CN102436627A

CN102436627A - 一种营销模式、为此营销模式服务的电子商务经营模式及其商务系统

Info

Publication number: CN102436627A
Application number: CN2012100030421A
Authority: CN
Inventors: 黄周定
Original assignee: Individual
Current assignee: Individual
Priority date: 2012-01-04
Filing date: 2012-01-04
Publication date: 2012-05-02

Abstract

本发明公开了一种营销模式、为此营销模式服务的电子商务经营模式及其商务系统，其实施了一种部分已销售商品免费的营销模式，其主要是根据预定的规则，对已经销售并完成结算的部分商品实行免费，并退回相应货款，以此吸引更多的消费行为。与现有技术相比，本发明具有如下有益效果：首先，由于免费号的产生方式是根据预定规则，事后可以通过检测排除怀疑，因此具有公信力。通过预设免费率，只有销售了预定量的商品，才会产生免费号，商家因此完全可以预知收益，控制风险。而电子商务的特性就是不受地域，时间限制，而且成本极低，因此，本发明提出的这种对部分商品实行免费的营销模式完全可以成为常态营销模式。

Description

一种营销模式、为此营销模式服务的电子商务经营模式及其商务系统

技术领域

本发明是一种营销模式、以及为这种营销模式服务的电子商务经营模式和系统，适用于结合传统商业的电子商务。

背景技术

在已知的营销模式中，和本发明提出的营销模式最类似的模式就是有奖销售。有奖销售模式有两种：有奖号码售前已定型和有奖号码售前未定型。比如有些可乐的开盖有奖，就是有奖号码商品售前已定型，这种模式因为和本发明提供的营销模式有显而易见的差异，因此不须探讨。这里所说的有奖销售仅仅指有奖号码售前未定型。虽然有奖销售活动对消费者一直都有相当的吸引力，但这种传统的有奖销售最大的问题就是很少具有公信力，还有就是因为事先不能确知活动期间销售量，因此最终商家的经济效益难以预料。另外传统有奖销售不但受地域场所限制，往往也受时间限制，为了取信于人，需要当场开出有奖号码，如果在预定的时间内无法达到预定的销售量，举行这种活动就会有一定的风险。加上有奖销售活动的举行成本极高，因此很难成为常态化的营销模式。

