KR100462686B1 - 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운코워크마켓팅시스템 - Google Patents

경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운코워크마켓팅시스템 Download PDF

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Abstract

본 발명은 사람중심이 아닌 계정중심으로써 소비계정과 공급계정이 동등한 위상을 갖추도록 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템에 관한 것이다.
이를 위한 본 발명은, 고객의 개인용 컴퓨터이나 휴대폰으로 인터넷망을 통해 마켓팅시스템내 웹서버의 홈페이지 메인으로 접속하고, 이 홈페이지 메인은 해당 웹서버의 구성시스템으로 회원등록 여부에 따라 데이터베이스 서버를 통해 회원관리와 직원관리로 나누어지면서 비회원인 경우에 회사소개, 상품카타로그및 회원등록 등을 수행하도록 구성되어; 상기 회원관리는 기본 구성으로 공급계정과 소비계정을 3 거래단위로 수행하도록 할 때 3번 거래가 이루어지면 품앗이를 발생시켜 타 소비계정 그룹에 제공하고, 신규편입으로 신규 공급계정의 권리를 획득하며 공급계정과 소비계정의 역할변화를 통하여 널 어카운트로써 상환계수를 부여하고, 상기 3번 거래가 이루어지지 않거나 상환계수가 부여되면 직접거래관리가 이루어지게 되고; 상기 직원관리는 인트라넷으로 동호회관리와 ERP 솔루션을 수행하고, 상기 동호회관리는 데이터베이스를 이용하여 동호회가입, 활동관리, 동호회비관리및 활동지원내역 등이고, 상기 ERP 솔루션은 구매관리, 인사관리, 재무관리, 거래실적관리, 품앗이관리, 상환계수관리및 배송관리 등으로 된 것을 특징으로 한다.

Description

경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템{PULL DOWN CO-WORK MARKETING SYSTEM}
본 발명은 사람중심이 아닌 계정(ACCOUNT)중심으로써 소비계정과 공급계정이 동등한 위상을 갖추도록 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템에 관한 것이다.
경제용어로써 마켓팅(MARKETING)은 생산자가 상품또는 서비스를 소비자에게 유통시키기 위한 모든 경영활동및 시장조사, 상품계획, 선전및 판매등을 말한다. 그리고, 인터넷은 세계의 새로운 시장으로 이를 억세스하는 사람이나 비지니스의 숫자가 급격히 증가하고 있는 추세이다. 특히, 웹을 통해 인터넷에서 제품및 서비스를 판매및 마켓팅하는 데에 집중되고 있다. 따라서, 마켓팅회사들은 상기 인터넷에 의해 새로운 고객과 회원들과의 온라인 접촉이 수월해지게 된다.
종래의 전자상거래를 수행하기 위한 온라인시스템과 방법은, 특정의 웹사이트와 관련될 수 있는 다양한 거래처사이트와 온라인쇼핑을 할 경우에 별도의 전자쇼핑바구니가 필요하도록 되어 있다. 한편, 종래의 유통시스템은 몇 거래처의 제품을 유통시킬 수 있는 단일의 독립 판매망을 통해서 제품을 유통시키지 않고 있으며, 여러 제품라인에 대한 여러 레벨및 구종의 보상으로 유통시키고 있도록 되어 있다.
종래의 판매형식으로 다단계판매는 다단계 판매업자가 판매하는 상품을 사용하여 본 소비자가 판매조직의 판매원이 되어, 해당 상품을 구입하거나 다른 소비자에게 판매하게 되는 과정이 순차적이고 단계적으로 이루어지는 방식인 것이다. 종래의 다단계판매시스템은 시스템내 회원의 스폰서로부터 회원에게 이루어지는 판매뿐만 아니라, 마켓팅회사에 의해 회원에게 직접 이루어지는 판매에 기초하여 수당이나 수수료등을 제공하지 않고 있다.
종래의 다단계판매회사는 마켓팅시스템에 회원을 추가할 뿐만 아니라, 그 제품과 서비스를 조장하고 마켓팅하기 위해 마켓팅회사와 연관된 유통업자나 회원의 수에 의존하고 있다. 따라서, 인터넷상에서 비지니스를 행하는 이들 회사는 마켓팅회사의 회원중 한 사람이 후원하는 웹페이지를 통하여 구매인이 제품을 구입할 것을 요구하고 있는 실정이다.
본 발명은 상기와 같은 종래의 제반 사정을 감안하여 풀다운 코워크마켓팅모델과 시스템을 발명한 것으로, 고객 컴퓨터나 모바일을 이용하여 최소 접속방식으로 웹서버 구성시스템을 구축함으로써 인사, 급여, 거래및 구매의 전사적 자원관리(ERP)구축, 동호회와 모바일 고객관리, 그리고 풀다운 코워크 마켓팅툴등이 이루어져 계정중심으로 소비계정과 공급계정이 동등한 위상을 갖출 수 있도록 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 제공하고자 함에 그 목적이 있다.
본 발명의 다른 목적은, 종래 마켓팅시스템에서의 판매자와 구매자가 항상 고정된 입장에서 거래를 지속하는 일방적인 관계를 탈피하여 단계가 거듭될수록 서로의 입장이 여러 번 바뀌면서 거래가 발생하지만 어떠한 거래도 서로에게 이익이 되므로 결국 거래에 참여한 사람 모두가 만족하며 관계를 지속하고자 노력하는 공동체가 형성될 수 있는 풀다운 코워크 마켓팅모델 및 시스템을 제공할 수 있다.
