RU2107332C1 - Method for advertising goods - Google Patents
Method for advertising goods Download PDFInfo
- Publication number
- RU2107332C1 RU2107332C1 RU95105258A RU95105258A RU2107332C1 RU 2107332 C1 RU2107332 C1 RU 2107332C1 RU 95105258 A RU95105258 A RU 95105258A RU 95105258 A RU95105258 A RU 95105258A RU 2107332 C1 RU2107332 C1 RU 2107332C1
- Authority
- RU
- Russia
- Prior art keywords
- product
- advertising
- products
- sale
- information
- Prior art date
Links
Abstract
Description
Изобретение относится к разработке новых способов и условий организации рекламы товарной продукции, в частности в виде информации рекламного характера, нанесенной на товарные изделия или продукты в графическом или ином исполнении, и может быть использовано в процессе осуществления рекламодателями рекламных кампаний, направленных на увеличение объемов продаж рекламируемого ими товара. The invention relates to the development of new methods and conditions for organizing advertising of commercial products, in particular in the form of advertising information printed on commercial products or products in a graphic or other design, and can be used in the process of carrying out advertising campaigns by advertisers aimed at increasing sales of advertised them goods.
При разработке новых способов и условий организации рекламы товарной продукции руководствуются известными концептуальными правилами построения стратегии сбыта. К таким правилам относятся:
- привлечение внимания потребителя, например через информационные средства, к товару и к месту, где потребитель скорее всего сможет найти товар;
- удерживание, например посредством нанесения рекламных сообщений на товарные изделия или продукты, внимания потребителя на товаре;
- осуществление контроля параметров сбыта.When developing new methods and conditions for organizing commercial product advertising, they are guided by well-known conceptual rules for building a marketing strategy. These rules include:
- attracting consumer attention, for example through information tools, to the product and to the place where the consumer is likely to be able to find the product;
- retention, for example, by applying advertising messages to marketable products or products, the consumer's attention to the product;
- monitoring sales parameters.
Следование этим правилам служит достижению цели рекламирования, заключающейся в психологически обусловленном устранении или хотя бы ослаблении противоречия между реальной потребностью потенциального потребителя в приобретении рекламируемого товара и его начальной индифферентностью или предубежденностью в силу неинформированности по отношению к данному товару. Following these rules serves to achieve the goal of advertising, which consists in the psychologically determined elimination or at least weakening of the contradiction between the real need of a potential consumer to purchase the advertised product and its initial indifference or prejudice due to lack of information regarding this product.
Таким образом, эффективность способа организации рекламы выражается в том, в какой степени он способствует принятию потребителем мотивированного решения о неотложности приобретения рекламируемого товара на основе полученной рекламной информации о соответствии товара тому, что потребитель ищет для удовлетворения своих нужд, в какой степени способ позволяет с достоверной точностью контролировать колебания покупательской активности в зависимости от содержания и интенсивности подачи рекламных сообщений [1]. Thus, the effectiveness of the method of organizing advertising is expressed in the extent to which it contributes to the consumer making a reasoned decision on the urgency of acquiring the advertised product on the basis of the received advertising information on the conformity of the product to what the consumer is looking for to meet their needs, to what extent the method allows with reliable accurately control the fluctuations in consumer activity depending on the content and intensity of advertising messages [1].
Известен способ организации рекламы товарной продукции путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации [2]. Применение известного способа предусматривает оповещение потенциальных потребителей в пункте покупки о видах и месте нахождения тех или иных товаров в торговом помещении посредством информационной план-карты в его центре, идентификационных карточек однородных товаров на периферии и конкретных указателей на предлагаемые к реализации изделия или продукты возле каждого из них. A known method of organizing advertising of commercial products by disclosing information of an advertising nature and offering advertised commercial products or products for sale [2]. The application of the known method provides for notification of potential consumers at the point of purchase about the types and location of certain goods in the trading room by means of an information plan card in its center, identification cards of homogeneous goods on the periphery and specific pointers to products or products offered for sale near each of them.
