CN117495148A - 一种可扩展的企业资源计划系统 - Google Patents
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Abstract
本发明公开了一种可扩展的企业资源计划系统，涉及企业资源扩展技术领域，该系统通过数据收集单元、建立供应商数字模型单元、对比筛选单元、需求采集单元、扩展计划单元和反馈单元，基于数据和算法生成每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd，并进行对比评估后，获得并在供应商数字模型中标记第一扩展用户群和第二扩展用户群，有助于企业更好地识别高绩效供应商和低绩效供应商，改进现有供应商的质量和效率。且持续采集第一扩展用户群和第二扩展用户群的需求和反馈，持续实时监测达成率DcL。以确保项目在执行过程中保持在目标轨道上，促进满足客户需求并提高业务绩效。
Description
技术领域
本发明涉及企业资源扩展技术领域，具体为一种可扩展的企业资源计划系统。
背景技术
企业资源计划（ERP）系统的资源计划需要扩展，因为不同企业和行业的需求会随着时间的推移和发展而变化，这涉及到资源的种类、数量和分配。传统企业资源计划系统已经成为组织管理的核心工具。这些系统旨在整合各个业务功能，如财务、供应链、生产、人力资源等，以提高效率和决策制定。
现有的ERP系统通常集中在内部运营和管理上，而不太注重对客户的深度了解。这可能导致企业对客户需求和市场趋势缺乏洞察，由于未能有效管理供应商绩效、合同履行情况和潜在合作伙伴，企业可能会失去一些重要的供应商客户群体。这可能导致了供应链中断、业务损失以及客户的不满。且现有的ERP系统通常以现有合作伙伴为中心，但在竞争激烈的市场中，寻找新的合作伙伴和开拓新市场同样重要。传统系统可能不足以支持企业识别潜在的合作伙伴，了解他们的潜在贡献以及建立联系。这可能导致错失了与新的供应商或合作伙伴合作的机会，限制了业务增长。
发明内容
（一）解决的技术问题
针对现有技术的不足，本发明提供了一种可扩展的企业资源计划系统，以解决背景技术提到的问题。
（二）技术方案
为实现以上目的，本发明通过以下技术方案予以实现：一种可扩展的企业资源计划系统，包括数据收集单元、建立供应商数字模型单元、对比筛选单元、需求采集单元和扩展计划单元；
所述数据收集单元用于分季度收集已合作的供应商信息，所述已合作的供应商信息包括历史绩效数据、质量报告、合同信息和交易记录，建立第一供应商数据集；并，分季度收集未合作的供应商信息，所述未合作的供应商信息包括供应商价格、交货时间和沟通意向次数，建立第二供应商数据集；
建立供应商数字模型单元用于建立供应商数字模型，将第一供应商数据集和第二供应商数据集进行输入，计算分析获得：每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd；所述每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd由以下公式进行生成：
式中，LsjxJe表示为历史交易次数，htwdc表示为合同完成度，衡量供应商是否按照合同履行义务，以1-100的具体数值进行表示合同完成度，jyL表示为每个季度与供应商的平均交易产品量，gtpl表示为每个季度与供应商的沟通频率值；Jgcz表示为未合作的供应商提供的交易价格差值，由市场平均值减去未合作的供应商提供的价格，获取交易价格差值；qtcs表示未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值，bjcs表示为未合作的供应商与本企业要求报价的次数值；a、b、c、d、e、f和g分别表示比例系数，其中：a+b+c+d=1.0；e+f+g=1.0；
对比筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为第一扩展用户群，且由需求采集单元，采集第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq，并由扩展计划单元依据第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq进行第一扩展计划；
将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群，且由需求采集单元，采集第二扩展用户群的每个季度的产品需求量，并由扩展计划单元根据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL进行第二扩展计划。
优选的，并将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd在供应商数字模型中进行第一数字标记，并采集供应商产品供应信息，判断供应商属于供应链中位置并在供应商数字模型中进行第二位置标记，供应链中位置包括上游、中游和下游；提供原材料属于上游供应商；提供半成品或加工服务为中游供应商；提供最终产品提供消费者，属于下游供应商。
优选的，所述数据收集单元包括第一收集单元和第二收集单元；
所述第一收集单元用于收集已合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、历史绩效数据，历史交货准时率、质量检验结果、合同信息和交易记录；所述合同信息包括合同金额和合同完成度；交易记录包括交易产品量和交易时间；并建立第一供应商数据集；
