CN103136690A

CN103136690A - 一种免费抢购营销模式及交易方法

Info

Publication number: CN103136690A
Application number: CN2013100408016A
Authority: CN
Inventors: 张俊良
Original assignee: Individual
Current assignee: Individual
Priority date: 2013-02-03
Filing date: 2013-02-03
Publication date: 2013-06-05

Abstract

一种免费抢购营销模式及交易方法，其实施是商家每种产品拿出一件或多件免费，网站注册商家发布产品免费抢购活动，注册买家用户首次抢购免费，当用户点击抢购按钮时会弹出抢购框，框内有一组数字不断跳动，用户点击停止按钮时会显示实时抢购成绩和排名，用户再次抢购收费或免费，用户每次关闭活动抢购框就直接跳转到商家预先设定的推广网页或产品销售网页，每次活动结束，中奖用户可免费领取产品或等值现金，没中奖用户可补差价或优惠价购买产品，因此刺激了消费，商家迅速获得大量客户资源和产品销售；与现有技术相比，本发明是在线营销平台，也是购物平台，它使推广和销售变得更容易，实现了免费产品常态化，是一种全新的电子商务交易方法。

Description

一种免费抢购营销模式及交易方法

技术领域

本发明公开了一种免费抢购营销模式及交易方法，他是在线营销平台，也是购物平台，是一种全新的电子商务交易方法；该技术方法适用于结合传统商业的在线营销，以及结合在线免费抢购工具的传统商业营销。

背景技术

在已知的技术方法与本发明类似的有以下几种。

积分免费模式：积分是商家对会员的奖励或虚拟币，用户帮助商家推广、通过购买商品、访问签到、参与问答等形式得到商家的积分奖励；用户在达到一定的积分可以免费兑换等值积分的产品，或参与免费抢购活动、积分不够则需要花钱购买；相关商业案例如多购网、趣拍网、“免费抢东东”应用等；不足之处：积分免费模式并非真正免费，积分不足则必须现金充值，用户多半需要付出努力才能得到商家的积分奖励，且可以免费兑换、抢购的产品有限，部分商家为了提高兑换门槛，提升利润空间，多半将产品的价格和兑换积分故意提高，消费者并没有得到多大实惠，用户大多只对感兴趣的商品关注，因此利用积分免费模式仅限于一些关注度高的特殊商品，制约了用户大规模抢购和消费行为，很难成为常态化的免费营销模式。

“0元起”竞拍模式：它是起源于德国“Swoopo”一种新型的网购模式，打破了传统网络购物的原有概念，购物不再按市场价或是按照商家的标价直接交易，所有产品“0元起”拍卖，用户需要购买或通过其他免费形式获得拍点用来参与竞拍，每出价一次会扣取大约100点(相当于1元人民币)，当倒计时为零时不再有其他用户出价，那最后出价者即可以最后成交价获得；反之，只要在倒计时为零之间有人出价，那竞拍将一直进行下去；理论上消费者在产生购物欲望之后，实际购买之前，拥有一个低价竞拍购买的机会，拍不中就直接补充差价，按零售价够买，除非你放弃按市场价报价购买，否则理论上你没有任何损失，而且还有个低价竞拍到，低价购买的机会；相关商业案例如“Swoopo”、闪购网、我拍网、易拍网、有拍网等；不足之处：“0元起”竞拍模式不是免费，不久前“Swoopo”、“闪拍网”宣布破产；该模式最大风险来自用户对公正性的质疑，用户消耗的费用就是此模式网站的获利，用户低价拍到的获利即是网站的损失，二者之间是一种你有我无，我有你无的博弈，一些竞拍高手会深度钻研从而能长期低价拍到，更多人则是被低价刺激进来，技术和心态上远不是那些高手的对手，从而长期不能低价拍到，于是开始质疑网站的公正性，那些高手为了不让更多的人来参与竞争，反而故意去编造大量负面信息，这样的天然局限严重限制了网站的发展，用户得不到多大实惠，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。