Известный способ организации рекламы обладает высокой информативностью и облегчает задачу потребителю в процессе выбора или поиска нужных товарных изделий или продуктов. Сам факт раскрытия через информационные средства полезных потребителю сведений, одновременно носящих рекламный характер, создает благоприятное отношение к рекламодателю и снижает возможную предубежденность к рекламируемым им товарам, способствуя, тем самым, психологически обусловленному росту покупательской активности и, соответственно, увеличению объема продаж. The known method of organizing advertising is highly informative and facilitates the task for the consumer in the process of selecting or searching for the desired marketable products or products. The very fact of disclosing information that is useful to the consumer at the same time as an advertising one through a media creates a favorable attitude towards the advertiser and reduces the possible bias towards the goods advertised by him, thereby contributing to a psychologically conditioned increase in consumer activity and, accordingly, an increase in sales.
Однако известный способ также характеризует и его низкая адаптированность к решению задачи по контролю за параметрами сбыта. Так, его осуществление не позволяет получать достоверную информацию об изменениях динамики продаж рекламируемых через информационные средства товаров в зависимости от качественных и содержательных особенностей соответствующих рекламных сообщений. Ограничены также возможности способа и в части длительного удерживания внимания потребителя на рекламируемом товаре, так как известная организация рекламы предусматривает лишь непосредственно разовое напоминание о товаре перед его реализацией, что в малой степени способствует увеличению количества его повторных приобретений. However, the known method is also characterized by its low adaptability to the solution of the problem of monitoring sales parameters. So, its implementation does not allow to obtain reliable information about changes in the dynamics of sales of goods advertised through information tools, depending on the qualitative and substantial features of the corresponding advertising messages. The possibilities of the method are also limited in terms of the long-term retention of consumer attention on the advertised product, since the well-known organization of advertising provides only a direct one-time reminder of the product before its sale, which to a small extent contributes to an increase in the number of its repeated acquisitions.
Кроме того, эффективность затрат рекламодателя по размещению рекламной информации в зависимости от колебаний покупательского спроса на рекламируемый товар также не поддается объективному контролю, а субъективно определяется посредством приблизительных прогнозных оценок, что в целом характеризует эффективность известного способа организации рекламы товаров как недостаточно высокую. In addition, the cost-effectiveness of the advertiser in the placement of advertising information, depending on fluctuations in consumer demand for the advertised product, is also not subject to objective control, but is subjectively determined by approximate forecast estimates, which generally characterizes the effectiveness of the known method of organizing advertising of goods as not high enough.
Предлагаемый способ организации рекламы товарной продукции направлен на повышение эффективности рекламирования за счет создания возможности контроля структуры и динамики продаж рекламируемого товара, повышения избирательности рекламы товара к целевой группе его потенциальных потребителей и системного характера рекламирования, и, тем самым, на достижение технического результата, выражающегося в расширении функциональных возможностей способа и, в итоге, в увеличении объема продаж рекламируемого товара. The proposed method of organizing advertising of commercial products is aimed at increasing the efficiency of advertising by creating the ability to control the structure and dynamics of sales of the advertised product, increasing the selectivity of advertising of the product to the target group of its potential consumers and the systematic nature of advertising, and thereby achieving a technical result, expressed in expanding the functionality of the method and, as a result, increasing the sales of the advertised product.
Указанный технический результат достигается тем, что в способе организации рекламы товарной продукции путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации, согласно изобретению, товарные изделия или продукты до или в момент реализации маркируют индивидуальным индексом каждое, а после реализации их маркировки идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение. The specified technical result is achieved by the fact that in the method of organizing advertising of commercial products by disclosing information of an advertising nature and offering advertised commercial products or products for sale, according to the invention, commercial products or products are labeled with an individual index before or at the time of sale, and after their implementation identify as a nominal means of confirmation of the acquisition.