所述第二收集单元用于收集未合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、供应商价格、沟通意向次数、沟通方式和供应商需求调查；建立第二供应商数据集。
优选的，所述建立供应商数字模型单元包括数字模型建设单元、初始计算单元和二次计算单元；
所述数字模型建设单元用于根据建模目标，依据第一供应商数据集和第二供应商数据集，选择数据特征数据列，数据特征数据列包括历史绩效数据、质量报告、合同信息、交易记录、供应商价格、沟通意向次数和交货时间；并依据供应商数据特征，建立供应商数字模型，并使用训练集训练供应商数字模型，进行优化；
所述初始计算单元用于在供应商数字模型中，依据数据特征数据列，计算相对应供应商的初始数据：
历史交易次数LsjxJe，将单一已合作的供应商在历史交易中的交易次数进行累加，获得；合同完成度htwdc，计算单一已合作的历史合同量完成情况，以合同交付的产品总量按照百分比表示；每个季度与供应商的平均交易产品量jyL，累计计算每个季度与供应商的交易订单交付总量；每个季度与供应商的沟通频率值gtpl，记录每个季度与供应商的会议、电子邮件通信和电话交流总次数；未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值qtcs，记录与未合作供应商进行的初步商务会议、沟通、洽谈会话的次数；包括业务讨论、产品介绍和市场情况了解，每次会话都计为一次初步洽谈；未合作的供应商与本企业要求报价的次数值bjcs，记录未合作供应商向企业提供报价的次数，包括企业向供应商发出的报价请求、询价或采购需求，以及供应商对这些请求提供的报价次数；
所述二次计算单元用于依据相对应供应商的初始数据，计算获得每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和每个未合作的供应商合作意向度Yxd。
优选的，所述对比筛选单元包括第一筛选单元和第二筛选单元；
所述第一筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为第一扩展用户群，并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照合作黏性度Nxd的分值进行第一优先级排序；
所述第二筛选单元用于将每个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群；并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照供应商合作意向度Yxd的分值进行第二优先级排序。
优选的，所述需求采集单元包括第一采集单元和第二采集单元，所述第一采集单元用于依据第一优先级排序，依次采集获得第一扩展用户季度产品额外交易需求量Ewxq；
所述第二采集单元用于依据第二优先级排序，依次采集获得第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL。
优选的，所述第一扩展计划，目标是达成第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，以扩大业务合作板块，具体包括：
S1、依据第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，存储相应的产品库存量；
S2、与第一扩展用户群进行价格谈判，制定价格策略，并更新合同条款，包括供货时间、质量标准和交付条件；
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；
S4、开展市场推广活动，提高知名度；
S5、制定销售策略，包括销售渠道和销售团队规划。
优选的，所述第二扩展计划，目标是达成第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，以建立与第二扩展用户的潜在新业务合作，具体包括：
S1、依据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，提供定制的产品或服务；
S2、与第二扩展用户进行初步洽谈，制定初步合同，包括价格、产品规格和交付时间；依据初步合同，存储120%订单量；
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；
S4、进行市场调研，了解潜在市场需求和竞争情况，并制定与竞争对手的策略；
S5、开展销售活动，以吸引新客户，制定推广策略，包括在线和线下宣传。
优选的，还包括反馈单元，所述反馈单元用于对第一扩展计划和第二扩展计划进行监测和追踪任务，包括：
采用项目管理工具，包括Microsoft Project、Trello、Asana其中一种，以创建意见、跟踪任务和设置截止日期；
定期生成进度报告，包括任务完成百分比、里程碑达成情况和延迟任务信息；
将第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq和第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL相加，设置为绩效指标T；
在监测获得实际完成销售产品量SJxL，计算获得达成率DcL，所述达成率DcL由以下公式生成：
持续采集第一扩展用户和第二扩展用户的需求和反馈，持续获取包括销售增长率、市场份额、成本节省率和实时监测达成率DcL。
优选的，当实时监测达成率DcL超过80%时，进行第三扩展计划，包括：
