CN102222304A - 一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法。是由销售的主体，即卖家；销售中间人即组织管理机构下属成员；成员指定受益人；销售对象即买家四个对象组成。由卖家通过有条件之方式，招募买家，同行，各行业单位及各自然人成为组织机构下属成员。双方签定协议，包括各方权利，义务，分红比例，红利政策及奖罚措施，淘汰规则，运用电子商务网，产品目录册，实体陈列处或旗舰店等媒介，推销卖方产品。在买家通过电子商务网，电话，店面直接购买等形式下单并支付一定比例货款后，余下品验，跟单，配货，发货，换货，退货，补货等销售流程，均由卖家营运中心完成。交易成功后受益人通过分红做为报酬；卖家通过此方法更快更准的占有市场。

Description

一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法

技术领域

本发明涉及商品销售领域，具体涉及一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法。

背景技术

在现有技术中，商品的销售都是基于商场和店铺进行销售，由于受地域和信息来源的限制，销售的业绩不是很高，虽然也有一些网购的模式进行销售，都是卖方单方面的进行宣传和销售，没有买家参与进来，销售的业绩会受到网店的规模和宣传力度影响。

发明内容

本发明的目的在于，提供一种基于网络减少营运成本，提高销售业绩及产品知名度的方法，采用本方法，可以大幅提高商家的销售业绩及产品知名度。

本发明提供技术方案如下：一种基于网络提高销售业绩的方法，其特征在于，包括如下步骤：

步骤一：由卖家成立一个成员组织管理机构和一个营运中心；

步骤二：卖家营运中心，通过(1)与生产厂家签定代理或经销合同；(2)卖家自有工厂生产等形式组织好货源；

步骤三，卖家与生产工厂共同成立产品原产地品检中心，由卖家分配品检员驻厂或由生产工厂品检员兼任，将品检中心设置于流水装配线末端，产品未包装前；在该品检中心设置在线视频和音频系统及必要的检验设备；

步骤四：卖家组建一个电子商务网和一个电话订购/服务系统，并印制商品总目录册，把所售产品的名称，照片，产品说明公布于商务网和总目录册上，同时在该商务网上建立在线下单系统；在电话系统中设置人工下单系统；

步骤五：在电子商务网上，对每个产品拍摄一段简短视频。其内容包括产品六维角度视频，产品特色说明，安装方法，注意事项，产品各种广告，用户评价；

步骤六：卖家在各区域建立陈列处或旗舰店，以便买家参观，试用。展现卖家实力，增强买家购买信心；同时陈列处或旗舰店亦可做为实体销售之所场，实现网络店与实体店相结合；

步骤七；由各区域联络代表联络现有买家，同行，各行业单位及各自然人。通过达到一定条件，邀请其加入成员组织管理机构，成为其下属成员，具体步骤如下：

(1)，双方签定协议，卖方备案造册，建立成员数据库，详细记录该成员的姓名，联系人代表姓名，并由成员指定受益人，受益人可以是成员本身，也可以是成员关系人，还可以是社会上某些需要帮助的人或组织，系统默认成员本身；成员及指定受益人身份证号码，成员联系电话，邮箱，住址，受益人红利发放银行账号；

(2)、卖方发放以下资料给已造册成员：①成员凭证卡(上面记录有该成员的相关信息，并由组织管理机构分配一个唯一的区别于其他成员的代码和成员账户登录初始密码)；②产品总目录册；③业务名片；

(3)对于单位成员，除发放凭证卡，登录密码，产品总目录册，业务名片以外，还将配发一块由该组织管理机构授权的牌匾，悬挂于其经营处较为显眼之地方，并配套发放彩页促销广告以便该成员能更好的宣传，推荐给买家；

(4)邀请成员参加不定时的实地或网上销售培训，对成员销售技巧做相关培训，使成员能够顺利推销产品给买家；

步骤八；成员利用自己可利用之资源，通过走亲访友、参加活动、业务往来、陌生拜访、旅游、电话、网络联系、面对面沟通、派发名片等可用之渠道，告知并推广公司产品给买家；

步骤九；买家有产品需求时，通过网络在线系统，电话订购系统或亲临经营场所付款，下单；具体分为以下步骤：

(8)下单时，可由客户自行操作(适用于在线下单，电话下单)；营业员操作(适用于营业场所下单)；选择下单按键，并输入系统产品编码或名称，系统将自动生成规格，默认订购数量，卖价，成员推荐折扣价，总金额等信息；

