KR102194989B1 - 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템 - Google Patents

Abstract

본 발명에 따른 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템은 피가입자의 영업 행위로 가입자가 회원으로 등록 시, 회원을 노드(node)로 처리하고 상기 회원을 상위 단계 및 하위 단계로 연결시킨 브랜치(branch)를 가진 트리 구조 기반에서 상기 가입자를 상기 피가입자의 하위 단계 회원으로 등록시켜 다단계 조직을 형성하는 조직 형성 모듈; 상기 회원의 영업 행위로 판매된 물품의 마진 일부를 영업 수익으로 상기 다단계 조직에 속한 회원의 상하 단계 별로 차등 지급하는 수익 분배 모듈; 상기 다단계 조직을 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류하는 그룹 분류 모듈; 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 적어도 어느 하나의 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 조직 조절 모듈;을 포함하는 것을 특징으로 한다.

Description

하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템{Multi-level sales organization management system that improves the difficulties of lower-level members}

본 발명은 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템에 관한 것으로서, 보다 상세히는 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 해당 회원을 다시 어느 하나의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 물품 판매로 인한 마진을 상위 그룹뿐만 아니라 하위 그룹에 속한 회원까지 수익을 차등 분배하여 하위 단계 회원의 수익과 관련된 애로 사항을 개선할 수 있는, 다단계 영업 조직 관리 시스템에 관한 것이다.

먼저, 다단계 영업이라 함은 네트워크 마케팅으로도 불리는 것으로서 일반적으로 회원이 소비자에게 사업 기회를 소개해 자신의 후원 판매원으로 등록시키고, 그 판매원이 자신의 밑에 또 다른 소비자를 판매원으로 만들어 등록시키면 형성되는 조직 형태의 판매 영업을 의미한다. 근래에는 인터넷 쇼핑몰과 TV 홈쇼핑이 증가되고, 방문판매 등에 관한 법률이 개정되면서 피라미드 판매방식의 불법 영업방법이 개선되어 보다 합법적인 다단계 판매 방법에 대한 법률적 근거가 마련되었다.

그러나, 다단계 영업 구조 상 하위 단계 회원들은 상위 단계 회원에 비하여 현저히 낮은 영업 수익을 얻고 있으며, 이러한 현상이 해결되지 않는다면 수익의 상위 독식 현상이 고착화된다는 문제가 따를 수 있어 이에 따른 다단계 영업 구조와 관련된 해결책이 요구되고 있다.

이때, 다단계 판매 관리 시스템과 관련된 선행기술로 한국 등록 특허 제 10-0800014호(발명의 명칭 : 다단계 판매 관리시스템 및 이를 이용한 영업방법)가 등록되어 있다.

상기 선행기술은 온/오프라인 회원제로 운영되며 물품 등을 판매하는 사업자로서, 데이터베이스를 구비하고 전자상거래를 위한 웹사이트를 운영하며, 온/오프라인을 통해 물품구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원에게 캐쉬백으로 보너스를 환원하는 메인서버(; 메인서버에 온라인으로 접속되며, 메인서버에 온/오프라인으로 상품 구매요청이 있으면 상품을 회원에게 배송하는 생산자서버; 메인서버와 온라인으로 접속되며 상품 구매에 따른 결제 처리를 위한 결제서버; 메인서버와 온라인으로 접속되어 회원 인증과 결제 인증을 위한 인증서버; 메인서버와 온라인으로 접속되는 회원단말기로 이루진 다단계 판매 관리 시스템에 있어서, 상기 메인서버의 데이터베이스는 회원들의 신상정보 및 각 정보를 보관하는 회원정보데이터베이스, 회원들의 구매 상품에 대한 정보, 판매수수료를 저장하는 판매수수료데이터베이스, 회원들의 각종 보너스에 대한 정보를 저장하는 보너스데이터베이스로 구분되며, 상기 메인서버 온라인을 통하여 생산자서버, 결제서버, 인증서버 및 각 회원단말기를 관리 제어하는 제어서버와; 회원들의 후원보너스, 추천매칭보너스, 캐쉬백보너스, 직급보너스 및 구매보너스를 계산하는 보너스계산솔루션으로 구성되어, 온/오프라인을 통해 추천구매가 이루어지면 일정기간 동안 이루어진 판매 수수료의 일부를 물품을 구매한 회원의 상하위 회원들에게 보너스로 환원하고, 회원의 하부라인에 회원이 없는 경우에 캐쉬백으로 보너스를 환원하도록 구성됨을 특징으로 하는 다단계 판매 관리시스템을 제시하고 있다.

상기 선행기술은 다단계 판매원의 활동량을 계산하여 분석하고, 이 분석된 데이터를 바탕으로 매출액 및 보너스를 계산하고 추정하며 다단계 판매를 효율적으로 관리할 수 있지만, 상하위 회원 뿐 아니라 다단계 조직 내의 어느 하위 단계 회원의 수익 분배 문제를 해결할 수 있는 구성이 존재하지 않는다는 문제가 따른다.

따라서, 이러한 문제를 해결하기 위해 물품을 판매한 회원을 하위 그룹의 어느 하나의 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 영업 수익을 골고루 분배하게 할 수 있고, 이를 통해 다른 회원에 비해 수익이 적은 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선할 수 있는 시스템을 개발할 필요성이 대두되고 있는 실정이다.

본 발명은 상기 기술의 문제점을 극복하기 위해 안출된 것으로, 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 해당 회원을 다시 어느 하나의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 물품 판매로 인한 마진을 상위 그룹뿐만 아니라 하위 그룹에 속한 회원까지 수익을 차등 분배할 수 있는 시스템을 제공하는 것이다.

본 발명의 다른 목적은, 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킬 수 있는 시스템을 제공하는 것이다.

본 발명의 또 다른 목적은, 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수 및 각 브랜치의 생성 시점을 파악하고 이를 기반으로 최하위 단계 회원의 상관 지수를 산출하여, 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시 상관 지수가 가장 낮은 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킬 수 있는 시스템을 제공하는 것이다.

