JP2010238014A - System and program for supporting customer examination - Google Patents
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Abstract
Description
この発明は、顧客審査支援システムおよび顧客審査支援プログラムに関し、とくに販売会社とファイナンス会社との間の情報の送受信を行うものに関する。 The present invention relates to a customer examination support system and a customer examination support program, and more particularly to an apparatus for transmitting and receiving information between a sales company and a finance company.
自動車の売買において、顧客が販売会社でクレジットを利用するケースがある。その際、販売会社は、車両情報と顧客情報とをファイナンス会社に送付し、ファイナンス会社がこれらの情報に基づいて与信審査を行う。
この与信審査は、図13に示すようなシステムを用いて行われる場合がある。図13のシステムでは、販売会社とファイナンス会社との間における情報の伝達手段としてWebシステムによるデータ連携サブシステムが用いられる。
When buying and selling automobiles, there are cases where customers use credits at sales companies. At that time, the sales company sends the vehicle information and the customer information to the finance company, and the finance company performs a credit examination based on the information.
This credit examination may be performed using a system as shown in FIG. In the system shown in FIG. 13, a data linkage subsystem using a Web system is used as a means for transmitting information between a sales company and a finance company.
販売会社の販売サブシステムは、車両情報や顧客情報といった商談情報を暗号化し、連携ファイルを作成する。次に、データ連携サブシステムが連携ファイルを取り込み、これに勤務先や年収などの顧客属性情報を補足情報として付加する。その後、連携ファイルはファイナンス会社の顧客審査サブシステムに送信される。ファイナンス会社の従業員は、連携ファイルの内容に基づき、審査・見積を行い、審査結果の回答を行う。販売会社の販売員は、ファイナンス会社から回答された審査結果を閲覧し、その顧客との商談の確度を判断する。
このような構成を有する顧客審査支援システムの例は、特許文献1にも開示される。
The sales subsystem of the sales company encrypts negotiation information such as vehicle information and customer information, and creates a linkage file. Next, the data linkage subsystem captures the linkage file, and adds customer attribute information such as office and annual income as supplementary information. The linked file is then sent to the finance company's customer review subsystem. The employees of the finance company make a review / estimate based on the contents of the collaborative file and answer the review results. The salesperson of the sales company browses the examination results answered by the finance company and determines the accuracy of the business negotiation with the customer.
An example of a customer examination support system having such a configuration is also disclosed in
なお、一般に、与信審査に関する情報(信用情報)には、必要以上に開示することが好ましくないものが含まれる。たとえば、顧客の商品購買履歴や、残債の額を表す情報などがこれに相当する。このため、ファイナンス会社は信用情報を全顧客について一律に販売会社に提供することはせず、与信審査の結果としてのみ提供している。 In general, information related to credit examination (credit information) includes information that is not preferably disclosed more than necessary. For example, the customer's product purchase history, information indicating the amount of the remaining bonds, and the like correspond to this. For this reason, finance companies do not provide credit information to sales companies uniformly for all customers, but only as a result of credit review.
しかしながら、従来のシステムでは、最終的に販売契約に結びつかない審査依頼および審査の件数が多く、販売会社およびファイナンス会社の作業が非効率なものとなっているという問題がある。
ファイナンス会社が販売会社に信用情報を提供する際には、上述のように与信審査の結果としてのみ提供している。このため、従来のシステムでは、販売会社は、すべての商談に対して審査依頼を実施しなければ、顧客の残債等の情報を得ることができない。したがって、実際には残債の額が多く、明らかに与信審査を通らないような商談においても、販売会社は審査依頼に必要な補足情報の入力を行い、審査依頼を行わなくてはならない。また、ファイナンス会社も全ての商談に対して審査・見積を実施することとなる。これは余計な時間やコストがかかり、効率が悪くなるという問題がある。
However, the conventional system has a problem that the number of examination requests and examinations that are not ultimately connected to the sales contract is large, and the work of the sales company and the finance company is inefficient.
When a finance company provides credit information to a sales company, it is provided only as a result of credit examination as described above. For this reason, in a conventional system, a sales company cannot obtain information such as a customer's residual bonds unless it conducts a screening request for all business negotiations. Therefore, even in business negotiations where the amount of residual bonds is actually large and clearly does not pass credit screening, the sales company must input supplementary information necessary for the screening request and make a screening request. Finance companies will also review and estimate all business negotiations. This has the problem that it takes extra time and costs, and the efficiency becomes poor.
この発明はこのような問題点を解消するためになされたものであり、最終的に販売契約に結びつかない審査依頼および審査の件数を抑制することができる顧客審査支援システムおよび顧客審査支援プログラムを提供することを目的とする。 The present invention has been made to solve such problems, and provides a customer examination support system and a customer examination support program capable of suppressing the number of examination requests and examinations that are not ultimately linked to a sales contract. The purpose is to do.
