TW201935369A - 意見領袖之網路交易管理方法、系統以及儲存媒體 - Google Patents

Abstract

一種意見領袖之網路交易管理方法，用於意見領袖之網路交易管理系統。此方法藉由網路交易管理系統執行下述步驟。對觀察名單中之各個個體在至少一社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測。基於各意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各意見領袖會員之社群影響力指數。於收到媒合請求訊息時，基於媒合請求訊息對應之行銷標的及觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果。傳送媒合建議結果至發出媒合請求訊息之終端裝置。

Description

意見領袖之網路交易管理方法、系統以及儲存媒體

本發明係關於數位行銷技術，更特別的是關於一種意見領袖之網路交易管理方法、系統以及儲存媒體。

隨著社群網路成為各國大眾所依賴的通訊平台，數位行銷技術亦在社群網路上繼續發展。在社群網路之數位行銷技術中，「關鍵意見領袖」(key opinion leader，KOL)扮演著重要角色，他們一般擁有更多、更準確的產品信息，為相關群體所接受或信任，並對群體的購買行為有較大影響力。在社群網路上，例如Facebook^® 、Instagram^® 、Twitter^® 、Youtube^® 等社交媒體上，關鍵意見領袖的發文及訊息具有影響社群內的意見走向的影響力。關鍵意見領袖在產品或品牌推廣方面，具有市場價值，廣告代理商或品牌公司會向他們支付報酬，讓他們在社群網路上替品牌或商品進行直接或間接的宣傳活動。

各家廣告代理商亦發展出各自的關於關鍵意見領袖的網路廣告投放平台。這些平台只有對某些合作之關鍵意見領袖進行表現之評估，又各家廣告代理商有其評估準則，而且評估準則都是採用表面的數據如瀏覽數等做為依據。這些平台主要著重於使客戶在平台上利用關鍵意見領袖廣告投放平台之用途。然而，各家廣告代理商有其成效評估及結案準則，尤其這些評估準則大都僅依據表面的數據，故未能有效杜絕成效之造假，使評估準則的可靠性降低。譬如，在網路上有小額付費即可令Facebook^® 文章的閱讀數增加為千次的服務，而且購買此種服務非常方便；如此造成網路文章的閱讀數字往往是虛假流量，使實際發文推廣效果難以評估，更遑論推論至購買行為的轉化率等。

此外，各家廣告代理商依其自家評估準則只針對合作的關鍵意見領袖評估。對業主而言，關鍵意見領袖的評估結果無法用於橫向對比。譬如，不同廣告代理商對同一關鍵意見領袖的評估結果不同；不同廣告代理商對不同關鍵意見領袖的評估結果不能用於橫向比對。對於業主而言，此等平台之關鍵意見領袖的評估結果不便於橫向比對，讓業主在依據各家廣告代理商的評估結果而欲進行決定向哪一家廣告代理商或哪一個關鍵意見領袖委託之時產生困難。對關鍵意見領袖而言，關鍵意見領袖之成效數據無法有效被評估，且無法再應用回到市場的需求，形成關鍵意見領袖行銷成效及價值無法橫向對比。

由此可知，上述關於關鍵意見領袖的網路廣告投放平台的評估結果可靠性低，且不便於業主有效處理而利用於決策上。此外，關鍵意見領袖的數據未有效地獲得充分的利用。如此，網路廣告投放平台造成網路資源及運算資源的多重耗損。

本發明之一目的在於提出一種意見領袖之網路交易管理技術，其對於意見領袖於社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測及分析，故能有效杜絕虛假成效表現以及增加評估準則的可靠性。此外，此技術更可實現為進一步主動尋求潛在的意見領袖，使業主在挑選意見領袖時有更完整的評估及比較的依據。

為了達成至少上述目的，提出一種意見領袖之網路交易管理方法的實現方式，用於意見領袖之網路交易管理系統，此方法包括：(a)藉由網路交易管理系統對觀察名單中之各個個體在至少一社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，其中觀察名單包含複數個意見領袖會員之資料；(b)藉由網路交易管理系統基於各意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各意見領袖會員之社群影響力指數(impact index)；(c)於網路交易管理系統收到媒合請求訊息時，藉由網路交易管理系統基於媒合請求訊息對應之行銷標的及觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果；以及(d)藉由網路交易管理系統傳送媒合建議結果至發出媒合請求訊息之一終端裝置。