본 발명의 추가 목적은, 각 회원 별 영업 수익을 산출하고, 이를 가중치로 하여 상관 지수를 재산출할 수 있는 수단을 제공하는 것이다.

본 발명의 다른 추가 목적은, 다단계 조직에서 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수 및 노드 개수에 따라 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 중복 지수를 파악하고, 이를 가중치로 반영하여 상관 지수를 재설정할 수 있는 수단을 제공하는 것이다.

상기 목적을 달성하기 위하여, 본 발명에 따른 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템은 피가입자의 영업 행위로 가입자가 회원으로 등록 시, 회원을 노드(node)로 처리하고 상기 회원을 상위 단계 및 하위 단계로 연결시킨 브랜치(branch)를 가진 트리 구조 기반에서 상기 가입자를 상기 피가입자의 하위 단계 회원으로 등록시켜 다단계 조직을 형성하는 조직 형성 모듈; 상기 회원의 영업 행위로 판매된 물품의 마진 일부를 영업 수익으로 상기 다단계 조직에 속한 회원의 상하 단계 별로 차등 지급하는 수익 분배 모듈; 상기 다단계 조직을 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류하는 그룹 분류 모듈; 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 적어도 어느 하나의 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 조직 조절 모듈;을 포함하는 것을 특징으로 한다.

또한, 상기 조직 조절 모듈은, 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 것을 특징으로 한다.

더하여, 상기 최하위 단계 회원이 복수 명이고, 상기 시스템은, 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수를 파악하는 브랜치 개수 파악모듈을 포함하며, 상기 조직 조절 모듈은, 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 브랜치의 개수가 가장 적은 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 것을 특징으로 한다.

본 발명에 따른 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템에 의하면,

1) 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 해당 회원을 다시 어느 하나의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 물품 판매로 인한 마진을 상위 그룹뿐만 아니라 하위 그룹에 속한 회원까지 수익을 차등 분배함으로써 하위 단계 회원의 수익과 관련된 애로 사항을 개선할 수 있고,

2) 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록함으로써 영업 수익의 고른 분포를 보조할 수 있으며,

3) 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수 및 각 브랜치의 생성 시점을 파악하고 이를 기반으로 최하위 단계 회원의 상관 지수를 산출하여, 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시 상관 지수가 가장 낮은 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 영업 수익 분배 빈도수가 낮은 회원들에게 영업 수익을 더 분배해줄 수 있을 뿐 아니라,

4) 각 회원 별 영업 수익을 산출하고, 이를 가중치로 하여 상관 지수를 재산출함으로써 영업 수익이 낮은 회원을 고려하여 영업 수익을 분배해줄 수 있으며,

5) 다단계 조직에서 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수 및 노드 개수에 따라 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 중복 지수를 파악하고, 이를 가중치로 반영하여 상관 지수를 재설정함으로써 더욱 구체적인 기준으로 최하위 단계 회원을 선택할 수 있다.

도 1은 공지의 다단계 조직 관리 시스템의 구성을 도시한 구성 관계도.
도 2는 본 발명의 다단계 조직 관리 시스템의 기본 구성을 도시한 블록도.
도 3은 다단계 조직에 속한 회원의 물품 구매 시 해당 다단계 조직 내에 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록된 일 실시예를 도시한 개념도.
도 4는 각 회원의 브랜치 개수 및 생성 시점의 일 실시예를 도시한 개념도.
도 5는 각 회원의 영업 수익의 일 실시예를 도시한 개념도.
도 6은 중복 노드 개수 파악의 일 실시예를 도시한 개념도.

이하 첨부된 도면을 참조하여 본 발명의 바람직한 실시예를 상세하게 설명하도록 한다. 첨부된 도면은 축척에 의하여 도시되지 않았으며, 각 도면의 동일한 참조 번호는 동일한 구성 요소를 지칭한다.

도 1은 공지의 다단계 조직 관리 시스템의 구성을 도시한 구성 관계도이다.

도 1을 참조하면, 본 발명의 시스템(10)은 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 해당 회원을 다시 어느 하나의 하위 단계 회원으로 재등록시킴으로써 물품 판매로 인한 마진을 상위 그룹뿐만 아니라 하위 그룹에 속한 회원까지 수익을 차등 분배하는 역할을 수행한다.

본 발명의 시스템(10)은 메인서버를 포함하며, 메인서버 그 자체로 이루어지거나, 이에 추가적으로 은행 서버, 상품 판매 서버를 추가로 구비하거나 연동될 수 있다.

본 발명의 메인서버는 은행 서버, 상품 판매 서버 등과의 통신 및 정보를 전송하기 위한 통신부 및 전송수단를 구비한 상태에서 CPU와 저장수단을 구비한 하드웨어를 의미하는 것으로, 이 CPU에서 수행될 소프트웨어에 의해 후술할 일련의 모듈 및 이의 구체적 기능이 도출될 수 있다.

즉, 메인서버는 중앙처리장치(CPU) 및 메모리와 하드디스크와 같은 저장수단을 구비한 하드웨어 기반에서 중앙처리장치에서 수행될 수 있는 프로그램, 즉 소프트웨어가 설치되어 이 소프트웨어를 실행할 수 있는데 이러한 소프트웨어에 대한 일련의 구체적 구성을 '모듈' 및 '부', '인터페이스'라는 구성 단위로서 후술할 예정이다.

이때, 메인서버는 이 내부에서 처리되는 신호(또는, 데이터)를 일시적 및/또는 영구적으로 저장하는 램(RAM: Random Access Memory, 미도시) 및 롬(ROM: Read-Only Memory, 미도시), 프로세서를 포함할 수 있다.

또한, 메인서버는 그래픽 처리부, 램 및 롬 중 적어도 하나를 포함하는 시스템온칩(SoC: system on chip) 형태로 구현될 수 있다.

프로세서는 하나 이상의 코어(core, 미도시) 및 그래픽 처리부(미도시) 및/또는 다른 구성 요소와 신호를 송수신하는 연결 통로(예를 들어, 버스(bus) 등)를 포함할 수 있다

메모리에는 후술할 모듈 내지 부의 실행 및 제어를 위한 프로그램들(하나 이상의 인스트럭션들)을 저장할 수 있다. 메모리에 저장된 프로그램들은 기능에 따라 복수 개의 모듈들로 구분될 수 있다.