排队免费模式：就是排队还可以中奖，‘排队’因为吸引人所以很多人排队，形成‘排队效应’，因此，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者，这是网站和商家聚人气的策略，网站和商家为快速的提高人气，拿出部分产品或广告宣传费用于发奖，网站或商场帮商家做广告宣传推广活动；排队游戏规则：用户排队抽奖或者根据一定的中奖慨率，比如100人就有一个人中奖，中奖号会得到网站或商场给予的现金、现金抵用券及奖品，以此类推，只要参与排队的用户，每号都有中奖及抽奖机会，如果恰好排到第10万或50万这样的幸运数字,还有机会获得超值大奖；相关商业案例如排队网、中国排队网、优衣库；不足之处：仅仅是一种促销行为，排队免费模式上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品，参与免费的产品非常有限，用户得到的多半是折扣优惠奖励，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。

幸运免费模式：这种购物模式和彩票模式类似，是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过网购平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用（比如：1元钱），网站同时送你等值积分，人人出一点力，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，从这些人中挑选一个幸运者中奖，没中奖的用户可以把积分累积起来兑换到其他商品；相关商业案例如“享客中国”、“幸运购”等；不足之处：不久前“享客中国”网站已关闭，此模式用户并非免费，用户首先需要支付1元钱获得幸运机会；在此网购平台上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品、不易购买到的明星签名类物品、喜欢但不想自己掏钱购买的商品等等，可以免费兑换的产品非常有限，商家多半将产品的价格和兑换积分故意提高，用户得不到多大实惠，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。

“0元团购”模式：仅仅是商家一种促销抽奖活动，部分团购网站会经常拿出一件或多件产品出来“0元团购”，以吸引和留住老客户间接带动产品销售目的；团购网站按一定的活动规则抽奖，谁的抽奖号码最接近中奖号，谁就有机会免费得到奖品；不足之处：此“0元团购”模式没有将抢购或抽奖用户直接跳转到商家预先设定推广的产品营销网页，也没有创造新的消费需求，无法帮助商家快速获取新的客户资源和产品销售，因此“0元团购”模式和本发明有本质区别。

有奖转发模式：有奖转发就是商家以奖品、奖金作为营销诱饵，要求参与转发活动的用户必须是关注自己的粉丝或必须帮助商家转发微博内容或分享产品推广信息为目的，间接帮助商家进行推广的营销活动；不足之处：此有奖转发属于间接产品营销宣传，没有将抽奖用户直接跳转到商家预先设定推广的产品营销网页，商家无法预知和控制营销风险，营销效果无法保证。

预设免费率模式：其实施了一种部分已销售商品免费的营销模式，其主要是根据预定的规则，对已经销售并完成结算的部分商品实行免费，并退回相应货款，以此吸引更多的消费行为；由于免费号的产生方式是根据预定规则，事后可以通过检测排除怀疑，因此具有公信力；通过预设免费率，只有销售了预定量的商品，才会产生免费号，商家因此完全可以预知收益，控制风险；不足之处：此免费模式和排队免费模式类似，仅仅是一种商家促销行为；虽然商家可以控制风险，也能给商家带来部分促销效果，但此模式消费者必须先消费才能得到部分返利，因此大大降低消费者参与的积极性，不会迅速给商家获得大量客户资源和产品销售。

