JP3113696U - 営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセット - Google Patents

Abstract

【課題】経験が浅いセールスマンや営業力がないセールスマンでも質の高い営業セールスを容易に行うことができ、もって、営業セールスでの営業力及び話法の質の向上及び均一化を容易に図ることができる営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセットを得る。
【解決手段】営業セールス用フリップ１であって、文字、イラスト又はこれらの組合せからなる伝達情報が記載された伝達情報部４を有する表面２と、伝達情報部４の伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部と余白部とを有する裏面とを備えている。
【選択図】図１

Description

本考案は、保険会社、証券会社、銀行等の無形財産の営業セールスにおいて用いることができる営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセットに関するものである。

保険会社、証券会社、銀行等の営業セールスでは、セールスマン（セールスレディー）が自社の種々の商品の紹介などを行っている。かかる営業セールスにおいては、セールスマンは、商品が掲載されたパンフレット等を机上に広げ、商品の説明・紹介を行うのが一般的である。

保険会社等の営業セールスでは、営業力及び話法（セールストーク）の質の向上が要求されており、これは、経験が浅いセールスマンや営業力がないセールスマンにとっては非常に大きな課題である。また、他社との差別化を図るためには、商品の開発だけでなく、自社内での営業力及び話法の質の向上及び均一化が必要とされる。

本考案は、経験が浅いセールスマンや営業力がないセールスマンでも質の高い営業セールスを容易に行うことができ、もって、営業セールスでの営業力及び話法の質の向上及び均一化を容易に図ることができる営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセットを提供することを目的とする。

本考案は、営業セールス用フリップであって、伝達情報が記載された伝達情報部を有する表面と、前記伝達情報部の前記伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部と余白部とを有する裏面とを備えていることを特徴とする営業セールス用フリップを提供する。

また、本考案は、営業セールス用フリップであって、伝達情報が記載された伝達情報部を有する表面と、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部を有する裏面とを備えていることを特徴とする営業セールス用フリップを提供する。

また、前記伝達情報部の前記伝達情報は、文字、イラスト、図表、写真又はこれらの組合せからなることができる。また、前記縮小伝達情報部は、前記裏面の左上側に設けることができる。また、前記縮小伝達情報部は、前記伝達情報部の略４分の１の大きさにすることができる。

また、前記余白部には、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部を設けることができる。また、前記セールストーク情報部は、前記裏面の下半側に設けることができる。また、前記セールストーク情報部の前記セールストーク情報には、営業セールスにおける注意事項を含むことができる。

また、前記余白部には、前記セールストーク以外の他情報が記載された他情報部を設けることができる。また、前記裏面には、前記セールストーク以外の他情報が記載された他情報部を設けることができる。また、前記他情報部は、前記裏面の右上側に設けることができる。また、前記他情報部の前記他情報には、営業セールスにおける注意事項を含むことができる。また、前記他情報部の前記他情報には、営業セールスにおける準備事項を含むことができる。

また、本考案は、請求項１乃至１３のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップが複数枚で構成されたことを特徴とする営業セールス用フリップセットを提供する。また、前記各営業セールス用フリップの前記伝達情報部の前記伝達情報は、営業セールスにおけるストーリーを構成することができる。

また、請求項１乃至１０のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップを用いた営業方法を提供することができる。同様に、請求項１乃至１０のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップが複数枚で構成された営業セールス用フリップセットを用いた営業方法を提供することができる。この方法の場合、各営業セールス用フリップの伝達情報部の伝達情報は、営業セールスにおけるストーリーを構成することができる。

本考案によれば、経験が浅いセールスマンや営業力がないセールスマンでも質の高い営業セールスを容易に行うことができ、もって、営業セールスでの営業力及び話法の質の向上及び均一化を容易に図ることができる。

以下、本考案にかかる営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセットを実施するための最良の形態について図面を参照しながら述べる。本考案にかかる営業セールス用フリップ及び営業セールス用フリップセットは、保険会社、証券会社、銀行等の無形財産の営業セールスにおいて用いることができる。

図１には、営業セールス用フリップ１の表面２の正面図を示し、図２には、その営業セールス用フリップ１の裏面３の正面図を示している。図１に示すように、表面２には、文字、イラスト又はこれらの組合せからなる伝達情報が記載された伝達情報部４を有している。図１に示す伝達情報部４には、上方位置に「本日はお時間をいただきましてありがとうございます」という文字と、中間位置に「握手をしているイラスト」と、下方位置に「ジブラルタ生命保険株式会社・・・」の文字とから構成された伝達情報が記載されている。

図２に示すように、裏面３には、伝達情報部４の伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部５と、縮小伝達情報部５以外の余白部６とを有している。より具体的に述べると、縮小伝達情報部５は、裏面３の左上側に設けられており、その大きさは、伝達情報部４の略４分の１である。