於本發明之一實施例中，步驟(b)包含：對於各意見領袖會員：(b1)基於意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生曝光值、互動值、參與值、正面情感值及行銷標的提及值；(b2)基於曝光值、互動值、參與值、正面情感值及行銷標的提及值來決定意見領袖會員之社群影響力指數。

於本發明之一實施例中，在步驟(b1)中，正面情感值係基於意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於意見領袖會員之互動留言內容之正面情感的程度而產生。

於本發明之一實施例中，在步驟(b1)中，行銷標的提及值係基於意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於意見領袖會員之互動留言內容，對於行銷標的而言之消費行為幫助力指標而產生。

於本發明之一實施例中，此方法更包括：(e)對多個意見領袖會員以外之至少一社群網站之社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測以尋找可能成為意見領袖之社群會員，並將可能成為意見領袖的社群會員加入至觀察名單中。

於本發明之一實施例中，步驟(e)包括：對多個意見領袖會員以外之至少一社群網站之至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測；基於各至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式得出各至少一社群會員之社群影響力指數；依據各至少一社群會員之社群影響力指數來評估各至少一社群會員是否可能成為意見領袖，若至少一社群會員中之一者被評估為可能成為意見領袖，則將被評估為可能成為意見領袖的社群會員加入至觀察名單中。

於本發明之一實施例中，得出各至少一社群會員之社群影響力指數之步驟包括：對於各社群會員：基於社群會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生曝光值、互動值、參與值、正面情感值；基於曝光值、互動值、參與值、正面情感值來決定社群會員之社群影響力指數。

於本發明之一實施例中，此方法更包括：(f)藉由網路交易管理系統接收廣告委託訊息，其中廣告委託訊息包含代表至少一指定個體之資料，至少一指定個體為媒合建議結果中包含的個體；(g)對於各指定個體在至少一社群網站發佈的關於行銷標的之訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，並據以決定各指定個體的行銷標的合作表現分數；(h)基於至少一指定個體之行銷標的合作表現分數產生結帳報表。

為達至少上述目的，本發明另提出一種儲存媒體之實施方式，其記錄用以讓至少一運算裝置執行如前述之意見領袖之網路交易管理方法之任一實施例或其組合的程式碼。

為達至少上述目的，本發明又提出一種意見領袖之網路交易管理系統之實施方式，其包括：至少一管理伺服器，管理伺服器包含：網路單元及資料處理單元。網路單元用以進行網路通訊，並與至少一終端裝置通訊；資料處理單元，電性耦接於網路單元。至少一管理伺服器係用以：對觀察名單中之各個個體在至少一社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，其中觀察名單包含複數個意見領袖會員之資料；基於各意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各意見領袖會員之社群影響力指數；於收到媒合請求訊息時，基於媒合請求訊息對應之行銷標的及觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果；以及傳送媒合建議結果至發出媒合請求訊息之終端裝置。

藉由上述之實施例，上述關於關鍵意見領袖的網路交易管理技術之實施例的評估結果可靠性可隨之提高，因此便於業主有效處理而利用於決策上，亦即，關於關鍵意見領袖的數據能有效地獲得充分的利用。故此，本發明提供之意見領袖之網路交易管理技術可有效利用電腦運算資訊、及網路通訊資源，從而提升利用意見領袖進行數位行銷技術的交易處理的效率及節省成本。

為充分瞭解本發明之目的、特徵及功效，茲藉由下述具體之實施例，並配合所附之圖式，對本發明做詳細說明，說明如後：

以下實施例提出一種意見領袖之網路交易管理技術，其對於意見領袖於社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測及分析，故能有效杜絕虛假成效表現以及增加評估準則的可靠性。此外，在一些實施例中，被監測的評估對象，除了合作的意見領袖以外，更可進一步主動尋求潛在的意見領袖。

請參考圖1及圖2，其中圖1為意見領袖之網路交易管理方法之一實施例的示意流程圖，且圖2為意見領袖之網路交易管理系統100應用於網路上之一實施例的示意圖。此意見領袖之網路交易管理方法，用於意見領袖之網路交易管理系統100，如圖2所示，網路交易管理系統100透過網路90成為意見領袖之網路交易管理平台，可供業主透過如電腦、智慧型裝置之終端裝置使用。舉例而言，個體可於網路交易管理系統100上註冊成為意見領袖會員，網路交易管理系統100會對意見領袖會員進行監測及評估。此外，在本揭露之本文中，「意見領袖」一詞可以代表此平台的會員或是任何欲進行監測或評估的對象；本發明之實現方式並不受「關鍵意見領袖」(key opinion leader，KOL)的意義的限制，故本揭露之本文中意見領袖亦可指任何潛在可能成為意見領袖的會員或社群網站上的會員。