본 발명의 실시예와 관련하여 설명된 방법 또는 알고리즘의 단계들은 하드웨어로 직접 구현되거나, 하드웨어에 의해 실행되는 소프트웨어 모듈로 구현되거나, 또는 이들의 결합에 의해 구현될 수 있다. 소프트웨어 모듈은 RAM(Random Access Memory), ROM(Read Only Memory), EPROM(Erasable Programmable ROM), EEPROM(Electrically Erasable Programmable ROM), 플래시 메모리(Flash Memory), 하드 디스크, 착탈형 디스크, CD-ROM, 또는 본 발명이 속하는 기술 분야에서 잘 알려진 임의의 형태의 컴퓨터 판독가능 기록매체에 상주할 수도 있다.

즉, 본 발명의 구성 요소들은 하드웨어인 컴퓨터와 결합되어 실행되기 위해 프로그램(또는 어플리케이션)으로 구현되어 매체에 저장될 수 있다. 본 발명의 구성 요소들은 소프트웨어 프로그래밍 또는 소프트웨어 요소들로 실행될 수 있으며, 이와 유사하게, 실시 예는 데이터 구조, 프로세스들, 루틴들 또는 다른 프로그래밍 구성들의 조합으로 구현되는 다양한 알고리즘을 포함하여, C, C++, 자바(Java), 어셈블러(assembler) 등과 같은 프로그래밍 또는 스크립팅 언어로 구현될 수 있다. 기능적인 측면들은 하나 이상의 프로세서들에서 실행되는 알고리즘으로 구현될 수 있다.

이러한 '모듈' 또는 '부' 또는 '인터페이스'의 구성은 메인서버의 저장수단에 설치 및 저장된 상태에서 CPU 및 메모리를 매개로 실행되는 소프트웨어 또는 FPGA 내지 ASIC과 같은 하드웨어의 일 구성을 의미한다. 이때, '모듈' 또는 '부', '인터페이스'라는 구성은 하드웨어에 한정되는 의미는 아니고, 어드레싱할 수 있는 저장 매체에 있도록 구성될 수도 있고 하나 또는 그 이상의 프로세서들을 재생시키도록 구성될 수도 있다. 일예로서 '모듈' 또는 '부' 또는 '인터페이스'는 소프트웨어 구성요소들, 객체지향 소프트웨어 구성요소들, 클래스 구성요소들 및 태스크 구성요소들과 같은 구성요소들과, 프로세스들, 함수들, 속성들, 프로시저들, 서브루틴들, 프로그램 코드의 세그먼트들, 드라이버들, 펌웨어, 마이크로 코드, 회로, 데이터, 데이터베이스, 데이터 구조들, 테이블들, 어레이들 및 변수들을 포함한다.

이러한 '모듈' 또는 '부' 또는 '인터페이스'에서 제공되는 기능은 더 작은 수의 구성요소들 및 '부' 또는 '모듈'들로 결합되거나 추가적인 구성요소들과 '부' 또는 '모듈'들로 더 분리될 수 있다.

이하, 이와 같은 거시적 구성을 기반으로 이에 대한 세부 구성 및 기능을 설명하도록 한다.

도 2는 본 발명의 다단계 조직 관리 시스템의 기본 구성을 도시한 블록도이다.

본 발명의 시스템(10)은 기본적으로 조직 형성 모듈(100), 수익 분배 모듈(200), 그룹 분류 모듈(300), 조직 조절 모듈(400)을 포함할 수 있다.

조직 형성 모듈(100)은 피가입자의 영업 행위로 가입자가 회원으로 등록 시, 회원을 노드(node)로 처리하고 상기 회원을 상위 단계 및 하위 단계로 연결시킨 브랜치(branch)를 가진 트리 구조 기반에서 상기 가입자를 상기 피가입자의 하위 단계 회원으로 등록시켜 다단계 조직을 형성하는 역할을 수행한다.

즉, 피가입자가 영업 행위를 통해 가입자를 회원으로 등록시키게 되면 가입자는 피가입자와 브랜치로 연결되어 바로 하위 단계 회원으로 등록되며, 이때 영업 행위라 함은 피가입자가 가입자에게 직접 상품을 판매하거나, 피가입자가 판매하는 상품을 가입자 또한 판매하도록 영업 방법을 교육 및 인수인계해주는 등의 행위를 의미한다.

이때, 트리 구조에서 상위 단계일수록 최상위 단계 회원으로부터 연결된 브랜치 수가 적어지며, 예를 들어 세 번째 단계에 있는 회원은 최초의 가입자가 두 번째 단계 회원을 영업하고 두 번째 단계 회원이 해당 회원을 영업하였기 때문에 최상위 단계 회원으로부터 총 2개의 브랜치로 트리 구조 상에 연결되어 있는 것이다. 이때, 최상위 단계 회원은 판매할 물품을 제조하는 제조회사 또는 판매회사이거나 제조회사 또는 판매회사로부터 연결된 첫 번째 판매원일 수 있다.

또한, 가입자를 회원으로 등록시키기 위해 피가입자의 이름, 주소, 전화번호, 가입 경로, 가입자를 영업한 피가입자 등의 정보를 함께 입력할 수 있으며, 회원 등록은 단지 피가입자가 가입자의 정보를 등록하여 진행되거나, 가입자가 가입비를 입금하거나, 가입자가 최초로 물품의 판매를 성공하였을 때 등을 기준으로 회원 등록이 진행될 수도 있다.

수익 분배 모듈(200)은 상기 회원의 영업 행위로 판매된 물품의 마진 일부를 영업 수익으로 상기 다단계 조직에 속한 회원의 상하 단계 별로 차등 지급하는 기능을 제공하는 것으로서, 본 발명의 시스템(10)과 연동된 은행 서버 등을 통해 수익 분배 및 입금 과정이 진행될 수 있다.