一方、余白部６には、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部７が設けられている。図２に示すセールストーク情報部７は、裏面３の下半側に設けられており、このセールストーク情報部７には、「・・・本日はお時間いただきまして、ありがとうございます。先日申し上げましたが、皆さんに「とてもお役に立つ」と喜ばれているお話があるので、・・・」というセールストーク情報が記載されている。このセールストーク情報部７には、営業セールスにおける注意事項を含めることができる。図２に示すセールストーク情報部７には、その上段位置に「はじめ短くアイドリングトーク」という注意事項が含まれている。

また、余白部６には、セールストーク以外の他情報が記載された他情報部８が設けられている。図２に示す他情報部８は、裏面３の右上側に設けられており、この他情報部８には、営業セールスにおける注意事項や営業セールスにおける準備事項などを含めることができる。図２に示す他情報部８には、「ＬＡサービス一式（６＋２含）、本、サクセスプランナー、ボールペン、メモ用紙、電卓」という営業セールスにおける準備事項が記載されている。

図３及び図４には、営業セールス用フリップの別の実施形態を示している。具体的に説明すると、図３には、営業セールス用フリップ２０の表面１２の正面図を示し、図４には、その営業セールス用フリップ２０の裏面１３の正面図を示している。

図３に示すように、表面１２には、文字、イラスト又はこれらの組合せからなる伝達情報が記載された伝達情報部１４を有している。図１に示す伝達情報部１４には、「ジブラルタ生命の特徴は・・・」という文字等で構成された伝達情報が記載されている。

図４に示すように、裏面１３には、伝達情報部１４の伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部１５と、縮小伝達情報部１５以外の余白部１６とを有している。より具体的に述べると、縮小伝達情報部１５は、裏面１３の左上側に設けられており、その大きさは、伝達情報部１４の略４分の１である。

一方、余白部１６には、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部１７が設けられている。図４に示すセールストーク情報部１７は、裏面１３の下半側に設けられており、このセールストーク情報部１７には、「・・・弊社の特徴について、少しだけ説明させて下さい。・・・」というセールストーク情報が記載されている。このセールストーク情報部１７には、図２に示すセールストーク情報部７のような営業セールスにおける注意事項が含まれていない。同様に、図４に示す余白部１６には、図２に示すような他情報部８が設けられておらず、従って、図４に示す裏面１３には、縮小伝達情報部１５と、余白部１６に設けられたセールストーク情報部１７のみが設けられている。

図５及び図６には、営業セールス用フリップのさらに別の実施形態を示している。具体的に説明すると、図５には、営業セールス用フリップ３０の表面２２の正面図を示し、図６には、その営業セールス用フリップ３０の裏面２３の正面図を示している。

図５に示すように、表面２２には、文字、イラスト又はこれらの組合せからなる伝達情報が記載された伝達情報部２４を有している。図５に示す伝達情報部２４には、「保障されている内容は？・・・」という文字等で構成された伝達情報が記載されている。

図６に示すように、裏面２３には、伝達情報部２４の伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部２５と、縮小伝達情報部２５以外の余白部２６とを有している。より具体的に述べると、縮小伝達情報部２５は、裏面２３の左上側に設けられており、その大きさは、伝達情報部１４の略４分の１である。

一方、余白部２６には、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部２７が設けられている。図６に示すセールストーク情報部２７は、裏面２３の余白部２６の略全域、より具体的には右上側及び下半側に設けられており、このセールストーク情報部２７には、「・・・大切なご家族のために・・・」というセールストーク情報が記載されている。このセールストーク情報部２７には、その下段位置に「保険金もきちんとした数字まで・・・」という営業セールスにおける注意事項が含まれている。また、図６に示す余白部２６には、図４に示す余白部１６と同様に、図２に示すような他情報部８が設けられておらず、従って、図６に示す裏面２３には、縮小伝達情報部２５と、余白部２６に設けられたセールストーク情報部２７のみが設けられている。

次に、上記営業セールス用フリップを用いた営業セールス方法について説明する。なお、説明の便宜上、図１及び図２に示す営業セールス用フリップ１を用いて説明する。まず、セールスマン（セールスレディー）は、営業セールス用フリップ１を手で持ち、営業セールス用フリップ１の裏面３を自分側に向け、営業セールス用フリップ１の表面２を相手側に向けた状態で営業セールス用フリップ１を立てる。この状態で、セールスマンは、相手側に見せている表面２の伝達情報部４を直接見ることなく、裏面３の縮小伝達情報部５で容易に確認することができる。