(9)系统要求输入推荐成员名称或代码以享受成员推荐折扣价；输入付款银行账号以支付货款；输入送货地址和买家姓名及电话，邮箱(邮箱为非必填项)，以便送货时交接联系；

(10)通过编辑按钮亦可对订单各项目做新增和修改；当输入完毕，并确认后点击确认键，该订单正式生效；

(11)系统自动通过与银行联网完成转账，并自动生成订购单和银行转账回执；

(12)该回执和订购单将自动发送到成员账号目录下并以电子邮件之形式抄送给成员注册邮箱，卖家跟单系统，买家操作电脑以及买家邮箱中，以便该成员实时查看了解成交订单情况；卖家及时跟单，发货；买家验货查货时核对；系统自动保存买家信息和购买金额以做为以后评定优秀买家参加各项活动之依据；同时系统对买家一年的购买金额汇总，亦可做为评选下一届成员之依据；

(13)卖家营运中心在收到订单和银行付款回执后，系统将自动弹出对话框供买家选择是否需要连线产品原产地品检中心，现场从产地选货。经买方接受连线后，在线品检员通过视频，音频系统同买家一起就所购产品的功能，外观，尺寸，安装方法等买家关注要素进行核对。确认完毕，由品检员现场抓拍几组产品及附属部件的实物照片，并储存于订单查询系统中，以便双方之后核对产品之用。

(14)核对完毕，品检员盖出厂章，经包装后交由跟单员或物流公司发货。跟单员根据订单号，及时跟进订单情况，处理各种问题。

步骤十：在电子商务网上设置一专门的订单查询网页，买家输入订单号，即可查询到装箱前照片，目前所到地点，预及到达时间；

步骤十一：买家收到货后，根据下单时系统自动保存的电子档订单，及实物照片进行检货，收货。如与订单不符，买家及时通知卖方退货，换货，并对服务质量及时反映给该成员和卖方；

步骤十二：卖方连同生产厂家对买家做好销后服务，并维护好销售市场；

步骤十三：成员通过成员代码和登录密码，登录自己的网上账户。实时查询各自的成交业绩，单项分红金额，累积分红金额，已发放金额，下次发放日期，成员排名。同时电子商务网将预留空间给该成员建立个人主页。用于发表一些销售心得，活动剪彩照片等内容以供成员之间交流学习；

步骤十四：卖方红利发放小组按成员协议期限，根据协议或相关条约之规定，以成员在期限内销售业绩为基数，乘以分红率得出应付红利，并在规定时间支付给其指定受益人；

步骤十五：卖方根据营运情况，及相关协议，做季度和年度评比，通过奖罚或淘汰规则管理，规范和完善成员机构；卖方亦可通过提高或降低分红率，进一步提高销售业绩和营业规模；

步骤十六：卖方根据经营业绩，由活动组织参事，联络员等不定期组织，邀请部分优秀成员，优秀买家开展一系列活动，包括旅游，年会，聚餐，社交聚会，主题活动，项目抽奖等等，提高和促进成员和买家的积极性，增加卖家，成员，买家三者凝聚力，扩大公司影响力和品牌形象。

本发明的优点：

1、当买方有产品需要时，第一手获取卖家购买信息的往往是他身边的关系网，所以关系网中的成员所获得的信息是有价值的。在以往的商业销售中，这部分价值由于推销方式，技巧，销售平台的限制以及卖方信誉等多方面的原因，使关系网中成员的这部分价值得不到充分，合理，正式的体现。本方法的发明能使这部分价值，通过成员代码做为销售凭证，最终以红利的形式得到应有的，正式的体现。

2.卖家无需使用过多的资金投入渠道建设，产品宣传。经过成员之间的联系和推广以及发达的电子商务网和物流网，使卖家无需中间渠道即可直接进入卖方市场，并且使卖家所销产品比竞争对手更早，更准地销售给买方。

3.原产地品检中心直接在生产末端，通过在线视频，音频与买家一道检测并挑选产品。减少了商品在以往流通领域重复的人力，物力，财力配置，减少了整个销售及售后服务所需的时间和资源；同时也减少了买卖双方发生矛盾和争执的机率，将极大得提高买家购买信心和产品品牌知名度。