进一步扩大市场推广力度，增加产品服务种类、进行客户的满意度调查、持续培训员工和寻找供应链中的优化点，包括降低成本和提高交付效率。
（三）有益效果
本发明提供了一种可扩展的企业资源计划系统。具备以下有益效果：
（1）该一种可扩展的企业资源计划系统，通过数据收集单元和建立供应商数字模型，该系统基于数据和算法生成每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd，并进行对比评估后，获得并在供应商数字模型中标记第一扩展用户群和第二扩展用户群，有助于企业更好地识别高绩效供应商和低绩效供应商，从而采取相应的措施，改进现有供应商的质量和效率。且，便于针对性的扩展业务，促进帮助企业开拓新市场，寻找新的供应商和客户，促进业务增长。
（2）该一种可扩展的企业资源计划系统，通过对比筛选单元在筛选的过程中，按照其黏性度Nxd高低进行排序，以便更好地了解哪些供应商具有更高的合作潜力。按照合作意向度Yxd的分值进行第二优先级排序。这个过程允许企业识别潜在的新合作伙伴和供应商，以及继续深化与已合作供应商的关系。
（3）该一种可扩展的企业资源计划系统，在评估第一扩展用户和第二扩展用户后并提供定制的产品或服务；据初步合同，存储120%订单量；为了建立信任，存储订单量通常超过客户的需求量，以确保可以达成额外需求，并有第二扩展计划对合作意向度Yxd高的用户提供更多的吸引扩展策略。
（4）该一种可扩展的企业资源计划系统，持续采集第一扩展用户和第二扩展用户的需求和反馈，持续获取包括销售增长率、市场份额、成本节省率和实时监测达成率DcL。此外，反馈单元也会实时监测达成率DcL，以确保项目在执行过程中保持在目标轨道上。反馈单元有助于确保扩展计划的执行能够按照计划进行，同时也提供了及时的信息以便进行决策和调整，以达成客户需求并提高业务绩效。
附图说明
图1为本发明一种可扩展的企业资源计划系统框图流程示意图。
具体实施方式
下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施例，都属于本发明保护的范围。
企业资源计划（ERP）系统的资源计划需要扩展，因为不同企业和行业的需求会随着时间的推移和发展而变化，这涉及到资源的种类、数量和分配。传统企业资源计划系统已经成为组织管理的核心工具。这些系统旨在整合各个业务功能，如财务、供应链、生产、人力资源等，以提高效率和决策制定。
现有的ERP系统通常集中在内部运营和管理上，而不太注重对客户的深度了解。这可能导致企业对客户需求和市场趋势缺乏洞察，由于未能有效管理供应商绩效、合同履行情况和潜在合作伙伴，企业可能会失去一些重要的供应商客户群体。这可能导致了供应链中断、业务损失以及客户的不满。且现有的ERP系统通常以现有合作伙伴为中心，但在竞争激烈的市场中，寻找新的合作伙伴和开拓新市场同样重要。传统系统可能不足以支持企业识别潜在的合作伙伴，了解他们的潜在贡献以及建立联系。这可能导致错失了与新的供应商或合作伙伴合作的机会，限制了业务增长。
实施例1
本发明提供一种可扩展的企业资源计划系统，请参阅图1，包括数据收集单元、建立供应商数字模型单元、对比筛选单元、需求采集单元和扩展计划单元；
所述数据收集单元用于分季度收集已合作的供应商信息，所述已合作的供应商信息包括历史绩效数据、质量报告、合同信息和交易记录，建立第一供应商数据集；并，分季度收集未合作的供应商信息，所述未合作的供应商信息包括供应商价格、交货时间和沟通意向次数，建立第二供应商数据集；
建立供应商数字模型单元用于建立供应商数字模型，将第一供应商数据集和第二供应商数据集进行输入，计算分析获得：每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd；所述每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd由以下公式进行生成：
式中，LsjxJe表示为历史交易次数，htwdc表示为合同完成度，衡量供应商是否按照合同履行义务，以1-100的具体数值进行表示合同完成度，jyL表示为每个季度与供应商的平均交易产品量，gtpl表示为每个季度与供应商的沟通频率值；Jgcz表示为未合作的供应商提供的交易价格差值，由市场平均值减去未合作的供应商提供的价格，获取交易价格差值；qtcs表示未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值，bjcs表示为未合作的供应商与本企业要求报价的次数值；a、b、c、d、e、f和g分别表示比例系数，其中：a+b+c+d=1.0；e+f+g=1.0；
对比筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为第一扩展用户群，且由需求采集单元，采集第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq，并由扩展计划单元依据第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq进行第一扩展计划；
将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群，且由需求采集单元，采集第二扩展用户群的每个季度的产品需求量，并由扩展计划单元根据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL进行第二扩展计划。
具体数据示例：
