JP2002183511A - 使用履歴を考慮した機械の販売方法 - Google Patents
使用履歴を考慮した機械の販売方法Info
- Publication number
- JP2002183511A JP2002183511A JP2000375594A JP2000375594A JP2002183511A JP 2002183511 A JP2002183511 A JP 2002183511A JP 2000375594 A JP2000375594 A JP 2000375594A JP 2000375594 A JP2000375594 A JP 2000375594A JP 2002183511 A JP2002183511 A JP 2002183511A
- Authority
- JP
- Japan
- Prior art keywords
- machine
- maintenance
- user
- standard
- time
- Prior art date
- Legal status (The legal status is an assumption and is not a legal conclusion. Google has not performed a legal analysis and makes no representation as to the accuracy of the status listed.)
- Pending
Links
Landscapes
- Management, Administration, Business Operations System, And Electronic Commerce (AREA)
Abstract
(57)【要約】
【課題】 ユーザーが受注した工事などの稼働環境、建
設機械の保守管理、使用実績及び負荷条件などの外的要
因を考慮することで、建設機械のレンタル／リース契
約、保守契約の価格設定を行い、また、ユーザーから中
古の建設機械の引取り価格設定を行うなど使用履歴を考
慮した機械の販売方法に関する技術を提供する点にあ
る。 【解決手段】 図１に示すように、本実施の形態１に係
る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構成
は、建設機械（機械、車両）のユーザーに対する見積り
算出を行う標準残存価値算出手段１０と、見積り算出手
段１０Ｘと、標準条件データベース（標準条件、標準条
件ＤＢ）２０と、稼働環境条件データベース（稼働環境
条件、稼働環境条件ＤＢ）３０と、使用条件データベー
ス（使用条件、使用条件ＤＢ）４０と、保守実績データ
ベース（保守実績、保守実績ＤＢ）５０と、負荷条件デ
ータベース（負荷条件、負荷条件ＤＢ）６０とで概略構
成される。
設機械の保守管理、使用実績及び負荷条件などの外的要
因を考慮することで、建設機械のレンタル／リース契
約、保守契約の価格設定を行い、また、ユーザーから中
古の建設機械の引取り価格設定を行うなど使用履歴を考
慮した機械の販売方法に関する技術を提供する点にあ
る。 【解決手段】 図１に示すように、本実施の形態１に係
る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構成
は、建設機械（機械、車両）のユーザーに対する見積り
算出を行う標準残存価値算出手段１０と、見積り算出手
段１０Ｘと、標準条件データベース（標準条件、標準条
件ＤＢ）２０と、稼働環境条件データベース（稼働環境
条件、稼働環境条件ＤＢ）３０と、使用条件データベー
ス（使用条件、使用条件ＤＢ）４０と、保守実績データ
ベース（保守実績、保守実績ＤＢ）５０と、負荷条件デ
ータベース（負荷条件、負荷条件ＤＢ）６０とで概略構
成される。
Description
【０００１】
【発明の属する技術分野】本発明は機械の販売方法に関
し、特にユーザーでの機械の使われ方の把握に基づく使
用履歴を考慮した機械の販売方法に属する。
し、特にユーザーでの機械の使われ方の把握に基づく使
用履歴を考慮した機械の販売方法に属する。
【０００２】
【従来の技術】従来、建設機械の営業活動において、各
々のユーザーに対して一律に建設機械、中古建設機械、
補給部品、用品などを見積り、その都度販売価格、レン
タル／リース契約の価格の交渉を行っていた。
々のユーザーに対して一律に建設機械、中古建設機械、
補給部品、用品などを見積り、その都度販売価格、レン
タル／リース契約の価格の交渉を行っていた。
【０００３】また、中古建設機械の売買において、使用
期間や稼働時間をもとに車両の価格が決定され、更に、
中古建設機械は使われ方による劣化度合いの判別が困難
であるために保守契約は新車購入時に締結することが行
われていた。
期間や稼働時間をもとに車両の価格が決定され、更に、
中古建設機械は使われ方による劣化度合いの判別が困難
であるために保守契約は新車購入時に締結することが行
われていた。
【０００４】
【発明が解決しようとする課題】しかしながら、従来技
術には以下に掲げる問題点があった。
術には以下に掲げる問題点があった。
【０００５】レンタル／リース契約の見積り価格設定
時、ユーザーの受注した工事などの条件やユーザーでの
建設機械の使われ方や使用履歴を考慮せずに見積り価格
が算出されることで、契約当事者双方ともに建設機械の
劣化に基づく標準残存価値の評価や、保守契約における
保守費用に関するリスクが発生することが多かった。
時、ユーザーの受注した工事などの条件やユーザーでの
建設機械の使われ方や使用履歴を考慮せずに見積り価格
が算出されることで、契約当事者双方ともに建設機械の
劣化に基づく標準残存価値の評価や、保守契約における
保守費用に関するリスクが発生することが多かった。
【０００６】また、中古建設機械の買取り査定は稼働時
間と外観とから判別され、一般に見積り精度が低く、実
質価値と異なる価格で売買されるという問題点があっ
た。
間と外観とから判別され、一般に見積り精度が低く、実
質価値と異なる価格で売買されるという問題点があっ
た。
【０００７】本発明は斯かる問題点を鑑みてなされたも
のであり、その目的とするところは、ユーザーが受注し
た工事などの稼働環境、建設機械の保守管理、使用実績
及び負荷条件などの外的要因を考慮することで、建設機
械のレンタル／リース契約、保守契約の価格設定を行
い、また、ユーザーから中古の建設機械の引取り価格設
定を行うなど使用履歴を考慮した機械の販売方法に関す
る技術を提供する点にある。
のであり、その目的とするところは、ユーザーが受注し
た工事などの稼働環境、建設機械の保守管理、使用実績
及び負荷条件などの外的要因を考慮することで、建設機
械のレンタル／リース契約、保守契約の価格設定を行
い、また、ユーザーから中古の建設機械の引取り価格設
定を行うなど使用履歴を考慮した機械の販売方法に関す
る技術を提供する点にある。
【０００８】
【課題を解決するための手段】請求項１記載の本発明の
要旨は、道路・建設などの工事を行う機械に使用される
潤滑油など消耗品の交換を含む標準保守時間の情報を有
する標準条件と、勾配現場や高地地域など前記工事の稼
働環境毎に、ランク付けされる稼働環境ランクと、燃料
や前記潤滑油の高質・低質の組合せ毎に、ランク付けさ
れる使用ランクとを予め設定する第１のステップと、前
記標準保守時間と、ユーザーの保守履歴による前記消耗
品の交換時間との比較に基づき、前記ユーザーの保守実
績ランクを設定する第２のステップと、対象となる工事
に該当する前記稼働環境ランクと、対象となるユーザー
に該当する前記使用ランクと、前記保守実績ランクとに
基づき、前記機械の標準残存価値を時系列に算出する第
３のステップと、算出された前記標準残存価値に基づ
き、前記機械のリース販売やレンタル販売の見積り算出
を行う第４のステップとを備えることを特徴とする使用
履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項２記載
の本発明の要旨は、前記第１のステップは、前記工事で
の砂塵地域、高地地域、勾配現場や積上り、積下がりな
どの作業条件に基づき、前記稼働環境ランクを設定する
ステップを含むことを特徴とする請求項１に記載の使用