도 1 은 본 발명의 실시예에 관한 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 도시해 놓은 구성도,
도 2 는 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 설명하기 위한 내부프로세스,
도 3 은 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 설명하기 위한 마켓팅흐름도,
도 4 는 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템에서 공동체형성및 발전과정을 도시해 놓은 흐름도,
도 5 는 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 이용하여 도시되는 구성화면,
도 6 은 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 이용하여 모바일서비스의 왑시나리오를 나타낸 화면,
도 7 은 본 발명을 이해하기 위한 2 거래계수및 3 거래계수를 도시해 놓은 모형도,
도 8 은 상환계수를 도입한 경우와 일반 바이너리모형을 도입한 경우의 비교를 나타낸 도면,
도 9 및 도 10 은 3 거래계수및 2 거래계수의 기준 상환계수별 계산표들,
도 11 은 본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅원리를 도시해 놓은 모형도,
도 12 는 본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅을 전개하는 양상도,
도 13 은 임계점의 조절을 통한 풀다운 코워크 마켓팅의 완성 모형을 나타낸 도면이다.
* 도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명
10 : 마켓팅시스템 11 : 방화벽
12 , 18 : 스위치 13 : 스트로지
14 - 15 : 각종 서버
20 : 고객 21 : 이동통신기지국
22 : 인터넷망
상기 목적을 달성하기 위한 본 발명은, 고객의 개인용 컴퓨터나 휴대폰으로유무선 인터넷망을 통해 마켓팅시스템내 웹서버의 홈페이지 메인으로 접속하고, 이 홈페이지 메인은 해당 웹서버의 구성시스템으로 회원등록 여부에 따라 데이터베이스 서버를 통해 회원관리와 직원관리로 나누어지면서 비회원인 경우에 회사소개, 상품카타로그및 회원등록 등을 수행하도록 구성되어; 상기 회원관리는 기본 구성으로 공급계정과 소비계정을 3 거래단위로 수행하도록 할 때 3번 거래가 이루어지면 품앗이를 발생시켜 타 소비계정 그룹에 제공하고, 신규편입으로 신규 공급계정의 권리를 획득하며 공급계정과 소비계정의 역할변화를 통하여 널 어카운트로써 상환계수를 부여하고, 상기 3번 거래가 이루어지지 않거나 상환계수가 부여되면 직접거래관리가 이루어지게 되고; 상기 직원관리는 인트라넷으로 동호회관리와 ERP 솔루션을 수행하고, 상기 동호회관리는 데이터베이스를 이용하여 동호회가입, 활동관리, 동호회비관리 및 활동지원내역 등이고, 상기 ERP 솔루션은 구매관리, 인사관리, 재무관리, 거래실적관리, 품앗이관리, 상환계수관리 및 배송관리 등으로 된 것을 특징으로 한다.
본 발명의 다른 구체적인 실시예는, 마켓팅시스템에서는 방화벽에 접속된 최소 접속방식의 L4 스위치를 통해 스토리지와 호스팅 제어서버가 각기 연결되고,이 호스팅 제어서버에 접속된 L2 스위치를 통해 웹서버1, 웹서버2및 웹서버3 이 구성되는 시스템에는 ERP 솔루션 내부프로세스 및 방향으로 구비되어; 기본구성으로써 공급계정과 소비계정이 3 거래단위로 판매수익과 정산이 행하여지고, 기존 공급계정은 3 거래 완료 후 공급계정의 권한을 상실하며, 품앗이제공은 3 거래 완료 후 타 소비계정 그룹에 품앗이를 제공하고, 신규편입은 품앗이를 제공한 후 신규 공급계정의 권리를 획득하고, 3 거래 완료 후 품앗이를 매개로 하여 공급계정과 소비계정의 역할이 변화되어지게 되고; 이어 상환계수의 부여는 2 단계 하향의 새로운 공급계정의 지위를 부여하여 단계별 거래가속화와 공급/소비계정그룹의 급격한 변화를 유발하며, 안전장치의 적용은 선수당지급, 직거래방식, 환불 및 공정거래법을 적용하고, 지위부여는 공급/소비계정 소유자의 법적직원 지위를 보장하게 되며; 기본공동체의 구성은 상환계수의 효과로 다이아몬드형 회원 공동체를 형성하고, 다 공동체형성은 다양한 크기의 그룹형태를 발생하고, 공동체의 체계는 일정 수입을 분담하고 자체의 복리후생 실시로 직원을 채용하며, 동호회의 결성은 공동체 단위별 구성하여 각각 주기적 이슈를 설정하고 사회환원 사업을 수행하게 된 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템인 것이다.
이하, 본 발명의 바람직한 실시예를 예시도면에 의거하여 상세히 설명한다.
도 1 은 본 발명의 실시예에 관한 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 도시해 놓은 구성도로서, 본 발명은 사람중심이 아닌 계정중심으로써 소비계정과 공급계정이 동등한 위상을 갖추도록 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템인 것이다.
고객(20)은 개인용 컴퓨터나 휴대폰을 이용하여 인터넷망(22)을 통해 마켓팅시스템(10)에 접속되고 있는 바, 상기 개인용 컴퓨터는 홈페이지에, 상기 휴대폰은 이동통신 기지국(21)에 각기 접속되었다가 초고속 인터넷망에서 전용선을 통해 상기 마켓팅시스템(10)에 접속됨으로 고객(20)이 클릭함에 따라 연동되어 가장 사용량이 적은 웹서버를 연결시켜 작동하도록 구성되어 있다.
상기 마켓팅시스템(10)은 보안기능의 방화벽(11)을 통해 트래픽제어를 위해 L4 스위치(12)가 연결되고, 이 스위치(12)는 최소 사용자 접속방식으로 백업기능의 스토로지(13)와 호스팅 제어서버(15)가 각각 연결된다. 이 호스팅 제어서버(15)에는 L2 스위치(18)를 매개로 웹서버1(19), 웹서버2(19')및 웹서버3(19")가 각기 연결되어져 있다. 그리고, 모바일 단문서비스(SMS)서버(14)가 설치되는 한편 계정을 위한 상품, 거래처, 정보및 동호회그룹의 데이터베이스로써 데이터베이스서버(16)와 인증처리를 위한 로그인 서버(17)도 각각 설치되어 있다.