この発明に係る顧客審査支援システムは、顧客照会サブシステムと、残債照会サブシステムとを備える顧客審査支援システムであって、残債照会サブシステムは、複数の顧客のそれぞれについて、残債照会サブシステムにおいて顧客を識別する顧客IDと、顧客を検索するための、顧客IDとは異なる検索対象情報と、顧客の残債に関する残債情報とを関連付ける顧客残債情報を記憶し、残債照会サブシステムは、複数の顧客の顧客IDおよび検索対象情報を含む顧客情報リストを顧客照会サブシステムに送信し、顧客照会サブシステムは、検索キー情報を取得し、残債照会サブシステムは、検索キー情報に基づいて検索された検索対象情報に関連付けられた残債情報を顧客照会サブシステムに送信する。 A customer examination support system according to the present invention is a customer examination support system comprising a customer inquiry subsystem and a residual bond inquiry subsystem, wherein the residual bond inquiry subsystem is configured to receive a residual bond inquiry subsystem for each of a plurality of customers. Stores the customer ID information for identifying the customer in the system, the search target information for searching for the customer, and the customer balance information related to the balance information of the customer and the balance reference sub The system transmits a customer information list including customer IDs and search target information of a plurality of customers to the customer inquiry subsystem, the customer inquiry subsystem obtains search key information, and the residual bond inquiry subsystem receives search key information. The remaining bond information associated with the search target information searched based on is sent to the customer inquiry subsystem.
顧客照会サブシステムは、検索キー情報を残債照会サブシステムに送信し、残債照会サブシステムは、検索キー情報に基づいて前記検索対象情報を検索してもよい。
残債照会サブシステムは、複数の顧客の顧客IDおよび検索対象情報を含む顧客情報リストを顧客照会サブシステムに送信し、顧客照会サブシステムは、検索キー情報に基づいて顧客情報リストの検索対象情報を検索し、該当する検索対象情報に関連付けられた顧客IDを取得して残債照会サブシステムに送信し、残債照会サブシステムは、送信された顧客IDを受信し、受信した顧客IDに関連付けられた残債情報を顧客照会サブシステムに送信してもよい。
顧客照会サブシステムは、検索キー情報に該当する検索対象情報に関連付けられた顧客IDのすべてについて、その顧客IDに関連する情報を出力し、顧客照会サブシステムは、出力した顧客IDのうち少なくとも1つを選択する入力を受け付け、顧客照会サブシステムは、顧客IDを残債照会サブシステムに送信する際に、選択された顧客IDのみを送信してもよい。
顧客照会サブシステムと、残債照会サブシステムとは、異なる会社によって所有される異なるコンピュータから構成されてもよい。
The customer inquiry subsystem may transmit search key information to the remaining debt inquiry subsystem, and the remaining debt inquiry subsystem may retrieve the search target information based on the search key information.
The residual bond inquiry subsystem transmits a customer information list including customer IDs and search target information of a plurality of customers to the customer inquiry subsystem, and the customer inquiry subsystem searches the search target information of the customer information list based on the search key information. The customer ID associated with the relevant search target information is acquired and transmitted to the residual bond inquiry subsystem, and the residual bond inquiry subsystem receives the transmitted customer ID and associates it with the received customer ID. The remaining balance information may be sent to the customer inquiry subsystem.
The customer inquiry subsystem outputs information related to the customer ID for all the customer IDs associated with the search target information corresponding to the search key information, and the customer inquiry subsystem outputs at least one of the output customer IDs. The customer inquiry subsystem may receive only the selected customer ID when transmitting the customer ID to the balance inquiry subsystem.
The customer inquiry subsystem and the residual bond inquiry subsystem may be composed of different computers owned by different companies.
また、この発明に係る顧客審査支援プログラムは、コンピュータを上述の顧客審査支援システムとして機能させる。 The customer examination support program according to the present invention causes a computer to function as the above-described customer examination support system.
この発明に係る顧客審査支援システムおよび顧客審査支援プログラムによれば、販売員は、商談の対象となっている顧客について、ファイナンス会社への審査依頼を行う前に信用情報を得ることができる。したがって、審査依頼を行う前に、販売契約に結びつく確度を判断することができ、最終的に販売契約に結びつかない審査依頼の件数を抑制して作業を効率化できる。また、これによって、ファイナンス会社でも、最終的に販売契約に結びつかない審査の件数を抑制して作業を効率化できる。 According to the customer examination support system and the customer examination support program according to the present invention, the salesperson can obtain credit information about the customer who is the subject of the negotiation before making a request for examination to the finance company. Therefore, the accuracy associated with the sales contract can be determined before the examination request is made, and the work efficiency can be improved by suppressing the number of examination requests that are not finally tied to the sales contract. This also helps finance companies to reduce the number of reviews that are not ultimately linked to sales contracts, thereby improving work efficiency.