履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項３記載
の本発明の要旨は、前記第１のステップは、前記機械に
使用される高質・低質潤滑油や高質・低質燃料など品質
の組合せに基づき、前記使用ランクを設定するステップ
を含むことを特徴とする請求項１又は２に記載の使用履
歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項４記載の
本発明の要旨は、前記第２のステップは、前記標準保守
時間と、前記ユーザーの保守履歴における前記交換時間
とを比較して、標準時間通り、該標準時間より所定割合
での遅れ、交換しない等の実績に基づき、前記保守実績
ランク設定するステップを含むことを特徴とする請求項
１乃至３のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の
販売方法に存する。請求項５記載の本発明の要旨は、前
記第３のステップは、前記機械毎に設定された、前記工
事における軽負荷、普通、過酷などの負荷ランクに基づ
き、前記機械の標準残存価値を補正し、時系列に算出し
直すステップを含むことを特徴とする請求項１乃至４の
いずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法に
存する。請求項６記載の本発明の要旨は、前記第３のス
テップは、前記ユーザーが所有する機械の標準残存価値
を、時系列に算出する第５のステップを含み、前記第４
のステップは、前記第５のステップにおいて算出され
た、前記ユーザーが所有する機械の残存価格に基づき、
前記ユーザーから引取る機械の見積り算出を行うステッ
プを含むことを特徴とする請求項１乃至５のいずれかに
記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請
求項７記載の本発明の要旨は、時系列に算出された前記
残存価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あ
たりの保守契約の見積り算出をすることを特徴とする請
求項１乃至６のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機
械の販売方法に存する。請求項８記載の本発明の要旨
は、前記ユーザーによる前記機械の所定期間使用後、又
は、所定稼働時間使用後、時系列に算出された前記残存
価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あたり
の保守契約の見積り算出をすることを特徴とする請求項
１乃至７のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の
販売方法に存する。請求項９記載の本発明の要旨は、前
記ユーザーによる前記機械の所定期間使用毎、又は、所
定稼働時間使用毎に、時系列に算出された前記残存価格
に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あたりの保
守契約の見積り算出をすることを特徴とする請求項１乃
至８のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売
方法に存する。請求項１０記載の本発明の要旨は、前記
第３のステップは、前記ユーザーが行う工事期間の季節
や市況などの情報を含む需要因子と、前記ユーザーでの
機械の購入実績などの顧客情報と、前記標準残存価値と
に基づき、補正された見積りを算出する第６のステップ
を含み、該第６のステップは、前記需要因子における需
要が少ない場合や、購入実績が大きい場合に補正された
前記見積りの値引するステップを含むことを特徴とする
請求項１乃至９のいずれかに記載の使用履歴を考慮した
機械の販売方法に存する。請求項１１記載の本発明の要
旨は、前記機械の販売などを行うメーカを含むサービス
提供者のサーバからインターネットなどのネットワーク
を介して、前記ユーザーの端末に、時系列に算出された
前記残存価格に基づく情報が送信され、前記ユーザーに
よる前記機械の購買を促すことを特徴とする請求項１乃
至１０のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販
売方法に存する。請求項１２記載の本発明の要旨は、請
求項１乃至１１に記載の使用履歴を考慮した機械の販売
方法を実行可能なプログラムが記録された記憶媒体に存
する。
要旨は、道路・建設などの工事を行う機械に使用される
潤滑油など消耗品の交換を含む標準保守時間の情報を有
する標準条件と、勾配現場や高地地域など前記工事の稼
働環境毎に、ランク付けされる稼働環境ランクと、燃料
や前記潤滑油の高質・低質の組合せ毎に、ランク付けさ
れる使用ランクとを予め設定する第１のステップと、前
記標準保守時間と、ユーザーの保守履歴による前記消耗
品の交換時間との比較に基づき、前記ユーザーの保守実
績ランクを設定する第２のステップと、対象となる工事
に該当する前記稼働環境ランクと、対象となるユーザー
に該当する前記使用ランクと、前記保守実績ランクとに
基づき、前記機械の標準残存価値を時系列に算出する第
３のステップと、算出された前記標準残存価値に基づ
き、前記機械のリース販売やレンタル販売の見積り算出
を行う第４のステップとを備えることを特徴とする使用
履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項２記載
の本発明の要旨は、前記第１のステップは、前記工事で
の砂塵地域、高地地域、勾配現場や積上り、積下がりな
どの作業条件に基づき、前記稼働環境ランクを設定する
ステップを含むことを特徴とする請求項１に記載の使用
履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項３記載
の本発明の要旨は、前記第１のステップは、前記機械に
使用される高質・低質潤滑油や高質・低質燃料など品質
の組合せに基づき、前記使用ランクを設定するステップ
を含むことを特徴とする請求項１又は２に記載の使用履
歴を考慮した機械の販売方法に存する。請求項４記載の
本発明の要旨は、前記第２のステップは、前記標準保守
時間と、前記ユーザーの保守履歴における前記交換時間
とを比較して、標準時間通り、該標準時間より所定割合
での遅れ、交換しない等の実績に基づき、前記保守実績
ランク設定するステップを含むことを特徴とする請求項
１乃至３のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の
販売方法に存する。請求項５記載の本発明の要旨は、前
記第３のステップは、前記機械毎に設定された、前記工
事における軽負荷、普通、過酷などの負荷ランクに基づ
き、前記機械の標準残存価値を補正し、時系列に算出し
直すステップを含むことを特徴とする請求項１乃至４の
いずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法に
存する。請求項６記載の本発明の要旨は、前記第３のス
テップは、前記ユーザーが所有する機械の標準残存価値
を、時系列に算出する第５のステップを含み、前記第４
のステップは、前記第５のステップにおいて算出され
た、前記ユーザーが所有する機械の残存価格に基づき、
前記ユーザーから引取る機械の見積り算出を行うステッ
プを含むことを特徴とする請求項１乃至５のいずれかに
記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法に存する。請
求項７記載の本発明の要旨は、時系列に算出された前記
残存価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あ
たりの保守契約の見積り算出をすることを特徴とする請
求項１乃至６のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機
械の販売方法に存する。請求項８記載の本発明の要旨
は、前記ユーザーによる前記機械の所定期間使用後、又
は、所定稼働時間使用後、時系列に算出された前記残存
