CN102013065A

CN102013065A - 一种节能产品推广的商业模式

Info

Publication number: CN102013065A
Application number: CN2010101351740A
Authority: CN
Inventors: 程玉明
Original assignee: Individual
Current assignee: Individual
Priority date: 2009-05-17
Filing date: 2009-05-17
Publication date: 2011-04-13

Abstract

在本发明公开一种节能产品推广的商业模式，本发明的商业系统模式中：首先由用户自身针对某种已使用的用能产品的使用频度确定必须支付的单位时间能耗费用；企业开发出新的相同性能的节能产品或促使节能的产品，标定耗能量或节能量；由政府检测该相同性能的节能产品或配套的促使节能的产品性能，并进行节能量的比对，确定最低年使用量和年节省的费用；由政府确定该产品的贷款额度及期限，鼓励多贷款少补贴；由企业设计多个补贴加贷款的组合优惠销售合同，一次性尽量多的优惠给用户，帮助用户贷款，供用户选购；最后用户购买并选定年使用量，确定相应的贷款金额并签订合同。按合同规定政府贷款分若干年返还政府，返还贷款期间，企业负责保修，政府补贴的部分按销售量直接补贴给生产企业或用户；政府补贴的部分，用户必须选购其它的节能产品或帮助节能的产品，以此类推。

Description

一种节能产品推广的商业模式

本专利申请是“一种建筑节能改造的商业运作方法”(专利号200910141784.9)的分案申请.

技术领域：本发明涉及一种节能产品或促使节能的产品推广的商业模式，尤其涉及节能产品快速可持续推广，促进节能减排的商业运作模式。

背景技术：为有效推广高效节能产品，提倡民众推行节能环保舒适的消费习惯，提高终端用能产品的能源效率，形成推广高效节能产品的长效机制，许多国家政府决定采用安排专项资金，采取财政补贴或奖励的方式，支持高效节能产品的推广使用。例如中国政府明确，生产企业是高效节能产品的推广主体，中央财政对高效节能产品生产企业给予补助，再由生产企业按补助后的价格进行销售，消费者是最终受益人。财政补助标准主要依据高效节能产品与同类普通产品成本差异的一定比例确定，并鼓励有条件的地方安排一定资金支持高效节能产品推广。例如中国空调、冰箱、电机等主要用能产品能效水平总体较低，产品结构不合理，节能潜力大。如空调用电量占我国总用电量的20％左右，占大中型城市夏季用电高峰负荷的40％左右，但达到能效标准二级以上的高效节能空调国内市场销售份额不足5％；电机及其拖动系统用电量约占全国总用电量的60％，但高效节能电机国内市场销售份额不足2％。实施“节能产品补贴惠民工程”，将高效节能产品国内市场销售份额提高到30％左右，可实现年节电约750亿千瓦时，加快产品更新换代，推动节能技术进步。同样美国等西方国家政府也规定对使用某种节能产品给予财政补助或者实行免税政策，以利于形成了推广高效节能产品的长效机制。因为推广高效节能产品存在产品初始投资大、市场不规范、社会认知度低等市场障碍，需要政府采取积极的政策措施加以引导和规范。例如，美国对获得能源之星产品给予资金补助，如加州对节能洗衣机补贴75美元/台，电冰箱补贴75-125美元/台。韩国、澳大利亚等也采取财政补贴方式推广高效节能产品。国内外经验表明，实施政府补贴可以起到四两拨千斤的作用，可以有效消除高效节能产品推广的市场障碍，加快高效节能产品的推广。