如圖1所示，意見領袖之網路交易管理方法之一實施例包括如下步驟S10至S40。

如步驟S10所示，藉由網路交易管理系統100對觀察名單中之各個個體(即觀察名單中的意見領袖會員)在至少一社群網站(如圖2所示之社群網站200)或社群網站伺服器發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，其中觀察名單包含複數個意見領袖會員之資料。舉例而言，社群網站例如Facebook^® 、Instagram^® 、Twitter^® 、或Youtube^® 等社交媒體之網站。

如步驟S20所示，藉由網路交易管理系統100基於各意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各意見領袖會員之社群影響力指數(impact index) 。

如步驟S30所示，在收到終端裝置(如300)傳送的媒合請求訊息時，藉由網路交易管理系統100基於媒合請求訊息條件對應之行銷標的及觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果。

如步驟S40所示，藉由網路交易管理系統100傳送媒合建議結果至發出媒合請求訊息之終端裝置(如300)。

舉例而言，藉由上述圖1之實施例，管理系統100對觀察名單進行監測並據以得出觀察名單中各個個體的社群影響力指數。業主可利用終端裝置300提出媒合請求訊息(如媒合請求訊息指定行銷標的、目標社群網站等條件)，且網路交易管理系統100則可回應媒合請求訊息以產生媒合建議結果給終端裝置300的業主。如此，業主可以利用網路交易管理系統100就行銷標的而搜尋合適的意見領袖，並可進一步透過網路交易管理系統100而與意見領袖合作，以便對行銷標的進行直接或間接之廣告或推廣活動。例如，行銷標的可以為商品、服務、經驗、事件、人物、地方所有權、組織機構、資訊、或理念，然而本發明之實現並不受上述例子限制。

此外，網路交易管理系統100包括：至少一管理伺服器，可用以實現如圖1之方法或基於此方法的任一實施例或其組合。如圖3所示，管理伺服器之一實施例包含：網路單元110及資料處理單元120。網路單元110用以進行網路通訊，並與至少一終端裝置通訊；資料處理單元120，電性耦接於網路單元110。網路單元110為無線或有線通訊模組，如用於與寬頻網路、光纖網路、無線區域網路、及行動通訊網路中之至少一種建立通訊連結，從而與網路90通訊。資料處理單元120為微處理器、微控制器或任何具控制或運算功能之電路。此外，管理伺服器更可包含儲存單元130，例如是記憶裝置、資料庫或雲端儲存空間或其組合，且儲存單元130可用於儲存管理伺服器所需或處理過程中的資料，如會員資料、監測的資料或計算影響力指標的資料等。舉例而言，網路交易管理系統100可以利用至少一台電腦或複數台電腦來實現。此外，在一實施例中，網路交易管理系統100可以利一台或複數台電腦，並且以區塊鍊來認證交易加以實名制實現，如此可以加強交易的資訊安全性。再者，在另一實施例中，網路交易管理系統100亦可自資料伺服器400如網路儲存伺服器存取會員資料、監測的資料或計算影響力指標的資料等。舉例而言，網路交易管理系統100可實現為具有可供查詢的網站，供業主利用終端裝置連線後進行查詢及提出媒合請求訊息；而媒合建議結果傳送至終端裝置後可以利用任何方式呈現，例如於呈現於終端裝置之瀏覽器或應用程式的介面中。然而本發明之實現並不受上述例子限制。

以下說明基於圖1之方法的各種實施例。

關於步驟S10，舉例而言，觀察名單可以為記錄待觀察之個體(如意見領袖或其他)之資料的電子表單、資料結構或資料庫，個體之資料可以包含個體於社群網站上的帳號或首頁之網址等任何合適之資料。管理系統100可依據觀察名單中個體之資料向社群網站收集資料，從而對個體於社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測。

請參考圖4，於一實施例中，步驟S20可包含如下步驟S21及S23。

如步驟S21所示，對於各意見領袖會員：(b1)基於意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生曝光值、互動值、參與值、正面情感值及行銷標的提及值。如步驟S23所示，對於各意見領袖會員：(b2)基於曝光值、互動值、參與值、正面情感值及行銷標的提及值來決定意見領袖會員之社群影響力指數。

