CN1558361A - 一种商品销售管理控制方法 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种商品销售管理控制方法，它包括步骤：1.商品预先编号；2.生产企业注册商品及代理商；3.代理或分销商注册分销商品及分销商；4.零售商注册商品销售地；5.顾客查询商品信息。本发明的商品销售管理控制采用商品管理者(指生产企业、代理商、分销商、零售商)的手机或计算机网络进行，而顾客可以手机直接查询到商品的销售地点，达到了商品管理者对商品的透明有效管理，也达到了商品防假的目的。

Description

一种商品销售管理控制方法

技术领域

本发明涉及一种商品销售管理控制方法，特别涉及一种可以限定商品销售区域或销售地点的分销管理控制方法。

背景技术

随着现代信息技术的发展，商品的销售管理愈来愈多采用了信息化管理，如采用计算机和条码技术对商品的物流进行自动化管理，在一定程度上提高了效率，但现有的商品销售管理仍然无法解决以下问题：

第一、    商品一旦从生产企业销售出，企业无法准确跟踪商品的流向，无法对市场商品

          价格实施有效控制，不同代理商之间的批发差价，造成窜货和回流，给企业的

          商品销售造成混乱，破坏企业的价格秩序，企业也无法实时掌握市场上商品的

          终端销售情况，销售信息反馈的巨大的时间差，造成企业库存过多，积压生产

          基金，或者企业无法在商品脱销时追加生产，提高企业的利润，总之，现有的

          销售管理，企业无法有效调度销售并有计划组织商品生产。

第二、    代理商和分销商同生产企业一样也无法实时掌握和控制所辖区域的商品销售，

          无法防止窜货和回流，保护自身利益。

第三、    顾客无法判断欲购买的商品是否假冒商品或有权益保障的商品。因此企业颇费

          财力采用特殊的包装、使用防伪技术，增加了企业的经营成本。

以上这些问题的存在严重困扰商品生产企业、商品流通企业，也严重困扰顾客，顾客购买商品无法确认商品真假及是否有权益保障。

发明内容

本发明为克服现有商品销售管理的不足而提出一种可以限定商品销售区域或销售位置的分销管理控制方法，方法采用现代互联网络技术和手机数据通信技术，实现生产企业、代理商、分销商对所生产或经营商品的透明分销管理，控制商品的销售区域或销售地点，防止商品窜货和回流；顾客可以通过手机查询商品的销售区域或销售地点，以确认是否正规渠道流通的商品。

本发明的目的可以采用以下方法予以实现，包括如下步骤：

1)企业将所生产或管理的商品标记唯一对应编号；

2)商品售出时，企业的商品销售管理者将售出的该批商品编号及代理商手机号码发

  至中央服务器初次注册；

3)商品从代理商售出至分销商时，代理商将分销出的该批商品编号及分销商手机号

  码信息发送至中央服务器注册，分销商再次分销时，同样，再将分销出的商品编

  号及下一级分销商手机号码信息发送至中央服务器注册，直至销售终端；

4)商品到达销售终端时，销售商再将商品的编号用手机注册销售地点；

5)顾客使用手机输入商品唯一编号，发送至特服号码，该编号商品的注册销售区域

  或销售地点信息返回顾客手机，顾客根据返回信息确定是否正规渠道流通商品，

  有无质量或权益保障。

方法所述的商品唯一对应编号是视觉(眼睛)可直接读出的无隐藏的明文编码，由商品的商品条码和企业管理编号组成，商品条码一般由十三位组成。

而企业管理编号是企业管理需要而产生的编码，一般由商品生产时间和顺序号组成，还可以按照企业自己特殊规则或约定的规则编码，编码规则只需确保与商品一一对应(无重复)即可。

方法所述的商品初次注册权属于商品的生产企业所有，由中央服务器所属机构对企业严格审查后授予；

方法所述的注册方式可以是通过手机发送注册(即手机注册)，还可以通过因特网使用计算机安全发送至中央服务器注册，还可以是两者结合的方式。注册方式由商品管理者(指生产企业、代理商、分销商、零售商)根据实际条件和应用方便自主选择，与中央服务器约定。方法所述的商品编号及对应的手机号码经商品管理者注册后，只有注册后对应的手机号码(即下级商品管理者)才拥有对该批商品的再次注册权，即该批商品的再分销权，执行本次注册的商品管理者无权对该批商品的信息进行再注册，也即失去对该商品的再分销权。

方法所述的商品管理者可以对所注册管理的商品流向进行监督控制，使用手机或计算机网络查询跟踪商品的流向，监督商品的销售，甚至可以按照与中央服务器事先约定的规则控制商品销售。

方法所述的手机注册采用手机数据通信方式：短信息(SMS)、彩信(MMS)、WAP、i-mode方式及未来更新的数据通信方式。

与现有的商品销售管理控制方法相比，本发明的创新意义或积极效果在于：

1)通过手机或计算机网络，企业能够透明管理控制商品的销售流通，并根据销售流

  通情况有效调度销售和组织生产。

2)通过手机或计算机网络，代理商和分销商能够透明管理控制所辖销售区域内的商

  品销售，防止窜货和回流。

3)顾客可以使用手机查询到商品指定的销售位置或销售地点，有效抵制假冒商品或

  非正规无保障商品。

附图说明

本发明附图图面说明如下：

图1为本发明的概要图；

图2为本发明所述的商品唯一对应编号组成图；

图3为本发明所述的商品流通图。

具体实施方式

下面结合各附图对本发明内容的在食用油的具体实施例作进一步的描述：某企业生产瓶装食用油时，在商品上标记生产日期和管理编号，如图2所示的则为一种最常见的企业管理编号：由生产日期20040118+顺序号00001组成：2004011800001，再与商品的条码6922567700459组合，则成为与商品唯一对应的编号，在全世界流通都无重复，具体的编码方式由商品生产企业自主决定，还可以使用企业特殊的编码规则或行业约定的规则，只需要保证编号与商品一一对应即可。