일반적인 다단계 시스템에서는 n번째 단계의 회원으로부터 수익이 발생하면 이러한 수익을 자신을 영업한 n-1단계의 회원에게 일정 비율로 나누어 지급하고, 수익의 일부를 지급받은 n-1번째 회원은 이러한 수익을 또 일정 비율로 나누어 n-2번째 회원에게 지급하여 최종적으로 최초의 가입자에게까지 수익이 지급될 수 있다. 즉, 다단계 시스템의 유통 구조는 매출 하나에서 발생하는 수익을 무한이 많은 다단계 회원들이 나눠 가져야한다는 문제점을 가진다.

예를 들어, 3번째 단계의 회원의 영업 수익이 10,000원일 때, 70%인 7,000원을 2번째 단계의 회원에게, 2번째 단계의 회원은 또 7,000원의 70%인 4,900원을 1번째 단계 회원에게 분배해주어 최종적으로 1번째 단계 회원 4,900원, 2번째 단계 회원 2,100원, 3번째 단계 회원 3,000원으로 영업 이익이 분배될 수 있다.

그룹 분류 모듈(300)은 상기 다단계 조직을 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류하는 기능을 수행한다. 이때, 분류 기준에는 구체적인 기준을 두지 않으나, 일반적으로 상위 10 내지 30퍼센트의 비울까지의 회원들을 상위 그룹으로 분류할 수 있다.

더 나아가, 다단계 조직을 상위 그룹, 중위 그룹, 하위 그룹 등으로 더욱 세분화하여 분류하는 것도 가능하다.

이때, 그룹 분류는 회원이 총 몇 단계까지 있는지를 기준으로 시스템(10)의 관리자 또는 최상위 단계 회원으로부터 임의적으로 정해지거나, 시스템(10) 상에서 자동적으로 결정될 수 있다. 예를 들면, 본 발명의 시스템(10)의 다단계 회원 조직이 총 10단계로 존재한다고 할 때, 1 내지 3단계 회원 그룹을 상위 그룹, 4 내지 6단계 회원 그룹을 중위 그룹, 나머지 회원 그룹을 하위 그룹 등으로 다양하게 설정하는 것이 가능하며, 이에 대한 구체적인 제한을 두지 않는다. 또한, 이렇게 다단계 조직을 상위, 하위 그룹으로 분류함으로써 영업 수익에 대한 지급 비율 등이 다르게 설정되는 것이 가능하다.

조직 조절 모듈(400)은 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 적어도 어느 하나의 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 역할을 수행한다.

예를 들어, 2번째 단계인 홍길동 회원이 물품을 판매하여 이에 대한 영업 수익이 발생하였을 때, 홍길동 회원을 5번째 단계의 회원으로 재등록할 수 있으며, 이로써 재등록된 위치에서 브랜치로 연결된 4번째, 3번째, 2번째, 1번째 단계 회원에게 수익이 분배될 수 있다. 따라서, 기존의 홍길동 회원과 1번째 단계 회원에게만 수익이 분배되는 방식에서, 홍길동 회원과 1번째 단계 회원뿐만 아니라 하위 단계의 3단계, 4단계 회원 또한 수익이 분배될 수 있도록 할 수 있다. 이러한 방식을 통해 기존의 다단계 조직에서 수익을 상위 단계 회원이 독식하게 되는 현상이 방지될 수 있으며, 하위 단계 회원에게도 수익이 적절히 분배될 수 있는 기반이 될 수 있다.

도 3은 다단계 조직에 속한 회원의 물품 구매 시 해당 다단계 조직 내에 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록되는 실시예를 도시한 개념도이다.

구체적으로, 조직 조절 모듈(400)은 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킬 수 있다. 이때, 최하위 단계 회원이라 함은 브랜치로 연결된 하위 회원이 존재하지 않는 회원으로서 아직 영업 행위를 성공하지 않은 회원이라고 할 수 있다.

도 3을 참조하여 예를 들어 설명하면, 다단계 조직 내에서 최하위 단계가 5단계라고 할 때, 2단계 회원인 홍길동 회원은 물품 판매 후 6단계 회원으로 재등록(즉, 2단계와 6단계에 중복 등록)될 수 있다. 이를 통해, 가장 적은 수익을 얻게 되는 5단계 회원에게도 2단계인 홍길동 회원의 수익을 분배할 수 있으며, 조직 내 다양한 단계의 회원들에게 수익이 일부 회원에게만 집중되지 않고 골고루 분배될 수 있도록 할 수 있다.

더욱 구체적으로, 2단계 회원인 홍길동 회원의 수익은 홍길동 회원 및 1단계 회원에게도 분배되지만, 6단계 회원으로 재등록됨으로써 5, 4, 3단계 회원에게도 수익이 분배될 수 있는 것이다. 이때, 수익의 분배 비율은 다양하게 설정될 수 있다. 예를 들어, 상위 단계에게 수익의 50%를 분배해야한다고 하면, 2단계의 홍길동 회원이 10,000원의 영업 수익을 얻었을 때, 홍길동 회원이 우선 영업 수익의 50%인 5,000원의 수익을 확보하고, 나머지 5,000원을 1 내지 5단계의 회원에게 분배될 수 있다.

또한, 최하위 단계 회원이 복수 명일 수 있으며, 각 최하위 단계 회원은 서로 다른 단계에 분포되어 있을 수 있다. 이때, 영업 수익이 발생한 회원이 최하위 단계의 하위 단계 회원으로 등록될 때 최하위 단계 회원을 고르는 기준은 연결된 브랜치 개수가 가장 적은 회원, 수익이 가장 적은 회원, 최하위 단계 회원으로 가장 오래 존재한 회원 등이 될 수 있으며, 이러한 기준은 일 실시예에 불과하므로 다양한 기준으로 최하위 단계 회원이 선택될 수 있다.

구체적으로, 최하위 단계 회원이 복수 명일 수 있으며 이러한 경우 시스템(10)은 브랜치 개수 파악모듈(500)을 포함할 수 있다.

도 3을 참조하여 알 수 있듯이, 최하위 단계 회원이 복수 명일 때 각각의 최하위 단계 회원은 각자 다른 단계일 수 있으며, 예를 들어 3단계, 4단계, 5단계 등 복수 단계에 존재할 수 있다.