4.买家可指定受益人，增加购买行为本身的社会效应和成员及买方的社会责任。

5.卖家不定期组织部分买家，成员参加各种活动，增加了购买行为的乐趣，社会交往的和谐。

附图说明

图1是本发明方法中组织管理机构方框图。

具体实施方式

具体步骤如下，参照图1所示：

步骤一：由卖家成立一个成员组织管理机构和一个营运中心；

步骤二：卖家营运中心，通过(1)与生产厂家签定代理或经销合同；(2)卖家自有工厂生产等形式组织好货源；

步骤三，卖家与生产工厂共同成立产品原产地品检中心，由卖家分配品检员驻厂或由生产工厂品检员兼任，将品检中心设置于流水装配线末端，产品未包装前。在该品检中心设置在线视频和音频系统及必要的检验设备；

步骤四：卖家组建一个电子商务网(模板详见附录三)和一个电话订购/服务系统，并印制商品总目录册，把所售产品的名称，照片，产品说明公布于商务网和总目录册上，同时在该商务网上建立在线下单系统；在电话系统中设置人工下单系统；

步骤五：在电子商务网上，对每个产品拍摄一段简短视频。其内容包括产品六维角度视频，产品特色说明，安装方法，注意事项，产品各种广告，用户评价；

步骤六：卖家在各区域建立陈列处或旗舰店，以便买家参观，试用。展现卖家实力，增强买家购买信心。同时陈列处或旗舰店亦可做为实体销售之所场，实现网络店与实体店相结合；

步骤七；由各区域联络代表联络现有买家，同行，各行业单位及各自然人。通过达到一定条件，邀请其加入成员组织管理机构，成为其下属成员，具体步骤如下：

(1)，双方签定协议(模板详见附录一)，卖方备案造册，建立成员数据库，详细记录该成员的姓名，联系人代表姓名(适用于单位成员)，并由成员指定受益人，(受益人即可以是成员本身，也可以是成员关系人，还可以是社会上某些需要帮助的人或组织，系统默认成员本身。)成员及指定受益人身份证号码，成员联系电话，邮箱，住址，受益人红利发放银行账号；

(2)，卖方发放以下资料给已造册成员：①成员凭证卡(上面记录有该成员的相关信息，并由组织管理机构分配一个唯一的区别于其他成员的代码和成员账户登录初始密码)(模板详见附录二)；②产品总目录册；③业务名片(模板详见附录四)；

(3)对于单位成员，除发放凭证卡，登录密码，产品总目录册，业务名片以外，还将配发一块由该组织管理机构授权的牌匾(模板详见附录五)，悬挂于其经营处较为显眼之地方，并配套发放彩页促销广告以便该成员能更好的宣传，推荐给买家；

(4)邀请成员参加不定时的实地或网上销售培训，对成员销售技巧做相关培训，使成员能够顺利推销产品给买家；

步骤八；成员利用自己可利用之资源，通过走亲访友、参加活动、业务往来、陌生拜访、旅游、电话、网络联系、面对面沟通、派发名片等可用之渠道，告知并推广公司产品给买家；

步骤九：买家有产品需求时，通过网络在线系统，电话订购系统或亲临经营场所付款，下单。具体分为以下步骤：

(15)下单时，可由客户自行操作(适用于在线下单，电话下单)；营业员操作(适用于营业场所下单)；选择下单按键，并输入系统产品编码或名称，系统将自动生成规格，默认订购数量，卖价，成员推荐折扣价，总金额等信息；

(16)系统要求输入推荐成员名称或代码以享受成员推荐折扣价；输入付款银行账号以支付货款；输入送货地址和买家姓名及电话，邮箱(邮箱为非必填项)，以便送货时交接联系。

(17)通过编辑按钮亦可对订单各项目做新增和修改。当输入完毕，并确认后点击确认键，该订单正式生效；

(18)系统自动通过与银行联网完成转账，并自动生成订购单和银行转账回执；

(19)该回执和订购单将自动发送到成员账号目录下并以电子邮件之形式抄送给成员注册邮箱，卖家跟单系统，买家操作电脑以及买家邮箱中，以便该成员实时查看了解成交订单情况；卖家及时跟单，发货；买家验货查货时核对；系统自动保存买家信息和购买金额以做为以后评定优秀买家参加各项活动之依据。同时系统对买家一年的购买金额汇总，亦可做为评选下一届成员之依据。