価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あたり
の保守契約の見積り算出をすることを特徴とする請求項
１乃至７のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の
販売方法に存する。請求項９記載の本発明の要旨は、前
記ユーザーによる前記機械の所定期間使用毎、又は、所
定稼働時間使用毎に、時系列に算出された前記残存価格
に基づき、使用期間あたり、又は、稼働時間あたりの保
守契約の見積り算出をすることを特徴とする請求項１乃
至８のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売
方法に存する。請求項１０記載の本発明の要旨は、前記
第３のステップは、前記ユーザーが行う工事期間の季節
や市況などの情報を含む需要因子と、前記ユーザーでの
機械の購入実績などの顧客情報と、前記標準残存価値と
に基づき、補正された見積りを算出する第６のステップ
を含み、該第６のステップは、前記需要因子における需
要が少ない場合や、購入実績が大きい場合に補正された
前記見積りの値引するステップを含むことを特徴とする
請求項１乃至９のいずれかに記載の使用履歴を考慮した
機械の販売方法に存する。請求項１１記載の本発明の要
旨は、前記機械の販売などを行うメーカを含むサービス
提供者のサーバからインターネットなどのネットワーク
を介して、前記ユーザーの端末に、時系列に算出された
前記残存価格に基づく情報が送信され、前記ユーザーに
よる前記機械の購買を促すことを特徴とする請求項１乃
至１０のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販
売方法に存する。請求項１２記載の本発明の要旨は、請
求項１乃至１１に記載の使用履歴を考慮した機械の販売
方法を実行可能なプログラムが記録された記憶媒体に存
する。
【０００９】
【発明の実施の形態】以下、本発明の実施の形態を図面
に基づいて詳細に説明する。
に基づいて詳細に説明する。
【００１０】（実施の形態１）図１は、本実施の形態１
に係る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構
成を示す図である。
に係る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構
成を示す図である。
【００１１】図１に示すように、本実施の形態１に係る
使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構成は、
建設機械（機械、車両）のユーザーに対する見積り算出
を行う標準残存価値算出手段１０と、見積り算出手段１
０Ｘと、標準条件データベース（標準条件、標準条件Ｄ
Ｂ）２０と、稼働環境条件データベース（稼働環境条
件、稼働環境条件ＤＢ）３０と、使用条件データベース
（使用条件、使用条件ＤＢ）４０と、保守実績データベ
ース（保守実績、保守実績ＤＢ）５０と、負荷条件デー
タベース（負荷条件、負荷条件ＤＢ）６０とで概略構成
される。
使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する構成は、
建設機械（機械、車両）のユーザーに対する見積り算出
を行う標準残存価値算出手段１０と、見積り算出手段１
０Ｘと、標準条件データベース（標準条件、標準条件Ｄ
Ｂ）２０と、稼働環境条件データベース（稼働環境条
件、稼働環境条件ＤＢ）３０と、使用条件データベース
（使用条件、使用条件ＤＢ）４０と、保守実績データベ
ース（保守実績、保守実績ＤＢ）５０と、負荷条件デー
タベース（負荷条件、負荷条件ＤＢ）６０とで概略構成
される。
【００１２】標準条件データベース（標準条件ＤＢ）２
０は、道路・建設などの工事を行う機械の機種毎に、使
用されるエンジンオイル、トランスミッションオイル、
作動機オイルなど消耗品の交換を含む保守管理の標準保
守時間が設定される。
０は、道路・建設などの工事を行う機械の機種毎に、使
用されるエンジンオイル、トランスミッションオイル、
作動機オイルなど消耗品の交換を含む保守管理の標準保
守時間が設定される。
【００１３】稼働環境条件データベース（稼働環境条件
ＤＢ）３０では、機種毎に、砂塵地域、高地地域、勾配
現場などの稼働環境に対応する稼働環境ランクが設定さ
れる。
ＤＢ）３０では、機種毎に、砂塵地域、高地地域、勾配
現場などの稼働環境に対応する稼働環境ランクが設定さ
れる。
【００１４】使用条件データベース（使用条件ＤＢ）４
０では、機種毎に、燃料や潤滑油に関して、低質・高質
潤滑油、低品・高質燃料など品質の組合せに対応する使
用ランクが設定される。
０では、機種毎に、燃料や潤滑油に関して、低質・高質
潤滑油、低品・高質燃料など品質の組合せに対応する使
用ランクが設定される。
【００１５】保守実績データベース（保守実績ＤＢ）５
０では、標準条件ＤＢ２０とユーザーにおける機械のユ
ーザー保守履歴（保守履歴）５０Ｘとを比較し、機種毎
に、消耗品の交換時間などの保守管理が標準保守時間通
り、所定時間の遅延、保守しないなどの保守履歴に対応
する保守実績ランクが設定される。
０では、標準条件ＤＢ２０とユーザーにおける機械のユ
ーザー保守履歴（保守履歴）５０Ｘとを比較し、機種毎
に、消耗品の交換時間などの保守管理が標準保守時間通
り、所定時間の遅延、保守しないなどの保守履歴に対応
する保守実績ランクが設定される。
【００１６】負荷条件データベース（負荷条件ＤＢ）６
０では、工事において、機械に負荷される軽負荷、普通
負荷、過酷負荷に対応する負荷条件ランクＦＫが設定さ
れる。
０では、工事において、機械に負荷される軽負荷、普通
負荷、過酷負荷に対応する負荷条件ランクＦＫが設定さ
れる。
【００１７】標準残存価値算出手段１０は、保守実績Ｄ
Ｂ５０と、稼働環境条件ＤＢ３０と、使用条件ＤＢ４０
と負荷条件ＤＢ６０と総合ランクＴＢＬ７０とに基づ
き、機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘを時系列に算出する。
Ｂ５０と、稼働環境条件ＤＢ３０と、使用条件ＤＢ４０
と負荷条件ＤＢ６０と総合ランクＴＢＬ７０とに基づ
き、機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘを時系列に算出する。
【００１８】見積り算出手段１０Ｘは、時系列に算出さ
れた機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘに基づき、見積り９７
を算出する。また、対象となる機械を、ユーザーが所有
する機械に置き換えることで、ユーザーからの機械の引
取り価格の見積り９７を算出することができる。
れた機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘに基づき、見積り９７
を算出する。また、対象となる機械を、ユーザーが所有
する機械に置き換えることで、ユーザーからの機械の引
取り価格の見積り９７を算出することができる。
【００１９】また、時系列に算出された機械の標準残存
価値Ｅ６０Ｘに基づき、機種毎の保守契約の見積り算出
をすることができる。また、現在、保守契約を締結して
いないユーザーに対しても、機械の標準残存価値Ｅ６０
Ｘを時系列に算出することで、所定の期間（例えば８０
００時間）経過以降の保守契約の見積りも可能となる。
価値Ｅ６０Ｘに基づき、機種毎の保守契約の見積り算出
をすることができる。また、現在、保守契約を締結して
いないユーザーに対しても、機械の標準残存価値Ｅ６０
Ｘを時系列に算出することで、所定の期間（例えば８０
００時間）経過以降の保守契約の見積りも可能となる。
【００２０】図２は、図１の標準条件ＤＢ２０における
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、交換部品や潤滑油ＰＴ１など消耗品の
交換など、保守管理について標準保守時間ＴＭが設定さ
れる。エンジンオイルＩＭ１、トランスミッションオイ
ルＩＭ２、作動機オイルＩＭ３毎に、各々５００時間
（５００ｈ）、１０００時間（１０００ｈ）、１０００
時間（１０００ｈ）の標準保守時間ＴＭが設定される