そして、セールスマンは、相手側に見せている表面２の伝達情報部４を裏面３の縮小伝達情報部５で確認しながら、裏面３のセールストーク情報部７に記載されたセールストーク情報「・・・本日はお時間いただきまして、ありがとうございます。先日申し上げましたが、皆さんに「とてもお役に立つ」と喜ばれているお話があるので、・・・」を相手側に話す（伝える）。この際、セールストーク情報に含まれている営業セールスにおける注意事項「はじめ短くアイドリングトーク」を考慮して話すと共に、他情報部８の「ＬＡサービス一式（６＋２含）、本、サクセスプランナー、ボールペン、メモ用紙、電卓」という営業セールスにおける準備事項も考慮する。

以上のように、本考案の営業セールス用フリップを用いることにより、セールスマンは、相手側に見せている表面２の伝達情報部４を直接見ることなく、裏面３の縮小伝達情報部５で容易に確認することができると共に、裏面３に記載されている注意事項等を考慮しながら、セールストーク情報部７に記載されたセールストーク情報を読み上げることにより質の高い営業セールスを行うことができる。これは、特に、経験が浅いセールスマンや営業力がないセールスマンには効果的であり、経験が浅いセールスマン等でも熟練のセールスマンと同様の営業セールスを行うことができ、もって、自社の営業セールスでの営業力及び話法の質の向上及び均一化を容易に図ることができる。

上述の営業セールス用フリップは、営業セールス用フリップセットを構成することも可能である。すなわち、営業セールス用フリップが複数枚で構成された営業セールス用フリップセットとすることができる。この場合、営業セールス用フリップセットの各営業セールス用フリップの伝達情報部の伝達情報は、営業セールスにおけるストーリーを構成することができ、より質の高い営業セールスを提供することができる。

図１は、本考案にかかる営業セールス用フリップの実施の形態を示す表面の正面図である。 図２は、図１に示す実施の形態を示す裏面の正面図である。 図３は、別の実施の形態を示す表面の正面図である。 図４は、図３に示す実施の形態を示す裏面の正面図である。 図５は、さらに別の実施の形態を示す表面の正面図である。 図６は、図５に示す実施の形態を示す裏面の正面図である。

符号の説明

１ 営業セールス用フリップ ２ 表面
３ 裏面 ４ 伝達情報部
５ 縮小伝達情報部 ６ 余白部
７ セールストーク情報部 ８ 他情報部
１２ 表面 １３ 裏面
１４ 伝達情報部 １５ 縮小伝達情報部
１６ 余白部 １７ セールストーク情報部
２０ 営業セールス用フリップ ２２ 表面
２３ 裏面 ２４ 伝達情報部
２５ 縮小伝達情報部 ２６ 余白部
２７ セールストーク情報部 ３０ 営業セールス用フリップ

Claims (15)

1. 営業セールス用フリップであって、
   伝達情報が記載された伝達情報部を有する表面と、
   前記伝達情報部の前記伝達情報が同一内容で縮小されて記載された縮小伝達情報部と余白部とを有する裏面とを備えていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
2. 営業セールス用フリップであって、
   伝達情報が記載された伝達情報部を有する表面と、
   セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部を有する裏面とを備えていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
3. 請求項１又は２に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記伝達情報部の前記伝達情報は、文字、イラスト、図表、写真又はこれらの組合せからなることを特徴とする営業セールス用フリップ。
4. 請求項１又は３に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記縮小伝達情報部は、前記裏面の左上側に設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
5. 請求項１，３又は４に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記縮小伝達情報部は、前記伝達情報部の略４分の１の大きさであることを特徴とする営業セールス用フリップ。
6. 請求項１，３，４又は５に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記余白部には、セールストーク情報が記載されたセールストーク情報部が設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
7. 請求項２又は６に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記セールストーク情報部は、前記裏面の下半側に設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
8. 請求項２，６又は７に記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記セールストーク情報部の前記セールストーク情報には、営業セールスにおける注意事項が含まれていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
9. 請求項６乃至８のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップにおいて、
   前記余白部には、前記セールストーク以外の他情報が記載された他情報部が設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
10. 請求項２，３，７又は８に記載の営業セールス用フリップにおいて、
    前記裏面には、前記セールストーク以外の他情報が記載された他情報部が設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
11. 請求項９又は１０に記載の営業セールス用フリップにおいて、
    前記他情報部は、前記裏面の右上側に設けられていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
12. 請求項９乃至１１のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップにおいて、
    前記他情報部の前記他情報には、営業セールスにおける注意事項が含まれていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
13. 請求項９乃至１２のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップにおいて、
    前記他情報部の前記他情報には、営業セールスにおける準備事項が含まれていることを特徴とする営業セールス用フリップ。
14. 請求項１乃至１３のうちのいずれか一つに記載の営業セールス用フリップが複数枚で構成されたことを特徴とする営業セールス用フリップセット。
15. 請求項１４に記載の営業セールス用フリップセットにおいて、
    前記各営業セールス用フリップの前記伝達情報部の前記伝達情報は、営業セールスにおけるストーリーを構成していることを特徴とする営業セールス用フリップセット。

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