CN104318458A - 一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法。针对于电子商务网站，当用户在购买网站上的任何一商品时，获得积分，不同的商品定制有不同的积分配发方式；当电子商务网站股份上市时，将股份按照积分以股份分发方式分发给各个用户；在电子商务网站股份上市后，按照积分在每财年采用现金兑换法对用户进行现金返还，或者采用打折兑换法在再次购买商品时进行打折。本发明计费方法适用于各种电子商务网站，它能有效的刺激用户在网站上的购买行为，同时为用户和网站带来收益。

Description

一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法

技术领域

本发明涉及电子商务网站领域的一种计费方法，特别是涉及一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法。

背景技术

目前主要的国内外电子商务网站包括：亚马逊、eBay、淘宝、京东、当当、苏宁等。网站面向用户售卖各种商品，并收取相应的费用。电子商务网站通过价格优势来吸引用户。相比于传统的线下商店，电子商务网站不需要支付物理的租金，可以减免部分税务，并能降低管理运营成本。因此，同样的商品，电子商务网站可以提供更加低廉的价格。然而不同的电子商务网站之间的竞争正在加剧，压低价格的手段已经导致电子商务网站利润低下、持续亏损、恶性竞争，不再适用于当前的电子商务环境。

发明内容

为了解决背景技术中存在的问题，本发明的目的在于提供一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法。

本发明解决其技术问题所采用的技术方案是：

针对于电子商务网站，当用户在购买网站上的任何一商品时，获得积分，不同的商品定制有不同的积分配发方式；当电子商务网站股份上市时，将股份按照积分以股份分发方式分发给各个用户；在电子商务网站股份上市后，按照积分在每财年采用现金兑换法对用户进行现金返还，或者采用打折兑换法在再次购买商品时进行打折。

所述的积分配发方式为按比率积分配发法、价格阶梯式积分配发法、数量阶梯式积分配发法或者时序积分配发法；所述的股份分发方式包括按比例股份配发法或者按等级股份配发法。

所述的按比率积分配发法具体为：网站定义一个价格阶梯数列(p₁,p₂,...,p_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，阶梯价格数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中p₁<p₂<...<p_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户购买价格为p的商品后，从该价格所属的价格阶梯数列中找到小于p的最大数列元素p_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素p_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

所述的数量阶梯式积分配发法具体为：定义一个数量阶梯数列(N₁,N₂,...,N_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，数量阶梯数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中N₁<N₂<...<N_n且z₁<z₂<...<z_n，用户购买了k个数量的单价为p的相同商品时，从数量阶梯数列中找到小于k的最大数列元素N_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素N_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝kpz_iN_i的积分。

所述的时序积分配发法具体为：定义一个时间间隔数列(T₁,T₂,...,T_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，时间间隔数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中T₁<T₂<...<T_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户在价格为p的商品上架后的T_x时间内购买了该商品，从时间间隔数列中找到大于T_x的最小间隔T_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最小数列元素T_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

所述的按比例股份配发法具体为：在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户,x％为配给率；对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c1,c2,...,cn)，采用以下公式计算用户u_j能得到的股份，进行配发：

$\frac{c_j\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}.$

所述的按等级股份配发法具体为：在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户；根据等级积分函数f(c)将用户的积分为其归为不同的等级，通过网站全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)得到其等级(f(c₁),f(c₂),...,f(c_n))，采用以下公式最终得到用户u_j的股份，进行配发：

$\frac{f\left(c_j\right)\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}f\left(c_i\right)}.$

所述的等级积分函数f(c)为固定积分的积分函数或者递减型的积分函数，固定积分的积分函数为f(c)＝c/1000，递减型的积分函数为f(c)＝c^0.5/1000。

所述的现金兑换法具体为：对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，采用以下公式将积分将被转换为现金，返还给用户：

$\frac{c_0}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c0为当前兑换的积分，x％为配给率。

所述的打折兑换法具体为：对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，当用户在购买价格为p的商品时，使用c₀的积分进行打折，采用以下公式进行兑换得到打折后的价格p’为：

$p^{,}=p-\frac{(c_0+g\left(p\right))}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c₀为当前兑换的积分，x％为配给率，g(p)为用户当前拥有的积分；如果打折后的价格p’<0，那么该商品将对用户免费，兑换中多余的积分将返还用户。

本发明的有益效果是：

本发明从根本上解决了电子商务网站空间被持续压缩和用户忠实度不高的问题。利用合理的积分分配方法，充分调度用户需求，同时降低产品价格和电子商务网站的运营成本。

本发明提出的回馈模型，极大的增强了用户的粘性，大大降低了因为恶性竞争导致的用户流失，为电子商务网站提供一个良性的循环机制。

本发明通过积分回馈的方法来促进用户在电子商务网站的购物行为，相比单纯压低价格的方式，本发明方法既维护了电子商务网站的，也为用户提供了更优惠的商品，使得用户成为整个电子商务网站的一部分，促进两者统一。