상기 웹서버1(19), 웹서버2(19')및 웹서버3(19")의 구성시스템은 인사, 급여, 거래및 구매의 전사적 자원관리(ERP)구축, 동호회와 모바일 고객관리, 그리고 풀다운 코워크 마켓팅툴 등이 이루어지고 있다. 상기 스토리지(13)는 솔루션으로 하루백업이나 데이터베이스의 백업이 이루어지는 한편 프로그램소스도 백업되어진다. 그리고, 상기 호스팅제어서버(15)와 로그인서버(17)는 연동되어 스토리지와 웹서버를 연결하여 메모리공간에 해당 히스토리과정등을 저장하도록 되어 있다.
상기와 같이 구성되는 웹서버1(19), 웹서버2(19')및 웹서버3(19")의 구성시스템에는 도 2 에 도시된 바와 같이 ERP 솔루션 내부프로세스및 방향으로 풀다운 코워크 마켓팅이 행하여지는 바, 이는 기본 구성, 기존 공급계정, 품앗이제공, 신규편입, 역할변화, 널 어카운트(Null Account)로써 상환계수의 부여, 상환계수 효과, 안전장치적용, 지위부여, 기본공동체구성, 다 공동체형성, 공동체 체계, 동호회결성, 업무솔루션화, B2B(Business To Business)와 글로벌(GLOBAL)추진순으로 행하여진다.
도 2 에 도시된 상기 기본구성은 공급계정과 소비계정이 3 거래단위로 판매수익과 정산이 행하여진다. 이를테면 도 7 에 도시된 바와 같이, 좌측의 2 leg 모형(binary)과 3 leg 모형을 나타내고 있다. 여기서, 상기 계정(1 : account)은 기본적인 거래 발생단위(transaction unit)이고, 단계(2 : level)는 일정한 개수의 계정이 모여 이루는 단위 등급을 의미한다. 이러한 경우에 다음 거래의 단계로 내려갈 수 있는 기준이 되는 계정수를 거래계수(leg)로 정의한다. 마지막으로 널 어카운트(Null Account)는 일종의 가계정으로서 거래계수(leg) 수만큼의 서브유닛(sub-unit)의 확장없이 다음 거래단계(level)로 풀다운(pull-down)되는 계정을 의미하고, 여기서 널 어카운트를 이하에서는 상환계수로 정의하여 사용하기로 한다.
상기 상환계수의 도입효과를 극대화하기 위해 본 발명에서는 하나의 상환계수를 여러 단계에 적용하는 데, 보다 자세한 내용은 차후 풀다운 코워크(Pull down Co-work) 설명 부분에서 상술하기로 한다.
상기 상환계수의 도입에 따른 풀다운 어카운트(Pull Down Account) 변화 로직에서는 r 이 상환계수 적용단계, l 이 거래계수 개수, n 이 구하고자 하는 단계(level) 수, Xn 이 n 단계의 최대 어카운트(account) 개수라 가정할 때 ,
Xn은
(단, t>=1인 경우 t=1, n >= 4, X1= 1, X2= 3, X3= 9)
와 같은 로직으로 계산된다.
상기 공식의 적용방법의 이해를 돕기 위해, 예를 들어 3 거래계수(leg) 모형에서 상환계수 3단계를 적용할 경우 8단계의 계정수를 계산해본다. 즉, n= 8, r = 2, l = 3 인 경우의 X8을 계산하는 것으로, 계산 과정은 다음과 같다.
X1 = 1
X2 = 3
X3 = 9
X4 = (X3-X1)*3+X1 = 25
X5 = (X4-X2-X1)*3+X2+X1 = 67
X6 = (X5-X3-X2+X1)*3+X3+X2-X1 = 179
X7 = (X6-X4-X3+X2+X1)*3+X4+X3-X2-X1 = 477
X8 = (X7-X5-X4+X3+X2)*3+ X5+X4-X3-X2 = 1271
이 공식은 하나의 유닛이 다음 단계로 풀다운되는데 필요로 하는 서브유닛의 수와 각 그룹에서 도입되는 상환계수의 수에 따라 각 단계의 유닛수를 결정하는데 사용된다. 즉, 일반 바이너리(Binary)모형의 스필오버(Spill-over) 등록을 전통 품앗이 방식의 풀다운 코워크(Pull down Co-work)로 변형하여 스필오버를 구성한 것이다.
이 공식을 적용하여 분석한 결과, 각 단계당 일정한 서브유닛을 통해 풀다운되는 모형의 경우에 상환계수를 규칙적으로 도입할 경우 전체그룹의 진화형태는 단순 피라미드형이 아닌 다양한 크기의 다이아몬드의 형태로 진화함을 발견할 수 있다. 즉, 일정한 단계에 도달하면 해당 단계의 유닛 개수가 극대화되어 다음 거래 단계로 진행될 경우 오히려 감소하는 추세를 보이기 시작하는 것이다. 또한, 한번 반전되고 나면 이러한 감소추세가 지속되어 역피라미드 형태로 비교적 규칙적인 형태를 유지하게 된다.
이러한 분석결과는 종래의 피라미드 형 네트워크 모형의 지속적인 유닛증가와 현실적 적용의 한계를 극복하고, 새로운 소비자 공동체 구성방식의 가능성을 제시하는 획기적인 모형이란 점에서 의미를 찾을 수 있다. 아울러 상환계수 도입을 통해 거래 단계별로 요구되는 유닛의 수가 줄어듦에 따라, 다음 거래 단계로 풀다운되는 속도가 마치 눈사태(snow fall)와 같이 빨라진다는 점에서 보다 다양한 형태의 업종에 합리적이고 기술적인 응용이 가능하게 한다.
