KR20010091001A - 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로제공하기 위한 인터넷 광고방법 - Google Patents

Abstract

본 발명은 광고내용보다 인센티브에만 관심이 있는 사용자들을 배제하면서 실제 구매욕구를 가지고 있는 사용자들에게 보다 많은 인센티브혜택을 줄 수 있도록 하므로써 광고비용 대비 광고효과를 극대화 시킬 수 있는 것이다.

이를 위해 종래의 배너광고에 사용자를 인식하고 사용자 정보에 의해 사용자의 구매가능성 및 구매욕구에 따라 차별화된 광고메시지 및 인센티브를 제공하므로써 배너광고의 클릭율을 향상시킬 수 있고, 상기 배너광고에 의해 구매를 유도할 수 있도록 한 광고방법을 제공할 수 있는 매우 유용한 발명인 것이다.

Description

사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법{A advertisement method in the Internet}

본 발명은 인터넷을 이용한 광고방법에 관한 것으로, 특히 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법에 관한 것이다.

인터넷이 실생활에 밀접하게 자리잡으면서 인터넷을 이용한 광고 역시 새로운 광고매체로써 널리 활용되고 있다.

현재 인터넷을 이용한 광고로는 광고주(廣告主)가 방문자수가 많거나, 다수의 회원을 확보하고 있는 광고매개사(媒介社)의 사이트에 자신의 사업홍보 및 상품 판매를 하기 위해 배너광고를 개설하는 방법이 매우 보편적이다.

상기한 배너(막대)광고는 긴 사각형 블럭안에 일정한 광고문구 및 도안을 갖는 그래픽을 디스플레이 시킨 것으로 상기 배너광고를 사용자가 클릭하면 해당광고주의 인터넷 싸이트로 이동하여 좀더 자세한 광고내용을 화면에 표시해주거나, 광고주의 싸이트로 링크시켜주는 기능을 하게 된다.

그러나 종래의 배너광고는 사용자의 특성 및 구매행태와는 전혀 상관없이 광고주의 일방적인 홍보내용 만을 표현하는 것이므로 사용자들의 관심을 끌기에는 한계가 있는 것이다. 이런 이유로 배너광고의 클릭율(CRT)이 임프레션(Impression)당 0.1% 수준에 머무를 정도로 광고효과가 거의 미미한 실정이다.

따라서 광고주들은 자신의 광고를 클릭하면 사용자들에게 싸이버머니(마일리지 포인트) 또는 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 인센티브(incentive)를 주어 광고효과를 높이기 위한 시도를 하고 있으나, 이 역시 광고를 보는 사용자의 구매욕구나 광고대상이 되는 사용자의 고객가치와는 상관없이 무조건 광고만 클릭하면 무조건 동일한 인센티브를 주게 되어 있다.

이는 광고내용에는 관심이 없고 인센티브에만 관심이 있는 사용자들에게 많은 광고비용이 지출되므로 광고주 입장에서는 큰 비용을 들이면서도 광고효과가 의문시되는 광고를 하는 셈이어서 광고비용의 효율적인 활용을 위한 광고의 과학화 및 합리화에도 역행하고 있는 실정이다.

따라서 실제 구매욕구를 가지고 있는 사용자들에게 보다 많은 인센티브혜택을 줄 수 있는 새로운 광고방법이 어느때보다 절실하게 필요한 시점이라 할 것이다.

이처럼 본 발명은 광고내용보다 인센티브에만 관심이 있는 사용자들을 배제하면서 실제 구매욕구를 가지고 있는 사용자들에게 보다 많은 인센티브혜택을 줄 수 있도록 하므로써 광고비용 대비 광고효과를 극대화 시킬 수 있는 것이다.

이를 위해 종래의 배너광고에 사용자를 인식하고 사용자 정보에 의해 사용자의 구매가능성 및 구매욕구에 따라 차별화된 광고메시지 및 인센티브를 제공하므로써 배너광고의 클릭율을 향상시킬 수 있고, 상기 배너광고에 의해 구매를 유도할 수 있도록 한 광고방법을 제공하기 위한 것이다.

