环节通过扫码入库实现产品与销售终端收款账号之间的绑定；在销售环节引导消费者通过扫描产品上的编码实现支付，货款自动进入产品绑定的收款账号中。
本发明的有益效果是：因产品绑定了合法经销商的收款账号，销售窜货产品和假冒产品都将变得无利可图，斩断了违规违法销售的诱因，从根本上解决了窜货和售假行为，维护了合法经销商和终端消费者的利益，对市场的培育及品牌的发展意义重大。
附图说明
无。
具体实施方式
为了更好的理解本发明，下面通过具体实施案例来对本发明做进一步的说明：
1. 产品制造企业采用本方案进行渠道管理：
假定A厂是一个畅销品牌的制造商，渠道销售网络已铺设完毕，所有的经销商资料都经过核实，并存于信息系统中。其中B是A的一级代理商，C和D是B下的零售商，现在A需要对B、C、D进行管理，防止出现违规的销售行为；
首先，A按照产品数量和一定的规则生成一批不重复的编码串，相当于为产品准备的身份证号，保存到系统中。
在产品生产环节，将产品身份证号与实物产品关联起来，也就是我们通常说的“一物一码”，为了处理方便，可以这样关联：将每个身份证号与系统程序地址组合在一起，形成一个新编码串，例如http://www.xxxx.com/pay/000001（其中000001为产品身份证号，每个不同，http://www.xxxx.com/pay/为系统处理程序地址，固定不变），然后用该新编码串生成一个二维码，并通过一定的方式将二维码图案标识到每件产品或其包装上。
在产品分销环节，一批产品从工厂A到经销商B的仓库时，用连接了系统的扫码设备对产品上的二维码进行扫描，系统自动修改后台数据库，将这批产品对应的收款账号修改为B的账号， 然后B将一半产品批发给C，一半批发给D，当产品送到C和D手上时，同样扫码，系统又自动修改后台数据库，将发给C的产品对应的收款账号从B的账号改为C的账号,发给D的产品对应的收款账号从B的账号修改为D的账号。
在销售环节，消费者在D的店里直接用手机扫描产品上的二维码，系统通过二维码中包含的产品身份证号，从数据库取到D的收款账号，消费者完成支付时，款项自动进入D的账号中。
以上过程中，如果经销商要违规：
现在B想把自己的产品批发给经销商E， E不是B的下级经销商或者不是合法经销商，则系统会发现E的身份不合法，因此也不会在后台修改这批产品对应的收款账号，这批货虽然到了E，但对应的收款账号还是经销商B的，E在销售时，款项会进入B的账号，E显然不会同意，因此E不可能去向B进货。
如果C进了部分假货，想鱼目混珠进行销售，因为假货没有经过系统，所以其对应的收款账号肯定不是C的，这样有人购买假货时，扫码支付后款项肯定不会进入C的账户，这种情况下C也不会去销售假货了。
2. 经销商应用本方案管理下级经销商
不仅产品制造企业能够应用该方案对销售渠道进行管理，经销商也可以应用本发明来管理自己下级经销商的销售行为，具体实施过程和企业一样，区别在于实施主体由企业变为经销商，所管理的产品范围从某品牌的全部产品变为该经销商售出的那部分产品。
Claims (6)
1.一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，其特征是：在生产环节于每件产品上标识一个唯一属性的二维码；在分销环节通过扫码入库实现产品与销售终端收款账号之间的绑定；在销售环节引导消费者通过扫描产品上的编码实现支付，货款自动进入产品绑定的收款账号中。
2.权利要求1所述的一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，其特征在于：在产品上标识二维码图案可以在产品生产时，也可以在产品包装生产时，或者产品生产完成后至销售前的任意时间。
3.权利要求1所述的一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，其特征在于：将产品与销售终端收款账号绑定时，可以扫描每件产品上的编码，也可事先建立好一批产品与某种大规格包装的标识之间的对应关系，然后通过大规格包装标识实现该批产品与销售终端之间的绑定。
4.权利要求1所述的一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，绑定销售终端的收款账号可以是银行账号，也可以是支付宝、微信等三方支付平台的账号。
5.权利要求1所述的一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，其特征在于：购买产品时，消费者使用自己的手机或移动设备扫描产品上的二维码直接完成支付。
6.权利要求1所述的一种基于二维码技术的渠道销售解决方案，须一套对应的信息系统配合来实现，系统的运营方可以是产品生产者或其授权的第三方，也可以是产品经销商或其授权的第三方企业。
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