企业销售商品(即食用油)时，将售出的商品编号和接收商品代理商的手机号码发送到特服号码(中央服务器)注册，具体操作如图3所示：企业售出条码为6922567700459的企业管理编号从2004011800001至2004011800100的商品给13901000002，则企业的销售管理者编辑短信：69225677004592004011800001/100＝＞13901000002发送至中央服务器的特服号码注册。经注册后，编号为69225677004592004011800001-69225677004592004011800100批次的商品再次注册权，更具体地说是商品再分销权属手机为13901000002的北京代理商所有，但生产企业可以从中央服务器提供的销售管理增值服务中监督控制该批商品按照企业要求的销售地域销售。

69225677004592004011800001-69225677004592004011800100商品到达北京以后，代理商再使用13901000002的授权手机进行再分销注册。如图3所示：代理商售出69225677004592004011800031-69225677004592004011800060的商品给北京红期商店，则代理商使用13901000002的手机编辑短信：69225677004592004011800031/60＝＞13901000020发送至中央服务器的特服号码注册，13901000020为北京红期商店经理手机，代理商也可从中央服务器提供的销售管理增值服务中监督查询所分销的商品。

商品到达北京红期商店后，商店经理使用13901000020的授权手机注册销售地，具体操作如图3所示，编辑短信：69225677004592004011800031/60##北京红期商店，发送至中央服务器的特服号码注册。

顾客在红期商店选购商品时，因食用油事关生命健康，为确保无假冒渠道正宗，顾客可以输入欲选购商品的编号：69225677004592004011800033发送至特服号，特服号返回信息：“该号的商品是某某牌食用油，指定在北京红期商店销售，如销售地点与您所处的地点一致，请放心购买！”，顾客则可以放心购买该商品。

从图3商品流通图可以看到，每一级的商品管理者，包括商品的生产企业、代理商、分销商、零售商都可以通过中央服务器提供的服务，透明管理所销售或分销的商品，掌握商品流向，各个环节的库存、实际销售量，商品管理者可以有计划调度商品销售，企业可以有计划生产商品，满足市场需求，此外，本发明还避免了窜货和回流等扰乱市场秩序的现象，伪造假冒者也无隙可钻，假冒或非正规商品无法进入流通，解决了多年来人们期待解决的商品防伪难题。

Claims (9)

1、一种商品销售管理控制方法，包括如下步骤：

1)企业将所生产或管理的商品标记唯一对应编号；

2)商品售出时，企业的商品销售管理者将售出的该批商品编号及代理商手机号码发至中

  央服务器初次注册；

3)商品从代理商售出至分销商时，代理商将分销出的该批商品编号及分销商手机号码信

  息发送至中央服务器注册，分销商再次分销时，同样，再将分销出的商品编号及下一

  级分销商手机号码信息发送至中央服务器注册，直至销售终端；

4)商品到达销售终端时，销售商再将商品的编号用手机注册销售地点；

5)顾客使用手机输入商品唯一编号，发送至特服号码，该编号商品的注册销售区域或销

  售地点信息返回顾客手机，顾客根据返回信息确定是否正规渠道流通商品，有无质量

  或权益保障。

2、按照权利要求1所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述商品唯一对应编号是视觉(眼睛)可直接读出的无隐藏的明文编码，由商品的商品条码和企业管理编号组成。

3、按照权利要求2所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述的企业管理编号是企业管理需要而产生的编码，一般由商品生产时间和顺序号组成，还可以按照企业自己特殊规则或约定的规则编码，编码规则只需确保与商品一一对应(无重复)即可。

4、按照权利要求1所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述商品初次注册权属于商品的生产企业所有，由中央服务器所属机构对企业严格审查后授予。

5、按照权利要求1所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述注册方式可以是通过手机发送注册(即手机注册)，还可以通过因特网使用计算机安全发送至中央服务器注册，还可以是两者结合的方式。

6、按照权利要求5所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述注册方式由商品管理者(指生产企业、代理商、分销商、零售商)根据实际条件和应用方便自主选择，与中央服务器约定。

7、按照权利要求5所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述的手机注册采用手机数据通信方式：短信息(SMS)、彩信(MMS)、WAP、i-mode方式及未来更新的数据通信方式。

8、按照权利要求1所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述的商品编号及对应的手机号码经商品管理者注册后，只有注册后对应的手机号码(即下级商品管理者)才拥有对该批商品的再次注册权，即该批商品的再分销权，执行本次注册的商品管理者无权对该批商品的信息进行再注册，也即失去对该批商品的再分销权。

9、按照权利要求9所述的商品销售管理控制方法，其特征在于：所述的商品管理者可以对所注册管理的商品流向进行监督控制。

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