브랜치 개수 파악모듈(500)은 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수를 파악하는 기능을 수행한다. 이때, 브랜치 개수는 사람(가령, 시스템(10)의 관리자가 될 수도 있다)이 직접 브랜치의 개수를 세어 파악될 수도 있지만, N번째 단계의 회원은 최상위 단계의 회원으로부터 N-1개의 브랜치 개수로 이어져있으므로 이를 인지하여 브랜치 개수를 파악하는 것도 가능하다.

이에 따라, 조직 조절 모듈(400)은 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 상기 다단계 조직 내에서 해당 회원을 상기 브랜치의 개수가 가장 적은 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킬 수 있다.

즉, 최하위 단계 회원 중 브랜치 개수가 가장 적은 회원이 속한 브랜치 라인(최하위 단계 회원이 영업 수익을 얻음으로써 이를 분배받게 되는 회원들을 연결하는 복수의 브랜치를 의미한다.)의 회원들은 그 만큼 회원의 수가 적어 영업 이익을 분배받는 빈도수가 적어지기 때문에 다른 브랜치 라인의 회원들보다 수익이 낮을 것이라고 판단될 수 있으며, 따라서 영업 수익이 발생한 회원을 최하위 회원의 하위 단계 회원으로 재등록할 시 브랜치 개수가 가장 적은 최하위 회원의 하위 단계에 등록되는 것이다. 이를 통해, 브랜치 라인에 회원이 적어 분배받는 수익이 적은 회원들에게도 부가 수익을 더 많이 받을 수 있는 기회를 제공해줄 수 있다.

도 4는 각 회원의 브랜치 개수 및 생성 시점의 일 실시예를 도시한 개념도이다.

다른 실시예로서, 최하위 단계 회원이 복수 명일 때, 시스템(10)은 브랜치 개수 파악모듈(500), 생성 시점 파악모듈(600), 상관 지수 산출모듈(700)을 포함할 수 있다.

생성 시점 파악모듈(600)은 각 브랜치의 생성 시점을 파악하는 기능을 제공한다. 즉, 브랜치 생성 시점이라 함은 상위 단계 회원의 영업 행위로 인해 하위 단계 회원이 등록을 한 시점을 의미한다. 이때, 브랜치 생성 시점이 같다고 하더라도 어느 브랜치 라인의 회원으로 등록되느냐에 따라 7단계 회원, 5단계 회원 등으로 다양하게 등록될 수 있다.

상관 지수 산출모듈(700)은 상기 최하위 단계 회원 별로 해당 최하위 단계 회원의 상위 단계로의 상기 브랜치의 개수 및 생성 시점에 대한 상관 지수를 산출하는 역할을 수행한다.

이때, 상관 지수 산출모듈(700)은 다음의 수학식 1에 의하여 상기 상관 지수를 산출할 수 있다.

수학식 1.

여기서,

는 최하위 단계 회원

의 상관 지수,

는

의 상위 단계로의 브랜치 개수,

는

의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수,

는

의 상위 단계 회원의 브랜치가 생성된 시점으로부터

의 브랜치가 생성된 시점까지의 경과 일수,

은 다단계 조직에 속한 총 회원의 수를 의미한다.

상기 수학식 1은 브랜치의 개수 및 생성 시점을 기반으로 최하위 단계 회원의 상관 지수를 산출하는 식이다.

구체적으로,

는 최하위 단계 회원

가 속한 브랜치 라인 내의 브랜치 개수라고 할 수 있으며, 예를 들어

가 5번째 단계 회원이라면

는 4일 수 있다.

는 즉 최하위 단계 회원

가 다단계 조직에 등록된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수로서 최하위 단계의 회원을 유지하고 있는 일수를 의미한다.

는 최하위 단계 회원

의 상위 단계 회원(편의상

-1 회원이라고 한다)이 다단계 조직에 등록된 시점으로부터

가 등록된 시점까지의 일수이며, 즉

-1 회원이 최하위 단계 회원을 유지한 일수를 의미한다. 마지막으로,

는 전체 다단계 조직 내 회원 수 대비 브랜치 라인 내 회원 수의 비율이라고 할 수 있다.

수학식 1을 보아 알 수 있듯이, 상관 지수는

와

-1 회원이 최하위 단계회원을 오래 유지하였을수록, 브랜치 개수가 적을수록, 다단계 조직 내 회원 수 대비 브랜치 라인 내 회원 수 비율이 적을수록 크게 산출될 수 있다.

즉, 상관 지수가 크게 산출된 최하위 회원이 속한 브랜치 라인의 회원일수록 하위 단계의 회원의 영업 수익으로부터 수익을 분배받게 되는 빈도수가 작을 수 있으며, 다단계 구조 내 다른 브랜치 라인의 회원보다 들어오는 총 수입이 낮을 수 있다.

이때, 예를 들어 최하위 단계 회원인

가 5번째 단계 회원이고,

의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수가 10일,

-1 회원이 최하위 단계 회원으로 등록된 후

가 등록되기까지의 경과 일수가 20일, 다단계 조직 총 회원수가 50명일 때, 수학식 1에 대입하여 최하위 단계 회원인

의 상관 지수를 산출하면 다음과 같다.

상술한 예시를 수학식 1에 대입하여 상관 지수를 산출한 결과, 상관 지수는 35.36으로 산출되었으며, 이렇게 산출된 상관 지수를 다른 최하위 단계 회원들의 상관 지수와 비교할 수 있다.

이에 따라, 조직 조절 모듈(400)은 상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 복수의 상기 최하위 단계 회원 중에서 상기 상관 지수가 가장 낮은 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시킬 수 있다.

즉, 상관 지수가 높은 최하위 단계 회원이 속한 브랜치 라인에 속한 회원은 다단계 구조 내 다른 브랜치 라인의 회원보다 들어오는 총 수입이 낮을 수 있다고 판단될 수 있으며, 수익이 발생된 회원을 상관 지수가 가장 낮은 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록함으로써 해당 최하위 단계 회원이 속한 브랜치 라인 회원들에게 부가적은 수익이 분배되도록 할 수 있다.

