CN104835065A

CN104835065A - 一种销售管理系统及其销售管理方法

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Publication number: CN104835065A
Application number: CN201510270530.2A
Authority: CN
Inventors: 杨晟志
Original assignee: Individual
Current assignee: Individual
Priority date: 2015-05-25
Filing date: 2015-05-25
Publication date: 2015-08-12

Abstract

本发明涉及一种销售管理系统，包括产品信息管理单元、宣传信息管理单元、操作单元、订单管理单元、时间记录单元、计算单元、费用数据存储单元、分发时间存储单元、产品讨论数据管理单元等；一种销售管理方法，是通过获得产品的初步定义数据、宣传数据、研发数据、投资人的投入货币及投入货币的时间等得出产品的分发数量及分发时间进行销售产品的方法。本发明的有益效果为：本发明的销售管理系统的计算单元通过投入货币及投入货币的时间计算时间币征值，再根据时间币征值计算产品的分发时间，并加入了分发时间存储单元，其销售管理方法用时间量化了货币，按时间分配产品的理念，使这种销售管理方法更高效、公平。

Description

一种销售管理系统及其销售管理方法

技术领域

本发明属于利用计算机实现产品销售管理的技术领域，具体涉及一种销售管理系统及其销售管理方法。

背景技术

商品的销售是在商品生产之后大规模开始销售；项目无宣传时间，项目的发起时间和宣传时间在同一时间内发生。出资人不管出资多少得到产品或者谷份的时间基本在同一时间内。出资人得到产品的投资一定在产品的成本之上。产品是一次性产出，无更新、无升级；产品发起过程，发起人与投资人无交流，最终的产品不一定是出资人满意的。销售模式、获得产品的时间一致性和获得利益的固定化，不能激发更多的消费者在一定时间内对产品进行投资。

发明内容

为了解决现有技术存在的上述问题，本发明提供了一种销售管理系统及其销售管理方法。

本发明所采用的技术方案为：一种销售管理系统，包括产品信息管理单元、宣传信息管理单元、开谷单元、操作单元、订单管理单元、时间记录单元、计算单元、费用数据存储单元、分发时间存储单元、产品讨论数据管理单元、研发数据管理单元和出售信息记录单元；

所述产品信息管理单元，用于写入及存储录入的产品数据；

所述宣传信息管理单元，用于写入及存储录入的产品宣传数据；

所述开谷单元，用于进行开谷信息管理，写入并存储录入的所述开谷信息；

所述操作单元，用于从所述产品信息管理单元中获取客户选择的产品数据；

所述订单管理单元，用于对客户选择的产品数据进行编辑、删除、批量删除、打印以及查询；

所述时间记录单元，用于记录获取所述客户选择的产品数据的时间；

所述计算单元，用于根据所述订单管理单元及所述产品信息管理单元计算获得产品销售费用和产品分发时间；

所述费用数据存储单元，用于存储所述产品销售费用；

所述分发时间存储单元，用于存储所述分发时间；

所述产品讨论数据管理单元，用于写入及存储录入的产品讨论数据；

所述研发数据管理单元，用于写入及存储录入的研发数据；

以及

所述出售信息记录单元，用于记录客户是否已经选择所述产品数据。

所述产品数据包括产品单价和产品的生产周期；所述产品销售费用的计算规则为所述产品单价乘以客户选择产品的数量；根据所述产品销售费用、所述产品的生产周期和所述出售时间计算产品分发时间。

一种销售管理方法，包括以下步骤：

S1，通过产品信息存储单元，录入预设的产品的初步定义数据，所述初步定义数据为产品相关的任意数据，所述初步定义数据包括产品单价和产品的生产周期；

S2，判断是否获取到所述初步定义数据，若未获取到所述初步定义数据，则返回S1；若获取到所述初步定义数据，则获取录入的宣传数据；

S3，判断是否获取到所述宣传数据，若未获取到所述宣传数据，则返回S2；若获取到所述宣传数据，则根据所述宣传数据进行开谷，并获取投资人的入谷信息；

S4，判断是否获取到所述入谷信息，若未获取到所述入谷信息，则返回S3；若获取到所述投资人的入谷信息，则获取录入的产品讨论数据；

S5，判断是否获取到所述产品讨论数据，若未获取到产品讨论数据，则返回S4；若获取到所述产品讨论数据，则获取录入的投资人的研发数据；

S6，判断是否获取到所述研发数据，若未获取到所述研发数据，则返回S5；若获取到所述研发数据，则获取投资人的投入货币及投入货币的时间；

S7，判断是否获取到所述投入货币及投入货币的时间，若未获取到所述投入货币或所述投入货币的时间，则返回S6；若获取到所述投入货币及投入货币的时间，则根据投入货币及投入货币的时间，计算获得时间币征值，根据所述时间币征值和所述产品的生产周期，计算出产品的分发时间，并根据所述投入货币计算分发数量；