发明内容

本发明的目的在于提供一种公信力较强、风险较低的营销模式。

本发明的另一目的在于提供一种成本较低的为上述营销模式服务的电子商务经营模式。

本发明的又一目的在于提供一种上述电子商务经营模式的商务系统。

为了实现上述目的，本发明采用如下技术方案：

一种营销模式，包括以下步骤：

A、用户登录网站服务器，通过用户注册系统注册，提供任何一种身份的唯一识别方式，以及其他必要信息，获取买家用户注册号，成为注册买家用户；

B、商家登录网站服务器，通过商家注册系统注册，获取商家用户注册号，成为注册商家用户；

C、注册商家登录网站服务器，在商品注册系统注册即将销售的商品；

D、注册商家为自己所销售的商品确定免费率，并登录网站服务器，在注册商家免费率设定系统中进行设定；

E、注册买家和注册商家交易结算时，注册买家出示买家用户注册号；

F、注册商家将已销售的商品清单传至网站服务器；

G、已销售商品排序系统将这些已销售商品每单位进行排序，分配每种已销售商品的序列号，并将序列号及相关内容登记至买家用户消费信息中；

H、当某种已销售商品的数量，也就是该已销售商品序列号已达到免费号产生的条件，免费号产生系统根据预定的规则，在该已销售商品序列中产生一个或多个免费号；

I、免费号通知系统即时将免费号信息通知交易双方；

J、免费号发布系统即时公开发布免费号信息；

K、注册商家对免费号所对应的商品实行免费，并将免费商品的已支付货款退回注册买家。

步骤A所述的身份的唯一识别方式采用用户的身份证、驾照、银行卡、电话、QQ号码或其他；所述的其他必要信息，至少包括用户的通讯方式。

步骤D所述的免费率，最重要的原则是销售前设定，这是商家对买方的承诺。

步骤G所述的已结算商品排序，可以用商品的单位，每单位商品分配一个序列号；也可以不同商品的组合，用若干货币为一单位，每单位商品分配一个序列号。

步骤H所述的根据预定规则产生的免费号，也可以随机产生。

步骤K所述的免费，也可以是极低的价格，或不仅仅免费号所对应的商品免费，甚至还附送其它奖励。

为上述营销模式服务的电子商务经营模式，建立电子商务网站作为交易的第三方，为所述的营销模式的交易双方提供以下服务：

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立买家注册系统，用于买家用户注册，收集并处理买家用户相关信息；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立商家注册系统，用于商家用户注册，收集并处理商家用户相关信息；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立商品注册系统，用于商家注册即将销售的商品；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立免费率设定系统，用于商家设定所销售的商品的免费率；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立接收已销售的商品信息系统，用于接收已销售商品的信息；通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立已销售商品排序系统，用于将已销售商品每单位进行排序，分配每种已销售商品的序列号，并将序列号及相关内容登记至买家用户消费信息中；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立免费号产生系统，当某种已销售商品的数量，也就是该已销售商品序列号已达到免费号产生的条件，免费号产生系统根据预定的规则，在该已销售商品序列中产生一个或多个免费号；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立免费号通知系统，用于将免费号信息即时通知交易双方；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立免费号发布系统，用于公开即时发布免费号信息。

所述的电子商务经营模式还可以增加建立电子交易系统，通过UI单元、数据处理单元、数据库，用于双方进行电子交易。

所述的电子商务经营模式还可以增加建立已支付货款退回系统，通过UI单元、数据处理单元、数据库，为交易双方提供，用于商家用户将免费号所对应商品的已付款自动退回相关买家用户。

应用于所述的电子商务经营模式的商务系统，包括买家用户终端、商家用户终端、互联网服务器、UI单元、数据处理单元、数据库，所述数据处理单元包含买家用户注册系统、商家用户注册系统、商品注册系统、免费率设定系统、已销售商品信息接收系统、已销售商品排序系统、免费号产生系统、免费号通知系统、发布系统；

所述的买家用户终端和商家用户终端可以是个人计算机、个人数字助理或移动手机；

所述买家用户注册系统用于收集买家用户必要的信息，并给出买家用户注册号，并将买家用户信息和买家用户号码送入数据库；

所述商家用户注册系统用于收集商家用户必要的信息，并给出商家用户注册号，并将商家用户信息和商家用户号送入数据库；

所述商品注册系统用于商家注册所销售的商品信息，并送入数据库；

所述免费率设定系统用于商家对自己销售的各种商品设定免费率，并送入数据库；

所述已销售商品数据接收系统接收商家传来的已销售商品的数据；

所述已销售商品排序系统对每一单位商家传来的已销售商品进行排序，并将序列号及相关内容登记至买家用户消费信息中，并送入数据库；

所述免费号产生系统用于按预先设定的规则和商家预先设定的免费率，从已达到免费号产生条件的已销售商品序列中产生免费号；

所述免费号通知系统用于将免费号的有关信息通知交易双方；

所述发布系统用于发布免费号的有关信息，对所有人公布。

所述的商务系统还可以增加交易系统，作为交易双方的电子交易平台。

所述的商务系统还可以增加已付货款退回系统，按照预定规则，自动将免费商品的已支付货款退回注册买家。

采用上述方案后，本发明实施了一种部分已销售商品免费的营销模式，其主要是根据预定的规则，对已经销售并完成结算的部分商品实行免费，并退回相应货款，以此吸引更多的消费行为。与现有技术相比，本发明具有如下有益效果：首先，由于免费号的产生方式是根据预定规则，事后可以通过检测排除怀疑，因此具有公信力。通过预设免费率，只有销售了预定量的商品，才会产生免费号，商家因此完全可以预知收益，控制风险。而电子商务的特性就是不受地域，时间限制，而且成本极低，因此，本发明提出的这种对部分商品实行免费的营销模式完全可以成为常态营销模式。