도 5는 각 회원의 영업 수익의 일 실시예를 도시한 개념도이다.

나아가, 시스템(10)은 영업 수익 산출모듈(800)을 포함할 수 있다.

영업 수익 산출모듈(800)은 각 회원 별 영업 수익을 파악하는 역할을 수행한다.

이에 따라, 상관 지수 산출모듈(700)은 상기 영업 수익을 가중치로 반영하여 상기 상관 지수를 재설정할 수 있다.

이때, 상관 지수 산출모듈(700)은 다음의 수학식 2를 통하여 상기 상관 지수를 재설정할 수 있다.

수학식 2.

여기서,

는 재산출된 최하위 단계 회원

의 상관 지수,

는 최하위 단계 회원

의 상관 지수,

는 특정 기간에서의 최하위 단계 회원

가 속한 브랜치 라인 회원들의 총 영업 수익,

는 특정 기간에서의 최하위 단계 회원

의 총 영업 수익,

는 특정 기간에서의 다단계 회원에 속한 총 회원의 영업 수익을 의미한다.

상기 수학식 2는 영업 수익을 가중치로 하여 최하위 단계 회원의 상관 지수를 재산출하는 식이다.

이때, 특정 기간이라 함은 일주일, 한 달, 일 년 등의 기간이 될 수 있으며, 이에 대한 구체적인 제한은 두지 않는다. 또한,

은

가 속한 브랜치 라인 회원들 즉,

에게 발생한 영업 이익이 분배될 수 있는 회원들의 특정 기간 내에서의 총 영업 수익을 의미한다. 이때, 수학식 2를 보아 알 수 있듯이,

과

이 작을수록

값이 증가하게 되는데, 이는 브랜치 라인 내의 회원들의 영업 수익이 적을수록 상관 지수가 증가한다는 의미이다.

또한, 재산출된 상관 지수는 상관 지수에

을 더하여 산출되는데, 하이퍼 볼릭 탄젠트는 -1에서 1사이의 값을 가지게 되며,

값은 모두 0보다 큰 값이므로,

값이 증가함에 따라 양수 범위에서는 급격한 기울기로

값이 증가하였다가 점점 낮은 기울기로

값이 증가하게 되어 결국 일정한 임계값으로

의 값이 수렴하게 된다.

즉, 이는

값이 작을 때는 증감이 유의미하지만 점점 높은 값을 가짐에 따라 증감이 무의미해져 일정한 값으로 수렴한다는 것을 의미하며, 결국 전체 총 영업 수익 대비 최하위 단계 회원

와

가 속한 브랜치 라인 내 회원들의 총 영업 수익이 아무리 적어진다하더라도 일정 비율 이하에서는 결국 상관 지수 산출에 영향을 주지 않는다는 것을 의미한다.

상술한 예시를 이어받아,

가 35.36이고, 특정 기간은 일주일,

은 300만원,

은 20만원,

는 2,500만원일 때, 이를 수학식 2에 대입하여 상관 지수를 재산출하면 다음과 같다.

상술한 예시를 수학식 2에 대입하여 상관 지수를 재산출한 결과,

는 35.70으로 산출되었으며, 수학식 1을 통해 산출된 상관 지수인 35.36에서 영업 수익을 반영한 가중치를 더하여 상관 지수가 재산출된 것을 알 수 있다.

이렇게 영업 수익을 반영하여 재산출한 상관 지수를 다른 최하위 단계 회원의 재산출된 상관 지수와 비교할 수 있으며, 영업 수익이 발생한 회원을 재산출된 상관 지수가 가장 높은 최하위 단계 회원의 하위 단계에 재등록할 수 있다.

도 6은 중복 노드 개수 파악의 일 실시예를 도시한 개념도이다.

더 나아가, 시스템(10)은 중복 관계 파악모듈(900), 중복 지수 산출모듈(910)은 포함할 수 있다.

중복 관계 파악모듈(900)은 상기 다단계 조직에서 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수를 파악하는 역할을 수행한다. 다시 말해, 조직 조절 모듈(400)에서는 상품을 판매하여 영업 수익이 발생한 회원을 최하위 단계 회원의 하위 단계에 재등록하였는데, 중복 관계 파악모듈(900)은 이로써 발생한 노드의 개수를 파악하는 역할을 수행한다. 이때, 동일한 회원에 의해 생성된 노드를 파악하는 방법은 회원의 이름, 전화번호 등의 정보를 검색하여 동일 회원에 의해 생성된 노드 개수를 파악할 수 있다.

여기서, 상황에 따라 동일한 회원에 의해 노드가 2개, 3개 등으로 다양하게 생성될 수 있으며, 이러한 동일한 회원에 의해 생성된 노드가 많을수록 해당 회원이 높은 빈도수로 영업 수익이 발생하였다고 판단할 수 있다.

중복 지수 산출모듈(910)은 상기 노드 개수에 따라 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 중복 지수를 파악하는 중복 지수를 산출하는 기능을 제공한다.

이때, 최하위 단계 회원이 속한 브랜치 라인에 다단계 조직 내 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수가 많을수록 해당 브랜치 라인에 속한 회원들에게 지급되는 영업 수익이 적거나, 브랜치 라인에 속한 회원 수가 적어 재등록된 회원이 많다는 의미이다.

이에 따라, 상관 지수 산출모듈(700)은 상기 영업 수익 및 중복 지수를 가중치로 반영하여 상기 상관 지수를 재설정할 수 있다.

이때, 상관 지수 산출모듈(700)은 다음의 수학식 3을 통하여 상기 상관 지수를 재설정할 수 있다.

수학식 3.

여기서,

는 재산출된 최하위 단계 회원

의 상관 지수,

는 상기 수학식 2에 의해 재산출된 최하위 단계 회원

의 상관 지수,

는 특정 기간에서의 최하위 단계 회원

가 속한 브랜치 라인 회원들의 총 영업 수익,

는 최하위 단계 회원

가 속한 브랜치 라인 내 중복 노드의 개수,

는 특정 기간에서

가 속한 브랜치 라인 내 중복 노드 회원들의 총 영업 수익을 의미한다.