但是以上各国的措施，最主要的是有利于扩大本国内需求特别是消费需求，对加快高效节能产品的推广只是起到了锦上添花的作用，并没有达到雪中送炭的效果，同时可能会造成一些浪费，政府的补贴是一次性的，无法收回成本，也无法形成可持续发展推进的作用。例如，美国政府在金融危机时对节能的汽车产品给予资金补助，每辆节能的新汽车补贴2000-3000美元，最终受益的是相对有钱更换节能产品的用户，这些用户往往产品更新速度较快，而他们淘汰的相对较节能的产品如果不能很好地加以利用和处理，对整个社会来说就是一种资源的浪费；而其它暂时没有能力更换节能产品的用户，往往是一些中低收入的家庭，他们甚至还在使用三十年前的洗衣机和电冰箱，十几年前的旧汽车，对于一些用户自己付电费的出租公寓里的电冰箱更是如此，已经很陈旧了还没有更新换代。这些用户就没有从政府的补贴中受益，相反他们的收入很低，但支付的能源费用相对很高，致使贫富差距不断加大，反而不利于节能产品更大面积的推广应用。从政府的补贴中受益的用户，他们的收入较高，但支付的能源费用相对其收入较低，其节省的能源费可能又用来消费非节能产品，不利于节能产品更大面积的推广应用，也不利于国家整体能耗水平的下降。在我国的情况要好些，例如我国2008年财政补贴2.8亿元，推广节能灯6200万只，直接拉动社会消费6.5亿元，年节电32亿千瓦时，百姓年直接受益15亿元，成效巨大。因为是组织单位发放或免费公开发放，惠及全体百姓，使广大消费者能够买得起、用得上高效节能产品，享受到高效节能产品带来的节电省钱的实惠，可是依然存在节能产品更大面积的推广应用问题，以及政府补贴长效机制的问题。如何让政府资助达到雪中送炭的效果，同时使受益的用户将节省的能源费用只用来消费节能产品，如何使政府的投资可以收回，使节能产品更大面积的推广形成可持续投资节能产品的局面，通过本发明提供的商业运作模式，可以解决上述问题。

发明内容：本发明的目的在于提供一种节能或促使节能的产品推广的商业运行系统模式。为了达到解决上述问题的目的，在本发明的商业系统模式中：首先由用户自身针对某种已使用的用能产品的使用频度确定必须支付的单位时间能耗费用；企业开发出新的相同性能的节能产品或促使节能的产品，标定耗能量或节能量；由政府检测该相同性能的节能产品或配套的促使节能的产品性能，并进行节能量的比对，确定最低年使用量和年节省的费用；由政府确定该产品的贷款额度及期限，鼓励多贷款少补贴；由企业设计多个补贴加贷款的组合优惠销售合同，一次性尽量多的优惠给用户，帮助用户贷款，供用户选购；最后用户购买并选定年使用量，确定相应的贷款金额并签订合同。按合同规定政府贷款分若干年返还政府，返还贷款期间，企业负责保修，政府补贴的部分按销售量直接补贴给生产企业或用户；政府补贴的部分，用户必须选购其它的节能产品或帮助节能的产品，以此类推，流程如图1。这种产品也可能是一种计量控制产品，通过使用某种产品使能源消耗达到最低，效果达到最佳，促使人们自觉地行为节能。通过以上方法，政府补贴的费用可逐年收回循环使用，并惠及更多的用户，使政府的投资真正起到以点带面的作用，同时用户节省的费用，可继续用于其它节能产品的推广，形成各方合力实现可持续滚动推进节能产品的局面。对加快高效节能产品的推广不仅起到了锦上添花的作用，还达到了达到雪中送炭的效果，惠及百姓多项多层次消费更新的需求。对国家一是有利于扩大国内需求特别是消费需求，二是有利于提高终端用能产品能源利用效率节约能源，三是有利于形成推广高效节能产品的长效机制和可持续发展的后劲。

具体实施方式：

下面结合具体实例对本发明的方法做进一步说明：例如，某型号汽车百公里油耗为10升，售价20000美元，正常行驶至少30万公里，相同以上功能的新款节能汽车，百公里油耗为7升，百公里节油3升，售价25000美元，以每升汽油0.85美元计算，年均每万公里节省费用250美元，原来政府在用户购买时，一次补贴1500美元给企业，售价变为23500美元，现在政府按顾客选择方案，实施贷款为期5年，直接补贴给用户，节省的费用就是贷款数，用户分五年偿还，如下表：