附图说明

图1是本发明所公开的营销模式的详细流程以及其商务系统结构示意图。

具体实施方式

为了更加清楚明白地展示本发明所公开的营销模式以及其商务系统的优点，以下结合图例以及实施例，对本发明进一步详细说明。需要理解的是，这些图例以及实施例仅仅用于解释本发明，并不用于限定本发明。

本发明中，合作商家事先承诺所销售的部分商品免费，并确定免费率，以此来吸引注册用户来消费。由于免费率是事先确定，免费号由第三方根据事先确定的规则产生公布，因此消除了有关公信力的疑虑，维护了消费者的利益。同时也由于免费率是事先确定的，只有商品的销售达到预定的数量，才可能产生免费号，因此商家的效益是预知的，不存在溢出风险。

如图1所示，本发明的营销模式，包括如下步骤：

A、用户登录网站服务器，通过用户注册系统注册，提供任何一种身份的唯一识别方式，以及其他必要信息，获取用户注册号，成为注册用户；所述的身份的唯一识别方式采用用户的身份证、驾照、银行卡、电话、QQ号码或其他；所述的其他必要信息，至少包括用户的通讯方式；

B、商家登录网站服务器，提过商家注册系统注册，提供必要信息，签订一些必要的合约，获取商家注册号，成为注册合作商；

C、注册合作商家在商家商品注册系统注册即将销售的商品；

D、注册合作商家为自己所销售的商品确定免费率，并在商家免费率设定系统中进行设定；所述的免费率，最重要的原则是销售前设定，这是商家对买方的承诺；

E、注册用户和注册合作商家交易，结算时，注册用户出示注册号；

F、注册合作商家将已销售结算的商品清单传至服务器；

G、已销售结算商品排序系统将这些已销售结算商品每单位进行排序，分配每种已销售结算商品的序列号，并将这些序列号登记至购买这些商品的注册用户的购物卡号；所述的已结算商品排序，可以用商品的单位，如个、盒、公斤、米、小时、次、、、等等，每单位商品分配一个序列号；也可以不同商品的组合，用若干货币为一单位，如100元、200元、500元、1000元等等，每单位商品分配一个序列号；

H、当某种已销售商品的数量，也就是该已销售商品序列号已达到免费号产生的条件，免费号产生系统根据预定的规则，在该已销售商品序列中产生一个或多个免费号；根据预定规则产生的免费号，也可以随机产生，但随即产生的免费号比较缺乏公信力；

I、免费号通知发布系统将免费号信息通知相关注册用户以及合作商家；

J、免费号发布系统公开发布免费号；

K、注册合作商家对免费号所对应的商品实行免费，并将免费商品的已支付货款退回注册用户；所述的免费，也可以是极低的价格，或不仅仅免费号所对应的商品免费，甚至还附送其它奖励。

本发明的电子商务经营模式建立电子商务网站作为交易的第三方，或商家建立仅为自身商务活动服务的电子商务网站，通过上述电子商务网站为所述的营销模式的交易双方提供以下服务：

本发明的商务系统，如图1所示，包括买家用户终端、商家用户终端、互联网服务器、UI单元、数据处理单元、数据库，所述数据处理单元包含买家用户注册系统、商家用户注册系统、商品注册系统、免费率设定系统、已销售商品信息接收系统、已销售商品排序系统、免费号产生系统、免费号通知系统、发布系统；