舉例而言，某一意見領袖會員的社群影響力指數係依據互動留言內容及互動模式行為經過量化及質化的評估數值之計算而產生。量化的評估數值包含曝光值、互動值，質化的評估數值包含參與值、正面情感值及行銷標的提及值。例如，社群影響力指數譬如可定義為0至100的數值，並對量化及質化的評估數值設定各佔的社群影響力指數比例，譬如曝光值、互動值、參與值、正面情感值及行銷標的提及值最多各佔20分；如此各數值相加之後，社群影響力指數最大值為100，其中上述量化及質化的評估數值可依據互動留言內容及互動模式行為經正規化後(normalized)而產生。譬如，曝光值用以表示實際為社群會員看到的訊息的估測數值，曝光值係依據意見領袖會員於社群網站上所發訊息的閱讀次數而求得之數值；如閱讀次數為100，則可估計曝光次數為閱讀次數的一定比例(例如15%)，之後再將此估計的曝光次數的數值正規化後(normalized)可得出曝光值。

再者，曝光次數亦可依據被監測的意見領袖會員(或觀察名單中的個體)的社群粉絲專頁的數據及貼文有關的數據而產生。以下說明基於曝光次數的計算方式以及正規化的實例。例如，曝光次數可以基於粉專粉絲數(即粉絲專頁的粉絲數)、貼文轉發數、貼文轉發層數、有效轉發量之參數而產生。在一例子中，曝光次數可以設定為如下公式(1)：公式(1) 在公式(1)中，貼文是指的社群粉絲專頁上所發的訊息；貼文轉發數是指粉絲專頁上被轉發的貼文的數量；貼文轉發層數是指貼文被轉發後最大觸及他人之階層數；有效轉發量是基於貼文轉發數而得的數值，例如將貼文轉發數乘以一比值(例如15%)而產生。上述例子中利用公式(1)得出曝光次數後，可進一步對曝光次數進行正規化而求得曝光值。舉例而言，評估數值之正規化公式可以採用對數函數正規化、極值正規化(Min-max normalization)、反正切函數正規化、平均值正規化(zero-mean normalization)或其他任何合適的正規化的公式來計算。然而本發明之實現並不受上述例子限制；例如，公式(1)中使用的係數或數值(如分數中的分母)皆可調改；再者，亦可改以其他公式或正規化的公式來取代公式(1)。

互動值例如可指基於此意見領袖會員於社群網站上與其他會員互動之次數而產生，如對別人的發文表示喜歡(如按讚)並分享別人的文章，別人也表示喜歡且分享文章，則可計算為互動次數的增加(如1)；經過一段時間以後，互動次數可經過數值正規化後可得出互動值。又例如，參與值係基於互動次數除以曝光次數並經過數值正規化後產生。

於一實施例中，正面情感值係基於意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於意見領袖會員之互動留言內容之正面情感的程度而產生。舉例而言，可利用自然語言處理 (natural language processing， NLP)的各種技術來實現語意分析，如自動分詞、詞性標註、句法分析等技術來進行語意分析，並計算語意相似度(如應用餘弦相似度(cosine similarity)或其他相似度準則，來對留言內容的正面情感程度進行量化以便判斷。當互動留言內容屬於正面情感(如與正面情感的用詞相似度大於門檻值)時，則累計正面情感留言量；正面情感值可基於正面情感留言量，留言量經過數值正規化後產生。例如，留言中具有正面情感的形容詞，如「不錯用」、「能不推嗎」時，則留言屬於正面情感留言量。若留言中有留言回覆，又或者被轉貼後的留言，屬多層留言，將依其留言時間序列、前後從屬關係，由系統客觀統整留言語意分析後得到更新的正面情感值。

再者，行銷標的提及值是用以表徵某一意見領袖有參與業主進行某種行銷標的廣告或推廣活動時，對於行銷標的之銷售(或任何消費行為)產生之影響力指標。於一實施例中，行銷標的提及值係基於意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於意見領袖會員之互動留言內容對於行銷標的而言之消費行為幫助力指標而產生。譬如，行銷標的是如智慧型手機之商品，意見領袖會員受委託替此商品代言，行銷標的提及值係基於意見領袖會員於社群粉絲專頁之互動留言內容對於代言產品而言之消費行為幫助力指標相依程度而產生。舉例而言，對消費者貼文內的語意單元(如名詞、形容詞等)進行語意分析，並判斷語意單元是否屬於能夠影響其他人共鳴、正相關購買意願等與有助於促進消費行為的語意單元，其中可以對各語意單元利用如相似度或關聯度等方式量化並統計(如加總平均)後得到之數值，再經正規化後作為消費行為幫助力指標，以表徵意見領袖之發文對於行銷標的之銷售(或任何消費行為)產生之影響力的相依程度。