（図中、○印で示す）。
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、交換部品や潤滑油ＰＴ１など消耗品の
交換など、保守管理について標準保守時間ＴＭが設定さ
れる。エンジンオイルＩＭ１、トランスミッションオイ
ルＩＭ２、作動機オイルＩＭ３毎に、各々５００時間
（５００ｈ）、１０００時間（１０００ｈ）、１０００
時間（１０００ｈ）の標準保守時間ＴＭが設定される
（図中、○印で示す）。
【００２１】図３は、図１の稼働環境条件ＤＢ３０にお
ける内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、Ｓ
Ｐ２、ＳＰ３毎に、稼働環境に応じて稼働環境ランクＫ
Ｒ１０が設定される。砂塵地域ＫＮ１は「Ｃ」、高地地
域ＫＮ２は「Ｂ」、勾配現場ＫＮ３の積下がりＫＮ４は
「Ａ」、積上りＫＮ５は「Ｂ」に設定される。図３で
は、機種ＳＰ１について、勾配現場ＫＮ３の積下がりＫ
Ｎ４の「Ａ」が選択されていることを示す。
ける内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、Ｓ
Ｐ２、ＳＰ３毎に、稼働環境に応じて稼働環境ランクＫ
Ｒ１０が設定される。砂塵地域ＫＮ１は「Ｃ」、高地地
域ＫＮ２は「Ｂ」、勾配現場ＫＮ３の積下がりＫＮ４は
「Ａ」、積上りＫＮ５は「Ｂ」に設定される。図３で
は、機種ＳＰ１について、勾配現場ＫＮ３の積下がりＫ
Ｎ４の「Ａ」が選択されていることを示す。
【００２２】図４は、図１の使用条件ＤＢ４０における
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、潤滑油ＰＴ１のエンジンオイルＩＭ
１、トランスミッションオイルＩＭ２、作動機オイルＩ
Ｍ３について、高質・低質潤滑油と低質・高質燃料との
組合せに対応する使用ランクＳＲが設定される。エンジ
ンオイルＩＭ１の場合、組合せＫＭ１（低質潤滑油・低
質燃料）は「Ｃ」、組合せＫＭ２（高質潤滑油・低質燃
料）は「Ｂ」、組合せＫＭ３（高質潤滑油・高質燃料）
は「Ａ」に設定される。図４では、機種ＳＰ１につい
て、組合せＫＭ３（高質潤滑油・高質燃料）の「Ａ」が
選択されていることを示す。
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、潤滑油ＰＴ１のエンジンオイルＩＭ
１、トランスミッションオイルＩＭ２、作動機オイルＩ
Ｍ３について、高質・低質潤滑油と低質・高質燃料との
組合せに対応する使用ランクＳＲが設定される。エンジ
ンオイルＩＭ１の場合、組合せＫＭ１（低質潤滑油・低
質燃料）は「Ｃ」、組合せＫＭ２（高質潤滑油・低質燃
料）は「Ｂ」、組合せＫＭ３（高質潤滑油・高質燃料）
は「Ａ」に設定される。図４では、機種ＳＰ１につい
て、組合せＫＭ３（高質潤滑油・高質燃料）の「Ａ」が
選択されていることを示す。
【００２３】図５は、図１の保守実績ＤＢ５０における
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、交換部品や潤滑油ＰＴ１など消耗品の
交換など保守管理について保守実績ランクＨＲが設定さ
れる。図１の保守履歴５０Ｘと図２の標準条件ＤＢ２０
とが保守実績について比較され、図５において、機種Ｓ
Ｐ１は標準保守時間ＨＲ１の「Ａ」、機種ＳＰ２は標準
時間より２０％遅れＨＲ２の「Ｂ」、機種ＳＰ３は保守
しないＨＲ３の「Ｃ」が選択されていることを示す。
内容の一例を示す図である。機械の機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、交換部品や潤滑油ＰＴ１など消耗品の
交換など保守管理について保守実績ランクＨＲが設定さ
れる。図１の保守履歴５０Ｘと図２の標準条件ＤＢ２０
とが保守実績について比較され、図５において、機種Ｓ
Ｐ１は標準保守時間ＨＲ１の「Ａ」、機種ＳＰ２は標準
時間より２０％遅れＨＲ２の「Ｂ」、機種ＳＰ３は保守
しないＨＲ３の「Ｃ」が選択されていることを示す。
【００２４】図６は、図１の負荷条件ＤＢ６０における
内容の一例を示す図である。機種ＳＰ１、ＳＰ２、ＳＰ
３毎に、機械に対する負荷条件ランクＦＫが設定され
る。図６において、機種ＳＰ１は普通負荷ＦＫ２の
「Ｂ」、機種ＳＰ２は軽負荷ＦＫ１の「Ａ」、機種ＳＰ
３は過酷負荷ＦＫ３の「Ｃ」が選択されていることを示
す。
内容の一例を示す図である。機種ＳＰ１、ＳＰ２、ＳＰ
３毎に、機械に対する負荷条件ランクＦＫが設定され
る。図６において、機種ＳＰ１は普通負荷ＦＫ２の
「Ｂ」、機種ＳＰ２は軽負荷ＦＫ１の「Ａ」、機種ＳＰ
３は過酷負荷ＦＫ３の「Ｃ」が選択されていることを示
す。
【００２５】図７は、図１の標準残存価値算出手段１０
が生成する総合ランクＴＢＬ７０の一例を示す図であ
る。標準残存価値算出手段１０は、機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、稼働環境ランクＫＲ１０と使用ランク
ＳＲと保守実績ランクＨＲと負荷条件ランクＦＫとに基
づき、総合ランクＴＲを算出して、総合ランクＴＢＬ
（総合ランクテーブル）７０を生成する。図７におい
て、各々の総合ランクＴＲは、機種ＳＰ１が「９４」、
機種ＳＰ２が「７０」、機種ＳＰ３が「５０」のように
算出される。この算出される数値は、稼働環境ランクＫ
Ｒ１０と使用ランクＳＲと保守実績ランクＨＲと負荷条
件ランクＦＫとに設定される「Ａ」、「Ｂ」、「Ｃ」の
組合せに対応して、予め設定されている。
が生成する総合ランクＴＢＬ７０の一例を示す図であ
る。標準残存価値算出手段１０は、機種ＳＰ１、ＳＰ
２、ＳＰ３毎に、稼働環境ランクＫＲ１０と使用ランク
ＳＲと保守実績ランクＨＲと負荷条件ランクＦＫとに基
づき、総合ランクＴＲを算出して、総合ランクＴＢＬ
（総合ランクテーブル）７０を生成する。図７におい
て、各々の総合ランクＴＲは、機種ＳＰ１が「９４」、
機種ＳＰ２が「７０」、機種ＳＰ３が「５０」のように
算出される。この算出される数値は、稼働環境ランクＫ
Ｒ１０と使用ランクＳＲと保守実績ランクＨＲと負荷条
件ランクＦＫとに設定される「Ａ」、「Ｂ」、「Ｃ」の
組合せに対応して、予め設定されている。
【００２６】また、標準残存価値算出手段１０は、機械
の初期価格に、生成された総合ランクＴＢＬ７０の総合
ランクＴＲの数値と、所定の時間又は所定の稼働時間を
掛けることで、機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘを時系列に
算出することができる。
の初期価格に、生成された総合ランクＴＢＬ７０の総合
ランクＴＲの数値と、所定の時間又は所定の稼働時間を
掛けることで、機械の標準残存価値Ｅ６０Ｘを時系列に
算出することができる。
【００２７】見積り算出手段１０Ｘは、標準残存価値Ｅ
６０Ｘに基づき、見積り９７を算出する。
６０Ｘに基づき、見積り９７を算出する。
【００２８】図８は、図１の見積り９７を算出するため
のデータベース表示の一例を示す図である。お客様（ユ
ーザー）Ｐ１０と機種ＳＰとが選定された後、稼働環境
条件３０と使用条件４０とが設定される。機種ＳＰ毎
に、稼働環境条件３０では、砂塵地域Ｐ７２、高地Ｐ７
４、勾配Ｐ７６などの稼働環境が選択される。また、使
用条件４０では、使用燃料Ｐ８２（軽油・Ａ重油等）、
硫黄分（パーセント）、潤滑油Ｐ８４の種類が選択され
ることで高質・低質燃料と高質・低質潤滑油の組合せが
設定される。
のデータベース表示の一例を示す図である。お客様（ユ
ーザー）Ｐ１０と機種ＳＰとが選定された後、稼働環境
条件３０と使用条件４０とが設定される。機種ＳＰ毎
に、稼働環境条件３０では、砂塵地域Ｐ７２、高地Ｐ７
４、勾配Ｐ７６などの稼働環境が選択される。また、使
用条件４０では、使用燃料Ｐ８２（軽油・Ａ重油等）、
硫黄分（パーセント）、潤滑油Ｐ８４の種類が選択され
ることで高質・低質燃料と高質・低質潤滑油の組合せが
設定される。
【００２９】図１の保守履歴５０Ｘを更新するために、
計測情報Ｄ９０の表示と更新とを行うこともできる。ま
た、計測情報Ｄ９０は、稼働機械情報、オイル分析及び
足回り計測を含む。
計測情報Ｄ９０の表示と更新とを行うこともできる。ま