所述的买家用户终端和商家用户终端、可以是个人计算机、个人数字助理、移动手机等可以和互联网交互信息的各种电子设备；

所述发布系统用于发布免费号的有关信息，对所有人公布。

实施例1：注册合作商家号TY623的太阳电器店将型号为HX886的电视机免费率定为三十分之一，即每销售三十台HX886电视机其中一台免费(步骤D)。注册用户林先生在太阳电器店购买了HX886电视机一台，结算后，出示了号码为“LIN166188”的购物卡号(步骤E)。太阳电器店将“LIN166188”在太阳电器店购买HX886电视机一台的信息上传至系统(步骤F)，由于在林先生之前已有二十五人购买了同样的电视机，因此，系统将“TY623-HX886-26”的信息记至“LIN166188”购物信息中(步骤G)。“TY623-HX886-26”的“26”是序列号，下一个购买者将是“TY623-HX886-27”。当“TY623-HX886-30”出现时，系统将根据预定的规则，从数字1、2、3、4、5、、、、、30中产生一个免费号，如果这个数字刚好是“26”，那么“LIN166188”名下的“TY623-HX886-26”即获得免费(步骤H)。按照预留的信息，系统将“TY623-HX886-26-免费”通知林先生和太阳电器店(步骤I)，并实行公开(步骤J)。太阳电器店将一台HX886电视机的货款退回林先生(步骤K)。本实施例展示了本发明的营销模式的交易过程，当然交易之前还应先(步骤A)用户注册、(步骤B)商家注册、以及(步骤B)商品注册。本例还展示了以电视机“台”为单位分配序列号。就像电视机以“台”为单位，其他商品可以以商品单位，如个、、瓶、、、、、、等等分配序列号。

实施例2：注册合作商家AIDU超市将全场商品的免费率定为五十分之一，每人民币100元为一个单位，尾数不计。注册用户号为“MEI124369”的梅小姐购物共计659元，结账后，梅小姐出示超市发行的购物卡，该购物卡捆绑了梅小姐的注册号“MEI124369”。因此刷卡时AIDU超市自动将信息传至系统，“MEI124369”即获得8个序列号，因为之前已排序至第066轮的47号，因此“MEI24369”获得的序列号为“AIDU-066-48”“AIDU-066-49”“AIDU-066-50”“AIDU-067-01”“AIDU-067-02”“AIDU-067-03”，由于AIDU超市的免费率是五十分之一，因此当“AIDU-066-50”出现时，系统将根据预定的规则，从数字1、2、3、4、5、、、、、50中产生一个免费号，如果这个数字刚好是“49”，那么“AIDU-66-49”就是免费号。按照预留的信息，系统将“AIDU-66-49-免费”通知梅小姐和AIDU超市，AIDU超市的系统自动将100元货款退回梅小姐的购物卡上。而序列号“AIDU-067-01”“AIDU-067-02”“AIDU-067-03”要等到“AIDU-067-50”才能知道是否免费。

本实施例展示了本发明的营销模式用于交易量较大的商业场所，因为交易量较大，为了提高效率，用户卡和其他可以机读的卡捆绑，比如超市发行的购物卡。这样读购物卡的同时读取了用户号，就不会增加收银的工作量。另外退款也可以自动直接退回顾客的购物卡，完全不增加超市的工作量。本例展示了不同商品可以若干货币为一单位来分配序列号，本例一单位是“100元”，当然还可以“200元”，“500元”，“1000元”等等。

实施例3：有注册商家BBK商城将商品排序单位作如下设定：免费率二十分之一，单价小于100元的商品每100元为一排序单位，尾数不计，单价等于或大于100元的商品以商品的单位为排序单位。注册用户张小姐在BBK商城购买了以下商品：商品单价低于100元的合计528元，另外还买了一件价值389的A牌外套和一台896元的J牌咖啡机，因此，结账后，张小姐的用户号多加了以下序列号：BBK-365-23、BBK-365-24、BBK-365-25、BBK-365-26、BBK-365-27、BBK-A牌外套-06、BBK-J牌咖啡机-03。