以下、この発明の実施の形態を添付図面に基づいて説明する。
実施の形態1.
図1は、この発明に係る顧客審査支援システム10の構成を示す。顧客審査支援システム10は、顧客に対してクレジットを利用した販売を行う際に、顧客の信用に関して行われる審査を支援するシステムである。顧客審査支援システム10は、販売会社端末100と、ファイナンス会社サーバ200とを含む。販売会社端末100とファイナンス会社サーバ200とは、それぞれ異なるコンピュータから構成される。販売会社端末100は、顧客に対して商品を販売する販売会社が所有しかつ管理するコンピュータであり、その販売会社の従業員である販売員が操作するものである。本実施形態では自動車の販売会社を例とするが、これはクレジットを利用した販売を行うものであれば他の商品の販売会社であってもよい。
ファイナンス会社サーバ200は、顧客のクレジットカードの利用等に関する信用情報を有するファイナンス会社が所有しかつ管理するコンピュータであり、そのファイナンス会社の従業員である審査担当者等が操作するものである。
Embodiments of the present invention will be described below with reference to the accompanying drawings.
FIG. 1 shows a configuration of a customer
The
販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、周知のコンピュータとしての構成を有する。
販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、使用者が情報を入力するために用いる入力装置を備える。この入力装置は、たとえばマウスやキーボード等である。また、販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、使用者に対して情報を出力する出力装置を備える。出力装置は、たとえば液晶ディスプレイ等の表示装置やプリンタ等の印刷装置である。
The
The
販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、演算を行う演算装置を備える。演算装置はたとえばCPU(中央処理装置)である。また、販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、情報を格納する記憶手段としてメモリおよびHDD(ハードディスクドライブ)を含む。また、販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、他のコンピュータ等との間で情報の送受信を行うためのネットワークインタフェースを備え、それぞれのネットワークインタフェースを介して通信ネットワーク300に接続される。販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、この通信ネットワーク300を介して互いに通信可能である。通信ネットワーク300はたとえばインターネット等の公衆通信回線であるが、これは専用の通信回線であってもよい。
The
販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200の記憶手段には、それぞれ顧客支援プログラムの一部または全部が格納されている。販売会社端末100およびファイナンス会社サーバ200は、この顧客支援プログラムを実行することによって、顧客審査支援システム10としての機能を実現する。
販売会社端末100は、販売サブシステム110および顧客照会サブシステム120を含む。すなわち、販売会社端末100は、顧客支援プログラムのそれぞれ該当する部分を実行することによって、販売サブシステム110および顧客照会サブシステム120として機能する。販売サブシステム110は、販売員が顧客に自動車を販売する際に使用するサブシステムである。また、顧客照会サブシステム120は、来店した顧客について、ファイナンス会社が有する情報を用いて販売員が照会を行うためのサブシステムである。
The storage means of the
The
顧客照会サブシステム120は、販売会社とファイナンス会社を連携するデータ連携システムとして機能する。すなわち、販売会社の販売会社端末100および販売サブシステム110と、ファイナンス会社のファイナンス会社サーバ200、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220との間で、情報のやりとりを仲介し、これらの連携を実現する。
顧客照会サブシステム120は、販売会社端末100がWebブラウザプログラムを実行することによって構築することができる。すなわち、顧客照会サブシステム120は、販売会社端末100がいわゆるWebシステムとして機能することによって構築することができる。この場合、これに対応して、ファイナンス会社側にWebサーバが設けられる。すなわち、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220は、Webサーバを介して通信ネットワーク300に接続され、Webブラウザプログラムを含む顧客照会サブシステム120は、通信ネットワーク300およびWebサーバを介して、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220と通信する。ファイナンス会社サーバ200がWebサーバとして機能してもよく、ファイナンス会社サーバ200とは別のコンピュータがWebサーバとして準備されてもよい。
The
The
ファイナンス会社サーバ200は、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220を含む。すなわち、ファイナンス会社サーバ200は、顧客支援プログラムのそれぞれ該当する部分を実行することによって、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220として機能する。残債照会サブシステム210は、顧客の残債に関する情報を格納するとともに、定期的に、または要求に応じて、その一部を外部に送信するサブシステムである。顧客審査サブシステム220は、審査担当者が審査に関連して使用するサブシステムである。
The