	年行驶 (公里)	5年节省(美元)	政府补贴 (美元)	售价 (美元)	返还企业 (美元)	用户账户余(美元)	政府盈利
								方案1	10000	250×5＝1250	250	23500	1500	250	250
方案2	20000	500×5＝2500	500	22500	1500	500	0
								方案3	30000	750×5＝3750	1000	21500	1500	1000	250
方案4	40000上	1000×5＝5000	1500	20500	1500	1500	500

从表中可以看出，在返还企业相同的情况下，随着贷款数的增加，用户的购买力在增强，用户得到的实惠更多，政府的实际投入反而在减少。由于用户只能用账户余额购买政府指定的其它节能产品，可以促使更多的节能产品的加速使用，提高节能产品的使用效率。例如，选择方案3的用户，当年就可以再购买价值1100美元政府补贴100美元的节能产品，如冰箱、洗衣机或空调等，年节电24美元，每年返还政府20美元，为期五年，每年还节省4美元，5年共计20美元，用此款项可以继续购买政府指定的节能灯等小型节能家电产品，确保节电任务完成，完成最后的循环。此等消费可以在银行卡上开设一个特别的节能消费帐户来完成。

如果中国某户月平均用电300kwh，费用150元，其中平均空调用电为每天4kwh，更换能效等级1级的空调后，达到相同的效果平均空调用电为每天3kwh，平均每天节省1度电，每年节省电费180元，第一年初就可以购买价值3000元政府贷款900元能效等级1级的空调产品，每年返还政府180元，为期五年，合计返还900元，其中600元补贴给企业，300元购买政府指定的节能灯、电饭煲、显示器等小型节能家电产品，确保每天节约1度电的指标的超额完成。

在欧美等发达国家，人均能源消费较高，平均每户能源消费为3000美元，60％用于取暖和空调，15％用于热水，很多地区日照十分充足，都没有充分利用。如果每户安装一台太阳能热水器与每户的供暖系统和热水系统连接，每户至少节省取暖费用5％，节省热水费用5％，合计节省10％即300美元每年。政府可以出钱为每户安装一台价值500美元的太阳能热水器，资助900美元转换热水炉供热系统，补贴100美元更换节能灯，用户分五年每年偿还政府300美元，五年后的节省归用户所有。其实这种太阳能热水器在中国的售价是300-360美元，热水炉的售价是500-800美元。

其宗旨就是政府尽量多的先出钱让百姓尽快消费节能产品，百姓以节省的能源费用再分期返还给政府，政府再用这笔钱帮助其它的消费者提前消费节能产品，带动整个社会消费的滚动发展。实现扩大国内需求特别是消费需求，提高终端用能产品能源利用效率节约能源，形成推广高效节能产品的长效机制和可持续发展的后劲。

Claims

1.本发明是一种节能或促使节能的产品商业推广的运行系统模式。其特征在于：

(1)首先由用户自身针对某种已使用的用能产品的使用频度确定必须支付的单位时间能耗费用；

(2)企业开发出新的相同性能的节能产品或促使节能的产品，标定耗能量或节能量；

(3)由政府检测该相同性能的节能产品或配套的促使节能的产品性能，并进行节能量的比对，确定最低年使用量和年节省的费用；

(4)由政府确定该产品的贷款额度及期限，鼓励多贷款少补贴；

(5)由企业设计多个补贴加贷款的组合优惠销售合同，一次性尽量多的优惠给用户，帮助用户贷款，供用户选购；

(6)用户购买并选定年使用量，确定相应的贷款金额并签订合同。

2.根据权利要求1所述的方法，其特征在于：按合同规定政府贷款分若干年返还政府，返还贷款期间，企业负责保修，政府补贴的部分按销售量直接补贴给生产企业或用户；

3.根据权利要求1所述的方法，其特征在于：政府补贴的部分，用户必须选购其它的节能产品或帮助节能的产品，以此类推。