상기 수학식 3은 영업 수익 및 중복 노드를 추가적으로 반영하여 상관 지수를 재산출하는 식이다.

수학식 3을 보아 알 수 있듯이,

와

가 작을수록,

가 클수록 상관 지수가 크게 산출될 수 있다. 이때, 특정 기간은 하루, 일주일, 한 달 등 다양한 기간이 될 수 있으며,

은 최하위 단계 회원

가 속한 브랜치 라인 내 중복 노드의 개수로서, 다단게 조직 내 회원 중

가 속한 브랜치 라인에 재등록된 회원의 수를 의미한다. 이때,

값이 클수록 상관 지수가 높게 산출되는 이유는 브랜치 라인 내 재등록된 회원이 많다는 것은 원래 브랜치 라인 소속 회원들의 영업 수익이 적거나 브랜치 라인 내의 회원수가 적다는 것을 의미하기 때문이다. 또한,

는 특정 기간 내에서

가 속한 브랜치 라인 내 중복 노드 회원들의 총 영업 수익으로서, 즉 브랜치 라인 내에서 재등록된 회원들의 총 영업수익을 의미한다.

이때, 상술한 예시를 이어받아, 특정 기간은 일주일,

가 35.70,

가 3명,

은 300만원,

는 80만원일 때, 이를 수학식 3에 대입하여 상관 지수를 재산출하면 다음과 같다.

상술한 예시를 수학식 3에 대입하여 상관 지수를 재산출한 결과,

는 36.69로 산출되었으며, 수학식 2를 통해 산출된 상관 지수인 35.70에서 중복 노드 및 영업 수익을 반영한 가중치를 더하여 상관 지수가 재산출된 것을 알 수 있다.

이렇게 중복 노드 및 영업 수익을 추가로 반영하여 재산출한 상관 지수를 다른 최하위 단계 회원의 재산출된 상관 지수와 비교할 수 있으며, 영업 수익이 발생한 회원을 재산출된 상관 지수가 가장 높은 최하위 단계 회원의 하위 단계에 재등록할 수 있다.

다른 실시예로서, 그룹 분류 모듈(300)은 종합 지수 산출부(310), 차등 분류부(320)를 구비할 수 있다.

종합 지수 산출부(310)는 브랜치의 개수, 생성 시점, 각 회원 별 영업 수익, 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수를 종합하여 종합 지수를 산출하는 역할을 수행한다.

이때, 종합 지수는 다음의 수학식 4를 통해 산출될 수 있다.

수학식 4.

여기서,

는 종합 지수,

는 다단계 조직 회원

의 상위 단계로의 브랜치 개수,

는 특정 기간에서의 다단계 조직 회원

의 총 영업 수익,

는 다단계 조직 내의 다단계 조직 회원

의 중복 노드의 개수,

는 다단계 조직 회원

의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수를 의미한다.

상기 수학식 4는 브랜치의 개수, 생성 시점, 각 회원 별 영업 수익, 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수를 기반으로 다단계 조직 회원에 대한 종합 지수를 산출하는 식으로서, 다단계 조직 회원

에 대한 종합적인 평가라고 할 수 있으며 이러한 수학식 4는 상술한 수학식 1 내지 3보다 더욱 종합적으로 회원을 평가할 수 있다는 특징이 있다.

일 실시예로서, 특정 기간이 일주일이고, 다단계 조직 회원

의 상위 단계로의 브랜치 개수

는 7개, 일주일 동안의 다단계 조직 회원

의 총 영업 수익

은 50만원, 다단계 조직 내의 다단계 조직 회원

의 중복 노드의 개수

은 3개, 다단계 조직 회원

의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수

는 100일일 수 있으며, 이를 수학식 4에 대입하여 다단계 조직 회원

의 종합 지수

를 산출하면 다음과 같다.

상술한 예시를 수학식 4에 대입하여 종합 지수를 산출한 결과, 종합 지수

는 16.35가 산출된 것을 알 수 있다.

이때, 상황에 따라 산출된 종합 지수가 너무 크거나 작게 산출되어 다른 다단계 조직 내 회원과의 종합 지수 비교가 불가능한 경우 10, 1000, 0.1 등의 조절 가중치를 곱한 뒤 다단계 조직 내 회원들끼리 종합 지수를 비교할 수 있다.

이에 따라, 차등 분류부(320)는 상기 종합 지수의 고저에 따라 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류 기준을 차등 설정하는 기능을 수행한다. 상술하였듯이, 상위 그룹, 중위 그룹, 하위 그룹 등으로 더욱 세분화하여 분류 기준을 더욱 세분화할 수도 있음은 물론이다.

예를 들면, 종합 지수 0 내지 15점은 하위 그룹, 종합 지수 16 내지 50점은 중위 그룹, 종합 지수 51 이상은 상위 그룹 등으로 다양하게 설정될 수 있으며, 이러한 방식으로 분류 기준이 차등 설정됨에 따라 영업 수익 비율 등이 차등적으로 결정되는 것이 가능하다. 이에 대하여 예를 들면, 다단계 조직 내 회원들의 영업 수익이 발생한 경우 회원 본인이 온전히 받을 수 있는 영업 수익의 비율은 하위 그룹 70%, 중위 그룹 60%, 상위 그룹 50% 으로 설정하여 다단계 조직 내 다른 회원보다 비교적으로 수익이 적은 하위 그룹 회원들의 애로 사항을 개선할 수 있는 기반이 될 수 있다.

지금까지 설명한 바와 같이, 본 발명에 따른 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템을 상기 설명 및 도면에 표현하였지만 이는 예를 들어 설명한 것에 불과하여 본 발명의 사상이 상기 설명 및 도면에 한정되지 않으며, 본 발명의 기술적 사상을 벗어나지 않는 범위 내에서 다양한 변화 및 변경이 가능함은 물론이다.