(20)卖家营运中心在收到订单和银行付款回执后，系统将自动弹出对话框供买家选择是否需要连线产品原产地品检中心，现场从产地选货。经买方接受连线后，在线品检员通过视频，音频系统同买家一起就所购产品的功能，外观，尺寸，安装方法等买家关注要素进行核对。确认完毕，由品检员现场抓拍几组产品及附属部件的实物照片，并储存于订单查询系统中，以便双方之后核对产品之用。

(21)核对完毕，品检员盖出厂章，经包装后交由跟单员或物流公司发货。跟单员根据订单号，及时跟进订单情况，处理各种问题。

步骤十：在电子商务网上设置一专门的订单查询网页，买家输入订单号，即可查询到装箱前照片，目前所到地点，预及到达时间；

步骤十一：买家收到货后，根据下单时系统自动保存的电子档订单，及实物照片进行检货，收货。如与订单不符，买家及时通知卖方退货，换货，并对服务质量及时反映给该成员和卖方；

步骤十二：卖方连同生产厂家对买家做好销后服务，并维护好销售市场；

步骤十三：成员通过成员代码和登录密码，登录自己的网上账户。实时查询各自的成交业绩，单项分红金额，累积分红金额，已发放金额，下次发放日期，成员排名。同时电子商务网将预留空间给该成员建立个人主页。用于发表一些销售心得，活动剪彩照片等内容以供成员之间交流学习；

步骤十四：卖方红利发放小组按成员协议期限，根据协议或相关条约之规定，以成员在期限内销售业绩为基数，乘以分红率得出应付红利，并在规定时间支付给其指定受益人；

步骤十五：卖方根据营运情况，及相关协议，做季度和年度评比，通过奖罚或淘汰规则管理，规范和完善成员机构；卖方亦可通过提高或降低分红率，进一步提高销售业绩和营业规模；

步骤十六：卖方根据经营业绩，由活动组织参事，联络员等不定期组织，邀请部分优秀成员，优秀买家开展一系列活动，包括旅游，年会，聚餐，社交聚会，主题活动，项目抽奖等等，提高和促进成员和买家的积极性，增加卖家，成员，买家三者凝聚力，扩大公司影响力和品牌形象。

附录一成员协议

成员红利制销售方法是指品牌商或销售商(以下简称卖方)通过有条件之方式，招募买家，同行，各行业单位及各自然人成为组织机构下属成员，双方签定协议，红利政策及奖罚措施，淘汰规则，并由卖方分配一个唯一的成员代码给各成员。(该代码，即是买家购买产品时获得优惠；参加各项活动之依据，也是受益人获得分红的凭证)。成员通过自己的信誉，人脉，网络等可用资源，销售卖方产品。在买家下单或支付一定比例货款后，余下销售流程，由卖方营运中心完成。成员通过最终销售额获得红利做为报酬，卖家通过成员销售更快更准的占有市场的方法。

注：有条件之方式是指(1)无犯罪和不诚信记录。(此项必选，如有隐瞒，一经查实，立即劝退本组织管理机构。)

(2)购买卖家商品或购物金额达到一定层次；

(3)收取年费；

(4)自愿免费参加。(2-4项，公司根据其营业情况可选。)

一，成员享受以下权利

(1)享受卖方提供的销售平台包括业务名片，宣传彩页，品牌LOGO，网站，及以后之新型媒介，来宣传并推销卖家经营之商品。

(2)成员有权指定红利受益人，受益人即可是成员本身，也可以是成员相关系人，还可以是社会上某些需要帮助的人或组织。

(2)享受卖方提供的成员凭证卡，成员代码，业务名片，个人主页。并以成员凭证卡所载姓名或成员代码做为买家享受折扣价或优惠价之唯一依据。交易成功后。该姓名或代码将成为成员分红之唯一依据。

(3)享受通过销售商品后获得销售额分红权，卖方通过事先与成员协商并签定的分红比例，支付红利(称谓可由卖方自定，如提成，佣金等。)

(4)享受卖方完善的跟单系统，物流系统，电子银行支付系统。买家下达订单并支付定金后，余下品检，跟单，配货，发货，付款均可由卖方营运中心操作。推荐成员可实时跟摧并享有知情权；