도 1 - 본 발명의 일실시예를 도시한 블럭도.

도 2 - 본 발명의 실시예를 설명하기 위한 순서도.

*도면의 주요부분에 대한 부호의 설명

10: 사용자 단말부 20: 광고매개사(廣告媒介社) 서버

30: 운영자 서버 31: 제어부

32: 데이터베이스부 40: 광고주 서버

50: 인터넷망

상기한 바와같은 목적을 달성하기 위한 본 발명, 즉 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법을 구현하기 위한 시스템 구성은 다음과 같다.

즉 도 1에 도시한 바와같이 광고주에 의해 광고의뢰를 받아 자신의 인터넷싸이트에 배너광고를 실시하는 광고매개사 서버(20)와, 인터넷망(50)과, 상기 인터넷망(50)을 통해 광고매개사 서버(20)에 접속될 수 있도록 인터넷 접속수단을 구비하는 PC로 이루어지는 사용자 단말부(10)와, 역시 인터넷망(50)에 의해 상기 광고매개사 서버(20)와 연결되는 운영자 서버(30), 광고주 서버(40)로 구성되어진다.

상기 사용자 단말부(10)에는 사용자 정보를 인식할 수 있는 프로그램(쿠키)이 내장되어 있어 상기 사용자 단말부(10)가 인터넷망(50)을 통해 운영자 서버(30)와 연결된 다음, 회원으로 가입하게 되면 상기 사용자에 대해서 운영자 서버(30)는 항상 사용자 정보를 인식할 수 있게 된다. 쿠키란 클라이언트가 상태정보를 유지하면서 서버와 주고받는 데이터를 일컷는 것으로, 서버는 HTML문서를 클라이언트에 보낼 때 도메인이름, 경로, 유효기간등의 상태정보를 같이 보내고, 클라이언트는 이를 로컬디스크에 저장한다. 따라서 클라이언트가 특정서버의 특정패스에 접근할 때 쿠키를 서버에 전송하므로 서버는 이 쿠키정보에 의해 클라이언트를 인식할 수 있게 되는 것이다.

이때 사용자 단말부(10)는 광고매개사 서버(20)를 통해 운영자 서버(30)에 연결된다.

상기 광고매개사 서버(20)에 구현되는 광고매개사 싸이트의 웹페이지에는 광고주가 금액을 지불하고 소유하게 된 일정크기의 배너광고가 형성되며, 상기 배너광고에는 광고메시지 및 인센티브의 종류에 따라 운영자 서버(30) 싸이트 또는 광고주, 서버(40) 싸이트에 링크될 수 있도록 하기 위한 프로그램이 설정되어있다.

상기 운영자 서버(30)는 제어부(31)와 데이터베이스(32)로 구성되어 있으며, 상기 데이터베이스(32)에는 사용자정보와 광고메시지 정보, 인센티브의 종류 및 비율에 대한 정보가 여러 단계로 구분되어 저장되어있다.

상기 사용자 정보는 사용자가 회원가입하면서 입력한 데이터를 인구통계학적속성, 라이프스타일 속성, 상품구매에 관한 속성, 인터넷 이용에 관한 속성 등으로구분한 것으로, 운영자 서버(30)의 운영자는 상기 사용자 정보를 구매가능성에 따라 차등적으로 구분하여 저장되어있다.

상기 광고메시지 정보에는 광고주가 제작한 다수의 광고메시지 제작물이 저장되어있으며, 상기 인센티브의 종류 및 비율에 관한 정보에는 사이버머니 및 가격 할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 인센티브의 종류와 상기 인센티브와 함께 제공되는 비율정보가 저장되어있다.

상기 제어부(31)는 상기 데이터베이스(32)에 저장되어있는 사용자정보와 광고메시지 정보, 인센티브의 종류 및 비율에 대한 정보를 이용해 실시간으로 사용자마다 차별화된 광고메시지와 인센티브에 대한 정보가 담긴 배너광고를 만들고, 이를 광고매개사 서버(20)의 웹싸이트에 제공하게 된다.