Индивидуальный индекс товарного изделия или продукта выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме. An individual index of a marketable product or product is performed in alphabetic, or digital, or symbolic, or combined form.
В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют либо само товарное изделие или продукт или его элемент, либо ярлык, или этикетку, или упаковочный элемент, или вкладыш в комплекте изделия или продукта. As a substrate for applying an individual index, either the product itself or the product or its element, or a label, or a label, or a packaging element, or an insert in the product or product set is used.
В качестве индивидуального индекса может быть использован заводской номер товарного изделия или продукта. As an individual index, the serial number of a marketable product or product can be used.
На каждое товарное изделие или продукт дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса. Information on the post-sale purpose of an individual index is additionally applied to each marketable product or product.
Достигаемый технический результат в части расширения функциональных возможностей способа организации рекламы товарной продукции обусловлен тем, что маркирование товарных изделий или продуктов до или в момент реализации оригинальными индексами позволяет осуществлять индивидуальный контроль за их движением в процессе сбыта рекламируемого товара целевой группе потребителей. Идентифицирование маркировок после реализации в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение, позволяет получать достоверные данные о действенности рекламы в зависимости от колебаний покупательского спроса. The technical result achieved in terms of expanding the functionality of the method of organizing commercial product advertising is due to the fact that marking of commercial products or products before or at the time of sale with original indices allows for individual control over their movement in the process of marketing the advertised product to a target group of consumers. Identification of markings after sale as a nominal means of confirming the acquisition allows you to obtain reliable data on the effectiveness of advertising depending on fluctuations in consumer demand.
Выполнение индивидуальных индексов в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме упрощает контроль за движением рекламируемого товара, а также операцию идентифицирования маркировок, повышая информативность способа в целом. Использование в качестве индивидуального индекса заводского номера товарного изделия или продукта также упрощает вышеозначенный контроль. The performance of individual indexes in alphabetic, or digital, or symbolic, or combined form simplifies the control over the movement of the advertised product, as well as the identification of markings, increasing the information content of the method as a whole. The use of a serial number of a commodity product or product as an individual index also simplifies the aforementioned control.
Использование в качестве подложки для нанесения индивидуального индекса самого товарного изделия, или продукта, или его элемента, либо иного атрибута в комплекте изделия или продукта позволяет расширить возможности применения способа в ассортименте разнотипных по своим свойствам и параметрам рекламируемых товаров. The use of the product itself, or product, or its element, or other attribute in the product or product set as a substrate for applying an individual index allows us to expand the possibilities of using the method in the assortment of advertised goods of different types and properties.
Дополнительное нанесение на товарные изделия или продукты информации о послереализационном назначении индивидуального индекса также повышает информативность организованной таким образом рекламы и делает использование маркировок в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение, оптимально удобным потребителю рекламируемого товара или персоналу по обработке. The additional application of information on the post-sale purpose of an individual index to commercial products or products also increases the information content of the advertising organized in this way and makes the use of markings as a nominal means of confirming the purchase, optimally convenient for the consumer of the advertised goods or processing personnel.
В результате оперативный контроль сбыта и достоверная оценка действенности раскрытия таким образом информации рекламного характера, то есть системное определение степени эффективности рекламирования, позволяют рекламодателю корректировать информацию об условиях предоставления услуг, скидок к цене и т.п. в зависимости от колебаний покупательского спроса и потребительской активности в отношении перманентно рекламируемых групп товаров и тем самым стимулировать рост спроса на них, что в конечном итоге выражается в увеличении объема продаж. As a result, operational control of sales and a reliable assessment of the effectiveness of the disclosure of advertising information in this way, that is, a systematic determination of the degree of effectiveness of advertising, allows the advertiser to adjust information about the conditions for the provision of services, discounts to the price, etc. depending on fluctuations in consumer demand and consumer activity in relation to permanently advertised groups of goods and thereby stimulate growth in demand for them, which ultimately translates into an increase in sales.