本发明计费方法适用于各种电子商务网站，它能有效的刺激用户在网站上的购买行为，同时为用户和网站带来收益。

附图说明

图1为本发明的积分配发方式流程图。

图2为本发明的股份分发方式流程图。

图3为本发明积分兑换的流程图。

具体实施方式

下面结合附图及具体实施例对本发明作进一步详细说明。

本发明方法包括：针对于电子商务网站，如图1所示，当用户在购买网站上的任何一商品时，根据其购买商品的品种和数量获得积分，不同的商品定制有不同的积分配发方式；如图2所示，当电子商务网站股份上市时，将股份按照积分额度以股份分发方式分发给各个用户；如图3所示，在电子商务网站股份上市后，按照积分在每财年采用现金兑换法对用户进行现金返还，或者采用打折兑换法在再次购买商品时进行打折。这种计费方法的实施效果相当于对用户购买的商品进行打折，多买多折，促进其在网站的消费行为。

上述积分配发方式即为：定义积分配发比率z，当购买价格为p的商品后，系统将配发给他g(p)＝zp额度的积分。具体可为按比率积分配发法、价格阶梯式积分配发法、数量阶梯式积分配发法或者时序积分配发法，针对不同的商品选择不同的积分配发方式，积分配发方式也可采用上述方法中两种以上的混合。

上述股份分发方式包括按比例股份配发法或者按等级股份配发法。

上述按比率积分配发法具体为：

网站定义一个价格阶梯数列(p₁,p₂,...,p_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，阶梯价格数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中p₁<p₂<...<p_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户购买价格为p的商品后，从该价格所属的价格阶梯数列中找到小于p的最大数列元素p_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素p_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

上述数量阶梯式积分配发法具体为：定义一个数量阶梯数列(N₁,N₂,...,N_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，数量阶梯数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中N₁<N₂<...<N_n且z₁<z₂<...<z_n，用户购买了k个数量的单价为p的相同商品时，从数量阶梯数列中找到小于k的最大数列元素N_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素N_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝kpz_iN_i的积分。

上述时序积分配发法具体为：定义一个时间间隔数列(T₁,T₂,...,T_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，时间间隔数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中T₁<T₂<...<T_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户在价格为p的商品上架后的T_x时间内购买了该商品，从时间间隔数列中找到大于T_x的最小间隔T_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最小数列元素T_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

上述按比例股份配发法具体为：在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户；对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，采用以下公式计算用户u_j能得到的股份，进行配发：

$\frac{c_j\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}.$

上述按等级股份配发法具体为：在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户；根据等级积分函数f(c)将用户的积分为其归为不同的等级，通过网站全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)得到其等级(f(c₁),f(c₂),...,f(c_n))，采用以下公式最终得到用户u_j的股份，进行配发：

$\frac{f\left(c_j\right)\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}f\left(c_i\right)}.$

等级积分函数f(c)为固定积分的积分函数或者递减型的积分函数，固定积分的积分函数为f(c)＝c/1000，每1000积分提升一级；递减型的积分函数为f(c)＝c^0.5/1000，等级越高提升等级则需要的积分越多。

上述现金兑换法具体为：对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，采用以下公式将积分将转换为现金，返还给用户：

$\frac{c_0}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c₀为当前兑换的积分，x％为积分返还率。

上述打折兑换法具体为：对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，当用户在购买价格为p的商品时，使用c₀的积分进行打折，采用以下公式进行兑换得到打折后的价格p’为：

$p^{,}=p-\frac{(c_0+g\left(p\right))}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c₀为当前兑换的积分，x％为积分返还率，g(p)为用户当前拥有的积分。

如果打折后的价格p’<0，那么该商品将对用户免费，采用以下公式将兑换中多余的积分c’返还用户：

$c^{\&prime;}=c_0+g\left(p\right)-\frac{p\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}{\mathrm{Fx}\%}$

其中，c₀为当前兑换的积分，p为商品价格。

本发明方法面向电子商务网站和网站上购买商品的用户；网站根据用户在网站上的购买行为，为用户配送一定比例的积分；在网站上市时，网站将一部分股份派发给持有积分的用户，用户以后可以通过股份获得分红或者卖股票套现；用户获得的股份多少与其持有的积分数量有直接关系；在网站上市后，网站每年将按照用户当年的积分进行现金返还。

本发明的具体实施过程中：

用户在电子商务网站上进行购买行为，每次购买完成，网站将根据其购买商品的品种及其数量派发积分；同时，网站可为每一个注册用户维护一个积分帐号，统计其获得的积分总额度。

电子商务网站在上市时，将股份总额的x％配发给持有积分的用户，每个用户将根据其积分数量获得相应份额的股份。

在电子商务网站上市后，将上市前的用户积分清零或者转换为历史积分，然后开始重新统计积分；在上市后，用户可以选择性的兑换部分或者全部的积分，为了防止恶意套现，用户获得的积分在T月后才能进行兑换；兑换方式包括：兑换为现金、在购买商品时进行积分打折等。