도 8 은 상환계수를 도입한 경우와 일반 바이너리모형을 도입한 경우의 비교를 나타낸 것으로, 도 8(a)는 일반 바이너리모형도이고, 도 8(b)는 일반 바이너리모형 + 상환계수도입하므로 상환계수의 도입효과를 보여주고 있다.
도 9 및 도 10은 3 거래계수 및 2 거래계수의 기준 상환계수별 계산표들이다. 이들 계산표에서는 1 단계에서 15 단계로 나누어지고, 상환계수 0 단계 칼럼에서 상환계수 4 단계 칼럼이 나누어지도록 나타난다. 상기 상환계수 1 단계칼럼 내지 상환계수 4 단계에서는 결과값, 감소값 및 감소비율을 나타내고 있다.
따라서, 도 9 와 도 10 에서 상환계수 0단계 칼럼은 각각 거래계수(leg)를 적용한 기본 모형으로서 상환계수를 삽입하지 않은 경우이고, 나머지 칼럼은 각각 상환계수를 달리 적용하여 계산한 경우이다. 양측의 칼럼을 비교함으로써 각 단계별로 감소한 계정수를 계산할 수 있고, 그 [계정수/기본모형의 계정수]를 계산하여 감소율을 계산할 수 있다. 위의 도면은 각기 상환계수와 거래계수(leg)를 달리하여 계산한 결과를 표로 나타낸 것이다.
한편, 품앗이 방식을 응용한 풀다운 코워크마켓팅에서, 우리 고유의 전통인 품앗이란 본래 힘이 드는 일을 지역 공동체가 서로 도와 일의 효율성을 높이는 것으로서, 본 발명에서는 이러한 전통을 계승하고 균등한 소비계정과 공급계정의 역할의 가치를 재해석하여 현대적인 의미에서의 공동체 정신에 입각한 혁신적인 마케팅 모델을 만들 수 있다.
즉, 상기 소비계정으로써 소비자 그룹인 회원간 상호 부조의 개념으로 실적이 부진한 회원이나 일정한 관계를 가진 회원에게 거래를 발생시켜 수당을 지급하는 방식으로 회원간의 지속적인 연대와 사기진작을 통한 공동체 형성의 매개 역할을 한다. (Pull Down Co-work Marketing)
도 11 은 본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅원리를 도시해 놓은 모형도, 도 11(a)는 단계 1 로써 공급계정(A)에서 소비계정(B, C, D)로 나누어지고, 도 11(b)는 단계 2 로써 상기 공급계정(A)이 품앗이되어 공급계정(B, C, D)중 한 공급계정(D)의 소비계정(A-1)으로 이어지고 있다. 도 11(c)는 단계 3 로써 상기 공급계정(B, C, D)이 각기 품앗이되어 소비계정(B-1)(A-1)으로 이어지고 있다.
도 11 과 같이 본 발명의 원리는 3 거래를 완료한 회원이 추가적인 거래를 원할 경우 새로운 계정(account)을 발급 받아 다음 거래단계의 회원 그룹에 신규로 편입되어 수당을 발생시키고 신규 거래를 만들어 갈 수 있도록 하며, 기존 하위 그룹 회원은 발생된 수당을 지급받게 된다.
예를 들어 3 거래계수(leg) 모형의 경우 최초 회원인 A 는 B 를 비롯한 다음 거래단계 계정 3 개를 유치하고, 회사와의 거래를 원칙적으로 종결한다. 그 후 B 는 새로운 상위계정이 되어 새로운 구매자를 유치하게 되고 A 는 재거래를 원할 경우 다시 새로운 단계의 구매자로 편입되어 거래에 참여하게 되는 것이다. (기존 A 거래는 A-1 로 대체되고, 상기 A 는 거래계수(leg)상에서 삭제된다)
신규 계정(account) 발급 대상은 기본적으로 n 개의 거래를 완료한 회원 중에서 재 거래를 희망하는 회원들에 한하며, 이와 같이 상호 부조형태의 순환을 반복하며 거래를 지속시켜 나가는 역할을 한다. 이러한 과정을 통해 본 발명을 도입하지 않은 경우에 비해 거래의 속도가 빨라진다는 면에서 상호부조의 효율성을 높인다는 전통적 품앗이 정신에 부합한다고 할 수 있다. 또한, 이러한 상호 협동의 관계를 지속함으로써 구성원들간의 유대를 강화하고 조화와 자발적 참여를 유도한다는 측면에서 계급사회보다 공동체 사회를 구성하겠다는 본래의 취지를 구현하기 위한 핵심 장치인 셈이다.
본 발명은 3 거래를 기본으로 처리하되, 이를 모두 수행한 계정은 삭제되어 여타의 다음 거래단계 거래계수(leg)상에서 발생하는 수익, 활동결과와는 관계가 없어진다. 이는 기존 네트워크 마케팅의 계급 구조와 계층적 지속적 수익 유발을 기본적으로 차단하여 보다 생산적이고 활동적인 소비자 그룹이 구성될 수 있도록 되어 있으며, 구성되는 회원 모두에게 상호 부조적 실질 수익이 돌아갈 수 있도록 설계되어 있다.
도 12 는 본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅을 전개하는 양상도이다.
본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅(Pull Down Co-work Marketing)의 수당 발생과 커뮤니티 구성의 흐름도에서, 각 회원은 하나의 계정을 유치할 때마다 회사로부터 수당을 지급받게 되고, 회원 1 인당 n 개의 계정까지 유치할 수 있는 권리가 부여된다. 이때, 수당이란 회원이 거래를 수주할 때마다 지급하는 일종의 성과급 성격을 띠지만 실제 회사측에서 제공하는 수당의 재원은 생산자와 최종소비자 사이의 유통과정을 생략함으로써 절감된 유통비용이다.