상기 광고주 서버(40)는 사용자가 광고매개사 서버(20)의 웹싸이트에 게재된 광고를 클릭(광고의 반응에 대한 결과)함으로써 링크되어지고, 상기 싸이트는 회사홍보를 위한 형태의 싸이트일 수도 있으나, 본 발명의 목적상 상품을 판매하기 위한 쇼핑몰로 구성된 싸이트가 더욱 바람직할 것이다. 이는 광고주의 배너광고가 실린 광고매개사의 싸이트에 접속한 사용자는 자신에게 차별화되어 제공되는 광고와 인센티브에 의해 구매욕구를 자극받을 수도 있게 되는데, 이같은 구매욕구를 구매행위와 직접적으로 연결시키기 위해서는 쇼핑몰이 바람직할 것이기 때문이다.

상기 인센티브란 광고주가 사용자의 행동을 촉진하고, 유인하기 위해서 이에 따른 보상을 지급하는 것으로, 크게 사이버머니와 사이버머니 외(外)의 것으로 구분된다.

사이버머니는 현실의 화폐가 아닌 사이버공간만 에서 통용되며, 필요에 따라 전자상거래를 이용할 때 상품 또는 서비스의 결제 수단으로 이용되거나 현실의 화폐로 바꿀 수 있는 것이며, 사이버머니 외의 것은 화폐의 개념이 아닌 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 광고주의 목적에 따라 행동하는 사용자에게 제공하기 위한 보상을 일컷는다.

본 발명에서는 의미가 혼동되어 사용되는 것을 방지하기 위해 사이버머니는 포인트(point)성 인센티브로, 사이버머니 외(外)적인 것은 이벤트성 인센티브로 구분하기로 하다.

도 2는 상기 시스템에 의해 구현되는 본발명 인터넷에 있어서 사용자 상태에 따른 차별화된 인센티브를 제공하기 위한 광고방법의 각 과정을 순차적으로 설명하기 위한 흐름도로써, 먼저 광고주가 광고 타겟(대상)을 설정하는 100단계와, 상기 타겟군(群)을 속성에 따라 구분하는 101단계와, 상기 구분된 타겟군에 따라 차별화 된 광고메시지와 인센티브 종류 및 비율을 결정하여 데이터베이스(32)에 저장하는 102단계와, 사용자가 광고매개사 서버(20)의 웹사이트에 방문함과 동시에 운영자 서버(30)에 배너광고를 요청하는 103단계와, 상기 배너광고 요청시 운영자서버(30)는 쿠키(Cookie)에 의해 사용자가 회원과 비회원임을 판별하는 105단계와, 비회원의 경우 광고주의 일반 배너광고를 광고매개사 서버(20)에 전송하여 웹사이트에 상기 광고가 노출되도록 하는 154단계와, 사용자가 회원일 경우 이미 분류해둔 사용자의 속성에 따라 광고주가 제공하고자 하는 광고메세지와 인센티브 종류 및 비율을 실시간으로 조합해 만든 배너광고를 광고매개사 서버(20)에 전송하여 웹사이트에 차별적인 배너광고가 표시되도록 하는 106단계로 이루어진다.

이때 차별적인 배너광고란 단순히 광고주의 광고를 일방적으로 전하는 종래의 보편적인 배너광고(일반 배너광고라 함)와 구별하기 위한 것으로, 본 발명에서는 다음 표에 도시한 바와같이 사용자(이름)를 지칭(指稱)하고, 속성과 구매가능성이 다른 사용자들과 차별적으로 광고메시지와 인센티브를 제공하는 배너광고를 일컷는다.

즉 각 사용자에 따른 차별적인 배너광고의 형태는 다음과 같다.