S8，录入产品的出售信息，根据所述出售信息进行第二次开谷，并获取投资人的第二次入谷信息；

S9，判断是否获取到所述第二次入谷信息，若未获取到所述第二次入谷信息，则终止；若获取到所述第二次入谷信息，在获取录入的第二次产品讨论数据；

S10，判断是否获取到所述第二次产品讨论数据，若未获取到所述的第二次产品讨论数据，则返回S9；若获取到所述的第二次产品讨论数据，则获取录入的第二次研发数据；

S11，判断是否获取到所述第二次研发数据，若未获取到所述第二次研发数据，则返回S10；若获取到所述第二次研发数据，则获取录入的投资人的第二次投入货币及投入货币的时间；

S12，判断是否获取到所述第二次投入货币及投入货币的时间，若未获取到所述第二次投入货币及投入货币的时间则返回S11，若获取到所述第二次投入货币及投入货币的时间，则根据所述第二次投入货币及投入货币的时间，计算获得投资人的第二次时间币征值，根据所述第二次时间币征值和所述产品的生产周期计算获得投资人的第二次分发时间，根据所述第二次投入货币及所述产品单价计算第二次分发数量，所述第二次分发数量为所述第二次投入货币除以所述产品单价；

S13，录入产品的第二次出售信息，判断是否获取到第二次出售信息，若未获取到所述第二次出售信息则终止，若获取到所述第二次出售信息则根据所述第二次出售信息进行第N次开谷，并返回S9,直到未获取到投资人入谷信息为止；N为≥3的自然数。

根据所述投入货币及所述产品单价计算所述分发数量，所述分发数量为所述投入货币除以所述产品单价；

所述时间币征值的计算公式：

C Y B = \frac{(a_{x} - a_{0}) \times n_{x}}{t_{x} \times {1.012}^{(t_{x} - 1)}}

其中：a_x是投资者购买产品的价格；

a₀是生产厂家的成本价；

n_x是投资者购买产品的数量；

t_x是投资者购买的时间。

1.012：为时间稀释调整常数。

所述分发时间的计算公式：

其中：T_总：厂家制定的总得分配时间，单位为天；

CYB：为所述时间币征值，精确到小数点后四位；

Ts：为所述产品的分发时间，单位为天。

本发明的有益效果为：本发明加入了时间量化了货币，按时间分配产品的理念，使这种模式更高效、公平。在销售过程中即产品未产出之前把销售价款提前回笼；产品的宣传和发起分为两个阶段，加长宣传周期可以让更多的公众对项目关注；项目在第一次发起成功之后，可针对公众对产品的需求，对产品升级改进，可继续发起项目；通过时间和货币的关系，可以实现投资早和投资多的人可以有机会成为谷东并持续分红；可以实现花低于产品成本几倍甚至几十倍的价钱，得到产品的使用权；通过时间法则定义了产品的分配时间，公平了货币的投入量不同得到产品的时间不同。本发明为团购和预购的形式，利用互联网和SNS传播特性，让小企业家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的货币援助来完成投资者需要的产品的销售方法。

附图说明

图1是本发明的销售管理系统的示意结构图。

具体实施方式

如图1所示，本发明提供了一种销售管理系统，包括产品信息管理单元、宣传信息管理单元、开谷单元、操作单元、订单管理单元、时间记录单元、计算单元、费用数据存储单元、费用数据核准处理单元、分发时间存储单元、产品讨论数据管理单元、研发数据管理单元和出售信息记录单元依次连接；

产品信息管理单元，用于写入及存储产品数据；

宣传信息管理单元，用于写入及存储产品宣传数据；

开谷单元，用于进行开谷信息管理，写入并存储开谷信息；开谷为开始发行股票，开谷单元需对谷民的信息进行录入和对谷民的股份按照分配原则进行计算，存储录入的谷民信息和计算结果，谷民即为投资人；

操作单元，用于从产品信息管理单元中获取客户选择的产品数据；

订单管理单元，用于对客户选择的产品数据进行编辑、删除、批量删除、打印以及查询；

时间记录单元，用于记录该产品的出售时间；

计算单元，用于根据订单管理单元计算获得产品销售费用，产品销售费用的计算规则为产品的单价乘以数量；并根据产品销售费用和出售时间排列出优先级，并根据优先级的先后顺序设置分发时间；