販売サブシステム110、顧客照会サブシステム120、残債照会サブシステム210および顧客審査サブシステム220は、それぞれの記憶手段に、下記の情報を記憶する。ここで、各サブシステムは、販売会社端末100またはファイナンス会社サーバ200の記憶手段の一部を各サブシステム専用の記憶手段として備えてもよく、また、販売会社端末100またはファイナンス会社サーバ200の記憶手段を他のサブシステム等と共有してもよい。
The sales subsystem 110, the
残債照会サブシステム210は、その記憶手段に、顧客残債情報20および顧客情報リスト21を記憶する。
図2は、顧客残債情報20の構成の例を示す。顧客残債情報20は、ファイナンス会社において作成されるものであり、ファイナンス会社の顧客のそれぞれについて、残債照会サブシステム210において顧客を識別する情報である、顧客IDを含む。また、顧客残債情報20は、顧客IDのそれぞれに対して、その顧客に関連する他の情報を関連付ける。顧客IDに関連付けられる情報は、その顧客の氏名と、郵便番号と、住所と、生年月日とを含む。さらに、顧客IDに関連付けられる情報は、その顧客の残債情報を含む。残債情報は、残債と、取引歴とを含む。
The remaining
FIG. 2 shows an example of the structure of the
氏名、郵便番号、住所、および生年月日は、顧客を検索するための検索対象情報となる。たとえば、後述するように、顧客照会サブシステム120は、特定の顧客の氏名および生年月日を検索キー情報として用いて顧客を検索する。あるいは、販売員、審査担当者、その他の使用者、または他のコンピュータやシステム等が、氏名、郵便番号、住所、および生年月日のいずれかを検索キー情報として用いて顧客を検索することができる構成としてもよい。
The name, postal code, address, and date of birth are search target information for searching for customers. For example, as will be described later, the
残債とは、その顧客の残債の額に関する段階的評価であり、たとえばランクA〜ランクEの5段階のいずれかで表される。この例では、ランクAが最高段階すなわち残債がゼロまたは最も残債が少ない状態を表し、ランクEが最低段階すなわち最も残債が多い状態を表す。すなわち、残債がランクAである顧客は最も信用が高く、残債がランクEである顧客は最も信用が低く、残債がランクCである顧客はその中間である。なお、各顧客がいずれの段階に該当するかは、残債の額および他の情報を考慮してファイナンス会社が適宜決定する。 The remaining debt is a gradual evaluation regarding the amount of the remaining debt of the customer, and is represented by any one of, for example, five ranks A to E. In this example, rank A represents the highest level, i.e., the state where the remaining bonds are zero or the least amount of remaining bonds, and rank E represents the lowest stage, i.e., the state where there are the most remaining bonds. In other words, the customer whose residual debt is rank A has the highest credit, the customer whose residual debt is rank E has the lowest credit, and the customer whose residual debt is rank C is in the middle. The finance company will determine the appropriate stage for each customer, taking into account the amount of residual bonds and other information.
取引歴は、最終利用日と、通算利用回数とを含む。最終利用日は、その顧客がそのファイナンス会社を最後に利用した日付を表し、通算利用回数は、その顧客が過去にそのファイナンス会社を利用した回数を表す。取引歴は、たとえば商品を区別せず、自動車を含むすべての商品の取引歴を表すものであるが、これは自動車のみの取引歴を表すものであってもよく、自動車の取引歴と自動車以外の商品の取引歴とを区別して表すものであってもよく、自動車を含む複数の商品の取引歴を商品ごとに個別に表すものであってもよい。 The transaction history includes the date of last use and the total number of uses. The last use date represents the date when the customer last used the finance company, and the total use count represents the number of times the customer used the finance company in the past. The transaction history represents, for example, the transaction history of all products including automobiles without distinguishing the products, but this may represent the transaction history of only cars. The transaction histories of the products may be distinguished from each other, or the transaction histories of a plurality of products including automobiles may be expressed individually for each product.