Предлагаемый способ организации рекламы товарной продукции реализуется следующим образом. The proposed method of organizing advertising of commercial products is implemented as follows.
Через информационные источники, например в печати или на рекламных средствах в пунктах продажи, раскрывают информацию рекламного характера о поступлении готовой товарной продукции, а также практически предлагают рекламируемые товарные изделия или продукты к реализации, в частности непосредственно в розничных пунктах продажи. До или в момент реализации каждое товарное изделие или продукт маркируют индивидуальным индексом и контролируют его движение в процессе сбыта потребителям. Through information sources, for example, in print or on advertising media at points of sale, they disclose advertising information about the receipt of finished goods, and also practically offer advertised goods or products for sale, in particular directly at retail points of sale. Before or at the time of sale, each marketable product or product is marked with an individual index and its movement is monitored in the marketing process to consumers.
Индивидуальный индекс выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме. Индивидуальный индекс может быть составлен, например, в буквенно-цифровом условно-знаковом исполнении, то есть включать буквенную, цифровую и условно-знаковую группы символов. Буквенная группа может отражать информацию, например, о виде товара, цифровая - о порядковом номере товарного изделия или продукта в партии, а условно-знаковая - о розничном продавце. An individual index is performed in alphabetic, or digital, or symbolic, or combined form. An individual index can be compiled, for example, in alphanumeric symbolic design, that is, include alphabetic, digital and symbolic groups of characters. The letter group can reflect information, for example, about the type of product, digital about the serial number of the product or product in the batch, and a symbolic one about the retailer.
В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют само товарное изделие или продукт или его элемент, например заднюю панель электронно-бытового прибора. Кроме того, индивидуальный индекс может быть нанесен, например, на этикетку емкости для жидкого продукта, или на ярлык текстильного изделия, или на упаковочный элемент или вкладыш контейнера или тары в комплекте изделия или продукта. As a substrate for applying an individual index, the product itself or the product or its element, for example, the back panel of the electronic appliance, is used. In addition, an individual index may be applied, for example, to the label of a container for a liquid product, or to a label of a textile product, or to a packaging element or insert of a container or container in a product or product package.
В качестве индивидуального индекса может быть использован также заводской номер товарного изделия или продукта, проставленный на номерных деталях или в сопроводительной документации в комплекте товара, например заводской номер телеили радиоаппаратуры или автотранспортного средства. As an individual index, the serial number of a marketable product or product, affixed to the serial numbers or in the accompanying documentation in the product package, for example, the serial number of a television or radio equipment or a motor vehicle, can also be used.
Кроме того, на каждое товарное изделие или продукт аналогичным путем дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса, согласованную с содержанием информации рекламного характера. In addition, information on the post-sale purpose of an individual index, consistent with the content of advertising information, is additionally applied to each commercial product or product in a similar way.
После реализации рекламируемых товаров или отдельной их партии маркировки реализованных товарных изделий или продуктов идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение. В зависимости от содержания раскрытой через информационные источники рекламной информации, маркировки идентифицируют, например, как аналоги чеков или купонов для предоставления скидок или розыгрыша поощрительных премий между постоянными потребителями рекламируемого товара, а также для учета объема продаж и количества повторных обращений потребителей. Предоставление скидок и т.п. сопутствующих реализации товара услуг предъявителям маркировок стимулирует повторное приобретение рекламируемых товаров, а также привлекает новых потребителей. Учетные данные позволяют контролировать структуру и динамику продаж в процессе прогнозирования и планирования дальнейшей деятельности. After the sale of the advertised goods or their individual lot is realized, the marking of the sold commodity goods or products is identified as a nominal means of confirmation of the acquisition. Depending on the content of advertising information disclosed through information sources, markings are identified, for example, as analogues of checks or coupons to provide discounts or give incentive bonuses between regular consumers of the advertised product, as well as to take into account the sales volume and the number of repeated appeals of consumers. Providing discounts, etc. The services associated with the sale of goods to markers stimulate the re-purchase of advertised goods, and also attracts new consumers. Credentials allow you to control the structure and dynamics of sales in the process of forecasting and planning future activities.