发明内容

本发明目的就是让消费者可以轻松、免费拥有自己想要的产品，实现消费价值最大化；商家可以最简单、最迅速的方式得到大量客户资源和产品销售。

为了实现上述目的，一种免费抢购营销模式及交易方法，包括以下步骤：

A、商家每种产品拿出一件或多件免费；

B、用户登录网站服务器，通过注册系统注册，成为注册买家用户或注册商家用户；

C、注册商家登录网站服务器，在产品发布系统注册发布产品推广信息或产品销售信息；

D、注册商家登录网站服务器，通过活动抢购系统发布免费抢购信息，设定活动时间、抢购规则、奖品详情、预先设定产品推广或销售网页链接地址；

E、免费抢购系统：注册买家登录网站服务器，在活动网页点击“免费抢购”按钮会弹出一个活动抢购框，用户首次抢购免费，抢购框内会提示本次抢购消费金额；抢购框内有一组阿拉伯数字不断跳动，这组数字的结果就是抢购者的成绩，当抢购者随时按“停止”按钮，数字不再跳动，停止的数字结果迅速与数据库对接进行数据库处理单元计算，抢购者的成绩和临时排名通过数据处理单元立即反馈显示在活动抢购框和活动网页中；如果显示的是第一名只是临时排名，新成绩高于原成绩时，排名将自动更新，活动结束时谁的成绩最高谁就是第一名；用户再次抢购需要支付抢购费用或不花钱，抢购者在活动抢购框点击“再来一次”按钮，框内会提示本次抢购消费金额，如果抢购者账户金额不足会提示用户需立即充值才能获得抢购机会，用户花钱继续抢购赠送产品消费卷、代金券、抽奖卡、积分等，没中奖用户还可补差价或享受优惠价购买产品；抢购用户每次关闭活动抢购框就直接跳转到商家预先设定的推广网页或产品销售网页，因此刺激了消费，商家迅速获得大量客户资源和产品销售；抢购活动结束，中奖者会收到中奖提醒，中奖者可以免费领走活动奖品，如果中奖返现金则中奖者可以把现金免费领走。

本发明为用户提供大规模免费产品和创收来源：本发明是通过计算机编程语言构建互联网招商推广或购物网站、软件及应用等；注册商家可以发布供求信息、选择推广方式；为了轻松获得大量的免费产品，该技术方法在商家发布的产品中，每件产品拿出一件或多件来免费抢购，商家通过免费策略可以在短期内快速获得客户资源和产品销售；为了打消商家免费产品成本的顾虑，该技术方法会将免费产品成本从商家预付的推广佣金中扣除；注册用户则可以每天针对成千、上万种免费产品进行抢购，首次抢购免费，中奖后免费领奖或返现金，因此给用户创造了一个不花钱获得免费产品的机会，还可以轻松赚钱。

本发明实现活动抢购流程简单、公平、公正，值得信赖：本发明为了保证活动抢购流程的公正性和公信力，吸收了各种现有抢购和抽奖的方法，避免了人为因素操作影响，确保抢购活动环节的公正；当用户点击“免费抢购”按钮，就会立即弹出一个活动抢购框，这时会有一组阿拉伯数字不断跳动，用户随时点击“停止”按钮，经网站服务器数据库处理单元的计算，抢购者的成绩和临时排名就出现在弹出框内和活动网页中；不同产品抢购规则不同，注册用户再次抢购无需花钱或需要支付费用以换取再次抢购机会（比如：1元钱）；当点击“再来一次”按钮，框内会提示本次抢购消费金额，如果账户不足，会提示您在线充值；该技术方法依据不同免费产品在活动抢购系统中预先设置活动期限及参数，用户的抢购成绩和排名会经数据库处理单元计算及时自动更新；活动结束，谁中奖就可以将免费产品或现金拿走。