図3は、顧客情報リスト21の構成の例を示す。顧客情報リスト21は、たとえば顧客残債情報20に基づいて残債照会サブシステム210が作成する。この顧客情報リスト21は、顧客を検索するために顧客照会サブシステム120によって参照される。顧客情報リスト21は、顧客IDのそれぞれに対して、検索対象情報を関連付ける。顧客情報リスト21は、顧客残債情報20から、顧客IDと、氏名と、郵便番号と、住所と、生年月日とを抽出したものである。言い換えると、顧客情報リスト21は、顧客残債情報20から残債情報を除いたものである。
FIG. 3 shows an example of the configuration of the
販売サブシステム110は、その記憶手段に、車両見積データ30および照会用連携ファイル40を記憶する。
図4は、車両見積データ30の構成の例を示す。車両見積データ30は、車両情報50および顧客情報51を含む。車両情報50は、販売会社において作成されるものであり、販売対象となる車両のそれぞれについて、車名、型式、年代、本体価格、消費税、および付属品を表すデータを関連付ける。車両情報50は、車両の販売計画等に従ってあらかじめ販売サブシステム110の記憶手段に格納される。あるいは、車両情報50は、顧客との商談の発生に伴って、販売員が作成し、販売会社端末100を使用して販売サブシステム110に入力してもよい。
The sales subsystem 110 stores the
FIG. 4 shows an example of the configuration of the
顧客情報51は、顧客との商談の発生に伴って、販売員が作成し、販売会社端末100を使用して販売サブシステム110に入力するものである。顧客情報51は、顧客に関連する情報を互いに関連付ける。顧客に関連する情報は、その顧客の氏名と、郵便番号と、住所と、生年月日とを含む。これらの情報は、顧客を検索するための検索キー情報であり、図3の顧客情報リスト21において特定の顧客を検索するために用いられる。たとえば、後述するように、顧客照会サブシステム120は氏名および生年月日を検索キー情報として用いて顧客を検索する。
The
図5は、照会用連携ファイル40の構成の例を示す。照会用連携ファイル40は、図4の車両見積データ30に基づき、これに含まれるデータを暗号化することによって作成される。その構成は、車両情報50および顧客情報51が暗号化されているという点を除いて車両見積データ30と同一である。
FIG. 5 shows an example of the configuration of the
顧客審査サブシステム220は、その記憶手段に、審査依頼用連携ファイル41および審査結果連携ファイル42を記憶する。
図6は、審査依頼用連携ファイル41の構成の例を示す。審査依頼用連携ファイル41は、図5の照会用連携ファイル40に、顧客属性情報52を加えたものである。これらの情報は、照会用連携ファイル40と同様に、すべて暗号化されている。
顧客属性情報52は、販売員がファイナンス会社にその顧客の審査を依頼する際に、追加の情報として作成し、販売会社端末100を使用して顧客照会サブシステム120に入力するものである。顧客属性情報52は、顧客情報51が表す顧客について、勤務先と、年収と、連帯保証人と、取引歴とを関連付ける。取引歴は、たとえば図2に示す顧客残債情報20の取引歴と同一の形式によって表すことができる。
The customer examination subsystem 220 stores the examination
FIG. 6 shows an example of the configuration of the examination
The
図7は、審査結果連携ファイル42の構成の例を示す。審査結果連携ファイル42は、図6の審査依頼用連携ファイル41に、審査結果情報53を加えたものである。これらの情報は、照会用連携ファイル40および審査依頼用連携ファイル41と同様に、すべて暗号化されている。
審査結果情報53は、その顧客に対して審査を行った結果を表すものであり、ファイナンス会社の審査担当者が作成し、ファイナンス会社サーバ200を使用して顧客審査サブシステム220に入力するものである。審査結果情報53は、顧客情報51が表す顧客について、審査結果と審査回答日とを関連付ける。審査結果は、その顧客に対して、車両情報50が表す車両を販売する際に、ファイナンス会社によるクレジットが利用可能であるか否かを表す。
FIG. 7 shows an example of the configuration of the examination
The examination result
顧客照会サブシステム120は、その記憶手段に、顧客情報リスト21、照会用連携ファイル40、審査依頼用連携ファイル41および審査結果連携ファイル42を記憶する。これらはそれぞれ上述したものと同様の構成を有する。
The
以上のような構成を有する顧客審査支援システム10の動作を、図8〜図12のフローチャートを用いて以下に説明する。
図8は、残債照会サブシステム210における処理の流れを表す。ファイナンス会社は顧客残債情報20をあらかじめ作成しており、残債照会サブシステム210にはこの顧客残債情報20が記憶されている。
The operation of the customer
FIG. 8 shows a processing flow in the residual
まず、残債照会サブシステム210は、顧客残債情報20に基づいて顧客情報リスト21を作成する(ステップS11)。これはたとえば顧客残債情報20のうちから顧客ID、氏名、郵便番号、住所、および生年月日を抽出することによって行われる。次に、残債照会サブシステム210は、通信ネットワーク300を介して、販売会社端末100に向けて、または販売会社端末100の顧客照会サブシステム120に向けて、顧客情報リスト21を送信する(ステップS12)。このステップS12において、顧客照会サブシステム120は送信された顧客情報リスト21を受信し、記憶手段に記憶する。
残債照会サブシステム210は、図8の処理を定期的に、たとえば毎日所定の時刻に実行する。
First, the residual
The residual
図9は、顧客との商談の発生に伴い、販売サブシステム110が実行する処理の流れを示す。この処理は、たとえば販売員の指示に応じて開始される。
まず販売サブシステム110は、車両情報50および顧客情報51の入力を受け付ける(ステップS21)。ここで、販売員は、各車両についてあらかじめ準備されている車両情報50のうち適切なものを選択するともとに、商談中の顧客について顧客情報51を作成し、販売サブシステム110に入力する。
次に、販売サブシステム110は、入力された車両情報50および顧客情報51を暗号化し、照会用連携ファイル40を作成する(ステップS22)。次に、販売サブシステム110は、顧客照会サブシステム120を起動して審査依頼用連携ファイル41を受け渡す(ステップS23)。
FIG. 9 shows a flow of processing executed by the sales subsystem 110 when a business negotiation with a customer occurs. This process is started in accordance with, for example, an instruction from a salesperson.