た、計測情報Ｄ９０は、稼働機械情報、オイル分析及び
足回り計測を含む。
【００３０】図８の見積り９７における新車見積りＥ１
０は、後述する実施の形態２における顧客情報や需要因
子に基づき、値引率などを考慮し価格を設定する。
０は、後述する実施の形態２における顧客情報や需要因
子に基づき、値引率などを考慮し価格を設定する。
【００３１】図１の見積り算出手段１０Ｘは、使用期間
あたりの時系列に算出された標準残存価値Ｅ６０Ｘに基
づき、使用期間あたり見積りＥ２０を算出する。また、
稼働時間あたりの時系列に算出された標準残存価値Ｅ６
０Ｘに基づき、稼働時間あたり見積りＥ３０を算出す
る。
あたりの時系列に算出された標準残存価値Ｅ６０Ｘに基
づき、使用期間あたり見積りＥ２０を算出する。また、
稼働時間あたりの時系列に算出された標準残存価値Ｅ６
０Ｘに基づき、稼働時間あたり見積りＥ３０を算出す
る。
【００３２】保守契約Ｅ２１とレンタル契約Ｅ２２とリ
ース契約Ｅ２３とは、使用期間あたり見積りＥ２０に含
まれる。また、保守契約Ｅ３１とレンタル契約Ｅ３２と
リース契約Ｅ３３とは、稼働時間あたり見積りＥ３０に
含まれる。
ース契約Ｅ２３とは、使用期間あたり見積りＥ２０に含
まれる。また、保守契約Ｅ３１とレンタル契約Ｅ３２と
リース契約Ｅ３３とは、稼働時間あたり見積りＥ３０に
含まれる。
【００３３】なお、標準残存価値Ｅ６０Ｘは、ユーザー
から機械を買取る時の中古車見積り（残存価値）Ｅ４０
だけでなく、他のユーザーに中古車として販売する時に
も販売時の資料に利用できる。
から機械を買取る時の中古車見積り（残存価値）Ｅ４０
だけでなく、他のユーザーに中古車として販売する時に
も販売時の資料に利用できる。
【００３４】また、ユーザーの端末からインターネット
などのネットワークを介して、機械メーカなどのサービ
ス供給者のサーバにアクセスすることで、図８の見積り
９７を出力又は表示をすることができる。
などのネットワークを介して、機械メーカなどのサービ
ス供給者のサーバにアクセスすることで、図８の見積り
９７を出力又は表示をすることができる。
【００３５】図８を端末に表示する際、メニューからの
ジャンプ先として、必要建機リコメンドＭ０１、サービ
スマネージャＭ０２（重機管理システムへ）、保守契約
Ｍ０４、修理履歴（累積修理費）Ｍ０５、パーツブック
Ｍ０６（リコメンド部品一覧）、採算シミュレーション
Ｍ０７が表示される。
ジャンプ先として、必要建機リコメンドＭ０１、サービ
スマネージャＭ０２（重機管理システムへ）、保守契約
Ｍ０４、修理履歴（累積修理費）Ｍ０５、パーツブック
Ｍ０６（リコメンド部品一覧）、採算シミュレーション
Ｍ０７が表示される。
【００３６】図９は、図１の標準残存価値Ｅ６０Ｘの推
移の一例を示す図である。第１の価値推移６０ＬＡは、
図７の総合ランクＴＲの値が１００（最大）の場合、稼
働時間ＲＭＨあたりの時系列に算出された標準残存価値
Ｅ６０Ｘを示す。第２の価値推移６０ＬＢは、ユーザー
での機械の使われ方を考慮した総合ランクＴＲの値を適
用した場合の標準残存価値Ｅ６０Ｘの推移を示す。
移の一例を示す図である。第１の価値推移６０ＬＡは、
図７の総合ランクＴＲの値が１００（最大）の場合、稼
働時間ＲＭＨあたりの時系列に算出された標準残存価値
Ｅ６０Ｘを示す。第２の価値推移６０ＬＢは、ユーザー
での機械の使われ方を考慮した総合ランクＴＲの値を適
用した場合の標準残存価値Ｅ６０Ｘの推移を示す。
【００３７】標準残存価値Ｅ６０Ｘは、稼働時間ＲＭＨ
に伴い減少するが、保守管理を行った時、一時標準残存
価値が高くなり、再び減少する。
に伴い減少するが、保守管理を行った時、一時標準残存
価値が高くなり、再び減少する。
【００３８】実施の形態１に係る使用履歴を考慮した機
械の販売方法は上記の如く構成されているので、以下に
掲げる効果を奏する。
械の販売方法は上記の如く構成されているので、以下に
掲げる効果を奏する。
【００３９】中古車査定を外観だけではなく、ユーザー
での機械の使われ方、オペレータの技量、作業条件、個
々の機械への負荷率、稼働環境条件、使用条件を加味し
て行うので売買当事者にとって機械の実質価値に基づく
取引きができる。
での機械の使われ方、オペレータの技量、作業条件、個
々の機械への負荷率、稼働環境条件、使用条件を加味し
て行うので売買当事者にとって機械の実質価値に基づく
取引きができる。
【００４０】保守契約の締結時点からユーザーでの機械
に関する条件や使われ方のデータを有するデータベース
を作成しておくことで、中古車査定の時点での外観に基
づく見積りとそのデータベースに基づく見積りとの差異
をフィードバックすることで、中古車査定のためのデー
タベースの精度を高めることができる。
に関する条件や使われ方のデータを有するデータベース
を作成しておくことで、中古車査定の時点での外観に基
づく見積りとそのデータベースに基づく見積りとの差異
をフィードバックすることで、中古車査定のためのデー
タベースの精度を高めることができる。
【００４１】保守契約の見積り時、ユーザーでの機械の
使われ方、オペレータの技量、作業条件、個々の機械へ
の負荷率、稼働環境条件、使用条件などの使われ方のラ
ンク付けを設定しておくことで見積り精度を高めること
ができる。
使われ方、オペレータの技量、作業条件、個々の機械へ
の負荷率、稼働環境条件、使用条件などの使われ方のラ
ンク付けを設定しておくことで見積り精度を高めること
ができる。
【００４２】保守契約に関する保守整備、修理契約のう
ち、新車購入時からの保守整備契約が終了し（例えば、
サービスメータ８０００時間以降）、その後に保守契約
に関する保守整備、修理契約及びその延長場線上にある
中古車査定が容易にできる。
ち、新車購入時からの保守整備契約が終了し（例えば、
サービスメータ８０００時間以降）、その後に保守契約
に関する保守整備、修理契約及びその延長場線上にある
中古車査定が容易にできる。
【００４３】なお、保守契約における保守整備、修理の
収支をユーザーに公開し、所定の期間毎（例えば年１
回）に条件の見直しができるような保守契約の設定もで
きる。所定の期間毎に保守契約の見直しをすることで、
当初の契約時での車両の状態予想と契約見直し時点での
車両の実態とがきめ細かく比較され、データベースの精
度が高まる。
収支をユーザーに公開し、所定の期間毎（例えば年１
回）に条件の見直しができるような保守契約の設定もで
きる。所定の期間毎に保守契約の見直しをすることで、
当初の契約時での車両の状態予想と契約見直し時点での
車両の実態とがきめ細かく比較され、データベースの精
度が高まる。
【００４４】保守整備、修理契約を締結後でも、ＶＥ
（バリューエンジニアリング）の提案を織り込めるよう
な契約が締結できる。
（バリューエンジニアリング）の提案を織り込めるよう
な契約が締結できる。
【００４５】（実施の形態２）図１０は、本実施の形態
２に係る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する
構成の他の一例を示す図である。
２に係る使用履歴を考慮した機械の販売方法を実行する
構成の他の一例を示す図である。
【００４６】図１０に示すように、本実施の形態２にお
いては、補正見積り手段１０Ｚが図１の標準残存価値Ｅ
６０Ｘを入力し、顧客情報２００と工事期間情報を含む
需要因子Ｐ４０とに基づき、見積り９７Ｙを算出する。
いては、補正見積り手段１０Ｚが図１の標準残存価値Ｅ
６０Ｘを入力し、顧客情報２００と工事期間情報を含む
需要因子Ｐ４０とに基づき、見積り９７Ｙを算出する。
【００４７】補正見積り手段１０Ｚは、価格補正手段６
０Ｙと見積り算出手段１０Ｙとで構成される価格補正手
段６０Ｙは、標準残存価値Ｅ６０Ｘと顧客情報２００と
需要因子Ｐ４０とに基づき、補正見積りデータを出力す
る。見積り算出手段１０Ｙは、補正見積りデータから見
積り９７Ｙを算出する。
０Ｙと見積り算出手段１０Ｙとで構成される価格補正手
段６０Ｙは、標準残存価値Ｅ６０Ｘと顧客情報２００と
需要因子Ｐ４０とに基づき、補正見積りデータを出力す
る。見積り算出手段１０Ｙは、補正見積りデータから見
積り９７Ｙを算出する。
【００４８】需要因子Ｐ４０は、ユーザーが行う工事期
間の季節、決算時期、市況などの情報を含み、対象とな