Пример. Предлагаемый способ организации рекламы реализован в рекламном проекте по сбыту комплектных гигиенических товаров детской группы в мягких упаковках. Example. The proposed method of organizing advertising is implemented in an advertising project for the sale of complete hygiene products for children in soft packs.
При осуществлении способа использовано раскрытие информации рекламного характера путем размещения рекламных объявлений в средствах массовой информации и в розничных пунктах продажи, в которые поступают предлагаемые к реализации партии рекламируемых товарных изделий от рекламодателя - оптового продавца. In the implementation of the method, the disclosure of advertising information was used by placing advertisements in the media and in retail points of sale, which received the proposed to sell a lot of advertised goods from the advertiser - wholesaler.
В розничных пунктах продажи до или в момент реализации рекламируемые товарные изделия маркируют индивидуальными индексами каждое. Индивидуальный индекс составляют из цифровой и условно-знаковой групп символов, из которых цифровая группа обозначает порядковый номер изделия в реализуемой партии, а условно-знаковая - указание на розничного продавца. At retail points of sale, before or at the time of sale, advertised merchandise is labeled with individual indices. An individual index is made up of digital and symbolic symbol groups, of which the digital group denotes the serial number of the product in the batch being sold, and the symbolic symbol indicates the retailer.
В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют непосредственно упаковку изделий. Кроме того, на упаковку дополнительно наносят информацию относительно послереализационного назначения индекса, согласованную с содержанием рекламной информации, в данном конкретном случае, о предоставлении скидки к цене за несколько приобретений рекламируемого товара и об использовании порядковых номеров изделий, значащихся в маркировках, для проведения розыгрыша поощрительных премий между потребителями. As a substrate for applying an individual index, direct packaging of products is used. In addition, information on the post-sale purpose of the index, which is consistent with the content of the advertising information, in this particular case, on the provision of a discount on the price for several purchases of the advertised product and on the use of serial numbers of products appearing in the markings for the drawing of incentive prizes, is additionally applied to the packaging between consumers.
После реализации рекламируемых товаров в розничных пунктах продажи их маркировки при повторном обращении потребителей идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение именно рекламируемого товарного изделия оптового продавца-рекламодателя. Индексы идентифицированных маркировок учитывают, а рекламодатель использует сводные сведения по ним для контроля структуры сбыта и оптимизации содержания раскрываемой рекламной информации с целью стимулирования роста покупательской активности и, в конечном итоге, увеличения объема продаж. After the advertised goods are sold at retail points of sale, their markings upon repeated circulation of consumers are identified as a nominal means confirming the purchase of the advertised commercial product of the wholesale seller-advertiser. The indices of identified markings are taken into account, and the advertiser uses a summary of them to control the sales structure and optimize the content of the disclosed advertising information in order to stimulate the growth of customer activity and, ultimately, increase sales.
Возможности применения предлагаемого способа организации рекламы достаточно широки. Помимо решения задачи повышения эффективности рекламирования изобретение позволяет выгодно выделить товар рекламодателя из ряда аналогов, создать положительный образ каждого товарного изделия или продукта. Изобретение способствует заинтересованному, то есть наиболее полному восприятию рекламной информации потенциальным потребителем, повышает престиж рекламодателя. Все перечисленные факторы эффективности предлагаемого способа организации рекламы товарной продукции наряду с возможностью оптимизации содержания и формы подачи рекламной информации непосредственно способствуют достижению основного технического результата, а именно - увеличению объема продаж рекламируемой товарной продукции. The possibilities of applying the proposed method of organizing advertising are quite wide. In addition to solving the problem of increasing the effectiveness of advertising, the invention allows to distinguish the advertiser's product from a number of analogues, to create a positive image of each marketable product or product. The invention contributes to the interested, that is, the most complete perception of advertising information by a potential consumer, increases the prestige of the advertiser. All of the listed factors of the effectiveness of the proposed method of organizing advertising of commercial products along with the ability to optimize the content and form of submission of advertising information directly contribute to the achievement of the main technical result, namely, to increase sales of advertised commercial products.