First, the sales subsystem 110 receives input of
Next, the sales subsystem 110 encrypts the
図10は、顧客残債情報20に含まれる情報の送受信に関して、顧客照会サブシステム120および残債照会サブシステム210が実行する処理の流れを示す。また、図11は、図10における処理の流れを、データの実例を用いて説明する図である。
図10の処理は、図9のステップS23において顧客照会サブシステム120が起動されることに応じて開始される。
FIG. 10 shows a flow of processing executed by the
The process of FIG. 10 is started in response to the
まず、顧客照会サブシステム120は、販売サブシステム110から受け渡される照会用連携ファイル40を取得する(ステップS31)。ここで、上述のように、照会用連携ファイル40に含まれる顧客情報51は、顧客を検索するための検索キー情報として、氏名および生年月日を含む。
次に、顧客照会サブシステム120は、取得した照会用連携ファイル40と、残債照会サブシステム210から定期的に受信する顧客情報リスト21とを照合する(ステップS32)。ここで、顧客情報リスト21は、上述のように検索対象情報として氏名および生年月日を含むので、氏名および生年月日に基づいて顧客情報リスト21を検索することができる。
First, the
Next, the
次に、顧客照会サブシステム120は、検索の結果、該当する顧客が存在するか否かを判定する(ステップS33)。該当する顧客が存在しない場合には、その旨を表示して処理を終了する。図11の例では、○山×夫氏について、顧客情報51に含まれる氏名「○山×夫」および生年月日「19XX年X月X日」の双方を含むという条件をもって顧客を検索した結果、顧客情報リスト21の顧客ID「1002」によって表される顧客がこれに該当すると判定されることになる。なお、この例では氏名および生年月日を検索キー情報として用いているが、他の情報たとえばフリガナや郵便番号等を検索キー情報として用いてもよく、顧客を検索できる検索対象情報のいずれか一つを含んでいればどのような情報を用いてもよい。
該当する顧客が存在する場合には、顧客照会サブシステム120はその顧客の顧客IDをすべて取得するとともに、それぞれの顧客IDに関連付けられた情報を出力する(ステップS34)。この出力はたとえば液晶ディスプレイへの表示として行われ、顧客ID、氏名、郵便番号、住所、生年月日が表示される。
Next, the
If there is a corresponding customer, the
次に、顧客照会サブシステム120は、表示した顧客IDのうちから、残債照会サブシステム210に対して照会を行うべき顧客IDの選択を受け付ける(ステップS35)。顧客照会サブシステム120は、この選択を、表示された顧客IDのうち少なくとも1つを指定する入力として受け付ける。すなわち、仮に氏名および生年月日が一致する二人以上の顧客情報が存在している場合には、販売員はそれぞれの住所その他の情報を確認したうえで、照会すべき顧客を適切に選択することができる。図11の例では、○山×夫氏のみが選択の候補として表示され、照会すべき顧客として選択されたものとする。
Next, the
次に、顧客照会サブシステム120は、照会すべきものとして選択された顧客IDを、残債照会サブシステム210に送信し(ステップS36)、残債照会サブシステム210は送信された顧客IDを受信する(ステップS41)。
残債照会サブシステム210は、顧客IDを受信すると、その顧客IDを用いて顧客残債情報20を検索し、その顧客IDに関連付けられた残債情報を取得し(ステップS42)、取得した残債情報を顧客照会サブシステム120に返信する(ステップS43)。すなわち、残債照会サブシステム210は、検索キー情報に基づいて検索された検索対象情報に関連付けられた残債情報を、顧客照会サブシステム120に送信することになる。顧客照会サブシステム120はこの残債情報を受信する(ステップS37)。このステップS37において、さらに顧客照会サブシステム120は、受信した残債情報を出力する。図11の例では、○山×夫氏の残債情報を含む情報が取得され、返信され、出力される。この出力はたとえば液晶ディスプレイへの表示として行われ、顧客ID、氏名、郵便番号、住所、生年月日、残債および取引歴(最終利用日および通算利用回数)が表示される。販売員は、この表示によって、たとえば○山×夫氏の残債がランクAであることを知ることができ、これに基づいて○山×夫氏との商談の確度を判断することができる(ステップS38)。
Next, the
When receiving the customer ID, the residual
ここで、残債情報を含む顧客残債情報20は残債照会サブシステム210のみに記憶されているので、ステップS37において残債情報を受信するまでは顧客照会サブシステム120から閲覧することができない。すなわち、ファイナンス会社は、必要以上に開示することが好ましくない信用情報を、照会があるまでは開示せずにおき、照会されたものに限って開示することができる。すなわち、図11の例では、照会があった○山×夫氏の情報のみが販売会社に開示され、×川○太郎氏や△川□子氏の情報は開示されないままとなる。したがって、従来のシステムと同様に、セキュリティやプライバシーの保護に関する問題を回避することができる。
Here, since the customer
また、従来のシステムとは異なり、販売会社の販売員は、必要に応じて顧客の残債情報を取得し閲覧することができるので、商談の対象となっている顧客について、ファイナンス会社への審査依頼を行う前に信用情報を得ることができる。したがって、審査依頼を行う前に、販売契約に結びつく確度を判断することができ、最終的に販売契約に結びつかない審査依頼の件数を抑制して作業を効率化できる。また、これによって、ファイナンス会社でも、最終的に販売契約に結びつかない審査の件数を抑制して作業を効率化できる。 Unlike conventional systems, sales company sales staff can obtain and view the customer's residual bond information as necessary, so that the customers that are the subject of the negotiation are reviewed with the finance company. Credit information can be obtained before making a request. Therefore, it is possible to determine the accuracy associated with the sales contract before making an examination request, and to reduce the number of examination requests that are not ultimately tied to the sales contract, thereby making the work more efficient. This also helps finance companies to reduce the number of reviews that are not ultimately linked to sales contracts, thereby improving work efficiency.