る期間が機械の不需要期間や、市況低迷の場合は、値引
率を大きくするなどの補正に利用される。
間の季節、決算時期、市況などの情報を含み、対象とな
る期間が機械の不需要期間や、市況低迷の場合は、値引
率を大きくするなどの補正に利用される。
【００４９】顧客情報２００は、ユーザーの会社規模や
資産状況に基づく顧客ランク、機械の操作者のオペ技
量、機械の購入実績、営業マンの情報などを含み、顧客
ランクが上位、オペ技量が上級、購入実績が大きいなど
の場合、値引率を大きくする補正に利用される。
資産状況に基づく顧客ランク、機械の操作者のオペ技
量、機械の購入実績、営業マンの情報などを含み、顧客
ランクが上位、オペ技量が上級、購入実績が大きいなど
の場合、値引率を大きくする補正に利用される。
【００５０】また、営業マンの情報は、将来の営業戦略
を考慮し、重点営業顧客の対象になる場合は、値引率を
大きくする補正に利用される。
を考慮し、重点営業顧客の対象になる場合は、値引率を
大きくする補正に利用される。
【００５１】その他の構成要素は、実施の形態１と同様
なので説明を省略する。
なので説明を省略する。
【００５２】実施の形態２に係る使用履歴を考慮した機
械の販売方法は上記の如く構成されているので、実施の
形態１が奏する効果の他に、以下に掲げる効果を奏す
る。
械の販売方法は上記の如く構成されているので、実施の
形態１が奏する効果の他に、以下に掲げる効果を奏す
る。
【００５３】顧客情報２００と工事期間情報を含む需要
因子Ｐ４０とに基づき、見積り９７Ｙを算出すること
で、機械の使用実績だけでなく、機械の市況価格や需給
状態も含めた見積り９７Ｙを算出することできる。
因子Ｐ４０とに基づき、見積り９７Ｙを算出すること
で、機械の使用実績だけでなく、機械の市況価格や需給
状態も含めた見積り９７Ｙを算出することできる。
【００５４】なお、本実施の形態においては、本発明は
それに限定されず、本発明を適用する上で好適な、使用
履歴を考慮した機械の販売方法に関する技術に適用する
ことができる。
それに限定されず、本発明を適用する上で好適な、使用
履歴を考慮した機械の販売方法に関する技術に適用する
ことができる。
【００５５】また、上記構成部材の数、位置、形状等は
上記実施の形態に限定されず、本発明を実施する上で好
適な数、位置、形状等にすることができる。
上記実施の形態に限定されず、本発明を実施する上で好
適な数、位置、形状等にすることができる。
【００５６】なお、各図において、同一構成要素には同
一符号を付している。
一符号を付している。
【００５７】
【発明の効果】本発明は以上のように構成されているの
で、以下に掲げる効果を奏する。
で、以下に掲げる効果を奏する。
【００５８】ユーザーでの車両の実際の使われ方に応じ
て見積りを算出するため、精度の高いコスト予想計算に
基づいた見積りをユーザーに提出できる。また、サービ
ス供給側のリスクも低減できる。
て見積りを算出するため、精度の高いコスト予想計算に
基づいた見積りをユーザーに提出できる。また、サービ
ス供給側のリスクも低減できる。
【００５９】中古車査定を外観だけではなく、ユーザー
での機械の使われ方、オペレータの技量、作業条件、個
々の機械への負荷率、稼働環境条件、使用条件を加味し
て行い、また、保守契約の締結時点からユーザーでの機
械に関する条件や使われ方のデータを有するデータベー
スを作成して、外観に基づく見積りとデータベースに基
づく見積りとの差異をフィードバックすることで、中古
車査定のためのデータベースの精度を高めることで中古
車両の売買において機械の実質価値に基づく取引きがで
きる。
での機械の使われ方、オペレータの技量、作業条件、個
々の機械への負荷率、稼働環境条件、使用条件を加味し
て行い、また、保守契約の締結時点からユーザーでの機
械に関する条件や使われ方のデータを有するデータベー
スを作成して、外観に基づく見積りとデータベースに基
づく見積りとの差異をフィードバックすることで、中古
車査定のためのデータベースの精度を高めることで中古
車両の売買において機械の実質価値に基づく取引きがで
きる。
【００６０】保守契約の見積り時、ユーザーでの機械の
使われ方、オペレータの技量、作業条件、個々の機械へ
の負荷率、稼働環境条件、使用条件などの使われ方のラ
ンク付けを設定しておくことで見積り精度を高め、契約
当事者双方の費用に関するリスクを低減できる。
使われ方、オペレータの技量、作業条件、個々の機械へ
の負荷率、稼働環境条件、使用条件などの使われ方のラ
ンク付けを設定しておくことで見積り精度を高め、契約
当事者双方の費用に関するリスクを低減できる。
【００６１】所定の期間経過後に保守整備契約が終了し
た場合でも、保守契約に関する保守整備、修理契約及び
その延長場線上にある中古車査定が容易にできる。ま
た、所定の期間毎に保守契約の見直しをすることで、当
初の契約時での車両の状態予想と契約見直し時点での車
両の実態とがきめ細かく比較され、ユーザーにおける機
種毎のデータベースの精度が高まり、工事等の案件全体
のコストが正確に算出される。
た場合でも、保守契約に関する保守整備、修理契約及び
その延長場線上にある中古車査定が容易にできる。ま
た、所定の期間毎に保守契約の見直しをすることで、当
初の契約時での車両の状態予想と契約見直し時点での車
両の実態とがきめ細かく比較され、ユーザーにおける機
種毎のデータベースの精度が高まり、工事等の案件全体
のコストが正確に算出される。
【００６２】顧客情報や工事期間情報を標準残存価格算
出のための補正に利用することで、機械の使用実績だけ
でなく、機械の市況価格や需給状態も含めた見積りを算
出することできる。
出のための補正に利用することで、機械の使用実績だけ
でなく、機械の市況価格や需給状態も含めた見積りを算
出することできる。
【図１】本発明の実施の形態１に係る使用履歴を考慮し
た機械の販売方法を実行する構成を示す図である。
た機械の販売方法を実行する構成を示す図である。
【図２】図１の標準条件ＤＢにおける内容の一例を示す
図である。
図である。
【図３】図１の稼働環境条件ＤＢにおける内容の一例を
示す図である。
示す図である。
【図４】図１の使用条件ＤＢにおける内容の一例を示す
図である。
図である。
【図５】図１の保守実績ＤＢにおける内容の一例を示す
図である。
図である。
【図６】図１の負荷条件ＤＢにおける内容の一例を示す
図である。
図である。
【図７】図１の標準残存価値算出手段が生成する総合ラ
ンクＴＢＬの一例を示す図である。
ンクＴＢＬの一例を示す図である。
【図８】図１の見積りを算出するためのデータベース表
示の一例を示す図である。
示の一例を示す図である。
【図９】図１の標準残存価値の推移の一例を示す図であ
る。
る。
【図１０】本発明の実施の形態２に係る使用履歴を考慮
した機械の販売方法を実行する構成の他の一例を示す図
である。
した機械の販売方法を実行する構成の他の一例を示す図
である。
Ｄ９０ 計測情報 Ｅ１０ 新車見積り Ｅ２０ 使用期間あたり見積り Ｅ２１、Ｅ３１ 保守契約 Ｅ２２、Ｅ３２ レンタル契約 Ｅ２３、Ｅ３３ リース契約 Ｅ３０ 稼働時間あたり見積り Ｅ４０ 中古車見積り（残存価値） Ｅ６０Ｘ 標準残存価値 ＦＫ 負荷条件ランク ＦＫ１ 軽負荷 ＦＫ２ 普通負荷 ＦＫ３ 過酷負荷 ＨＲ 保守実績ランク ＨＲ１ 標準保守時間 ＨＲ２ 標準時間より２０％遅れ ＨＲ３ 保守しない ＩＭ１ エンジンオイル ＩＭ２ トランスミッションオイル ＩＭ３ 作動機オイル ＫＭ１、ＫＭ２、ＫＭ３ 組合せ ＫＮ１ 砂塵地域 ＫＮ２ 高地地域 ＫＮ３ 勾配現場 ＫＮ４ 積下がり ＫＮ５ 積上り ＫＲ１０ 稼働環境ランク Ｍ０１ 必要建機リコメンド Ｍ０２ サービスマネージャ Ｍ０４ 保守契約 Ｍ０５ 修理履歴（累積修理費） Ｍ０６ パーツブック Ｍ０７ 採算シミュレーション Ｐ１０ お客様（ユーザー） Ｐ４０ 需要因子 Ｐ７２ 砂塵地域 Ｐ７４ 高地 Ｐ７６ 勾配 Ｐ８２ 使用燃料 Ｐ８４ 潤滑油 ＰＴ１ 潤滑油 ＲＭＨ 稼働時間 ＳＰ、ＳＰ１、ＳＰ２、ＳＰ３ 機種 ＳＲ 使用ランク ＴＭ 標準保守時間 ＴＲ 総合ランク １０ 標準残存価値算出手段 １０Ｘ、１０Ｙ 見積り算出手段 １０Ｚ 補正見積り手段 ２０ 標準条件データベース（標準条件、標準条件Ｄ