本发明为商家迅速带来客户资源和产品销售：为让客户主动找到商家，满足商家的业务需求，本发明注册商家每种产品拿出一件或多件免费，商家利用免费产品作为营销诱饵吸引大量注册用户参与活动抢购；商家在活动抢购系统预先设置添加站内或站外推广链接网页地址，当用户在网页上每次点击抢购按钮时会弹出一个活动抢购框，用户每次关闭活动抢购框就直接跳转到商家预先设定推广的任何网页，包括站内、站外招商及购物平台；本发明用户每一次的抢购行为都为商家带来了一次新的访问机会，为商家获得客户资源提供了创新解决方案；本电子商务交易方法提供大量产品供用户免费抢购，首次抢购完全免费，正顺应了消费者贪婪、占便宜心理；用户再次抢购需要支付费用以换取再次抢购机会，用户没中奖还可补差价或享受优惠价购买网站上任何产品；比如：一台价值5000元电脑，用户本身就计划购买，用户可能第一次不花钱就免费抢购中奖，也可能继续花费几元或几十元就抢购中奖，因此他以非常低廉的投入获得自己想要的产品；用户没有抢购中还可以补差价或者享受优惠价购买任何产品，对于用户来说是一个以小博大的机会，而且没有消费风险；人都有贪欲与冒险心理、投机与侥幸心理、娱乐和消遣心理、寻求刺激心理；对于一些高价值奖品来说，相当一部分人愿意支付1元钱或者更多钱获得再次抢购机会；中奖活动本身具有随机性和偶然性，本发明迎合了人们以较少的投入获取较多的财富，甚至不劳而获的投机与侥幸取胜心理；相当部分用户再次抢购花了1元钱或者几十元钱没有获得中奖，用户就和买彩票的心理一样，当娱乐而已；用户补差价购买产品，则直接带动了商家的产品销售；活动期限也依据免费产品价值的高低设定不同，这样奖品价值越高，活动时间越长，获得的客户访问流量越多；本发明支持用户中奖返现金，这样用户无需选择自己特别关注的奖品抢购，用户把抢购行为作为一种轻松赚钱手段，最大化的刺激用户抢购的积极性；抢购用户被直接引导到商家的推广网页或产品购物网页，通过产品诉求刺激消费行为，用户因此产生购买或代理产品欲望。

本发明创新提出免费抢购原理：1元免费产品平均吸引100次客户访问，引导产生1000元销售额；事实依据，一些团购网站（如：美团网）为了留住老客户，经常举办“0元抽奖”活动，拿出一部智能手机等奖品来抽奖，奖品价值4000元左右，活动期限7天，参与抽奖的人数达到40多万、50多万、60多万人次，如果每位抽奖客户平均消费仅10元产品，则可以引导产生400多万元的销售额。

本发明为商家提供了三种收费推广解决方案；

第一种是按点击付费：推广佣金=点击数×每次点击的价格-免费产品成本；

第二种是按引导付费：和按销售额付费不同，是按引导数来付费；客户通过引导进入商家推广页，每次访问就会产生一次引导（Lead）记录，商家按引导记录数、最低客户转化率、佣金费率要求给付推广费；本发明收费方式：推广佣金=按单笔订单成交的金额×佣金费率（不低于对应产品单价类目最低佣金费率）×销售数量（不低于对应产品单价类目客户访问点击次数最低成交订单数）- 免费产品成本；

第三种是按效果付费：就是商家将产品或业务外包，委托给第三方推广销售；商家与第三方的结算方式是产品底价方式结算、按销售额提成、按招商效果奖励，按推广效果付费；托管方赚取产品底价与销售价之间的利差；本发明收费方式：推广佣金 =（按单笔订单成交的金额 - 产品底价）×销售数量；

本发明三种收费推广模式的建立可以清晰的帮助商家预知收益，控制风险，将免费策略作为一种常态营销模式；商家通过此免费营销模式及交易方法，以最小的投入迅速获得大量客户资源，并实现了利润最大化；正因为商家积极的参与，从而带动免费经济产业化、规模化。

采用上述技术方案后，本发明优点和积极效果：

1、与现有技术方法相比，本发明优势就是帮助消费者以最小的投入获得了最大的回报，消费者可以不花钱或很小的投入获得想要的产品及甚至轻松赚钱；

2、与现有技术方法相比，本发明优势就是帮助商家以最小的投入迅速获得最多的客户资源，而这些客户都是主动访问商家；

3、与现有技术方法相比，本发明优势就是帮助商家迅速完成产品销售，且免费策略不会对市场价格体系造成影响；

4、与现有技术方法相比，本发明优势就是让所有参与者实现了共赢，促进了消费价值最大化，促进了生产力最大化。

免费不仅是一种营销手段，免费也是商家最得力的营销工具，免费更是一种稀缺资源和可持续竞争优势；本免费营销模式及交易方法的提出，让推广变得更容易，使销售变得更简单，顺应了人性，促进了商业交换效能，实现了消费者、商家、经营者共赢的生态链。