(5)享有卖方提供的不定期的销售技巧培训，社交聚会，旅游，主题活动，聚餐，抽奖福利。

二，成员义务：

(1)达到卖方规定之条件方能成为正式成员。

(2)提供准确，详实的银行账号，联系方式。当单位或个人发生联系方式，住址变更时应即时知告卖方。如延误所造成的损失卖方概不负责。

(3)积极推动并努力开发新的买家，完成卖方规定之业绩额度。

(4)，维护卖家之良好信誉。做到不强卖，不负蛮霸市，不夸大产品性能。应实事求是，和卖方一道维持好销售市场。

(5)，参与卖方季度，年度评比。服从卖方与成员事先签定的奖罚措施及淘汰规则。

(6)，当卖方与买家发生纠纷时，组织机构成员应充当第三方调停员。努力协调两方之冲突与矛盾。

(7)，对卖方所主导的各项商业调查活动，成员应予以积极配合，使卖家或生产厂家能及时，有效的了解到自己的产品所存在问题，消费者需求等重要商业信息。以便进一步完善产品和服务。

(8)，当买家提供两个及两个以上成员代码时，卖方默认为最先提供代码有效。其他代码均做无效处理。

三，卖方义务：

1，卖方应本着诚信经营的原则，销售合格之商品，对销售商品应如实说明，做到不夸大产品性能，不销售假冒伪劣产品。

2，卖方应在每次交易完成后，做好相关记录。并定时核对及支付成员红利。做到不漏，不少，不拖，维护好卖方与成员之间的战略伙伴关系。

3，提供完善的跟单系统，物流系统，电子银行支付系统。协助成员完成销售流程，维护终端客户。

四，卖方权利：

1，卖方销售之产品除质量及与销售平台中说明不符之问题外的其他诸如款式，型号，颜色等，概不退货。

2，卖方在以下情况享有免责权。

(1)，在确认半年内联系不到成员，表示该成员已主动放弃成员资格，卖方将注销其资格，并封存基本资料备查。同时补充新成员名额。对红利不能按时发放与以免责。

(2)，本组织管理机构下属成员仅仅只代表其通过销售卖方产品并获得红利的资格，对理事从事的其他一切活动。卖方享有免责权。

(3)，卖方享有制定成员章程，规范维护，变更，终止红利制销售的权利，并享有最终解释权。

附录二：成员凭证卡模版

附录三：电子商务网模板：1，登录主页：

2，商品主页：

3，下单主页：

4，连线原产地品检中心：

4，成员登录主页：

附录四：成员业务名片

正面：

反面

附录五：单位成员牌匾

Claims (3)

1.一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法，其特征在于，包括如下步骤：

步骤一：由卖家成立一个成员组织管理机构和一个营运中心；

步骤二：卖家营运中心，通过(1)与生产厂家签定代理或经销合同；(2)卖家自有工厂生产等形式组织好货源；

步骤三：卖家与生产工厂共同成立产品原产地品检中心，由卖家分配品检员驻厂或由生产工厂品检员兼任，将品检中心设置于流水装配线末端，产品未包装前。在该品检中心设置在线视频和音频系统及必要的检验设备；

步骤四：卖家组建一个电子商务网和一个电话订购/服务系统，并印制商品总目录册，把所售产品的名称，照片，产品说明公布于商务网和总目录册上，同时在该商务网上建立在线下单系统；在电话系统中设置人工下单系统；

步骤五：在电子商务网上，对每个产品拍摄一段简短视频。其内容包括产品六维角度视频，产品特色说明，安装方法，注意事项，产品各种广告，用户评价；

步骤六：卖家在各区域建立陈列处或旗舰店，以便买家参观，试用。展现卖家实力，增强买家购买信心。同时陈列处或旗舰店亦可做为实体销售之所场，实现网络店与实体店相结合；

步骤七：由各区域联络代表联络现有买家，同行，各行业单位及各自然人。通过达到一定条件，邀请其加入成员组织管理机构，成为其下属成员，具体步骤如下：

(1)，双方签定协议，卖方备案造册，建立成员数据库，详细记录该成员的姓名，联系人代表姓名(适用于单位成员)，并由成员指定受益人，受益人即可以是成员本身，也可以是成员关系人，还可以是社会上某些需要帮助的人或组织，系统默认成员本身，成员及指定受益人身份证号码，成员联系电话，邮箱，住址，受益人红利发放银行账号；

(2)，卖方发放以下资料给已造册成员：①成员凭证卡，上面记录有该成员的相关信息，并由组织管理机构分配一个唯一的区别于其他成员的代码和成员账户登录初始密码)；②产品总目录册；③业务名片；

(3)对于单位成员，除发放凭证卡，登录密码，产品总目录册，业务名片以外，还将配发一块由该组织管理机构授权的牌匾，悬挂于其经营处较为显眼之地方，并配套发放彩页促销广告以便该成员能更好的宣传，推荐给买家；