회원이 n 개의 계정을 유치하여 거래가 종결되면 그 계정은 소멸되고 새로 유치된 회원들이 새로운 단위계정이 되어 회원을 유치하기 시작한다. 이런 과정이 반복되면 단계를 거듭할수록 최하위 단계의 계정 수가 n 배수로 증가한다. 이렇게 단계별 계정수가 증가하면 거래순환 속도가 감소하고 고객 유치능력의 한계에 부딪칠 경우 거래가 지속되기 곤란해진다.
이러한 문제의 발생 가능성에 대처하기 위해 회사에서는, 상기한 바와 같이 각 단계별로 풀다운(Pull Down) 방식의 계정(account)을 다음 거래단계에 삽입하여 거래를 횡적으로 증가시키는 동시에 각 거래당 상환계수(Null Account)를 두어 횡적 확장 대신 종적인 확장을 유도한다. 상기 상환계수(Null Account)를 도입하면 추가적인 계정을 유치하지 않고 다음 단계로 이동할 수 있다는 점은 상기한 바 있다.
이처럼 상환계수(Null Account)를 도입하게 되면 거래의 순환속도가 가속화될 뿐 아니라 초기에는 점점 팽창하던 거래수가 임계점(critical mass)에 도달한 순간부터 자연적으로 감소추세로 변하여 결과적으로 전체 거래가 피라미드 도형을 밑변끼리 맞붙인 다이아몬드형 거래집단을 형성하게 된다.
도 13 은 임계점의 조절을 통한 풀다운 코워크 마켓팅의 완성 모형을 나타낸 것으로, 도 13(a)는 상환계수 도입에 따른 계정 변화모형이고, 도 13(b)는 풀다운 코워크 변화모형에서 상환계수 임계점 레벨과 감소추세의 어카운트가 나타난다. 도 13(c)는 임계점의 조절을 통한 본 발명의 풀다운 코워크 마켓팅의 완성 모형으로 상환계수 효과로 줄어든 계정, 임계점 레벨, 최적화된 거래레벨, 그리고 최적 마케팅 어카운트가 나타난다.
다이아몬드형 거래 집단은 거래에 참여한 회원들의 유치능력이나 참여율, 풀다운 어카운트(Pull Down account) 삽입수 및 상환계수 등의 변수에 따라 각각 형태와 크기, 거래 흐름이 달라진다. 따라서, 이러한 변수만 조정하면 얼마든지 기존의 거래그룹을 조절하고 새로운 거래그룹을 형성할 수 있다.
이러한 방법으로 자연 발생적인 그룹의 형성과 소멸을 유도하고, 각 그룹은 별개의 공동체(커뮤니티)로 형성하여 본래의 기업설립 취지에 맞는 다양한 사회활동의 단위집단으로 삼아 이익실현의 사회 환원을 추진하여 전통적 품앗이 정신의 현대적인 구현을 추진할 수 있다.
이상 설명한 바와 같이 본 발명은 도 2 에 도시된 기존 공급계정은 3 거래 완료후 공급계정의 권한을 상실하고, 품앗이제공은 3 거래 완료후 타 소비계정 그룹에 품앗이를 제공한다. 그리고, 신규편입은 품앗이를 제공한 후 신규 공급계정의 권리를 획득하고, 역할변화는 3 거래 완료후 품앗이를 매개로 하여 공급계정과 소비계정의 역할이 변화되어진다.
이어 상환계수의 부여는 2 단계 하향의 새로운 공급계정의 지위를 부여하고, 상환계수의 효과는 단계별 거래가속화, 공급/소비계정그룹의 급격한 변화를 유발한다. 안전장치의 적용은 선수당지급, 직거래방식, 환불및 공정거래법을 적용할 수 있다. 그리고, 지위부여는 공급/소비계정 소유자의 법적직원 지위를 보장한다(예컨데 4대보험및 급여제 등).
기본공동체의 구성은 상환계수의 효과로 다이아몬드형 회원 공동체를 형성하고, 다 공동체형성은 다양한 크기의 그룹형태를 발생한다. 공동체의 체계는 일정 수입을 분담하고 자체의 복리후생 실시로 직원을 채용할 수 있다. 동호회의 결성은 공동체 단위별 구성하여 각각 주기적 이슈를 설정하고 사회환원 사업을 수행한다. 따라서, 업무솔루션화는 공급계정과 소비계정의 관리, 품앗이, 상환계수적용, 인터넷/동호회, 그리고 ERP 통합하여 솔루션을 개발할 수 있다. B2B와 글로벌(GLOBAL)의 추진은 상기 솔루션의 보급확대, 기업업무 컨설팅모형, 모바일, 위성 기술접목, 그리고 세계적인 마켓팅툴을 정착할 수 있다.
한편, 구성원을 위한 안전장치로서 품앗이(Pull down Account), 회사의 처리 절차에서, 본 발명의 기본구상은 피해자가 발생하지 않는 마케팅 시스템을 구현할 수 있는 목표에서 시작되고 있으며, 그 결과 타 마케팅 모델과 달리 전체 회원을 위한 안전장치를 시스템적인 방법을 통해 어떤 구성원도 피해를 볼 수 없는 마케팅시스템으로 구현할 수 있다.
상기 안전장치는 크게 품앗이 방식의 품앗이(Pull Down account) 부여와 수당지급, 다양한 회원 복리증진 체계구축 등이다. 상기 품앗이(Pull Down account) 부여는 상기한 바와 같이 상호부조를 통한 유대 강화와 거래의 순환속도 증진뿐 아니라 추가적 회원유치의 부담을 줄여줄 수 있다. 이러한 면에서 기존 타 마케팅 모듈의 장점은 부각시키고 단점을 극복해 낸 혁신적인 모델이라고 할 수 있다.