본 발명에서 이처럼 광고 타켓을 차별화하고, 광고메시지 및 인센티브 종류 및 비율을 달리하는 이유는 사용자에 속성에 따라, 또는 사용자의 구매가능성에 따라 차별적인 유인책을 구사하기 위한 것이다.

즉 단순히 광고만 보고 인센티브나 얻을 생각만 하는 사용자와 정말 구매의사가 있는 사용자를 구분하여 구매가능한 사용자에게 보다 많은 인센티브를 주어 구매욕구를 자극하고, 또한 구매가능한 사용자들 중에서도 광고주가 광고하고자 하는 타켓에 따라 광고메시지를 달리하여 배너광고를 표현하는 것이 사용자의 관심도를 높이고, 배너광고클릭율을 향상시킬 수 있기 때문이다.

상기 105단계에서 비회원인 사용자가 배너광고를 클릭하여 운영자 서버(30)사이트에 접속한 다음, 회원가입에 필요한 정보를 제공하고 회원으로 가입하면 광고주 서버(40)의 웹사이트로 링크시켜 인센티브를 제공하는 151,152,153단계를 더 포함할 수도 있다.

상기 106단계에서 회원인 사용자에게 제공되는 배너광고는 싸이버머니를 제공하는 포인트성 인센티브광고일 수도 있으며, 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 이벤트성 인센티브 제공광고일 수도 있다.

상기 106단계에서 전송된 배너광고가 싸이버머니를 제공하는 인센티브광고인 경우 사용자가 상기 배너광고를 클릭하고 광고주 서버(40)의 웹사이트 방문, 회원가입, 이벤트 참여, 상품 및 서비스 구입 등과 같이 광고주가 요구하는 행동을 하고, 지불하기로 한 사이버머니를 운영자 서버(30)에게 요구하는 단계와, 상기한 사용자의 행동을 운영자 서버(30)가 사용자 단말부(10)의 쿠키정보에 의해 인지(認矢)한 다음, 해당 사이버머니를 적립시켜주는 단계를 더 포함하여 이루어질 수도 있다.

상기 106단계에서 전송된 배너광고가 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 이벤트성 인센티브 제공광고인 경우는 사용자가 상기 배너광고를 클릭하면 운영자 서버(30)가 사용자 정보와 배너광고 정보를 광고주 서버(40)에 전송하여 광고주 서버(40)에 미리 프로그램된 데이터와 실시간 조합을 통해 웹사이트 생성과 동시에 방문하는 단계와, 사용자가 광고주 서버(40) 싸이트에서 광고주가 요구하는 행동을 하고, 광고주가 제안한 이벤트성 인센티브를 요구하는 단계와, 광고주 서버(40)는 사용자 행동에 따라 사용자에게 이벤트성 인센티브를 제공하는 단계를 더 포함하여 이루어질 수도 있다

상기 본 발명을 바람직한 실시예에 의해 상세하게 설명하기로 한다.

먼저 광고주는 인터넷상에서 광고를 대행할 광고매개사를 선정하여 상기 광고매개사의 웹싸이트에 배너광고를 확보한 다음, 광고 타겟의 범위를 설정하고, 상기 광고 타켓을 속성별로 구분하여 구매가능성에 따라 차별화된 광고메세지와 인센티브 종류 및 비율을 결정하여 운영자 서버(30)의 데이터베이스(32)에 저장한다.

다음 사용자는 인터넷을 여행하다가 광고매개사 서버(20)의 웹사이트를 방문하게 되고, 상기 사용자 단말부(10)의 접속과 동시에 광고매개사 서버(20)는 운영자 서버(30)에 링크되어 있는 배너광고 이미지를 요청하게 된다.

이때 상기와 같은 배너광고의 요청을 받은 운영자 서버(30)는 사용자 단말부(10)의 사용자 정보(쿠키) 판단을 통해 회원가입 여부를 판단한다.