费用数据存储单元，用于存储产品销售费用；

费用数据核准处理单元，用于核准费用数据存储单元中的产品销售费用；

分发时间存储单元，用于存储分发时间；

产品讨论数据管理单元，用于写入及存储产品讨论数据；

研发数据管理单元，用于写入及存储研发数据；

及

出售信息记录单元，用于存储与该产品相关的出售状态。

一种销售管理方法，包括以下步骤：

S1，通过产品信息存储单元，录入预设的产品的初步定义数据，初步定义数据为产品相关的任意数据，初步定义数据包括产品单价和产品的生产周期；

S2，判断是否获取到初步定义数据，若未获取到初步定义数据，则返回S1；若获取到初步定义数据，则获取录入的宣传数据；

S3，判断是否获取到宣传数据，若未获取到宣传数据，则返回S2；若获取到宣传数据，则根据宣传数据进行开谷，并获取投资人的入谷信息；

S4，判断是否获取到入谷信息，若未获取到入谷信息，则返回S3；若获取到入谷信息，则获取录入的产品讨论数据；

S5，判断是否获取到产品讨论数据，若未获取到产品讨论数据，则返回S4；若获取到产品讨论数据，则获取录入的研发数据；

S6，判断是否获取到研发数据，若未获取到研发数据，则返回S5；若获取到研发数据，则获取投资人的投入货币及投入货币的时间；

S7，判断是否获取到投入货币及投入货币的时间，若未获取到投入货币或投入货币的时间，则返回S6；若获取到投入货币及投入货币的时间，则根据投入货币及投入货币的时间，计算获得时间币征值，根据时间币征值和产品的生产周期，计算出产品的分发时间，根据投入货币及产品单价计算分发数量，分发数量为投入货币除以产品单价；

S8，录入产品的出售信息，根据出售信息进行第二次开谷，并获取投资人的第二次入谷信息；

S9，判断是否获取到第二次入谷信息，若未获取到第二次入谷信息，则终止；若获取到第二次入谷信息，在获取录入的第二次产品讨论数据；

S10，判断是否获取到第二次产品讨论数据，若未获取到的第二次产品讨论数据，则返回S9；若获取到的第二次产品讨论数据，则获取录入的第二次研发数据；

S11，判断是否获取到第二次研发数据，若未获取到第二次研发数据，则返回S10；若获取到第二次研发数据，则获取录入的投资人的第二次投入货币及投入货币的时间；

S12，判断是否获取到第二次投入货币及投入货币的时间，若未获取到第二次投入货币及投入货币的时间则返回S11，若获取到第二次投入货币及投入货币的时间，则根据第二次投入货币及投入货币的时间，计算获得投资人的第二次时间币征值，根据第二次时间币征值和产品的生产周期计算获得投资人的第二次分发时间，根据第二次投入货币及产品单价计算第二次分发数量，第二次分发数量为第二次投入货币除以产品单价；

S13，录入产品的第二次出售信息，判断是否获取到第二次出售信息，若未获取到第二次出售信息则终止，若获取到第二次出售信息则根据第二次出售信息进行第N次开谷，并返回S9,直到未获取到投资人入谷信息为止；N为≥3的自然数。

时间币征值的计算公式：

C Y B = \frac{(a_{x} - a_{0}) \times n_{x}}{t_{x} \times {1.012}^{(t_{x} - 1)}}

其中：a_x是投资者购买产品的价格；

a₀是生产厂家的成本价；

n_x是投资者购买产品的数量；

t_x是投资者购买的时间。

1.012：为时间稀释调整常数；

所述分发时间的计算公式：

其中：T_总：厂家制定的总得分配时间，单位为天；

CYB：为所述时间币征值，精确到小数点后四位；

Ts：为所述产品的分发时间，单位为天。

葫芦开瓢：一个项目或产品有一个固定的销售期，预设的为49天，在销售期间投资者进行注资或买低价产品，49天后，不允许再进行注资或购买，而这个49天过后即为葫芦开瓢。

投资人的谷份分配原则

规定了域答人和谷权人谷指的分配方法，谷权人及预备谷权人的币征值所占比例进入下一谷时进行缩减，分配比例及缩减值详见表1。其中分配总额为当前谷的总谷指。

表1

具体实施例如下：

通过将时间和货币混合在一起，并利用尺越星球的空间广阔的特点，和厂家达成一种特定的合作，达到减少推广成本和量化销售的目的，从而使厂家实现“四计划”(可计划的生产、可计划的销售、可计划的投入、可计划的科研)，是社会学、经济学、心理学三大学科的经典混合的成果。包含两大运算期，闷发期和开瓢期，并涉及7种行为人，即谷民、谷权人、预备谷权人、第一级经销商(甲)、第二级经销商(乙)、第三级经销商(丙)、第四级经销商(丁)。