10 : 시스템 100 : 조직 형성 모듈
200 : 수익 분배 모듈 300 : 그룹 분류 모듈
310 : 종합 지수 산출부 320 : 차등 분류부
400 : 조직 조절 모듈 500 : 브랜치 개수 파악모듈
600 : 생성 시점 파악모듈 700 : 상관 지수 산출모듈
800 : 영업 수익 산출모듈 900 : 중복 관계 파악모듈
910 : 중복 지수 산출모듈

Claims (10)

1. 하위 단계 회원의 애로 사항을 개선한 다단계 영업 조직 관리 시스템으로서,
   피가입자의 영업 행위로 가입자가 회원으로 등록 시, 회원을 노드(node)로 처리하고 상기 회원을 상위 단계 및 하위 단계로 연결시킨 브랜치(branch)를 가진 트리 구조 기반에서 상기 가입자를 상기 피가입자의 하위 단계 회원으로 등록시켜 다단계 조직을 형성하는 조직 형성 모듈;
   상기 회원의 영업 행위로 판매된 물품의 마진 일부를 영업 수익으로 상기 다단계 조직에 속한 회원의 상하 단계 별로 차등 지급하는 수익 분배 모듈;
   상기 다단계 조직을 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류하는 그룹 분류 모듈;
   상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 특정 회원에게 물품을 판매하여 영업 수익이 발생한 회원을 상기 다단계 조직 내에서 상기 하위 그룹에 속한 적어도 어느 하나의 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 조직 조절 모듈;을 포함하는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
2. 제 1항에 있어서,
   상기 조직 조절 모듈은,
   상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 특정 회원에게 물품을 판매하여 영업 수익이 발생한 회원을 상기 다단계 조직 내에서 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
3. 제 2항에 있어서,
   상기 최하위 단계 회원이 복수 명이고,
   상기 시스템은,
   각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수를 파악하는 브랜치 개수 파악모듈을 포함하며,
   상기 조직 조절 모듈은,
   상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 특정 회원에게 물품을 판매하여 영업 수익이 발생한 회원을 상기 다단계 조직 내에서 상기 브랜치의 개수가 가장 적은 상기 하위 그룹에 속한 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
4. 제 2항에 있어서,
   상기 최하위 단계 회원이 복수 명이고,
   상기 시스템은,
   각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 브랜치 개수를 파악하는 브랜치 개수 파악모듈;
   각 브랜치의 생성 시점을 파악하는 생성 시점 파악모듈;
   상기 최하위 단계 회원 별로 해당 최하위 단계 회원의 상위 단계로의 상기 브랜치의 개수 및 생성 시점에 대한 상관 지수를 산출하는 상관 지수 산출모듈;을 포함하며,
   상기 조직 조절 모듈은,
   상기 다단계 조직에 속한 특정 회원의 물품 구매 시, 특정 회원에게 물품을 판매하여 영업 수익이 발생한 회원을 복수의 상기 최하위 단계 회원 중에서 상기 상관 지수가 가장 낮은 최하위 단계 회원의 하위 단계 회원으로 재등록시키는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
5. 제 4항에 있어서,
   상기 상관 지수 산출모듈은,
   다음의 수학식 1에 의하여 상기 상관 지수를 산출하는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
   수학식 1.
   

   

   
   (여기서,

   

   는 최하위 단계 회원

   

   의 상관 지수,

   

   는 최하위 단계 회원

   

   의 상위 단계로의 브랜치 개수,

   

   는 최하위 단계 회원

   

   의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수,

   

   는 최하위 단계 회원

   

   의 상위 단계 회원의 브랜치가 생성된 시점으로부터

   

   의 브랜치가 생성된 시점까지의 경과 일수,

   

   은 다단계 조직에 속한 총 회원의 수)
6. 제 4항에 있어서,
   상기 시스템은,
   각 회원 별 영업 수익을 파악하는 영업 수익 산출모듈을 포함하고,
   상기 상관 지수 산출모듈은,
   상기 영업 수익을 가중치로 반영하여 상기 상관 지수를 재설정하는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
7. 제 6항에 있어서,
   상기 상관 지수 산출모듈은,
   다음의 수학식 2를 통하여 상기 상관 지수를 재설정하는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
   수학식 2.
   

   

   
   (여기서,

   

   는 재산출된 최하위 단계 회원

   

   의 상관 지수,

   

   는 최하위 단계 회원

   

   의 상관 지수,

   

   는 특정 기간에서의 최하위 단계 회원

   

   가 속한 브랜치 라인 회원들의 총 영업 수익,

   

   는 특정 기간에서의 최하위 단계 회원

   

   의 총 영업 수익,

   

   는 특정 기간에서의 다단계 회원에 속한 총 회원의 영업 수익)
8. 제 6항에 있어서,
   상기 시스템은,
   상기 다단계 조직에서 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수를 파악하는 중복 관계 파악모듈;
   상기 노드 개수에 따라 각각의 상기 최하위 단계 회원의 상위 단계의 중복 지수를 파악하는 중복 지수를 산출하는 중복 지수 산출모듈을 포함하고,
   상기 상관 지수 산출모듈은,
   상기 영업 수익 및 중복 지수를 가중치로 반영하여 상기 상관 지수를 재설정하는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
9. 삭제
10. 제 1항에 있어서,
    상기 그룹 분류 모듈은,
    브랜치의 개수, 생성 시점, 각 회원 별 영업 수익, 동일한 회원에 의해 생성된 노드의 개수를 종합하여 종합 지수를 산출하는 종합 지수 산출부와,
    상기 종합 지수의 고저에 따라 상위 그룹, 하위 그룹으로 분류 기준을 차등 설정하는 차등 분류부를 구비하되,
    상기 종합 지수는,
    다음의 수학식 4를 통해 산출되는 것을 특징으로 하는, 다단계 영업 조직 관리 시스템.
    수학식 4.
    

    

    
    (여기서,

    

    는 종합 지수,

    

    는 다단계 조직 회원

    

    의 상위 단계로의 브랜치 개수,

    

    는 특정 기간에서의 다단계 조직 회원

    

    의 총 영업 수익,

    

    는 다단계 조직 내의 다단계 조직 회원

    

    의 중복 노드의 개수,

    

    는 다단계 조직 회원

    

    의 브랜치가 생성된 시점으로부터 현재일까지의 경과 일수)
    

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