本例只是说明可以预先设定条件，设定不同商品的排序单位。

实施例4：权利要求1步骤H所述的根据预定规则产生免费号，这里举例一种免费号的产生规则：将可能获得该免费号的注册用户号码的构成数字排序，相邻之间进行加乘减除，其结果如果负数取绝对值，如果数字大于免费率所决定的最大序列数，则不断减去最大序列数，直到小于最大序列数，如果最后数字有小数，则四舍五入，如果小于1即为1。注册用户号码中的字母，等于其在字母表中的顺序数字，比如A是1、Z是26。根据以上规则举例：有商家设定免费率为三分之一的商品“SJ676”，注册号为ADD135325的用户获得序列号“SJ676-1”，注册号为ABE764897的用户获得序列号“SJ676-2”，注册号为ACB782389的用户获得序列号“SJ676-3”，根据预定规则，当“SJ676-3”出现时，免费号产生系统即从数据库中提取注册号，将ADD135325，ABE764897，ACB782389排成A+D*D-1\3+5*3-2\5+A*B-E\7+6*4-8\9+7*A-C\B+7*8-2\3+8*9，将字母换成数字后运算，即1+4*4-1\3+5*3-2\5+1*2-5\7+6*4-8\9+7*1-3\2+7*8-2\3+8*9＝310.8结果大于三分之一免费率所决定的最大序列数3，因此必须减去3的倍数，直到小于3，将310.8不断减去3得出1.8，通过四舍五入，最后结果是2，因此系统确定“SJ676-2”为免费号。

上述各实施例只是用来说明权利要求1步骤H所述的“根据预定规则产生免费号”，事实上有无数种“预定规则产生免费号”的方法。本例的特点就是密切联系用户号，不同的用户号都必定影响免费号的产生，而且事后可以根据预先公布的规则进行检验，完全消除公信力缺乏问题。

Claims

1.一种营销模式，其特征在于，包括以下步骤：

F、注册商家将已销售的商品清单传至网站服务器；

I、免费号通知系统即时将免费号信息通知交易双方；

J、免费号发布系统即时公开发布免费号信息；

2.根据权利要求1所述的一种营销模式，其特征在于：步骤A所述的身份的唯一识别方式采用用户的身份证、驾照、银行卡、电话、QQ号码或其他；所述的其他必要信息，至少包括用户的通讯方式。

3.根据权利要求1所述的一种营销模式，其特征在于：步骤D所述的免费率，最重要的原则是销售前设定，这是商家对买方的承诺。

4.根据权利要求1所述的一种营销模式，其特征在于：步骤G所述的已结算商品排序，可以用商品的单位，每单位商品分配一个序列号；也可以不同商品的组合，用若干货币为一单位，每单位商品分配一个序列号。

5.根据权利要求1所述的一种营销模式，其特征在于：步骤H所述的根据预定规则产生的免费号，也可以随机产生。

6.根据权利要求1所述的一种营销模式，其特征在于：步骤K所述的免费，也可以是极低的价格，或不仅仅免费号所对应的商品免费，甚至还附送其它奖励。

7.一种电子商务经营模式，其特征在于：建立电子商务网站作为交易的第三方，或商家建立仅为自身商务活动服务的电子商务网站，通过上述电子商务网站为所述的营销模式的交易双方提供以下服务：

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立接收已销售的商品信息系统，用于接收已销售商品的信息；

通过UI单元、数据处理单元、数据库，建立已销售商品排序系统，用于将已销售商品每单位进行排序，分配每种已销售商品的序列号，并将序列号及相关内容登记至买家用户消费信息中；

8.根据权利要求7所述的电子商务经营模式，其特征在于：还可以增加建立电子交易系统，通过UI单元、数据处理单元、数据库，用于双方进行电子交易。

9.根据权利要求7所述的电子商务经营模式，其特征在于：所述的电子商务经营模式还可以增加建立已支付货款退回系统，通过UI单元、数据处理单元、数据库，为交易双方提供，用于商家用户将免费号所对应商品的已付款自动退回相关买家用户。

10.一种商务系统，其特征在于：包括买家用户终端、商家用户终端、互联网服务器、UI单元、数据处理单元、数据库，所述数据处理单元包含买家用户注册系统、商家用户注册系统、商品注册系统、免费率设定系统、已销售商品信息接收系统、已销售商品排序系统、免费号产生系统、免费号通知系统、发布系统；

所述发布系统用于发布免费号的有关信息，对所有人公布。

11.根据权利要求10所述的商务系统，其特征在于：所述的商务系统还可以增加交易系统，作为交易双方的电子交易平台。

12.根据权利要求10所述的商务系统，其特征在于：所述的商务系统还可以增加已付货款退回系统，按照预定规则，自动将免费商品的已支付货款退回注册买家。