一计算方法

1闷发期

是指注资的开始到结束(49天，第1～7周)，其过程中的资金、时间、单个谷民的币征值、产品价差利润、产品分配时间等信息保密，不对任何谷民、域答公开；开瓢后公示总资金量和总产品数量。期间的购买行为包括谷民行为和经销商行为两种。

1.1谷民行为：准许谷民以任意账号按规定的范围价格开始购买产品，要求价格在(min，max)范围内，一次注资，购买数量不限。

若子账号的身份为谷民，则该子账号(可以为不同谷民)的注资时间和单价同母账号注资时间和单价。

1.2四级经销商行为：谷民可线上线下号召人群加入，邀请他们以用子帐号身份进入，以基准产品单价购买产品，子帐号采用的身份仅能用四类经销商，母账号的注资时间即为分配产品的计算参数。

2计算准备期

继闷发期后的9个自然天，以闷发期的基础数据(资金和时间)为计算依据进行计算，确定并公布以下信息：

(1)网页公示：总资金，总销售产品量，总币征值，产品分配总时间以及谷权人、预备谷权人。公示期为3天

(2)个人信息公布：谷民的币征值，谷民分配时间，个人所得利益。此项在个人信息中心查询。

二币征值计算

3.1计算：时间币征值CYB_x，是由两部分组成，母账号的累加币征值+子账号的赠送币征值，

即CYB_x＝CYB₀+CYB'

CYB₀：母账号币征值,在注资期内的单个谷民第一次注资的币征值，即

C Y B = \frac{(a_{x} - a_{0}) \times n_{x}}{t_{x} \times {1.012}^{(t_{x} - 1)}}

CYB'：子账号币征值，币征值的综合，CYB'＝∑CYB_1-6

CYB_1～6的身份说明见本文章的“术语部分”，其计算方法如下：

(1)子账号以谷民身份进入时：

{CYB}_{1 ~ 6} = \frac{(a_{x} - a_{0}) \times n_{x}}{t_{x} \times {1.012}^{(t_{x} - 1)}},

其中a_x等于母帐号的购买单价，t_x等于母帐号的购买产品时间。

说明：在子账号里以谷民身份加入时，该子账号可以和母帐号是同一个谷民，也可不是同一个谷民，子账号不参与利益分配；子账号币征值仅附加给母帐号，本身不参与币征值，也不能沉淀到下一谷。

(2)子账号以经销商身份进入时：

当子账号是第一级经销商(甲)时：

当子账号是第二级经销商(乙)时：

当子账号是第三级经销商(丙)时：CYB_1～6，是母帐号币征值的增值，即CYB_1～6＝CYB₀×η₁

当子账号是第四级经销商(丁)时：CYB_1～6，是母帐号币征值的增值，即CYB_1～6＝CYB₀×η₂

说明：

对于谷权人，币征值是获得当前谷销售利益的唯一指标，也是继续下一谷谷权人身份的重要数据。

对于预备谷权人，币征值是可能成为下一谷谷权人身份，分享下一谷销售利益的重要数据。

对于谷民，币征值是衡量下一谷投资的金额的可靠数据

3.2币征值排序

根据所有谷民的币征值进行升序排列，得到谷权人(总名单的前20％)和预备谷权人(总名单的前20％～40％)。

三分配规则

1销售利益及分配

1.1销售利益R的计算：

根据币征值排序，部分谷民可以获得产品销售阶段的利润，它由“产品单价差总额”和“生产厂家承诺成本返还”两部分组成。

计算公式：R＝ΔA+P₀，见

(1)产品单价差总额ΔA计算：即产品单价差额乘以产品数量，ΔA＝Δa×n_x其中，Δa，购买产品的价格减去基准产品单价的差值，即Δa＝a_x-a₀，此值在开瓢后返还给规定人群。n_x，是单一谷民的所有帐号(1母帐号、6个子账号)的购买产品数量的总和。