만일 사용자가 미가입 회원일 경우에는 운영자 서버(30)는 광고주의 일반적인 배너광고를 광고매개사의 서버(20)에 전송하여 웹사이트에 광고주의 광고가 표시(노출)되도록 하고, 상기 배너 광고를 사용자가 클릭했을 경우에는 회원가입을 요구하게 된다. 사용자가 회원가입을 승락하게 되면 회원가입단계를 거치게 되고, 회원가입절차를 마치게 되면 광고주 서버(40)의 웹사이트로 링크시키게 된다.

만일 사용자가 회원일 경우에는 운영자 서버(30)는 기 입력된 사용자 정보에 의해 광고주가 제시하고자 하는 광고메세지 정보와 인센티브 종류 및 비율을 결정해 제어부(31)에 의해 배너광고를 실시간으로 조합해 사용자에게 차별화된 배너광고를 광고매개사 서버(20) 웹사이트에 전송해 표시되도록 한다.

이 경우 회원인 사용자의 이름이 홍길동이고, 나이가 50대이고, 즐기는 취미가 음악감상이라고 하고, 광고주는 전자제품을 판매하는 업체라고 가정한다면 운영자 서버(30)에 기 설정된 프로그램에 의해 배너광고는 다음과 같이 차별적으로 만들어질 수 있을 것이다. 이때 나이가 50대이고, 취미가 음악감상이므로 가급적 광고주는 20대 구매자와 취미가 영화감상인 구매자들의 경우와는 차별적인 광고메시지와 인센티브를 제시하게 된다.

즉 예를 들면 "홍길동님을 위한 오디오 할인판매(프인트 15점 또는 30%할인)"이라는 배너광고가 표시될 것이다. 물론 20대이고 취미가 음악감상이라면 오디오보다는 워크맨에 대한 광고가 적절할 것이고, 취미가 영화감상이라면 오디오보다는 비디오를 홍보하는 것이 타당할 것이다.

이처럼 차별화된 배너광고에는 인센티브의 종류와 비율이 제시되어지는데, 제공되는 인센티브의 종류에 따라 포인트성 인센티브 광고와 이벤트성 인센티브를 제공하는 광고로 나눌 수가 있다.

먼저, 사이버머니를 제공하는 포인트성 인센티브 광고는 사용자가 상기 배너광고를 클릭하여 광고주의 웹사이트 방문하거나 회원가입, 이벤트 참여, 상품 및 서비스 구입 등과 같은 광고주가 요구하는 행동을 하는 경우 상기 행동에 따른 보상으로 사용자 단말부(10)의 쿠키정보를 통해 각 사용자에게 광고주가 차별적으로 지불하기로 한 사이버머니를 운영자 서버(30)에 적립시켜 주게된다. 적립된 사이버머니는 운영자가 통합해서 관리할 수도 있으며, 운영자와 제휴를 맺은 전자상거래사이트에서 상품 및 서비스의 결제 수단으로 이용하거나 현금화 할 수도 있다.

또한 이벤트성 인센티브를 제공하는 광고는 사용자가 배너광고를 클릭하므로써 사용자는 광고주 서버(40)에 미리준비된 프로그램과 사용자정보 및 배너광고 정보의 실시간 조합을 통해 만들어진 웹싸이트를 방문하게 된다.

상기 싸이트에서 사용자가 광고주가 요구한 행동(이벤트행사 참여등)을 하게되면 광고주는 상기 사용자에게 광고주가 제안한 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본제공 등과 같은 이벤트성 인센티브를 제공(보상)하게 된다.

즉, 예를 들면 '홍길동님을 위한 한국컴퓨터 10%세일'이라는 광고메세지 및 가격할인 인센티브를 제공하는 배너광고를 사용자가 클릭할 경우, 제품에 대한 정보, 소비자가격 등에 관한 기본 데이터의 프로그램과 사용자만의 세일가격 등이 실시간으로 계산되어 화면에 표시되면 사용자가 즉시 할인된 가격으로 상품을 구매할 수가 있게된다.