附图说明

图1是本发明电子商务交易方法的详细流程示意图。

图2是本发明免费抢购系统的活动抢购弹出框示意图。

具体实施方式

本发明可以为更多商业领域提供营销解决方案：比如，本发明与招商、团购、秒杀、拍卖、悬赏、游戏、幸运购物等电子商务方法结合，利用在线免费抢购活动吸引用户的同时将抢购用户直接跳转到商家预先设定的推广网页或产品销售网页；比如，实体店销售，商家利用免费抢购活动吸引消费者，通过在线免费抢购系统工具在活动现场为参与者提供公正的参与活动机会，用户每次抢购结束，商家卖场工作人员通过赠送优惠卷、代金卷、抽奖卡等刺激手段将参与活动抢购的用户直接引导到商家想要推广的任何消费场所，达到宣传推广和产品销售目的。

举例1：某企业价格500元的酒需要全国招商，想尽快获得代理商客户资源？

本发明技术实施方案：首先，建立此酒的在线招商广告网页，商家先通过招商发布系统注册发布此酒的招商广告信息，建立此酒招商专题网页，充分展示此酒的市场规模、市场优势和投资回报及联系方式等；其次，发布此酒的免费抢购活动信息；注册商家通过活动发布系统发布此酒的免费抢购活动信息，设置抢购活动时间（如：1天）、抢购规则（如：首次抢购免费，再次抢购免费、中奖返现金）、奖品详情、将此酒的招商专页的专属推广链接添加到活动发布系统后台指定地址栏，发布信息填写完毕，等待管理员审核通过，抢购活动开始；依据免费抢购原理：1元免费产品平均吸引100次客户访问，引导产生1000元销售额；因此，价格500元的酒免费抢购，活动期限24小时结束，将有超过5万人次参与抢购；本发明所述技术方法可以直接将参与抢购的5万人次访问通过活动抢购弹出框直接跳转到此酒的招商专题页面，使商家在24小时就获得了5万人次访问；假定此次在线营销客户转化率是千分之五，通过这5万人次访问商家可能引导产生250位准代理商，因此可能招商产生1000万元酒的区域市场代理费。

举例2：某企业价格5000元的电脑需要拓展销售，想尽快获得产品销售额？

本发明技术实施方案：首先，建立此电脑的在线购物专页；商家先通过购物网站发布此电脑的销售信息，建立此电脑销售专题网页，充分展示此电脑的参数、性价比、优惠促销信息、售后服务等；其次，发布此电脑的免费抢购活动信息；注册商家通过活动抢购系统发布此电脑的抢购活动信息，设置活动时间（如：7天）、抢购规则（如：首次抢购免费，再次抢购1元、中奖返现金）、奖品详情，将此电脑销售专页的专属推广链接添加到活动抢购系统后台指定地址栏，发布信息填写完毕，等待管理员审核通过，抢购活动开始；依据免费抢购原理：1元免费产品平均吸引100次客户访问，引导产生1000元销售额；因此，商家拿出一台价格5000元的电脑免费奖品，活动期限7天结束，将有超过50万人次参与活动抢购；本发明所述技术方法可以直接将参与抢购的50万人次访问通过免费抢购弹出框直接跳转到此电脑的销售网页，使商家在7天就获得了50万人次访问；假定此次在线营销客户转化率是千分之五，通过这50万人可能引导完成2500台电脑销售交易，因此创造1250万元销售额。