關於步驟S30，舉例而言，媒合請求訊息可以包括至少一個或多個條件，例如行銷標的被指定為哪種商品或服務類型，廣告或代言係指定於哪個社群網站(如指定Facebook)上進行，社群影響力指數的數值必須大於某一數值(如85)，或目標對象等。藉此，在步驟S30之一實施例中，媒合建議結果係可基於媒合請求訊息所含條件，及社群影響力指數的大小進行判斷或評比而選擇出至少一個體。譬如，判斷或評比之條件可以為以下至少一者或組合：個體的社群影響力指數是否大於門檻值(如85)；個體是否屬於目標社群網站之會員；個體曾經代言之產品類型是否與行銷標的相同或相似，來得出選擇是否符件。譬如，判斷條件為：社群影響力指數門檻值為85、指定Facebook網站、及線上美語補習機構為行銷標的，行銷目標對象為18歲至40歲的上班族；基於步驟S30，系統從觀察名單找出意見領袖1~5與上述條符合，而意見領袖1~5的社群影響力指數分別為86、87、88、89、90，其中意見領袖3雖然社群影響力指數並不是最高者，但是意見領袖3有為行銷目標對象為成人、兒童的線上美語補習機構代言之3次經驗，相較於之下優於其他意見領袖只是傳統補習機構或其他課目的代言經驗，故在媒合建議結果中，系統將意見領袖3排在被建議之名單的首位，並將其他意見領袖按社群影響力指數的大小而排在意見領袖3之後。又例如，從觀察名單中依據同質性、同類別代言產品、同社群組群而選擇至少一個體。此外，更可進一步產生可直接達成交易智能合約代幣(Token)，及提供各種代言模式、品牌特性後的預估成效模型之建議於媒合建議結果之中。然而，本發明之實現並不受上述例子限制。

在基於圖1之意見領袖之網路交易管理方法的一實施例中，此方法更包括：對多個意見領袖會員以外之至少一社群網站之社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測以尋找可能成為意見領袖之社群會員，並將可能成為意見領袖的社群會員加入至觀察名單中。此實施例更可包括如圖5所示之步驟S110至S130如下。

請參考圖5，如步驟S110所示，對多個意見領袖會員以外之至少一社群網站之至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測。

如步驟S120所示，基於各至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式得出各至少一社群會員之社群影響力指數。

如步驟S130所示，依據各至少一社群會員之社群影響力指數來評估各至少一社群會員是否可能成為意見領袖。

若至少一社群會員中之一者被評估為可能成為意見領袖，則將被評估為可能成為意見領袖的社群會員加入至觀察名單中，如步驟S140所示。譬如，社群會員的社群影響力指數於一段時間內(如1個月、3個月或6個月等)持續大於或平均大於一門檻值，則此社群會員可被評估為可能成為意見領袖而被加入至觀察名單中；若社群會員的社群影響力指數小於門檻值，則不將此社群會員加入至觀察名單中或可視社群影響力指數的大小再作評估或放棄。

在上述尋求可能成為意見領袖的步驟中，由於社群會員並沒有參與合作廣告推廣之經驗，故不需要計算行銷標的提及值。於一實施例中，步驟S120可包括如下步驟。得出各至少一社群會員之社群影響力指數之步驟包括：對於各社群會員：基於社群會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生曝光值、互動值、參與值、正面情感值；基於曝光值、互動值、參與值、正面情感值來決定社群會員之社群影響力指數。此外，為了使社群會員的社群影響力指數可以與網路交易管理系統100中的意見領袖的社群影響力指數進行橫向比對，社群會員的社群影響力指數譬如亦可被定義為0至100的數值，並對量化及質化的評估數值設定各佔的社群影響力指數比例，譬如曝光值、互動值、參與值、正面情感值最多各佔25分；如此各數值相加之後，社群影響力指數最大值亦為100，其中上述量化及質化的評估數值可依據互動留言內容及互動模式行為經正規化後(normalized)而產生；亦可參照前述關於網路交易管理系統100中的意見領袖的社群影響力指數的評估數值的方式去進行計算。然而本發明之實現方式並不受上述社群影響力指數的例子的限制，只有社群影響力指數係基於互動留言內容及互動模式行為就量化及質化的評估數值而產生的指數，皆可用於作為本發明之實施例。