Ｂ） ３０ 稼働環境条件データベース（稼働環境条件、稼働
環境条件ＤＢ） ４０ 使用条件データベース（使用条件、使用条件Ｄ
Ｂ） ５０ 保守実績データベース（保守実績、保守実績Ｄ
Ｂ） ５０Ｘ ユーザー保守履歴（保守履歴） ６０ 負荷条件データベース（負荷条件、負荷条件Ｄ
Ｂ） ６０ＬＡ 第１の価値推移 ６０ＬＢ 第２の価値推移 ６０Ｙ 価格補正手段 ７０ 総合ランクＴＢＬ（総合ランクテーブル） ９７、９７Ｙ 見積り ２００ 顧客情報
Ｂ） ３０ 稼働環境条件データベース（稼働環境条件、稼働
環境条件ＤＢ） ４０ 使用条件データベース（使用条件、使用条件Ｄ
Ｂ） ５０ 保守実績データベース（保守実績、保守実績Ｄ
Ｂ） ５０Ｘ ユーザー保守履歴（保守履歴） ６０ 負荷条件データベース（負荷条件、負荷条件Ｄ
Ｂ） ６０ＬＡ 第１の価値推移 ６０ＬＢ 第２の価値推移 ６０Ｙ 価格補正手段 ７０ 総合ランクＴＢＬ（総合ランクテーブル） ９７、９７Ｙ 見積り ２００ 顧客情報
───────────────────────────────────────────────────── フロントページの続き (72)発明者 乾 寛 東京都港区赤坂二丁目３番６号 株式会社 小松製作所内 (72)発明者 荒島 伸之 東京都港区赤坂二丁目３番６号 株式会社 小松製作所内 (72)発明者 若井 秀之 神奈川県平塚市万田1200 株式会社小松製 作所中央研究所内 (72)発明者 栗原 隆 神奈川県平塚市万田1200 株式会社小松製 作所中央研究所内
Claims (12)
- 【請求項１】 道路・建設などの工事を行う機械に使用
される潤滑油など消耗品の交換を含む標準保守時間の情
報を有する標準条件と、勾配現場や高地地域など前記工
事の稼働環境毎に、ランク付けされる稼働環境ランク
と、燃料や前記潤滑油の高質・低質の組合せ毎に、ラン
ク付けされる使用ランクとを予め設定する第１のステッ
プと、 前記標準保守時間と、ユーザーの保守履歴による前記消
耗品の交換時間との比較に基づき、前記ユーザーの保守
実績ランクを設定する第２のステップと、 対象となる工事に該当する前記稼働環境ランクと、対象
となるユーザーに該当する前記使用ランクと、前記保守
実績ランクとに基づき、前記機械の標準残存価値を時系
列に算出する第３のステップと、 算出された前記標準残存価値に基づき、前記機械のリー
ス販売やレンタル販売の見積り算出を行う第４のステッ
プとを備えることを特徴とする使用履歴を考慮した機械
の販売方法。 - 【請求項２】 前記第１のステップは、前記工事での砂
塵地域、高地地域、勾配現場や積上り、積下がりなどの
作業条件に基づき、前記稼働環境ランクを設定するステ
ップを含むことを特徴とする請求項１に記載の使用履歴
を考慮した機械の販売方法。 - 【請求項３】 前記第１のステップは、前記機械に使用
される高質・低質潤滑油や高質・低質燃料など品質の組
合せに基づき、前記使用ランクを設定するステップを含
むことを特徴とする請求項１又は２に記載の使用履歴を
考慮した機械の販売方法。 - 【請求項４】 前記第２のステップは、前記標準保守時
間と、前記ユーザーの保守履歴における前記交換時間と
を比較して、標準時間通り、該標準時間より所定割合で
の遅れ、交換しない等の実績に基づき、前記保守実績ラ
ンク設定するステップを含むことを特徴とする請求項１
乃至３のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販
売方法。 - 【請求項５】 前記第３のステップは、前記機械毎に設
定された、前記工事における軽負荷、普通、過酷などの
負荷ランクに基づき、前記機械の標準残存価値を補正
し、時系列に算出し直すステップを含むことを特徴とす
る請求項１乃至４のいずれかに記載の使用履歴を考慮し
た機械の販売方法。 - 【請求項６】 前記第３のステップは、前記ユーザーが
所有する機械の標準残存価値を、時系列に算出する第５
のステップを含み、 前記第４のステップは、前記第５のステップにおいて算
出された、前記ユーザーが所有する機械の残存価格に基
づき、前記ユーザーから引取る機械の見積り算出を行う
ステップを含むことを特徴とする請求項１乃至５のいず
れかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法。 - 【請求項７】 時系列に算出された前記残存価格に基づ
き、使用期間あたり、又は、稼働時間あたりの保守契約
の見積り算出をすることを特徴とする請求項１乃至６の
いずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販売方法。 - 【請求項８】 前記ユーザーによる前記機械の所定期間
使用後、又は、所定稼働時間使用後、時系列に算出され
た前記残存価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼働
時間あたりの保守契約の見積り算出をすることを特徴と
する請求項１乃至７のいずれかに記載の使用履歴を考慮
した機械の販売方法。 - 【請求項９】 前記ユーザーによる前記機械の所定期間
使用毎、又は、所定稼働時間使用毎に、時系列に算出さ
れた前記残存価格に基づき、使用期間あたり、又は、稼
働時間あたりの保守契約の見積り算出をすることを特徴
とする請求項１乃至８のいずれかに記載の使用履歴を考
慮した機械の販売方法。 - 【請求項１０】 前記第３のステップは、 前記ユーザーが行う工事期間の季節や市況などの情報を
含む需要因子と、前記ユーザーでの機械の購入実績など
の顧客情報と、前記標準残存価値とに基づき、補正され
た見積りを算出する第６のステップを含み、 該第６のステップは、前記需要因子における需要が少な
い場合や、購入実績が大きい場合に補正された前記見積
りの値引するステップを含むことを特徴とする請求項１
乃至９のいずれかに記載の使用履歴を考慮した機械の販
売方法。 - 【請求項１１】 前記機械の販売などを行うメーカを含
むサービス提供者のサーバからインターネットなどのネ
ットワークを介して、前記ユーザーの端末に、時系列に
算出された前記残存価格に基づく情報が送信され、前記
ユーザーによる前記機械の購買を促すことを特徴とする
請求項１乃至１０のいずれかに記載の使用履歴を考慮し
た機械の販売方法。 - 【請求項１２】 請求項１乃至１１に記載の使用履歴を
考慮した機械の販売方法を実行可能なプログラムが記録
された記憶媒体。
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP2000375594A JP2002183511A (ja) | 2000-12-11 | 2000-12-11 | 使用履歴を考慮した機械の販売方法 |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP2000375594A JP2002183511A (ja) | 2000-12-11 | 2000-12-11 | 使用履歴を考慮した機械の販売方法 |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| JP2002183511A true JP2002183511A (ja) | 2002-06-28 |
Family
ID=18844585
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| JP2000375594A Pending JP2002183511A (ja) | 2000-12-11 | 2000-12-11 | 使用履歴を考慮した機械の販売方法 |
Country Status (1)
| Country | Link |
|---|---|
| JP (1) | JP2002183511A (ja) |
Cited By (5)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| JP2013084199A (ja) * | 2011-10-12 | 2013-05-09 | Nissan Motor Co Ltd | 賃貸料金設定装置および賃貸料金設定方法 |