회사의 수당지급은 최하위 단계에서 거래에 참여한 회원들에게 회사에서 책임지고 수당지급을 보장하며, 회원들은 거래 실적과 무관하게 정상적인 거래 수당을 시스템화된 프로세스(Process)에 따라 지급받게 된다. 만약 반품 보장기간인 14일 내에 아무런 유치 실적이 없는 회원이 발생할 경우에는 회사에서 선수당을 지급하여 본 거래로 인한 피해를 예방하고, 차후 실적이 발생할 때 지급해야 할 수당과 상계 처리한다. 이때, 선수당 금액은 거래가 완결되지 못할 경우 회원이 감당해야 할 순 손실액 전액이다. 또한, 무실적으로 거래를 마칠 경우에는 당초 회원이 지급한 금액 전액을 환불한다.
수익창출 및 다양한 사회 환원활동 전개 등의 시스템적 공동체 마케팅 혁신에서 본 발명은 생산자와 최종소비자를 다이렉트(direct)로 연결하여 유통과정에서 발생하는 거품을 가격에서 제거하여 소비자에게 유리한 고품질, 최적가격의 거래를 제시할 수 있다. 따라서, 예컨데 생산자와 소비자 사이의 유통 과정에서 종전에는 유통중개인에게 넘겨졌던 수익을 최종 소비자에게 합리적으로 환원하는 것이다.
수익창출 방법을 구체적으로 살펴보면, 소비자 입장에서는 일단 제품원가에 가까운 도매가격으로 물건을 구입하여 외부고객에 대한 차익거래를 통하거나, 그리고 거래실적에 따라 품앗이를 받게 될 경우 얻는 부가이익 등으로 수익창출이 가능하도록 되어 있다. 최초 소비자는 다시 공급자 입장이 되어 또다른 소비자를 유치하게 되고, 자신이 받은 혜택을 그 소비자에게 되돌려 주게 된다. 즉, 예컨데 소비자와 공급자의 역할을 번갈아 주고받으며, 불필요한 유통 단계를 없애고 상호직거래를 실현하여 품질 검증이나 소비 촉진 등의 효과를 거둘 수 있다.
이러한 소비자 그룹과 공급자 그룹을 본 발명에서는 최적의 상품 가격, 유통질서 최소화, 회원간 불필요한 상하 체계 근절, 직급/후원/추천 수당과 같은 각종 부적절한 방법의 회원 유치 근절, 기타 각종 부조리 요소의 원천적 배제 등의 노력과 시스템적 업무 프로세스 업무 정립으로 진정한 상호 부조적 공동체로 육성하여 사회 환원, 복지 사업, 인재 육성 등의 매개체로 활동할 수 있도록 하고 모든 경제 주체가 수익을 창출할 수 있도록 현실적으로 제시하고 있다.
또한, 수익창출 과정에서 구성원들은 상호 신뢰에 바탕을 둔 거래에 참여한 관계이고, 서로 품앗이 방식의 상호 부조를 통해 유대관계를 공고히 하며, 거래의진화과정에서 단위별 집단을 형성하게 되므로 자연스럽게 동호회로 전환하여 여타 목적의 사회활동을 전개하기에 적합한 집단으로 형성된다. 아울러 회원 상호간의 공동체 신뢰를 바탕으로 획득한 수입의 일정 부분을 환원하는 예컨데 십일조의 시스템을 권장하여 재원을 확보하여 이러한 거래집단을 동호회로 전환하고 미션을 달성하기 위한 각종 사회 봉사활동에 적극 참여하도록 권장할 수 있다.
한편, 본 발명에서는 사회적 중요 이슈가 되고 있는 노인세대, 신용불량자, 청년실업자 등의 안정적인 수입원이 필요한 사람들에게 회원, 즉 직원의 지위를 부여함으로써 수당을 월급의 방식으로 지급하고, 4대보험에 가입시키며, 다음 단계의 소비자를 모색하는 영업사원이자 도매업자로서 대우하고자 한다. 이러한 인력관리 방식은 청년실업이나 노인문제 해결, 신용불량자 구제 등의 사회적 현안을 해결하는데 크게 기여할 것으로 기대된다.
도 3 은 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 설명하기 위한 마켓팅흐름도이고, 도 5 는 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 이용하여 도시되는 구성화면이며, 도 6 은 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 이용하여 모바일서비스의 왑시나리오를 나타낸 화면이다
도 1 에 도시된 고객(20)의 개인용 컴퓨터이나 휴대폰을 통해 웹서버의 홈페이지 메인(도 5 참조)이 접속한다. 상기 홈페이지 메인은 마켓팅시스템(10)의 해당 웹서버(19, 19', 19")를 이용하여 회원등록 여부에 따라 데이터베이스 서버(16)에서 회원관리와 직원관리로 나누어지면서 비회원인 경우에 회사소개, 상품카타로그및 회원등록 등을 수행할 수 있다.
먼저, 회원관리는 기본 구성으로 공급계정과 소비계정을 3 거래단위로 수행하도록 한다. 이때 3번 거래가 이루어지면 품앗이를 발생시켜 타 소비계정 그룹에 제공하고, 신규편입으로 신규 공급계정의 권리를 획득하며 공급계정과 소비계정의 역할변화를 통하여 상환계수를 부여한다. 상기 3번 거래가 이루어지지 않거나 상환계수가 부여되면 직접거래관리가 이루어진다. 이 직접 거래관리는 해당 데이터베이스를 통해 거래등록, 거래내역, 판매수익관리, 상품카타로그(Catalog)및 배송트래킹(Tracking)등이 행하여진다.