(4)邀请成员参加不定时的实地或网上销售培训，对成员销售技巧做相关培训，使成员能够顺利推销产品给买家；

步骤八：成员利用自己可利用之资源，通过走亲访友、参加活动、业务往来、陌生拜访、旅游、电话、网络联系、面对面沟通、派发名片等可用之渠道，告知并推广卖方产品给买家；

步骤九：买家有产品需求时，通过网络在线系统，电话订购系统或亲临经营场所付款，下单；具体分为以下步骤：

(1)下单时，可由买家自行操作(适用于在线下单，电话下单)；营业员操作，适用于营业场所下单；选择下单按键，并输入系统产品编码或名称，系统将自动生成规格，默认订购数量，卖价，成员推荐折扣价，总金额等信息；

(2)系统要求输入推荐成员名称或代码以享受成员推荐折扣价；输入付款银行账号以支付货款；输入送货地址和买家姓名及电话，邮箱，以便送货时交接联系；

(3)通过编辑按钮亦可对订单各项目做新增和修改。当输入完毕，并确认后点击确认键，该订单正式生效；

(4)系统自动通过与银行联网完成转账，并自动生成订购单和银行转账回执；

(5)该回执和订购单将自动发送到成员账号目录下并以电子邮件之形式抄送给成员注册邮箱，卖家跟单系统，买家操作电脑以及买家邮箱中，以便该成员实时查看了解成交订单情况；卖家及时跟单，发货；买家验货查货时核对；系统自动保存买家信息和购买金额以做为以后评定优秀买家参加各项活动之依据。同时系统对买家一年的购买金额汇总，亦可做为评选下一届成员之依据；

(6)卖家营运中心在收到订单和银行付款回执后，系统将自动弹出对话框供买家选择是否需要连线产品原产地品检中心，现场从产地选货；经买方接受连线后，在线品检员通过视频，音频系统同买家一起挑选产品并就所购产品的功能，外观，尺寸，安装方法等买家关注要素进行核对；确认完毕，由品检员现场抓拍几组产品及附属部件的实物照片，并储存于订单查询系统中，以便双方之后核对产品之用；

(7)核对完毕，品检员盖出厂章，经包装后交由跟单员或物流公司发货；跟单员根据订单号，及时跟进订单情况，处理各种问题；

步骤十：在电子商务网上设置一专门的订单查询网页，买家输入订单号，即可查询到装箱前照片，目前所到地点，预及到达时间；

步骤十一：买家收到货后，根据下单时系统自动保存的电子档订单，及实物照片进行检货，收货；如与订单不符，买家及时通知卖方营运中心退货，换货，并对服务质量及时反映给该成员和卖方；

步骤十二：卖方连同生产厂家对买家做好销后服务，并维护好销售市场；

步骤十三：成员通过成员代码和登录密码，登录自己的网上账户；实时查询各自的成交业绩，单项分红金额，累积分红金额，已发放金额，下次发放日期，成员排名；同时电子商务网将预留空间给该成员建立个人主页。用于发表一些销售心得，活动剪彩照片等内容以供成员之间交流学习；

步骤十四：卖方红利发放小组按成员协议期限，根据协议或相关条约之规定，以成员在期限内销售业绩为基数，乘以分红率得出应付红利，并在规定时间支付给其指定受益人；

步骤十五：卖方根据营运情况，及相关协议，做季度和年度评比，通过奖罚或淘汰规则管理，规范和完善成员机构；卖方亦可通过提高或降低分红率，进一步提高销售业绩和营业规模；

步骤十六：卖方根据经营业绩，由活动组织参事，联络员等不定期组织，邀请部分优秀成员，优秀买家开展一系列活动，包括旅游，年会，聚餐，社交聚会，主题活动，项目抽奖等等，提高和促进成员和买家的积极性，增加卖家，成员，买家三者凝聚力，扩大公司影响力和品牌形象。

2.根据权利要求1所述的改变销售业绩的方法，其特征在于，所述成员组织管理机构下设各区域成员联络人；红利核算，督察，发放小组；培训专员；活动组织参事等职位。

3.根据权利要求1所述的改变销售业绩的方法，其特征在于，所述营运中心下设：电子商务在线跟单员，电话服务员，店面营业员，原产地品检员，采购部，物流中心，财务，IT技术资源中心以及其他营运管理中心。

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