在基於圖1之意見領袖之網路交易管理方法的又一實施例中，此方法更可進行意見領袖之成效評估，如圖6所示，此方法更包括如下步驟S210至S230。

如步驟S210所示，藉由網路交易管理系統100接收廣告委託訊息，其中廣告委託訊息包含代表至少一指定個體之資料，至少一指定個體為媒合建議結果中包含的個體。舉例而言，媒合建議結果包含5位意見領袖，業主可透過終端裝置發出廣告委託訊息，廣告委託訊息指定使用其中部分或全部意見領袖進行廣告行銷。

如步驟S220所示，對於各指定個體在至少一社群網站發佈的關於行銷標的之訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，並據以決定各指定個體的行銷標的合作表現分數。舉例而言，行銷標的為品牌L的球鞋，網路交易管理系統100對指定之意見領袖關於品牌L的球鞋的發文訊息所對應之互動留言中，與品牌活動相依的內容的程度(可稱為品牌提及度)及使用者參與行為的程度(可稱為參與度)進行監測，並據以決定意見領袖的合作表現分數。廣義而言，可利用行銷標的提及值來表徵品牌提及度，並以參與值來表徵參與度。

以下說明基於意見領袖的合作表現分數正規化公式實例，舉例而言，合作表現分數可以基於在行銷合作活動進行期間，行銷標的提及值及參與值而產生。例如，意見領袖的合作表現分數可定義如公式(2)：公式(2) 公式(2)中行銷標的提及值為基於留言內容、轉貼內容中對標的提及正相關的次數經正規化後產生；參與值係基於互動次數除以曝光次數並經過數值正規化後產生。行銷標的提及值及參與值亦可被定義為0至50的數值 ，行銷標的提及值相加為合作表現分數。公式(2)中使用的係數或數值皆可調改；再者，亦可改以其他公式或正規化的公式來取代公式(2)。

如步驟S230所示，基於至少一指定個體之行銷標的合作表現分數產生結帳報表。

以下說明針對行銷標的之每則發文之合作表現分數(Cost per 合作表現分數)公式實例，舉例而言，每則發文之合作表現分數可定義為：公式(3)。 其中每則發文之合作表現分數最小為100分。依據公式(3)可以算得每則發文之合作表現分數，基於上述每則合作表現分數可以就單則發文進行計價，從而可以向業主告知費用，並可進一步請業主進行付款動作。例如，意見領袖A在合作期間發文N(如10)篇代言文章，可利用公式(3)計算出每則發文之合作表現分數為CP (如120)，並且可以利用公式N´CP/100´AP計算以得出關於發文方面的費用，進而產生結帳報表，其中AP代表每則發文至少需付費的數目(如3000元)。然而本發明之實現並不受上述例子限制；例如，公式(3)中使用的係數或數值皆可調改；再者，亦可改以其他公式或正規化的公式來取代公式(3)。

以下舉一實施例作說明，運動品牌組或廣告代理商(即業主)利用上述網路交易管理系統100獲得媒合建議結果以後，運動品牌組或廣告代理商決定投放數位廣告，指定並聘請網路交易管理系統100所產生的媒合建議結果中的3位意見領袖進行代言廣告3個月。3位意見領袖分別利用終端裝置(如301)進行發文表示心得文章於主群網站Facebook^® 、Instagram^® 。被指定的意見領袖於社群網站Facebook^® 、Instagram^® 上發表觀賞球賽的心得文章，並於文章中分析其運動員的球鞋，對合理的行銷標的之品牌進行推薦。社群會員看到意見領袖發文，可能有正面或負面情感的不同意見；例如社群會員1看到意見領袖發文，引發共鳴，在意見領袖的發文下按讚留言，表示推薦意見領袖所推薦的運動鞋。社群會員2看到意見領袖發文，產生了負面印象，表示了負面留言說這篇文章就是反串的置入行銷文，請大家不要被騙了。網路交易管理系統100分別監測上述3位意見領袖會員所對應的互動留言內容及互動模式行為分別決定社群影響力指數。為了使社群影響力指數的評估更為可靠，譬如可經過合作貼文關聯運算以進行對留言內容的情感分析是否屬於正面或負面情感。舉例而言，若找到某一意見領袖過去在各大粉絲頁具有負面發文篇數，並據以經過迴歸推算預估將影響的人數，加權影響力層數、媒體數等，給予社群影響力指數的影響權重。藉此，上述網路交易管理系統100監測意見領袖的無論是正面或負面留言的真實情況並將之呈現於社群影響力指數之大小變化之上，並可據以網路交易管理系統100賦予意見領袖發文的「行銷標的合作表現分數」，以表示在廣告合作期間意見領袖就行銷目標所發的訊息產生的行銷成效。