已合作的A供应商数据示例：LsjxJe (历史交易次数) = 200；htwdc (合同完成度) = 90（表示90%的合同完成度）；jyL (每个季度与供应商的平均交易产品量) = 1,000；gtpl (每个季度与供应商的沟通频率值) = 30；
已合作的A供应商（a + b + c + d = 1.0）：a = 0.4；b = 0.3；c = 0.2；d = 0.1；
计算已合作供应商的合作黏性度 Nxd：Nxd = (0.4 * 200 + 0.3 * 90 + 0.2 *1,000 + 0.1 * 30) * 100%； Nxd = (80 + 27 + 200 + 3) * 100% ；Nxd = 310 * 100%；Nxd = 310%；
已合作的B供应商数据示例：LsjxJe (历史交易次数) = 150；htwdc (合同完成度) = 85（表示85%的合同完成度）；jyL (每个季度与供应商的平均交易产品量) = 800；gtpl (每个季度与供应商的沟通频率值) = 40；
计算已合作B供应商的合作黏性度 Nxd：Nxd = (0.4 * 150 + 0.3 * 85 + 0.2 *800 + 0.1 * 40) * 100%； Nxd = (60 + 25.5 + 160 + 4) * 100% ；Nxd = 249.5 *100% ；Nxd = 249.50%；
未合作的C供应商数据示例：
Jgcz (未合作的C供应商提供的交易价格差值) = 200（市场平均值减去供应商的价格）；
qtcs (未合作的C供应商与本企业初步洽谈的次数值) = 5；bjcs (未合作的C供应商与本企业要求报价的次数值) = 3；
未合作的C供应商（e + f + g = 1.0）：e = 0.4；f = 0.3；g = 0.3；
计算未合作C供应商的合作意向度 Yxd：Yxd = (0.4 * 200 - 0.3 * 5 + 0.3 *3) * 100% ；Yxd = (80 - 1.5 + 0.9) * 100% ；Yxd = 79.4 * 100% ；Yxd = 79.4%；
未合作的D供应商数据示例：
Jgcz (未合作的D供应商提供的交易价格差值) = 180（市场平均值减去D供应商的价格）；qtcs (未合作的D供应商与本企业初步洽谈的次数值) = 7；bjcs (未合作的D供应商与本企业要求报价的次数值) = 4；
计算未合作D供应商的合作意向度 Yxd：Yxd = (0.4 * 180 - 0.3 * 7 + 0.3 *4) * 100% ；Yxd = (72 - 2.1 + 1.2) * 100%； Yxd = 71.1 * 100% ；Yxd = 71.10%；
假设设置的阈值如下：
第一阈值 X1 = 250%（用于已合作的供应商的合作黏性度）；
第二阈值 X2 = 75%（用于未合作的供应商的合作意向度）；
现在，让我们对比已合作的A供应商和已合作的B供应商：
已合作的A供应商的合作黏性度 Nxd = 310%；
已合作的B供应商的合作黏性度 Nxd = 249.50%；
对比结果：
已合作的A供应商的合作黏性度高于第一阈值 X1。
已合作的B供应商的合作黏性度低于第一阈值 X1。
因此，已合作的A供应商将被标记为第一扩展用户群。
接下来，我们对比未合作的C供应商和未合作的D供应商：
未合作的C供应商的合作意向度 Yxd = 79.4%；
未合作的D供应商的合作意向度 Yxd = 71.10%；
对比结果：
未合作的C供应商的合作意向度高于第二阈值 X2。
未合作的D供应商的合作意向度低于第二阈值 X2。
因此，未合作的C供应商将被标记为第二扩展用户群。
本实施例中，通过数据收集单元和建立供应商数字模型，该系统可以更全面地评估已合作的供应商的绩效。这有助于企业更好地识别高绩效供应商和低绩效供应商，从而采取相应的措施，改进供应链的质量和效率。通过监控合同完成度，这一系统可以帮助企业确保供应商按照合同兑现承诺。这有助于降低合同风险，减少未兑现合同的情况，提高合同履行的透明度。该系统不仅关注已有供应商，还能帮助企业识别潜在的合作伙伴。这可以帮助企业开拓新市场，寻找新的供应商和客户，促进业务增长。通过采集需求数据，该系统可以更好地理解客户的需求。这有助于企业提供更个性化的产品和服务，提高客户满意度，并更好地满足市场需求和趋势。通过标记第一扩展用户群和第二扩展用户群，企业可以更有针对性地扩展业务。这有助于提高市场占有率和利润。该系统基于数据和算法生成每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd，为企业提供更可靠的决策支持，从而降低决策的主观性。
实施例2
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，并将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd在供应商数字模型中进行第一数字标记，并采集供应商产品供应信息，判断供应商属于供应链中位置并在供应商数字模型中进行第二位置标记，供应链中位置包括上游、中游和下游；提供原材料属于上游供应商；提供半成品或加工服务为中游供应商；提供最终产品提供消费者，属于下游供应商。