이처럼 본 발명은 광고내용보다 인센티브에만 관심이 있는 사용자들을 배제하면서 실제 구매욕구를 가지고 있는 사용자들에게 보다 많은 인센티브혜택을 줄 수 있도록 하므로써 광고비용 대비 광고효과를 극대화 할 수 있는 것으로, 기존 배너광고에 고부가가치 기능을 첨부하므로써 구매시점 광고, 세일즈 프로모션과 같은 마케팅 수단으로 활용할 수 있게 되어 광고주는 정확한 타켓설정에 의해 실제 고객으로서의 구매가능성이 높은 사용자에게 집중적인 광고메시지와 인센티브를 제공하게 되므로써 광고비용의 효과적인 집행과 고객의 구매욕구를 자극에 의한 구매력의 증가, 상표충성도(Brand Loyalty)등을 높일 수 있는 효과를 갖는 것이다.

또한 사용자는 자신이 필요로 하는 제품 및 서비스를 구입함에 있어서 광고정보 및 인센티브 종류 및 비율을 개개인의 가치에 따라 차등적으로 제공받게 되므로 보다 많은 이득을 취할 수 있는 효과를 갖는 것이다.

Claims (4)

1. 광고주가 광고 타겟(대상)을 설정하는 단계와, 상기 타겟군(群)을 속성에 따라 구분하는 단계와, 상기 구분된 타겟군에 따라 차별화된 광고메시지와 인센티브종류 및 비율을 결정하여 데이터베이스(32)에 저장하는 단계와, 사용자가 광고매개사 서버(20)의 웹사이트에 방문함과 동시에 운영자 서버(30)에 배너광고를 요청하는 단계와, 운영자 서버(30)는 쿠키(Cookie)에 의해 사용자가 회원과 비회원임을 판별하는 단계와, 비회원의 경우 광고주의 일반 배너광고를 광고매개사 서버(20)에 전송하여 웹사이트에 상기 광고가 노출되도록 하는 단계와, 사용자가 회원일 경우 이미 분류해둔 사용자의 속성에 따라 광고주가 제공하고자 하는 광고메세지와 인센티브 종류 및 비율을 실시간으로 조합해 만든 배너광고를 광고매개사 서버(20)에 전송하여 웹사이트에 차별적인 배너광고가 표시되도록 하는 단계로 이루어짐을 특징으로 하는 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법.
2. 제 1항 회원과 비회원임을 판별하는 단계에 있어서 사용자가 비회원인 경우 사용자가 배너광고를 클릭하여 운영자 서버(30) 사이트에 접속한 다음, 회원가입에 필요한 정보를 제공하고 회원으로 가입하면 광고주 서버(40)의 웹사이트로 링크시켜 인센티브를 제공하는 단계를 더 포함하도록 구성되어짐을 특징으로 하는 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법.
3. 제 1항 광고매개사 서버(20) 웹사이트에 차별적인 배너광고가 표시되도록 하는 단계에 있어서 상기 전송된 배너광고가 싸이버머니를 제공하는 포인트성 인센티브광고인 경우 사용자가 상기 배너광고를 클릭하게 되면 광고주 서버(40)의 웹사이트로 링크되도록 하고, 사용자가 광고주가 요구하는 행동을 하게 되면 운영자 서버(30)는 사용자 단말부(10)의 쿠키에 의한 사용자 행동인지를 통해 지불하기로 한 포인트성 인센티브를 제공하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법.
4. 제 1항 광고매개사 서버(20) 웹사이트에 차별적인 배너광고가 표시되도록 하는 단계에 있어서 상기 전송된 배너광고가 가격할인, 경품제공, 쿠폰, 상품권, 견본등을 제공하는 이벤트성 인센티브광고인 경우 사용자가 상기 배너광고를 클릭하게 되면 광고주 서버(40)의 웹사이트로 링크되도록 하고, 사용자가 광고주가 요구하는 행동을 하게 되면 지불하기로 한 이벤트성 인센티브를 광고주가 제공하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 사용자 정보에 의해 광고메시지 및 인센티브를 차별적으로 제공하기 위한 인터넷 광고방법.