举例3：某电影院需要出售价格为100元/位的电影门票？

本发明技术实施方案：首先，建立此电影票的在线售票专页；商家先通过购物网站发布此电影门票的销售信息，建立此电影票出售网页，描述此影片的剧情、网上出售优惠信息、售后服务等；其次，注册商家通过活动抢购系统发布此电影票的免费抢购活动信息，设置活动时间（如：1天）、抢购规则（如：首次抢购免费，再次抢购0元）、奖品详情，将此电影票销售专页的专属推广链接添加到活动抢购系统后台指定地址栏。发布信息填写完毕，等待管理员审核通过，抢购活动开始；依据免费抢购原理：1元免费产品平均吸引100次客户访问，引导产生1000元销售额；因此，价格100元的电影票免费抢购，活动期限1天结束，将有超过1万人次参与抢购；本发明所述技术方法可以直接将参与抢购的1万人次访问通过活动抢购弹出框直接跳转到此电影票的销售网页，使商家在1天就获得了1万人次访问；商家给没有中奖的用户提供7折电影门票优惠促销，假定此次在线营销客户转化率是百分之五，通过这1万人可能完成500张门票线上交易预订，因此创造3.5万元销售额。

举例4：某商场/品牌商家举办10天大型促销活动，想提升卖场的销售额？

本发明技术实施方案：首先，商家通过各种社会化媒体宣传发布活动信息，商家先通过各种报纸、电视、网络、传单等将此次大型促销活动提前传播出去，并在活动预告里示先告知用户可以参与10万元现金或奖品抽奖；其次，在卖场活动区发布活动抢购规则；商家在活动现场将活动规则、活动时间、奖品详情、活动抢购规则告知用户（如：首次抢购或抽奖免费，再次抢购或抽奖1元、中奖返现金、没抢购中可补差价购买或送产品优惠卷等）；商家通过在线抢购系统工具在活动现场为参与者提供公正的参与活动机会；用户抢购活动结束，商家卖场工作人员通过优惠卷、代金卷等刺激手段将参与活动抢购的用户直接引导到商家推广目的地，给商家迅速带来客户资源和产品销售；依据免费抢购原理：1元免费产品平均吸引100次客户访问，引导产生1000元销售额；活动期间商家拿出价值10万元现金或奖品抢购或抽奖，活动期限10天结束，中奖人数可以为多人，活动期间将产生1000万次以上抢购行为，因为可以补差价购物，中奖返现金、优惠劵等措施刺激，用户继续花1元再次抢购的预期可达800万次；本发明所述技术方法可以直接将参与活动人群直接引导到商家想要推广的任何消费场所，使商家在10天就获得了200万人次访问卖场；假定此次营销活动客户转化率是百分之三十，因此创造了60万个准消费者；假定每位客户平均消费100元，将达成6000万元的产品销售额。

以上对本发明所提供的技术实施方案进行了详细介绍，本文对抢购流程、交易方式，以及技术实现方式进行了阐述；对于本领域的技术人员，依据本发明所述技术方法，在具体实施方式以及应用范围上均会有改变之处；综上所述，本说明书内容不应理解为对本发明的限制。

Claims

1.一种免费抢购营销模式及交易方法，其实施是商家每种产品拿出一件或多件免费，网站注册商家发布产品免费抢购活动，注册买家用户首次抢购免费，当用户点击抢购按钮时会弹出抢购框，框内有一组数字不断跳动，用户点击停止按钮时会显示实时抢购成绩和排名，用户再次抢购收费或免费，用户每次关闭活动抢购框就直接跳转到商家预先设定的推广网页或产品销售网页，每次活动结束，中奖用户可免费领取产品或等值现金，没中奖用户可补差价或优惠价购买产品，因此刺激了消费，商家迅速获得大量客户资源和产品销售。

2.如权利要求1所述注册买家用户首次抢购免费，包含用户首次抢购需要花费积分或虚拟货币等不支付现金的其他方式。

3. 如权利要求1所述用户再次抢购收费或免费，没中奖用户可补差价或优惠价购买任何产品，用户再次抢购支付的费用可作为消费卷、代金卷、积分奖励、抽奖卷、商家的利润或公益等其他用途。

4. 如权利要求1所述一种免费抢购营销模式及交易方法，该技术方法适用于结合传统商业的在线营销，以及结合在线免费抢购工具的传统商业营销，因此包含利用该技术方法与招商、团购、秒杀、拍卖、竞价、悬赏、租赁、游戏、幸运购物、实体店销售等交易模式结合，获得客户资源和产品营销。