本实施例中，通过将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd进行数字标记，企业可以更清晰地了解供应商的绩效表现。这有助于精确识别高绩效供应商和有潜力的合作伙伴，进一步提高供应链效率。根据供应商在供应链中的位置进行第二位置标记，可以帮助企业更好地理解供应链的结构。这有助于区分上游、中游和下游供应商，帮助企业更好地管理物料、半成品和最终产品的流动。通过明确不同供应商在供应链中的位置，企业可以更好地协调供应链活动。这有助于确保原材料及时到达，半成品在适当时间完成，以便按时交付最终产品。解供应链中的位置有助于企业更好地管理库存。例如，知道某供应商属于上游，可以帮助企业合理安排库存以应对原材料供应的波动。根据位置标记，企业可以更好地了解供应链的风险。例如，对于位于上游的供应商，可能会有原材料供应的天然风险，需要采取相应的风险管理措施。例如，对于上游供应商，企业可以考虑扩大采购以确保原材料供应的稳定性。
实施例3
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述数据收集单元包括第一收集单元和第二收集单元；
所述第一收集单元用于收集已合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、历史绩效数据，历史交货准时率、质量检验结果、合同信息和交易记录；所述合同信息包括合同金额和合同完成度；交易记录包括交易产品量和交易时间；并建立第一供应商数据集；
所述第二收集单元用于收集未合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、供应商价格、沟通意向次数、沟通方式和供应商需求调查；建立第二供应商数据集。
本实施例中，数据收集单元的细分有助于提高信息的质量和适用性，为企业提供更多的决策支持。这有助于提高供应链管理、供应商绩效管理和合作伙伴选择的效率和效力。
实施例4
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述建立供应商数字模型单元包括数字模型建设单元、初始计算单元和二次计算单元；
所述数字模型建设单元用于根据建模目标，依据第一供应商数据集和第二供应商数据集，选择数据特征数据列，数据特征数据列包括历史绩效数据、质量报告、合同信息、交易记录、供应商价格、沟通意向次数和交货时间；并依据供应商数据特征，建立供应商数字模型，并使用训练集训练供应商数字模型，进行优化；使用这些数据特征，建立供应商数字模型并使用训练集来训练模型，以便它可以更好地理解供应商的行为和特性。
所述初始计算单元用于在供应商数字模型中，依据数据特征数据列，计算相对应供应商的初始数据：
历史交易次数LsjxJe，将单一已合作的供应商在历史交易中的交易次数进行累加，获得；合同完成度htwdc，计算单一已合作的历史合同量完成情况，以合同交付的产品总量按照百分比表示；每个季度与供应商的平均交易产品量jyL，累计计算每个季度与供应商的交易订单交付总量；每个季度与供应商的沟通频率值gtpl，记录每个季度与供应商的会议、电子邮件通信和电话交流总次数；未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值qtcs，记录与未合作供应商进行的初步商务会议、沟通、洽谈会话的次数；包括业务讨论、产品介绍和市场情况了解，每次会话都计为一次初步洽谈；未合作的供应商与本企业要求报价的次数值bjcs，记录未合作供应商向企业提供报价的次数，包括企业向供应商发出的报价请求、询价或采购需求，以及供应商对这些请求提供的报价次数；
所述二次计算单元用于依据相对应供应商的初始数据，计算获得每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和每个未合作的供应商合作意向度Yxd。
本实施例中，通过建立供应商数字模型并计算供应商的合作黏性度Nxd和合作意向度Yxd，企业能够更有效地管理他们的供应链关系。这有助于识别具有扩展潜力的供应商，提高合作伙伴之间的关系，并最大化业务增长的机会。此系统还可以提供决策支持，帮助企业在供应链管理和合作伙伴选择方面做出明智的决策。
实施例5
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述包括第一筛选单元和第二筛选单元；
所述第一筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为扩展用户，并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照合作黏性度Nxd的分值进行第一优先级排序；这意味着，那些在黏性度方面表现良好的供应商将被视为潜在的扩展合作伙伴，且会按照其黏性度Nxd高低进行排序，以便更好地了解哪些供应商具有更高的合作潜力。
所述第二筛选单元用于将每个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群；并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照合作意向度Yxd的分值进行第二优先级排序。这个过程允许企业识别潜在的新合作伙伴和供应商，以及继续深化与已合作供应商的关系。
实施例6
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述需求采集单元包括第一采集单元和第二采集单元，所述第一采集单元用于依据第一优先级排序，依次采集获得第一扩展用户季度产品额外交易需求量Ewxq；这个过程确保首先了解那些已被视为最有潜力的供应商的需求，这些供应商在合作黏性度Nxd方面表现良好。通过采集这些供应商的需求量，企业可以更好地规划和满足其需求，以扩展合作关系。