상기 직원관리은 인트라넷(intranet)으로 동호회관리와 ERP 솔루션(도 5 참조)을 수행하는 바, 상기 동호회관리는 데이터베이스를 이용하여 동호회가입, 활동관리, 동호회비관리및 활동지원내역등이다. 상기 ERP 솔루션은 구매관리, 인사관리, 재무관리, 거래실적관리, 품앗이관리, 상환계수관리및 배송관리 등인 바, 상기 구매관리는 벤더(Vendor)관리와 상품관리이고, 인사관리는 급여관리, 4대 보험관리, 복리후생관리및 동호회관리이며, 품앗이관리는 거래내역과 판매수익관리이고, 상환계수관리는 계수적용관리, 배송관리는 배송현황이다.
도 5 에 도시된 모바일서비스를 받을 경우에는 도 6 에 도시된 바와 같이 업무관리자와 고객(회원)사이에서 웹사이트내 영상명함, 안내정보 작성후 단문서비스(SMS)송신된다. 공급계정및 소비계정 소유자의 회원가입하여 SMS수신, SMS수신중, 영상정보메인(MAIN)등이 이루어지고, 상기 영상정보메인은 영상명함, 제품사진및 사원이력보기등이 디스플레이되어진다.
도 4 는 본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템에서 공동체형성및 발전과정을 도시해 놓은 흐름도로서, 풀다운 코워크마켓팅에서 공동체형성과정과 공동체발전과정을 걸치게 된다.
상기 공동체형성과정에서는 최초 공급계정이 생성되고 거래발생및 판매수익을 정산하며, 이어 기존 공급계정이 소멸된 다음 소비자 역할전도와 신규공급계정이 생성되어진다. 그리고, 품앗이 발생으로 기존 계정거래를 다시 진입하고, 상환계수를 부여하여 상환계수로 인한 단계별 계정을 축소하며 다이아몬드형 단위의 공동체를 형성시킨다.
이어 공동체발전과정에서는 다수의 공동체를 형성하고, 공동체 단위의 동호회를 결성하며, 동호회의 사회활동을 활성화시킨다. 이어 회사의 안정장치를 보장하고 법적 직원지위를 부여하여 실업구제등의 사회공헌을 하며, 소비자의 권익증대및 공동수익을 실현한다. 따라서, 기업간, 국가간 마켓팅모텔로 확장시킬 수 있다.
이상과 같이 구성되는 본 발명의 풀다운 코워크마켓팅(Pull Down Co-work Marketing)시스템은 기존의 판매자와 구매자 간에 1:1로 이루어지던 일회성 마케팅 모델과 피라미드 조직으로 발전하며 하위 단계의 구매자 일수록 큰 피해를 양산하던 네트워크 마케팅 모델의 한계를 극복하고, 전통적인 상호부조 제도인 품앗이 방식을 도입하여 상호 지속적이고 거래참여자 모두 윈윈(win-win)할 수 있는 마케팅 조직 모델로서 구상할 수 있다.
판매자가 구매자를 찾고, 구매자가 다시 판매자가 되어 새로운 구매자를 찾는 과정이 계속 반복되면서 제품과 화폐가 유통되고 거래 참여자에게 수익이 발생한다. 또한, 판매자와 구매자가 항상 고정된 입장에서 거래를 지속하는 일방적인 관계를 탈피하여 단계가 거듭될수록 서로의 입장이 여러 번 바뀌면서 거래가 발생하지만 어떠한 거래도 서로에게 이익이 되므로 결국 거래에 참여한 사람 모두가 만족하며 관계를 지속하고자 노력하는 공동체가 형성된다.
이러한 공동체는 기존의 개인성이 강한 이해관계에 입각한 2차 공동체와는 달리 자발적 소비자가 중심이 되어 자연발생적으로 확대 재생산되는 공동체이므로, 결국 단순 거래의 범위를 넘어 다른 의미있는 사회활동이나 봉사활동을 추진할 수 있는 기본단위로서 기능할 수 있게 된다. 이러한 공동체는 나아가 개인간, 기업간 거래를 넘어 국가간 관계까지도 확대 적용될 수 있으며, 궁극적으로 글로벌 마케팅, 즉 세계화, 지구촌을 실현할 수 있는 새로운 비즈니스 방식으로 자리매김할 수 있을 것이다.
이상 설명한 바와 같이 본 발명에 의하면, 고객 컴퓨터나 모바일을 이용하여 최소 접속방식으로 웹서버 구성시스템을 구축함으로써 인사, 급여, 거래및 구매의 전사적 자원관리(ERP)구축, 동호회와 모바일 고객관리, 그리고 풀다운 코워크 마켓팅툴등이 이루어져 계정중심으로 소비계정과 공급계정이 동등한 위상을 갖추도록 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템을 제공할 수 있다.
본 발명의 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템에 대한 기술사상을 예시도면에 의거하여 설명했지만, 이는 본 발명의 가장 양호한 실시예를 예시적으로 설명한 것이지 본 발명의 특허청구범위를 한정하는 것은 아니다. 본 발명은 이 기술분야의 통상 지식을 가진 자라면 누구나 본 발명의 기술사상의 범주를 이탈하지 않는 범위내에서 다양한 변형및 모방이 가능함은 명백한 사실이다.