此外，於廣告合作時間到達時，基於至少一指定個體之行銷標的合作表現分數產生結帳報表。舉例而言，更可將結帳報表步驟實現為結帳報表模組，提供意見領袖會員與業主進行線上金流結帳交易。

此外，在一實施例中，網路交易管理系統100更可實現為進一步用於進行廣告監測。在一實作例子中，可將廣告監測實現為廣告監測模組，此廣告監測模組可用於與第三方廣告監測程式串接，以取得社群會員或網路上消費者的瀏覽行為，提供消費者數位足跡、標記目標受眾的媒合度、去重度技術。

譬如，就社群會員瀏覽NBA網頁新聞內容，看到廣告並點擊廣告之情況，網路交易管理系統100進行廣告監測，以分析社群會員上網停留時間、滑鼠游標經過軌跡路徑，分析其為男生或女生的或然率，並依據瀏覽內容，自動為社群會員標記為廣告目標受眾(target audience)，例如廣告目標受眾屬性為運動、籃球、24~30歲的男生。廣告結案時，網路交易管理系統100更可提供廣告追蹤報表、廣告受眾的對象廣度、預估意見領袖的影響力指標數值、與線上推估總人數及線下基礎人口調查媒合度，算得每個意見領袖的粉絲們其每一個人的年齡、性別、影響人數，最後再反映至網路交易管理系統100，作為意見領袖的動態影響力指標。然而，本發明之實現並不受上述例子限制。

此外，在一些實施例中，提出一種電腦可讀取的非暫態(non-transitory)儲存媒體，其記錄用以讓至少一運算裝置執行如前述之意見領袖之網路交易管理方法的程式碼，其中此方法包含依據基於圖1之方法或圖1、圖4至圖6之任一實施例，或上述之任意組合。舉例而言，程式碼例如是一個或多個程式或程式模組，以用於實現基於圖1的步驟的模組，或基於圖1、圖4至圖6之任一實施例中的步驟，此等模組之程式碼係協同運作，且可以用任何適合的順序而被執行。當運算裝置（如智慧型裝置、個人電腦、筆記型電腦或伺服器等）執行此程式碼時，能導致運算裝置執行基於圖1之意見領袖之網路交易管理方法。這些實施例之儲存媒體可以例如是靭體、ROM、RAM、記憶卡、光學式資訊儲存媒體、磁式資訊或其他任何種類的儲存媒體或記憶體，且本發明之實現方式並不受此例子限制。

藉由上述之實施例，意見領袖之網路交易管理方法及系統能夠對於意見領袖於社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測及分析，能有效杜絕虛假成效表現，增加評估準則的可靠性。此外，除了合作的意見領袖以外，此技術更可實現為進一步主動尋求潛在的意見領袖，使業主在挑選意見領袖時有更完整的評估及比較的依據。上述關於關鍵意見領袖的網路交易管理技術之實施例的評估結果可靠性可隨之提高，且便於業主有效處理而利用於決策上，亦即，關於關鍵意見領袖的數據能有效地獲得充分的利用。據此，本發明之一種意見領袖之網路交易管理技術可有效利用電腦運算資訊、及網路通訊資源，從而提升利用意見領袖進行數位行銷技術的交易處理的效率及節省成本。

本發明在上文中已以較佳實施例揭露，然熟習本項技術者應理解的是，該實施例僅用於描繪本發明，而不應解讀為限制本發明之範圍。應注意的是，舉凡與該實施例等效之變化與置換，均應設為涵蓋於本發明之範疇內。因此，本發明之保護範圍當以申請專利範圍所界定者為準。

90‧‧‧網路

100‧‧‧網路交易管理系統

110‧‧‧網路單元

120‧‧‧資料處理單元

130‧‧‧儲存單元

200‧‧‧社群網站

300、301‧‧‧終端裝置

400‧‧‧資料伺服器

S10~S40‧‧‧步驟

S21、S23‧‧‧步驟

S110~S140‧‧‧步驟

S210~S230‧‧‧步驟

［圖1］為意見領袖之網路交易管理方法之一實施例的示意流程圖。 ［圖2］為意見領袖之網路交易管理系統應用於網路上之一實施例的示意圖。 ［圖3］為意見領袖之網路交易管理系統之管理伺服器之一實施例的示意方塊圖。 ［圖4］為圖1中步驟S20之一實施例的示意圖。 ［圖5］為基於圖1之意見領袖之網路交易管理方法之另一實施例的示意流程圖。 ［圖6］為基於圖1之意見領袖之網路交易管理方法之又一實施例的示意流程圖。