所述第二采集单元用于依据第二优先级排序，依次采集获得第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL。这些需求量用于了解未合作的供应商，其中那些合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，以及在第一筛选单元中被标记为第二扩展用户群的已合作供应商。通过采集这些供应商的需求，企业可以了解未来潜在的合作伙伴和供应商的需求，这有助于规划合作拓展计划和资源分配。
实施例7
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述第一扩展计划，目标是达成第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，以扩大业务合作板块，具体包括：
S1、依据第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，存储相应的产品库存量；包括在合适的时间采购和储存必要的原材料和成品，以便在需求出现时可以快速供应。
S2、与第一扩展用户群进行价格谈判，制定价格策略，并更新合同条款，包括供货时间、质量标准和交付条件；合同的透明性和合作是建立长期合作伙伴关系的关键，促进提升合作透明性。
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；以确保产品能够按时交付，减少浪费，并提高客户满意度；
S4、开展市场推广活动，提高知名度；通过推广活动，企业可以吸引更多潜在客户并巩固合作伙伴关系。
S5、制定销售策略，包括销售渠道和销售团队规划；销售策略有助于提高销售业绩和拓展市场份额。
实施例8
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，所述第二扩展计划，目标是达成第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，以建立与第二扩展用户的潜在新业务合作，具体包括：
S1、依据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，提供定制的产品或服务；以满足客户的业务需求。包括根据客户的要求定制产品规格、特殊包装或提供附加服务。
S2、与第二扩展用户进行初步洽谈，制定初步合同，包括价格、产品规格和交付时间；依据初步合同，存储120%订单量；为了建立信任，存储订单量通常超过客户的需求量，以确保可以达成额外需求。
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；以满足新客户的需求并减少交付时间。
S4、进行市场调研，了解潜在市场需求和竞争情况，并制定与竞争对手的策略；这有助于企业制定适当的策略，并了解如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
S5、开展销售活动，以吸引新客户，制定推广策略，包括在线和线下宣传。制定推广策略，促进企业提高新产品或服务的知名度，吸引潜在客户。
实施例9
本实施例是在实施例1中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，还包括反馈单元，所述反馈单元用于对第一扩展计划和第二扩展计划进行监测和追踪任务，包括：
采用项目管理工具，包括Microsoft Project、Trello、Asana其中一种，以创建意见、跟踪任务和设置截止日期；
定期生成进度报告，包括任务完成百分比、里程碑达成情况和延迟任务信息；
将第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq和第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL相加，设置为绩效指标T；
在监测获得实际完成销售产品量SJxL，计算获得达成率DcL，所述达成率DcL由以下公式生成：
持续采集第一扩展用户和第二扩展用户的需求和反馈，持续获取包括销售增长率、市场份额、成本节省率和实时监测达成率DcL。此外，反馈单元也会实时监测达成率DcL，以确保项目在执行过程中保持在目标轨道上。反馈单元有助于确保扩展计划的执行能够按照计划进行，同时也提供了及时的信息以便进行决策和调整，以满足客户需求并提高业务绩效。
实施例10
本实施例是在实施例9中进行的解释说明，请参阅图1，具体的，当实时监测达成率DcL超过80%时，进行第三扩展计划，包括：
进一步扩大市场推广力度，增加产品服务种类、进行客户的满意度调查、持续培训员工和寻找供应链中的优化点，包括降低成本和提高交付效率。增加市场推广力度有助于提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户。包括增加广告支出、参加行业展会、扩展社交媒体宣传等。通过更广泛的市场宣传，企业便于接触到更多的潜在客户，从而扩大客户基础。
增加产品和服务种类可以满足不同客户的需求。根据市场需求和竞争情况，企业可以扩展其产品线或提供新的服务。这有助于拓宽业务范围，增加销售机会。定期进行客户满意度调查可以帮助企业了解客户对其产品和服务的看法。这有助于发现潜在问题并改进客户体验。高满意度客户通常更倾向于长期合作，提供稳定的收入流。员工培训对提高服务质量和提升生产效率非常重要。持续培训可以确保员工跟上最新的行业趋势和最佳实践。这有助于提高员工的专业能力，增加客户满意度。优化供应链有助于降低成本、提高交付效率和减少库存。通过评估供应链的各个环节，企业可以找到潜在的改进点，例如选择更具竞争力的供应商、优化物流和库存管理等。这有助于提高整体运营效率，降低成本。