ステップS38の後、顧客照会サブシステム120は、ステップS34において該当した顧客IDのうち、他の顧客IDの照会を行うか否かについて、販売員の入力を受け付ける(ステップS39)。他の顧客IDの照会を行う旨の入力がなされた場合には処理はステップS35に戻る。また、他の顧客IDの照会を行わない旨の入力がなされた場合には処理は終了する。
After step S38, the
図12は、販売員がファイナンス会社の審査担当者に依頼する顧客の審査に関して、顧客照会サブシステム120および顧客審査サブシステム220が実行する処理の流れを示す。この処理は、たとえば販売員の指示に応じて開始される。販売員は、図10のステップS38における判断の結果、商談の確度が高いと判断した場合等に、この処理の開始を指示することができる。なお、図12の処理は、従来のシステムにおける審査に関する処理と同様の処理であってもよい。
FIG. 12 shows a flow of processing executed by the
まず、顧客照会サブシステム120は、顧客属性情報52の入力を受け付ける(ステップS51)。ここで、販売員は、商談中の顧客について顧客属性情報52を作成し、顧客照会サブシステム120に入力する。次に、顧客照会サブシステム120は、照会用連携ファイル40に顧客属性情報52を追加し、審査依頼用連携ファイル41を作成する(ステップS52)。次に、顧客照会サブシステム120は審査依頼用連携ファイル41を顧客審査サブシステム220に向けて送信し(ステップS53)、顧客審査サブシステム220はこれを受信する(ステップS61)。
First, the
顧客審査サブシステム220は、審査依頼用連携ファイル41を受信すると、審査担当者に審査を依頼する(ステップS62)。この依頼は、審査依頼用連携ファイル41を受信した旨、および審査・見積もりを依頼する旨の表示によって行われる。ここで、審査担当者は、この依頼に基づいて、審査・見積もりを実施し、その結果を表す審査結果情報53を作成して顧客審査サブシステム220に入力する。顧客審査サブシステム220は、審査依頼用連携ファイル41に審査結果情報53を追加し、審査結果連携ファイル42を作成する(ステップS63)。
次に、顧客審査サブシステム220は審査結果連携ファイル42を顧客照会サブシステム120に送信し(ステップS64)、顧客照会サブシステム120はこれを受信する(ステップS54)。次に、顧客照会サブシステム120は受信した審査結果連携ファイル42を表示する(ステップS55)。販売員は、表示された審査結果連携ファイル42に含まれる審査結果情報53を閲覧し、ファイナンス会社の審査結果に基づいて商談の確度を判断することができる。
Upon receiving the examination
Next, the customer examination subsystem 220 transmits the examination
上述の実施の形態1では、顧客照会サブシステム120は、図10のステップS34〜S35において、検索キー情報に該当する顧客をすべて表示した上で照会を行うべき顧客IDの選択を受け付ける。変形例として、このような選択を行わないものであってもよい。たとえば、顧客照会サブシステム120は、ステップS32における照合の結果、検索キー情報に該当する顧客の顧客IDをすべて残債照会サブシステム210に送信してもよい。このようにすると、販売員による操作を1ステップ省略して作業をさらに効率的とすることができる。
In the first embodiment described above, the
実施の形態2.
実施の形態1では、残債照会サブシステム210が顧客照会サブシステム120に顧客情報リスト21を定期的に送信し、顧客照会サブシステム120はすべての顧客について顧客情報リスト21を記憶する。実施の形態2は、実施の形態1において、顧客照会サブシステム120が顧客情報リスト21を持たない構成とするものである。以下、実施の形態1との相違点を説明する。
Embodiment 2. FIG.