(2)生产厂家承诺成本返还P₀的计算，是基准产品单价、产品总销量、成本返还率的乘积，即P₀＝μ₀×n×a₀

又因它由两部分组成，公式另一种表现方式为

P₀＝P₁+P₂

P₁是P₀的一部分,由尺越星球所有，P₁＝μ₁×n×a₀

P₂由域答、谷权人和预备谷权人，是P₀的一部分，P₂＝μ₂×n×a₀

P₂由两部分组成，即返还资金和协控资金

返还资金占3％，是在每谷计算准备期结束后，立即按比例返还给谷权人和预备谷权人。

协控资金占1.1％，是在每一谷开谷后即转入累加，直至到第七谷结束，分配方法见本规则第五条。

1.2 R分配：根据项目产品的开发谷次，结合的谷脂分配原则(见附件1)，进行销售利益分配，以第一谷为例：

域答分的利益R_域答＝R×20％；

谷权人分的利益R_谷权人＝R×80％

2产品分配时间

由域答参考市场同类产品提出固定总周期，并上报尺越星球商务中心审批。分配时间从计算准备期结束之刻算起，谷民和经销商的分配计算如下

2.1谷民(包含谷权人、预备谷权人、母帐号谷民、子账号谷民)

计算公式如下：

其中：T_总，固定总周期(单位天、时、分)，由域答根据市场同类产品提出并上报尺越星球商务中心审批；

2.2四级经销商

第一级经销商(甲)：产品得到时间即为对应母帐号的产品时间。例，母帐号第30天得到，则甲也在第30天得到

第二级经销商(乙)：产品得到时间即为对应母帐号的产品时间。

第三级经销商(丙)：总时程(子账号计算币征值的时间点到时间分配终点的时间长度)提前二分之一。

第四级经销商(丁)：总时程(子账号计算币征值的时间点到时间分配终点的时间长度)提前五分之四。

综上可知，通过本发明加入了时间量化了货币，按时间分配产品的理念，使这种模式更高效、公平。在销售过程中即产品未产出之前把销售价款提前回笼；产品的宣传和发起分为两个阶段，加长宣传周期可以让更多的公众对项目关注；项目在第一次发起成功之后，可针对公众对产品的需求，对产品升级改进，可继续发起项目；通过时间和货币的关系，可以实现投资早和投资多的人可以有机会成为谷东并持续分红；可以实现花低于产品成本几倍甚至几十倍的价钱，得到产品的使用权；通过时间法则定义了产品的分配时间，公平了货币的投入量不同得到产品的时间不同。本发明为团购和预购的形式，利用互联网和SNS传播特性，让小企业家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的货币援助来完成投资者需要的产品的销售方法。

本领域普通技术人员可以理解实现上述实施例方法中的全部或者部分步骤是可以通过程序来指令相关的硬件完成，所述的程序可以存储于计算机可读存储介质中，所述存储介质可以是ROM/RAM，磁盘或光盘等。

本发明不局限于上述最佳实施方式，任何人在本发明的启示下都可得出其他各种形式的产品，但不论在其形状或结构上作任何变化，凡是具有与本申请相同或相近似的技术方案，均落在本发明的保护范围之内。

Claims

1.一种销售管理系统，其特征在于：包括产品信息管理单元、宣传信息管理单元、开谷单元、操作单元、订单管理单元、时间记录单元、计算单元、费用数据存储单元、分发时间存储单元、产品讨论数据管理单元、研发数据管理单元和出售信息记录单元；

所述产品信息管理单元，用于写入及存储录入的产品数据；

所述开谷单元，用于进行开谷信息管理，所述开关信息管理包括写入并存储录入的所述开谷信息；

所述费用数据存储单元，用于存储所述产品销售费用；

所述分发时间存储单元，用于存储所述分发时间；

所述研发数据管理单元，用于写入及存储录入的研发数据；

以及

2.根据权利要求1所述的销售管理系统，其特征在于：所述产品数据包括产品单价和产品的生产周期；所述产品销售费用的计算规则为所述产品单价乘以客户选择产品的数量；根据所述产品销售费用、所述产品的生产周期和所述出售时间计算产品分发时间。

3.一种销售管理方法，其特征在于：包括以下步骤：

4.根据权利要求3所述的销售管理方法，其特征在于：根据所述投入货币及所述产品单价计算所述分发数量，所述分发数量为所述投入货币除以所述产品单价。

5.根据权利要求3所述的销售管理方法，其特征在于：所述时间币征值的计算公式：

CYB = \frac{(a_{x} - a_{0}) \times n_{x}}{t_{x} \times {1.012}^{(t_{x} - 1)}}

其中：

CYB：为所述时间币征值，精确到小数点后四位；

a_x是投资者购买产品的价格；

a₀是生产厂家的成本价；

n_x是投资者购买产品的数量；

t_x是投资者购买的时间；

1.012：为时间稀释调整常数。

6.根据权利要求5所述的销售管理方法，其特征在于：所述分发时间的计算公式：

其中：T_总：厂家制定的总得分配时间，单位为天；

CYB：为所述时间币征值，精确到小数点后四位；

Ts：为所述产品的分发时间，单位为天。