尽管已经示出和描述了本发明的实施例，对于本领域的普通技术人员而言，可以理解在不脱离本发明的原理和精神的情况下可以对这些实施例进行多种变化、修改、替换和变型，本发明的范围由所附权利要求及其等同物限定。
Claims (10)
1.一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：包括数据收集单元、建立供应商数字模型单元、对比筛选单元、需求采集单元和扩展计划单元；
所述数据收集单元用于分季度收集已合作的供应商信息，所述已合作的供应商信息包括历史绩效数据、质量报告、合同信息和交易记录，建立第一供应商数据集；并，分季度收集未合作的供应商信息，所述未合作的供应商信息包括供应商价格、交货时间和沟通意向次数，建立第二供应商数据集；
建立供应商数字模型单元用于建立供应商数字模型，将第一供应商数据集和第二供应商数据集进行输入，计算分析获得：每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd；所述每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd由以下公式进行生成：
式中，LsjxJe表示为历史交易次数，htwdc表示为合同完成度，衡量供应商是否按照合同履行义务，以1-100的具体数值进行表示合同完成度，jyL表示为每个季度与供应商的平均交易产品量，gtpl表示为每个季度与供应商的沟通频率值；Jgcz表示为未合作的供应商提供的交易价格差值，由市场平均值减去未合作的供应商提供的价格，获取交易价格差值；qtcs表示未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值，bjcs表示为未合作的供应商与本企业要求报价的次数值；a、b、c、d、e、f和g分别表示比例系数，其中：a+b+c+d=1.0；e+f+g=1.0；
对比筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为第一扩展用户群，且由需求采集单元，采集第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq，并由扩展计划单元依据第一扩展用户群季度产品额外交易需求量Ewxq进行第一扩展计划；
将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群，且由需求采集单元，采集第二扩展用户群的每个季度的产品需求量，并由扩展计划单元根据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL进行第二扩展计划。
2.根据权利要求1所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：并将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和若干个未合作的供应商合作意向度Yxd在供应商数字模型中进行第一数字标记，并采集供应商产品供应信息，判断供应商属于供应链中位置并在供应商数字模型中进行第二位置标记，供应链中位置包括上游、中游和下游；提供原材料属于上游供应商；提供半成品或加工服务为中游供应商；提供最终产品提供消费者，属于下游供应商。
3.根据权利要求1所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述数据收集单元包括第一收集单元和第二收集单元；
所述第一收集单元用于收集已合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、历史绩效数据，历史交货准时率、质量检验结果、合同信息和交易记录；所述合同信息包括合同金额和合同完成度；交易记录包括交易产品量和交易时间；并建立第一供应商数据集；
所述第二收集单元用于收集未合作的供应商的信息，包括：供应商名称、供应商联系信息、供应商价格、沟通意向次数、沟通方式和供应商需求调查；建立第二供应商数据集。
4.根据权利要求1所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述建立供应商数字模型单元包括数字模型建设单元、初始计算单元和二次计算单元；
所述数字模型建设单元用于根据建模目标，依据第一供应商数据集和第二供应商数据集，选择数据特征数据列，数据特征数据列包括历史绩效数据、质量报告、合同信息、交易记录、供应商价格、沟通意向次数和交货时间；并依据供应商数据特征，建立供应商数字模型，并使用训练集训练供应商数字模型，进行优化；
所述初始计算单元用于在供应商数字模型中，依据数据特征数据列，计算相对应供应商的初始数据：
历史交易次数LsjxJe，将单一已合作的供应商在历史交易中的交易次数进行累加，获得；合同完成度htwdc，计算单一已合作的历史合同量完成情况，以合同交付的产品总量按照百分比表示；每个季度与供应商的平均交易产品量jyL，累计计算每个季度与供应商的交易订单交付总量；每个季度与供应商的沟通频率值gtpl，记录每个季度与供应商的会议、电子邮件通信和电话交流总次数；未合作的供应商与本企业初步洽谈的次数值qtcs，记录与未合作供应商进行的初步商务会议、沟通、洽谈会话的次数；包括业务讨论、产品介绍和市场情况了解，每次会话都计为一次初步洽谈；未合作的供应商与本企业要求报价的次数值bjcs，记录未合作供应商向企业提供报价的次数，包括企业向供应商发出的报价请求、询价或采购需求，以及供应商对这些请求提供的报价次数；