Claims (8)

  1. 고객의 개인용 컴퓨터이나 휴대폰으로 인터넷망을 통해 마켓팅시스템내 웹서버의 홈페이지 메인으로 접속하고, 이 홈페이지 메인은 해당 웹서버의 구성시스템으로 회원등록 여부에 따라 데이터베이스 서버를 통해 회원관리와 직원관리로 나누어지면서 비회원인 경우에 회사소개, 상품카타로그및 회원등록 등을 수행하도록 구성되어;
    상기 회원관리는 기본 구성으로 공급계정과 소비계정을 3 거래단위로 수행하도록 할 때 3번 거래가 이루어지면 품앗이를 발생시켜 타 소비계정 그룹에 제공하고, 신규편입으로 신규 공급계정의 권리를 획득하며 공급계정과 소비계정의 역할변화를 통하여 널 어카운트로써 상환계수를 부여하고, 상기 3번 거래가 이루어지지 않거나 상환계수가 부여되면 직접거래관리가 이루어지게 되고;
    상기 직원관리은 인트라넷으로 동호회관리와 ERP 솔루션을 수행하고, 상기 동호회관리는 데이터베이스를 이용하여 동호회가입, 활동관리, 동호회비관리및 활동지원내역 등이고, 상기 ERP 솔루션은 구매관리, 인사관리, 재무관리, 거래실적관리, 품앗이관리, 상환계수관리및 배송관리 등으로 된 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  2. 제 1 항에 있어서,
    상기 웹서버의 구성시스템은 최소 접속방식의 L4 스위치, 호스팅 제어서버및L2 스위치를 매개로 웹서버1, 웹서버2및 웹서버3으로 구성되어 인사, 급여, 거래및 구매의 전사적 자원관리(ERP)구축, 동호회와 모바일 고객관리, 그리고 풀다운 코워크 마켓팅툴 등이 이루어진 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  3. 제 1 항에 있어서,
    상기 직접 거래관리는 해당 데이터베이스를 통해 거래등록, 거래내역, 판매수익관리, 상품카타로그및 배송트래킹등이 행하여지고, 상기 ERP 솔루션의 품앗이관리는 거래내역과 판매수익관리이고, 상환계수관리는 계수적용관리인 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  4. 마켓팅시스템에서는 방화벽에 접속된 최소 접속방식의 L4 스위치를 통해 스토리지와 호스팅 제어서버가 각기 연결되고,이 호스팅 제어서버에 접속된 L2 스위치를 통해 웹서버1, 웹서버2및 웹서버3 이 구성되는 시스템에는 ERP 솔루션 내부프로세스및 방향으로 구비되어;
    기본구성으로써 공급계정과 소비계정이 3 거래단위로 판매수익과 정산이 행하여지고, 기존 공급계정은 3 거래 완료후 공급계정의 권한을 상실하며, 품앗이제공은 3 거래 완료후 타 소비계정 그룹에 품앗이를 제공하고, 신규편입은 품앗이를 제공한 후 신규 공급계정의 권리를 획득하고, 3 거래 완료후 품앗이를 매개로 하여공급계정과 소비계정의 역할이 변화되어지게 되고;
    이어 상환계수의 부여는 2 단계 하향의 새로운 공급계정의 지위를 부여하여 단계별 거래가속화와 공급/소비계정그룹의 급격한 변화를 유발하며, 안전장치의 적용은 선수당지급, 직거래방식, 환불및 공정거래법을 적용하고, 지위부여는 공급/소비계정 소유자의 법적직원 지위를 보장하게 되며;
    기본공동체의 구성은 상환계수의 효과로 다이아몬드형 회원 공동체를 형성하고, 다 공동체형성은 다양한 크기의 그룹형태를 발생하고, 공동체의 체계는 일정 수입을 분담하고 자체의 복리후생 실시로 직원을 채용하며, 동호회의 결성은 공동체 단위별 구성하여 각각 주기적 이슈를 설정하고 사회환원 사업을 수행하게 된 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  5. 제 4 항에 있어서,
    상기 다이아몬드의 형태로 진화함에 따라 일정한 단계에 도달하면 해당 단계의 유닛 개수가 극대화되어 다음 거래 단계로 진행될 경우 오히려 감소하는 추세를 보이기 시작하고, 한번 반전되고 나면 이러한 감소추세가 지속되어 역피라미드 형태로 비교적 규칙적인 형태를 유지하게 된 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  6. 제 4 항 또는 제 5 항에 있어서,
    널 어카운트로써 상환계수의 도입을 통해 거래 단계별로 요구되는 유닛의 수가 줄어듦에 따라, 다음 거래 단계로 풀다운되는 속도가 마치 눈사태와 같이 빨라진다는 점에서 보다 다양한 형태의 업종에 합리적이고 기술적인 응용이 가능하게 한 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  7. 제 4 항에 있어서,
    고객의 개인용 컴퓨터이나 휴대폰을 통해 마켓팅서비스내 웹서버의 홈페이지 메인이 접속하고, 이 홈페이지 메인을 통해 모바일서비스를 받을 때 업무관리자와 고객(회원)사이에서 웹사이트내 영상명함, 안내정보 작성후 단문서비스(SMS)송신되어지며, 공급계정및 소비계정 소유자의 회원가입하여 SMS수신, SMS수신중, 영상정보메인 등이 이루어지고, 상기 영상정보메인은 영상명함, 제품사진및 사원이력보기등이 디스플레이되어진 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
  8. 제 1 항 또는 제 4 항에 있어서,
    풀다운 코워크마켓팅에서 공동체형성과정은 최초 공급계정이 생성되고 거래발생및 판매수익을 정산하며, 기존 공급계정이 소멸된 다음 소비자 역할전도와 신규공급계정이 생성되어지고, 품앗이 발생으로 기존 계정거래를 다시 진입하고, 상환계수를 부여하여 상환계수로 인한 단계별 계정을 축소하며 다이아몬드형 단위의공동체를 형성시키며;
    공동체발전과정은 다수의 공동체를 형성하고, 공동체 단위의 동호회를 결성하며, 동호회의 사회활동을 활성화시키고, 회사의 안정장치를 보장하고 법적 직원지위를 부여하여 실업구제등의 사회공헌을 하며, 소비자의 권익증대및 공동수익을 실현하며, 기업간과 국가간 마켓팅모텔로 확장시킨 것을 특징으로 하는 경제주체간 상호이익실현을 통한 공동체형성의 풀다운 코워크마켓팅시스템.
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