在上市前后，用户都可以进行积分交易，积分交易的数量和金额由交易双方协定，交易最后提交网站，由网站负责积分的转账。

用户在购买或非购买情况下使用积分兑换，都不能因为本次购买活动获得更多的积分。兑换的积分将从用户的积分账户减少，另外用户在征得其他用户同意后，也可以在商品购买中使用其他用户的积分进行打折购买，在此情况下，网站将在提供积分的用户账户里面扣除积分。

本发明的实施例：

本发明中涉及的方法在某网站进行了初步的实施和验证。用户在购买其中个性化服饰、装饰品和家居用品的时候，系统将按照积分配发方法为用户分配一定额度的积分。新获得积分处于不可交易、不可使用的冻结期，经过1个月时间，积分变为活跃积分，用户可以使用它在购买商品的时候进行打折，打折额度则根据本发明的模型进行分析计算。使用本发明的方法和模型，可调节产品销售额、产品单价、用户购买力直接的关系，牢牢抓住用户，促进其消费行为。在测试期间，用户交易额上升23％，用户粘度(根据用户购买商品的时间间隔来衡量)增加16％，由此充分证明了本发明提出方法的有效性和模型的正确性。

Claims (10)

1.一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于包括：针对于电子商务网站，当用户在购买网站上的任何一商品时，获得积分，不同的商品定制有不同的积分配发方式；当电子商务网站股份上市时，将股份按照积分以股份分发方式分发给各个用户；在电子商务网站股份上市后，按照积分在每财年采用现金兑换法对用户进行现金返还，或者采用打折兑换法在再次购买商品时进行打折。

2.根据权利要求1所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的积分配发方式为按比率积分配发法、价格阶梯式积分配发法、数量阶梯式积分配发法或者时序积分配发法；所述的股份分发方式包括按比例股份配发法或者按等级股份配发法。

3.根据权利要求2所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的按比率积分配发法具体为：

网站定义一个价格阶梯数列(p₁,p₂,...,p_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，阶梯价格数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中p₁<p₂<...<p_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户购买价格为p的商品后，从该价格所属的价格阶梯数列中找到小于p的最大数列元素p_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素p_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

4.根据权利要求2所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的数量阶梯式积分配发法具体为：

定义一个数量阶梯数列(N₁,N₂,...,N_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，数量阶梯数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中N₁<N₂<...<N_n且z₁<z₂<...<z_n，用户购买了k个数量的单价为p的相同商品时，从数量阶梯数列中找到小于k的最大数列元素N_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最大数列元素N_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝kpz_iN_i的积分。

5.根据权利要求2所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的时序积分配发法具体为：

定义一个时间间隔数列(T₁,T₂,...,T_n)和一个阶梯配发比率数列(z₁,z₂,...,z_n)，时间间隔数列中的各个元素与阶梯配发比率数列中的各个元素相对应，其中T₁<T₂<...<T_n且z₁<z₂<...<z_n，当用户在价格为p的商品上架后的T_x时间内购买了该商品，从时间间隔数列中找到大于T_x的最小间隔T_i，并从阶梯配发比率数列中找到与该最小数列元素T_i对应的配发比率，然后配发给用户g(p)＝z_ip的积分。

6.根据权利要求2所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的按比例股份配发法具体为：

在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户,x％为配给率；对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，采用以下公式计算用户u_j能得到的股份，进行配发：

$\frac{c_j\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}.$

7.根据权利要求2所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的按等级股份配发法具体为：

在上市时的总股份为M，将其中的xM％的股份配发给用户；根据等级积分函数f(c)将用户的积分为其归为不同的等级，通过网站全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其上市时的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)得到其等级(f(c₁),f(c₂),...,f(c_n))，采用以下公式最终得到用户u_j的股份，进行配发：

$\frac{f\left(c_j\right)\mathrm{xM}\%}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}f\left(c_i\right)}.$

8.根据权利要求1所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的等级积分函数f(c)为固定积分的积分函数或者递减型的积分函数，固定积分的积分函数为f(c)＝c/1000，递减型的积分函数为f(c)＝c^0.5/1000。

9.根据权利要求1所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的现金兑换法具体为：

对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，采用以下公式将积分将被转换为现金，返还给用户：

$\frac{c_0}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c0为当前兑换的积分，x％为配给率。

10.根据权利要求1所述的一种基于股份回馈的电子商务网站计费方法，其特征在于：所述的打折兑换法具体为：

对于网站的全部用户(u₁,u₂,...,u_n)及其在上财年的累积积分(c₁,c₂,...,c_n)，当用户在购买价格为p的商品时，使用c₀的积分进行打折，采用以下公式进行兑换得到打折后的价格p’为：

$p^{,}=p-\frac{(c_0+g\left(p\right))}{\underset{i=1}{\overset{n}{\mathrm{\&Sigma;}}}{c}_i}\&times;\mathrm{Fx}\%$

其中，F为电子商务网站在上财年的盈利，c₀为当前兑换的积分，x％为配给率，g(p)为用户当前拥有的积分；如果打折后的价格p’<0，那么该商品将对用户免费，兑换中多余的积分将返还用户。