Claims (10)

1. 一種意見領袖之網路交易管理方法，用於意見領袖之一網路交易管理系統，該方法包括： (a)藉由該網路交易管理系統對於一觀察名單中之各個個體在至少一社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，其中該觀察名單包含複數個意見領袖會員之資料； (b)藉由該網路交易管理系統基於各該意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各該意見領袖會員之社群影響力指數(impact index)； (c)於該網路交易管理系統收到一媒合請求訊息時，藉由該網路交易管理系統基於該媒合請求訊息對應之行銷標的及該觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從該觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果；以及 (d)藉由該網路交易管理系統傳送該媒合建議結果至發出該媒合請求訊息之一終端裝置。
2. 如請求項1所述之方法，其中該步驟(b)包含： 對於各該意見領袖會員： (b1)基於該意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生一曝光值、一互動值、一參與值、一正面情感值及一行銷標的提及值； (b2)基於該曝光值、該互動值、該參與值、該正面情感值及該行銷標的提及值來決定該意見領袖會員之社群影響力指數。
3. 如請求項2所述之方法，其中在該步驟(b1)中，該正面情感值係基於該意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於該意見領袖會員之互動留言內容之正面情感的程度而產生。
4. 如請求項3所述之方法，其中在該步驟(b1)中，該行銷標的提及值係基於該意見領袖會員所對應之互動留言內容進行語意分析以決定關於該意見領袖會員之互動留言內容對於行銷標的而言之消費行為幫助力指標而產生。
5. 如請求項1所述之方法，更包括： (e)對該等意見領袖會員以外之該至少一社群網站之社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測以尋找可能成為意見領袖之社群會員，並將可能成為意見領袖的社群會員加入至該觀察名單中。
6. 如請求項5所述之方法，其中該步驟(e)包括： 對該等意見領袖會員以外之該至少一社群網站之至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測； 基於各該至少一社群會員發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式得出各該至少一社群會員之社群影響力指數； 依據各該至少一社群會員之社群影響力指數來評估各該至少一社群會員是否可能成為意見領袖，若該至少一社群會員中之一者被評估為可能成為意見領袖，則將該被評估為可能成為意見領袖的社群會員加入至該觀察名單中。
7. 如請求項6所述之方法，其中得出各該至少一社群會員之社群影響力指數之步驟包括： 對於各該社群會員： 基於該社群會員所對應之互動留言內容及互動模式行為產生一曝光值、一互動值、一參與值、一正面情感值； 基於該曝光值、該互動值、該參與值、該正面情感值來決定該社群會員之社群影響力指數。
8. 如請求項1所述之方法，更包括： (f)藉由該網路交易管理系統接收一廣告委託訊息，其中該廣告委託訊息包含代表至少一指定個體之資料，該至少一指定個體為該媒合建議結果中包含的個體； (g)對於各該指定個體在該至少一社群網站發佈的關於該行銷標的之訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，並據以決定各該指定個體的行銷標的合作表現分數； (h)基於該至少一指定個體之行銷標的合作表現分數產生結帳報表。
9. 一種儲存媒體，其記錄用以讓至少一運算裝置執行如請求項1至8中任一項所述之意見領袖之網路交易管理方法的程式碼。
10. 一種意見領袖之網路交易管理系統，其包括： 至少一管理伺服器，該管理伺服器包含： 一網路單元，用以進行網路通訊，並與至少一終端裝置通訊； 一資料處理單元，電性耦接於該網路單元，用以對該至少一終端裝置所傳來的數位內容請求進行處理及管理； 其中該至少一管理伺服器係用以： 對於一觀察名單中之各個個體在至少一社群網站發佈的訊息所對應之互動留言內容及互動模式行為進行監測，其中該觀察名單包含複數個意見領袖會員之資料； 基於各該意見領袖會員所對應之互動留言內容及互動模式行為得到各該意見領袖會員之社群影響力指數； 於收到一媒合請求訊息時，基於該媒合請求訊息對應之行銷標的及該觀察名單中之各個個體之社群影響力指數從該觀察名單中選擇至少一個體並據以產生媒合建議結果；以及 傳送該媒合建議結果至發出該媒合請求訊息之一終端裝置。