In the first embodiment, the residual
残債照会サブシステム210は、顧客情報リスト21を作成するが(図8のステップS11に相当)、これを顧客照会サブシステム120には送信しない。すなわち、図8のステップS12に相当する処理は実行されない。
顧客照会サブシステム120は、照会用連携ファイル40を取得すると(図10のステップS31に相当)、これをそのまま残債照会サブシステム210に送信する。残債照会サブシステム210はこれを受信し、顧客情報リスト21と照合を行う(図10のステップS32およびS33に相当)。照合の結果、該当する顧客が存在する場合には、残債照会サブシステム210はその顧客の顧客IDをすべて取得するとともに、それぞれの顧客IDに関連付けられた情報を顧客照会サブシステム120に送信し、顧客照会サブシステム120はこれを出力する(図10のステップS34に相当)。以降の処理は実施の形態1と同様である。
The residual
When the
10 顧客審査支援システム、20 顧客残債情報、21 顧客情報リスト、
30 車両見積データ、100 販売会社端末(コンピュータ)、110 販売サブシステム、120 顧客照会サブシステム、200 ファイナンス会社サーバ(コンピュータ)、210 残債照会サブシステム。
10 customer examination support system, 20 customer balance information, 21 customer information list,
30 vehicle estimate data, 100 sales company terminal (computer), 110 sales subsystem, 120 customer inquiry subsystem, 200 finance company server (computer), 210 residual bond inquiry subsystem.
Claims (6)
前記残債照会サブシステムは、複数の顧客のそれぞれについて、
前記残債照会サブシステムにおいて前記顧客を識別する顧客IDと、
前記顧客を検索するための、前記顧客IDとは異なる検索対象情報と、
前記顧客の残債に関する残債情報と
を関連付ける顧客残債情報を記憶し、
前記顧客照会サブシステムは、検索キー情報を取得し、
前記残債照会サブシステムは、前記検索キー情報に基づいて検索された前記検索対象情報に関連付けられた前記残債情報を、前記顧客照会サブシステムに送信する
顧客審査支援システム。 A customer examination support system comprising a customer inquiry subsystem and a residual bond inquiry subsystem,
The residual bond inquiry subsystem is configured for each of a plurality of customers.
A customer ID identifying the customer in the residual bond inquiry subsystem;
Search target information different from the customer ID for searching for the customer;
Storing customer residual information relating to the residual information on the customer's residual debt,
The customer inquiry subsystem obtains search key information,
The said residual bond inquiry subsystem transmits the said residual bond information linked | related with the said search object information searched based on the said search key information to the said customer inquiry subsystem.
前記残債照会サブシステムは、前記検索キー情報に基づいて前記検索対象情報を検索する
請求項1に記載の顧客審査支援システム。 The customer inquiry subsystem sends search key information to the residual bond inquiry subsystem;
The customer examination support system according to claim 1, wherein the residual bond inquiry subsystem searches the search target information based on the search key information.
前記顧客照会サブシステムは、前記検索キー情報に基づいて前記顧客情報リストの前記検索対象情報を検索し、該当する前記検索対象情報に関連付けられた前記顧客IDを取得して前記残債照会サブシステムに送信し、
前記残債照会サブシステムは、送信された前記顧客IDを受信し、受信した前記顧客IDに関連付けられた前記残債情報を前記顧客照会サブシステムに送信する
請求項1に記載の顧客審査支援システム。 The residual bond inquiry subsystem transmits a customer information list including the customer IDs of the plurality of customers and the search target information to the customer inquiry subsystem,
The customer inquiry subsystem searches the search target information in the customer information list based on the search key information, acquires the customer ID associated with the corresponding search target information, and acquires the remaining bond reference subsystem. To
2. The customer examination support system according to claim 1, wherein the remaining bond inquiry subsystem receives the transmitted customer ID, and transmits the remaining bond information associated with the received customer ID to the customer inquiry subsystem. .
前記顧客照会サブシステムは、出力した前記顧客IDのうち少なくとも1つを選択する入力を受け付け、
前記顧客照会サブシステムは、前記顧客IDを前記残債照会サブシステムに送信する際に、選択された前記顧客IDのみを送信する
請求項3に記載の顧客審査支援システム。 The customer inquiry subsystem outputs information related to the customer ID for all of the customer IDs associated with the search target information corresponding to the search key information,
The customer inquiry subsystem receives an input for selecting at least one of the output customer IDs;
4. The customer examination support system according to claim 3, wherein the customer inquiry subsystem transmits only the selected customer ID when transmitting the customer ID to the remaining bond inquiry subsystem.
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JP2007011887A (en) * | 2005-07-01 | 2007-01-18 | Hitachi Ltd | Information processor, control method for information processor, and program |
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2009
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