| JP2014179049A (ja) * | 2013-03-15 | 2014-09-25 | Kyocera Document Solutions Inc | 営業支援システムおよび営業支援プログラム |
| US10775521B2 (en) | 2016-06-24 | 2020-09-15 | Hitachi, Ltd. | Sensor apparatus, planning processing system, and planning method |
| US20210142395A1 (en) * | 2018-03-30 | 2021-05-13 | Honda Motor Co., Ltd. | Rental management device for work machine, rental management method for work machine, and rental management program for work machine |
| KR102576545B1 (ko) * | 2022-11-09 | 2023-09-08 | 예주산업(주) | 중장비를 사용하는 건설사와 공동전산망 구축을 통한 중장비 임대 시스템 및 방법 |
-
2000
- 2000-12-11 JP JP2000375594A patent/JP2002183511A/ja active Pending
Cited By (5)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| JP2013084199A (ja) * | 2011-10-12 | 2013-05-09 | Nissan Motor Co Ltd | 賃貸料金設定装置および賃貸料金設定方法 |
| JP2014179049A (ja) * | 2013-03-15 | 2014-09-25 | Kyocera Document Solutions Inc | 営業支援システムおよび営業支援プログラム |
| US10775521B2 (en) | 2016-06-24 | 2020-09-15 | Hitachi, Ltd. | Sensor apparatus, planning processing system, and planning method |
| US20210142395A1 (en) * | 2018-03-30 | 2021-05-13 | Honda Motor Co., Ltd. | Rental management device for work machine, rental management method for work machine, and rental management program for work machine |
| KR102576545B1 (ko) * | 2022-11-09 | 2023-09-08 | 예주산업(주) | 중장비를 사용하는 건설사와 공동전산망 구축을 통한 중장비 임대 시스템 및 방법 |
Similar Documents
| Publication | Publication Date | Title |
|---|---|---|
| Barbose et al. | A survey of utility experience with real time pricing | |
| Das et al. | Modeling the flexibility of order quantities and lead-times in supply chains | |
| Kull et al. | A supply risk reduction model using integrated multicriteria decision making | |
| US8666807B1 (en) | System and method for creating and managing media advertising proposals | |
| Cai et al. | Information sharing under different warranty policies with cost sharing in supply chains | |
| Khalil et al. | Input versus output monitoring: who is the residual claimant? | |
| JP4413857B2 (ja) | 電力取引評価支援システムと方法、およびプログラム | |
| US20090171992A1 (en) | Green Rating System and Associated Marketing Methods | |
| MX2010009208A (es) | Prescripcion automatica de presupuesto total para comercializacion y ventas de recursos y distribucion a traves de categorias de gasto. | |
| Caswell et al. | Estimating value in service systems: A case study of a repair service system | |
| Blose et al. | Linking dimensions of service quality to organizational outcomes | |
| Chen et al. | How corporate social responsibility auditing interacts with supply chain information transparency | |
| Li et al. | The impact of parts obsolescence on contracts for durable goods with after-sales service | |
| Xiao et al. | Quality investment in a decentralized assembly system with backward shareholding | |
| JP2002183511A (ja) | 使用履歴を考慮した機械の販売方法 | |
| Rahman et al. | Review of long-term warranty policies | |
| Lillrank et al. | The service machine as a service operation framework | |
| Sadat et al. | A real options model for remanufacturing facility installation decisions | |
| Leite da Silva et al. | Reliability indices applied to performance-based mechanisms in electric power distribution systems | |
| Kung et al. | Monitoring the market or the salesperson? The value of information in a multilayer supply chain | |
| JP2002024438A (ja) | 機械の保守契約管理システムおよび保守契約管理方法 | |
| Katsimi | Training, job security and incentive wages | |
| KR100669848B1 (ko) | 환경성과평가 방법 및 그 시스템에 대한 컴퓨터 프로그램소스를 저장한 기록매체 | |
| Di Corato et al. | Supply contracting under dynamic asymmetric cost information | |
| JP2006185230A (ja) | 流通在庫偏在解消システム、装置および方法 |