所述二次计算单元用于依据相对应供应商的初始数据，计算获得每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和每个未合作的供应商合作意向度Yxd。
5.根据权利要求1所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述对比筛选单元包括第一筛选单元和第二筛选单元；
所述第一筛选单元用于将每个已合作的供应商合作黏性度Nxd和第一阈值X1进行对比，将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，标记为扩展用户，并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照合作黏性度Nxd的分值进行第一优先级排序；
所述第二筛选单元用于将每个未合作的供应商合作意向度Yxd和第二阈值X2进行对比，将若干个未合作的供应商合作意向度Yxd高于第二阈值X2的供应商，标记为第二扩展用户群；并将若干个已合作的供应商合作黏性度Nxd高于第一阈值X1值的供应商，按照供应商合作意向度Yxd的分值进行第二优先级排序。
6.根据权利要求5所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述需求采集单元包括第一采集单元和第二采集单元，所述第一采集单元用于依据第一优先级排序，依次采集获得第一扩展用户季度产品额外交易需求量Ewxq；
所述第二采集单元用于依据第二优先级排序，依次采集获得第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL。
7.根据权利要求6所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述第一扩展计划，目标是达成第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，以扩大业务合作板块，具体包括：
S1、依据第一扩展用户群的季度产品额外交易需求量Ewxq，存储相应的产品库存量；
S2、与第一扩展用户群进行价格谈判，制定价格策略，并更新合同条款，包括供货时间、质量标准和交付条件；
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；
S4、开展市场推广活动，提高知名度；
S5、制定销售策略，包括销售渠道和销售团队规划。
8.根据权利要求1所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：所述第二扩展计划，目标是达成第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，以建立与第二扩展用户的潜在新业务合作，具体包括：
S1、依据第二扩展用户的季度业务产品的需求量xqcL，提供定制的产品或服务；
S2、与第二扩展用户进行初步洽谈，制定初步合同，包括价格、产品规格和交付时间；依据初步合同，存储120%订单量；
S3、优化供应链，包括供应商到客户的物流和分销渠道；
S4、进行市场调研，了解潜在市场需求和竞争情况，并制定与竞争对手的策略；
S5、开展销售活动，以吸引新客户，制定推广策略，包括在线和线下宣传。
9.根据权利要求8所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：还包括反馈单元，所述反馈单元用于对第一扩展计划和第二扩展计划进行监测和追踪任务，包括：
采用项目管理工具，包括Microsoft Project、Trello、Asana其中一种，以创建意见、跟踪任务和设置截止日期；
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持续采集第一扩展用户和第二扩展用户的需求和反馈，持续获取包括销售增长率、市场份额、成本节省率和实时监测达成率DcL。
10.根据权利要求9所述的一种可扩展的企业资源计划系统，其特征在于：当实时监测达成率DcL超过80%时，进行第三扩展计划，包括：
进一步扩大市场推广力度，增加产品服务种类、进行客户的满意度调查、持续培训员工和寻找供应链中的优化点，包括降低成本和提高交付效率。
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| Date | Code | Title | Description |
|---|---|---|---|
| PB01 | Publication | ||
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| SE01 | Entry into force of request for substantive examination | ||
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| GR01 | Patent grant | ||
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