Claims (5)
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| RU95105258A RU2107332C1 (en) | 1995-04-17 | 1995-04-17 | Method for advertising goods |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| RU95105258A RU2107332C1 (en) | 1995-04-17 | 1995-04-17 | Method for advertising goods |
Publications (2)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| RU95105258A RU95105258A (en) | 1997-01-27 |
| RU2107332C1 true RU2107332C1 (en) | 1998-03-20 |
Family
ID=20166500
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| RU95105258A RU2107332C1 (en) | 1995-04-17 | 1995-04-17 | Method for advertising goods |
Country Status (1)
| Country | Link |
|---|---|
| RU (1) | RU2107332C1 (en) |
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| WO2000026092A1 (en) * | 1998-10-30 | 2000-05-11 | Viktor Vasilievich Makarov | Package used as an information carrier and method for applying information on said package |
-
1995
- 1995-04-17 RU RU95105258A patent/RU2107332C1/en active
Non-Patent Citations (1)
| Title |
|---|
| 1. Хруцкий В.Е., Корнева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1991, с. 107 - 122. 2. * |
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| WO2000026092A1 (en) * | 1998-10-30 | 2000-05-11 | Viktor Vasilievich Makarov | Package used as an information carrier and method for applying information on said package |
Also Published As
| Publication number | Publication date |
|---|---|
| RU95105258A (en) | 1997-01-27 |
Similar Documents
| Publication | Publication Date | Title |
|---|---|---|
| Deepak et al. | Marketing management | |
| US6095414A (en) | ATM delivery roll validation | |
| US20030218330A1 (en) | Systems and methods for providing pre-point-of-sale incentive marketing with pre-printed coupons | |
| Moore et al. | Brand choice and deep price discounts | |
| CN102667646A (en) | Advertising system and method and display tag arrangement for use therewith | |
| US20050097004A1 (en) | Method of advertising and related products | |
| Grunert | Marketing parameters and their influence on consumer food choice. | |
| Govindarajan | Marketing management | |
| US7021536B2 (en) | Retail consumer information methods and retail consumer information system | |
| US20060282315A1 (en) | Method of marketing and merchandising plants | |
| RU2107332C1 (en) | Method for advertising goods | |
| Sivakumar et al. | Price match guarantees: Rationale, implementation, and consumer response | |
| Farmer | Packaging and marketing | |
| RU2159U1 (en) | COMMODITY AS AN ADVERTISER | |
| Keown | ASIAN IMPORTERS'PERCEPTIONS OF AMERICAN MANUFACTURERS | |
| Willey | Only the Strong | |
| Sivakumar | An empirical investigation of the two roles of price on brand choice | |
| Jha-Dang | A review of psychological research on consumer promotions and a new perspective based on mental accounting | |
| Almugari et al. | Exploring impact of selected marketing strategies on the brand differentiation | |
| KR20000017776A (en) | A Trading And Advertising System Using An Advertisement Sticker Marked A Customer's Identification Number Thereon Of Vehicle | |
| US6731197B1 (en) | Methods and apparatus for providing display of bagging indicator on electronic price labels | |
| Finch | The essentials of marketing principles | |
| Rieländer | Creating Value Through Value Creation: How the Stationary Grocery Trade Creates Added Value for Its Customers in Times of Online Competition | |
| RU26149U1 (en) | SYSTEM FOR STIMULATING SALES OF GOODS IN A COMMERCIAL ROOM | |
| Wahyudi | Strategies To Create Competitive Advantages Through Brand Image, Product Packaging Design, and Outlet Atmosphere In The Beverage Franchise Business.(Case Study on Janji Jiwa Beverage Business in Bengkalis City) |